影樓策劃方案(15篇)
為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的方案準(zhǔn)備工作，方案指的是為某一次行動(dòng)所制定的計(jì)劃類文書。那么你有了解過方案嗎？以下是小編為大家整理的影樓策劃方案，希望能夠幫助到大家。
影樓策劃方案1
尋找最快樂的寶寶：兒童影樓活動(dòng)策劃方案：六一節(jié)快到了，XX兒童攝影與小朋友們一起歡度節(jié)日，特些推出尋找最快樂寶貝活動(dòng)，通過活動(dòng)宣傳XX兒童影樓，增加與市民的互動(dòng)性，提高影樓形象。
活動(dòng)主題：“尋找最快樂的寶寶”——XX兒童影樓，兒童攝影大賽。
活動(dòng)目的：為慶�！傲弧保怀觥癤X購物中心”的購物宗旨，樹立XX專業(yè)兒童攝影與家XX購物中心商場的社會(huì)公益形象及知名度。
活動(dòng)方式：
1、活動(dòng)期間凡在XX超市購物滿168元，即可在此次活動(dòng)宣傳處領(lǐng)取由XX專業(yè)兒童攝影機(jī)構(gòu)提供的此次活動(dòng)的.攝影禮券一張。
2、每位參加活動(dòng)的顧客憑獲得的攝影禮券可在XX兒童攝影免費(fèi)拍攝照片，由每位參加活動(dòng)的顧客選擇3張，精選指定一張作為參賽照片，余下2張作為顧客此次活動(dòng)的留念。
3、此次比賽從5月28日開始至6月28日止;6月26日將所有參賽的照片展示在XX超市正大門外宣傳欄內(nèi)，由顧客進(jìn)行為期3天時(shí)間的投票評(píng)選，根據(jù)參賽選手得票數(shù)的多少選出此次比賽“最快樂的笑容”的一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)以及三等獎(jiǎng)。名單將在6月28日公布。
4、比賽獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
一等獎(jiǎng)1名：獲得價(jià)值1000元的獎(jiǎng)品(200元XX超市購物券+價(jià)值899元XX兒童攝影兒童套照)
二等獎(jiǎng)3名：獲得價(jià)值500元的獎(jiǎng)品(100元XX超市購物券+價(jià)值499元XX兒童攝影兒童套照)
三等獎(jiǎng)5名：獲得價(jià)值300元的獎(jiǎng)品(價(jià)值300元XX兒童攝影兒童套照)
注：此次比賽獲獎(jiǎng)?wù)呔C發(fā)榮譽(yù)證書。
說明：此次比賽活動(dòng)指定拍攝單位為XX專業(yè)兒童攝影(地址：服務(wù)熱線：)
XX專業(yè)兒童攝影“慶六一”合作計(jì)劃“尋找最快樂的笑容兒童攝影大賽
主辦單位：XX專業(yè)兒童攝影
協(xié)辦單位：XX購物中心
參賽對(duì)象：0——10周歲兒童
比賽協(xié)作方式：
由合作商場提供參賽作品展示區(qū)域(建議在入口上下電梯兩側(cè)墻面展示)以及此次活動(dòng)咨詢處位置(由XX專業(yè)兒童攝影派專人負(fù)責(zé)此次活動(dòng)的指導(dǎo)服務(wù))由XX專業(yè)兒童攝影機(jī)構(gòu)提供此次活動(dòng)的策劃及所有獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置的獎(jiǎng)品。購物劵由XX超市提供。
宣傳方式：
XX購物中心將此次活動(dòng)刊登在DM海報(bào)上宣傳以及賣場內(nèi)活動(dòng)播報(bào)。
XX專業(yè)兒童攝影為此次活動(dòng)在XX各高檔社區(qū)及寫字樓內(nèi)進(jìn)行為期兩個(gè)月的電梯廣告宣傳。
影樓策劃方案2
結(jié)婚是人一生中的大事。隨著人們生活水平不斷提高，生活內(nèi)容不斷豐富多彩的今天，婚紗攝影已經(jīng)成為人們留駐幸福一刻的主流。
根據(jù)XX年中國經(jīng)濟(jì)景氣監(jiān)測中心對(duì)城市結(jié)婚消費(fèi)進(jìn)行了居民調(diào)查，結(jié)果顯示，無論貧富，多數(shù)人結(jié)婚都要?jiǎng)佑梅e蓄。結(jié)婚不僅消化居民現(xiàn)有的收入，而且還使居民的部分儲(chǔ)蓄轉(zhuǎn)化為消費(fèi)支出。
婚紗攝影作為結(jié)婚的時(shí)尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認(rèn)可，調(diào)查中男性有百分之七十八，女性有百分之八十九點(diǎn)八認(rèn)為該攝影留念，此項(xiàng)支出排在第五位�？梢娀榧啍z影已經(jīng)深入消費(fèi)者心里，但是越是發(fā)展，消費(fèi)者選擇余地增多，也帶來了一些影樓生意人的困惑，面對(duì)著如此龐大的市場，自己的營業(yè)額竟然沒有達(dá)到預(yù)想的效果，在加上外來同行的竟?fàn)�，國�?nèi)中小型影樓已經(jīng)不覺走入困境。這種困境，跟市場有很大的關(guān)系，但究其主要原因還是來自于經(jīng)營本身。 怎樣發(fā)展影樓，讓它由小做大，提高營業(yè)額呢？
一 、市場狀況分析
今年的形勢比較嚴(yán)峻,五一 這個(gè)婚紗攝影的婚紗攝影的黃金段已經(jīng)過去,在剩下的十一與今年年末的黃金階段還有大的商機(jī).
婚紗攝影的微利潤時(shí)代已經(jīng)到來,也就是各個(gè)影樓的大戰(zhàn)已經(jīng)揭開序幕,這次的大戰(zhàn),不同于以往的價(jià)格之戰(zhàn),這次的戰(zhàn)爭,綜合了很多方面的因素.不是單純的,面對(duì)一個(gè)蛋糕,吃多吃少的問題了,而是真正的你死我活的爭奪分享蛋糕的入門卷。
1．市場狀況：根據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，截止XX年5月，十堰市共有大小影樓20多家，其中中小型影樓占據(jù)比率最大。整個(gè)影樓市場規(guī)模龐大，而且人氣極旺。
2．羅門影樓競爭分析：主要來自于大規(guī)模公司以及附近的同等公司的宣傳強(qiáng)度。
3．消費(fèi)者分析：新婚夫妻以及希望留念補(bǔ)照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定，有著很好的文化素質(zhì)，多數(shù)都已占有一席之地。
4．產(chǎn)品分析：
a．優(yōu)勢：具有一定獨(dú)創(chuàng)性，宣傳意識(shí)強(qiáng)，促銷有一定誘惑點(diǎn)。門面重新裝修彰顯時(shí)尚典雅，高科技數(shù)碼攝影手法。
b．劣勢：主要來自于大型公司，消費(fèi)者強(qiáng)調(diào)要最精彩的，支出不是主要顧忌點(diǎn)
c．機(jī)會(huì)：推出全新促銷活動(dòng)，吸引消費(fèi)者，宣傳手法更新。
5．產(chǎn)品定位分析：略
6．以往促銷活動(dòng)分析：
例如：XX千禧紀(jì)念套：對(duì)于老顧客有種受騙感，因此時(shí)折扣高達(dá)4折。而新客戶面對(duì)驚人的優(yōu)惠價(jià)格，會(huì)認(rèn)為商家的質(zhì)量或其他一系列問題。
7．定價(jià)策略分析：
例如：開業(yè)驚喜價(jià)998元 婚紗攝影本身就是體面的事，消費(fèi)者認(rèn)為此價(jià)格絕對(duì)超值，才是促銷的成功所在。
二、銷售目標(biāo)：
XX年7月1日至XX年6月30日，攝影銷售量增長20%；營業(yè)額100萬元，推廣費(fèi)用預(yù)算8-10萬元，利潤目標(biāo)20萬元。
三、 推廣促銷計(jì)劃：
1．夏季，是婚紗攝影最慘淡經(jīng)營的季節(jié)， 一些服務(wù)性行業(yè)通常會(huì)受到季節(jié)的影響，而造成淡季和旺季的銷售差別。在旺季，市場情況良好的情況下，雖然競爭激烈，但市場需求大，所以銷售仍較成功，且事
倍功半；而到了淡季，則往往花費(fèi)了大量的財(cái)力、物力、精力、人力進(jìn)行促銷仍不見回報(bào)，加上同行的競爭，針對(duì)季節(jié)性銷售的滯銷期，則更是寸步難行。在淡季"該干什么"、"怎么促銷"、"用什么手段進(jìn)行促銷"等一系列問題，成了企業(yè)最常遇到的希望解決的關(guān)鍵。
當(dāng)同行競爭激烈的情況下，并遇到銷售季節(jié)性影響造成的淡季時(shí)的營銷
第一，摒棄傳統(tǒng)銷售方式、促銷手段，不與同行進(jìn)行正面競爭。因?yàn)橥性诳蛻粜闹杏衅洫?dú)特的地位和品牌，所以不能和他們同時(shí)起跑來爭名次。
第二，了解市場正確需求情況，利用客戶的追隨流行的心態(tài)，重新尋找新的促銷手段。既然是新的品牌，就要有新的做法，盡量做到與別家不同，而不是歸于傳統(tǒng)方式，只有這樣，才是避其鋒芒，獨(dú)特創(chuàng)新，容易讓客戶記住。
第三，降低制造成本，減少銷售風(fēng)險(xiǎn)。最大程度地降低生產(chǎn)過程中的成本，從而把風(fēng)險(xiǎn)也降低到可以接受的程度。讓決策者安心。
第四，在成本降低的前提下，對(duì)產(chǎn)品本身進(jìn)行創(chuàng)新。只有對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行物質(zhì)性、信息性、利益性、時(shí)間性上的創(chuàng)新，才是真正讓客戶和市場了解到的情況，只有這樣，客戶才能直接地、正面地了解信息，把握機(jī)會(huì)，來完成產(chǎn)品的消費(fèi)。
最后，抓住適當(dāng)時(shí)機(jī)進(jìn)行促銷活動(dòng)。本項(xiàng)目在開始策劃時(shí)已是7月份的上旬，經(jīng)過一個(gè)月的準(zhǔn)備后，便應(yīng)該立即實(shí)施，如果過了8月，則實(shí)施的.意義就沒有那么大了。因?yàn)?0月份是結(jié)婚的高潮，所以9月開始便是婚紗攝影的旺季，就不需要花很多人力、財(cái)力、物力、精力來進(jìn)行促銷了。
a．廣告表現(xiàn)策略：各檔期促銷活動(dòng)報(bào)紙宣傳。
b．媒體運(yùn)用策略：
《十堰晚報(bào)》，《東風(fēng)汽車報(bào)》，《東風(fēng)電視臺(tái)》：觀眾，讀者多為市內(nèi)及東風(fēng)公司各專業(yè)廠職工，喜歡這類信息，廣告宣傳覆蓋面廣，效果明顯。
《雅中廣告》的優(yōu)勢: 快捷,迅速的派送方式,信息傳播快,主要針對(duì)大型寫字樓,專業(yè)市場,企事業(yè)單位,私營業(yè)主,工薪階層, 十堰市各大酒店.賓館均有免費(fèi)投送,讀者多為年輕人，訴求點(diǎn)明確。
c．羅門影樓開業(yè)促銷活動(dòng)策略：
饋贈(zèng)廣告：開展“歡慶開業(yè)，555特惠活動(dòng)”，玫瑰之約“真情永遠(yuǎn)免費(fèi)攝影幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)”， “羅 門風(fēng)情”個(gè)人寫真套系，銷售價(jià)格為288元，限定名額。
宣傳頁：印制公司折頁以及不同檔期的宣傳頁。
中獎(jiǎng)廣告：與酒店聯(lián)合舉辦XX年首屆結(jié)婚萬歲暨婚情博覽會(huì)”活動(dòng)，“情真+”攝影喜宴活動(dòng)。
優(yōu)惠卡：印制羅門情定終生”婚紗套系“情動(dòng)優(yōu)惠卡”，發(fā)掘潛在客戶，可轉(zhuǎn)移發(fā)放，即朋友送朋 友，真情享優(yōu)惠。
宣傳活動(dòng)：開業(yè)大型慶典及“12星座婚紗時(shí)裝秀”，“羅門XX夏季全球精品婚紗秀"、"羅門來自 四大時(shí)裝之都的婚紗設(shè)計(jì)師新款婚紗發(fā)布"，推出“尋最——誰是十堰最深情的新娘”活動(dòng)，現(xiàn)場婚紗設(shè)計(jì)：，街邊發(fā)送宣傳頁，懸掛大型展示牌。
黃昏絕版：開展金婚、銀婚老夫妻補(bǔ)照婚紗照活動(dòng)，口號(hào)：平價(jià)有情天，人約黃昏后。結(jié)婚淡季強(qiáng)檔推出。
公司樣本：長期公司宣傳，塑造名牌企業(yè)。
d．公關(guān)活動(dòng)策略：贊助媒體攝影服務(wù)。
四、促銷預(yù)算：
1．電視,報(bào)紙廣告： 8000元（8月8日----8月28日，分期投放）
2．宣傳頁：四個(gè)檔期，雙色單面 大16開 105克進(jìn)口銅版紙 XX0張（每檔期5000張）共計(jì) 3000元
3．公司樣本封套：四色印刷250克進(jìn)口銅版紙覆亞光膜 5000冊(cè) 合計(jì)1800元
4．展示牌：市場價(jià)格變動(dòng)較大，另計(jì)。1000元
5．促銷人員費(fèi)用： 3000元
6．不可預(yù)計(jì)費(fèi)用：XX0元，因時(shí)事變動(dòng)，另計(jì)。
企劃部計(jì)劃備忘：文案，店堂的pop設(shè)計(jì)和制作，贈(zèng)品的購買。
門市作業(yè)指導(dǎo)備忘：門市部的說詞，公文包的物件準(zhǔn)備，假單等等。
總經(jīng)理辦公室備忘：
1. 根據(jù)企劃部計(jì)劃內(nèi)容制定時(shí)間管理表檢控各部門工作進(jìn)度。
2. 召開溝通會(huì)確認(rèn)進(jìn)度配合程度以及活動(dòng)改進(jìn)計(jì)劃的制定。
3. 匯總營業(yè)部.財(cái)務(wù)部.企劃部等部門的財(cái)務(wù)狀況并對(duì)照預(yù)算編制檢查預(yù)算落實(shí)。
4. 確定專案小組成員以及專案項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。
5. 制定并上報(bào)總經(jīng)理關(guān)于營業(yè)部杰出表現(xiàn)員工的階段性獎(jiǎng)勵(lì)政策；建立良性競爭環(huán)境提高并促進(jìn)營業(yè)部員工爭取顧客下單的積極性。
6. 協(xié)助企劃部.培訓(xùn)部建立培訓(xùn)計(jì)劃針對(duì)活動(dòng)進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)。
每天向總經(jīng)理報(bào)告上一營業(yè)日業(yè)績以及會(huì)議內(nèi)容.工作進(jìn)度等。
推出該計(jì)劃的市場背景說明：迎合現(xiàn)在市場的數(shù)碼婚紗攝影，制定特惠套系，讓更多的人了解數(shù)碼，更多的是強(qiáng)占先機(jī)。為尋求機(jī)會(huì)點(diǎn)而進(jìn)行新的品牌定位： 活動(dòng)主題：羅門---- 我愛你一生e世!（二分之一或四分之一版）。
活動(dòng)內(nèi)容： 凡在 8月8 日-------10月8日前預(yù)定“羅門情定終生”婚紗套系的顧客均可享有如下特別優(yōu)待。
a 超值組合28張入冊(cè) 娘家冊(cè)18張
b 贈(zèng)送水晶雕花相架一只
c 贈(zèng)送24寸放大照片配框（冷裱）
d 贈(zèng)送浪漫主義巨幅電影海報(bào)一張
e 贈(zèng)送時(shí)尚淑女化妝盒一個(gè)
f 贈(zèng)送可獲得現(xiàn)金回饋的"親友卡"5張，顧客專享的免費(fèi)拍照卡兩張（6個(gè)月后生效） 羅門情定終生婚紗套定價(jià)： 元（愛我愛你）
"羅門情定終生"套系設(shè)置：
1. 主相冊(cè)為18寸黑底鎦金雕花封面封底，封面鐫刻"獻(xiàn)給我生命中永不凋謝的玫瑰"（中英文對(duì)照）。入冊(cè)共28張 （入冊(cè)尺寸列表）
2. 娘家冊(cè)為12寸酒紅底鎦金雕花封面封底。入冊(cè)共18張 （入冊(cè)尺寸列表）
3. 門市定價(jià)： 元 （愛我愛你） 無折扣
4. 贈(zèng)品：巨幅數(shù)碼電影海報(bào)一張
12寸水晶相架一個(gè)
20寸放大照片一張（配框裝裱）
"羅門影樓"貴賓卡一套 包括：兩張免費(fèi)拍照卡（免費(fèi)拍攝紀(jì)念日婚紗造型照一張以及生活裝造型照一五張親友介紹卡（介紹親友來拍照可獲得折扣以及返還現(xiàn)金）張）。
影樓策劃方案3
一、影樓營銷策劃書編制的原則。
為了提高策劃書撰寫的準(zhǔn)確性與科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編制的幾個(gè)主要原則：
（一）邏輯思維原則。策劃的目的在于解決影樓營銷中的問題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書。首先是設(shè)定情況，交代策劃背景，分析產(chǎn)品市場現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤托出；其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述；三是明確提出解決問題的對(duì)策。
�。ǘ┖啙崢銓�(shí)原則。要注意突出重點(diǎn)，抓住影樓營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對(duì)策，針對(duì)性強(qiáng)，具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義。
�。ㄈ┛刹僮髟瓌t。編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動(dòng)，其指導(dǎo)性涉及營銷活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價(jià)值。不易于操作也必然要耗費(fèi)大量人、財(cái)、物，管理復(fù)雜、顯效低。
（四）創(chuàng)意新穎原則。要求策劃的“新點(diǎn)子”（創(chuàng)意）新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容。
二、營銷策劃書的基本內(nèi)容。
策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據(jù)產(chǎn)品或營銷活動(dòng)的不同要求，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。但是，從營銷策劃活動(dòng)一般規(guī)律來看，其中有些要素是共同的。
因此，我們可以共同探討營銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式。
封面·策劃書的封面可提供以下信息：
①策劃書的名稱；
②被策劃的客戶；
③策劃機(jī)構(gòu)或策劃人的名稱；
④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。
因?yàn)闋I銷策劃具有一定時(shí)間性，不同時(shí)間段上市場的狀況不同，營銷執(zhí)行效果也不一樣。
策劃書的正文部分主要包括：
一）策劃目的。
要對(duì)本營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。
影樓營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個(gè)方面：
影樓開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃。
影樓發(fā)展壯大，原有的營銷方案已不適應(yīng)新的形勢，因而需要重新設(shè)計(jì)新的營銷方案。
影樓改革經(jīng)營方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。
影樓原營銷方案嚴(yán)重失誤，不能再作為影樓的行銷計(jì)劃。
市場行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場。
影樓在總的營銷方案下，需在不同的時(shí)段，根據(jù)市場的特征和行情變化，設(shè)計(jì)新的階段性方案。
二）分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況。
對(duì)同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的.認(rèn)識(shí)。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的�！爸褐朔侥馨賾�(zhàn)不殆”，因此這一部分需要策劃者對(duì)市場比較了解，這部分主要分析：
1、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：
�、儆皹钱a(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況。
②市場成長狀況，影樓產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場階段上的影樓產(chǎn)品營銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場的影響。
③消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。
2、對(duì)產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析。
主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等。
三）市場機(jī)會(huì)與問題分析。
營銷方案，是對(duì)市場機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場機(jī)會(huì)，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。
1、針對(duì)影樓產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：
影樓知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售；
產(chǎn)品特色不過關(guān)，時(shí)尚味道淡化，被消費(fèi)者冷落；
影樓樣照欠佳，提不起消費(fèi)者的購買興趣；
套系價(jià)格定位不當(dāng)；
促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解影樓產(chǎn)品；
服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿；
沒有品質(zhì)保證，消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。
2、針對(duì)影樓產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn)，找出與競爭對(duì)手差距，把握利用好市場機(jī)會(huì)。
四）營銷目標(biāo)。
營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售套系為×××套，預(yù)計(jì)毛利×××萬元，市場占有率實(shí)現(xiàn)××。
五）營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）
1、營銷宗旨：
一般影樓可以注重這樣幾方面：
以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略；
以主打套系主要消費(fèi)群體為影樓產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)；
建立起點(diǎn)廣面寬的簽約點(diǎn)和渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。
2、產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會(huì)與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。
1）產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場。
2）產(chǎn)品套系設(shè)計(jì)方案。套系設(shè)計(jì)就是影樓的市場生命。影樓對(duì)套系應(yīng)有完善的價(jià)格保證體系和盈利體系。
3）開發(fā)影樓產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。
4）影樓產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。
5）影樓服務(wù)。策劃中要注意影樓服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。
3、價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：
給予適當(dāng)套系折扣，鼓勵(lì)二次消費(fèi)。
以成本為基礎(chǔ)，以同業(yè)價(jià)格為參考。使套系價(jià)格更具競爭力若影樓以套系價(jià)格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重套系價(jià)格策略的制訂。
4、營銷渠道。影樓產(chǎn)品目前促銷渠道狀況如何對(duì)促銷渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)新顧客、老顧客推薦影樓積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。
5、廣告宣傳。
1）原則：
�、俜䦶挠皹钦w營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立影樓形象。
�、陂L期化：影樓廣告宣傳個(gè)性不宜變來變?nèi)ィ兌嗔�，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)影樓，反而使老顧客也覺得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。
�、蹚V泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。
�、懿欢ㄆ诘呐浜想A段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，影樓有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。
2）實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：
�。�1）策劃期內(nèi)前期推出影樓形象廣告。
�。�2）節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。
（3）把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。
�。�4）積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高影樓知名度。
6、具體行動(dòng)方案。
根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營銷優(yōu)勢。
六）策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。
這一部分記載的是整個(gè)營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，影樓可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定。
七）方案調(diào)整。
這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。
營銷策劃書的編制一般由以上幾項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成，影樓產(chǎn)品不同，營銷目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項(xiàng)內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍。
影樓策劃方案4
活動(dòng)方案說明：
本次活動(dòng)由XX地產(chǎn)家居網(wǎng)與XX婚紗攝影攜手主辦，XX婚紗攝影基地作為贊助方，提供活動(dòng)場地與獎(jiǎng)品。活動(dòng)歷時(shí)7周左右的時(shí)間，分為初賽、預(yù)賽和決賽三個(gè)階段，凡是樓盤的置業(yè)小姐均可報(bào)名參與活動(dòng)�；顒�(dòng)共分為四大組，分別為XX組、XX組、XX組、XX組。
活動(dòng)的具體流程：
每小組初賽評(píng)選出前10名晉級(jí)到復(fù)賽，四個(gè)小組共有40人進(jìn)入復(fù)賽，復(fù)賽將評(píng)選出前10名進(jìn)入最后的決賽。決賽將會(huì)以線上投票和線下評(píng)委現(xiàn)場投票的形式，選出本次活動(dòng)的前三甲。
活動(dòng)獎(jiǎng)品設(shè)置：
凡參加本次活動(dòng)的'地產(chǎn)寶貝，均可獲贈(zèng)1000元單人寫真一套(30--50張);
進(jìn)入預(yù)賽的地產(chǎn)寶貝，贈(zèng)送XX溫泉門票2張(198元/張);
三等獎(jiǎng)3名，獎(jiǎng)勵(lì)XX婚紗攝影提供的價(jià)值20xx元個(gè)人寫真套系;
二等獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)勵(lì)XX婚紗攝影提供的價(jià)值4999元婚紗拍攝套系;
一等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)勵(lì)XX婚紗攝影提供的價(jià)值7800元婚紗拍攝套系。
備注：
活動(dòng)時(shí)間及具體聯(lián)營單位可根據(jù)各影樓實(shí)際操作。
影樓策劃方案5
前言：XXXX婚紗攝影，永遠(yuǎn)值得您信賴。規(guī)模見證實(shí)力，品牌鑄就輝煌。始于XX全國連鎖，十大品牌。XXX結(jié)婚樂園，XX月正式對(duì)外開放愛情升降梯，歡迎您倆乘坐，飆風(fēng)的SHOP爽到極限。絕對(duì)真實(shí)，省錢到底。只有XX天，今天開始倒計(jì)時(shí)。
活動(dòng)內(nèi)容：
一、 促銷主題：愛情升降梯
二、 促銷時(shí)間：4月28日——5月7日
影樓活動(dòng)策劃方案愛情直升梯1
三、 促銷內(nèi)容：
1、 賣點(diǎn)：價(jià)格降1000，內(nèi)容升10倍
說明：做兩個(gè)抽獎(jiǎng)箱，分別抽取優(yōu)惠價(jià)格和贈(zèng)送產(chǎn)品。可以讓顧客先摸獎(jiǎng)再定單，但不能隨意摸取超過2次。
采用抽取乒乓球的形式?jīng)Q定優(yōu)惠價(jià)格——20個(gè)乒乓球，1個(gè)1000元、2個(gè)500元，3個(gè)200元，其余全為100元。
采用抽去乒乓球的形式?jīng)Q定贈(zèng)送內(nèi)容——20個(gè)乒乓球，1個(gè)再來二次，2個(gè)再來一次，其余的根據(jù)本店情況分別設(shè)定成為從10元—100的產(chǎn)品。
2、 套餐：陽光情侶20xx、陽光情侶3000、陽光情侶4000
說明：1000元套系只能選擇1項(xiàng)外景拍攝(付全款贈(zèng)送2套名牌運(yùn)動(dòng)套裝)，20xx元套系可選2項(xiàng)外景拍攝(付全款2套名牌運(yùn)動(dòng)套裝和名牌網(wǎng)球拍一套)，3000元套系可選3項(xiàng)外景拍攝(付全款2套名牌運(yùn)動(dòng)套裝，名牌網(wǎng)球拍一套，名牌運(yùn)動(dòng)套件一套<香水護(hù)腕等>)。套系具體內(nèi)容由各店根據(jù)本地市場自行確定。
三個(gè)外景為：
高爾夫球場體驗(yàn)尊貴人生
保寧球玩轉(zhuǎn)新派活力婚紗
網(wǎng)球場寫盡青春浪漫年華
采用數(shù)碼陽光自然寫真拍攝，360度特寫拍攝，感受明星的風(fēng)采。
3、套系制訂：產(chǎn)品單一、無特色、套系簡單(要配合內(nèi)容升10部制訂)
4、付款優(yōu)惠方式：不到50%預(yù)約金只能享受價(jià)格降1000不能享受其它優(yōu)惠條件、付50%預(yù)約金只能享受價(jià)格降1000和內(nèi)容升5倍不能享受另外5倍和其它優(yōu)惠條件、付100%預(yù)約金可享受全部優(yōu)惠條件。優(yōu)惠方式一定要體現(xiàn)在活動(dòng)價(jià)目單上。
四、 門市說辭：
a) 電話詢問：請(qǐng)問怎么個(gè)升降方法?真的可以降1000元，升10倍的東西啊?活動(dòng)有什么要求嗎等等?
答：您好XX婚紗，**很高興為您服務(wù)!這是XX婚紗剛剛推出的活動(dòng)，因活動(dòng)優(yōu)惠內(nèi)容過于豐富，不是一兩句話能說清楚的.，所以要麻煩您到XX婚紗門市來，我們會(huì)給您作詳細(xì)介紹，您絕對(duì)會(huì)有收獲。請(qǐng)問您貴姓，留個(gè)電話號(hào)碼好嗎?對(duì)不起，熱線不能占用太久，再見!
b) 我只定20xx的，能否去三個(gè)外景?
答：對(duì)不起，您如果要去3個(gè)外景，就必須定4000的套系，您看看這個(gè)套系一樣可以減錢加內(nèi)容，真的很劃算了。20xx的的確只能選1項(xiàng)，如果您現(xiàn)在交全款，我可以試試幫您申請(qǐng)主管再多送1項(xiàng)。
c) 除了運(yùn)動(dòng)套餐外還有其他套系嗎?
答：當(dāng)然有，你的預(yù)算是多少，有什么要求，我可以幫您推薦另一個(gè)套系。
d) 我還要考慮一下，過兩天再來吧!
答：本次活動(dòng)只搞XX天，錯(cuò)過了就沒有了!您看我們現(xiàn)在不但降價(jià)，更有增加內(nèi)容的活動(dòng)，這只有五一節(jié)才有的，況且XX婚紗的品質(zhì)和內(nèi)容是其他影樓無可比擬的，如果以后還有更優(yōu)惠的活動(dòng)，您也可以享受優(yōu)惠更改啊，還考慮什么呢?
e) 我現(xiàn)在真的沒帶這么多錢，能否享受剛剛摸到的減500元現(xiàn)金的優(yōu)惠?
答：這樣啊，我們可以刷卡，沒有卡的話，那你就說是我的朋友，我?guī)湍阏?qǐng)示一下主管爭取一下看看(爭取主管同意，限期明天補(bǔ)齊)。
影樓策劃方案6
兒童影樓策劃方案活動(dòng)主題“過五關(guān)，斬大獎(jiǎng)”——好禮疊疊送，關(guān)關(guān)都有獎(jiǎng)!總價(jià)值666元過關(guān)好禮等你拿!
活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月1日至20xx年5月31日
活動(dòng)內(nèi)容：過關(guān)好禮疊疊送!
第一關(guān)：消費(fèi)金額達(dá)799元
過一關(guān)：贈(zèng)送“媽咪卡包”一個(gè)(價(jià)值59元)
第二關(guān)：消費(fèi)金額達(dá)1499元
過二關(guān)：加送10寸卡諾鏡面水晶一幅(價(jià)值79元)
第三關(guān)：消費(fèi)金額達(dá)20xx元
過三關(guān)：加送蘋果樹一件(價(jià)值99元)
第四關(guān)：消費(fèi)金額達(dá)3299元
過四關(guān)：加送香格里拉H框一尊。(價(jià)值139元)
第五關(guān)：消費(fèi)金額達(dá)4599元
過五關(guān)：加送20寸鋼琴水晶一幅(價(jià)值209元)
通關(guān)獎(jiǎng)：消費(fèi)5000元以上，加送全家福造型一組。(價(jià)值80元)
溫馨提示：贈(zèng)送產(chǎn)品不含底片。
影樓策劃方案7
春季兒童影樓策劃方案：大型異業(yè)聯(lián)盟外展秀場活動(dòng)說明：春天是一個(gè)放飛夢(mèng)想的季節(jié)，早開的花兒也在枝頭一朵朵綻放。小朋友們可以走出戶外踏青，呼吸著春天的味道。為了讓小朋友們活躍生活，XX兒童影樓特與XX幼兒園，XX公園等舉行這次春季快樂兒童秀場活動(dòng)，歡迎參加。
活動(dòng)目的：影樓宣傳促成定單，異業(yè)宣傳等。
異業(yè)聯(lián)盟外展秀場：春季兒童影樓策劃方案活動(dòng)效果參加圖片
一、秀場促銷活動(dòng)方案
1、活動(dòng)地址：廣場、公園、兒童游樂場、大型幼兒園。
2、贊助或同盟商戶聯(lián)盟(也或異業(yè)聯(lián)盟共同秀場促單)。
3、參加活動(dòng)人員皆各商戶積累的`客戶資源(或幼兒園家長)。
4、采用異業(yè)互利的項(xiàng)目，內(nèi)容皆融合貫穿。
5、有抽獎(jiǎng)讓利的環(huán)節(jié)，或贈(zèng)送禮物以拉人氣。
6、有一定的兒童走秀、演奏、爬行(或其他項(xiàng)目如愛心公益)。
7、現(xiàn)場接單、宣傳品牌、有節(jié)目、有吸引力。
二、秀場活動(dòng)的目的性
1、利用人流量大、做品牌宣傳。
2、在短暫時(shí)間內(nèi)提升營業(yè)額。
3、提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。
4、打好異業(yè)及同行業(yè)的關(guān)系網(wǎng)、共同壯大發(fā)展。
5、宣揚(yáng)愛心、培養(yǎng)公德心、團(tuán)結(jié)心。
三、秀場活動(dòng)的前奏和準(zhǔn)備：
1、提前10天—30天做廣告投放、如報(bào)紙、電視、宣傳單。
2、五個(gè)以上商家組成、有資格同檔次行業(yè)相近或同行。
3、提前做商家自己的宣傳單，小禮品的購買和包裝。
4、各商家的老顧客要打電話讓其參加活動(dòng)領(lǐng)禮品賺人氣促單。
5、提前招小蜜蜂統(tǒng)一培訓(xùn)或有各商家培訓(xùn)。
6、活動(dòng)時(shí)間2到7天。
7、大型幼兒園參加活動(dòng)，或樂器培訓(xùn)學(xué)校演奏或樂器比賽。
8、各商家可做大型展板展示產(chǎn)品及實(shí)力。
四、秀場活動(dòng)的資金分配、場地分配、人員分配
1、活動(dòng)費(fèi)用分?jǐn)偂?/p>
2、場地規(guī)劃按所付費(fèi)用或其它方式規(guī)劃。
3、各商家自找接單人員及小蜜蜂各自配工作裝及彩帶傳單。
4、按小蜜蜂管理方案進(jìn)行活動(dòng)，做到公平、公正的良性競爭。
5、秀場由主辦方維持秩序和統(tǒng)一管理。
影樓策劃方案8
為愛結(jié)婚，10全10美，快樂升級(jí)影樓活動(dòng)策劃方案
活動(dòng)前言：為愛結(jié)婚，做魅力新娘，XX婚紗影樓活動(dòng)策劃方案
活動(dòng)內(nèi)容：
一、10全--10大VIP至尊服務(wù)：
拍攝當(dāng)天升級(jí)VIP區(qū)服裝一套，價(jià)值200元
拍攝當(dāng)天升級(jí)波西米亞主題一套，價(jià)值200元
拍攝當(dāng)天升級(jí)巴厘島主題一套，價(jià)值200元
拍攝當(dāng)天升級(jí)首席攝影師拍了，價(jià)值280元
套系主題相冊(cè)升級(jí)一體成型水晶相冊(cè)，價(jià)值200元
套系主題大片原尺寸上再升級(jí)10寸，價(jià)值180元
套系內(nèi)擺臺(tái)升級(jí)奧斯卡水晶制作，價(jià)值100元
吉日禮服租用券升級(jí)200元
吉日升級(jí)皇家世家首飾免費(fèi)租用一天，價(jià)值280元
二、幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)
活動(dòng)期間，凡參加預(yù)定套系的顧客均可參加抽獎(jiǎng)
一等獎(jiǎng)一名
全家福一套，價(jià)值1288元
二等獎(jiǎng)6名
記憶枕一對(duì)，價(jià)值588元
三等獎(jiǎng)9名
拉菲框一個(gè)，價(jià)值98元
四等獎(jiǎng)20名
收納凳一個(gè)，價(jià)值68元
三、10美--10重店禮+幸福禮
一重禮：蘋果水晶秀
二重禮：MTV升級(jí)雜志電子相冊(cè)
三重禮：時(shí)尚掌中寶一本
四重禮：1.68米婚情海報(bào)
五重禮：新娘暖寶寶一個(gè)
六重禮：VIP尊容金卡一張
七重禮：傳情喜帖10份
八重禮：20xx幸福相框
九重禮：5寸金絲之戀相框
十重禮：皇室首飾盒一套
四、現(xiàn)金一把抓活動(dòng)
現(xiàn)場預(yù)付定金1000元的顧客可享受現(xiàn)金一把抓活動(dòng)(抵后期消費(fèi)使用)
影樓策劃方案9
12345幸福愛情會(huì)跳舞：婚紗影樓活動(dòng)策劃方案說明：對(duì)新老顧客的答謝，提升影樓的活躍度，宣傳XX婚紗影樓，因此策劃此次活動(dòng)。所有顧客到店即可享受所有套餐減1000再享受1折2送3跳4免5獎(jiǎng)的超級(jí)優(yōu)惠活動(dòng)。
現(xiàn)場活動(dòng)說明
一、預(yù)訂婚紗照可享受：
1、享受原價(jià)套系減1000元現(xiàn)金。
例如：5999元 –1000元=4999元。
2 、1折 原套系價(jià)格減1000元后再減一折
例如：5999元—1000元再減1折(減499.9元)實(shí)付4499元。
3、2送 送愛沃名品手工定制男士襯衫一款(價(jià)值680元)
送價(jià)值1280元夜景主題拍攝一組 (實(shí)付5000元以上套系)
4、3跳 (付全款所有產(chǎn)品升一級(jí)，詳見套系總表)：
5、4免(1免費(fèi)贈(zèng)送7寸雜志相冊(cè)一本 2免費(fèi)贈(zèng)送160CM巨幅海報(bào)一張帶架子 3免費(fèi)升級(jí)相冊(cè)為水晶面PVC，4免費(fèi)加贈(zèng)早生貴子臺(tái)燈一款)
6、5獎(jiǎng) 付清全款送孕婦照或者藝術(shù)照一組(不限定期限拍攝)
二、超級(jí)特惠活動(dòng)說明：
活動(dòng)現(xiàn)場預(yù)訂藝術(shù)照，情侶照，全家福(限3--4人)，寶寶照，親子照可享受立減現(xiàn)金300元的'優(yōu)惠：
例如：原價(jià)998元藝術(shù)照套系僅須699元搶訂即得!每日限前50個(gè)名額!(付全款即得感恩回饋禮：抱抱熊一個(gè))
轉(zhuǎn)介紹領(lǐng)禮品：
活動(dòng)期間介紹朋友至現(xiàn)場預(yù)約婚紗照并付清全款：
介紹一單 ： 200元現(xiàn)金
介紹兩單 ： 400元現(xiàn)金
介紹三單 ：蠶絲被加200元現(xiàn)金
優(yōu)惠套餐：
XX婚紗攝影，所有套餐XX月XX---XX月XX日進(jìn)店預(yù)約盡享一折優(yōu)惠，并有珂蘭對(duì)戒，IWODE襯衣，卡素紅酒，等價(jià)值5000元的大禮包相送。老客戶轉(zhuǎn)介紹返現(xiàn)金呀。
XX婚紗攝影將在本次活動(dòng)中同時(shí)推出：1減2送3升4免5獎(jiǎng)6返，超值特惠的促銷活動(dòng)。
1減：原價(jià)位套系價(jià)格立減1000元;
2送：送超值精婚豪禮一份;
3升：全場套系免費(fèi)升一級(jí);
4免：免費(fèi)享受禮服升級(jí)、主題升級(jí);
5獎(jiǎng)：享受婚博會(huì)幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)
6返：享受轉(zhuǎn)介紹積分或精美禮品優(yōu)惠連環(huán)送。
影樓策劃方案10
說明：曬幸福，比幸福，弘揚(yáng)新時(shí)代婚姻新風(fēng)尚，傳播美的文化，引發(fā)已步入婚紗殿堂及將要步入的新人們來參與，由 XX婚紗影樓與XX報(bào)社舉辦本次活動(dòng)，相信，美麗與幸福的新娘就是你!
本次活動(dòng)目的：以本次選舉賽為引子，增加影樓知名度，同時(shí)在選舉賽的進(jìn)行中增加本店進(jìn)客量，提高定單。
活動(dòng)內(nèi)容說明：
本次活動(dòng)的`序曲有大小紅包兩種。
凡參與本次活動(dòng)的選手均可獲得小紅包：20元換購168元感恩回饋套系(需付100元拍攝保證金)
1.提供精品拍攝服裝2套
2.拍多款精選7寸4張數(shù)碼設(shè)計(jì)照片
3.放大18寸明星照片一副
4.可優(yōu)先參賽，贏取5000元現(xiàn)金大獎(jiǎng)
5.只限投票時(shí)預(yù)約，并交100元拍攝保證押金，取件時(shí)100%全款退還，拍攝期限1年有效
6.可與大紅包同時(shí)搶定，不能同時(shí)拍攝
大紅包充100元可低1000元現(xiàn)金(現(xiàn)場付全款再送2888大禮包)
1.預(yù)定婚紗套系：投票現(xiàn)場充值100元可低1000元現(xiàn)金使用，現(xiàn)場全款付清可送精美婚紗一套
2.預(yù)約寫真全家福，充100元可低300元現(xiàn)金使用
3.可獲得幸福新娘優(yōu)先參賽權(quán)，贏5000元現(xiàn)金大獎(jiǎng)
4.大紅包可與小紅包同時(shí)搶定，不能同時(shí)拍攝
5.只限大賽期間全款搶定，拍攝權(quán)3年有效
大賽時(shí)間：20xx年4月16日——6月9日
XX婚紗影樓本次活動(dòng)咨詢QQ：
備注：本次活動(dòng)的選舉內(nèi)容及時(shí)間，合作單位等可根據(jù)各地及各影樓實(shí)際操作。
影樓策劃方案11
活動(dòng)流程
第一：活動(dòng)時(shí)間xx年xx月xx日至xx月xx日。
第二：報(bào)名時(shí)間每月1日-30日。參賽選手必須是婚紗攝影的新娘，對(duì)有意向參與本次賽事的客戶在同我公司簽定《參賽報(bào)名表》后。由我公司本次活動(dòng)專案人員精心挑選出婚紗照作為參賽照片，客戶可自發(fā)拉選票推薦親朋好友上網(wǎng)投票。
第三：報(bào)名的下一月的1日-20日根據(jù)網(wǎng)友投票選出一名月度最魅力新娘，有效票數(shù)不能少于100票，在當(dāng)月25日公布。月選結(jié)果刊登在本次活動(dòng)網(wǎng)站頁面上。
第四：年度評(píng)選階段20xx年xx月xx日至xx月xx日。之前每月選票歸零。
評(píng)審團(tuán)進(jìn)行最終評(píng)選，將選出“最美新娘”一名，有效票數(shù)不能少于200票；“最上鏡新娘”一名，有效票數(shù)不能少于150票；“最時(shí)尚新娘”一名，有效票數(shù)不能少于100票。入圍獎(jiǎng)5名。參與獎(jiǎng)若干名。
第五：月度獲獎(jiǎng)?wù)哳C獎(jiǎng)在每月28號(hào)。年度獲獎(jiǎng)?wù)哳C獎(jiǎng)在20xx年xx月xx日頒發(fā)。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
一、參選有獎(jiǎng)
月度獎(jiǎng)：
1、魅力新娘12名，每月一名，獲得婚紗攝影提供的原價(jià)1000元的外景地拍攝一次
年度獎(jiǎng)：
1、最美新娘1名。獲得婚紗攝影提供的原價(jià)2999元的“鐘愛一生”婚紗套系一套
2、最上鏡新娘1名。獲得婚紗攝影提供的原價(jià)2199元的“水晶之戀”婚紗套系一套
3、最個(gè)性新娘1名。獲得婚紗攝影提供的原價(jià)1999元的“心心相印”婚紗套系一套
4、入圍獎(jiǎng)5名。獲得婚紗攝影提供的原價(jià)1196元的新娘個(gè)人寫真一套
5、參與獎(jiǎng)若干。獲得婚紗攝影提供的精美禮品一份
二、投票有獎(jiǎng)
凡是參加投票者均有機(jī)會(huì)獲得：幸運(yùn)投票人獎(jiǎng)
每月3名，每月發(fā)獎(jiǎng)時(shí)現(xiàn)場隨機(jī)抽取3名幸運(yùn)投票人，將獲得由婚紗攝影提供的原價(jià)396元的個(gè)人寫真一套。請(qǐng)如實(shí)填寫以上聯(lián)系方式。每月幸運(yùn)投票人將有機(jī)會(huì)獲得年度幸運(yùn)投票人大獎(jiǎng)。
年度大獎(jiǎng)為：
幸運(yùn)體驗(yàn)拍：
1、拍攝拍攝多款送15款
2、15款影像珍藏光盤一張
3、精致10寸相冊(cè)一本，入冊(cè)15張
4、20寸數(shù)碼高精度輸出相片一幅《含框》
5、提供拍照化妝造型設(shè)計(jì)兩次獲獎(jiǎng)消息我們將通過婚紗攝影網(wǎng)站論壇之“最美新娘”進(jìn)行公布并根據(jù)投票者留下的電話與之取得聯(lián)系。
三、評(píng)論獎(jiǎng)
歡迎對(duì)參賽新娘進(jìn)行點(diǎn)評(píng)（如在論壇專區(qū)等地發(fā)表論評(píng)）并由主辦方擇優(yōu)發(fā)表的評(píng)論者均有機(jī)會(huì)獲得：
最佳評(píng)論獎(jiǎng)3名。獲婚紗攝影的'原價(jià)376元的全家福一套。
領(lǐng)獎(jiǎng)辦法
一、獲得本活動(dòng)大獎(jiǎng)的最美新娘及最上鏡新娘，最個(gè)性新娘，魅力新娘的網(wǎng)友以及投票幸運(yùn)獎(jiǎng)及最佳評(píng)論獎(jiǎng)獲得者，須在頒獎(jiǎng)現(xiàn)場領(lǐng)�。ㄏ薇救祟I(lǐng)取）
二、其余獲獎(jiǎng)?wù)邞{本人身份證或手機(jī)領(lǐng)取，領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)間及地點(diǎn)在公布獲獎(jiǎng)名單時(shí)說明。
三、以上所有獎(jiǎng)品不能兌換現(xiàn)金，過期不消費(fèi)視同放棄獎(jiǎng)品。
后續(xù)報(bào)道
1、主辦方會(huì)隨時(shí)發(fā)布關(guān)于活動(dòng)進(jìn)展的動(dòng)態(tài)消息：如投票近況，民眾評(píng)選等相關(guān)內(nèi)容。
2、以最快的速度，在婚紗攝影最美新娘網(wǎng)站將發(fā)布冠軍獲獎(jiǎng)?wù)撸頃?huì)活動(dòng)、獲獎(jiǎng)感言等。
本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸婚紗攝影所有。
影樓策劃方案12
一、活動(dòng)主題：
“首屆《》兒童節(jié)”
二、活動(dòng)目的：
“六一”是國際兒童節(jié)，為了表示對(duì)孩子們的祝賀，許多家長會(huì)帶孩子逛商場、超市購物，而兒童的消費(fèi)帶有許多特殊性。通過在兒童節(jié)搞本次活動(dòng)能提高本公司在少年兒童心目中的影響力，以家庭參與形式借助兒童節(jié)來提高成人的消費(fèi)以及我們的知名度。以特別的比賽形式來營造“六一節(jié)”的歡樂氣氛，促進(jìn)兒童攝影的銷售。
三、活動(dòng)時(shí)間：
5月31日----年6月2日
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
XX兒童攝影/XX超市XX幼兒園
五、活動(dòng)對(duì)象：
在幼兒園的所有小朋友
六、舉辦單位：
XX超市
XX專業(yè)兒童攝影機(jī)構(gòu)
XX幼兒園
七、拍攝須知：
本能活動(dòng)的主要對(duì)象是7歲以下的孩子，所以我們宣傳主要是對(duì)準(zhǔn)他們的父母而不是小孩，因而，影樓門市銷售人員必須認(rèn)清思路;本活動(dòng)由市場部和客戶部去完成;可以通過幼兒園的參與的及廣大家長的宣傳，使活動(dòng)產(chǎn)生廣泛的影響，提高幼兒園的知名度、美譽(yù)度，為隨后的招生工作產(chǎn)生良好的效應(yīng)。報(bào)名費(fèi)38元(可以派2套衣服，5張照片 一張16寸放大)。
八、活動(dòng)程序及操作內(nèi)容：
1、①、參加要求：為了慶祝“六一兒童節(jié)”，關(guān)心我們的地球家園及居住環(huán)境。歡迎小朋友前來一展繪畫才能、小朋友可以發(fā)揮想象，記下(畫下)你所認(rèn)識(shí)或所看到的美麗鳳城。凡年齡在7周歲以下的小朋友均可參加此活動(dòng)。小朋友本人或家長可到XX超市服務(wù)臺(tái)報(bào)名處領(lǐng)取資料、登記報(bào)名。5月30日20：00前可將填好的報(bào)名表及“鳳城杯” 綠色家園作品送至XX專業(yè)兒童攝影服務(wù)部即可獲贈(zèng)精美禮品一份，入選作品將在6月2日在維納斯前廣場展示并由專家評(píng)出20名獲勝者。(20幅“鳳城杯綠色家園繪畫作品)。
�、凇ⅹ�(jiǎng)項(xiàng)內(nèi)容：
分年齡段：1——3歲寶寶組
一等獎(jiǎng)1名現(xiàn)金200元 價(jià)值600元的獎(jiǎng)品一份
二等獎(jiǎng)2名現(xiàn)金100元 價(jià)值500元的獎(jiǎng)品一份
三等獎(jiǎng)3名價(jià)值300元的免費(fèi)攝影券一份價(jià)值300元的獎(jiǎng)品一份
鼓勵(lì)獎(jiǎng)4名價(jià)值200元的免費(fèi)攝影券一份價(jià)值200元的獎(jiǎng)品一份
4——7歲貝貝組
一等獎(jiǎng)1名現(xiàn)金200元 價(jià)值600元的獎(jiǎng)品一份
二等獎(jiǎng)2名現(xiàn)金100元 價(jià)值500元的獎(jiǎng)品一份
三等獎(jiǎng)3名價(jià)值300元的免費(fèi)攝影券一份 價(jià)值300元的獎(jiǎng)品一份
鼓勵(lì)獎(jiǎng)4名 價(jià)值200元的免費(fèi)攝影券一份 價(jià)值200元的獎(jiǎng)品一份
2、“六一節(jié)”在XX超市消費(fèi)：可享受：買六送一6元多一件
5月25日——6月2日活動(dòng)期間，凡到量販或分店購物滿61元的顧客，憑當(dāng)天購物小票再加6元，到XX專業(yè)兒童攝影機(jī)構(gòu)可獲得“12X16英寸”一張。凡5月31日——6月2日，在XX超市一次性購物滿61元的小朋友，現(xiàn)場免費(fèi)贈(zèng)送“漂亮寶貝”兒童攝影藝術(shù)照一張。
3、“新福興杯“XX專業(yè)兒童攝影賽
1、參賽方式：
(1)5月1日——5月30日在XX超市購物者，均可參加由XX專業(yè)兒童攝影機(jī)構(gòu)舉辦的XX兒童攝影賽。由專家評(píng)選20名獲勝者，6月2日晚對(duì)獲獎(jiǎng)?wù)哳C發(fā)證書和獎(jiǎng)品。
(2)“新福興杯“XX專業(yè)兒童攝影賽內(nèi)容：
選送藝術(shù)照一張(必須是在XX年XX月XX日——5月31日在XX專業(yè)兒童攝影拍攝作品).
2、家庭生活照片攝影作品一張(送到XX兒童攝影顧客服務(wù)部
(3)本項(xiàng)比賽按年齡段分2個(gè)小組(1-3歲寶寶組;4-~7歲貝貝組)，6月1日初賽每組各評(píng)出20名優(yōu)勝者，參加6月2日晚20：00決賽,每組各評(píng)選10名獲獎(jiǎng)?wù)?每位獲獎(jiǎng)?wù)呔色@得一份獎(jiǎng)品:
1——3歲寶寶組
一等獎(jiǎng)1名現(xiàn)金200元 價(jià)值600元的獎(jiǎng)品一份
二等獎(jiǎng)2名現(xiàn)金100元 價(jià)值500元的獎(jiǎng)品一份
三等獎(jiǎng)3名價(jià)值300元的免費(fèi)攝影券一份 價(jià)值300元的獎(jiǎng)品一份
鼓勵(lì)獎(jiǎng)4名價(jià)值200元的免費(fèi)攝影券一份 價(jià)值200元的獎(jiǎng)品一份
4——7歲貝貝組
一等獎(jiǎng)1名現(xiàn)金200元 價(jià)值600元的'獎(jiǎng)品一份
二等獎(jiǎng)2名 現(xiàn)金100元 價(jià)值500元的獎(jiǎng)品一份
三等獎(jiǎng)3名 價(jià)值300元的免費(fèi)攝影券一份 價(jià)值300元的獎(jiǎng)品一份
鼓勵(lì)獎(jiǎng)4名 價(jià)值200元的免費(fèi)攝影券一份 價(jià)值200元的獎(jiǎng)品一份
參加方法：照片+出生證復(fù)印件+填妥報(bào)名表，交到####量販服務(wù)臺(tái)
活動(dòng)時(shí)間：20xx.5.10——5.30
4、慶“6.1”來就送
6月1日——2日兩天，到量販購買兒童用品的小朋友，均可獲得XX兒童攝影提供贊助禮品一份，送完為止.
6月1日——2日兩天，到XXX參觀的寶寶(2歲以下)，均可獲得XX兒童攝影提供贊助禮品一份，送完為止。
《備注》注意事項(xiàng)：
本活動(dòng)最好的贊助或者舉辦單位是政府機(jī)關(guān)，也可以是學(xué)校等與小孩有關(guān)的單位，這樣的可信度比較能夠吸引顧客，有利我們企業(yè)的宣傳，所以市場部外聯(lián)人員必須先考慮這個(gè)問題。
影樓策劃方案13
活動(dòng)主題：雙8送彩——8折優(yōu)惠、再送8大好禮、再送新婚紅包
本次活動(dòng)的目標(biāo)消費(fèi)人群為七夕前后結(jié)婚的新人，針對(duì)季節(jié)，我們將主題定為“XX優(yōu)惠沖擊波、雙8送彩、七夕拍照最優(yōu)惠！
XX特惠沖擊波、雙8送彩、七夕拍照最實(shí)惠！
拍婚照8折優(yōu)惠、再送8大好禮、新婚紅包帶回家！
拍婚紗照打折再送禮、八大新婚好禮任您選、超值優(yōu)惠、絕無僅有！
活動(dòng)時(shí)間：XX年8月20日
活動(dòng)地點(diǎn)：XX婚紗攝影公司店內(nèi)操作
說明：活動(dòng)套系及大禮操作時(shí)可根據(jù)影樓情況自行選擇更改
影樓策劃方案14
1.全情市場狀況：婚紗攝影作為結(jié)婚時(shí)尚方式被越來越多妙齡青年及其父母們認(rèn)可，由于工作等其它原因，大多數(shù)情侶選擇在“五一黃金周”期間結(jié)婚。根據(jù)調(diào)查顯示九江目前市場上共有大小影樓25家，其中中小型影樓占據(jù)比率最大。但是，大型婚紗攝影公司攻占九江市場有3家。這些影樓市場規(guī)模龐大，而且知名度較高，人氣極旺。
2. 競爭分析：主要來自于大規(guī)模影樓以及附近同等影樓宣傳強(qiáng)度，而且本公司致命度及形象還未完全樹立。
3. 消費(fèi)者分析：五一前后新婚夫妻以及希望留念補(bǔ)照中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定，有著很好文化素質(zhì)，多數(shù)都已占有一席之地。
swot分析
☆ 優(yōu)勢分析：
1. 巴黎春天在九江市及周邊地區(qū)有一定知名度及美譽(yù)度。
2. 五月推出特別活動(dòng)婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個(gè)人寫真等優(yōu)惠活動(dòng)。
3. 價(jià)格在同類產(chǎn)品中，產(chǎn)品價(jià)格較低，而且質(zhì)量和服務(wù)都是較好。
4. 各大攝影樓公司推出過較多促銷優(yōu)惠活動(dòng)，但是并沒有本公司活動(dòng)具有針對(duì)性、密集性，而且活動(dòng)優(yōu)惠服務(wù)面也擴(kuò)大。
☆ 劣勢分析：
1. 同檔次產(chǎn)品競爭比較激烈，(如蒙娜麗紗、麗人行)
2. 消費(fèi)者對(duì)新活動(dòng)了解不多，很難深入人心。
3. 人們對(duì)新活動(dòng)存在偏見(有些人總是不太喜歡嘗試新事物，對(duì)新事物有所偏見)，同時(shí)也害怕上當(dāng)受騙。
☆ 機(jī)會(huì)點(diǎn)：
1. 新活動(dòng)具有是針對(duì)性服務(wù)，在同類活動(dòng)中，還未有針對(duì)性服務(wù)活動(dòng)。
2. 促銷計(jì)劃不僅可以吸引新顧客，同時(shí)可以拉動(dòng)老顧客再次消費(fèi)。這種促銷同時(shí)也建立了一個(gè)顧客群體。
☆ 威脅：
1. 在五一市場活動(dòng)中，其他競爭公司肯定也有新活動(dòng)推出，對(duì)公司活動(dòng)造成一定程度威脅。
2. 該活動(dòng)具有針對(duì)性服務(wù)，享受顧客面會(huì)受到一定程度限制，失去競爭優(yōu)勢。
促銷目標(biāo)：
占領(lǐng)九江市場
策劃、制定新活動(dòng)進(jìn)行從推廣期到成熟期整體促銷計(jì)劃
讓消費(fèi)者盡快了解活動(dòng)
提高公司知名度，能夠深入到九江各家各戶，達(dá)到一定認(rèn)知量
讓消費(fèi)者逐漸對(duì)該活動(dòng)產(chǎn)生興趣，成為巴黎春天忠誠消費(fèi)者
提高銷售量
目標(biāo)消費(fèi)群分析：
▲ 重點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)群：
新婚夫妻及20～～30人群
▲ 輔助目標(biāo)消費(fèi)群：
希望留念補(bǔ)照中老年夫婦及兒童。
▲ 目標(biāo)消費(fèi)群特點(diǎn)：
1. 有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，購買力強(qiáng)，消費(fèi)心理成熟，文化素質(zhì)較高，具有開放心潮思想。
2. 注重生活情趣，享受快樂。
3. 追求時(shí)尚及品牌服務(wù)。
促銷時(shí)間：
時(shí)間 目標(biāo) 策略 活動(dòng) 備注
宣傳期：XX.05.01--05.03 讓九江大部分地區(qū)消費(fèi)者了解到此次新型促銷活動(dòng) 在各大超市發(fā)放宣傳單，各檔期促銷活動(dòng)報(bào)紙宣傳 推出“尋最——誰是最深情新娘”活動(dòng)，街邊發(fā)送宣傳頁，懸掛大型展示牌。
活動(dòng)期：XX05.01—05。31 讓大多數(shù)消費(fèi)者接受此產(chǎn)品，既而對(duì)此產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚興趣 利益誘惑，實(shí)惠浪漫，宣傳起推動(dòng)作用。 發(fā)送“真情互動(dòng)卡”、有情人浪漫百分與酒店聯(lián)合舉辦“情真+”攝影喜宴活動(dòng)
成熟期：XX05.06—05。31 讓大多數(shù)消費(fèi)者信賴本公司，成為忠誠影樓消費(fèi)者 強(qiáng)化品牌形象 做好報(bào)紙電視廣播廣告，樹立品牌，良善服務(wù)。
促銷范圍：
目標(biāo)范圍：九江市地區(qū)
范圍計(jì)劃：在五一期間得到消費(fèi)者認(rèn)同，奠定消費(fèi)基礎(chǔ)。
促銷主題
活動(dòng)主題：溫馨送五一 (浪漫新婚)有好禮
活動(dòng)業(yè)務(wù)：婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個(gè)人寫真。
活動(dòng)方式 ：設(shè)置“浪漫 ”寫真套系、制作“真情互動(dòng)卡”。以發(fā)售“真情互動(dòng)卡”方式拓展此項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)操作辦法。推出“尋最——誰是最深情新娘”活動(dòng)，得獎(jiǎng)?wù)攉@得玫瑰之約“真情永遠(yuǎn)免費(fèi)攝影活動(dòng)”，限定名額。
影樓策劃方案15
為了進(jìn)一步提高XX婚紗攝影的影響力和市場份額，鞏固XX婚紗攝影地區(qū)的市場主導(dǎo)地位。XX婚紗攝影將在五一期間舉行大型戶外活動(dòng)，因此做了這期的五一影樓活動(dòng)策劃外展秀專場。
現(xiàn)將整個(gè)活動(dòng)策劃、組織、安排如下(片段);
一、活動(dòng)的整體策劃
1、活動(dòng)的主題：XX外展動(dòng)態(tài)秀
2、活動(dòng)的目標(biāo)對(duì)象：
主要的目標(biāo)對(duì)象是25周歲左右準(zhǔn)備結(jié)婚的年輕群體。
重點(diǎn)的目標(biāo)對(duì)象是無年齡區(qū)分的追求美麗，追求時(shí)尚的群體。
3、目標(biāo)客戶定位：中高端婚紗消費(fèi)人群為主，輔以個(gè)人寫真和藝術(shù)照。
4、活動(dòng)的口號(hào)：XX婚紗攝影，抓住永恒的瞬間(暫定)
5、活動(dòng)的目標(biāo)：鞏固XX婚紗攝影在市場主導(dǎo)地位、大幅度提高XX婚紗攝影的影響力、知名度以及提高市場份額。
6、活動(dòng)前期宣傳及活動(dòng)現(xiàn)場宣傳方式
(1)前期宣傳：海報(bào)、宣傳單。4月底在店內(nèi)張貼主題POP廣告，公司員工派發(fā)宣傳單，可選擇夾報(bào)派發(fā)。
(2)活動(dòng)現(xiàn)場宣傳：司儀
7、活動(dòng)的背景、音樂及氛圍：體現(xiàn)浪漫、時(shí)尚、激情和活力!
8、活動(dòng)的'聯(lián)合贊助：可聯(lián)合紅酒、服裝服飾，美容美發(fā)行業(yè)，并以此次活動(dòng)為契機(jī)，在以后的經(jīng)營活動(dòng)中實(shí)現(xiàn)異業(yè)聯(lián)盟。
二、活動(dòng)安排
1、活動(dòng)的地址：人流量大的黃金地段
2、活動(dòng)的時(shí)間： 20xx年5月1日至20xx年5月5日，12：00-19：00
3、活動(dòng)的形式規(guī)則：以文藝演出、模特走秀、現(xiàn)場抽獎(jiǎng)、趣味游戲、簽名、拍照留念、經(jīng)典作品展示和現(xiàn)場互動(dòng)的方式來進(jìn)行促銷和宣傳。
(1)文藝演出：以年輕人喜歡的流行歌曲、勁暴舞蹈為主。
(2)模特走秀：除了展示婚紗，還要展示聯(lián)盟商促銷產(chǎn)品，模特兼做禮儀小姐，參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
(3)現(xiàn)場抽獎(jiǎng)：獎(jiǎng)品界定為以后期消費(fèi)為主，贈(zèng)送優(yōu)惠券、海報(bào)、免費(fèi)個(gè)人寫真券或其他物品。
(4)趣味游戲：聽歌猜曲、現(xiàn)場情侶比劃猜(幸運(yùn)52)、接吻大賽等(如果可以的話、可安排內(nèi)部人員進(jìn)行，游戲可以造成很大的社會(huì)效應(yīng))吸引流動(dòng)人群，增加現(xiàn)場人氣。并附帶有獎(jiǎng)品。
(5)簽名，拍照留念;制作珍藏維納斯喜慶簽名簿，現(xiàn)場的客人都可以在上面簽名留念，攝影師負(fù)責(zé)簽名時(shí)拍照，提高顧客的滿足感。
(6)經(jīng)典作品展示：展示XX婚紗攝影經(jīng)典作品，加深在客人、現(xiàn)場觀眾中的印象。
(7)新婚派對(duì)，集體婚禮：5號(hào)在人民廣場進(jìn)行集體婚禮，集體婚禮的新人不少于5對(duì)，并對(duì)全程拍攝帶轉(zhuǎn)制Vcd光盤轉(zhuǎn)贈(zèng)給每一位新人。參加集體婚禮的新人必須是在秀場活動(dòng)中預(yù)定并且付齊全款的新人。
(8)贊助商真情祝福新人大抽獎(jiǎng)：由贊助商提供獎(jiǎng)品，現(xiàn)場參與抽獎(jiǎng)的新人必須是在XX婚紗攝影成功預(yù)定婚紗套系得新人，獎(jiǎng)品由贊助商提供，于5號(hào)新人集體婚禮期間抽獎(jiǎng)，成為活動(dòng)的高潮期。
備注：活動(dòng)只是一個(gè)形式，對(duì)XX婚紗攝影進(jìn)行促銷，提高簽單量才是我們的目的，在活動(dòng)中、現(xiàn)場穿插著對(duì)自己的宣傳。包括主持人的宣傳和現(xiàn)場發(fā)放的宣傳冊(cè)。
4、活動(dòng)的具體安排：考慮到活動(dòng)的時(shí)間長、持續(xù)5天。我們建議5天的活動(dòng)分不同的5個(gè)小主題來展示，分別為時(shí)尚秀、美麗秀、青春秀、活力秀和集體婚禮
5、活動(dòng)的背景板：XX婚紗攝影LOGO、大字符“維納斯，抓住永恒的瞬間”(暫定)，旁用小號(hào)字符標(biāo)明“5月1日XX婚紗攝影時(shí)尚秀、5月2日XX婚紗攝影美麗秀、5月3日XX婚紗攝影青春秀、5月4日XX婚紗攝影活力秀、5月5日XX婚紗攝影集體婚禮”。(活動(dòng)有持續(xù)性，能吸引更多的人關(guān)注)
6、活動(dòng)需要物品及人員：(具體要求具體安排)
臺(tái)桌 4 椅子 16 臺(tái)布 4 燈 4
展架 4 1.企業(yè)文化 2 活動(dòng)介紹 3主題風(fēng)格。4 logo標(biāo)志
皮線 100M 抽獎(jiǎng)箱 1 獎(jiǎng)卷袋 100 簽名綢 1 1*1.5M 情定世紀(jì)，真愛永恒，真愛許愿珍藏萬人簽名綢
照相機(jī) 1 攝像機(jī) 1 音響 4 功放 1套 地毯 200M 酒具 1套集體婚禮用 花門 2件 氣球 25 氣球拱門 1件
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