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產(chǎn)品策劃方案(13篇)
為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，往往需要預(yù)先進(jìn)行方案制定工作，方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的書(shū)面計(jì)劃。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？下面是小編幫大家整理的產(chǎn)品策劃方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
產(chǎn)品策劃方案1
一、活動(dòng)時(shí)間：20xx年06月20日—11月20日
二、活動(dòng)范圍：市區(qū)餐飲渠道（B、C類店）
三、活動(dòng)形式：在全市中、小型餐飲店中找酒水銷售比較好的店，做店內(nèi)擺臺(tái)及宣傳卡。此次活動(dòng)圍繞“完成任務(wù)兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)”,次活動(dòng)為期5個(gè)月，如這5個(gè)月內(nèi)完成進(jìn)貨4萬(wàn)元，我公司將獎(jiǎng)勵(lì)此店42寸電視一臺(tái)或冰柜一臺(tái)。此次活動(dòng)要抓住店主的心理，賣誰(shuí)的酒都是賣，都是賺錢，賣瀘州老酒坊的產(chǎn)品還能得個(gè)電視或冰柜。
四、統(tǒng)一宣傳口徑：
1、老酒坊公司對(duì)一如既往支持和銷售我產(chǎn)品的商家給予支持。
2、賀瀘州老酒坊成為“中國(guó)馳名商標(biāo)”又被評(píng)為“中國(guó)十大最具增長(zhǎng)潛力品牌”特舉行此活動(dòng)回饋廣大商家。
五、活動(dòng)注意事項(xiàng)：
1、在談店的時(shí)候一定要給商家營(yíng)造這次機(jī)會(huì)來(lái)之不易，比如說(shuō)名額有限，全市30家，或廠家就給了30臺(tái)電視或冰柜，給店主營(yíng)造緊迫感，不怕和他簽合同，簽了對(duì)我們有諸多好處。
2、談店內(nèi)擺臺(tái)時(shí)盡量是不給酒的（擇店在商議，如店內(nèi)銷售酒比較好的話，可以少給些擺臺(tái)費(fèi)用），盡量不要給擺臺(tái)費(fèi)用，因?yàn)閺S家已經(jīng)給獎(jiǎng)勵(lì)了。
3、宣傳卡：這個(gè)宣傳卡擺放在餐桌的中央位置（和酒放在一起），消費(fèi)者一起就餐的一定是很多位，有點(diǎn)餐的，有說(shuō)話的，也有無(wú)聊的，這樣無(wú)聊的人會(huì)拿起卡片觀看（好奇心理）�？ㄆㄗh2張，一張為瀘州老酒坊與瀘州老窖、國(guó)窖1573的關(guān)系，另一張為擺臺(tái)酒的介紹與瀘州老酒坊的介紹�？ㄆ瑑�(nèi)只打擺臺(tái)酒的價(jià)格，別的酒的價(jià)格不要打，因?yàn)榇蛏弦院笕绻麛[臺(tái)酒價(jià)格低的話，消費(fèi)者會(huì)覺(jué)得沒(méi)有面子，沒(méi)有面子的話就不會(huì)喝我品牌的酒。在卡片的設(shè)計(jì)底色要亮麗、新穎，突出在餐桌上的不同。
4、制定任務(wù)時(shí)要考慮大眾的店銷酒情況，定出一個(gè)平均值來(lái)，如基本的B類店5個(gè)月能銷售4.5萬(wàn)的話，那么定任務(wù)定在4萬(wàn)元，這樣只要店主想賣，他就會(huì)離完成任務(wù)不遠(yuǎn)，到活動(dòng)結(jié)束他完成3萬(wàn)還差一萬(wàn)的話，可以進(jìn)行壓貨，比如，還差一萬(wàn)，業(yè)務(wù)員也可以通過(guò)這一萬(wàn)元維護(hù)一下關(guān)系，業(yè)務(wù)員去找店主說(shuō)你進(jìn)我5000元的貨，我去想辦法在別的沒(méi)參加活動(dòng)的店給你弄5000銷售額這樣你就
可以得到獎(jiǎng)勵(lì)了。這樣店主得到獎(jiǎng)勵(lì)，業(yè)務(wù)員得到了店主的認(rèn)可。這樣的事一定要等到活動(dòng)時(shí)間還剩1個(gè)月或20多天得時(shí)候才可以說(shuō)，不能讓店主有依賴性。在活動(dòng)進(jìn)行到中期的時(shí)候會(huì)有一部分店主打退堂鼓的`，這個(gè)時(shí)候業(yè)務(wù)員可以和店主說(shuō)我有200多元的別的店進(jìn)的貨，算你店的銷售額吧，這樣的事不能多做，一個(gè)月最多1次，每次不得超過(guò)500元，這樣做的好處是讓店主覺(jué)得業(yè)務(wù)員在幫他，他心里有底，刺激店主讓他繼續(xù)銷售我們產(chǎn)品。
5、做好銷售記錄，實(shí)際銷售和業(yè)務(wù)員“給予“店主的銷售額劃分清楚，不要弄混了。
六、總結(jié)：
此活動(dòng)一定要注意細(xì)節(jié)，只要是和店主的談判，不要在談的時(shí)候露出破綻，在就是活動(dòng)時(shí)間較長(zhǎng)業(yè)務(wù)員應(yīng)了解每個(gè)店的銷售情況，盡量做到周總結(jié)，月總結(jié)。此活動(dòng)形式也適用于旗縣分銷客戶，變通一下就可以使用。
產(chǎn)品策劃方案2
項(xiàng)目?jī)?nèi)容
一、項(xiàng)目背景
xx模式是全新的微創(chuàng)業(yè)模式，最初在北京發(fā)起，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)征集號(hào)召，后轉(zhuǎn)為實(shí)體經(jīng)營(yíng)。兩年來(lái)，在北京、武漢、南京、合肥、長(zhǎng)沙、上海、蘇州等多個(gè)城市，都有人發(fā)起xx項(xiàng)目，并已有多家城市正式成立了咖啡館、酒吧等。目前，西安地區(qū)已有2個(gè)xx咖啡店，均已開(kāi)業(yè)。“農(nóng)味十足”在今年4月底發(fā)起，通過(guò)幾天的朋友圈宣傳，已有成員近10人確定參與。我們計(jì)劃在未來(lái)的3個(gè)月內(nèi)完成股東招募、公司的注冊(cè)和西安第一家形象店面(自提點(diǎn))的選址和裝修！
二、項(xiàng)目基本信息
1、名稱：農(nóng)味十足
2、運(yùn)營(yíng)模式：通過(guò)朋友圈和網(wǎng)絡(luò)招募150名對(duì)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品情有獨(dú)鐘的吃貨成為股東，并成為公司的第一批忠實(shí)客戶，以土雞蛋為切入點(diǎn)并不斷開(kāi)發(fā)新的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品加入平
臺(tái)，最終打造成一個(gè)會(huì)員制有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品超市。
3、目的：通過(guò)xx模式實(shí)現(xiàn)低風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)，同時(shí)讓大家吃上放心的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品，同時(shí)結(jié)交一群志同道合的朋友，資源共享合作共贏！
4、愿景：將有機(jī)食品的源頭真實(shí)的展現(xiàn)在每一個(gè)會(huì)員手機(jī)里，實(shí)現(xiàn)每個(gè)人都能放心的吃上真正的有機(jī)有產(chǎn)品！
項(xiàng)目分析
一、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析
1、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：
有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品尤其是土雞蛋和香菇，是每(轉(zhuǎn)自：wWw.千 葉帆 文摘：京東xx產(chǎn)品策劃)家每戶每天必須要吃的食品尤其是家有寶寶、孕婦、老人的家庭，重復(fù)消費(fèi)率和客戶忠實(shí)度極高。而且，目前由于食品安全問(wèn)題的影響，人們對(duì)于有機(jī)天然的農(nóng)產(chǎn)品的需求更加的渴望而不可及。所以通過(guò)xx的模式是最合適不過(guò)了！
2、客群優(yōu)勢(shì)：
和傳統(tǒng)項(xiàng)目不同我們是先有客戶后有項(xiàng)目，150名股東就是150名忠實(shí)客戶，通過(guò)對(duì)基地的參觀和考察，真實(shí)了解產(chǎn)品的源頭，對(duì)產(chǎn)品更加放心和認(rèn)可，并成為公司和產(chǎn)品的消費(fèi)者和代言人！同時(shí)按1年一個(gè)股東為公司帶來(lái)10個(gè)有效會(huì)員(購(gòu)買年卡)計(jì)算，一年我們就會(huì)有1500個(gè)忠實(shí)的消費(fèi)者，這個(gè)力量不可小視！
3、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)：
香菇小丁-丁某某：某某電子科技大學(xué)計(jì)算機(jī)系研究生，畢業(yè)后就職于中興通訊做了四年IT研發(fā)工程師，處于對(duì)農(nóng)村的熱愛(ài)和生態(tài)農(nóng)業(yè)的追求，離職后回到深山，發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)，有著豐富的農(nóng)產(chǎn)品種植和銷售經(jīng)驗(yàn)而且是多家出版社簽約作家。20xx年底創(chuàng)業(yè)的第一個(gè)年頭就創(chuàng)造了通過(guò)一條微博銷售20萬(wàn)元香菇的好成績(jī)。
奶瓶哥-龐某某：畢業(yè)于某某農(nóng)林科技大學(xué)，后就職于格力電器。后離職創(chuàng)業(yè)從事母嬰用品電子商務(wù)，兩年時(shí)間將淘寶店鋪?zhàn)龅?皇冠，京東店鋪也于20xx年底開(kāi)業(yè)。從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)多年有著豐富的'互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
4、基礎(chǔ)設(shè)施優(yōu)勢(shì)：
我們目前合作的有2家土雞養(yǎng)殖基地、一家野雞養(yǎng)殖基地和一家香菇生產(chǎn)基地，所有前期的基礎(chǔ)設(shè)施的投資已經(jīng)不需要了，所以項(xiàng)目的資金投入降低了，這樣失敗的風(fēng)險(xiǎn)也就大大的降低了，所以這也是我們成功的關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)！
二、項(xiàng)目定位
專注于有機(jī)生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品，聚合眾人之力，分享健康生活！項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)：
一、產(chǎn)品規(guī)劃
先以土雞蛋為切入點(diǎn)，通過(guò)會(huì)員不斷地發(fā)展，香菇、木耳、紅薯、蘋果、蜂蜜等一系列農(nóng)產(chǎn)品都可以通過(guò)和種植基地合作的模式進(jìn)入我們的項(xiàng)目中，并且產(chǎn)品也采用xx制度
設(shè)計(jì)為年卡、季卡、月卡的模式進(jìn)行銷售，下面以土雞蛋為例：
1、年卡：688元
月配送36個(gè)土雞蛋，每月集中配送一次，一年12次，共計(jì)：432個(gè)土雞蛋
2、季卡：198元
月配送36個(gè)土雞蛋，每月集中配送一次，一年3次，共計(jì)：108個(gè)土雞蛋
3、月卡：78元
月配送36個(gè)土雞蛋，每月集中配送一次，一年1次，共計(jì)：36個(gè)土雞蛋
會(huì)員卡具體銷售價(jià)格根據(jù)行情而定
4、禮品卡：打造高大上的禮品包裝產(chǎn)品，將送禮就送有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品打造成一種時(shí)尚的選擇！
二、會(huì)員管理
1、開(kāi)發(fā)會(huì)員專用app和ERP管理系統(tǒng)，會(huì)員可以通過(guò)app終端實(shí)現(xiàn)年卡的續(xù)費(fèi)，派送日期的約定，查看養(yǎng)殖基地的動(dòng)態(tài)以及會(huì)員之間互動(dòng)和分享；
2、不定期組織股東和會(huì)員參觀基地體驗(yàn)農(nóng)家生活；
3、建立股東交流群，資源共享合作共贏；
三、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)
1、對(duì)推薦客戶的股東和會(huì)員給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。
產(chǎn)品策劃方案3
一、新品推廣的準(zhǔn)備工作
1、提煉新產(chǎn)品的核心訴求
(1)找到新產(chǎn)品的核心賣點(diǎn);
(2)確定新產(chǎn)品的核心訴求;
(3)設(shè)計(jì)和制作與新產(chǎn)品核心訴求有關(guān)的廣告，如產(chǎn)品海報(bào)、宣傳單、電視廣告、報(bào)紙廣告等。
2、新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的前期研究
(1)分析新產(chǎn)品即將進(jìn)入的區(qū)域市場(chǎng)，找到新產(chǎn)品銷售的潛在空間：對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的消費(fèi)者類型分析，將新產(chǎn)品和消費(fèi)者對(duì)位研究，需求分析市場(chǎng)潛量分析目標(biāo)市場(chǎng)的顯性和隱性需求方式分析。
(2)明確成本，合理確定價(jià)格
生產(chǎn)成本估算
銷售成本核算
同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)分析
消費(fèi)者心理價(jià)位調(diào)查
量本利原則定價(jià)
(3)資源評(píng)估
企業(yè)自身勢(shì)力分析
企業(yè)可用資金狀況分析
企業(yè)人力資源狀況分析
(4)渠道分析
渠道寬度、長(zhǎng)度分析
渠道可操作性分析
客情關(guān)系的協(xié)調(diào)性估計(jì)
(5)分析環(huán)境，把握入市時(shí)機(jī)
3、確定投放市場(chǎng)和重要試點(diǎn)區(qū)域
根據(jù)前期市場(chǎng)調(diào)查研究的結(jié)果和新產(chǎn)品的特點(diǎn)，確定合適的、可操作的市場(chǎng)重點(diǎn)鋪貨和資源投入。
選擇原則是：有一定的基礎(chǔ)，能夠形成可觀的銷量，加盟商認(rèn)同企業(yè)文化，能同心協(xié)力推廣新產(chǎn)品，渠道可控，便于靈活操作。
按照以上原則，詳細(xì)計(jì)劃以下三個(gè)方面：
計(jì)劃投放的市場(chǎng)及其相應(yīng)鋪貨的數(shù)量已訂貨的市場(chǎng)及其相應(yīng)數(shù)量確定重點(diǎn)試銷市場(chǎng)。
4、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的預(yù)算
�。�1）廣告宣傳費(fèi)用;
（2）相關(guān)物品的費(fèi)用：吊旗、橫幅、DM單、招貼畫(huà)、促銷禮品和宣傳單等;
（3）其他相關(guān)費(fèi)用;
5、新品推廣的目標(biāo)
�。�1）短期銷量計(jì)劃
�。�2）中期銷量目標(biāo)
（3）市場(chǎng)跟進(jìn)目標(biāo)
�。�4）新品上市頻率
二、區(qū)域市場(chǎng)試銷安排
1、市場(chǎng)試銷 無(wú)店面銷售
(1)廣告投放時(shí)間：產(chǎn)品投放前約1周內(nèi);
(2)產(chǎn)品投放時(shí)間：核心銷售日(能夠吸引最多目標(biāo)消費(fèi)群的時(shí)間);
(3)宣傳相關(guān)資料及促銷禮品的制定時(shí)間：提前2-3天準(zhǔn)備完畢;
(4)宣傳資料和促銷禮品準(zhǔn)備：易拉寶、吊旗、橫幅(橫幅的內(nèi)容)、招貼畫(huà)、報(bào)紙平面等，要求統(tǒng)一風(fēng)格，統(tǒng)一標(biāo)志，統(tǒng)一體現(xiàn)品牌或者新品賣點(diǎn);必要時(shí)可加大
(5)廣告投放方式：促銷宣傳單為主，廣播為輔;
(6)獎(jiǎng)勵(lì)方式：消費(fèi)者獎(jiǎng)勵(lì)：用有價(jià)值的紀(jì)念品和可觀的獎(jiǎng)品吸引并獎(jiǎng)勵(lì)消費(fèi)者，可采用整合營(yíng)銷方法;
(7)試銷市場(chǎng)目標(biāo)分解及相關(guān)責(zé)任人的確定。
2、相關(guān)部門市場(chǎng)調(diào)查
技術(shù)部門走訪試銷市場(chǎng)，聽(tīng)取加盟商和消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的意見(jiàn)和建議;
營(yíng)運(yùn)部走訪試銷市場(chǎng)，指導(dǎo)監(jiān)督市場(chǎng)運(yùn)作;營(yíng)銷中心走訪試銷市場(chǎng)，了解推廣計(jì)劃實(shí)施情況和客服部工作成績(jī)。
3、對(duì)新產(chǎn)品改進(jìn)完善
根據(jù)加盟商和消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的意見(jiàn)和建議，技術(shù)部門和生產(chǎn)部門對(duì)新產(chǎn)品改進(jìn)和完善。
4、試銷市場(chǎng)總結(jié)
(1)總結(jié)分析試銷工作中的.經(jīng)驗(yàn)和缺點(diǎn);
(2)營(yíng)銷中心聯(lián)合提出市場(chǎng)全面推廣計(jì)劃。
三、市場(chǎng)全面推廣
1、依據(jù)試銷市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，確定市場(chǎng)全面推廣計(jì)劃。
2、對(duì)各地的加盟商代理商完成以下工作：
�、僦笇�(dǎo)培訓(xùn)：新產(chǎn)品賣點(diǎn)介紹、新產(chǎn)品技術(shù)特點(diǎn)等相關(guān)內(nèi)容;
②廣告宣傳跟進(jìn);
�、鄞黉N活動(dòng)指導(dǎo);
�、芗用松�、代理商訂貨;
⑤店內(nèi)展示銷售。
3、要求營(yíng)運(yùn)部跟進(jìn)
�、賻椭F(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)
�、谔峁┬庐a(chǎn)品市場(chǎng)信息反饋書(shū)面報(bào)告。
4、要求財(cái)務(wù)部門跟進(jìn)：
①及時(shí)發(fā)貨;
�、谧龊檬酆蠓⻊�(wù)工作。
5、市場(chǎng)信息的收集、匯總、分析
（1）加盟商的建議;
�。�2）消費(fèi)者的意見(jiàn);
�。�3）相關(guān)客服的建議;
�。�4）營(yíng)銷中心的意見(jiàn);
（5）高層的建議;
�。�6）技術(shù)部的建議;
�。�7）競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的反映;
�。�8）總結(jié)這個(gè)新產(chǎn)品的推廣方案，指導(dǎo)以后的新工作。
產(chǎn)品策劃方案4
一、目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果;
1、消費(fèi)者消費(fèi)逐步理性化，當(dāng)今的消費(fèi)者關(guān)注更多的是自身的健康、產(chǎn)品的品質(zhì);
2、消費(fèi)者在關(guān)注產(chǎn)品物質(zhì)利益的同時(shí)，逐步向關(guān)注產(chǎn)品的附加利益過(guò)度;
3、消費(fèi)者消費(fèi)開(kāi)始向有品牌力的產(chǎn)品靠攏;
4、消費(fèi)者需要一個(gè)節(jié)日送禮的產(chǎn)品;
二、目標(biāo)市場(chǎng)經(jīng)銷商調(diào)查結(jié)果：
1、由于衡水老白干近年來(lái)在央視的廣告宣傳不斷加強(qiáng),營(yíng)銷在創(chuàng)新中不斷發(fā)展，所以經(jīng)銷商對(duì)衡水老白干的發(fā)展前景充滿信心;
2、由于在白酒淡季，我公司對(duì)經(jīng)銷商在終端的運(yùn)作上配合到位，出現(xiàn)了淡季不淡的現(xiàn)象，衡水老白干酒的市場(chǎng)基礎(chǔ)逐步加強(qiáng);
3、白酒淡季，經(jīng)銷商進(jìn)貨的批次多、批量小，庫(kù)存量相對(duì)較少
4、經(jīng)銷商普遍存在淡銷旺存的心理;
5、經(jīng)銷商對(duì)旺季銷售微利或虧損較懼怕，希望公司出臺(tái)得力措施保護(hù)經(jīng)銷商利益;
6、經(jīng)銷商希望公司搭建一個(gè)平臺(tái)，可以達(dá)到使經(jīng)銷商在一起互相交流和休閑的目的;
三、促銷主題
1、無(wú)論消費(fèi)者，還是經(jīng)銷商都希望節(jié)日促銷有一個(gè)新的賣點(diǎn)，也就是說(shuō)，消費(fèi)者消費(fèi)需要一個(gè)理由，經(jīng)銷商銷售同樣需要一個(gè)理由;
2、促銷主題應(yīng)新穎，并且符合節(jié)日的氣氛;
通過(guò)以上調(diào)查結(jié)論，我們既了解了消費(fèi)者與經(jīng)銷商的期望，同時(shí)也為我們制訂營(yíng)銷決策提供了可靠的依據(jù)。
尋求撬動(dòng)白酒節(jié)日市場(chǎng)的支點(diǎn)
我們首先為自己制訂了近期營(yíng)銷目標(biāo)，即銷售收入同期增長(zhǎng)15%。阿基米德曾說(shuō)，給我一個(gè)支點(diǎn)，我可以撬起地球。同期增長(zhǎng)15%的目標(biāo)，雖然不容易完成，但也不是不可逾越的大山，如果完成任務(wù)，或者說(shuō)有大的突破，關(guān)鍵是營(yíng)銷的創(chuàng)新。
1、給產(chǎn)品找個(gè)伴侶
任何產(chǎn)品都有他的附加利益，我們?cè)阡N售產(chǎn)品時(shí)，如果我們?cè)俳o產(chǎn)品添加附加利益，消費(fèi)者不但可以享受產(chǎn)品自身帶來(lái)的物質(zhì)利益，同時(shí)還可以得到精神享受。只有這樣，我們的產(chǎn)品才會(huì)與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴。尤其是促銷活動(dòng)，促銷活動(dòng)的主題是促銷活動(dòng)的靈魂。我們的策劃也就首先從促銷主題開(kāi)始，促銷主題創(chuàng)意完成后，我們?cè)俑鶕?jù)促銷主題進(jìn)行一系列的策劃。
由市場(chǎng)部組織，公司創(chuàng)意人員、各分公司經(jīng)理參加的頭腦風(fēng)暴會(huì)開(kāi)始了，從中午1：30到下午7：00，人們開(kāi)展了充分的討論，從奧運(yùn)會(huì)，到中秋賞月，從傳奇式的賞月摘金，到家庭夢(mèng)想，從一個(gè)創(chuàng)意的出臺(tái)，到槍斃，幾多輪回，毫無(wú)結(jié)果。稍微休息后，創(chuàng)意會(huì)繼續(xù)開(kāi)始，一直到凌晨2：00，困倦代替了激情，一條煙已所剩無(wú)幾。中秋，臺(tái)灣，一位創(chuàng)意人員若思若語(yǔ)，月圓，家圓，祖國(guó)團(tuán)圓，另一位創(chuàng)意人員接著說(shuō)，沉默幾分鐘后，人們好象茅塞頓開(kāi)，剎那間，會(huì)場(chǎng)沸騰了，困倦早已拋到九霄云外，經(jīng)過(guò)大家的激烈討論，確定促銷主題：家國(guó)團(tuán)圓
八月十五，傳統(tǒng)佳節(jié)，人月共圓，天長(zhǎng)地久。中秋佳節(jié)，圓圓的月亮鑲嵌在浩瀚的天空，望月思情，久別的親人回家團(tuán)圓，可是我們的臺(tái)灣同胞還未投入祖國(guó)母親的懷抱，每一位中華兒女都有一份對(duì)臺(tái)灣回歸祖國(guó)的企盼。當(dāng)我們邀明月，舉酒杯，慶團(tuán)圓之時(shí)，我們更懷念遠(yuǎn)離祖國(guó)的臺(tái)灣同胞。
根據(jù)促銷主題我們編寫了海報(bào)宣傳文案:
我們的祖國(guó)有多大
祖國(guó)的臺(tái)灣有多遠(yuǎn)
八月十五，和家人、和伙伴一起舉杯暢飲，
你會(huì)發(fā)現(xiàn)，無(wú)論你在哪，身邊是誰(shuí)，
心連著心就有團(tuán)圓，
月圓時(shí)分，我們并不遠(yuǎn)，
祖國(guó)統(tǒng)一，是我們億萬(wàn)炎黃子孫的共同祈盼。
本次活動(dòng)創(chuàng)意應(yīng)為借時(shí)造勢(shì)，借現(xiàn)在的熱點(diǎn)問(wèn)題“統(tǒng)一、臺(tái)灣”，引起廣大消費(fèi)者的共鳴，從而達(dá)到宣傳衡水老白干良好品牌形象的目的。有了促銷主題，我們就給產(chǎn)品找到了一好伴侶。我們?cè)诿亢泻醒b酒的盒蓋上貼一張精致的卡片，卡片設(shè)計(jì)像一輪金色的圓月，同時(shí)在卡片上附有刮獎(jiǎng)區(qū)。
消費(fèi)者獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:
一等獎(jiǎng)：“祖國(guó)統(tǒng)一”獎(jiǎng)，為您實(shí)現(xiàn)價(jià)值xX元的個(gè)人夢(mèng)想
二等獎(jiǎng)：“祖國(guó)團(tuán)圓”獎(jiǎng)，為您實(shí)現(xiàn)價(jià)值xX元的個(gè)人夢(mèng)想
三等獎(jiǎng)：“國(guó)圓”獎(jiǎng)，為您實(shí)現(xiàn)價(jià)值x元的個(gè)人夢(mèng)想
四等獎(jiǎng)：“家圓”獎(jiǎng)，為團(tuán)圓酒一盒
中秋佳節(jié)，家人團(tuán)聚，圍坐在餐桌邊，打開(kāi)一瓶馨香的衡水老白干酒，美酒邀明月，一個(gè)愜意的場(chǎng)景仿佛出現(xiàn)在你的面前，如果幸運(yùn)之神再不邀而至，xX元的個(gè)人夢(mèng)想也就因?yàn)槟愕妮p輕一刮，驚喜地實(shí)現(xiàn)了。一輪圓月，一杯美酒，一個(gè)美滿的家庭，一份意外的驚喜，一種對(duì)祖國(guó)團(tuán)圓的企盼，這就是衡水老白干為每一個(gè)家庭的傾情奉獻(xiàn)。
2、節(jié)日產(chǎn)品聚焦消費(fèi)者的眼球
中秋，國(guó)人都有走親訪友的習(xí)俗。所以節(jié)日禮品酒的銷售也成為促銷活動(dòng)能否成功的關(guān)鍵所在。
節(jié)日產(chǎn)品需求：農(nóng)村市場(chǎng)的節(jié)日禮品酒的需求為兩瓶裝盒酒，價(jià)位在20元/盒左右，包裝要精致，同等條件成熟品牌的產(chǎn)品優(yōu)先;而城市市場(chǎng)的節(jié)日禮品酒的需求同樣為兩瓶裝盒酒，價(jià)位在100元/盒左右，包裝要高檔，對(duì)品牌的要求較高。
產(chǎn)品名稱：我們結(jié)合本次促銷活動(dòng)的主題，家國(guó)團(tuán)圓，設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)了衡水老白干團(tuán)圓酒和祖國(guó)團(tuán)圓酒。
產(chǎn)品定位：節(jié)日禮品酒的營(yíng)銷目標(biāo)不是提高普及率,培育新的消費(fèi)群體,而是采用差異化的包裝設(shè)計(jì),以性價(jià)比吸引目前衡水老白干成熟消費(fèi)群體.其中團(tuán)圓酒側(cè)重于低檔農(nóng)村市場(chǎng)，而祖國(guó)團(tuán)圓酒側(cè)重于城市市場(chǎng)的中高檔市場(chǎng)。
產(chǎn)品的設(shè)計(jì)：完全按調(diào)查結(jié)果實(shí)施，即實(shí)行雙瓶裝，顏色以紅色為主色調(diào)，包裝大方、精致。尤其是在堆頭拜放時(shí)，極具親和力.
祖國(guó)團(tuán)圓酒作為城市市場(chǎng)的中高檔節(jié)日禮品酒,我們又對(duì)促銷主題向深層次延展.通過(guò)珍藏、限量出售等概念提升產(chǎn)品的附加值。
即：
中秋佳節(jié)，衡水老白干酒業(yè)公司為了表達(dá)對(duì)家國(guó)團(tuán)圓的企盼，限量發(fā)行15000盒珍藏版“祖國(guó)團(tuán)圓”高檔禮品酒，每一盒酒都有特定的編號(hào)用于珍藏!
珍藏一：回歸
當(dāng)臺(tái)灣回歸的那一天!衡水老白干酒業(yè)公司將以每盒4999元人民幣，在15000盒珍藏祖國(guó)團(tuán)圓酒中抽號(hào)收回200盒“祖國(guó)團(tuán)圓”酒，以此表達(dá)衡水老白干人對(duì)祖國(guó)統(tǒng)一的強(qiáng)烈心愿!
珍藏二：酒體
“祖國(guó)團(tuán)圓”酒酒體取自衡水老白干酒業(yè)公司20xx年珍藏基酒。
珍藏三：紀(jì)念幣
每盒“祖國(guó)團(tuán)圓”酒內(nèi)，都收藏了一枚由國(guó)家造幣廠為此次活動(dòng)特別發(fā)行的紀(jì)念幣，紀(jì)念幣正面是長(zhǎng)城的圖案，背面是日月潭的圖案，極具收藏價(jià)值!
有了適銷對(duì)路的節(jié)日產(chǎn)品，如何擴(kuò)大通路利潤(rùn)，保護(hù)經(jīng)銷商的利益，增強(qiáng)經(jīng)銷商的積極性呢經(jīng)過(guò)我們深入研討，確定實(shí)施節(jié)日產(chǎn)品定單銷售，劃區(qū)域定戶銷售的政策，最大限度地保護(hù)了經(jīng)銷商的利益，一時(shí)間，在目標(biāo)市場(chǎng)，衡水老白干節(jié)日禮品酒成為搶手，十余年未見(jiàn)的倉(cāng)庫(kù)購(gòu)貨長(zhǎng)龍又出現(xiàn)了。
3、倒梯形概率促銷打開(kāi)經(jīng)銷商的保險(xiǎn)柜
抓住了消費(fèi)者，只是營(yíng)銷成功的第一部。只有調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的積極性，我們才會(huì)真正贏在最后一公里。由于我們已充分調(diào)動(dòng)了消費(fèi)者的積極性，產(chǎn)品的消費(fèi)問(wèn)題解決了，經(jīng)銷商的出貨也就順理成章了�？墒侨绾卧阡N售的過(guò)程中產(chǎn)生高利潤(rùn)，避免經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)微利，甚至虧損，使經(jīng)銷商的利潤(rùn)產(chǎn)生在通路中，又成為促銷成功與否的關(guān)鍵所在。通過(guò)我們激烈討論，決定繼續(xù)使用我們的倒梯形概率促銷保護(hù)經(jīng)銷商的利益。
倒梯形概率促銷其實(shí)就是一種游戲規(guī)則。即經(jīng)銷商每完成一定的銷售額，可以得到我們提供的一張獎(jiǎng)卡。獎(jiǎng)項(xiàng)的設(shè)置分一到五X等獎(jiǎng)，一到X等獎(jiǎng)的獎(jiǎng)金逐級(jí)減少，可是一到X等獎(jiǎng)的獎(jiǎng)項(xiàng)數(shù)量并不是逐級(jí)遞減，而是一等獎(jiǎng)和末等獎(jiǎng)的數(shù)額相同，并占總數(shù)量的20%，其余各等獎(jiǎng)的獎(jiǎng)項(xiàng)數(shù)量相同。這樣一來(lái)，經(jīng)銷商無(wú)法計(jì)算中獎(jiǎng)的概率，也就完全避免了在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中為了追求銷量,拋棄銷售政策而相互壓價(jià)的現(xiàn)象。在以上的基礎(chǔ)上，如果再設(shè)一項(xiàng)特別獎(jiǎng)，形成經(jīng)銷商之間的.銷售競(jìng)賽，一定達(dá)會(huì)到事半功倍的效果。
設(shè)計(jì)文案：
特等獎(jiǎng)一名，獎(jiǎng)xx元的獎(jiǎng)品共1名
一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)xx元的獎(jiǎng)品共X名
二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)xx元的獎(jiǎng)品共Y名
三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)xx元的獎(jiǎng)品共Y名
四等獎(jiǎng)獎(jiǎng)xx元的獎(jiǎng)品共Y名
五等獎(jiǎng)獎(jiǎng)xx元的獎(jiǎng)品共X名
由于銷售的不確定性，根據(jù)銷售情況，如不足或超過(guò)總號(hào)數(shù)，再制訂獎(jiǎng)項(xiàng)的增減細(xì)則。
當(dāng)然，根據(jù)經(jīng)銷商的銷量預(yù)測(cè)，確定合適的每張卡所要求的銷售額是本辦法的成功關(guān)鍵所在。每張卡要求的銷售額過(guò)低，經(jīng)銷商就很可能計(jì)算出獎(jiǎng)勵(lì)的比例，每張卡要求的銷售額過(guò)高，又會(huì)將一部分經(jīng)銷商排除在外。
4、旅游為經(jīng)銷商送上一份精神大餐
成功自有道，每一次的成功，我們只有在不斷總結(jié)中才會(huì)不斷提高。我們?yōu)榻?jīng)銷商搭建一個(gè)平臺(tái),在休閑中,放松因?yàn)榫o張工作造成的煩躁心情,同時(shí)也可以互相交流營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),使自己在休閑的同時(shí)也完善了自己.所以促銷活動(dòng)中我們又為經(jīng)銷商設(shè)置了一個(gè)門檻，即對(duì)于銷售額在xx萬(wàn)元以上的經(jīng)銷商可以參加廈門旅游。使我們的經(jīng)銷商在享受成功的同時(shí)，互相交流營(yíng)銷心得，接受營(yíng)銷專家的培訓(xùn).另外,還可以近距離地遠(yuǎn)眺臺(tái)灣島，深切體會(huì)那份對(duì)寶島臺(tái)灣的思念之情。一份成功的收獲，一份歲月的心得，幾十棵對(duì)寶島臺(tái)灣懷念的心，正是衡水老白干人的一種對(duì)祖國(guó)繁榮昌盛、家國(guó)團(tuán)圓的祈望。
支點(diǎn)是撬動(dòng)節(jié)日市場(chǎng)的最短板
支點(diǎn)也許是節(jié)日市場(chǎng)營(yíng)銷的最短板。只有找到最短板，并且運(yùn)用適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷策略使最短板變長(zhǎng)，節(jié)日營(yíng)銷才能取得實(shí)效。20xx年10月10日，在騰格爾演唱的衡水老白干酒歌《永遠(yuǎn)的追求》的序曲中，拉開(kāi)了衡水老白干中秋節(jié)抽獎(jiǎng)的序幕。當(dāng)伊蘭特轎車尋找到歸宿時(shí),抽獎(jiǎng)大會(huì)達(dá)到了最高潮.自始至終,歡歌、笑語(yǔ)彌漫了整個(gè)會(huì)堂。秋天是一個(gè)收獲的季節(jié)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的雙贏在此得到了真正的驗(yàn)證。衡水老白干酒業(yè)公司的銷售收入實(shí)現(xiàn)了30%的增長(zhǎng)。
收獲是每一位商人的理想，團(tuán)圓是每一位中國(guó)人的夢(mèng)想，年年月圓，歲歲花好，我們把這份圓滿融合在中秋節(jié)營(yíng)銷中的每一個(gè)環(huán)節(jié).這次活動(dòng)不僅為大家奉上了一份收獲，更奉獻(xiàn)了一份圓滿。
產(chǎn)品策劃方案5
一、前言
漂流，作為清遠(yuǎn)旅游中最具特設(shè)的一個(gè)項(xiàng)目，特別受大眾的喜好。每年都會(huì)有一個(gè)漂流的開(kāi)漂時(shí)節(jié)，四月，便是漂流開(kāi)始的季節(jié)，五月是漂流進(jìn)入預(yù)熱的時(shí)期，剛好時(shí)逢五一黃金周，是人們除外旅行的時(shí)間，漂流也是很多人選擇的旅游方式之一。
漂流路線在此時(shí)全部展開(kāi)，根據(jù)五一黃金周是出行旅游的好時(shí)期，大部分青年人會(huì)選擇此時(shí)除外旅游，在人流量大，需求急劇增多的形式下，大力開(kāi)展漂流路線，在滿足旅游愛(ài)好者的同時(shí)，提高旅行社的利潤(rùn)收入，與此同時(shí)提高旅行社的知名度與美譽(yù)度，不斷的向外展現(xiàn)本旅行社的企業(yè)形象，增加與同行者的競(jìng)爭(zhēng)能力。屆時(shí)舉行一些公益活動(dòng)，回報(bào)社會(huì)對(duì)本旅行社的支持，同時(shí)提升人們對(duì)本旅行社的認(rèn)識(shí)深度。
二、市場(chǎng)背景分析
�。ㄒ唬┢骶包c(diǎn)
清遠(yuǎn)漂流景點(diǎn)主要以黃騰峽漂流，玄真漂流，古龍峽漂流，青龍峽漂流，五星漂流等為著名的一級(jí)漂流，峽谷河道，安全，好玩，激情。
�。ǘ┢魈撞�
目前，不少漂流線通常都會(huì)附帶另外的景點(diǎn)。如清遠(yuǎn)古龍峽、小北江一天游；黃騰峽、小北江一天游；玄真漂流+探險(xiǎn)一天游等等。
�。ㄈ┢魇袌�(chǎng)消費(fèi)者與總體趨勢(shì)分析
進(jìn)入5月，天氣已逐漸轉(zhuǎn)熱，旅游市場(chǎng)什么產(chǎn)品才是主角？沒(méi)錯(cuò)！就是漂流。利用周末，與親朋好友選一個(gè)漂流景區(qū)，激流勇進(jìn)，體驗(yàn)漂流沖浪的無(wú)限樂(lè)趣。青年人也在不斷的挑戰(zhàn)自己、尋求刺激好玩的項(xiàng)目作為自己的旅游項(xiàng)目，漂流真正火爆的季節(jié)還沒(méi)有到來(lái)，現(xiàn)在也只是在預(yù)熱。六月中旬過(guò)后的兩個(gè)月內(nèi)，將會(huì)是漂流線大熱的一段時(shí)間。漂流市場(chǎng)的總體趨勢(shì)是走向火熱的。
�。ㄋ模┲饕M(fèi)群體
主要的消費(fèi)群體為15—35歲的青年人，喜歡挑戰(zhàn)、喜歡探險(xiǎn)的青年人。
三、SWOT分析
�。ㄒ唬﹥�(yōu)勢(shì)
古龍峽漂流在清遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)是屬于大眾消費(fèi)的，由于其項(xiàng)目的刺激好玩，有驚無(wú)險(xiǎn)，在檔次上來(lái)說(shuō)是屬于中檔次的漂流，在價(jià)格上沒(méi)有黃騰峽跟玄真漂流那么貴，其驚險(xiǎn)刺激的系數(shù)又在黃龍峽、飛來(lái)峽等漂流線路之上。加上一個(gè)銀盞谷探險(xiǎn)活動(dòng)，增加旅行的刺激性。
若想要漂流的消費(fèi)者，在考慮自身安全和價(jià)格的基礎(chǔ)上選擇古龍峽漂流時(shí)最適合的。
�。ǘ┝觿�(shì)
目前，不少漂流線通常都會(huì)附帶另外的景點(diǎn)。如清遠(yuǎn)黃騰峽、小北江一天游；玄真漂流+探險(xiǎn)一天游等等。雖然在價(jià)格上比較有優(yōu)勢(shì)，但是在附加上一些景點(diǎn)，權(quán)衡漂流的刺激程度之后，古龍峽會(huì)微微劣勢(shì)與其他比較熱門的漂流線路。
�。ㄈC(jī)會(huì)
清遠(yuǎn)是一個(gè)“漂流之鄉(xiāng)”，擁有的漂流路線12條以上，存在著巨大的開(kāi)發(fā)潛力，市場(chǎng)廣大，漂流也是清遠(yuǎn)旅游局非常重視的一個(gè)旅游項(xiàng)目，如何將漂流這個(gè)項(xiàng)目做大做好，是關(guān)乎我們旅行社近期的一個(gè)重要的挑戰(zhàn)，也是我們旅行社打入市場(chǎng)的關(guān)鍵。
（四）威脅
第一由于公司是剛建立的，在許多方面都比較生疏，經(jīng)驗(yàn)不夠，這將是直接挑戰(zhàn)我們公司的關(guān)鍵因素。行業(yè)與行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)也比較劇烈，這些都是我們必須一步一步慢慢面對(duì)的。
四、新產(chǎn)品描述及核心利益分析
�。ㄒ唬┢骶�路描述
l古龍峽漂流+太和古洞觀光：
古龍峽跟太和古洞距離比較近，在交通上都是在國(guó)道邊，交通比較方便；在飲食住宿方面可以預(yù)定一些聯(lián)盟酒店；
太和古洞適合大眾觀光旅游，太和古洞始建于清代咸豐四年（即1854年），距今已有150多年的歷史，是道教圣地。景區(qū)內(nèi)險(xiǎn)峰如削，挺拔摩天；林壑幽深，飛瀑懸崖；石刻棋布，曲澗爭(zhēng)流。太和古洞以其優(yōu)美的山水環(huán)境和獨(dú)有的古洞、幽谷、奇石、崖刻等洞觀文化，讓游客度過(guò)一段輕松愉快的好時(shí)光。
古龍峽，在高差數(shù)百米的萬(wàn)丈寨群峰的夾峙下，兩岸懸崖對(duì)峙，灘多水急。這里的賽道全程6063米，落差達(dá)378米，分中國(guó)挑戰(zhàn)賽道和國(guó)際極限賽道兩個(gè)賽段。其中，國(guó)際極限賽道全長(zhǎng)僅860米，落差卻達(dá)到了142米，刺激好玩又帶有激情。
l大眾價(jià)格：110元（團(tuán)體價(jià)：漂流90元/人、太和古洞20元/人）
學(xué)生票價(jià)格：75元/人（學(xué)生特價(jià)）
l目標(biāo)消費(fèi)群：15至35歲的青年人，喜歡挑戰(zhàn)激情、勇于攀登的.青年男女，組團(tuán)參加。
（二）各要素相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
l線路選擇：選擇屬于中檔次的漂流點(diǎn)，在價(jià)格和安全系數(shù)上都優(yōu)越于其他漂流景點(diǎn)，附加一個(gè)太和古洞的觀光，在愉悅的觀光風(fēng)景區(qū)之后進(jìn)入緊張刺激的漂流時(shí)段，在游玩的同時(shí)挑戰(zhàn)自我！
l在價(jià)格上，以組團(tuán)的方式組織漂流來(lái)獲得比較低的價(jià)格，然而在性價(jià)比方面卻是比較高的。
l消費(fèi)目標(biāo)群：現(xiàn)在的青年人都比較喜歡挑戰(zhàn)自己，喜歡一些刺激的項(xiàng)目，基于安全考慮古龍峽在這些方面都是比較有優(yōu)勢(shì)的。古龍峽更適合于青年人的參與！
l現(xiàn)在很多旅行社都是做單線旅游，我們?cè)诖嘶A(chǔ)之上附加一個(gè)太和古洞觀光，以更會(huì)優(yōu)惠的價(jià)格吸引更多的顧客，滿足顧客的同時(shí)增加盈利。
l在這些基礎(chǔ)之上我們又充足的理由相信我們旅行社會(huì)贏。
五、上市進(jìn)度規(guī)劃：
新產(chǎn)品促銷活動(dòng)：
�。ㄒ唬┠康模何逡稽S金周的到來(lái)會(huì)帶動(dòng)旅游業(yè)的增值，在此期間做一條漂流加觀光的促銷線路。旨在提高旅行社的盈利收入，同時(shí)提升旅行社的品牌競(jìng)爭(zhēng)力。
�。ǘ┮饬x：通過(guò)此促銷線路，初步進(jìn)入漂流這個(gè)項(xiàng)目，增加旅行社的經(jīng)驗(yàn)，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
�。ㄈ⿻r(shí)間：5月1日—20日
（四）地點(diǎn)：城市廣場(chǎng)及小市
�。ㄎ澹┲饕繕�(biāo)：15歲—35歲的青年人
�。┗顒�(dòng)：“魅力5月、激情四射”宣傳促銷活動(dòng)
主要包括：1、挑戰(zhàn)自我，魅力四射：現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行K歌比賽，以現(xiàn)場(chǎng)人投票為準(zhǔn)，全場(chǎng)票數(shù)前30名將獲得太和古洞門票一張。
2、旅游知識(shí)競(jìng)猜活動(dòng)：通過(guò)搶答的方式競(jìng)答一些旅游知識(shí)點(diǎn)，答對(duì)者將獲得企業(yè)送出的小扇子一支（100題）。
3、感恩母親，團(tuán)購(gòu)送真情：組織團(tuán)購(gòu)的人數(shù)達(dá)7人以上就免費(fèi)贈(zèng)送一張漂流加觀光的門票。
4、激情校園行（舉行7場(chǎng)）：在大、中學(xué)學(xué)校間舉行校園活動(dòng)，吸引更多的學(xué)生參與進(jìn)來(lái)。
（七）具體流程：
進(jìn)度準(zhǔn)備：
�。�1）企業(yè)內(nèi)部研討新產(chǎn)品、決定新產(chǎn)品類型及相關(guān)準(zhǔn)備；
（2）進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，分析現(xiàn)有資源及市場(chǎng)分析；
（3）進(jìn)行新產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，抓住主要的市場(chǎng)目標(biāo)；
�。�4）確定j具體的新產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品；
（5）選擇新產(chǎn)品上市時(shí)間；
�。�6）確定新產(chǎn)品上市區(qū)域；
�。�7）確定新產(chǎn)品的宣傳促銷活動(dòng)
（8）運(yùn)用定價(jià)策略給新產(chǎn)品上市價(jià)格進(jìn)行定價(jià)；
（9）確定新產(chǎn)品的廣告設(shè)計(jì)及投放量。
（10）進(jìn)行新產(chǎn)品的市場(chǎng)反饋資料收集、及時(shí)對(duì)市場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行調(diào)整等。
�。�11）做好新產(chǎn)品的售后服務(wù)及保障。
�。ò耍┬庐a(chǎn)品上市時(shí)間活動(dòng)進(jìn)度及收益。
�。�1）初期（5月1日—20日）：巡回舉辦宣傳活動(dòng)，讓更多人了解，初步進(jìn)入市場(chǎng)，了解更多消費(fèi)者的心聲，把企業(yè)的形象向周圍推廣出去，達(dá)到對(duì)企業(yè)有一個(gè)初步了解的效果。
�。�2）成長(zhǎng)期（6月1日—7月中旬）：爭(zhēng)取一定的市場(chǎng)份額，提升企業(yè)的知名度與信譽(yù)度，提高企業(yè)的利潤(rùn)收入，達(dá)到利益與信譽(yù)雙豐收。
�。�3）成熟期（7月中旬—8月）：在利益形象雙豐收的基礎(chǔ)之上，回饋社會(huì)，舉辦真情活動(dòng)，培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度，做市場(chǎng)上較大的競(jìng)爭(zhēng)者，占領(lǐng)大部分市場(chǎng)，不斷提升企業(yè)銷售額！
六、鋪貨進(jìn)度計(jì)劃
（一）通過(guò)巡回活動(dòng)的方式進(jìn)行宣傳，達(dá)到理解——需要——參與的效果。
（二）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)及周邊發(fā)放宣傳單張，通過(guò)紙質(zhì)來(lái)宣傳此次的促銷線路。
�。ㄈ┚W(wǎng)上宣傳：在特定的網(wǎng)上宣傳此次的促銷線路，向更廣的范圍推出我們的服務(wù)及產(chǎn)品。
�。ㄋ模┞�(lián)合其他聯(lián)盟酒店進(jìn)行相關(guān)的宣傳。
�。ㄎ澹┘で樾@行聯(lián)合贊助活動(dòng)，爭(zhēng)取在校學(xué)生的參與。
七、廣告形式及投放
�。ㄒ唬⿵V告形式：1、在電視上投放廣告；2、在報(bào)紙上投放廣告；3、在公車上廣告機(jī)投放廣告；4、在網(wǎng)站上投放；5、在路邊路燈桿上懸掛廣告牌。
�。ǘ⿵V告投放時(shí)間：5月—9月。
�。ㄈ╇娨晱V告持續(xù)時(shí)間：30秒。
�。ㄋ模╇娨晱V告播放時(shí)間及頻率：每天的09:00、15:00、21:00三個(gè)時(shí)間段播出。
（五）投放區(qū)域：清遠(yuǎn)。
（六）廣告費(fèi)用預(yù)算：50萬(wàn)元。
八、新產(chǎn)品銷售收入與經(jīng)費(fèi)預(yù)算
�。ㄒ唬┬庐a(chǎn)品銷量收入預(yù)估：在漂流淡季預(yù)估每天收入為3萬(wàn)元，而旺季每天收入為8萬(wàn)元。
�。ǘ┙�(jīng)費(fèi)預(yù)算：
（1）宣傳促銷活動(dòng)1：21000元
活動(dòng)2：200元
活動(dòng)3:5000元
活動(dòng)4:35000元
人員調(diào)動(dòng)費(fèi)：5000元
活動(dòng)策劃經(jīng)費(fèi)：1000元
宣傳單張及海報(bào)：1500元
共：68700元
產(chǎn)品策劃方案6
一、產(chǎn)品描述
1、產(chǎn)品簡(jiǎn)介
根據(jù)翠竹山莊的實(shí)際情況，現(xiàn)我們推出的主要產(chǎn)品是由翠竹為顧客提供鮮榨果汁的一項(xiàng)服務(wù)，具體是由翠竹提供3—5臺(tái)榨汁機(jī)，一次性杯和白砂糖、水以及榨果汁需要用到的其他道具，水果由來(lái)本店燒烤或野炊的顧客自帶，由顧客自己操作，而翠竹山莊則根據(jù)顧客人數(shù)收取一定的費(fèi)用
2、產(chǎn)品特點(diǎn)
本產(chǎn)品的第一個(gè)特點(diǎn)是通過(guò)“健康”這一主題來(lái)吸引學(xué)生顧客。吃燒烤，喝果汁，美味又健康，相對(duì)于我們經(jīng)常喝的碳酸飲料而言，喝鮮榨果汁更健康，而且好處更多，比如：減肥，美容，抗衰老，助消化等，而且把水果榨成汁有助于更好的吸收果蔬的營(yíng)養(yǎng)成分。
第二個(gè)特點(diǎn)是親力親為。隨著物質(zhì)社會(huì)的發(fā)展，安全消費(fèi)越來(lái)越受顧客的重視，無(wú)論消費(fèi)何種產(chǎn)品，安全衛(wèi)生是最重要的。親力親為才是最可靠，最值得信賴的'，從挑買果蔬到將果蔬榨成汁的整個(gè)過(guò)程都由顧客自行操作，這也為來(lái)燒烤野炊的顧客帶來(lái)了另一種樂(lè)趣。
第三個(gè)特點(diǎn)就是價(jià)格便宜。本次服務(wù)是根據(jù)使用榨汁機(jī)的顧客人數(shù)來(lái)收費(fèi)的，具體是：10人以下，每人2元;10-30人，25元;30人以上，每人1元，而具體帶多少水果，每人喝多少杯由顧客自己決定，這樣相對(duì)商業(yè)街其他果汁店的價(jià)格便宜很多。
二、市場(chǎng)分析
1、競(jìng)爭(zhēng)者分析
對(duì)翠竹山莊而言，其競(jìng)爭(zhēng)主要來(lái)自兩方面：
�、� 韶大附近的其他農(nóng)家樂(lè)，如鄉(xiāng)村發(fā)現(xiàn)、百香園等，這些農(nóng)家樂(lè)提供的服務(wù)項(xiàng)目較多，如K歌、特色菜等，而且在學(xué)生當(dāng)中的知名度大，也比較受歡迎，但這些農(nóng)家樂(lè)并沒(méi)有提供自行榨果汁這項(xiàng)服務(wù)。而相對(duì)于可口可樂(lè)，奶茶等其他飲料，現(xiàn)在越來(lái)越多學(xué)生，特別是女生都注重健康養(yǎng)生，都傾向于鮮果汁這類健康飲料。所以翠竹可以通過(guò)提供這項(xiàng)特色服務(wù)來(lái)吸引顧客。
⑵ 來(lái)自韶大商業(yè)街的其他鮮榨果汁店。這些店提供的水果種類多，選擇也很多，但是這些店的鮮果汁的價(jià)格普遍都偏貴，據(jù)調(diào)查，一般的鮮果汁定價(jià)小杯：4.5元，大杯：6元，很多想喝鮮果汁的學(xué)生看到價(jià)格都會(huì)打消念頭或減少喝鮮果汁的次數(shù)，而翠竹山莊提供的優(yōu)惠價(jià)可提高其競(jìng)爭(zhēng)力。
2、目標(biāo)消費(fèi)者分析
主要目標(biāo)消費(fèi)群：韶大學(xué)生，主要是針對(duì)由班級(jí)，社團(tuán)或?qū)W生自發(fā)組織的燒烤野炊活動(dòng)。
3、產(chǎn)品定價(jià)分析
跟據(jù)翠竹山莊現(xiàn)有和未來(lái)客容量以及成本定價(jià)：
水果由顧客自帶，多少由顧客自己決定，榨汁機(jī)、一次性杯、白砂糖、水等其他道具由翠竹山莊提供
三、產(chǎn)品定位
此項(xiàng)產(chǎn)品所提供的服務(wù)是其他同行業(yè)不具有的一項(xiàng)特色服務(wù)，其目標(biāo)群體主要是韶大學(xué)生，針對(duì)越來(lái)越多學(xué)生傾向于鮮榨果汁以及喝鮮榨果汁的種種益處而推出，產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，翠竹推出此項(xiàng)服務(wù)主要是通過(guò)價(jià)格和區(qū)別于其他農(nóng)家樂(lè)的特色來(lái)吸引更多學(xué)生顧客，從而進(jìn)一步打開(kāi)其客源市場(chǎng)。
四、市場(chǎng)推廣
1、推廣渠道
�、� 派發(fā)宣傳單，發(fā)短信，利用網(wǎng)絡(luò)宣傳，如微博，Q群等
�、� 利用多人優(yōu)惠的價(jià)格讓同學(xué)相互宣傳，拉攏
�、� 利用招牌做宣傳，在每個(gè)路口的招牌標(biāo)明新產(chǎn)品優(yōu)惠以吸引顧客
(4)同時(shí)和前段時(shí)間推出的套餐相配套，果汁加套餐
2、促銷
(1)新產(chǎn)品推出的前三天，來(lái)本店燒烤、野炊的顧客，無(wú)論人數(shù)多少都按1元/人收費(fèi)，并且每人免費(fèi)提供一定量的果蔬，有橙、蘋果、梨、芒果、番茄、胡蘿卜、黃瓜，每人可任選其中一樣。
產(chǎn)品策劃方案7
一． 產(chǎn)品描述
1.是什么樣的產(chǎn)品？
2.產(chǎn)品特色是什么？
3.和市場(chǎng)上的產(chǎn)品有什么不同？
4.生命周期如和何延續(xù)？
二．市場(chǎng)分析
1.市場(chǎng)上現(xiàn)有產(chǎn)品分析
2.目標(biāo)消費(fèi)群分析
3.潛在目標(biāo)消費(fèi)群
4.產(chǎn)品資費(fèi)分析
5.用戶操作習(xí)慣分析
三． 產(chǎn)品定位
四．市場(chǎng)推廣
1.階段一2.階段二3.階段三4.階段四
五．效益估算
1.產(chǎn)品資費(fèi)
2.產(chǎn)品用戶群數(shù)量
3.產(chǎn)品潛在用戶數(shù)量
4.每月產(chǎn)品收益
六．產(chǎn)品內(nèi)容介紹
1.產(chǎn)品規(guī)則
2.用戶屬性
3.體系介紹
4.用戶等級(jí)
5.主要功能介紹
七. 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)進(jìn)度
1.產(chǎn)品提案 2.產(chǎn)品思路整合3.再次提案 4.產(chǎn)品內(nèi)容再次整合 5.產(chǎn)品流程編寫 6. 產(chǎn)品流程修改
7.產(chǎn)品流程提交 8.產(chǎn)品工單9. 技術(shù)開(kāi)發(fā)10.內(nèi)部測(cè)試
八.產(chǎn)品人員列表和職責(zé)
1.產(chǎn)品經(jīng)理（項(xiàng)目經(jīng)理） 2.產(chǎn)品策劃3.編輯人員 4.技術(shù)人員 5.測(cè)試人員
wap版本
一份完整的產(chǎn)品策劃方案應(yīng)包含的內(nèi)容：
1、引言
描述導(dǎo)致產(chǎn)品創(chuàng)意產(chǎn)生的用戶需求、市場(chǎng)需求、市場(chǎng)前景等概述性文字。
2、產(chǎn)品簡(jiǎn)介
關(guān)于產(chǎn)品的簡(jiǎn)單介紹，包括內(nèi)容、功能、特點(diǎn)、與同類產(chǎn)品的比較等。
3、實(shí)現(xiàn)原理
產(chǎn)品內(nèi)容的分塊詳細(xì)介紹已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的方式及原理。
4、業(yè)務(wù)流程
供技術(shù)實(shí)現(xiàn)的'產(chǎn)品業(yè)務(wù)流程圖、應(yīng)對(duì)內(nèi)容（語(yǔ)音業(yè)務(wù)中的應(yīng)對(duì)語(yǔ)音、短信業(yè)務(wù)中的應(yīng)對(duì)短信、WAP及KJAVA業(yè)務(wù)的用戶操作反饋信息等）、業(yè)務(wù)菜單（WAP、KJAVA)等。
5、制作要求
對(duì)于產(chǎn)品技術(shù)實(shí)現(xiàn)過(guò)程中應(yīng)達(dá)到的相應(yīng)指標(biāo)細(xì)節(jié)。
6、產(chǎn)品包裝市場(chǎng)推廣建議
產(chǎn)品的資費(fèi)模式建議、用戶操作流程、獎(jiǎng)品設(shè)置、合作方式建議（涉及到合作方的產(chǎn)品）、市場(chǎng)推廣方式建議、產(chǎn)品推廣的后續(xù)服務(wù)內(nèi)容建議等。
7、效益預(yù)測(cè)
效益預(yù)測(cè)的相關(guān)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)及原理、投入分析、收益分析、效益預(yù)測(cè)等。
8、結(jié)束語(yǔ)
廢話幾句，讓人覺(jué)得有個(gè)結(jié)尾。
產(chǎn)品策劃方案8
（一）活動(dòng)主題：
“健康·維權(quán)——真情互動(dòng)”
“誠(chéng)信健康，與您分享”
（二）活動(dòng)目的：
1、以“健康·誠(chéng)信”為由頭，打開(kāi)市場(chǎng)，刺激產(chǎn)品銷售。
2、通過(guò)開(kāi)展宣傳和組織活動(dòng)，鞏固并擴(kuò)大顧客資源。
3、提升"健康益壽"工程的社會(huì)影響力和吸引力。
（三）活動(dòng)形式：大抽獎(jiǎng) 健康大禮包 大贈(zèng)送 與消協(xié)互動(dòng)歡樂(lè)總動(dòng)員。
（四）活動(dòng)對(duì)象：1、規(guī)模：大型活動(dòng)，總計(jì)來(lái)人不低于3000人。
2、人群：中心城市及周圍兩個(gè)小時(shí)車程以內(nèi)的地縣級(jí)市場(chǎng)的人群組合。其中，
�。�1）老患者：（已購(gòu)藥，100%回訪）為50-80人，攜帶雜志上門問(wèn)候，帶上春季心腦血管疾病患者保健手冊(cè)，重點(diǎn)患者可由片區(qū)經(jīng)理或請(qǐng)相關(guān)專家專程上門問(wèn)候。
�。�2）潛顧客：轉(zhuǎn)介紹為50-100人（100%溝通、送資料及請(qǐng)柬）攜帶健康禮物和產(chǎn)品資料，登門問(wèn)候，邀請(qǐng)參加活動(dòng)。
（3）新宣傳重點(diǎn)顧客：100-150人（中老年心臟病患者，尤其是鰥寡孤獨(dú)和軍烈屬）至少一次拜訪，并攜帶健康禮品和相關(guān)產(chǎn)品資料，登門以工程名義致以平安問(wèn)候，并送請(qǐng)柬。新宣傳顧客多多易善（口碑及發(fā)傳單等）。
�。�4）圍觀人群：搞好氣氛，多多益善。
（五）活動(dòng)時(shí)間：XX年3月10日——3月15日
（六）活動(dòng)地點(diǎn)：
1.交通便利，一定知名度，以大型廣嘗公益性公園為主；
2.方便停放自行車，不影響交通或不引起城管干涉問(wèn)題；
3.至少能容納3000人。
（七）前期準(zhǔn)備
（一）前期造勢(shì)：
1、禮品拜訪：以送3·15健康禮品為拜訪由頭，強(qiáng)化拜訪力度。健康禮品上門贈(zèng)送新老會(huì)員及一些軍屬、老黨員干部和先進(jìn)工作者。
2、書(shū)畫(huà)、棋藝大賽：前期舉辦"迎3·15康復(fù)明星書(shū)畫(huà)大賽"，"迎3·15康復(fù)明星棋藝大賽"等。
3、各方配合：（1）在各種場(chǎng)合（聯(lián)誼會(huì)和拜訪現(xiàn)場(chǎng)）動(dòng)員新老會(huì)員宣傳；（2）專家講座宣傳單上標(biāo)注；（3）報(bào)紙軟文廣告，以下供參考：★請(qǐng)1000名心腦血管和胃腸道疾病患者作證�！�3·15心腦血管和胃腸道疾病患者吃藥不花錢。★披漏絕對(duì)隱私：生命可以從70歲開(kāi)始�！锞o急通知：積攢了一冬天的血垢將要活動(dòng)。★警惕死亡通知書(shū)——血栓來(lái)了�！飵啄陙�(lái)誰(shuí)在一直解救泉城心腦疾病患者。（4）夾報(bào)（選用）；（5）電臺(tái)（選用）；（6）海報(bào)、宣傳單1000份，對(duì)象：城鄉(xiāng)結(jié)合部的鎮(zhèn)，用健康、維權(quán)、贈(zèng)送和旅游的牌子將城鎮(zhèn)患者吸引到中心城市來(lái)。
（二）活動(dòng)的'前期準(zhǔn)備：
1、外聯(lián)審批：工商、城管、衛(wèi)生、藥監(jiān)、消協(xié)等部門走訪辦手續(xù)或默許，應(yīng)在活動(dòng)半個(gè)月前完成。
2、活動(dòng)前10天，宣傳動(dòng)員會(huì)，確定活動(dòng)的主題、優(yōu)惠政策，節(jié)目、活動(dòng)流程發(fā)到每名員工手中，同時(shí)將到場(chǎng)人數(shù)、比例、銷售任務(wù)及獎(jiǎng)勵(lì)處罰政策也下發(fā)到員工手中，這樣讓員工知道自己的目標(biāo)和任務(wù)，同時(shí)也告訴顧客有什么亮點(diǎn)及娛樂(lè)項(xiàng)目，吸引顧客參與。
產(chǎn)品策劃方案9
一、前言 （上市的目的）
二、市場(chǎng)背景分析
1、產(chǎn)品市場(chǎng)的總體趨勢(shì)分析；
2、消費(fèi)者分析；
3、競(jìng)爭(zhēng)及該類似產(chǎn)品市場(chǎng)占比分析；
4、得出結(jié)論： 本產(chǎn)品銷售預(yù)計(jì)
A、新產(chǎn)品市場(chǎng)定位分析；
B、產(chǎn)品選項(xiàng)迎合了某些市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
三、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品SWOT分析
四、新品描述及核心利益分析
1、新品的口味、包裝、規(guī)格、箱容、價(jià)格、目標(biāo)消費(fèi)群等要素詳細(xì)描述；
2、產(chǎn)品各要素相對(duì)競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)；
3、新品相對(duì)競(jìng)品的諸多好處之中有什么特別優(yōu)勢(shì)；
4、最后得出結(jié)論：我們有充足的理由（優(yōu)勢(shì)）會(huì)贏；
五、新品上市進(jìn)度規(guī)劃
六、鋪貨進(jìn)度計(jì)劃
七、消費(fèi)者促銷
怎樣的.促銷活動(dòng)？具體的時(shí)間、地點(diǎn)、方式等細(xì)節(jié)的落實(shí)。
八、宣傳活動(dòng)
企業(yè)投入的廣告具體播放時(shí)間
頻率
各種廣宣品
助陳物的樣品和投放區(qū)域
方式及投放數(shù)字。
報(bào)紙、雜志、電視、電臺(tái)選擇。
促銷強(qiáng)度設(shè)計(jì)
九、其他
新品銷量預(yù)估、營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算、產(chǎn)品損益評(píng)估等
產(chǎn)品策劃方案10
一、京東xx：
1、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：募集金額3%，募集失敗不收取費(fèi)用
2、發(fā)起流程介紹
3、平臺(tái)服務(wù)介紹
喜歡案例，關(guān)注微信號(hào)xx，xx。
二、xx網(wǎng) www.xx.com
1、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：募集金額1.5%，xx不成功不收取費(fèi)用
資金支付手續(xù)費(fèi)：為保證xx資金安全，xx項(xiàng)目項(xiàng)下資金均通過(guò)第三方支付公司代為劃轉(zhuǎn)，由此產(chǎn)生的支付手續(xù)費(fèi)由項(xiàng)目發(fā)起人負(fù)擔(dān)，項(xiàng)目xx成功后，xx網(wǎng)將扣除項(xiàng)目xx總金額的1.5%作為資金支付手續(xù)費(fèi)，并支付給第三方支付機(jī)構(gòu)。如xx項(xiàng)目不成功，則不收取該筆費(fèi)用。
2、發(fā)起流程介紹：
(1)什么人可以發(fā)起項(xiàng)目？
1、已滿18周歲有完全民事行為能力的人、未滿18周歲者請(qǐng)由監(jiān)護(hù)人協(xié)助提供相關(guān)資料。
2、中華人民共和國(guó)公民，或能提供長(zhǎng)期在中國(guó)居住證明的非中華人民共和國(guó)公民，并在網(wǎng)站需要時(shí)，按照網(wǎng)站要求，提供必要的身份認(rèn)證和資質(zhì)認(rèn)證，根據(jù)項(xiàng)目?jī)?nèi)容，包括但不限于：身份證、護(hù)照、學(xué)歷證明等。
3、擁有能夠在中國(guó)地區(qū)接收人民幣匯款的銀行卡或者支付寶賬戶。
4、xx網(wǎng)的注冊(cè)用戶，已仔細(xì)閱讀、同意并無(wú)條件接受xx網(wǎng)的《服務(wù)條款》所涉全部?jī)?nèi)容。
(2)什么項(xiàng)目可以在xx網(wǎng)發(fā)起？
凡是符合x(chóng)x網(wǎng)《項(xiàng)目發(fā)起規(guī)范》、《用戶協(xié)議》及《xx公告》的.項(xiàng)目，均可以在xx網(wǎng)發(fā)起。
(3)xx網(wǎng)可選行業(yè)有哪些？
xx網(wǎng)目前支持科技、公益、出版、娛樂(lè)、藝術(shù)、農(nóng)業(yè)、商鋪七個(gè)行業(yè)的項(xiàng)目，請(qǐng)關(guān)注xx公告對(duì)其他行業(yè)開(kāi)放的公布。
(4)如何發(fā)起項(xiàng)目呢？
在成為xx網(wǎng)注冊(cè)用戶后，在網(wǎng)頁(yè)上方點(diǎn)擊“發(fā)起項(xiàng)目”，根據(jù)提示在網(wǎng)站上提交所需要的基本項(xiàng)目信息，以圖文結(jié)合的形式展示“關(guān)于我”、“我想要做什么”、“為什么需要你的支持及資金用途”等重要板塊，完成后便可提交審核。文字或圖片的缺失都極可能導(dǎo)致您的項(xiàng)目被退回。
(5)同類網(wǎng)站發(fā)布項(xiàng)目規(guī)則？
在其他同類網(wǎng)站上正在進(jìn)行的項(xiàng)目不得在xx網(wǎng)上同時(shí)發(fā)起。
(6)項(xiàng)目回報(bào)如何設(shè)置？
項(xiàng)目?jī)?nèi)容及回報(bào)均不得涉及現(xiàn)金、利潤(rùn)分紅、股權(quán)、金融理財(cái)產(chǎn)品等相關(guān)內(nèi)容，回報(bào)可以是與項(xiàng)目相關(guān)、法律法規(guī)允許的實(shí)物或非實(shí)物的形式。
(7)項(xiàng)目文案信息的公開(kāi)性？
作為項(xiàng)目發(fā)起人，你可以選擇信息的公開(kāi)程度，回避設(shè)計(jì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)敏感的信息。但與此同時(shí)，xx網(wǎng)是一個(gè)面對(duì)公眾的平臺(tái)，你所提供的信息越豐富和生動(dòng)，就越容易獲得眾人的支持。在項(xiàng)目審核階段，只有具有審核權(quán)限的工作人員可以看到您的項(xiàng)目，xx網(wǎng)內(nèi)部都有明確的權(quán)限分級(jí)，不會(huì)向他人泄露您的項(xiàng)目資料。
(8)發(fā)起項(xiàng)目后的審核周期？
項(xiàng)目發(fā)起并提交審核后，審核人員會(huì)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行審核，初審為1-3個(gè)工作日，通過(guò)后便進(jìn)入二審階段，如需修改調(diào)整，會(huì)有項(xiàng)目經(jīng)理聯(lián)系項(xiàng)目發(fā)起人，周期1-3個(gè)工作日。
(9)項(xiàng)目成功后的結(jié)款方式？
籌資額達(dá)到籌資目標(biāo)視為項(xiàng)目已成功，但籌資期限結(jié)束后才可以進(jìn)行結(jié)款。為保證資金安全，支持者支持的資金會(huì)直接進(jìn)入第三方支付賬戶，項(xiàng)目成功后為發(fā)起人結(jié)款70%，確認(rèn)全部支持者收到回報(bào)后結(jié)款30%。
(10)項(xiàng)目上線后是否可以取消？
當(dāng)項(xiàng)目上線后發(fā)起人不可以撤銷項(xiàng)目，如有特殊原因請(qǐng)與xx網(wǎng)客服或項(xiàng)目經(jīng)理聯(lián)系。
產(chǎn)品策劃方案11
一、方案前提
延安電信面對(duì)新的服務(wù)項(xiàng)目推廣任務(wù)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的同質(zhì)化現(xiàn)象，亟需要尋求更有力度并且更深入消費(fèi)者生活的品牌推廣活動(dòng)策劃。
延安電信年度品牌推廣活動(dòng)策劃方案將在有限的推廣費(fèi)用下，發(fā)揚(yáng)國(guó)有企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，與國(guó)家政策相依存，把推廣行為和品牌內(nèi)涵用特殊的形式高度統(tǒng)一，獲得廣大消費(fèi)者和全社會(huì)的一致認(rèn)同。
二、方案主題
離家千里，心系親人
人人在線，全家一網(wǎng)
三、方案副題
延安電信露天電影大行動(dòng)
看電影想親人，延安電信在身旁
四、方案概述
活動(dòng)發(fā)起人：延安電信
活動(dòng)執(zhí)行人：
活動(dòng)內(nèi)容：成立4支流動(dòng)電影宣傳放映隊(duì)，將延安一區(qū)十二縣劃分區(qū)域，深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層，深入群眾生活，用老百姓最喜聞樂(lè)見(jiàn)的形式，潛移默化宣傳延安電信的服務(wù)和產(chǎn)品，培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)，讓人們充分認(rèn)識(shí)電信是生活中離不開(kāi)的品牌。
活動(dòng)理由：電影下鄉(xiāng)是國(guó)家廣電總局具體執(zhí)行的國(guó)家文化建設(shè)的重要組成部分，文化和宣傳部門都有與之對(duì)應(yīng)的扶持政策，企業(yè)參與這種活動(dòng)是國(guó)家大力提倡的。延安地區(qū)具有老區(qū)的特殊地位和特殊情況，以往的電影下鄉(xiāng)活動(dòng)執(zhí)行的'并不理想，與群眾實(shí)際需要還有很大差距。電信服務(wù)與人們的生活息息相關(guān)，需要貼近生活的宣傳推廣形式和手段，針對(duì)廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)廠礦，露天電影是最親切最直接最有效最生動(dòng)的傳播形式。同時(shí)，這種形式提供最佳的面對(duì)面促銷機(jī)會(huì)，可以把片、路演、新產(chǎn)品推廣、促銷和品牌宣傳合而為一，發(fā)揮最大效果。當(dāng)然，由于是大力執(zhí)行落實(shí)國(guó)家文化政策，并且效果顯著，活動(dòng)的相關(guān)宣傳與媒體配合方面可以大大節(jié)省費(fèi)用。電影下鄉(xiāng)活動(dòng)本身成本低廉，把靜態(tài)宣傳變動(dòng)態(tài)行為，尤其在鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村地區(qū)，推廣效果不言而喻。
五、市場(chǎng)策略
◎延安地區(qū)160多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不一，人口組成各異，送電影下鄉(xiāng)是無(wú)差異的具有普遍文化認(rèn)同的傳播手段。
◎建議延安電信此次活動(dòng)以品牌推廣為主，產(chǎn)品促銷為輔。時(shí)間方面暫考慮以五個(gè)月為周期(避開(kāi)冬季)，形式上強(qiáng)調(diào)全覆蓋、大面積，深入到基層鄉(xiāng)鎮(zhèn)，從放映密度、宣傳規(guī)模和聲勢(shì)營(yíng)造上必須做大做多，體現(xiàn)國(guó)企實(shí)力和決心，力爭(zhēng)波及最廣大人群�！蚧顒�(dòng)宣傳建議低調(diào)開(kāi)始，高調(diào)結(jié)束，走農(nóng)村包圍城市的道路，用成績(jī)和效果說(shuō)明問(wèn)題，用數(shù)據(jù)和事實(shí)證明真實(shí)。
◎品牌推廣以電影下鄉(xiāng)為題，與相關(guān)部門緊密合作，爭(zhēng)取政策扶持和支持。
◎產(chǎn)品推廣應(yīng)該考慮農(nóng)村留守老人的特殊需求，以定制的老年人手機(jī)和寬帶IPTV打包等特色產(chǎn)品和特殊資費(fèi)為賣點(diǎn)，用優(yōu)惠的價(jià)格和實(shí)用的小禮品打動(dòng)消費(fèi)者。
◎電影選題以主旋律、地方戲曲、老電影等為主，懷舊親情是活動(dòng)的主題。電信的片建議播放IPTV使用指南、寬帶上網(wǎng)常識(shí)、老年手機(jī)的使用等實(shí)用知識(shí)，避免過(guò)多的不知所云的形象宣傳。
六、方案執(zhí)行
5月，確定預(yù)算，成立活動(dòng)指揮小組，與相關(guān)部門協(xié)調(diào)，取得政策支持和相關(guān)手續(xù)。派出南北兩支實(shí)地調(diào)查組，實(shí)地考察路線和放映場(chǎng)地，聯(lián)系通知當(dāng)?shù)�。制定放映�?jì)劃，制作延安電信活動(dòng)專題片，準(zhǔn)備宣傳物料和促銷產(chǎn)品。購(gòu)置宣傳放映車輛和相關(guān)數(shù)碼電影放映器材，包裝車輛訂購(gòu)禮品。建立宣傳放映隊(duì)伍，培訓(xùn)放映促銷人員。
6月，4支宣傳放映隊(duì)從北向南，按計(jì)劃線路開(kāi)始行動(dòng)。
6-9月，不間斷媒體報(bào)道，挖掘放映過(guò)程中真實(shí)的有價(jià)值的新聞點(diǎn)，讓人物說(shuō)話。
10月，全部宣傳放映隊(duì)回到延安，爭(zhēng)取在延安市區(qū)巡回放映一周，并舉辦大型文藝表演，答謝延安，圓滿結(jié)束活動(dòng)。宣傳放映隊(duì)構(gòu)成：
每支宣傳放映隊(duì)配備11座金杯面包車兩部，促銷放映員5-6人，數(shù)碼放映設(shè)備一套，路演道具和禮品若干。
宣傳放映隊(duì)放映能力：
每周三至周日為放映工作日，白天中午十一點(diǎn)開(kāi)始路演推廣并準(zhǔn)備放映場(chǎng)地，晚上六點(diǎn)至十點(diǎn)放映電影。每個(gè)輪次計(jì)劃每晚放映兩場(chǎng)，每月放映40場(chǎng)，每支宣傳放映隊(duì)此次活動(dòng)放映200場(chǎng)以上，4支放映隊(duì)合計(jì)放映800到一千場(chǎng)電影。大概延安地區(qū)每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)可以放映2-3天時(shí)間。
根據(jù)實(shí)際情況，增加放映輪次數(shù)量，5個(gè)月?tīng)?zhēng)取每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡回放映兩到三次，活動(dòng)共計(jì)放映場(chǎng)次要求達(dá)到三千場(chǎng)以上。
七、方案預(yù)算
一支宣傳放映隊(duì)車輛器材成本大約25萬(wàn)元;活動(dòng)期間，人員服裝、工資、補(bǔ)助、獎(jiǎng)金合計(jì)大約每月2、5萬(wàn)元，5個(gè)月合計(jì)12、5萬(wàn)元;交通、食宿、維修等雜費(fèi)按每月2萬(wàn)元計(jì)活動(dòng)期間共計(jì)需要10萬(wàn)元左右。以上合計(jì)約47、5萬(wàn)元。
4支隊(duì)伍共計(jì)預(yù)算約200萬(wàn)元。
媒體配合以新聞報(bào)道形式為主，費(fèi)用另計(jì)。
促銷禮品待定。
活動(dòng)結(jié)束的大型演藝組織費(fèi)用另計(jì)。
八、效果預(yù)估
此次活動(dòng)爭(zhēng)取與合作，借勢(shì)助力，擴(kuò)大影響降低成本。由于是體驗(yàn)式參與式的活動(dòng)，與消費(fèi)者直接接觸，平均媒體到達(dá)率和信息認(rèn)知度遠(yuǎn)超各類傳統(tǒng)媒體。放映頻次達(dá)到3000次以上，相當(dāng)于舉辦1500次現(xiàn)場(chǎng)路演推廣活動(dòng)，規(guī)模覆蓋延安地區(qū)全部鄉(xiāng)鎮(zhèn)，歷時(shí)將近半年。爭(zhēng)取觀影人數(shù)達(dá)到兩百萬(wàn)人次，領(lǐng)取宣傳資料達(dá)到100萬(wàn)份以上。
九、備注
產(chǎn)品策劃方案12
古語(yǔ)有云：“酒香不怕巷子深�！彼�，只要是好產(chǎn)品，不怕不被消費(fèi)者認(rèn)可。但是，早一步得到消費(fèi)者的認(rèn)可，就先人一步獲得企業(yè)效益。那么，讓消費(fèi)者知道我們的產(chǎn)品，就要依靠經(jīng)濟(jì)有效的產(chǎn)品宣傳策劃來(lái)實(shí)現(xiàn)。一個(gè)產(chǎn)品的'好壞，往往是由質(zhì)量、信譽(yù)、口碑等多方因素來(lái)衡量的。質(zhì)量是產(chǎn)品的本身?xiàng)l件;信譽(yù)是公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo);口碑，則是由消費(fèi)者親身體會(huì)，所得出來(lái)的評(píng)價(jià)。要在消費(fèi)者心目中樹(shù)立良好的口碑，一方面，除了要做好產(chǎn)品質(zhì)量上的保證。另外，必不可少的就是要加強(qiáng)市場(chǎng)推廣和宣傳。那么，為了公司產(chǎn)品有更好的市場(chǎng)，同時(shí)又使公司有良好的收益，特?cái)M制定一下產(chǎn)品宣傳策劃。
一、宣傳目的：
使公司的產(chǎn)品，在零售和批量訂單同時(shí)更好的為公司產(chǎn)生價(jià)值。
二、活動(dòng)地區(qū)和范圍：
十堰本地
三、活動(dòng)時(shí)間：
春節(jié)期間，正月以前。即大部分消費(fèi)者開(kāi)始上班之前。
四、活動(dòng)負(fù)責(zé)人：
宋謝慧李曼(擬定)
五、目標(biāo)小區(qū)(待定)：
路：香格里拉騰龍上城東岳
路：金地房產(chǎn)世紀(jì)花園富康小區(qū)
路：燕林小區(qū)濱河小區(qū)
車城路：藍(lán)山郡
六、活動(dòng)具體細(xì)則：
(一)活動(dòng)之前準(zhǔn)備：
1、設(shè)備準(zhǔn)備：展示桌一張、海報(bào)或牌一張(作為背景)、無(wú)線麥一副、產(chǎn)品若干、產(chǎn)品宣傳單若干、水等。
2、人員準(zhǔn)備：現(xiàn)場(chǎng)演示介紹人員兩名(兼任業(yè)務(wù)辦理和收費(fèi)登記)、專業(yè)安裝技術(shù)人員一名。
3、地方協(xié)調(diào)：由負(fù)責(zé)人提前找小區(qū)物業(yè)協(xié)商決定。
(二)活動(dòng)具體流程：
1、提前一天安排好所要去的小區(qū)和具體宣傳地點(diǎn)，當(dāng)天早8：30集合準(zhǔn)備。
9點(diǎn)開(kāi)始。一人介紹產(chǎn)品，一人現(xiàn)場(chǎng)演示，一人負(fù)責(zé)發(fā)放宣傳單。
2、接受訂單和現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買兩種形式，現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買由消費(fèi)者付款后，專業(yè)安裝人員上門安裝。訂單則提前交付定金后，簽字辦理相關(guān)手續(xù)。
3、午餐時(shí)間休息，整理核算物品費(fèi)用等。各自用餐。下午繼續(xù)。
4、當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后，收拾好宣傳物品。核算當(dāng)天業(yè)績(jī)根據(jù)負(fù)責(zé)人安排，收好設(shè)備物品，以備第二天使用。
5、做好宣傳售后的工作，登記消費(fèi)者和訂購(gòu)者的聯(lián)系方式，長(zhǎng)期反饋意見(jiàn)。
七、后附產(chǎn)品宣傳活動(dòng)預(yù)算表和宣傳詞。
產(chǎn)品策劃方案13
一、前言
隨著社會(huì)文明的發(fā)展進(jìn)步，人們更加關(guān)注健康、自然的話題，“綠色、健康、環(huán)�！币讶怀蔀楝F(xiàn)代社會(huì)的基本理念。基于這樣的理念，江蘇紅豆公司特推出以竹纖維為原材料的系列天然紡織品。本著“締造健康優(yōu)雅生活”的宗旨，以獨(dú)特的全方位營(yíng)銷方式和多渠道經(jīng)營(yíng)體制，逐步實(shí)現(xiàn)竹纖維紡織品在鄭州乃至河南市場(chǎng)的發(fā)展、壯大。
紅豆竹纖維紡織品涵蓋了童裝、家居用品、工藝品、男女內(nèi)衣等中高檔產(chǎn)品，以“綠色、天然、可持續(xù)”的生態(tài)文明宗旨，走自己的特色道路。以天然、健康、可循環(huán)的產(chǎn)品，用心關(guān)愛(ài)消費(fèi)者的點(diǎn)滴生活，用詩(shī)意把健康融入生活�！澳銈兊慕】�，我們的快樂(lè)”，本著這樣的宗旨，開(kāi)拓鄭州市場(chǎng)。
二、環(huán)境分析
竹纖維生態(tài)紡織具有巨大的市場(chǎng)潛力和燦爛的前景。作為一種新型紡織面料，竹纖維的出現(xiàn)，它的意義是針對(duì)整個(gè)紡織產(chǎn)業(yè)而存在的，而不是某一個(gè)單一的產(chǎn)品體系。中國(guó)紡織品市場(chǎng)每年高達(dá)15000億元的.市場(chǎng)份額，竹纖維則全面切入到這一龐大的市場(chǎng)領(lǐng)域，它所對(duì)應(yīng)的下游市場(chǎng)涵蓋了所有紡織行業(yè)，透過(guò)竹纖維我們可以看到的是一個(gè)立體化的、多層次的、多板塊的市場(chǎng)空間。
從來(lái)沒(méi)有一個(gè)創(chuàng)新技術(shù)，能夠像竹纖維這樣，以健康和抗菌作為切入點(diǎn)，將內(nèi)衣市場(chǎng)、文胸市場(chǎng)、床上用品市場(chǎng)、巾品市場(chǎng)、襪品市場(chǎng)、家居服市場(chǎng)、孕嬰幼市場(chǎng)等幾大市場(chǎng)歸為一體，實(shí)行縱向和橫向的多元化開(kāi)發(fā)。因?yàn)榻】堤匦�，在上述任何一個(gè)領(lǐng)域，都能引起足夠的市場(chǎng)沖擊力。
竹纖維的產(chǎn)品價(jià)值塑造了消費(fèi)者的身份與檔次，它是一個(gè)空白的市場(chǎng)，它具有兆億的商機(jī)。
三、SWOT分析
(一)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
1、特殊的保健功能：竹纖維中負(fù)離子濃度高達(dá)6000個(gè)/立方厘米，相當(dāng)于郊外田野的負(fù)離子濃度含量，使人體倍感清新舒適
2、調(diào)節(jié)濕度平衡：竹纖維的多孔結(jié)構(gòu)，具有良好的吸濕、放濕功能，環(huán)境濕度大時(shí)能快速吸收并儲(chǔ)藏水份，環(huán)境濕度小時(shí)能迅速釋放水份，從而自動(dòng)調(diào)節(jié)人體濕度平衡
3、抗菌抑菌功能：將原先培植好的大腸桿菌、葡萄球菌等有害細(xì)菌放在竹織布上一小時(shí)，細(xì)菌消失了48%。同樣數(shù)量的細(xì)菌在顯微鏡下觀察，細(xì)菌在棉、木纖維制品中能夠大量繁衍，而竹纖維制品上的細(xì)菌在24小時(shí)后被殺死75%左右，竹纖維的抗菌能力是其它紡織原料所不可比擬的。
4、超強(qiáng)吸附能力：竹纖維內(nèi)部特殊的超細(xì)微孔結(jié)構(gòu)使其具有強(qiáng)勁的吸附能力，能吸附空氣中甲醛、苯、甲苯、氨等有害物質(zhì)，并消除不良異味
5、蓄熱保暖功能：竹纖維遠(yuǎn)紅外發(fā)射率高達(dá)0.87，能蓄熱保暖，日照升溫速度大大快于傳統(tǒng)纖維面料
6、更柔軟更舒適：竹纖維具有單位細(xì)度細(xì)、手感柔軟;白度好、色彩亮麗;韌性及耐磨性強(qiáng)，有獨(dú)特的回彈性;有較強(qiáng)的縱向和橫向強(qiáng)度、且穩(wěn)定均一，懸垂性佳。
(二)產(chǎn)品劣勢(shì)
在加工工藝上，再生竹纖維生產(chǎn)工藝過(guò)程過(guò)長(zhǎng)，對(duì)環(huán)境污染也有不同程度的影響，環(huán)保問(wèn)題成了發(fā)展再生竹纖維的最大弊端，且其加工過(guò)程對(duì)竹材原料特性的破壞也是不可忽視的。因此，再生竹纖維的加工工藝也有待完善。對(duì)于天然竹纖維的制取主要有兩個(gè)難點(diǎn)：一是竹子單纖維太短，無(wú)法紡紗;二是纖維中的木質(zhì)素含量很高，難以除盡。常規(guī)的化學(xué)脫膠方法工藝流程長(zhǎng)，周期長(zhǎng)，需消耗大量的能量，且設(shè)備腐蝕較嚴(yán)重，對(duì)環(huán)境污染極為嚴(yán)重，加工出的纖維質(zhì)量不夠穩(wěn)定。而生物脫膠法也有相當(dāng)大的難度，由竹材自身結(jié)構(gòu)緊密，密度很大，而且細(xì)胞組織中又有大量空氣存在，浸漬液很難浸透，勢(shì)必延長(zhǎng)脫膠時(shí)間，且竹子本身具有多種抑菌物質(zhì)，菌種的選擇也有一定的困難，因此有待于進(jìn)一步的研究和探索。在織造過(guò)程中，由于竹纖維易吸濕、濕伸長(zhǎng)大以及塑性變形大的特點(diǎn)，極易脆斷。成衣制造中100%的竹纖維還沒(méi)有很好地解決縮水性問(wèn)題，手感與懸垂性也有待改善。纖維鑒別和檢測(cè)技術(shù)相對(duì)滯后，目前仍然找不到行之有效的方法區(qū)分出竹纖維和麻類纖維，因此，市場(chǎng)上不乏有以麻代竹的現(xiàn)象。如何克服以上的不足，進(jìn)一步推進(jìn)竹纖維的產(chǎn)業(yè)化，將是今后研究的重點(diǎn)。竹纖維制品不耐用是最大的缺點(diǎn)，價(jià)格高與加工工藝復(fù)雜有關(guān)，關(guān)注竹纖維制品的發(fā)展!
竹纖維制品屬于新興產(chǎn)品，由于消費(fèi)者認(rèn)識(shí)了解程度不高，對(duì)其特有的功能和特點(diǎn)不是很熟悉，加之生產(chǎn)技術(shù)不夠成熟，導(dǎo)致成本和價(jià)格略高，一時(shí)不能與傳統(tǒng)紡織品相抗衡，前期宣傳費(fèi)用相對(duì)較高，并具有一定的風(fēng)險(xiǎn)。
(三)機(jī)會(huì)
當(dāng)全球市場(chǎng)被越來(lái)越多的產(chǎn)品細(xì)分以后，諸多產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)便呈現(xiàn)出了與日俱增的白熱化競(jìng)爭(zhēng)狀況;而且隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展、全球經(jīng)濟(jì)一體化，各種產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)空間也日漸受到擠壓，因此如何尋找市場(chǎng)“新大陸”、如何成功的運(yùn)用新技術(shù)建立壟斷性的“原生態(tài)市場(chǎng)”已經(jīng)成為全球企業(yè)孜孜以求的現(xiàn)實(shí)。誰(shuí)能夠在該領(lǐng)域占有先機(jī)，誰(shuí)就能夠在未來(lái)市場(chǎng)上首執(zhí)牛耳。正如比爾·蓋茨所言：創(chuàng)新一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，擁有整個(gè)世界。
紅豆竹纖維秉持生態(tài)健康新理念，充分整合新技術(shù)手段，成功開(kāi)發(fā)以竹纖維為代表的生態(tài)家紡產(chǎn)品，開(kāi)創(chuàng)了人類文明發(fā)展史上繼棉麻\絲毛后的紡織品新生代;推動(dòng)了人類家紡產(chǎn)業(yè)的一場(chǎng)新革命。這場(chǎng)革命所誕生出的市場(chǎng)也真正開(kāi)啟了一個(gè)全新的與人們生活息息相關(guān)的空白市場(chǎng)。這個(gè)空白市場(chǎng)日國(guó)純粹從數(shù)字上估算，它將擁有兆億的市場(chǎng)容量;如果再?gòu)臅r(shí)空概念上看，它是全球性的、延伸百年的。
紅豆竹纖維運(yùn)用國(guó)際領(lǐng)先技術(shù)，通過(guò)成熟的工藝，成功開(kāi)發(fā)出了包括服飾、服裝、衛(wèi)浴、床上用品、內(nèi)衣、家居等竹纖維系列成品;創(chuàng)新的設(shè)計(jì)使產(chǎn)品獨(dú)具時(shí)尚、品味高雅。產(chǎn)品一投放市場(chǎng)，立即引起搶購(gòu)熱潮，這種現(xiàn)象正充分印證了市場(chǎng)空白后的無(wú)限市場(chǎng)前景。
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