招商策劃方案15篇
為了確保事情或工作科學(xué)有序進行，就需要我們事先制定方案，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細過程。方案應(yīng)該怎么制定才好呢？下面是小編幫大家整理的招商策劃方案，希望對大家有所幫助。
招商策劃方案1
第一部分、營銷準(zhǔn)備工作
1、營銷主體
A、成立以高鐵站商業(yè)項目營銷小組為主體的專職營銷小組進行營銷;
B、成立以公司機構(gòu)策劃部、銷售部為策略支持的營銷協(xié)作小組進行策略支持;
C、建立招商處作為硬體支撐。
2、營銷隊伍組建
為了更好地完成項目的營銷工作，需要根據(jù)需求進行營銷隊伍的建立。由于項目屬性的特殊性，以及工作進度和工作強度的實際要求，無法任用缺乏經(jīng)驗的人員，同時沒有時間對銷售人員進行從業(yè)崗位培養(yǎng)，故對招聘人員進行嚴(yán)格的從業(yè)經(jīng)驗及工作能力方面的考量。
招聘原則：專業(yè)的營銷人員，必須具有本行業(yè)從業(yè)3年以上營銷管理的經(jīng)驗，優(yōu)先考慮從事過商業(yè)房地產(chǎn)項目的營銷工作、營銷策劃等方面的工作經(jīng)驗、或從事相關(guān)行業(yè)市場營銷、擁有行業(yè)內(nèi)大量客戶資源者。
營銷部人員招聘計劃：由于本項目的體量不大，營銷存在一定的難度，需要項目營銷組進行商家的洽談、市場資料、信息的收集反饋與營銷合同等的洽談和簽訂。故項目營銷組的核心人數(shù)建議在2-3人左右：
營銷經(jīng)理：1名
營銷員/市場研究員：1名
商業(yè)策劃人員：1名
3、營銷架構(gòu)
本案以項目工作組形式，采用項目經(jīng)理負責(zé)制，設(shè)兩個營銷小組,一個負責(zé)策略的制定另一個負責(zé)具體的營銷細則。營銷經(jīng)理向公司直接領(lǐng)導(dǎo)負責(zé)，進行營銷工作協(xié)調(diào)、對接，督促媒體、廣告公司、禮儀公司等協(xié)作單位的工作推進。
備注：以上人員建議在項目營銷正式啟動前半個月到位，并針對營銷進行專業(yè)知識的培訓(xùn)和項目相關(guān)知識的培訓(xùn)。
4、營銷工作管理
營銷人員上崗前培訓(xùn)，做營銷前準(zhǔn)備;
每周項目例會，通報每周營銷情況及當(dāng)前尚待解決的問題;
每日以書面形式匯報營銷情況，按時制作上門客戶統(tǒng)計分析、廣告效果測試分析并以周、月小結(jié)形式報告呈報;定期提交周例會紀(jì)要、營銷周、月總結(jié);
每周定期組織營銷小組與營銷協(xié)助小組人員溝通，及時分析市場變化，相應(yīng)調(diào)整營銷策略，提交宣傳推廣計劃書。
5、營銷物料準(zhǔn)備
營銷物料：營銷手冊、營銷單張、確定宣傳包裝概念、總體廣告宣傳用語。商業(yè)概況，業(yè)態(tài)規(guī)劃、營銷條件和日期(含綜合簡介、平面圖、功能說明、經(jīng)營宗旨、發(fā)展規(guī)劃介紹)
廣告公司制作，用于營銷推介、說明會現(xiàn)場或直郵營銷合同文本(制定并印制租賃合同、租賃申請表、登記表、相關(guān)協(xié)議、商業(yè)管理守則等)。
項目經(jīng)理負責(zé)
《營銷細則》、營銷流程、租賃協(xié)議等
項目經(jīng)理負責(zé)、公司協(xié)助商業(yè)部分總平圖(工程圖)、商業(yè)街平面圖(規(guī)劃效果圖)
公司對接人員負責(zé)
完成營銷隊伍的建立(招聘)，進行培訓(xùn)及人員甄選分配，營銷部各種管理規(guī)章制度、業(yè)績考核獎懲制度、工作操行規(guī)則出臺。
項目經(jīng)理負責(zé)，公司行政協(xié)助
制定商戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、引入原則、操作規(guī)則等。
書面計劃，公司審核確定
營銷處的籌建、確定公司組織機構(gòu)和部門設(shè)置。
公司各部門共同負責(zé)
第二部分、營銷時間及節(jié)奏安排
1、營銷對象
針對高鐵站特有位置及流動性定位
2、營銷及經(jīng)營模式建議
采用招商會議及電話，網(wǎng)絡(luò)等模式
3、營銷時間計劃
根據(jù)營銷模式確定進度計劃表
4、營銷節(jié)奏安排
由于本項目目前的市場狀況及項目實際需要，對上述四階段工作進行分解如下：
第三部分、招商實施戰(zhàn)略
一、招商戰(zhàn)略、策略
1、招商將實施快、準(zhǔn)、靈的戰(zhàn)略
快：招商工作的快速展開，迅速組建招商隊伍、準(zhǔn)備招商物料，積極主動爭取和擬定主力商家取得聯(lián)系并進行有效的溝通，盡早確定商家進駐的可能性，及早發(fā)現(xiàn)問題并及時調(diào)整招商方案;公關(guān)宣傳工作全面鋪開，以最快的信息發(fā)布及行動達到招商的全面認(rèn)知、認(rèn)同。
準(zhǔn)：認(rèn)準(zhǔn)時機準(zhǔn)時開始招商消息的發(fā)布，把項目準(zhǔn)確明晰的定位、業(yè)態(tài)劃分和項目區(qū)域未來無限的發(fā)展?jié)摿φ故窘o目標(biāo)商家和未來的投資者;準(zhǔn)確把握商家的心理和需求，做好招商相關(guān)的服務(wù)工作，專業(yè)地操作招商計劃。
靈：市場眾多的不確定因素和招商工作中存在的人為因素都會影響招商方案的選擇和計劃實施的效果，在專業(yè)高效操作的前提下，根據(jù)市場情況和計劃實施的結(jié)果及時調(diào)整招商計劃的各項內(nèi)容。
2、招商總策略
走出去、請進來建立直復(fù)式的招商網(wǎng)絡(luò)以流動招商為主、現(xiàn)場招商為輔
2.1.走出去、請進來
由于本項目處于城市規(guī)劃弱勢區(qū)域，針對項目市場所處的位置以及綜合定位。因此，在招商過程中，充分利用周邊社區(qū)多生活消費高等優(yōu)勢，利用價格低于主商圈的`主動條件進行定向招商，整個招商過程中以主動溝通可能性客戶為主。
2.1.建立直復(fù)式的招商網(wǎng)絡(luò)
招商初期因目標(biāo)商家的數(shù)量小、直達性好，可省去招商的知曉階段而直接進行認(rèn)知和認(rèn)同度宣傳，直復(fù)招商手段可低成本高效率地達到此目的。通過各種招商物料將項目的招商信息發(fā)布、傳遞到目標(biāo)消費者(如：項目市內(nèi)銷售點、招商手冊、DM、短信、雜志讀本等)。
2.1以流動招商為主、現(xiàn)場招商為輔
在現(xiàn)場達到展示效果時，建議采用必須采用"商鋪特點+區(qū)域發(fā)展"。
二、商業(yè)部分整體租金水平預(yù)計(僅為參考)
備注：以上租金建議僅為參考，具體租金標(biāo)準(zhǔn)需要在招商工作正式開展前進行最終確定。
三、優(yōu)惠政策：招商部分：
1、聯(lián)營：由甲方公司提供場地與裝修，客戶提供設(shè)備和人員的形式，與簽約客戶針對大型的餐飲和健身項目進行聯(lián)營，形成長期受益。
2、項目整體提供的折扣優(yōu)惠政策。建議采用不同的期限給予不同比例的優(yōu)惠招商措施
A、主力商家進入第一年收取年租金的50%、第二年收取年租金的100%、第三年收取年租金的110%;
B、對各商業(yè)的租賃優(yōu)惠政策：地塊區(qū)域的不同而提供的不同的折扣優(yōu)惠政策。
不同樓層、不同位置的租賃優(yōu)惠政策：因樓層和位置而影響經(jīng)營利益的提供不同的優(yōu)惠政策。
不同業(yè)態(tài)的租賃優(yōu)惠政策：根據(jù)不同業(yè)態(tài)的投入成本和經(jīng)營程度提供不同的優(yōu)惠政策。專賣零售業(yè)的租賃優(yōu)惠政策：根據(jù)專賣零售的知名品牌和規(guī)模不同而提供不同的優(yōu)惠政策。
如：為了鼓勵客戶長期經(jīng)營，項目將采取三年合同簽訂和五年合同簽訂的方式提供不同的租金優(yōu)惠政策
A、租約簽訂時間3年，一次性免租半年;免租期結(jié)束后第一年收取正常租金的80%;第二年、第三年開始收取全部租金。第四年開始租金以正常租金的5%逐年遞增;第五年租金遞增6%;第六年租金遞增7%;總體租金遞增比例不超過原租金水平的20%。
B、租約簽訂時間5年，一次性免租1年;免租期結(jié)束后第一年、第二年正常收取全部租金。第三年后租金以正常租金的5%逐年遞增，第四年租金遞增6%;第五年租金遞增7%;總體租金遞增比例不超過原租金水平的20%。
銷售部分：
銷售部分的優(yōu)惠政策分為三項，可合理組合
四、招商具體工作流程
1、確定招商對象;
2、確定經(jīng)營模式：投資經(jīng)營;委托經(jīng)營;租賃經(jīng)營;直接經(jīng)營;虛擬經(jīng)營;
3、制定招商優(yōu)惠策略;
4、商業(yè)項目部進行客戶招商月計劃實施;
5、招商主管制定客戶招商周計劃;
6、客戶管理員對客戶信息歸檔完善、招商資料準(zhǔn)備就緒;
7、招商主管進行目標(biāo)客戶開發(fā)、拜訪、接洽;
8、商業(yè)項目部進行客戶分類、確定重點;
9、商業(yè)項目部安排客戶填寫招商租戶登記表
10、商業(yè)項目部負責(zé)客戶溝通談判;
11、客戶雙方確定合作對象、簽定招商意向書、交納定金;
12、商業(yè)項目部與客戶溝通、談判、方案修改與認(rèn)可;
13、與客戶正式簽定招商協(xié)議
第四部分、招商媒體策略
1、媒體選擇
適用的招商推廣的媒體均有各自的優(yōu)點和缺點，我們將根據(jù)各大媒體的優(yōu)劣分析，針對每個推廣階段的目標(biāo)，制訂最適當(dāng)媒體組合策略。
建議本項目前期第一階段推廣以銷售現(xiàn)場包裝展示、招商手冊、DM直郵為主，輔以雜志、短信等
2、推廣節(jié)點
A、項目接手開始前期市調(diào)，重點在于價格調(diào)整，業(yè)態(tài)確認(rèn)，租金確認(rèn)，圍擋廣告制作;
B、銷售部啟用后確認(rèn)優(yōu)惠政策、價格策略，建立短信平臺，宣傳一期單張通過直郵、夾報、派發(fā)實施項目告知;
C、制作招商手冊，配合二期單張進行定向招商;
D、客戶跟蹤確定答謝;
E、銷售策略實施
3、招商成本概算
根據(jù)具體情況，本著節(jié)約資源，提高收益的原則，主要費用以定向招商和招商渠道拓展。
招商策劃方案2
第一部分 公司簡介
云南宏紓商貿(mào)有限公司是一家以經(jīng)營商品貿(mào)易為主的公司，在業(yè)務(wù)發(fā)展中，充分認(rèn)識到農(nóng)副產(chǎn)品交易給廣大市民帶來的實惠，在對南華社區(qū)農(nóng)貿(mào)市場進行充分的市場調(diào)研后，認(rèn)為該市場的建設(shè)利于改變社區(qū)商業(yè)布局，凈化社區(qū)市場�，F(xiàn)代社區(qū)商業(yè)網(wǎng)點不應(yīng)散、小、亂，而應(yīng)是經(jīng)過科學(xué)的社區(qū)商業(yè)規(guī)劃，為居民提供多功能、全方位的便民利民服務(wù)的社區(qū)商業(yè)。通過構(gòu)架科學(xué)合理的社區(qū)商業(yè)，不僅能夠改變目前社區(qū)商業(yè)零散布局的局面,還能整頓社區(qū)商業(yè)的面貌，打擊假冒偽劣，維護市場秩序。針對此項目做出了如下運營方案。
第二部分 項目簡介
南華社區(qū)農(nóng)貿(mào)市場市場位于昆明市官渡區(qū)時代年華小區(qū)等多個住宅小區(qū)中間，經(jīng)營面積約3037平米，分為兩層，一層內(nèi)鋪有27個面積合計327.4平米，外鋪有13個面積合計351.05平米，攤位有147個。
經(jīng)營范圍：主要以水果蔬菜、水產(chǎn)品、豆制品、肉制品、禽蛋、農(nóng)副產(chǎn)品等批發(fā)零售業(yè)。
第三部分 市場營銷總體思路
一、農(nóng)貿(mào)市場項目定位 1.戰(zhàn)略定位
打造 “社區(qū)鄉(xiāng)親綜合農(nóng)貿(mào)市場”。 2.主題定位
貼近生活、自在消費的理念和文化；老百姓最切身關(guān)注的市場。
二、保持價格優(yōu)勢，力邀實力客戶
農(nóng)貿(mào)市場的客戶對價格格外敏感，保有價格優(yōu)勢是搶奪目標(biāo)客戶、打壓競爭對手重要的策略之一。在招商時，對具有市場號召力，規(guī)模、資金、實力雄厚的行業(yè)領(lǐng)頭羊式的大客戶，可以有針對性地制定相應(yīng)的招商優(yōu)惠政策，從而快速聚集客源，以帶動銷售。以大客戶的進駐，形成專業(yè)市場同業(yè)而聚的集團優(yōu)勢。
三、突出地緣優(yōu)勢，勾勒美好前景
位置決定發(fā)展?jié)摿�，路交匯處，交通便利，無論任何方向，商戶皆能左右逢源，交通輻射力強。同時本案優(yōu)越的地理位置，輻射周邊大中小區(qū)，更加豐富了農(nóng)貿(mào)市場的客戶消費群體，市場的招商創(chuàng)造了有利條件，也使農(nóng)貿(mào)市場在地緣上優(yōu)于同類市場，更具發(fā)展前景。
四、加強配套服務(wù)，打造精品物業(yè)
專業(yè)管理、專業(yè)運營。以果蔬、農(nóng)副產(chǎn)品、肉制品、調(diào)味品、水產(chǎn)品物流配送為主題，全方位互補，一條龍的產(chǎn)業(yè)鏈思維。強調(diào)專業(yè)管理公司全程介入運營，統(tǒng)一產(chǎn)業(yè)鏈，統(tǒng)一經(jīng)營，統(tǒng)一管理，使眾商家農(nóng)貿(mào)市場的經(jīng)營管理和持續(xù)旺場充滿了信心。
營造出農(nóng)貿(mào)市場不僅配套設(shè)施健全，更是得到了工商，質(zhì)檢、城建等部門的大力支持的，物業(yè)服務(wù)一流，軟硬件俱佳專業(yè)市場。
第四部分 招商策略及政策
一、招商思路
以大戶為主。把主要精力放在有市場號召力的行業(yè)大戶的招商上，散戶跟著大戶走，令招商工作一氣呵成。
突出服務(wù)。在強調(diào)專業(yè)管理的同時，更要突現(xiàn)人性化的.服務(wù)。能切實解決客戶急需解決的問題，如協(xié)助辦理相關(guān)手續(xù)、證件等。
二、主力客戶組成 1、批發(fā)商戶占65%。 2、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)場經(jīng)營戶占20%。 3、新從事涉農(nóng)行業(yè)經(jīng)營戶占15%。
三、繳付建議
1、租金繳一年用一年，合同期一年一簽，租金逐年遞增。 2、租金繳三年用三年，合同期五年，三年內(nèi)無遞增，三年后逐年遞增。
3、租金繳五年用五年，合同期五年，無遞增。
四、招商措施及方案
1、在目前我市場尚未成熟的情況下，對經(jīng)營戶采取進入減免租賃及物業(yè)管理費用（如：免一年租賃費用）
2、制定具體的招商政策→招商區(qū)域和目標(biāo)客戶確定→市場招商全面展開→商戶登記→商戶審查→與商戶簽定合同。
五、市場整體招商宣傳方案
1、媒體宣傳：通過與政府的合作，在電視臺、報紙上進行南華社區(qū)農(nóng)貿(mào)市場專題介紹報道。
3、畫冊宣傳：把制作好的招商宣傳單，組織工作人員在當(dāng)?shù)厝肆髁勘容^大的地方散發(fā)。
4、移動宣傳：通過與政府、公交公司合作，在公交車身、公交站牌貼上招商信息廣告。
5、廣告宣傳：制作一塊大的室外噴繪招商信息廣告，懸掛在辦公室外墻。
6、活動宣傳：舉行新聞發(fā)布會或有關(guān)綠色食品的展銷會，活動邀請一些知名的媒體、電視臺進行全程報道。
六、招商人員配備
目前招商小組成員：具有市場管理經(jīng)驗的人員，專門負責(zé)市場招商管理工作。
第五部分 運營成本收益分析
一、市場攤位基本情況
市場攤位共有147個，其中肉類26個，魚類4個，雞鴨類12個，凍品2個，蔬菜類60個，豆面類20個，水果類12個，熟食類8個，活禽類3個。
南華社區(qū)農(nóng)貿(mào)市場攤位/鋪面租賃價格表（一）
注：以上攤位/鋪面租賃期限為一年，定金1000元/個。
二、商鋪招商價格 商鋪租賃價格表（三） 注：以上鋪面租賃期統(tǒng)一只分3年、5年制兩種，定金5000元/套。
三、車位89個，按3600元/個/年，合計320400元
招商策劃方案3
背景分析：
基于目前本購物中心已經(jīng)售出百分之六十的現(xiàn)狀，為擴大宣傳效果，提高本中心知名度以及傳播口碑效應(yīng)，進一步促進銷售，特擬訂此計劃。本計劃包括媒體策略，活動執(zhí)行策略以及效果評估策略，危機應(yīng)對策略。
媒體選擇：
考慮到此次活動的宣傳、推廣目的除了促進招商的最后工作的完成及促進銷售外還有為開業(yè)宣傳作鋪墊幾項內(nèi)容，所以建議選擇本地所有可能利用的到的媒體，包括平面媒體、電視廣播媒體等，以電話為主要手段，通過通知到人的方式，由銷售、招商以及策劃部提供的名單為依據(jù)，盡可能多的通知商戶，媒體記者。
活動執(zhí)行及流程策略：
前期準(zhǔn)備過程（此過程由策劃部負責(zé)，但需得到各部門的密切配合）。由各部門負責(zé)通知參會人員到指定地點集合：
1、策劃部負責(zé)記者等媒體人員；
2、招商部負責(zé)商戶、業(yè)戶及意向客戶；
3、人力資源部負責(zé)政府領(lǐng)導(dǎo)及主管單位、銀行、稅務(wù)等行政機關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。
活動所需準(zhǔn)備資料：
邀請函（350份，盡可能做到人手一份）背景板一塊（規(guī)格：2.5Mx11M，每平方米8元）
條幅三條（規(guī)格：9.5M —條7M兩條，價格：三塊/米）
大巴車兩輛（用于接送參會人員，租金200元/天/輛）宣傳手冊（初步預(yù)計需要約200冊）手提袋（盡可能多，由于其具備一定的實用性，在人們提袋過程中也能起到宣傳效果，故應(yīng)盡可能的多）
宣傳單頁（三百張）
企業(yè)簡介（三百份）
新聞通稿（通過與電視臺及媒體協(xié)商決定新聞通稿由我們自擬還是記者擬訂）
商戶簽約書（數(shù)份，應(yīng)選擇有示范意義，充滿象征性的商戶，如知名品牌，大客戶等）
簽到書（一份）新聞發(fā)布會卡（100份）雨傘。扇子。三維動畫宣傳片以及信箋等小禮品總共400份。按不同規(guī)格贈送不同對象。
活動執(zhí)行流程：
時間：十二月（待定）地點：萬杰酒店國際會議中心參加人數(shù)：300左右（詳細人數(shù)按實際發(fā)生為準(zhǔn)）主要為商戶，記者。
詳見名單（附一）
嘉賓：區(qū)領(lǐng)導(dǎo)，商業(yè)總公司領(lǐng)導(dǎo)，直屬單位領(lǐng)導(dǎo)，銀行、稅務(wù)機關(guān)等領(lǐng)導(dǎo)、資深媒體領(lǐng)導(dǎo)，新一佳領(lǐng)導(dǎo)，大品牌（客戶）代表，業(yè)主代表。
形式：前期以大會形式進行，后期以酒會形式進行。
具體流程：
1、主持人宣布會議開始
2、播放3D宣傳動畫
3、介紹在座的嘉賓
4、區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)簡短發(fā)言
5、公司領(lǐng)導(dǎo)為整個項目做整體推介（發(fā)言稿另擬）
6、銀行、稅務(wù)等行政單位領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言
7、嘉賓發(fā)言
8、商戶簽約儀式
9、回答商戶以及媒體提問
10、會議前段結(jié)束，酒會開始（酒會以自助餐的形式為主，具體餐標(biāo)見附錄）
11、會議結(jié)束，回項目并陪同領(lǐng)導(dǎo)參觀工程進展，媒體陪同。
運營公司參與人員及負責(zé)工作：
公司領(lǐng)導(dǎo)：
策劃部：招商部：
人力資源部：
建議以招商新聞發(fā)布會的形式，大打開業(yè)牌，使預(yù)約保持觀望態(tài)度的商戶，有意想進駐的商戶，大品牌，特殊品類，有商業(yè)地位，資深媒體人士等與會，既可以在會議中促進招商最后沖刺的進度，又可以了解到目前商戶心理及最新業(yè)內(nèi)咨訊以及動向。提高了項目知名度，在商戶心中樹立信譽及強調(diào)實力，在發(fā)布會同時邀請記者進行軟性文章跟蹤報道直到開業(yè)。既節(jié)約了不必要的硬性廣告費用，同時又為開業(yè)做好了鋪墊。
效果評估：
通過活動本身進行效果評估，建議以點對點隨機詢問為主，并根據(jù)以后的媒體投放以及社會反應(yīng)進行評估。
危機應(yīng)對策略：
基于活動過程中可能出現(xiàn)的隨機事件，有必要擬訂危機應(yīng)對策略，由于媒體發(fā)布策略可控性較強，故將危機應(yīng)對重點放在酒會活動本身，包括總負責(zé)、總協(xié)調(diào)，任務(wù)落實到個人及設(shè)備問題，價格問題，多人群聚可能出現(xiàn)的爭吵摩擦問題，主持領(lǐng)導(dǎo)缺席問題等。具體解決方案應(yīng)以隨機應(yīng)變?yōu)橹鳎茣旧響?yīng)盡量避免提供烈性酒，主持后備人員必須到位，如遇到領(lǐng)導(dǎo)未到場由領(lǐng)導(dǎo)指派人員代為發(fā)言等。已擬訂議程應(yīng)具備隨時可調(diào)性。
廣告投入：
考慮到為本次活動造勢以及為本購物廣場提供以后的廣告宣傳支持，同時打消有購買意向的業(yè)主以及有意想入住商戶的觀望態(tài)度，
策劃部覺得有必要針對此次活動進行大范圍的媒體宣傳，建議選擇電視媒體以及平面媒體對該次活動進行宣傳，同時可以考慮廣播媒體以及分眾媒體如網(wǎng)站。具體投放量，媒體選擇，以及廣告費用如下：
1、電視媒體方面：選擇淄博電視臺新聞綜合頻道與博山電視臺新聞頻道，由于我們在活動中已經(jīng)邀請了該臺的記者參與，因此希望能夠在“現(xiàn)在直播”前即20：0020：05分這個時間段插播十秒的廣告宣傳片，具體價格為2400元/天（每天滾動播出四次，并在現(xiàn)在直播節(jié)目中針對項目作專題跟蹤報道），初步擬訂為播放三天，同時在博山電視臺新聞頻道中也擬訂為連續(xù)三天的軟性新聞報道，在節(jié)約廣告費用的同時也保證了本地媒體的可操作性，在炒作項目的同時提升團隊及公司領(lǐng)導(dǎo)的本地影響力與號召力。
2、平面媒體方面：我們策劃部建議選擇魯中晨報以及齊魯晚報，原因在于這兩份報紙發(fā)行量都比較大，并且在本地都是最具影響以及權(quán)威的媒體。
考慮到他們的可信度，以及他們的發(fā)行覆蓋面積，我們建議選擇他們進行宣傳，如果可能，我們希望通過在活動過程中與該媒體記者的良好溝通與接觸，促使其通過軟文的形式對我們整個活動進行宣傳。
這樣將節(jié)省大筆的廣告費用（按照山東的廣告市場行情，軟性廣告費每行約100元），并于無形中再次提升我們福門購物廣場的美譽度以及知名度�？紤]到記者的權(quán)限問題，如果軟文宣傳不到位，不能起到預(yù)期的'宣傳效果，我們建議直接采用廣告的形式進行宣傳，具體廣告內(nèi)容另擬，初步擬訂為投放三天的廣告量。活動開始前投放一期，活動后投放兩期，版面暫定為二分之一版或者四分之一版。價格為：
齊魯晚報全省發(fā)行版
A版四分之一版價格為
30000（黑白）———42000（彩色）
B版四分之一版價格為
27000（黑白）———38000（彩色）
C版四分之一版價格為
23000（黑白）———31000（彩色）
魯中晨報
A版四分之一版價格為
18000———8000
B版四分之一版價格為
8000———6000
C，D版價格為6000
魯中晨報軟廣告按標(biāo)準(zhǔn)字間距
A版（A1、A16版除外）為36元/c m2
B版（B1除外）28元/c m2>C、D版24元/c m2
�。ㄗⅲ河捎诟鱾�媒體實際價格經(jīng)常波動，以上價格均以實際談判中合同書價格為準(zhǔn)）。
3、電臺方面：
建議選擇博山交通臺，之所以選擇電臺，是由于電臺廣告自身的特性，在實際生活中有特殊的優(yōu)點，如：不需要特別專注，我們可以一邊開車或坐車，一邊聽廣播。
而我們的主要目標(biāo)受眾又大部分具備一定的經(jīng)濟實力，乘坐出租車的中端消費人群及擁有汽車的高端消費人群占多數(shù)。所以我們策劃部建議選擇博山交通文藝頻道。另外，電臺的費用比較低廉，故建議選擇。
4、網(wǎng)站方面：
建議選擇淄博信息港，由于是本地互連網(wǎng)接入的主要門戶網(wǎng)站，因此在本地的宣傳效果是相當(dāng)不錯，在網(wǎng)絡(luò)宣傳的同時加緊了與之的合作，為以后公司網(wǎng)站的運營及宣傳也做了較好的鋪墊，我們建議做一個網(wǎng)站旗幟廣告（此中廣告是網(wǎng)絡(luò)廣告中普遍采用的一種形式，適用于品牌、產(chǎn)品、企業(yè)形象等宣傳或促銷等營銷活動。特點：發(fā)布方式明顯，容易被接受三幀輪翻），具體費用為A1：450x105像素1600元/天，如果可能，建議在網(wǎng)站也免費為我們做一些跟蹤報道以及軟性廣告。在費用最低的情況下，應(yīng)考慮到各個方面的宣傳作用。
經(jīng)過各個方面的比較以及分析，考慮到目前我們正處于開業(yè)的初期，整個工程以及前期準(zhǔn)備需要大筆資金，為節(jié)約經(jīng)費，我們建議選擇較為節(jié)省的方案，故本次宣傳活動總費用及具體執(zhí)行預(yù)算如下：萬杰酒店國際會議廳租用費用：3000元（包括投影設(shè)備、 10名迎賓小姐、會場領(lǐng)導(dǎo)席茶水、手帕等）
記者紅包：
2500元（50/人計劃邀請50人）
大巴汽車費用：400
會議背景板、條幅制作費用：
289
15000
15000
餐費：
電視廣告費用：
7200
魯中晨報廣告費用：
24000
網(wǎng)站費用：
總計：
4800元
57189元。
招商策劃方案4
一、園區(qū)定位
鳳凰山高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)全稱牙克石亞洲太平洋地區(qū)冬季汽車測試高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，以汽車測試產(chǎn)業(yè)為主兼顧旅游產(chǎn)業(yè)。主要包括五個不同功能的區(qū)域，分別為鳳凰山亞太（中國）汽車測試中心；德國博世冬季汽車性能測試場；國家AAA級旅游景區(qū)云龍山莊；國家AA級旅游景區(qū)鳳凰山滑雪場和鳳冠高級滑雪場。牙克石市力爭用3—5年時間打造亞太地區(qū)冬季汽車測試，新技術(shù)研發(fā)與汽車零部件生產(chǎn)于一體的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化基地、國內(nèi)外重大冰雪、山地競技體育賽事基地和集特色種植、養(yǎng)殖、汽車測試、休閑度假、會議服務(wù)、觀光旅游等于一體的園區(qū)。
二、園區(qū)概況
園區(qū)于2009年12月29日，被自治區(qū)人民政府批準(zhǔn)為自治區(qū)級高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，是呼倫貝爾市和東四盟市的的自治區(qū)級高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)。園區(qū)位于牙克石市東南郊4公里處，牙克石林場施業(yè)區(qū)內(nèi)，東至扎敦河，南連301國道，西接南博草原，北鄰濱洲鐵路，規(guī)劃建設(shè)面積132平方公里。
到2011年底，園區(qū)共接待國內(nèi)外游客50余萬人次，旅游業(yè)純利潤超過6000萬元。隨著博世集團二期、三期陸地測試場項目的建設(shè)和其在亞太地區(qū)汽車測試業(yè)務(wù)的不斷擴展，到2015年高新區(qū)內(nèi)僅汽車測試產(chǎn)值將增至10倍，達到20億人民幣；待EPS、ABS兩條共性生產(chǎn)線成功引入高新區(qū)后，預(yù)計可實現(xiàn)產(chǎn)值26億元人民幣，屆時高新區(qū)僅德國博世集團、埃特姆公司就可實現(xiàn)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)值達46億元人民幣。
三、園區(qū)龍頭企業(yè)
1、博世冬季汽車性能測試中心有限公司
德國博世集團是世界的汽車零部件生產(chǎn)商，世界前100強企業(yè)。博世集團投資園區(qū)建設(shè)冬季汽車性能測試中心，主要是對汽車ABS（防抱死制動系統(tǒng)）和ESP(電子穩(wěn)定程序)等先進制動系統(tǒng)進行匹配測試，為建設(shè)園區(qū)提供了優(yōu)越的產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向優(yōu)勢。園區(qū)自2006年以來先后與西班牙伊迪達、德國大陸、奇瑞、上海大眾等汽車生產(chǎn)企業(yè)進行了有效對接，廣汽集團高層赴我市進行了考察，就入駐高新區(qū)做具體對接，目前已進入論證階段。博世集團現(xiàn)已在我市投資2億元人民幣，從2012年到2014年將投資1.5億元人民幣，總計投資3.5億元人民幣。
2、瑞典埃特姆公司
瑞典埃特姆公司是冰雪測試場的管理、服務(wù)企業(yè)。該公司于2010年在我市成立第二家公司——埃特姆（呼倫貝爾）汽車測試場服務(wù)有限責(zé)任公司。2010年1月-3月該公司成功為多家世界一流的汽車制造廠商做活動，蘭博基尼、保時捷、奔馳、奧迪等諸多國際聞名的汽車廠商來到呼倫貝爾，不僅提高了呼倫貝爾市的知名度，也對經(jīng)濟發(fā)展起到了很大的推動作用。高新區(qū)名車冰雪展示與體驗，已成為冬季呼倫貝爾冰雪場上一道靚麗的風(fēng)景線。
四、園區(qū)接待中心
1、云龍山莊
云龍山莊接待中心是國家AAA級旅游景區(qū)，呼倫貝爾夏季避暑旅游勝地，景區(qū)集中了呼倫貝爾“山、水、林、原、草”五大特色景觀，建有大興安嶺林區(qū)野生動物園，具備100人住宿、900人同時用餐的接待能力，是國內(nèi)外游客觀光旅游、休閑避暑的理想場所。
2、鳳凰山滑雪場
鳳凰山接待中心可提供會議、住宿接待和冬季大眾滑雪等服務(wù)，是國家AA級旅游景區(qū)，于2004年投資3.5億元建成，中心內(nèi)鳳凰山滑雪場是目前我區(qū)規(guī)模較大、雪上項目豐富、雪道種類齊全的天然滑雪場。中心建設(shè)有功能齊全的`綜合會議中心，木刻楞別墅群以及野生動物標(biāo)本室，現(xiàn)擁有500人住宿、600人會議、800人就餐、1000余人滑雪娛樂的旅游接待能力。先后舉辦了六屆鳳凰山滑雪節(jié)、并多次舉辦國際滑雪邀請賽、全國青少年越野滑雪錦標(biāo)賽、國際雪聯(lián)夏巡賽、國際汽車越野拉力賽等重大旅游節(jié)慶活動和體育賽事。
3、鳳冠滑雪場
鳳冠滑雪接待中心總體規(guī)劃設(shè)計由芬蘭貝利（中國）咨詢公司編制完成，總投資1億元，現(xiàn)已完成投資7000萬元，2009年底投入使用。2818米長的索道為目前國內(nèi)最先進的滑雪索道，配有6人吊廂，設(shè)有3000米、4000米雪道各一條，110米長的魔毯1條以及長300米、400米的拖牽各1條。該雪場的設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)、高端技術(shù)、環(huán)保理念、建設(shè)規(guī)模均為世界一流，為承辦國內(nèi)外重大冰雪賽事、打造呼倫貝爾冬季旅游品牌奠定了堅實的基礎(chǔ)。
五、建設(shè)條件
1、自然環(huán)境：園區(qū)內(nèi)山水林原相連，小徑迂回，綠樹成蔭，馴鹿、狍子、狐貍、野兔、松鼠等動物穿梭其中；夏天可以觀賞森林和草原風(fēng)光，參加射擊、騎馬、漂流、垂釣、篝火晚會等娛樂活動；冬天可以體驗嶺上滑雪的快感，還可以乘雪橇、堆雪人、打雪仗、欣賞風(fēng)格各異的雪雕作品。
園區(qū)內(nèi)林地2062公頃，灌木林874公頃，宜林4501公頃，沼澤地1157公頃，河流水域面積6600平方公里，多年平均徑流量7.32億立方米。林木樹種主要有落葉松、白樺、山楊，幼齡林和中齡林面積占林地面積的98.3\%，林分長勢良好，有200多種野生動植物棲息和繁衍于此。
2、水資源：園區(qū)內(nèi)已經(jīng)建設(shè)人工湖4處,總水域面積362萬平方米，總庫容為945.18萬立方米。項目區(qū)的人工湖，除了可以為項目提供優(yōu)質(zhì)水源外，冬季可以為汽車測試廠商提供冰面測試場地，夏季可以開發(fā)旅游項目和水產(chǎn)養(yǎng)殖項目。
3、會議中心：鳳凰山會議中心占地面積2000平方米，設(shè)備功能齊全。擁有總面積共5000平方米風(fēng)格各異的別墅16棟；面積共3100平方米的木刻楞別墅5棟和1300平方米的綜合服務(wù)中心，可同時接待400人住宿、500人會議、600人用餐、千余人滑雪及接待各種大型會議旅游團隊的能力。中國汽車安全技術(shù)發(fā)展國際論壇、2008華佗CEO論箭年會、中央黨�！皩崿F(xiàn)經(jīng)濟轉(zhuǎn)型暨牙克石實踐高層論壇”均在這里成功舉辦。
4、交通：國鐵濱洲線由東向西在鳳凰山高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)北側(cè)通過。301國道在鳳凰山高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)西側(cè)及南側(cè)通過。
5、通訊：園區(qū)內(nèi)開通了移動、電信通訊和寬帶網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。開辦了郵政快件、特快專遞、電子信函等業(yè)務(wù)，實現(xiàn)了現(xiàn)代化通訊網(wǎng)絡(luò)，并建有衛(wèi)星電視地面接收系統(tǒng)。
6、電力：園區(qū)北有匯流河發(fā)電廠，電力來源充足。
六、園區(qū)招商項目
鳳凰山高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)重點在以下幾個方面招商：
1、依托園區(qū)環(huán)境優(yōu)勢開發(fā)特色種植、養(yǎng)殖及特色種養(yǎng)殖產(chǎn)品精深加工項目、有機農(nóng)業(yè)觀光項目。如種植黃花菜、蕨菜、柳蒿芽、蒲公英等特色山野菜；種植沙棘、藍莓、山丁子、沙果等特色經(jīng)濟林；養(yǎng)殖狍子、馴鹿、馬鹿、野豬、獺兔、貂、北極狐、貉子、冷水魚（高白鮭、虹鱒魚）等，同時可根據(jù)種植、養(yǎng)殖項目品種、規(guī)模，建設(shè)集綠色天然食品精深加工、銷售為一體的配套項目。
2、鳳凰山高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)內(nèi)現(xiàn)有耕地2000畝，基本達到旱澇保收田標(biāo)準(zhǔn)，適宜種植有機農(nóng)作物。擬將耕地建設(shè)成為有機農(nóng)作物高、新、特種植開發(fā)項目區(qū)。項目區(qū)內(nèi)可建設(shè)恒溫鋼架大棚、日光溫室、塑料大棚，種植各種野生漿果、特色蔬菜，形成有機農(nóng)業(yè)綜合種植園區(qū)。
3、世界知名汽車整車及零部件廠家新建汽車冬季測試基地項目。
4、國內(nèi)外汽車整車廠家進行全季節(jié)汽車測試、試驗項目。
5、汽車零部件生產(chǎn)項目。
6、別墅群、休閑、養(yǎng)老、滑雪會館等旅游地產(chǎn)開發(fā)項目。
7、劃船、賽艇、帆船、垂釣等水上娛樂項目。
8、冰雪運動、森林景觀、餐飲娛樂、生態(tài)觀光等綜合旅游開發(fā)項目。
9、牙克石市位于呼倫貝爾中心地帶，組建航空俱樂部具有地位優(yōu)勢，鳳凰山景區(qū)在各通用航空機場、臨時起降點能夠起到承上啟下的作用。組建一家通用航空飛機研發(fā)、運營單位，建設(shè)專門機場，引進各類飛機及配套服務(wù)管理體系，組建航空俱樂部，進行航空培訓(xùn)，形成國內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈最完整、就地配套能力、產(chǎn)業(yè)聚集度的通用航空產(chǎn)業(yè)特色區(qū)域。目前機場場地平整已經(jīng)完成，正在論證階段。
七、投資估算
投資額度由建設(shè)規(guī)模大小確定。
1、政策支持
牙克石市在充分享受國家西部大開發(fā)、扶持邊疆少數(shù)民族地區(qū)等各項招商引資優(yōu)惠政策外，還享受內(nèi)蒙古自治區(qū)和呼倫貝爾市的一系列優(yōu)惠政策。同時，牙克石市還立足于本地區(qū)實際,對大項目實行特事特辦、一事一議的原則。
2、前期工作
已經(jīng)被內(nèi)蒙古自治區(qū)批準(zhǔn)為自治區(qū)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，聘請芬蘭貝利公司完成園區(qū)的總體規(guī)劃，園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)完畢。
3、合作方式
獨資、合資、合作均可。
招商策劃方案5
一、確立目標(biāo)
新城招商策劃是招商過程的第一步，那么，招商策劃程序的第一步又是什么呢?策劃程序的第一步是確立目標(biāo)。只有目標(biāo)確立了，策劃工作才能做到有的放矢。確定目標(biāo)包括三個方面:第一，要達到的目標(biāo)是什么；第二，圍繞目標(biāo)進行隨后的一切工作；第三，目標(biāo)是否得到了實現(xiàn)。比如，要策劃一次海外的新聞發(fā)布會。在策劃過程中，首先得確定這次新聞發(fā)布會的目標(biāo)是什么?我們要達到一個什么目的?通過新聞發(fā)布會，我們或者是要讓世界了解我們的投資環(huán)境，了解我們的優(yōu)惠政策，提高我們的知名度；或者是推出多少項目。目標(biāo)確立之后，隨后要圍繞目標(biāo)搜集各種資料，制定各類方案，最后檢查目標(biāo)是否得到了實現(xiàn)。
二、廣泛搜集各方面資料
新城招商策劃程序的第二步是廣泛地、大量地收集信息，獲取情報。信息收集對招商工作來說，顯得尤為重要。從一定程度上來說，新城招商過程就是一個收集信息、尋找機遇、尋求合作伙伴的過程。一個地區(qū)、一個單位的信息流量大、信息面廣，就有可能獲得較多的招商機會，取得較好的招商成績。如果信息閉塞，與外界交往甚少，要想招到較多的項目是不可想象的。因此，在新城招商策劃中，收集資料、獲取信息是非常重要的一環(huán)。收集信息時要把握如下幾個要點:第一，既要注重信息的針對性，但也不要放過信息的廣泛性。如我們策劃新聞發(fā)布會時，事先理所當(dāng)然要重點收集與新聞發(fā)布會相關(guān)的資料及信息，但也不要放過附帶而來的一些資料及信息。因為有時稍加留心就可以獲得一些意外收獲。這一點在廣州經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)的招商不乏其例。如某廣場項目就是偶爾從報刊上獲得的一則消息而因此引進的。第二，要注意改進收集資料、獲取信息的手段。信息瞬息萬變，信息交換日益頻繁，信息流量不斷增加，獲取信息的方式也在不斷更新。我們要嘗試采用各種先進的手段來收集信息。第三，要對信息及時加以處理，并提高加工處理信息的能力。信息是有時效性的，一定期限內(nèi)信息才有價值，過時的信息是一錢不值的。我們要提高對信息的分析、處理和加工能力，對信息進行深加工，從而使信息的價值量大增。
三、制訂各類招商方案
制訂方案是新城招商策劃的一個重要程序，因為方案的優(yōu)劣直接影響招商策劃后幾個程序的進行，直接關(guān)系到招商效果的大小。因此，必須極為重視新城招商方案的制訂這一環(huán)節(jié)。
新城招商方案的制訂要考慮兩個因素:一是方案的可行性，二是方案的可選擇性。制定招商方案要切合實際，制訂的目標(biāo)要能夠?qū)崿F(xiàn)，或者說經(jīng)過努力能夠?qū)崿F(xiàn)。不能不顧實際和可能憑空拍腦袋，不切實際，制訂無法實現(xiàn)的方案。所謂方案的可選擇性，就是指要同時制訂各類方案，以利于決策人物能比較選擇其中的方案。為什么要同時提出各類招商方案?這是因為方案的提出與實施之間有一個時間差，在這個時間差里，可能會由于政策、市場或政治、軍事、文化等因素的`變化而使整個招商環(huán)境發(fā)生改變，從而使原先制訂的招商方案無法實施。如果我們同時制訂幾類招商方案，當(dāng)一個方案不可行時可以實施另一個方案，這樣就能化被動為主動。比如，在策劃海外的新聞發(fā)布會時，可以預(yù)先提出在國、德國或日本舉行等幾類方案，以利比較選擇。
四、比較選擇各類招商方案
各類工業(yè)園招商方案提出來了，比較選擇其中最合適、最理想的方案也就成為工業(yè)園招商策劃中一個帶有決策意義的重要環(huán)節(jié)。如果方案選擇得好，繼而進行的工業(yè)園招商工作就有可能取得好的成績；如果方案選擇不當(dāng)，就會影響效果。
那么，如何比較選擇各類招商方案呢?第一，要考慮工業(yè)園招商方案是否與園區(qū)招商工作的長遠戰(zhàn)略目標(biāo)相一致。前面已經(jīng)提到，招商是一項系統(tǒng)工程，我們對本地區(qū)、本單位的招商工作要站在戰(zhàn)略的角度進行準(zhǔn)確的目標(biāo)定位，在組織一項具體的招商活動時，首先要考慮招商方案是否與我們長遠的招商目標(biāo)相一致。第二，要選擇成功率較高的一種方案。成功率的大小與方案的科學(xué)性和創(chuàng)造性有關(guān)，也與外方的政治、經(jīng)濟、宗教、文化、地理等因素有關(guān)，要選擇雙方有良好合作意向，把握較大的招商對象。第三，要選擇成本較小，而效果又相對較好的一種方案。成本包括機會成本和貨幣成本。機會成本是指我們在得到一個機會時而又去另一個機會所付出的代價。如我們決定到國招商的同時，失去了在日本招商的可能性。我們在比較選擇方案時，要選擇機會成本和貨幣成本都較小，而效果又較好的一種方案。
五、招商方案的實施
招商方案的實施就是將工業(yè)園招商方案付諸實際、付諸行動的過程。一般說來，實施的方案是在各類招商方案中經(jīng)過了嚴(yán)格篩選和充分論證的，是可行和可靠的方案。因此，實施過程中要遵守原方案中制訂的程序、原則和操作辦法，不得隨意變更時間、地點、出席會議的人員等，在萬不得已的情況下才改變會議的有關(guān)事項。方案的實施一般是一段較為集中的不太長的時間，如舉辦一個招商會一般只是一星期左右。在方案的實施期內(nèi)，參加招商會的有關(guān)人員一天開個碰頭會，交流當(dāng)天的工作情況，明確下一天的工作任務(wù)。這樣做可以避免工作的盲目性，使大做得心中有數(shù)，有利于在工作中互相支持，加強協(xié)調(diào)。招商會有其自身的特點，招商方案也有其不同一般的特性。工業(yè)園招商方案的實施過程中，尤其要注意信息的捕捉和資料的收集、儲存、整理，這樣才能保證招商會獲得盡可能大的收獲。因此，在整個招商活動期間內(nèi)，需組織盡可能多的力量，主動出擊，廣交朋友，挖掘新的信息，建立新的招商渠道。
六、方案實施后的跟蹤和反饋
工業(yè)園招商方案較為集中的實施階段結(jié)束后，并不是園區(qū)招商方案全部過程的完結(jié)，更不是工業(yè)園招商策劃的終止。要圓滿地完成整個策劃工作，還有一道必不可少的程序――方案的跟蹤、反饋。跟蹤得好，能鞏固和擴大招商會的成果，達到事半功倍的效果；跟蹤得不得力，則有可能前功盡棄。因此，策劃者要極為重視方案的跟蹤、反饋工作。
跟蹤和反饋主要表現(xiàn)在以下幾個方面。第一，主動征詢和收集外方(他方)對整個招商方案(如招商會)的意見。在外商或他人眼里看來，本次招商活動成功的地方在哪里?需要改進和注意的地方在哪里?通過收集這些反饋意見，對我們在以后進行類似的招商策劃和制訂招商方案時能有所借鑒。第二，對在招商活動中所捕捉到的信息要繼續(xù)跟蹤，對新接觸的外商要保持聯(lián)系，不要出現(xiàn)招商會一結(jié)束，信息和來往就隨之終止的局面。對有意向的合作項目，要在方案實施之后創(chuàng)造條件促其盡快簽約。第三，對在招商活動中已簽約的項目要加快立項和報批工作，促使項目盡早上馬，促使外資盡快到位，使合作項目進入實質(zhì)性的實施和建設(shè)階段。第四，對"如何做好方案實施后的跟蹤反饋工作"也應(yīng)制訂一個方案，分工到人，明確職責(zé)，并定期檢查跟蹤、反饋工作的成效。
招商策劃方案6
一、活動名稱：
四川大學(xué)錦城學(xué)院校園角落文化
二、活動時間：
待定
三、活動地點：
四川大學(xué)錦城學(xué)院
四、活動主題：
文明——從角落開始
五、活動目的：
1、號召錦城全體成員共同參與錦城校園文明建設(shè)，共建綠色和諧校園
2、積極與商家尋求共同發(fā)展的長期合作模式
3、展現(xiàn)文勸成員共同建設(shè)校園的熱情與決心
4、進一步擴大文勸在學(xué)校各成員中的影響，促進校園文明建設(shè)
5、積極推廣錦城的“三講三心”明德教育，進一步提高學(xué)生素質(zhì)，維護好錦城的.形象
六、策劃主辦單位：
四川大學(xué)錦城學(xué)院校文明勸導(dǎo)志愿服務(wù)隊
七、四川大學(xué)錦城學(xué)院校園文明勸導(dǎo)志愿服務(wù)隊簡介：
四川大學(xué)錦城學(xué)院校園文明勸導(dǎo)志愿服務(wù)隊（以下簡稱：錦城文勸），成立于xx年6月，是由院學(xué)工部和院團委直接領(lǐng)導(dǎo)的院級學(xué)生組織。錦城文勸以“以己之行，播種文明；以種之行，彰顯文明”為宗旨，加強學(xué)生的自我教育、自我管理、自我服務(wù)的意識和能力，促進良好校風(fēng)、學(xué)風(fēng)的形成。自成立以來，積極參加學(xué)院各種活動，服務(wù)全院師生，為創(chuàng)造和諧文明的校園環(huán)境不懈努力，受到學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)老師和學(xué)生的一致好評。
八、具體活動項目：
角落文化（具體活動流程見附件）
九、可行性分析：
1、文勸是院上組織，其主要負責(zé)校園、教學(xué)樓、圖書館、宿舍、食堂的文明，而角落文化又是一個位于教室、宿舍、樓梯間、洗漱間、衛(wèi)生間等永久性公共傳介媒體，直接接觸10000多人；
2、角落文化主要用于做有益廣告、閑暇解悶，其影響力遠非其他一般性的學(xué)�；顒幽鼙�；
3、角落文化覆蓋面大，永久可靠；
4、加上貴公司嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾砗蛢?yōu)良的產(chǎn)品，為顧客提供全方位服務(wù)，對于宣傳效果而言，存在著穩(wěn)定的基礎(chǔ)。
十、贊助效益分析：
因為本次活動規(guī)模大，面向?qū)ο髲V，歷時長，立意高，因此通過本次活動定會給貴公司帶來不可低估的宣傳效應(yīng)，從而為貴公司樹立良好的企業(yè)形象。這也是一次樹立貴公司品牌的絕好機會。效應(yīng)無限，期待您的參與。
十一、雙方關(guān)系：
甲方（文勸）為減少學(xué)生消費的盲目性，填補角落文化廣告這塊空缺，特向貴公司提出贊助。
乙方（貴公司）為錦城學(xué)子生活和學(xué)習(xí)提供方便，為加強宣傳力度，特予以贊助。
十二、甲乙雙方權(quán)利及義務(wù)：
甲方權(quán)利和義務(wù)
1、甲方為乙方提供廣告宣傳場地
2、甲方在協(xié)議有效日期內(nèi)有義務(wù)幫乙方對廣告進行維護并杜絕其他廣告在角落文化出現(xiàn)
3、甲方在角落文化成立之日準(zhǔn)予乙方在校園懸掛橫幅一星期，（內(nèi)容：**祝賀文勸角落文化正式啟動）
乙方權(quán)利和義務(wù)
1、乙方為角落文化提供活動贊助費
2、乙方自行（或者文勸幫忙）設(shè)計設(shè)計其廣告模式并制作
十三、我們能為貴公司提供的：
1、100個衛(wèi)生間的廣告覆蓋
2、260個班級的廣告覆蓋
3、3240個宿舍的廣告覆蓋
4、10000名學(xué)子的廣告覆蓋
招商策劃方案7
成功的招商會議是企業(yè)打開區(qū)域市場或者全國市場中很關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，一方面企業(yè)可以通過招商會議，向潛在或者意向客戶傳遞產(chǎn)品、營銷、代理優(yōu)惠政策等信息，以吸引客戶加盟，使我們通過這樣有效的渠道拓展市場。另外招商會也是樹立企業(yè)品牌與宣傳的很好方式。
策劃招商會首先要確定一個好的主題，然后擬定會議時間和地點。招商會是個系統(tǒng)工程，分會前、會中、會后三個階段，每個階段又分為許多步驟，環(huán)環(huán)相扣、緊密連接。所以需要整體團隊具有高度的協(xié)作與執(zhí)行能力，才能使會議達到理想的目的。
主題：20xx年藥品營銷財富論壇峰會暨國家一類降糖新藥：“xxx“產(chǎn)品招商會
宗旨:展示產(chǎn)品特點及公司實力,樹立經(jīng)銷商信心,促成潛在客戶簽單.
程序及具體細節(jié)：
一、招商會議時間策略和地點策略
�。�1）時間策略：招商會議最好在星期天舉行，以方便客戶的參與。
�。�2）地點策略：選擇具有一定實力和條件的酒店會議大廳，會議大廳必須具備音響、音像功能、面積適中，地理位置要在交通繁華地。（例如人民大會堂）
二、招商人員及參會工作人員培訓(xùn)
首先對招商人員作一些必要的培訓(xùn)：
一個球隊想取得勝利，僅僅依靠球員的個人能力是遠遠不夠的，必須進行團隊的磨合和訓(xùn)練。同樣，招商隊伍組建之后，也必須進行培訓(xùn)。一方面，通過培訓(xùn)是團隊了解企業(yè)的現(xiàn)狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時也是進行磨合的過程。針對招商的培訓(xùn)主要有以下幾個方面：
a．企業(yè)及產(chǎn)品知識，以使團隊成員對企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識。
b．溝通技巧（如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養(yǎng)團隊成員的職業(yè)感。
c．招商專業(yè)知識（招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等）
d．招商要旨（招商策略說明及合同解讀等）
�。�1）招商人員必須對產(chǎn)品的各種特點如實掌握。
�。�2）招商人員必須對自己的客戶做事前了解，包括客戶的經(jīng)濟實力、銷售網(wǎng)絡(luò)、個人愛好等。
�。�3）招商人員必須對目前市場具有充分的了解，特別是自己目標(biāo)客戶所在地區(qū)市場要進一步了解。
�。�4）招商人員必須具有一定的談判策略和能力。
三、會議邀請對象確定
主要分為新客戶、老客戶、媒體、政要4個部分
通過市場細分界定招商對象：通過市場調(diào)查，在各省各個市區(qū)選擇三到四個具有實力的經(jīng)銷商，發(fā)出邀請函，最后在招商會上或以后確定一個具有實力的地市級加盟經(jīng)銷商。（邀請比較突出的老經(jīng)銷商作為代表參加，可以現(xiàn)場發(fā)言和帶動會場氣氛。）
四、確定招商宣傳渠道
（一）通過在擬招商地區(qū)發(fā)行量大的媒體上發(fā)出產(chǎn)品招商廣告。
（二）通過短信平臺向具有一定實力的經(jīng)銷商發(fā)出招商信息，并予以跟蹤確定。
�。ㄈ┩ㄟ^公司營銷人員，邀請主要準(zhǔn)客戶參加會議，設(shè)計具有超強殺傷力的邀請函。
五、合同策劃：對現(xiàn)場簽單的客戶我們要單獨會見，根據(jù)不同實力的經(jīng)銷商對招商合同做一定范圍內(nèi)的.修改，提供一定的優(yōu)惠政策。
六、招商會細節(jié)安排，招商人員對具有針對性的重點客戶整個會議期間全程跟蹤服務(wù)。
�。�1）做好與會客戶的接待、住宿、飲食、返城等方面的工作
�。�2）營造一個輕松愉快的招商會氛圍，同時讓前來參加招商的客戶從側(cè)面知道他們本地區(qū)有相同實力的經(jīng)銷商也要參與招商，激起經(jīng)銷商的競爭心理。
�。�3）招商會上要有營銷策劃人員、產(chǎn)品經(jīng)理對當(dāng)前市場和產(chǎn)品做詳細的分析講解。可以由經(jīng)銷商現(xiàn)場提問關(guān)于自己的市場前景和營銷策略，營銷策劃人員做現(xiàn)場解答，幫助經(jīng)銷商樹立經(jīng)銷信心。
�。�4）公司設(shè)計的產(chǎn)品手冊、招商手冊必須有招商人員親自發(fā)到與會經(jīng)銷商手中，并作登記。
（5）現(xiàn)場懸掛、擺放大量產(chǎn)品平面廣告（橫幅、易拉寶、宣傳單等）
�。�6）邀請已經(jīng)加盟的經(jīng)銷商，競爭其他地區(qū)的經(jīng)銷權(quán)，這樣就對這個地區(qū)想經(jīng)銷而沒有經(jīng)銷的準(zhǔn)客戶產(chǎn)生強大的震撼和壓力，使他們看到這個市場的可操作性和利潤空間，為了自己的市場不被別人占領(lǐng)，他們可能就會現(xiàn)場簽單。
�。�7）對現(xiàn)場簽單的經(jīng)銷商予以更大幅度的價格優(yōu)惠和政策支持，此信息由主持人現(xiàn)場對與會經(jīng)銷商說明，具體優(yōu)惠政策由招商人員單獨對簽單客戶說明。
�。�8）會議結(jié)束后贈送禮品。
七、會后跟單流程
�。�1）電話跟蹤回訪
�。�2）營銷人員親自登門拜訪
八、招商會結(jié)束后做好善后工作
�。�1）安排好客戶的返程事宜
�。�2）總結(jié)此次招商會的得失
（3）對招商會所獲取的各種信息整理存檔
會議程序：
順序進行內(nèi)容（演講）演講人時間安排
1致歡迎辭，介紹參會人員主持人5分鐘
2公司介紹（配合文字及vcd資料投影展示）公司負責(zé)人10-15分鐘
3產(chǎn)品介紹（配文字、圖片投影展示）產(chǎn)品經(jīng)理20-30分鐘
4營銷模式、產(chǎn)品推廣方案介紹（文字、vcd及圖片投影展示）公司營銷負責(zé)人或所合作的著名營銷策劃公司負責(zé)人30分鐘
5合作方式及合同講解（配文字投影展示）公司銷售管理負責(zé)人15分鐘
6經(jīng)銷商及廣告商代表發(fā)言10分鐘
7產(chǎn)品展示及廣告宣傳、促銷活動資料圖像、vcd展示主持人20分鐘
8簽約方式公布、問題答疑公司幾位主要負責(zé)人2個小時
9簽約商務(wù)代表、營銷負責(zé)人1天
具體時間安排：
1．9：00-10：00來賓簽到（派發(fā)禮品），參觀展示（人員陪同講解）。
2．10：00-10：30領(lǐng)導(dǎo)講話
3．10：30-11：00企業(yè)負責(zé)人講解。合作單位介紹（如醫(yī)院等），
4．11：00-11：20前期客戶代表談經(jīng)營心得。消費者代表談服務(wù)便利性；
5．11：20-12：00簽單會儀式（可安排前期簽約者簽約），工作人員宣讀簽約政策，營造氣氛，促成簽約。
6．12：00-1：30午餐,簽約客戶抽獎
7．1：30-3：00分組討論；
8．3：00-5：00公司參觀，簽約。
九．費用預(yù)算(以預(yù)計到會人計算)
1.場租費:
2.中餐(桌):
3.交通車:
4.空飄(2-6個)
5.氣拱門(1個)
6.花籃(6-8個)
7.禮品(200份)
8.紅包:
9.攝影攝像
10.pop(張)
11.展板(2*3米),6塊
12.易拉寶:10個
13.邀請函(份)
14.歌舞表演(?)
15.主持人
16.其它
整個會議過程要注意三個關(guān)鍵方面：
1、演講水準(zhǔn)。演講人衣著、氣質(zhì)、口才、內(nèi)容準(zhǔn)備都關(guān)系著效果，因此事先要進行專業(yè)而系統(tǒng)的訓(xùn)練。因為招商會議本身就是利用綜合展示企業(yè)的方式來吸引經(jīng)銷商合作的活動，因此公司的經(jīng)理人員一定要努力具備可展示的素質(zhì)。
2、問題答疑。因為會議局面的控制能力最集中地體現(xiàn)在這里。在這里要注意任何問題都不能逃避，不能用外交辭令，必須予以正面回答。為了較好地控制好會場局面，要做好如下幾個工作：
�。�1）“排雷”。參加招商會的經(jīng)銷商雖總體目標(biāo)趨向一致，但就單獨個體來說心態(tài)較為復(fù)雜，目的、性格各不相同。對個別態(tài)度較為偏激的經(jīng)銷商要在事先判斷出，并安排溝通能力強的商務(wù)代表進行專門有效的溝通、引導(dǎo)；對競爭廠家來人及惡意刁難者要進行有效疏導(dǎo)。
�。�2）選擇合作態(tài)度較為積極的經(jīng)銷商作為意見領(lǐng)袖，主動就經(jīng)銷商常規(guī)關(guān)心的問題進行提問。避免會場的氣氛被消極的提問及懷疑、不滿的情緒所控制。
（3）作為答疑人的公司主要負責(zé)人應(yīng)具有較強的親和力、人格魅力及較好的應(yīng)變能力，對經(jīng)銷商可能提出的問題要準(zhǔn)備充分。
3．簽約：盡管經(jīng)銷商都是經(jīng)過理性分析來決定自己的選擇，但從眾心理在這里體現(xiàn)的仍很明顯。為了使會場的簽約洽談朝積極的方向走，要做好以下兩方面的工作：
�。�1）進行有效，有目的的會前溝通，選出有條件，態(tài)度積極，合作傾向明確的經(jīng)銷商進行事前確定，同時也聽一下他們的建議和意見。
（2）在招商會上，由事先溝通確定的幾家態(tài)度積極的經(jīng)銷商首先帶頭簽約。
總之，招商會議是一種特別意義的營銷公關(guān)工作，也是展示公司組織、控制管理、公司基本素質(zhì)的活動，關(guān)系著公司整體招商活動的成敗及下步營銷運做的順利展開。因此組織要專業(yè)、細致、而周密。
招商策劃方案8
（一）冠名權(quán)：
本次活動將冠以企業(yè)或產(chǎn)品的名稱，全稱為：
“××杯首屆蘇州高校新生歌手大獎賽”
（二）領(lǐng)導(dǎo)權(quán)：
冠名企業(yè)可委派代表出任大賽組委會第一副主任，參與組委會領(lǐng)導(dǎo)工作，并出席相關(guān)的重大活動。邀請冠名企業(yè)企劃部主管擔(dān)任大賽組委會宣傳要職，共同搞好對大賽的宣傳。
（三）標(biāo)識權(quán)：
整體活動期間，所有對外資料（雜志、海報、廣播、電視、報紙、街路廣告、光盤制作、畫冊、宣傳手冊、選手獎杯證書等材料）均出現(xiàn)冠名企業(yè)名稱。
（四）新聞回報：
大賽組委會與冠名企業(yè)共同召開新聞發(fā)布會，突出以下內(nèi)容：
1、××企業(yè)全程冠名、贊助本次活動。
2、冠名企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)于會上發(fā)表講話。
3、發(fā)布新聞，新聞通稿標(biāo)題突出冠名企業(yè)名稱，公布相關(guān)情況。
（五）賽場廣告回報：
1、比賽現(xiàn)場正面背景顯著位置標(biāo)明冠名單位名稱、標(biāo)識以突出宣傳企業(yè)。
2、提供冠名企業(yè)廣告牌（數(shù)量及尺寸待定），展示冠名企業(yè)文化。
3、賽場外標(biāo)有冠名企業(yè)名稱或產(chǎn)品名稱的橫幅、空飄氣球、豎幅、裝飾氣球、充氣拱門祝語廣告。
4、比賽場地內(nèi)顯著位置均設(shè)有企業(yè)名稱、產(chǎn)品名稱等內(nèi)容的宣傳條幅、廣告。
5、提供相應(yīng)場地，供冠名企業(yè)擺放自身產(chǎn)品，及配有文字、圖片說明及企業(yè)文化闡述等內(nèi)容的展架。
6、提供相應(yīng)場地為冠名企業(yè)展銷自身產(chǎn)品。
7、安排參賽選手在印有冠名企業(yè)標(biāo)識的背景板前接受傳媒訪問。
8、設(shè)立留影紀(jì)念場地并擺放冠名企業(yè)產(chǎn)品或模型。
（六）獎項回報：
冠名企業(yè)可在獲此獎的參賽選手中選出本企業(yè)或其產(chǎn)品的形象代表，參與企業(yè)有關(guān)宣傳廣告活動（具體由組委會與企業(yè)和參賽選手進行商定）。
（七）“冠軍、亞軍、季軍、各單項獎”獎項回報：
冠名企業(yè)可在自身廣告宣傳品及產(chǎn)品包裝上標(biāo)注大賽唯一冠名贊助單位或冠軍指定產(chǎn)品、亞軍指定產(chǎn)品、季軍指定專用產(chǎn)品”字樣，有效時間為一年。
（八）選手獎項設(shè)置與企業(yè)回報
冠名企業(yè)可根據(jù)大賽組委會設(shè)立的獎項，定制帶有企業(yè)標(biāo)識的獎品、紀(jì)念品發(fā)放參賽選手。
（九）報刊軟性文章宣傳回報：
1、在大賽報刊類支持媒體上發(fā)布文章宣傳冠名企業(yè)。
2、在大賽報刊類支持媒體上公布獲獎名單時，出現(xiàn)企業(yè)名稱并進行相關(guān)宣傳。
3、專題采訪參賽企業(yè)、選手時為冠名企業(yè)做相關(guān)報道。
（十）大賽宣傳彩頁回報：
本次活動將印制精美宣傳單，為大賽和冠名企業(yè)做廣告宣傳。
（十一）頒獎典禮及文藝演出回報：
1、可享有演出現(xiàn)場背景、地面、橫幅、豎幅、空飄氣球、充氣拱門、均標(biāo)有冠名企業(yè)名稱或產(chǎn)品名稱的祝語廣告。
2、還可享有以入場券、節(jié)目單為載體的廣告宣傳。
3、演出進行中及結(jié)束后的鳴謝。
4、演播室大屏幕旁邊各豎一塊立式廣告牌。
5、全場參賽選手粉絲團，身著印有冠名企業(yè)標(biāo)識的'有文化衫�？膳e廣告牌及橫幅，鏡頭將被保留，并在“頒獎典禮”播出過程中得以體現(xiàn)。
6、邀請企業(yè)主要領(lǐng)導(dǎo)出席頒獎典禮，與相關(guān)知名人士一起為獲獎的參賽選手頒獎。由主持人介紹冠名企業(yè)、現(xiàn)場采訪企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人并講話。
7、主持臺前的小標(biāo)牌、片尾字幕均有冠名企業(yè)名稱。
8、可創(chuàng)作體現(xiàn)企業(yè)文化的節(jié)目或?qū)⑵髽I(yè)產(chǎn)品匯于節(jié)目中，參加文藝演出。
9、冠名企業(yè)所提出的其它需要通過頒獎典禮而達到的宣傳目的。
（十二）特別回報：
1、“大賽專家評委顧問團”可應(yīng)邀赴冠名企業(yè)指定地點開展相關(guān)問題論壇、產(chǎn)品展銷、企業(yè)成果展覽與各種演藝活動等有利于企業(yè)的系列活動。
2、召開以大賽名義舉辦的商業(yè)活動推廣新聞發(fā)布會及相關(guān)活動。
3、獲獎選手將不定期于冠名企業(yè)指定地點開展冠名企業(yè)所需主題的文化活動，以提升冠名企業(yè)在該區(qū)域品牌形象和影響力，期限六個月。
4、冠名企業(yè)提出的、雙方商定的其它回報方式。
（十三）其他說明：
上述所提內(nèi)容僅供雙方參考之用，不構(gòu)成組委會對有意冠名贊助本次活動的企業(yè)、商家的要約。如意向達成，組委會與冠名企業(yè)之間的責(zé)任、權(quán)利和義務(wù)將雙方共同簽訂的合作協(xié)議內(nèi)容中具體約定。
本次新歌賽具有廣泛的社會影響力，社會效益和經(jīng)濟效益并存，愿有識之士抓住有利時機展現(xiàn)自身風(fēng)采。依托有限舞臺，創(chuàng)造無限商機！預(yù)祝雙方合作成功！
招商策劃方案9
商業(yè)招商策劃是商業(yè)招商過程的第一步，有了好的商業(yè)項目就必須有個好的商業(yè)招商策劃才能籌劃一系列活動來吸引外來資金項目落戶。那么商業(yè)招商策劃的規(guī)劃步驟是怎樣的呢？下面和眾營銷策劃將結(jié)合多年的實戰(zhàn)經(jīng)驗詳細來談?wù)勆虡I(yè)招商策劃所包含的內(nèi)容。
一、商業(yè)招商策劃一——確定目標(biāo)
商業(yè)招商策劃是招商過程的第一步，那么，商業(yè)招商策劃程序的第一步又是什么呢?策劃程序的第一步是確立目標(biāo)。只有目標(biāo)確立了，策劃工作才能做到有的放矢。
確定目標(biāo)包括三個方面:第一，要達到的目標(biāo)是什么；第二，圍繞目標(biāo)進行隨后的一切工作；第三，目標(biāo)是否得到了實現(xiàn)。比如，和眾營銷策劃要為客戶策劃一次海外的新聞發(fā)布會。在策劃過程中，我們首先得確定這次新聞發(fā)布會的目標(biāo)是什么?我們要達到一個什么目的?通過新聞發(fā)布會，我們或者是要讓世界了解我們的投資環(huán)境，了解我們的優(yōu)惠政策，提高我們的知名度；或者是推出多少項目。目標(biāo)確立之后，隨后要圍繞目標(biāo)搜集各種資料，制定各類方案，最后檢查目標(biāo)是否得到了實現(xiàn)。
二、商業(yè)招商策劃二——廣泛收集各方面信息資料
商業(yè)招商策劃程序的`第二步是廣泛地、大量地收集信息，獲取情報。信息收集對招商工作來說，顯得尤為重要。從一定程度上來說，招商過程就是一個收集信息、尋找機遇、尋求合作伙伴的過程。一個地區(qū)、一個單位的信息流量大、信息面廣，就有可能獲得較多的招商機會，取得較好的招商成績。如果信息閉塞，與外界交往甚少，要想招到較多的項目是不可想象的。因此，在招商策劃中，收集資料、獲取信息是非常重要的一環(huán)。
三、商業(yè)招商策劃三——制訂各類招商方案
商業(yè)招商策劃方案的制訂要考慮兩個因素:一是方案的可行性，二是方案的可選擇性。制定招商方案要切合實際，制訂的目標(biāo)要能夠?qū)崿F(xiàn)，或者說經(jīng)過努力能夠?qū)崿F(xiàn)。不能不顧實際和可能憑空拍腦袋，不切實際，制訂無法實現(xiàn)的方案。所謂方案的可選擇性，就是指要同時制訂各類方案，以利于決策人物能比較選擇其中最優(yōu)的方案。
四、商業(yè)招商策劃四——比較選擇最優(yōu)方案
各類商業(yè)招商策劃方案提出來了，比較選擇其中最合適、最理想的商業(yè)招商策劃方案也就成為商業(yè)招商策劃中一個帶有決策意義的重要環(huán)節(jié)。如果方案選擇得好，繼而進行的商業(yè)招商工作就有可能取得好的成績；如果方案選擇不當(dāng)，就會影響商業(yè)招商的效果。和眾眾營銷策劃首席營銷策劃顧問何俊鋒老師認(rèn)為在選擇最優(yōu)方案時應(yīng)該注意以下幾個方面的事項：
第一，要考慮商業(yè)招商策劃方案是否與我們招商工作的長遠戰(zhàn)略目標(biāo)相一致。
第二，要選擇成功率較高的一種商業(yè)招商策劃方案。
第三，要選擇成本較小，而效果又相對較好的一種商業(yè)招商策劃方案。
五、商業(yè)招商策劃五——方案的實施
方案的實施就是將商業(yè)招商策劃方案付諸實際、付諸行動的過程。一般說來，實施的商業(yè)招商策劃方案是在各類招商方案中經(jīng)過了嚴(yán)格篩選和充分論證的，是可行和可靠的方案。因此，實施過程中要遵守原方案中制訂的程序、原則和操作辦法，不得隨意變更時間、地點、出席會議的人員等，在萬不得已的情況下才改變會議的有關(guān)事項。商業(yè)招商策劃方案的實施一般是一段較為集中的不太長的時間，如舉辦一個招商會一般只是一星期左右。在方案的實施期內(nèi)，參加招商會的有關(guān)人員最好一天開個碰頭會，交流當(dāng)天的工作情況，明確下一天的工作任務(wù)。這樣做可以避免工作的盲目性，使大家做得心中有數(shù)，有利于在工作中互相支持，加強協(xié)調(diào)。
六、商業(yè)招商策劃六——方案實施后的跟蹤和反饋
跟蹤和反饋主要表現(xiàn)在以下幾個方面。第一，主動征詢和收集外方(他方)對整個商業(yè)招商策劃方案(如招商會)的意見。在外商或他人眼里看來，本次商業(yè)招商策劃活動成功的地方在哪里?需要改進和注意的地方在哪里?通過收集這些反饋意見，對我們在以后進行類似的招商策劃和制訂招商方案時能有所借鑒。第二，對在招商活動中所捕捉到的信息要繼續(xù)跟蹤，對新接觸的外商要保持聯(lián)系，不要出現(xiàn)招商會一結(jié)束，信息和來往就隨之終止的局面。對有意向的合作項目，要在方案實施之后創(chuàng)造條件促其盡快簽約。第三，對在招商活動中已簽約的項目要加快立項和報批工作，促使項目盡早上馬，促使外資盡快到位，使合作項目進入實質(zhì)性的實施和建設(shè)階段。第四，對“如何做好商業(yè)招商策劃方案實施后的跟蹤反饋工作”也應(yīng)制訂一個方案，分工到人，明確職責(zé)，并定期檢查跟蹤、反饋工作的成效。
商業(yè)招商策劃必須按照嚴(yán)格而縝密的步驟來制定與執(zhí)行，商業(yè)招商策劃需要經(jīng)驗與技巧。望企業(yè)慎重對待。
招商策劃方案10
一、 公司簡介
新鄉(xiāng)市盛潤房地產(chǎn)開發(fā)公司于20xx年8月成立，注冊資金1000萬，是一家集房地產(chǎn)開發(fā)，娛樂業(yè)、石油業(yè)為主，以房地產(chǎn)為龍頭的企業(yè)，下設(shè)天潤苑娛樂有限公司，開發(fā)的項目有黃崗別墅區(qū)、化工路營住房，盛潤城市印象（3萬多㎡），近期的新項目有亞太廣場（6萬多㎡）， 已經(jīng)開發(fā)好的面積有4萬多㎡。
二、盛潤廣場簡介
新鄉(xiāng)盛潤廣場是經(jīng)20xx年新鄉(xiāng)市規(guī)劃委員會第一次會議研究同意，由新鄉(xiāng)市盛潤房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)，武漢亞大商業(yè)策劃管理公司進行策劃、籌備、招商，集購物、生活休閑、娛樂多功能一站式的購物中心。周邊高檔社區(qū)、政府機關(guān)單位、銀行、證券匯集，經(jīng)商氛圍異常濃厚。扼守市規(guī)劃向東南發(fā)展的咽喉之地，升值潛力巨大。
三、功能、設(shè)備配置介紹
1、 廣場地址：新鄉(xiāng)市主干道人民路中段 ，
2、廣場功能：擬定為商住綜合大樓 ，
3、廣場具備的條件：廣場建筑面積16000平方米，是新鄉(xiāng)市重點項目工程，也是人民路上的標(biāo)志性建筑，在人民路中段南側(cè)建設(shè)的一幢高層（a 座16層，b座12層）的綜合樓，北退人民路紅線10米，東退地界6米，西距高層營住樓16米，該樓為全框架結(jié)構(gòu)東西，東西總長49054米，南北進深63.24米，地下室為停車場及設(shè)備間，一至四層為營業(yè)，建筑面積11937016平方米，a座五至十六層住宅樓住于綜合樓北端，東西長49054米，南北進深19044米，高4809米，建筑面積11533066平方米；b座五層至十二層住宅樓位于綜合樓南端，東西長4905米，南北進深12064米，高40.6米，住宅建筑面積4881.03平方米，外飾要求一至四層為深駝色面磚，四層以上部分為牙白色面磚配以黃色，蘭色外干墻漆。我公司將臨街負一層、一層、二層、三層、四層對外招租，（每層20xx平方米—3000平方米）。每層貨載 kg，擬定商場配置扶梯6 部、觀光電梯1部、廣場設(shè)計停車位約3000平方米等設(shè)施。
四、投資前景分析
1、廣場的位置：盛潤廣場雄居主干道人民路中段，道路寬敞，交通便利，臨市區(qū)最高地勢－龜背廣場，西北接駁火車站和各大商場的龐大人流、物流，東邊人民公園、體育中心近在咫尺，休閑、娛樂、經(jīng)濟，一觸即發(fā)，適逢市規(guī)劃向東南發(fā)展，預(yù)計在不短時間內(nèi)，這里將代替僅一街之隔的商業(yè)繁華的平原大道，此處尚未有一家有規(guī)模的商場，但周邊的配套商業(yè)網(wǎng)點正在形成，如酒樓、攝影、上島咖啡、華聯(lián)超市、美容美發(fā)，小型步行街、小吃類等。沿盛潤廣場商住樓往東，大片的住宅樓正在建設(shè)之中，此處多為高級住宅區(qū)，應(yīng)有很好的發(fā)展前景。
2、廣場的周邊環(huán)境：盛潤廣場座落于商業(yè)、文化、行政、簇擁的繁華地段，商業(yè)氛圍異常濃厚，周邊財政局、區(qū)委、區(qū)政府，眾多行政機關(guān)單位云集，輝龍花園、金桂園、蓮花園、富達花園、富達大酒店等均屬于高檔社區(qū)不勝枚舉，這里文化氛圍良好，居民消費檔次高，生活品味高，是新鄉(xiāng)市最適合做社區(qū)購物中心的地段，另外醫(yī)院、學(xué)校、銀行、證券公司遙相呼應(yīng)，道路寬敞，出行方便，能夠吸引四區(qū)八縣的消費群體，是居家經(jīng)商的理想之地，也是有實力、有先進管理水平的商家擴大商業(yè)網(wǎng)點、打造至尊旺鋪的黃金寶地，盛潤廣場的原址被稱為“龜背仙地”集天時、地利、人和為一體 ，是商家云集的風(fēng)水寶地，可望在不久的將來，盛潤廣場必將成為決定全域經(jīng)濟發(fā)展的新的商業(yè)中心。
3、盛潤廣場裝飾經(jīng)營配套情況：盛潤廣場是有著a級資質(zhì)證書的中國建設(shè)技術(shù)集團有限公司設(shè)計而成，以歐式風(fēng)格為主體，創(chuàng)造出一種個性化、色彩很強的一種建筑風(fēng)格，體現(xiàn)出現(xiàn)代生活的`快節(jié)奏、簡約和前衛(wèi)，大廈的商場部分全部由玻璃幕墻加以深駝色大理石石材而成，顯示出大廈的莊重、沉穩(wěn)，塔樓是橫向窗配以高級象牙色外墻涂料組成，體現(xiàn)大廈優(yōu)雅、高貴、莊重的特點。
4、兩棟塔樓全部由高檔住宅組成，負一層至四層商場部分（面臨人民路），為商場的總出路口，為解決商場內(nèi)人氣、人流互動，特設(shè)一部進口垂直電梯，兩部扶梯，使顧客在商場內(nèi)的消費真正做到步隨電梯，出梯選購的觀景式消費。
5、物業(yè)管理及消防：盛潤廣場配以專業(yè)的物業(yè)管理公司，為商戶經(jīng)商解決后顧之憂，專業(yè)的經(jīng)營管理公司為商場出謀劃策，始終把握商機、商脈，商場內(nèi)的硬件配套由紅外線監(jiān)控、自動噴淋系統(tǒng)，每層的消火栓自救1至3個小時。
五、合作意向及方式：
盛潤廣場具有較好的地理位置和環(huán)境，而周邊尚未有大型品牌的綜合商業(yè)中心，是各界商家和集團經(jīng)商的理想之地�？紤]社區(qū)的消費市場和集團購買的能力，公司擬定對外招租重點：
1、廣場作為大型一體式購物中心，誠招具有知名度，擁有暢通的物流渠道，有合理實效的市場布局，有品牌的商貿(mào)集團公司；
2、其他方面的經(jīng)營意向可面談。
六、招租形式：
為配合廣場的初步定位和統(tǒng)一經(jīng)營管理，公司擬定將地下一樓、地上一樓至四樓開放式商鋪，整體招租。
我們誠為具有品牌實力的商家及專業(yè)公司提供良好的經(jīng)營場地，為其擴大商業(yè)網(wǎng)點，施展才能，增加發(fā)展機遇，為有志之士提供用武之地。為了使有意的商家及集團、公司共同參與設(shè)計、裝修經(jīng)營場地，確保在20xx年中秋節(jié)前進場，以期達到更佳的社會效益和經(jīng)濟效益，公司將以長期租賃方式，廣泛向社會招商，在前期與公司簽定初步意向協(xié)議的商家，在廣場建成后，我們將在同等條件下優(yōu)先考慮。
招商策劃方案11
一、活動背景
xx科技職業(yè)學(xué)院信息技術(shù)工程系將于20xx年秋季迎來又一屆新生。開學(xué)典禮是新生入學(xué)必不可少的儀式，一個好的開始既可讓學(xué)生感到我院正規(guī)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)霓k學(xué)態(tài)度，也能讓學(xué)生快速地融入我院的學(xué)習(xí)氛圍當(dāng)中，更可以讓學(xué)生親自感受大學(xué)校園里美麗的環(huán)境。對于新入學(xué)的'學(xué)生來說，開學(xué)典禮尤顯重要。
二、活動目的
20xx年的開學(xué)典禮，是新生入學(xué)中的一個重要環(huán)節(jié)，該計劃涉及新生對學(xué)院的認(rèn)識，將會給新生帶來思想上的重大影響，同時，開學(xué)典禮也是最快捷、最有效的宣傳學(xué)院發(fā)展渠道，公布新學(xué)期計劃。是優(yōu)秀畢業(yè)生和優(yōu)秀學(xué)員給新生交流經(jīng)驗的很好機會。畢業(yè)生的感召力、以及在學(xué)生中所起到的楷模作用不容忽視。號召新生向師哥、師姐學(xué)習(xí)，更能激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的動力。讓新一屆學(xué)生樹立遠大理想，同時也使大二學(xué)生明白自己今后的發(fā)展方向，懂得這學(xué)期的重要性。 活動對象：信息技術(shù)工程學(xué)院全體師生
三、活動時間：
9月23號
四、活動地點：
食堂四樓
五、活動前期準(zhǔn)備：
1、確定新生代表，并準(zhǔn)備發(fā)言稿
2、確定開學(xué)典禮主持人，由主持人準(zhǔn)備發(fā)言稿
3、確定老生發(fā)言人，由學(xué)生準(zhǔn)備發(fā)言稿。
4、確定發(fā)言的任課教師代表，請教師準(zhǔn)備發(fā)言稿
5、確定與會領(lǐng)導(dǎo)名單與發(fā)言領(lǐng)導(dǎo)名單，制作領(lǐng)導(dǎo)座位牌
6、確定大會PPT流程制作
六、活動流程安排：
1、主持人致詞
2、齊唱《xxx國歌》
3、學(xué)院院長致詞
4、輔導(dǎo)員代表致詞
5、老生代表做發(fā)言(10分鐘左右)
6、新生代表做發(fā)言(10分鐘左右)
7、科任老師代表發(fā)言
8、齊唱《國際歌》
9、領(lǐng)導(dǎo)作總結(jié)
七、活動任務(wù)安排：
1、主席團負責(zé)大會總體安排。負責(zé)人：楊澤宇、何思函
2、書記處負責(zé)大會主持安排。負責(zé)人：王太平
3、、秘書處負責(zé)學(xué)生會成員簽到及大會記錄。負責(zé)人：雷佳希
4、活動宣傳由組織部通知到各班級。負責(zé)人：張小禹
5、活動由宣傳部負責(zé)拍攝、宣傳。負責(zé)人：秦嬌嬌
6、紀(jì)檢部負責(zé)會場紀(jì)律和會場執(zhí)勤。負責(zé)人：楊芳
7、生活部和體育部負責(zé)布置會場、活動后會場清潔。負責(zé)人：謝雷、吳小輝
8、學(xué)習(xí)部負責(zé)發(fā)言人員名單安排和PPT制作。負責(zé)人：文桂林
9、各部門新干事輔助各項活動安排。
八、活動細節(jié)問題
1、各班班長負責(zé)人員簽到
2、會場禁止隨意走動，大聲喧嘩
3、各班人員準(zhǔn)時到達會場
4、各班班干部積極配合學(xué)生會各部門工作
九、活動所需物品
桌椅、水、紙杯、紅桌布，系旗、話筒
招商策劃方案12
一、背景分析：
將電視節(jié)目鏡頭對準(zhǔn)80，90后青年群體，現(xiàn)在的80后已經(jīng)異軍突起，他們是社會上的主力軍，也是有力的中堅力量，他們生活在改革春風(fēng)中，卻廝殺在競爭中，步入社會上的他們在事業(yè)上有的剛剛起步，有迷茫和挫折，但是更多的是有著拼搏的青春。90后的則正在高等學(xué)府學(xué)習(xí)，這樣一個特殊的群體幾乎可以代表這個社會的各個層面，他們的情感故事包含了家庭、教育、兩性情感等等話題，這使得該節(jié)目內(nèi)容極具包容性和可看性，在給青年群體打開心理之窗的同時，也化解這一代人與家庭之間的種.種代溝問題。節(jié)目名稱為《青春的旋律》，這里的青春包括了各個方面，話題的寬廣型和兼容性使欄目清新脫俗，貼近生活。
二、策劃動機：
現(xiàn)在活躍在社會上的80.90后是一個很強大的青年群體，他們懷揣夢想，但是當(dāng)夢想遇到現(xiàn)實，總是夢想很豐滿，現(xiàn)實很骨干，他們在屬于自己的世界中追逐夢想，但是在這個過程中會有很多故事所引發(fā)的問題，他們的故事涵蓋面很廣，同時也和我們每個家庭息息相關(guān)，現(xiàn)在很多孩子和家長之間存在代溝，如何解決，同時又可以把
夢想實現(xiàn)在人生的路上呢?這是我們大家所關(guān)注的。所以策劃這樣一個節(jié)目。
他們更是這個時代發(fā)展的主力軍，關(guān)注他們的故事，解決他們生活、情感的問題，透析青年內(nèi)心世界，打開他們的心扉，讓每個年輕人都擁有一顆敢于追夢的心，在這青春最美好的時代里放飛自己的夢想。
三、節(jié)目設(shè)定：
節(jié)目名稱：《青春的旋律》
節(jié)目類別：綜藝情感節(jié)目
節(jié)目宗旨：聚焦青少年成長故事，以80后的視角講述情感故事、直面情感困惑、分析情感走向、解決情感矛盾。讓每一顆年輕的心都有了夢想的動力和方向。
四、節(jié)目目標(biāo)：
目標(biāo)是通過對這一特定人群的生活、思想的反映，從而更好的反映出青年人的生活狀態(tài)，通過對他們生活，情感，工作的了解和觀察，對他們有更深層次的了解和認(rèn)識，同時邀請心理專家，主持人，和同齡人等等做為陪審嘉賓團，營造輕松活躍的氛圍，為他們打開心扉，讓每個人的青春都因夢想而絢爛多彩。
五、節(jié)目定位：
立足于青年團體，給他們打造一個青春夢想的舞臺，讓他們能夠真正認(rèn)識到自己，解決他們問題，幫助他們建立正確的人生觀價值觀和就業(yè)情感觀，節(jié)目青春活力時尚。
六、節(jié)目形態(tài)：
節(jié)目采取主持人串場，邀請嘉賓，設(shè)置心理老師和嘉賓團，并且嘉賓與現(xiàn)場觀眾及主持人青春活力團嘉賓互動的形態(tài)。同時穿插故事情景再現(xiàn)和電話連線等環(huán)節(jié)。
七、節(jié)目內(nèi)容：
下面就“青春的旋律：說明一下這個節(jié)目的具體操作。
1.片頭陪審嘉賓團心理專家同齡人主持人介紹和每人對青春和夢想的詮釋的一個短片，加上快慢鏡頭的運用。同時添加音樂《青春紀(jì)念冊》的旋律。
2.節(jié)目開場白主持人自我介紹，串聯(lián)詞，將今天的主旨引出來，利用VCR簡單的.視頻回放引出今天的主人公和話題。VCR是介紹的近幾年來在熒屏上活躍的選秀女生—陳凌云，她被媒體譽為選秀專業(yè)戶，重慶大學(xué)藝術(shù)系的一名女生，今年21歲，自20xx年參加了40多場選秀比賽，是一位很具有爭議性的人物，她年輕，她對自己的人生充滿夢想和目標(biāo)，她倔強，但是也有面對媽媽脆弱的時候，但是形成強烈反差的是，盡管女兒說自己是處于一片好心參加選秀，同時覺得自己在選秀中獲益良多，但是，其身為公務(wù)員的父母卻痛斥其行為是荒廢學(xué)業(yè)，走入歧途。在父母眼中，自己的女兒從小就優(yōu)秀、溫柔，現(xiàn)在卻如此瘋狂地參加這些被父母視為亂七八糟的選秀，所以她的這些做法并不得到父母的支持和一些人的認(rèn)同，但是她認(rèn)為自己做的沒有錯，她要改變自己的人生和家庭，主持人利用這些矛盾點來進行訪談，其中并回放片子，加以介紹，同時還可以把主人公的父母請來，或者是電話連線，建立起孩子和父母之間溝通的橋梁，讓陳凌云更好的認(rèn)識到自己的選擇，既可以不荒廢學(xué)業(yè)兼顧父母的心情還可以在各個比賽中真正的鍛煉到自己。
3.增加節(jié)目愛心觀察員與主人公的采訪視頻回放，讓節(jié)目更貼近生活。
4.通過臺下陪審嘉賓團的提問來進行與主人公的互動，主持人還可以通過手機短信和網(wǎng)絡(luò)來互動觀眾對節(jié)目的參與和關(guān)注，主持人在其中起到連接串聯(lián)的作用，并使整個節(jié)目張弛有度的順利進行。最后用愛和溝通、理解來化解陳凌云和父母之間對于夢想的詮釋。
最后一部分運用陪審嘉賓團進行點評指導(dǎo)，然后可以讓陳凌云表演一個自己認(rèn)為最喜愛的節(jié)目，將節(jié)目氣氛推到高潮，最后主持人總結(jié)。
八、節(jié)目特色：
聚焦青年，透析青年群體心理，設(shè)置嘉賓點評團和互動視頻模擬再現(xiàn)，節(jié)目有很強的包容性和時代感，能抓住現(xiàn)代年輕人的心理，解決根本問題。
九、節(jié)目風(fēng)格：
推陳出新，不拘一格。關(guān)注青少年成長勵志，年輕時尚潮流，感情細膩真實。
招商策劃方案13
產(chǎn)業(yè)園區(qū)進行招商策劃方案首先要有明確的目標(biāo)和要求，才能保證招商策劃收到預(yù)期的效果。否則，策劃就成了花架子，只能做表面文章，流于形式。此外，產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商是一項艱辛和持久的工程，所以前期的招商策劃尤為關(guān)鍵，要做好以下幾個方面：
1、科學(xué)進行產(chǎn)業(yè)定位
產(chǎn)業(yè)園區(qū)定位要充分考慮資源稟賦、區(qū)位優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和區(qū)域分工協(xié)作等因素，不同的產(chǎn)業(yè)園區(qū)有不同的優(yōu)勢，產(chǎn)業(yè)園區(qū)要發(fā)揮比較優(yōu)勢，做好產(chǎn)業(yè)定位，做大做強優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。此外，產(chǎn)業(yè)升級和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移也是產(chǎn)業(yè)定位考慮的重要因素。有了科學(xué)的產(chǎn)業(yè)定位和明確的招商方向，招商人員在尋找合作企業(yè)時才更具針對性，有助于提高項目落成率。“五度易鏈”為園區(qū)提供一站式招商、選商服務(wù)，從產(chǎn)業(yè)、區(qū)域、企業(yè)等多角度為園區(qū)全面繪制雙鏈產(chǎn)業(yè)畫像，形象的展示出園區(qū)產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢、劣勢、缺失產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)，精準(zhǔn)定位產(chǎn)業(yè)短板及雙鏈所需的延、展、擴、強、補環(huán)節(jié)，幫助園區(qū)進行科學(xué)產(chǎn)業(yè)定位，并分析企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈供需關(guān)系、企業(yè)投資態(tài)勢及區(qū)域布局，為園區(qū)推送所需的精準(zhǔn)招商標(biāo)的(優(yōu)先推薦世界/國內(nèi)/民營500強企業(yè))。
2、多樣化的合作方式
不同的企業(yè)有不同的需求，因為企業(yè)規(guī)模不同，所以在尋求合作方式上面也會存在差異。園區(qū)的目標(biāo)就是提供多樣化的合作方式，盡最大的努力滿足企業(yè)不同的'需求。合作方式的多樣化，滿足不同的需求，就可以吸引更多的企業(yè)進駐到產(chǎn)業(yè)園區(qū)來。
3、 優(yōu)化產(chǎn)業(yè)配套服務(wù)
一個優(yōu)良的產(chǎn)業(yè)園區(qū)、一個有吸引力的園區(qū)。其服務(wù)配套應(yīng)該是完善和健全的。主要包括：生產(chǎn)性配套設(shè)施、生活性配套設(shè)施、服務(wù)配套三個方面的。除了必備的生產(chǎn)及生活性配套設(shè)施外，一些勞務(wù)、法律、咨詢、廣告、設(shè)計等中介服務(wù)業(yè);技術(shù)、公共創(chuàng)新平臺建設(shè)等服務(wù)配套尤其重要。
4、 加強產(chǎn)業(yè)集聚原則
產(chǎn)業(yè)園區(qū)必須擺脫同質(zhì)化競爭，不能僅僅依靠政策優(yōu)惠來進行招商引資，必須結(jié)合實際和自身的優(yōu)勢，確立自身的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，積極引入高端、總部型、規(guī)模大、產(chǎn)出高的產(chǎn)業(yè)類項目，不斷培育壯大園區(qū)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和特色產(chǎn)業(yè)。推進企業(yè)、項目之間在產(chǎn)業(yè)鏈延伸方向上建立相互配套。分工協(xié)作關(guān)系，形成相互關(guān)聯(lián)、相互支撐、相互促進的發(fā)展格局;發(fā)揮作為優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)鏈“鏈核”的龍頭重點企業(yè)、重點產(chǎn)品的帶動作用。
5、做好精準(zhǔn)推廣營銷
“酒香也怕巷子深”,園區(qū)招商中廣告推廣上也是重要的環(huán)節(jié),需要通過各種渠道來展示園區(qū)。此外。還要著重于整個營銷思路、方向以及實際的行銷操作。與住宅、商業(yè)地產(chǎn)營銷不同，產(chǎn)業(yè)園區(qū)的目標(biāo)客戶群更加狹窄、專業(yè)、分散。所以，精準(zhǔn)投放，直接面對有效的客戶，才是確保成功的關(guān)鍵。
6、跟訪服務(wù)實時到位
在進行前期的銷售客戶資源的搜集之后，關(guān)鍵的一環(huán)還需要做好后續(xù)的跟蹤服務(wù)，實時了解企業(yè)的最新動態(tài)，對意向性比較大的客戶做到上門拜訪，做到第一時間了解客戶的問題和意愿，尋找企業(yè)考慮的問題，積極采取解決措施。
所謂產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商策劃是指依靠專業(yè)化的園區(qū)招商運作手段，廣泛整合項目的合作資源優(yōu)勢，依據(jù)科學(xué)成效的項目運營操作流程，通過投資立項與開發(fā)咨詢、全程招商策劃、項目招商執(zhí)行等多個業(yè)務(wù)板塊，為園區(qū)項目提供科學(xué)、系統(tǒng)、專業(yè)、規(guī)范的項目招商策劃、項目營銷代理等項目全程合作服務(wù)，運用高效的策略，吸納企業(yè)進駐生產(chǎn)經(jīng)營。
招商策劃方案14
華油父母交流群是以公益為主的兒童活動平臺，不僅為孩子們提供演出展示的舞臺，還有休閑娛樂集體游戲的平臺，讓孩子體會成功，增長自信，在游戲中變得堅毅外向，自信陽光，從而讓家長在教育孩子過程中也體會到孩子的成長和變化。
雖然是公益活動，在活動不免也會產(chǎn)生少許費用，針對近年來活動的情況，現(xiàn)面向社會發(fā)出贊助招商方案，小小的支持就會得到大大的收益，雙方達到各取所需的目的。
一、贊助方式如下：
1、活動場地和舞臺的支持。
2、活動中孩子們的小禮物。
3、提供群工作人員的帽子或T恤馬甲之類。
4、為群活動全程錄制，刻錄光盤。
5、為活動中某個節(jié)目提供服裝。
6、其他方式。（如現(xiàn)金）
二、活動贊助收益：（依據(jù)贊助力度而定）
1、贊助商可以為活動的冠名。
2、活動現(xiàn)場可以做廣告宣傳（如拉橫幅、發(fā)放宣傳傳單、節(jié)目單印發(fā)贊助商的LOGO、活動場所獨立搭設(shè)廣告欄或其他形式�？梢郧⒄劊�。
3、播放宣傳錄音，時間是到活動正式開始前。
4、活動中主持人可以宣讀贊助單位概況，可以現(xiàn)場對贊助單位表示感謝。
5、活動場地增設(shè)臨時零售點。
6、贊助商單位領(lǐng)導(dǎo)到現(xiàn)場講話。
7、在群博客進行單位展示（永久）。
8、參與公益活動贊助單位的社會美譽度將全得到提升。
三、注意事項：
1、要保證宣傳活動的.合法性和安全性，不得損壞我群及孩子們利益。
2、保證宣傳活動不影響到我群的活動的開展。
3、保證宣傳內(nèi)容的積極向上。
4、雙方共同確定宣傳內(nèi)容，如要在活動前進行修改或?qū)顒佑幸蓡�，請盡快與我們協(xié)商，保證活動的正常運行。
四、有合作意向者
請與群主聯(lián)系：聯(lián)系電話：13803174142（極致格格）。提出意向，群管理員們共同商議達成一致意見后便可實施。
招商策劃方案15
完好的執(zhí)行方案和進行招商的實際操作是招商成功的關(guān)鍵所在，而這一過程的一些細節(jié)問題不容忽視。第一是招商隊伍的組建及招商人才的培訓(xùn)。由于招商具有三快三省(三快即快速回籠資金、快速組建市場網(wǎng)絡(luò)、快速將產(chǎn)品送抵終端;三省是指對招商的生產(chǎn)廠家來講，節(jié)省人力，節(jié)省物力和財力，節(jié)省時間和精力。)的特點，其中三省中就有一條是節(jié)約人力。因為極大程度上動用了代理商的人力資源，招商的企業(yè)在人員上自然緩解了大量壓力。不是說招商的企業(yè)就不需要引進人才，進行隊伍建設(shè)。相反的，由于企業(yè)招商工作繁雜、細瑣，不僅需要招商人員有豐富的經(jīng)驗，更要有敬業(yè)精神和團結(jié)協(xié)作的態(tài)度。企業(yè)要想長期的發(fā)展，通過招商培養(yǎng)和鍛煉隊伍更應(yīng)是企業(yè)發(fā)展的重中之重。
制定非常好的招商策略，而在招商實施中沒有很好的執(zhí)行、甚至走樣，那么一切都前功盡棄，一個富有熱情、精干、強大的招商隊伍是招商的工作的關(guān)鍵。
第一步是招商的組織框架和崗位職責(zé)的確定，主要是對人才個體的技能的鎖定和對團隊的整體規(guī)劃。從長遠發(fā)展角度看，招商應(yīng)配備以下幾方面人才：
1、招商經(jīng)理1人，需對本項目所在行業(yè)的市場營銷有實際操作經(jīng)驗(尤其要擅長招商運作)，懂企劃，善管理，具出色談判技巧和人格魅力。
2、大區(qū)招商經(jīng)理若干，分別負責(zé)項目招商大區(qū)的工作：大區(qū)經(jīng)理應(yīng)具備一定的招商運作經(jīng)驗，長于說服、鼓勵性的談判，具團隊合作精神、服從意識和大局觀念。
3、區(qū)域協(xié)銷經(jīng)理若干，主要職責(zé)是協(xié)助 開發(fā)市場，完成銷售。協(xié)銷經(jīng)理需人品正直，勤懇敬業(yè)，具備較佳的溝通和組織管理能力，并能長駐外埠。
4、商務(wù)助理若干，主要職責(zé)是幫助一線招商人員作好內(nèi)務(wù)(資料物品、來電來函、來人洽談、信息收集等)和會務(wù)組織等工作。
5、其它服務(wù)人員如文案、平面設(shè)計、接線及接待人員。
招商隊伍組建之后，必須進行培訓(xùn)。一方面，通過培訓(xùn)是團隊了解項目的現(xiàn)狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時也是進行磨合的過程。招商的培訓(xùn)主要有以下幾個方面：
1、項目及產(chǎn)品知識，以使團隊成員對項目的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識。
2、溝通技巧(如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等)，以培養(yǎng)團隊成員的職業(yè)感。
3、招商專業(yè)知識(招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等)。
4、招商要旨(招商策略說明及合同解讀等)。
招商工作開始后面臨許多實際的實施工作，在產(chǎn)品的核心概念基礎(chǔ)上撰寫招商文案、制定《招商手冊》、制定媒體發(fā)布計劃、準(zhǔn)備合同文本、準(zhǔn)備各類產(chǎn)品和項目的宣傳資料等等，必要的準(zhǔn)備將為招商實施打下良好的基礎(chǔ)。只有進行有效溝通，把握求租者的洽談與管控技巧，招商工作才能順利開展。
從第一篇招商廣告發(fā)布下去，接到第一個咨詢電話開始，招商進入了實際運做的階段。從求租者打進第一個電話到招商的合作主體--各分銷商和代理商簽訂協(xié)議，進行產(chǎn)品銷售這一過程是整個招商工作的核心部分，直接決定著招商的質(zhì)量和數(shù)量，也就決定了整個過程的成敗。主要目的是吸引好的求租者加入到企業(yè)的體系中來，共同把產(chǎn)品推向市場。想要吸引求租者的加盟，有效的溝通顯得非常重要。
招商中與求租者接觸的整個程序，一般如下：
第一次信息的處理(來函、來電)-第一次信息回復(fù)-第二次信息處理(二次來函、復(fù)電、咨詢、商洽)-第二次信息回復(fù)(信息升級有選擇發(fā)送實質(zhì)性資料)-招商總部零星接單(上門洽談、簽約)-招商會議的籌劃、準(zhǔn)備(全國性會議、區(qū)域性會議)-發(fā)出會議邀請(曾經(jīng)問詢者、熟悉者及看報來電者)-接收報名、督促參會-召開會議并簽約-督促履約-收款發(fā)貨。
在這過程中，首先面臨的是對求租者信息的處理和選擇，好的招商廣告發(fā)布后，招商總部將面對大量的反饋信息，對于第一次來電或來函，主要注意對求租者按已經(jīng)設(shè)定的招商區(qū)域歸類，對求租者姓名、地址、電話、基本狀況和問題做以記錄，同時給對方發(fā)去有關(guān)產(chǎn)品和項目的基本資料(包括項目介紹、產(chǎn)品介紹、招商活動的安排)，同時對于各地區(qū)實力較強或行業(yè)內(nèi)經(jīng)營者一類的求租者做重點標(biāo)注，用以綜合的研究。在這過程中，不必在電話中向詢問者做過多有關(guān)招商的說明，對于求租者提出的問題也不必急著回答(主要避免求租者因了解不夠而以偏概全，自我估計或防止競爭者和惡意攻擊者獲取一手信息)。在求租者研讀了有關(guān)資料后第二次咨詢過程，招商部門則應(yīng)該選擇性的介紹關(guān)于招商情況和產(chǎn)品信息，并根據(jù)求租者表現(xiàn)的誠意，發(fā)去部分該求租者重點關(guān)注的內(nèi)容資料，并力爭邀請對方參加招商會議。
對于一些急于了解情況的求租者，招商部門要有專人負責(zé)接待和談判，帶領(lǐng)來訪者參觀項目、了解運作方案等，以免流失加盟商。
面對面的溝通方式仍是最直觀有效的方式，招商會議的成功開展是求租者加盟的關(guān)鍵一步。在與求租者談判之前，一些細節(jié)的準(zhǔn)備十分重要，如招商辦公場所的布置、人員的工作狀態(tài)、對來訪者的接待，這些都直接影響洽談的結(jié)果。在溝通的過程中，應(yīng)該向來訪者潛移默化的傳遞以下幾點信息。
1、有實力：與強者合作才能更強，加盟者希望企業(yè)的力量雄厚，解除后顧之憂。
2、有決心：堅定的信念和強有力的推廣策略將使加盟商感受到項目推廣項目的決心，用數(shù)字說明項目的力度是最好的方法。
3、有信譽：一味的夸大其辭根本無法聯(lián)合有實力的經(jīng)銷商，態(tài)度真誠、有理有據(jù)，最大限度的為求租者考慮是雙方共同發(fā)展的基礎(chǔ)。
4、有辦法：詳細、可行的營銷方法對于經(jīng)銷商有極大的吸引力。
5、有利益：歸根結(jié)底，成功的推廣應(yīng)該有豐厚的利潤，項目留給加盟者的利益應(yīng)該十分可觀。
與求租者簽定合同，收取租金和保證金，則全面招商工作告以段落，后續(xù)零星的招商工作開展可以抽取部分力量，而工作的中心轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品的全面推廣階段。
招商過程中，要處理大量的信息和參與大量的談判、說服、培訓(xùn)工作，工作內(nèi)容非常細瑣，實際的過程中會遇到一些具體問題，對求租者提出的問題給予良好的解答將大大增強其信心。
大型商業(yè)物業(yè)招商策略
第一部：招商原則和準(zhǔn)備過程
招商目標(biāo)的選擇
企業(yè)招商的目的是為了吸引知名商家，出租經(jīng)營場所的使用權(quán)，更好地提高項目整體市場吸引力。因此招商目標(biāo)的選擇要根據(jù)市場需求和項目定位情況來確定，具體說應(yīng)考慮以下因素：
(一)項目自身的市場定位;
(二)項目所在地的消費狀況;
(三)投資商和發(fā)展商的自身資金情況;
(四)擬引進商家的市場定位、發(fā)展戰(zhàn)略。
招商談判原則的確定
招商談判的目的在于使參與談判的商家能符合招商企業(yè)的目標(biāo)和利益需要。要達到目的，招商談判必須針對談判的特點，確定一些基本原則。
(一)招商談判的特點
1、談判對象的廣泛性、多樣性和復(fù)雜性
商場的交易活動不受時空限制，而具體的談判對象交易條件又是多樣的、變化的。這就要求項目的談判人員要圍繞本項目的經(jīng)營范圍，廣泛收集信息，了解市場行情，并選擇適當(dāng)?shù)姆绞脚c社會各方面保持廣泛的聯(lián)系。
2、談判條件的原則性與靈活性
項目招商的目標(biāo)要具體體現(xiàn)在談判條件上。條件具有一定的伸縮余地，但其彈性往往不能超越最低界限，界限是談判人員必須堅持的原則。這一特點就決定了項目談判人員要從實際出發(fā)，既要不失原則，又要隨機應(yīng)變具有一定的靈活性，以保證實現(xiàn)招商談判的基本目標(biāo)。
3、談判口徑的一致性
在招商談判中，雙方談判的形式可以是口頭的也可以是書面的，談判過程往往需要反復(fù)接觸。這就要求談判人員要重視談判策略與技巧，注意語言表達和文字表達的一致性。談判人員要有比較好的口才和文字修養(yǎng)能力，也要有較強的公關(guān)能力。
(二) 招商談判的原則
根據(jù)招商談判的特點，談判雙方要取得共識，促使談判成功應(yīng)遵循以下原則：
1、堅持平等互利的原則
2、平等互利原則，要求談判雙方在適應(yīng)對方需要的情況下，公平交易，互惠互利，這是保證談判成功的重要前提。
3、堅持信用原則
信用原則是指招商談判的雙方都要共同遵守協(xié)議。重信譽、守信用是商家基本的職業(yè)道德。在談判過程中;應(yīng)注意不輕易許諾，但一旦承諾，就應(yīng)履行，保證言行一致，取信于對方，以體現(xiàn)真誠合作的精神。
4、堅持相容原則
相容原則要求談判人員在洽談中要對人謙讓、豁達，將原則性和靈活性有機結(jié)合起來，以更好地達到談判的目的。
招商談判的準(zhǔn)備
所謂招商談判的準(zhǔn)備就是指在思想上、物質(zhì)上和組織上為談判進行充分的準(zhǔn)備工作，主要包括：
(一)招商宣傳是招商成功的先導(dǎo)，招商手冊是宣傳的重要環(huán)節(jié)，是項目招商的基本宣傳資料，關(guān)系到項目的形象，該手冊突出如下關(guān)鍵點：
1、通過鉆石地段選擇項目選址的正確性，樹立基本點核心地段的商業(yè)物業(yè)。
2、通過事實列舉項目投資商與發(fā)展商業(yè)績與榮譽，突出其在項目所在地的地位。
3、招商策劃和承租戶的選擇關(guān)系購物中心的成敗，在招商過程中，有必要對每個承租戶進行分級評價，預(yù)測他們的經(jīng)營前景，作為店面出租的指導(dǎo)。
4、承租戶的選擇確保租金的來源。
5、需要保證購物中心的商品種類的完整性。
6、需要保證購物中心經(jīng)營項目的多樣性與綜合性。
(二)準(zhǔn)備談判的依據(jù)
1、明確談判目標(biāo)，包括最優(yōu)期望目標(biāo)、實際需求目標(biāo)、可接受目標(biāo)、最低目標(biāo)等;
2、規(guī)定談判策略，包括了解談判對象的狀況，談判的焦點、談判可能出現(xiàn)的問題及對策;
3、選定談判方式;
4、確定談判期限。
(三)組成談判小組
1、挑選談判小組的成員;
2、制定談判計劃;
3、確定談判小組的領(lǐng)導(dǎo)人員。
第二部：確定招商方式與渠道
商業(yè)物業(yè)項目招商的.方式
1、項目洽談會。
項目洽談會是招商最為常見的一種形式。它是由招商單位攜擬與合資、合作或引進的項目，有針對性地與商家洽談。其特點是針對性強，易于吸引有興趣的客商。影響大，實效性好，主辦者可以派遣技術(shù)專家與客商直接進行接洽。
2、項目發(fā)布會
項目發(fā)布會是招商經(jīng)常采用的方式。它是由項目主辦者在一定的場合公布擬引進合資、合作的項目，闡述招商項目的特點和技術(shù)、資金要求，以期吸引客商。
3、經(jīng)濟技術(shù)合作交流會
經(jīng)濟技術(shù)合作交流會是一種層次較高、范圍較大的招商引資方式。其特點是層次較高，范圍較大。可以是多種行業(yè)的招商。
4、投資研討會
投資研討會是一種較小型、時間較短的招商形式。它通常是由政府部門、經(jīng)濟研究機構(gòu)舉行的區(qū)域性投資戰(zhàn)略、政策、現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢的研究討論會。其特點是靈活，即是務(wù)虛，又重務(wù)實，主辦單位可以公布一些項目進行招商，可以介紹本地區(qū)的投資環(huán)境和利用外資的政策，達到宣傳的效果。
5、登門拜訪
登門拜訪是招商效果明顯的輔助性活動。招商單位專門派出招商小分隊或在國內(nèi)外舉辦集會式招商活動之余，拜訪跨國公司、投資咨詢顧問公司、會計師行及其他中介機構(gòu)，宣傳投資環(huán)境，具體介紹投資項目，探討佳作事宜。其特點是機動靈活，針對性強，氣氛融洽，容易引起被訪者的興趣。
第三部：制訂談判策略
明確談判目的
招商談判的目的就是招商洽談的主要目標(biāo)，或招商洽談的主題。在整個招商洽談活動中，招商洽談?wù)叩母黜椆ぷ鞫家獓@招商洽談的目的而開展。
在招商洽談的目的確定以后，就需要確定招商洽談的各個具體目標(biāo);在達到各個具體目標(biāo)后，招商洽談的主要目標(biāo)即招商洽談的目的就可以實現(xiàn)。
招商洽談的目標(biāo)可以分為三個等級：
第一級的目標(biāo)是最高等級的目標(biāo)，如能達到這一級的目標(biāo)，整個招商洽談可謂是獲得圓滿成功;
第二級的目標(biāo)是基本達到接受的目標(biāo)，如能達到這一級目標(biāo)，整個招商洽談可謂是獲得了基本成功;
第三級的目標(biāo)是最低接受目標(biāo)，如能達到這一級的目標(biāo)，整個招商洽談可謂是達到了最基本的要求。
招商洽談的目的就是在招商洽談中所要追求的最佳利益目標(biāo)。
在確定了招商洽談目標(biāo)的同時，還要確定招商洽談的地點。招商洽談的地點對招商洽談的成功與否有很大的影響，因此，在確定招商洽談地點時要慎重，應(yīng)考慮以下幾方面的問題:談判中各方力量的對比，可選擇地點的多少和特色，各方的關(guān)系及可能發(fā)生的費用等。
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