營銷策劃大賽策劃書參考

　　為培養(yǎng)大學生營銷創(chuàng)新、溝通、策劃和應變能力，增強和促進學生團隊協(xié)作、主動創(chuàng)新的職業(yè)素養(yǎng)及就業(yè)競爭力，營造有利于大學生健康成長的校園文化氛圍，引導和幫助大學生樹立市場競爭意識，培養(yǎng)和選拔優(yōu)秀營銷團隊和營銷人才，曲阜師范大學金牌營銷協(xié)會聯(lián)合中國電信日照分公司、陽光財產(chǎn)保險公司、六藝茶文化與傳播有限公司、舉辦日照市大學城第二屆“中國電信杯”營銷策劃大賽活動。為保證活動順利開展，特制定如下活動方案：

　　一、大賽主題 參賽團隊為各自所選品牌或商家提供一份可實施的、體現(xiàn)差異化的、實現(xiàn)長久盈利的具有戰(zhàn)略思維的營銷策劃書，同時為其產(chǎn)品的推廣找到一個能被消費者認同的商業(yè)模式。以ppt方式演講為主同時可以配合多種方式，每組主講人可以1人也可以是多人。

　　參賽廠家及銷售產(chǎn)品：

　　中國電信 智能機營銷方案

　　陽光財產(chǎn)保險公司

　　六藝茶道 茶葉營銷方案

　　伯亨眼鏡公司 眼鏡系列產(chǎn)品營銷方案

　　二、活動目的

　　激發(fā)大學生市場調(diào)查和活動策劃能力，進一步培養(yǎng)大學生的創(chuàng)新和實踐能力，探索和推進新型人才的培養(yǎng)機制。增強大學生的團隊精神，培養(yǎng)他們在團隊協(xié)作方面的凝聚力、溝通力和執(zhí)行力，提高他們的學習興趣、增強他們的實訓課程效果和就業(yè)能力。參賽過程中，學生將獲得營銷策劃專業(yè)培訓機會，培養(yǎng)團隊精神、鍛煉領(lǐng)導能力，了解企業(yè)營銷崗位需求，為獲得實習、就業(yè)的機會打下一個良好的基礎(chǔ)。

　　三、組織單位（大賽組委會成員）

　　主辦單位: 曲阜師范大學

　　中國電信日照分公司

　　承辦單位： 曲阜師范大學管理學院

　　曲阜師范大學金牌營銷協(xié)會

　　協(xié)辦單位： 日照陽光財產(chǎn)保險公司

　　日照六藝茶文化與傳播有限公司

　　伯亨眼鏡公司

　　四、活動贊助商

　　中國電信日照分公司

　　大學生精英論壇

　　日照陽光財產(chǎn)保險公司

　　日照六藝茶文化與傳播有限公司

　　伯亨眼鏡公司

　　五、參賽對象

　　日照大學城各院校全體在校學生

　　六、 比賽方式

　　此次大賽采取三級賽制，分為初賽、復賽、決賽。

　　初賽由參賽學校自行選拔，選出不多于5組參加復賽；復賽由大賽組委會統(tǒng)一評比并從參賽選手上交的策劃書中選出10到12份優(yōu)秀的策劃書進入決賽；決賽將由各團隊對其銷售產(chǎn)品進行ppt展示，并與評委小組答辯，屆時我們將邀請贊助商代表、營銷學教授、管理學教授、社團代表一同組成評委小組，最終評選出一等獎1名、二等獎2名以及優(yōu)秀獎若干。

　　七、 大賽日程

　　1、報名時間：XX年11月14日——11月24日

　　2、初賽培訓：XX年11月20日——11月24日

　　2、初賽： XX年11月25日

　　3、復賽培訓：XX年11月26日——12月8日

　　4、復賽： XX年12月9日

　　5、決賽培訓：XX年12月10日——12月14日

　　6、決賽: XX年12月15日晚7:00整

　　八、大賽步驟

　�。�1）宣傳階段：在11月14日至11月20日期間，在各學校校門口以報名點和展板為主體媒介，并在各校園廣泛張貼本次比賽的海報為輔助，進行長達一周的廣泛宣傳，以引起有營銷策劃意識同學的重視與參與。

　�。�2）初賽階段

　　11月20日各參賽團隊下午4：00集合通過自主選擇決定其策劃對應商家。

　　11月20日～11月24日由各商家組織參賽團隊進行產(chǎn)品以及相關(guān)業(yè)務。同時深入探討企業(yè)文化，企業(yè)定位、企業(yè)目標等，使參賽隊伍深層次的感悟其內(nèi)涵，為策劃書的構(gòu)思做好鋪墊。參賽團隊可以邀請營銷對象進行營銷策劃專業(yè)知識培訓，詳細介紹營銷專業(yè)知識，使各團隊成員對營銷有一定的認識。同時公示以往營銷策劃大賽獲獎作品，使參賽團隊深入了解。最后講解營銷策劃的寫作技巧以及注意事項，為后面的比賽打下結(jié)實的基礎(chǔ)。

　　11月25日中午12：00之前每個團隊上交一份完整的ppt形式文檔至qsdjpyxxh@kt250.com， 11月25日下午由大賽組委會統(tǒng)一評比，選出10—12組進入復賽。

　�。�3）復賽階段

　　11月26日—12月8日預計用2周時間，進入復賽的選手深入了解該企業(yè)，完善ppt，精煉演講過程形成團隊組織完善舞臺效果。

　　12月9日下午2：00在電信公司日照分公司會議室進行ppt講演有電信內(nèi)部組織領(lǐng)導.老師組成評委團，選出其中六組進入決賽。

　�。�4）決賽階段

　　12月10日～14日，進行最后的優(yōu)化演練

　　12月15日下午4：00抽簽決定出場順序，晚7：00正式開始

　　決賽將在曲師大日照校區(qū)圖書館報告廳展示和現(xiàn)場答辯。根據(jù)抽簽結(jié)果排好順序，每人根據(jù)具體要求，在最短時間內(nèi)展示策劃、執(zhí)行等方面的能力。然后進入答辯環(huán)節(jié)。評委可自由提問，選手需要在短時間內(nèi)對評委提出的問題進行詳細解答。最后評委根據(jù)選手的ppt展示以及答辯環(huán)節(jié)的表現(xiàn)進行打分。

　　ppt展示限時15分鐘，決賽總分10分：現(xiàn)場講解形式.熟練程度.創(chuàng)新程度3分.答辯時邏輯思維3分，在規(guī)定時間內(nèi)準確回答完評委提問1分，實例分析有效可行3分，展示結(jié)束后由評委組打分，所得平均分即該環(huán)節(jié)最終得分。

　　最后由大賽組委會統(tǒng)計各團隊的得分，根據(jù)得分高低依次評選出一、二等獎和優(yōu)秀獎.

　　3、頒獎:

　　根據(jù)選手得分評比出一等獎一名、二等獎兩名以及優(yōu)秀獎若干，并最終由評委組以及嘉賓給獲獎團隊頒發(fā)證書以及獎品并合照留念。

　　九、獎項設(shè)置

　　一等獎 二等獎  優(yōu)秀獎

　　十、報名方式

　　本次大賽將在各院校擺放宣傳展板并設(shè)點報名，參賽團隊可到自己所在院校報名點處咨詢詳細情況，并在曲師大金牌營銷協(xié)會官方博客下載表格填寫上交：。

　　十一、人員安排

　　1.初賽培訓工作的人員安排：

　　現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放和拍照由宣傳部負責人xx負責；

　　會場的布置由秘書部負責人xx，

　　財務部負責人xx負責；主持人，人員(老師和企業(yè)代表）的聯(lián)絡會和場地的申請由xx負責;現(xiàn)場人員的統(tǒng)計和分隊安排由秘書部負責人xx負責；茶水以及現(xiàn)場秩序由策劃部負責人xx負責。

　　2.初賽選拔工作的人員安排:

　　參賽團隊上交作品之后由大賽組委會統(tǒng)一評比參賽作品，并選出進入決賽的十二支團隊。

　　3.決賽的組織工作的人員安排：

　�。�1)會場的裝飾，物品的準備由財務部xx負責

　�。�2）通知，拍照，廠家的宣傳由宣傳部xx負責

　　（3）活動總結(jié)和新聞稿由秘書部ｘｘ負責

　�。�4）人員的調(diào)度由策劃部ｘｘ負責

　�。�5）現(xiàn)場秩序，人員的位置由組織部ｘｘ負責

　�。�6）領(lǐng)導和場地的聯(lián)系，評獎，頒獎工作由組織部ｘｘ負責。

　　十二、活動經(jīng)費預算

　�。�1）獎品等由冠名商、贊助商提供

　�。�2）打印資料若干、購買證書  元

　�。�3）出席本次活動決賽評委以及嘉賓紀念品  元

　　十三、附則

　　1.大賽組委會保留修改本策劃書內(nèi)容的權(quán)利，具體解釋權(quán)歸營銷大賽組委會。

　　2. 參加決賽作品的.版權(quán)由作品制作者和大賽組委會共同所有。

　　3.大賽案例內(nèi)容健康、積極向上，符合國家憲法和相關(guān)法律、法規(guī)。

　　4.參賽案例必須為原創(chuàng)作品，不得抄襲或由他人代寫，發(fā)現(xiàn)后取消其參賽資格。

　　附件1

　　第四屆“電信杯”大學城營銷策劃大賽報名表

　　方案名稱

　　團隊名稱

　　參賽院系

　　（全稱）

　　團隊主要成員

　　姓 名

　　性別

　　年齡

　　年級、專業(yè)

　　備 注

　　負責人

　　負責人

　　聯(lián)系方式

　　通訊地址

　　郵箱

　　電 話

　　手機

　　原創(chuàng)聲明

　　我（們）聲明我們的參賽作品為我（們）原創(chuàng)構(gòu)思，我們對參賽作品擁有完整、合法的著作權(quán)或其它相關(guān)之權(quán)利，絕無侵害他人著作權(quán)、商標權(quán)、專利權(quán)等知識產(chǎn)權(quán)或違反法令或其它侵害他人合法權(quán)益的情況。若因此導致任何法律糾紛，一切責任應由我們（作品提交人）自行承擔。

　　作者簽名：1.________2.________3.__________

　　營銷方案

　　簡介

　�。�200字內(nèi)）

　　評委會

　　評審意見

　　蓋 章：

　　備 注

　　注：此表每本計劃書一份，反正面打印。

　　附件2

　　營銷策劃書征集要求及寫作要求

　　一、營銷策劃書征集要求

　�。ㄒ唬﹨①悓ο螅捍髮W城全體在校學生，以團隊為單位參賽，每隊不多于5人；

　　（二）報名時間與地點：XX年11月14日至24日在各院校指定報名地點咨詢報名。

　�。ㄈ�）營銷策劃書的基本要求

　　1.完成的營銷策劃書不得侵權(quán)、抄襲，或請他人代寫。

　　2.營銷策劃書所需數(shù)據(jù)、參考書等資料一律自行準備，引用部分內(nèi)容須注明出處。

　　3.參賽隊需準備營銷方案介紹ppt（提前3天提交至大賽組委會），以在決賽時現(xiàn)場陳述使用。

　　二、營銷策劃書寫作大綱及內(nèi)容說明

　�。ㄒ唬┦袌龇治�

　　市場分析是制定營銷方案的第一步，是對決定有效營銷策略所需重要信息的回顧和總結(jié)。

　　1.企業(yè)目標和任務

　　通過明確目標和任務，營銷人員可以做出努力來使企業(yè)運作的更好。

　　2.市場現(xiàn)狀與策略

　　總結(jié)整個市場狀況和目前所運用的營銷策略。需要確定讓企業(yè)運作的更好的相關(guān)營銷活動有哪些。

　　3.主要競爭對手

　　作為營銷方案一個很重要的部分，需要對相同產(chǎn)品或服務類似的客戶群的競爭對手做一個細致的分析。通過swot等分析工具，有針對性地評估他們的優(yōu)勢和劣勢，以幫助企業(yè)在競爭中取勝。

　　4.外部環(huán)境分析

　　外部環(huán)境因素對企業(yè)業(yè)績的影響很大。包括：政策、經(jīng)濟、競爭、與企業(yè)相關(guān)的法律法規(guī)、技術(shù)、成本，以及社會的期望和需求。

　　5.內(nèi)部環(huán)境分析

　　企業(yè)自身的優(yōu)勢和劣勢是對企業(yè)現(xiàn)在與過去業(yè)績的總結(jié)決定的。這一總結(jié)包括：分析產(chǎn)品和生產(chǎn)方法、具體營銷活動、人事安排以及財務業(yè)績。

　　（二）營銷策略

　　營銷策略包括所服務的目標市場和針對每一目標市場所涉及的營銷組合的詳細描述。

　　1.目標和預期效果

　　營銷策略需要包括對計劃所要達到目標的詳細描述，或者對營銷工作所要產(chǎn)生預期效果的描述。

　　2.目標市場描述

　　營銷策略指出所需要服務的目標市場的每一個細節(jié)、定位和市場中的具體人員的溝通。一個營銷方案中可能會指出多個目標市場，但是對每一個目標市場都設(shè)計一個專門的營銷組合。

　　3.市場定位

　　市場定位是對營銷組合質(zhì)量的一個詳細描述，它可以根據(jù)競爭和吸引潛在客戶的不同而不同。

　　4.營銷組合描述

　　它包括對每一個營銷組合要素的完整描述。產(chǎn)品或服務的特性，如何定價、分銷、促銷以及對每一參與營銷組合實施工作的人明白企業(yè)計劃在做什么的詳細描述。

　　（三）行動計劃

　　營銷方案的最后一個部分是指出完成營銷策略所需要的具體活動有哪些，并評估最終的營銷策略。

　　1.活動/安排/預算

　　營銷策略是需要一系列的營銷活動來實現(xiàn)的。活動內(nèi)容包括明確活動開展的時間和如何開展活動。需要指派特定人去參與具體營銷活動。這些人可能來自企業(yè)內(nèi)部，也可能來自企業(yè)外部。需要制作一個詳細的營銷活動預算。

　　2.評估流程

　　評估流程是對營銷活動是否按時完成，以及營銷活動開展的方式是否正確等問題的具體描述。也可以由是否完成了營銷目標，以及目標市場是否滿意來決定。

　　展板：

　　日照市大學城第二屆“電信杯”營銷策劃大賽

　　比賽規(guī)則

　　初賽：經(jīng)組隊報名后，選取商家并學習其企業(yè)文化精神，銷售理念，寫一份適合該企業(yè)的營銷策劃書，并依據(jù)該策劃書，作出ppt格式便于講解的圖片內(nèi)容，上交組委會進行評選，選取12個創(chuàng)意好，有可實施價值的作品，進入復賽。

　　復賽：再一次由所選取的商家培訓，進一步完善策劃ppt，在12月9日在電信公司日照分公司會議室進行復賽，選取6個隊伍，現(xiàn)場表現(xiàn)好，有創(chuàng)意的團隊晉級決賽

　　決賽：用一個星期的時間，豐富舞臺效果，更好的展示自己團隊的銷售創(chuàng)意，在XX年12月15日晚7:00整在圖書館報告廳進行決賽。

　　比賽流程

　　報名時間：XX年11月14日——11月24日

　　初賽培訓：XX年11月20日——11月24日

　　初賽： XX年11月25日

　　復賽培訓：XX年11月26日——12月8日

　　復賽： XX年12月9日

　　決賽培訓：XX年12月10日——12月14日

　　決賽: XX年12月15日晚7:00整

　　獎項設(shè)置

　　一等獎

　　二等獎

　　優(yōu)秀獎

　　主辦單位: 曲阜師范大學

　　中國電信日照分公司

　　承辦單位： 曲阜師范大學管理學院

　　曲阜師范大學金牌營銷協(xié)會

　　協(xié)辦單位： 日照陽光財產(chǎn)保險公司

　　日照六藝茶文化與傳播有限公司

　　伯亨眼鏡公司

　　展板效果：

　　日照市大學城第二屆“電信杯”營銷策劃大賽

　　比賽規(guī)則 比賽流程

　　獎項設(shè)置

　　主辦單位: 。。。。

　　海報：

　　日照市大學城第二屆“電信杯”營銷策劃大賽

　　你想一展自己營銷方面的才華么？

　　來營銷策劃大賽模擬實踐一下吧！

　　金牌營銷協(xié)會攜手中國電信日照分公司為你打造一個夢想起航的舞臺。

　　讓你在這里充分展現(xiàn)自己的營銷才能!

　　獎項設(shè)置

　　一等獎

　　二等獎

　　優(yōu)秀獎

　　比賽規(guī)則詳見北門展板。

　　主辦單位: 曲阜師范大學

　　中國電信日照分公司

　　承辦單位： 曲阜師范大學管理學院

　　曲阜師范大學金牌營銷協(xié)會

　　協(xié)辦單位： 日照陽光財產(chǎn)保險公司

　　日照六藝茶文化與傳播有限公司

　　伯亨眼鏡公司

　　金牌營銷協(xié)會

　　XX.11.11

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