招生廣告策劃書

　　導(dǎo)語：招生是一件非常重要的事情，那應(yīng)該怎么策劃呢？下面是小編為你準(zhǔn)備的招生廣告策劃書，希望對你有幫助！

　　1學(xué)院招生廣告策劃書

　　即將迎來碩果飄香的今秋9月，20XX高考剛剛結(jié)束。在選擇學(xué)校上，考生處于被動地位，抓住時機搞好宣傳，可以提高學(xué)校知名度，打響收獲學(xué)子第一炮。本次廣告，主要放在全國主要考點的大門口，針對學(xué)生家長，開展講解形式的教育；以及在平面媒體、電視、網(wǎng)絡(luò)、廣播等處投放傳統(tǒng)形式廣告；以及到全國往屆吸收學(xué)生最多的地方開展免費講座，發(fā)放宣傳單頁廣告，以便更直接的與考生及家長接觸。

　　一、市場分析

　　牡丹江師范學(xué)院地處一個風(fēng)光秀麗的旅游城市——牡丹江。它位于黑龍江省東南部與吉林省交界地區(qū)，空氣清新，被評為中國最適宜居住的城市第四名。城市中最著名的景點要屬鏡泊湖了。它是國家最大、世界第二大高山堰塞湖，著名旅游、避暑和療養(yǎng)勝地，國家級重點風(fēng)景名勝區(qū)，國際生態(tài)旅游度假避暑勝地，世界地質(zhì)公園，20XX年被評為5A級旅游景區(qū)。良好的環(huán)境為牡丹江師范學(xué)院正增色不少。學(xué)校正在步入軌道，正在為往大學(xué)方面轉(zhuǎn)變而努力。良好的學(xué)習(xí)氛圍，使學(xué)校在社會上好評如潮，近些年硬件方面的改進(jìn)，更使學(xué)院魅力倍增。

　　客觀說，學(xué)院是二批本科院校，在宣傳上，只要在稍微次等高中如第二高中等進(jìn)行就可以，效果會更加客觀。

　　二、廣告戰(zhàn)略和策略

　　在高考備考最后一個月，根據(jù)以往吸收考生最多的地方的次等高中安插大量老師、院內(nèi)學(xué)生，在高中門口擺桌設(shè)有專人負(fù)責(zé)解答學(xué)生或家長疑問，并有同學(xué)負(fù)責(zé)發(fā)放學(xué)院宣傳單頁。

　　在高考兩天，在篩選好的網(wǎng)點安排人力發(fā)放學(xué)校宣傳單頁，并負(fù)責(zé)給考生家長發(fā)水和扇子，做到貼心宣傳。

　　在高考估分兩天，到網(wǎng)點發(fā)放宣傳單頁，張貼宣傳單 另一路人馬負(fù)責(zé)平面及電視網(wǎng)絡(luò)宣傳，在平面媒體上，主要選擇高考估分選學(xué)校一類的專業(yè)性報紙雜志；對于電視廣告，要選擇教育電視臺和全國性收視效果好的電視臺；對于網(wǎng)絡(luò)，要選擇各省的招生考試信息網(wǎng)；至于動態(tài)廣告的制作，要不惜大成本，明星效應(yīng)也未嘗不可，畢竟吸引眼球，才是廣告成功之所在。

　　三、廣告?zhèn)鞑�對�?/p>

　　對象主要針對20XX高考生及考生家長，另外各省高中宣傳部老師或領(lǐng)導(dǎo)，也是宣傳重點，學(xué)生還是更相信與他們朝夕相處的老師，所以，只要先把高中宣傳部領(lǐng)導(dǎo)搞定，讓他為你們把宣傳單頁下發(fā)到高三班主任手中，再令他們發(fā)給學(xué)生，那效果，應(yīng)該遠(yuǎn)勝于學(xué)院自己發(fā)送宣傳單頁。

　　四、廣告地區(qū)

　　大范圍是全國各高中考點，實際上要根據(jù)以往吸收學(xué)生的多少安排重點地區(qū)，進(jìn)行有針對性的宣傳。

　　五、廣告預(yù)算及分配

　　首先，要做好準(zhǔn)備工作，即宣傳單頁和動態(tài)廣告的制作。這方面是宣傳的重點，良好的構(gòu)思與明星效應(yīng)，會給宣傳加分。此處投入總資金的20%

　　其次，就是人力。雇傭?qū)W院內(nèi)部或外部的老師或宣傳專家，為學(xué)院背書，他們是宣傳的主力軍。再就是發(fā)送傳單的學(xué)生，從各地臨時雇傭即可。次處用去總資金的10%

　　再就是投放廣告的花費：電視廣告、招生網(wǎng)站廣告、招生雜志報紙廣告等，此處用去總資金的50%

　　然后是人脈花費，說現(xiàn)實一點，現(xiàn)在不疏通人脈，任何事情都難辦，所以在此花費總投入資金的15%

　　最后是宣傳中的不確定花費，暫定總資金的5%

　　六、相配套的`措施和策略

　　此次宣傳，要以親民為宗旨，周到的為考生及家長服務(wù)。尤其是高考兩天，考生和家長都面對重重壓力，正值盛夏，天氣炎熱，所以在各考點發(fā)放宣傳單頁的同時要考慮到實際情況，為考生及家長準(zhǔn)備水，扇子等物品，與宣傳單頁一同發(fā)放。要讓宣傳對象感受到我們的真誠，真心實意的閱讀宣傳單頁。

　　七、廣告效果預(yù)測

　　廣告目標(biāo)

　　知名度 80% 實際：

　　理解度 70% 實際：

　　喜愛度 70% 實際：

　　選擇意愿度  70%  實際：

　　廣告訴求重點 塑造學(xué)校良好形象，吸引學(xué)生及家長注意

　　廣告訴求對象 應(yīng)屆高考生及家長

　　廣告地區(qū)  根據(jù)往屆吸收學(xué)生情況重點安排宣傳地區(qū)（全國考點、高中）

　　廣告內(nèi)容  學(xué)校師資力量、校園軟硬件、畢業(yè)生前景展望

　　廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略 親切，不浮夸，真實為主

　　廣告媒體戰(zhàn)略 以各招生網(wǎng)站、雜志為主，教育頻道電視廣告次之 。

　　2招生宣傳廣告策劃書

　　四川省達(dá)縣職業(yè)高級中學(xué)、重慶師范大學(xué)、成都東星航空服務(wù)有限公司，強強聯(lián)合舉辦航空服務(wù)專業(yè)“2+3”中職連讀大學(xué)培養(yǎng)模式。

　　招收達(dá)州及周邊地區(qū)初中畢業(yè)生，前兩年在達(dá)縣職業(yè)高級中學(xué)就讀航空服務(wù)專業(yè)（中職教育），后叁年在重慶師范大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院就讀航空服務(wù)專業(yè)（大專教育），合格畢業(yè)享受重慶師范大學(xué)頒發(fā)的高等成人教育《大專文憑》。

　　畢業(yè)后推薦到全國各大機場、航空公司、民航系統(tǒng)就業(yè)。首次聯(lián)合招生，由所在初中學(xué)校校長實名推薦，經(jīng)政審合格、面試合格、體檢合格、擇優(yōu)錄取。國辦高等院校。我們擁有強大的師資力量、過硬的教學(xué)硬件設(shè)施。在校師生5000余人。為了學(xué)校的長期發(fā)展，現(xiàn)我院校決定展開全面的招生計劃，現(xiàn)就我學(xué)校的現(xiàn)狀我的方案如下：

　　二，廣告商品

　　四川省達(dá)縣職業(yè)高級中學(xué) 航空服務(wù)專業(yè)

　　三，廣告目的

　　1，擴(kuò)大招生范圍，贈加招生人數(shù)，擴(kuò)大師資來源。

　　2，提高學(xué)校的知名,使家長和學(xué)生了解航空專業(yè)的發(fā)展前景。

　　3，銜接11-15年招生廣告

　　4，傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動

　　五，廣告區(qū)域 四川省內(nèi)各縣市區(qū)

　　六，廣告對象

　　所有在校初中畢業(yè)生以及學(xué)生家長， 15---18歲之間的青年。立志學(xué)習(xí)，想進(jìn)一步深造。都是我們招生的對象。(空姐,空哥)

　　七，策劃構(gòu)思

　　1，上網(wǎng)人群的年齡段分析，以青年居多。而大多數(shù)都是在校學(xué)生。有利學(xué)校的宣傳。

　　八，廣告策略

　　1，針對各地區(qū)學(xué)生觀念的不同制定不同的招生計劃。

　　2，制作STICKER張貼城市公交車上，公共椅背上,城市道路道旗，以隨時隨地地提醒初中畢業(yè)生及家長，立志學(xué)習(xí)，想進(jìn)一步深造的15---17歲之間的青年注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益及PR作用。

　　3，除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用達(dá)州日報和達(dá)州晚報的插排和善陽報廣傳媒、四海傳媒的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計得簡明、醒目，依舊有很大的效果。

　　4，網(wǎng)絡(luò)上，詳細(xì)介紹學(xué)校的基本情況，以及開設(shè)專業(yè)的情況。開設(shè)在線咨詢，留言等板塊增加登陸者對學(xué)校的了解。

　　九，廣告主題表現(xiàn)及媒體運用

　�。ㄒ唬� 卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容  簡介學(xué)校情況，航空專業(yè)師資力量，航空專業(yè)學(xué)校規(guī)模，航空公司就業(yè)情況，以及學(xué)校對學(xué)生的再校生活情況展示。

　　（二） 電視廣告策劃   展現(xiàn)學(xué)校全貌鳥瞅圖片，畢業(yè)生就業(yè)前景，利用廣告詞進(jìn)行大力宣傳�；蛘咴陔娨暽献饕粋�專訪性的現(xiàn)場直播電話問答節(jié)目。

　　（三）達(dá)州廣播電視臺 在廣播上大力宣傳學(xué)校。

　�。ㄋ模�戶外廣告媒體發(fā)布：

　　1.單立柱

　　2.戶外廣告

　　3.達(dá)州市各縣市區(qū)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)結(jié)合部居民房墻體廣告發(fā)布

　�。ㄎ澹┱猩�教師帶隊在城鄉(xiāng)結(jié)合部的場鎮(zhèn)街道上設(shè)立招生宣傳臨時咨詢報名點。

　　（六）學(xué)校氛圍營造制作：

　　1.條幅；（學(xué)校操場上空白區(qū)域制作條幅） 2.學(xué)校內(nèi)制作宣傳櫥窗；  3.學(xué)校空白墻體設(shè)計制作宣傳畫。

　　3大學(xué)招生宣傳片策劃書

　　一、節(jié)目基調(diào)

　　1、演員表演+劇情化呈現(xiàn)+意象化表達(dá)（寫意寫情）

　　2、畫面敘事+音樂+字幕

　　二、節(jié)目定位

　　突出學(xué)校特點、契合考生（家長）訴求、訴諸觀眾心理、體現(xiàn)視覺審美。

　　重點體現(xiàn)學(xué)校特色的文化訴求：

　　1、1902年成立于京師大學(xué)堂師范館

　　2、與北京師范大學(xué)同根同源

　　3、省部共建

　　4、師大精神

　　三、節(jié)目長度

　　5分鐘

　　四、視聽手法（元素）

　　1、敘事元素

　　老者、一對青春靚麗的青年男女

　　2、意象化元素

　　校徽、木鐸、蠟燭

　　五、拍攝與制作

　　1、導(dǎo)演拍攝

　　2、真實再現(xiàn)、情景再現(xiàn)

　　3、現(xiàn)場紀(jì)錄

　　4、畫面調(diào)色

　　5、特技合成與包裝

　　六、敘事結(jié)構(gòu)

　　劇情故事型（體現(xiàn)青春、情感、和諧、人文）+貫穿性象征元素（�；�、木鐸、蠟燭，強化西北師范大學(xué)元素）

　　七、表現(xiàn)方式（導(dǎo)演構(gòu)思、導(dǎo)演手法）

　　1、表現(xiàn)式蒙太奇（顯性）+敘述式蒙太奇（隱性）+特效+音樂

　　2、以“師大情懷”為敘事主線，以木鐸、校徽、蠟燭為承載敘事情節(jié)的意向元素構(gòu)建三條敘事副線，主要通過表現(xiàn)式蒙太奇（對比、隱喻、心理）完成視覺審美和訴求心理的造型表達(dá)，實現(xiàn)宏觀上的隱性敘事。

　　3、畫面構(gòu)成

　�。�1）地理位置與交通（男青年）：火車站、飛機場、蘭州市貌、黃河、中山橋、羊皮筏子、黃河母親雕塑、蘭州牛肉面、蓋碗茶等。

　�。�2）歷史文化（老者）：學(xué)校大門、校史館、博物館、辦公樓、理科樓、圖書館、核桃樹、三二九紀(jì)念碑、天文臺、水塔、文物陳列室、學(xué)思園、校訓(xùn)碑、科研成果資料等具有濃郁歷史文化特色的校園標(biāo)志性鏡頭。

　�。�3）校園風(fēng)光（女青年）：學(xué)校具有代表性的建筑、花草樹木（牡丹花、丁香花、迎春花）等展示校園環(huán)境之美。

　�。�4）人文風(fēng)情（一對青春靚麗的青年男女）：具有師大特色的校園文化活動（包括民族生、留學(xué)生）、學(xué)生社團(tuán)、模擬法庭、板書大賽、心理咨詢、110周年校慶國內(nèi)外校友祝福等，以展示百年老校的生機、活力與精神。

　�。�5）儀式化鏡頭：女青年擁抱太陽（特效）

　　疊出字幕：西北師范大學(xué)歡迎您！

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