【精品】方案策劃范文匯編10篇
為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，常常需要預(yù)先制定方案，方案是在案前得出的方法計(jì)劃。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？下面是小編為大家整理的方案策劃10篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
方案策劃 篇1
為了活躍學(xué)校的氛圍，豐富少年兒童的學(xué)習(xí)生活，使之從中得到鍛煉，讓學(xué)生度過一個(gè)快樂、精彩、向上的元旦。我校特開展本次游園活動(dòng)。通過活動(dòng)，使小學(xué)生人人自主地參與游園活動(dòng)之中，在游園中陶冶情操;在游園中獲取知識;在游園中培養(yǎng)能力。
一、活動(dòng)主題：關(guān)愛自我，樂在其中
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年1月1日
三、活動(dòng)場地：
學(xué)校操場
四、活動(dòng)方案
(一)活動(dòng)方式：
1、多個(gè)游戲玩點(diǎn)布局成園，同學(xué)們可以自由選擇自己想玩的游戲;
2、參加活動(dòng)的同學(xué)均可獲得此次活動(dòng)送出的兌獎(jiǎng)券。同學(xué)們可根據(jù)獲得兌獎(jiǎng)券的數(shù)量到兌獎(jiǎng)臺領(lǐng)取相應(yīng)的獎(jiǎng)品。
(二)游戲項(xiàng)目：
1、巧手挾珠
2、兩分投籃
3、盲人敲镲
4、雙腿夾球行走
5、硬幣乖乖
6、保齡球風(fēng)暴
7、吹乒乓球
(三)各活動(dòng)負(fù)責(zé)人及活動(dòng)規(guī)則：
1、巧手挾珠
負(fù)責(zé)人：在盛滿水的碗里放若干珠子，每人挾30秒鐘，滿10個(gè)即游戲勝利。完成規(guī)定數(shù)量即獲得獎(jiǎng)券1張。
2、兩分投籃
負(fù)責(zé)人：游戲者在籃球場地二分線處定位投籃，每人限投3個(gè)，若中1次者獲得獎(jiǎng)狀1張，3個(gè)全中者獲得獎(jiǎng)券2張。
3、盲人敲镲
負(fù)責(zé)人：蒙上眼睛，原地轉(zhuǎn)三圈后走向預(yù)先放置的大镲，用鼓棒敲響者獲勝得獎(jiǎng)券1張。
4、雙腿夾球行走
負(fù)責(zé)人：游戲者雙腿夾住籃球往前走，行走過程不準(zhǔn)用手進(jìn)行矯正，順利夾球走到終點(diǎn)即得一張獎(jiǎng)票。
5、硬幣乖乖
負(fù)責(zé)人：游戲者站在1.5線外手持硬幣投向杯子，投入者即得獎(jiǎng)票一張。
6、保齡球風(fēng)暴
負(fù)責(zé)人：參賽者用實(shí)心球距離10米處打礦泉水瓶，全部擊倒得獎(jiǎng)票兩張，擊倒兩個(gè)以上得獎(jiǎng)票一張。器材：實(shí)心球2個(gè)、礦泉水瓶5個(gè)7、吹乒乓球
負(fù)責(zé)人：兩個(gè)大碗前后放置，把乒乓球從一個(gè)碗吹到另一個(gè)碗內(nèi)，10秒鐘為限。
五、活動(dòng)要求
1、各班主任教師在活動(dòng)前對學(xué)生進(jìn)行活動(dòng)紀(jì)律的教育：反對弄虛作假。
2、在活動(dòng)時(shí)，學(xué)生手持“入場券”(每人3張)參加游園活
動(dòng)，憑游園活動(dòng)項(xiàng)目點(diǎn)的裁判給予的“獎(jiǎng)券”到領(lǐng)獎(jiǎng)處領(lǐng)取獎(jiǎng)品。
3、每位學(xué)生參加活動(dòng)時(shí)都要遵守紀(jì)律，并發(fā)揚(yáng)謙讓的精神，參加活動(dòng)學(xué)生要自覺遵守活動(dòng)場所秩序(排隊(duì)、不大聲喧嘩、不追逐打鬧等)，讓文明禮貌之花在活動(dòng)中盛開。
4、在活動(dòng)的過程中不要亂扔糖果紙等垃圾，要保持校園的環(huán)境衛(wèi)生。
5、活動(dòng)項(xiàng)目負(fù)責(zé)老師要求：
各活動(dòng)點(diǎn)必須活動(dòng)前做好活動(dòng)場地的布置。具體要求：
(1)活動(dòng)點(diǎn)要有分別設(shè)入口和出口，入口最好有宣傳海報(bào)，標(biāo)明游戲規(guī)則。
(2)活動(dòng)器材要準(zhǔn)備充足，各教師可以積極發(fā)揮相應(yīng)的班級學(xué)生的活動(dòng)積極性，讓學(xué)生參與活動(dòng)的準(zhǔn)備及活動(dòng)的組織過程。
(3)組織參與活動(dòng)學(xué)生排隊(duì)參加活動(dòng)，對于個(gè)別不排隊(duì)，不遵守紀(jì)律的學(xué)生可拒絕該生參加本項(xiàng)活動(dòng)。
六、獎(jiǎng)券兌換
1張獎(jiǎng)券：
2張獎(jiǎng)券：
3張獎(jiǎng)券：
4張獎(jiǎng)券：
5張獎(jiǎng)券：
方案策劃 篇2
一、活動(dòng)目標(biāo)：
進(jìn)一步強(qiáng)化學(xué)校德育工作，落實(shí)工作計(jì)劃，搞好隊(duì)伍建設(shè)，提升行為教育的水平，加強(qiáng)班集體建設(shè)、處室建設(shè)，提高工作質(zhì)量，促管理工作上水平。
二、活動(dòng)內(nèi)容：
(一)、進(jìn)一步加強(qiáng)處室建設(shè)，嚴(yán)肅工作紀(jì)律，嚴(yán)格按照工作計(jì)劃完成學(xué)期既定的各項(xiàng)工作任務(wù)。加強(qiáng)班主任思想教育及管理，確保各項(xiàng)工作規(guī)范、落實(shí)。
(二)、結(jié)合行為教育開展好學(xué)生行為專項(xiàng)教育活動(dòng)。
1、學(xué)生儀表：不穿校服，儀表不整，突出問題服裝不拉拉鏈，發(fā)型超出學(xué)生標(biāo)準(zhǔn)，出現(xiàn)怪頭型，佩戴飾品。
2、學(xué)生早到校難以根治，德育處計(jì)劃在班級管理的前提下，由學(xué)生組成班級管理自治機(jī)構(gòu)，徹底杜絕學(xué)生早到校問題。
3、吸煙問題，早戀行為。
4、課間打鬧，樓道內(nèi)大聲喧嘩、追跑打逗。愛吵鬧，講臟話的行為。
5、不愛護(hù)公物，學(xué)生課桌椅出現(xiàn)大量劃痕，個(gè)別課桌面已經(jīng)損壞，用小刀刻痕明顯，學(xué)生坐的椅子亂揉。
6、與校外人員來往，放學(xué)在校門口與校外人員亂聯(lián)系。同學(xué)之間出現(xiàn)矛盾不正確處理，相互不諒解，不向家長、老師、學(xué)校反映，以武力自行解決，或聯(lián)系校外人員，以暴力打架為手段，在校內(nèi)外造成很壞的影響。
7、放學(xué)在校門、和學(xué)校西側(cè)胡同內(nèi)和東升樓小區(qū)內(nèi)聚集的行為。
(三)、以質(zhì)量月和專項(xiàng)治理為依托，搞好四個(gè)活動(dòng)：1、全體學(xué)生在質(zhì)量月期間定立自己的奮斗目標(biāo)和行為保證并向老師和家長做出書面承諾; 2、充分利用各班的部、組，在班內(nèi)開展遵規(guī)守紀(jì)競賽活動(dòng)，將活動(dòng)與月標(biāo)兵、學(xué)期標(biāo)兵評選結(jié)合起來。3、與行為專項(xiàng)相結(jié)合，在學(xué)生中廣泛開展“愛我五中、愛我班級”活動(dòng)，鼓勵(lì)學(xué)生愛護(hù)環(huán)境、愛護(hù)公物。4、開展誠信教育，結(jié)合期末考試，加強(qiáng)考風(fēng)考紀(jì)教育，寫出考試誠信書。
三、活動(dòng)實(shí)施步驟及主要開展的活動(dòng)：
1、本次活動(dòng)從17周開始到暑假放假結(jié)束。
2、召開班主任及班干部會議，一是解決個(gè)別班主任工作責(zé)任心不強(qiáng)，主要采取召開座談會，消除其對工作應(yīng)付的思想，對批評教育不改的，期末評優(yōu)不予考慮。二是解決班主任值班但簽到不到崗的情況，主要采取不定期檢查，對查到的班主任出批評教育之外，扣除值班費(fèi)。三是解決課間操部分班主任不能及時(shí)到達(dá)操場，由執(zhí)勤學(xué)生進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，按統(tǒng)計(jì)結(jié)果在期末考核中扣除相應(yīng)分?jǐn)?shù)。四是學(xué)生修身本的填寫，填寫不完整的問題，采取定期檢查，檢查結(jié)果進(jìn)入班級考核。五是學(xué)習(xí)質(zhì)量月活動(dòng)方案，全面布置質(zhì)量月的各項(xiàng)活動(dòng)，落實(shí)目標(biāo)要求，提高認(rèn)識，統(tǒng)一思想。四是召開兩次主題班會，搞好質(zhì)量月的宣傳發(fā)動(dòng)，提出要求，十七周的班會班主任要形成班會課教案。同時(shí)加強(qiáng)考風(fēng)考紀(jì)教育，采取召開主題班會，寫誠信考試承諾書，在學(xué)園內(nèi)設(shè)置舉報(bào)箱等形式，徹底杜絕考試作弊行為，創(chuàng)造良好的復(fù)習(xí)、考試氛圍。
3、從十七周開始德育處查出早到校的班級，由班主任值班一周，負(fù)責(zé)治理本班學(xué)生早到校問題。各班由班主任每周一次自查學(xué)生儀容儀表，自查后沒問題的包德育處，有德育處復(fù)查，對于不履行職責(zé)的班主任，除通報(bào)批評外，寫出書面檢查，期末評優(yōu)不予考慮。
4、吸煙、早戀問題，班主任要利用班會課和其他時(shí)間說服教育，德育處檢查、蹲堵，安排相關(guān)學(xué)生進(jìn)行暗查，對查出的違紀(jì)學(xué)生記嚴(yán)重警告處分，直至勸退，期末考核時(shí)扣除相應(yīng)分?jǐn)?shù)。
5、對于校門口東升樓聚集打架的，采取蹲堵，放學(xué)后巡視等方式，一經(jīng)查實(shí)，由家長帶回進(jìn)行教育，直至勸退。
6、安排好 6月9日的國旗下，一是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)講，做好全校的宣傳發(fā)動(dòng)。二是教師代表講話，如何提高學(xué)生學(xué)習(xí)成績。三是學(xué)生代表講話，如何遵規(guī)守紀(jì)，認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高成績。通過國旗下講話，激勵(lì)號召全體師學(xué)發(fā)奮工作、刻苦學(xué)習(xí)，講誠信，爭做文明學(xué)生。
7、辦好黑板報(bào)、手抄報(bào)。主題：誠實(shí)守信，刻苦學(xué)習(xí)，以優(yōu)異成績回報(bào)感恩師長，同時(shí)校園廣播也以此為主題，做好宣傳報(bào)道。
8、德育處做好德育干部專項(xiàng)工作分片管理和交叉工作責(zé)任制，鄧月海、高麗華七年級，王明強(qiáng)、宋愛軍八年級，每天在年級工作時(shí)間不少于半天，針對年級出現(xiàn)的問題，隨時(shí)解決。
方案策劃 篇3
一、活動(dòng)主題
“團(tuán)結(jié)、拼搏、和諧、快樂”
二、活動(dòng)方案
1、“白衣天使進(jìn)社區(qū)”為您健康服務(wù)：x月x日（周x）上午由護(hù)理部主任或科護(hù)士長組織x名主任醫(yī)師與x名左右護(hù)士進(jìn)社區(qū)，為社區(qū)百姓提供義診服務(wù)。屆時(shí)準(zhǔn)備一條橫幅題為“為您健康服務(wù)景德鎮(zhèn)市第一人民醫(yī)院”，以及一些醫(yī)院宣傳資料及健康教育資料。
2、“天使之歌”護(hù)士攝影比賽和攝影展覽：此次攝影作品題材不限，工作照、生活照、風(fēng)景照等都可以作為參展作品。希望透過鏡頭展現(xiàn)出我院護(hù)士對工作的執(zhí)著、對生活的熱愛、對大自然的憧憬…屆時(shí)邀請攝影家協(xié)會專家及院領(lǐng)導(dǎo)組成的評委會對參展作品進(jìn)行評審。
3、“愛與奉獻(xiàn)”征文活動(dòng)：以“護(hù)士條例”的出臺和爭創(chuàng)“xx醫(yī)院”為題材，護(hù)理部于護(hù)士節(jié)前夕舉辦“愛與奉獻(xiàn)”征文活動(dòng)，希望通過此次活動(dòng)促進(jìn)護(hù)士提高綜合素質(zhì)，繼續(xù)傳承南丁格爾精神，積極投入到我院爭創(chuàng)“xx醫(yī)院”的熱潮中。
4、“游園活動(dòng)”：x月x日下午組織xx名左右的護(hù)士參加在人民公園舉行的各項(xiàng)活動(dòng)。
�、贋槿罕娞峁┝x診服務(wù)
②知識競賽（范圍為護(hù)士條例和創(chuàng)“xx醫(yī)院”的有關(guān)內(nèi)容）
�、奂w跳繩（節(jié)目規(guī)則：每組出10位選手，在兩分鐘的時(shí)間內(nèi)哪組在繩中跳的人數(shù)最多即為勝者，中間如有間斷即從第一位起重新開始跳。）
�、芡捕桑ü�(jié)目規(guī)則：每組準(zhǔn)備兩條船，每條船上載4位選手，從起點(diǎn)出發(fā)至終點(diǎn)過程中選手不能碰水，比速度。其中船——防滑墊，水——防滑墊以外的任何地方。
三、活動(dòng)要求
1、“白衣天使進(jìn)社區(qū)”為您健康服務(wù)：護(hù)理部主任與社區(qū)提前預(yù)約，定好義診人員名單，科護(hù)士長負(fù)責(zé)通知并準(zhǔn)備好相關(guān)物品，x月x日（周x）上午8：30著裝整齊在司機(jī)班門口集合。
2、“天使之歌”護(hù)士攝影比賽和攝影展覽：歡迎全院護(hù)士積極參與，攝影作品尺幅定為8寸，題材、色彩不作要求，每個(gè)科室至少8張，將每張作品命名并署名后于5月5日前上交護(hù)理部，經(jīng)攝影家協(xié)會專家及院領(lǐng)導(dǎo)組成的評委會對參展作品評審后進(jìn)行攝影展覽。作品分設(shè)個(gè)人一、二、三等獎(jiǎng)。
3、“愛與奉獻(xiàn)”征文活動(dòng)：要求以“護(hù)士條例”的出臺和爭創(chuàng)“xx醫(yī)院”為題材，從自身的感觸出發(fā)，結(jié)合實(shí)際，爭做實(shí)事。除中醫(yī)、傷科、供應(yīng)室、醫(yī)技科至少要求一篇文章，其它科室至少要求二篇文章，于x月x日前上交護(hù)理部，經(jīng)院領(lǐng)導(dǎo)評審組評審后，設(shè)個(gè)人一、二、三等獎(jiǎng)。
4、“游園活動(dòng)”：屆時(shí)準(zhǔn)備兩條橫幅“為您健康服務(wù)xx鎮(zhèn)市第一人民醫(yī)院”，“慶祝五●一二國際護(hù)士節(jié)xx鎮(zhèn)市第一人民醫(yī)院”懸掛在公園正門入口處。準(zhǔn)備義診服務(wù)所需用品、兩根跳繩、四塊防滑墊、四塊跑表以及擊鼓傳花用具。
方案策劃 篇4
一、活動(dòng)梗概
活動(dòng)主題：xx動(dòng)起來！
活動(dòng)背景：安利中國，世界直銷行業(yè)排名第一，安利中國計(jì)劃舉辦安利年會，歷屆安利年會以模式化：吃飯看節(jié)目，沒有什么新鮮感了，員工們沒有了參與的積極性、有些員工們甚至跑到外面，抽獎(jiǎng)時(shí)再跑進(jìn)來，調(diào)動(dòng)不起員工們的熱情度，讓員工們感受不到公司歸屬感。
活動(dòng)目的：
1、感謝全體員工們一直為公司的盡心盡力的全身心的付出。
2、呈現(xiàn)出精彩豐富，全名參與的活動(dòng)使員工們對公司感到歸宿感，來年更努力為公司奮斗。
3、調(diào)動(dòng)全體員工們的積極性，增進(jìn)員工們之間的交流溝通以及提升團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。
二、策劃思路
1、一開始就動(dòng)起來
2、員工們動(dòng)起來
3、老板們動(dòng)起來
4、大家動(dòng)起來
活動(dòng)關(guān)鍵詞：安利，年會，動(dòng)漫，動(dòng)起來，游戲，晚會
活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月8日
活動(dòng)地點(diǎn)：xx花園酒店
活動(dòng)人數(shù)：公司高層及員工們共計(jì)1200多人
活動(dòng)風(fēng)格：輕松，活潑，娛樂，有趣
組織形式：分為活動(dòng)物料準(zhǔn)備小組，活動(dòng)執(zhí)行小組，活動(dòng)安保小組，活動(dòng)表演安排小組，活動(dòng)服務(wù)禮儀小組。
三、活動(dòng)時(shí)間安排
20xx年1月14日收到安利公司發(fā)出的標(biāo)書
20xx年2月23日確認(rèn)年會的最終方案，與相關(guān)的活動(dòng)承辦商簽訂合作合同
20xx年2月28日年會籌辦的細(xì)節(jié)基本落實(shí)，相關(guān)的活動(dòng)的信息傳達(dá)到公司各部門
20xx年3月2日確定活動(dòng)當(dāng)天的參加人員，并對相關(guān)人員進(jìn)行分組培訓(xùn)，與各組的負(fù)責(zé)人對接當(dāng)天的活動(dòng)流程及注意細(xì)節(jié)等
四、活動(dòng)前期準(zhǔn)備
活動(dòng)小組籌劃以及舞臺布置、年會相關(guān)事宜的確認(rèn)、與年會人員的聯(lián)系通知、活動(dòng)流程的商討確認(rèn)、與各部門負(fù)責(zé)人的聯(lián)系溝通年會事宜、相關(guān)場地預(yù)訂確認(rèn)、活動(dòng)物料準(zhǔn)備、活動(dòng)事故的風(fēng)險(xiǎn)評估以及預(yù)備方案等
五、活動(dòng)內(nèi)容與流程
1、動(dòng)漫區(qū)拍照簽到模式
2、嘉賓與動(dòng)漫人物留影
3、灌籃高手真人版表演
4、安利老板和領(lǐng)導(dǎo)登場
5、員工們自編熱力四射舞蹈
6、領(lǐng)導(dǎo)們布菜給各餐桌
7、全員參與緊張刺激游戲
8、安利領(lǐng)導(dǎo)百變大咖秀
9、員工們節(jié)目COSEPLAY
10、獎(jiǎng)品豐富的抽獎(jiǎng)儀式
11、全體人員共進(jìn)晚餐
12、謝幕全體合影留念
六、活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)評估
1、參與人員過多，動(dòng)漫留影區(qū)擁擠導(dǎo)致動(dòng)漫板掉下來砸傷人員。
預(yù)防方案：在簽到以及動(dòng)漫留影區(qū)安排安保人員進(jìn)行維護(hù)現(xiàn)場秩序，確�，F(xiàn)場人員的安全。
2、音響，燈光，麥演出時(shí)突然壞了以及無聲音造成活動(dòng)無法正常進(jìn)行。
預(yù)防方案：活動(dòng)進(jìn)行時(shí)必須準(zhǔn)備多一些現(xiàn)場所需的物料以備不時(shí)之需。
活動(dòng)臨時(shí)應(yīng)急方案
1、活動(dòng)中以防出現(xiàn)突發(fā)事故或不可抗力等自然因素的影響，所以安保人員必須培訓(xùn)相關(guān)緊急措施的知識，要及時(shí)進(jìn)行應(yīng)急處理。
2、做好活動(dòng)現(xiàn)場秩序維護(hù)，要對活動(dòng)執(zhí)行過程中的不穩(wěn)定因素進(jìn)行嚴(yán)謹(jǐn)排查。加強(qiáng)防范，巡邏。
七、活動(dòng)亮點(diǎn)
亮點(diǎn)一：拉拉隊(duì)舞蹈表演點(diǎn)燃了嘉賓的熱情
亮點(diǎn)二：有趣的動(dòng)漫留影區(qū)，讓人感覺到無比的樂趣
亮點(diǎn)三：領(lǐng)導(dǎo)放下身段百變，讓員工們感到領(lǐng)導(dǎo)的親和一面
亮點(diǎn)四：安利老板與老板娘投入模仿，員工們看到他們可愛的一面
亮點(diǎn)五：員工們參與模仿秀，增進(jìn)員工們的交流溝通
亮點(diǎn)六：員工們進(jìn)行3D模仿秀，提升員工們之間的團(tuán)體協(xié)作能
亮點(diǎn)七：進(jìn)行安利同學(xué)會的表演，讓人更了解安利品牌
八、活動(dòng)效果
豐富有趣以及全民參與的動(dòng)漫主題年會，讓員工們過上一個(gè)難忘的新年晚會，使員工們在新一年更加腳踏實(shí)地為公司努力工作；活動(dòng)上的參與增進(jìn)員工們之間的溝通，交流和團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識，提升企業(yè)的綜合競爭優(yōu)勢。
方案策劃 篇5
一、活動(dòng)目的
加強(qiáng)成人教育，激發(fā)學(xué)生成人的神圣感、使命感，增強(qiáng)學(xué)生成人后的社會責(zé)任感；讓學(xué)生充分意識到跨入十八歲成人行列的意義，體現(xiàn)學(xué)校、老師、家長對青少年即將跨入社會的關(guān)心、愛護(hù)、祝愿和期望；激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)熱情，立志健康成長，真正成為社會主義現(xiàn)代化建設(shè)的有用人才。
二、活動(dòng)主題
青春成長感恩責(zé)任
三、時(shí)間：20--年12月16日，上午8:30
四、地點(diǎn)：科技樓報(bào)告廳
五、參加人員
學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、高三年級全體師生、家長
六、活動(dòng)要求：全體高三學(xué)生著正裝出席儀式
七、活動(dòng)流程
第一部分：跨進(jìn)成人門
要求：
1.以班為單位，學(xué)生和家長相互對應(yīng)兩列排開，家長與學(xué)生攜手共走紅地毯，共進(jìn)成人門，強(qiáng)化高三成人的責(zé)任意識。
2.老師、領(lǐng)導(dǎo)列隊(duì)在地毯兩側(cè)祝賀學(xué)子成人，增強(qiáng)高三成人的使命感和榮譽(yù)感。
3.學(xué)校校級領(lǐng)導(dǎo)站在成人門兩側(cè)，為學(xué)生頒發(fā)成人紀(jì)念冊。
4.指揮高三各班按順序走紅毯。（體育組）班主任隨班。
5.伴音樂解說（音樂：《圣潔的時(shí)刻》）
6.報(bào)告廳循環(huán)播放學(xué)生活動(dòng)視頻。
第二部分：成人儀式
儀式前熱場部分：30分鐘
1．會前播放視頻《多彩的校園生活》
2.主持人串詞宣布大會開始
第一項(xiàng)：介紹領(lǐng)導(dǎo)嘉賓2分鐘
第二項(xiàng)：奏唱國歌（電教組：國歌曲）2分鐘
第三項(xiàng)：校長致辭3分鐘
第四項(xiàng)：視頻《成長與期望》15分鐘
第五項(xiàng)：敬感恩信、贈(zèng)成長家書5分鐘
第六項(xiàng)：現(xiàn)場互動(dòng)10分鐘
第七項(xiàng)：母女真情告白《媽媽，您知道嗎》5分鐘
第八項(xiàng)：成人宣誓4分鐘
第九項(xiàng)：家長代表發(fā)言4分鐘
第十項(xiàng)：教師代表發(fā)言
第十一項(xiàng)：為高三教師獻(xiàn)花3分鐘
第十二項(xiàng)：朗誦《十八歲的使命》4分鐘
第十三項(xiàng)：合唱（《感恩的心》）（領(lǐng)唱、手語）5分鐘
大會結(jié)束（音樂：相信我們會創(chuàng)造奇跡）
共：120分鐘。
方案策劃 篇6
TIME集團(tuán)是我國專業(yè)從事于鐘表研發(fā)和生產(chǎn)的企業(yè)。TIME經(jīng)典電子掛鐘是該企業(yè)生產(chǎn)與銷售的系列產(chǎn)品之一。此款經(jīng)典電子掛鐘為該企業(yè)獨(dú)家設(shè)計(jì)，加入先進(jìn)的LED刻度顯示鏡面；質(zhì)感的黑色鐘體，白色鐘面，對比鮮明。紅色的夜燈顯示，既漂亮，又非常便捷。鐘面與鏡面雙重刻度顯示，獨(dú)特的LED設(shè)計(jì)。該電子掛鐘以其大小分為三個(gè)型號，為大號，中號與小號。無論哪種型號都使用兩節(jié)5號電池供電！
TIME經(jīng)典電子掛鐘經(jīng)過二十幾年的發(fā)展與創(chuàng)新，已經(jīng)成為世界一流的鐘表制造商，其主要銷往歐洲和北美，其次為韓國和日本。為了在世界市場上獲得更多的市場份額與獲取更多的利益，現(xiàn)在重新確定其銷售價(jià)格。
影響價(jià)格的因素
1、市場上的需求。
產(chǎn)品的最高價(jià)格取決于產(chǎn)品的市場需求，最低價(jià)格則取決于產(chǎn)品的成本費(fèi)用。而市場上的需求又受到價(jià)格和收入的影響。因此，要確定TIME經(jīng)典電子掛鐘的價(jià)格我們需要分析其收入彈性、價(jià)格彈性與交歡彈性。TIME經(jīng)典電子掛鐘是耐用日常消費(fèi)品，消費(fèi)者的貨幣收入的增加會導(dǎo)致該產(chǎn)品需求的增加；其價(jià)格的提高也使得市場需求減少；該產(chǎn)品的替代品比較多，因些其它產(chǎn)品的價(jià)格變動(dòng)也會影響到該產(chǎn)品的市場需求。
2、成本。
產(chǎn)品成本在很大程度上制約著產(chǎn)品的銷售價(jià)格，產(chǎn)品的成本增加，產(chǎn)品的銷售價(jià)格也會隨之增加；反之，減少。從長遠(yuǎn)看，任何產(chǎn)品的銷售價(jià)格都必須高于成本。考慮產(chǎn)品的成本就得考慮到產(chǎn)品的投入的產(chǎn)出之間的關(guān)系。產(chǎn)品的總成本是總固定成本與總可變成本之和。
3、競爭。
同類企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格變動(dòng)會影響到該產(chǎn)品的市場需求。當(dāng)同類企業(yè)推出降價(jià)策略時(shí)，也會迫使企業(yè)使用相應(yīng)的降價(jià)或更加激烈的應(yīng)對策略�，F(xiàn)在市場上的電子掛鐘產(chǎn)品種類繁多，TIME經(jīng)典電子掛鐘面臨很大的競爭。因此，定價(jià)方面還得考慮競爭者的價(jià)格，設(shè)定相應(yīng)的價(jià)格折扣，提高本產(chǎn)品的競爭力。
4、定價(jià)目標(biāo)。
由于受到資源的約束、企業(yè)的規(guī)模和產(chǎn)品的所在的不同時(shí)期的差異，企業(yè)要根據(jù)自身的特點(diǎn)與性質(zhì)，尋找適合自身的定價(jià)目標(biāo)。定價(jià)目標(biāo)的類型有：以利潤為定價(jià)目標(biāo)、以銷售數(shù)量為定價(jià)的目標(biāo)、以對付競爭為定價(jià)目標(biāo)和以社會責(zé)任為定價(jià)目標(biāo)。TIME經(jīng)典電子掛鐘以擴(kuò)大市場銷售，鞏固和提高市場占有率為目標(biāo)，因此，其以銷售數(shù)量為定價(jià)目標(biāo)。
根據(jù)以上的分析，確定以成本導(dǎo)向定價(jià)法來確定TIME經(jīng)典電子掛鐘的價(jià)格。
假定，每月生產(chǎn)電子掛鐘20xx個(gè)，總固定成本為6萬，每種型號的電子掛鐘的可變成本分別為70元、80元、90元。產(chǎn)品目標(biāo)利潤率為30%。
單位產(chǎn)品固定成本（60000/20xx） 30元
�、傩⌒吞栯娮訏扃�
單位產(chǎn)品變動(dòng)成本 70元
單位產(chǎn)品總成本 100元
單位產(chǎn)品價(jià)格[100*（1+30%）] 130元
②中型號電子掛鐘
單位產(chǎn)品變動(dòng)成本 80元
單位產(chǎn)品總成本 110元
單位產(chǎn)品價(jià)格[110*（1+30%）] 143元
�、鄞笮吞栯娮訏扃�
單位產(chǎn)品變動(dòng)成本 90元
單位產(chǎn)品總成本 120元
單位產(chǎn)品價(jià)格[120*（1+30%）] 156元
根據(jù)產(chǎn)品的銷售方式、銷售數(shù)量與客戶類型來確定產(chǎn)品的價(jià)格
1、普通零售價(jià)格
根據(jù)上述計(jì)算，我們得出TIME經(jīng)典電子掛鐘的普通銷售價(jià)格是
小型號 130元； 中型號 143元； 大型號 156元；
2、假日優(yōu)惠酬賓價(jià)
為了提高產(chǎn)品的競爭力與刺激消費(fèi)者的購買欲望，該產(chǎn)品在節(jié)假日“五一”、“十一”與春節(jié)會開展降價(jià)5%的優(yōu)惠活動(dòng)。
3、批量定貨價(jià)
為了增加客戶的定貨量，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，該產(chǎn)品按定貨量的大小設(shè)定了折扣。定貨量1000個(gè)以上的給予10%的折扣，5000以上的給予15%的折扣，10000以上的給予20%的折扣。
4、客戶分類價(jià)
為了與客戶建立良好的合作關(guān)系，該產(chǎn)品按老客戶的種類定價(jià)。對于一些客戶A在批量定貨價(jià)的基礎(chǔ)上還會給予5%的價(jià)格優(yōu)惠，對客戶B給予3%的價(jià)格優(yōu)惠。
根據(jù)上述分析與計(jì)算，制定TIME經(jīng)典電子掛鐘的定價(jià)表格。
方案策劃 篇7
活動(dòng)主題：
圣誕瘋狂搶衣大比拼
活動(dòng)時(shí)間：
12月17日---12月24日(晚)
活動(dòng)方式(概要)：
一、自17日起凡購物滿50元以上的顧客，憑購物小票于總服務(wù)臺記錄，并可以參加24日圣誕平安夜的“搶衣大比拼”活動(dòng)。
二、報(bào)名時(shí)間為12月17日----12月24日下午17：00點(diǎn)整
三、24日晚18：00發(fā)號前200名顧客憑小票參與活動(dòng)，晚19：30分正式開始。
四、所搶商品由百貨商場所有商家贊助，并于規(guī)定位置注明商品價(jià)值。
五、顧客在規(guī)定時(shí)間內(nèi)所搶商品歸顧客所有，并根據(jù)所搶商品價(jià)值高低最后評定獲獎(jiǎng)?wù)摺?/p>
六、圣誕晚照常營業(yè)
活動(dòng)評估：
一、通過一個(gè)星期時(shí)間的人氣集合，當(dāng)晚參與活動(dòng)的人員只多不少
二、數(shù)百種商品的贊助，其價(jià)值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購物最低標(biāo)準(zhǔn)，迎合了眾多顧客貪便宜的心理，參與性加強(qiáng)。
三、由于現(xiàn)今休閑服裝單品價(jià)值較低，所以購物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為50元，可促進(jìn)其商品銷售。
四、活動(dòng)現(xiàn)場氣氛熱烈，使人過目不忘。
賣場布置及注意事項(xiàng)：
一、圣誕氣氛不必多言，需根據(jù)賣場不同進(jìn)行區(qū)別對待。
二、現(xiàn)場秩序更為重要，人員分配如下：計(jì)時(shí)人員2人、核定商品價(jià)值人員2人，主持1人、發(fā)號員2人、公布價(jià)值員1人、保安若干
三、商家贊助商品需把握一定尺度，價(jià)值不能太低。
四、其它活動(dòng)也需跟進(jìn)，如發(fā)放禮品等，不需多言。
廣告宣傳：
一、12月17日報(bào)紙四分之一通欄，設(shè)計(jì)思路：不能過分強(qiáng)調(diào)商品促銷，應(yīng)以圣誕活動(dòng)為主，將搶衣活動(dòng)介紹清楚及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重
二、12月23日報(bào)紙四分之一，以促銷為主，重點(diǎn)轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動(dòng)介紹，并突出圣誕夜場。
三、發(fā)放活動(dòng)傳單若干。
方案策劃 篇8
能否搞好本次活動(dòng)，對是否能達(dá)到整年度的銷售目標(biāo)等都顯得尤為重要，同時(shí)抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，在中秋、國慶期間，限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大商場的銷售額。
一、家庭攝影比賽
活動(dòng)目的：通過此次攝影比賽，展現(xiàn)xx為xx人民的生活一直所做的努力，并借此機(jī)會，向消費(fèi)者展現(xiàn)xx新城所營造的優(yōu)美景觀資源。
活動(dòng)主題：通過攝影展現(xiàn)家庭和睦、溫馨的幸福生活的主題。
活動(dòng)內(nèi)容：向全xx市征集以家庭為主題的攝影作品，進(jìn)行評比，選出優(yōu)勝者，作品在媒體上刊登。
活動(dòng)執(zhí)行：
1、為擴(kuò)大本次的活動(dòng)的影響力，充分調(diào)動(dòng)媒體資源，建議本次活動(dòng)與政府相關(guān)部門合辦，具體做法為政府相關(guān)部門主辦，xx市攝影協(xié)會承辦，xx作為主贊助商和真正的活動(dòng)操控方共同舉辦此次活動(dòng)。
2、活動(dòng)從中秋節(jié)開始啟動(dòng)，征集作品時(shí)間為一個(gè)月。
3、在xx市各大媒體上發(fā)布比賽信息，并以xx景觀帶為參賽者提供攝影場地，暗示參賽者。
4、可安排專業(yè)攝影師拍攝展現(xiàn)xx景觀帶的作品參與比賽，作為備用，需要時(shí)安排其獲取一些獎(jiǎng)次，以作為獲獎(jiǎng)作品刊登于媒體上。
5、獎(jiǎng)品設(shè)置豐厚，以刺激更多的人參與，一等獎(jiǎng)建議設(shè)置為30英寸液晶電視一臺和xx新城vip金卡一張（可享受xx購房98折優(yōu)惠）。
二、中秋聯(lián)誼活動(dòng)
活動(dòng)目的：
通過中秋節(jié)這樣一個(gè)國人非�？粗氐膫鹘y(tǒng)節(jié)日，舉行一個(gè)盛大的活動(dòng)，于業(yè)主進(jìn)行聯(lián)誼，展現(xiàn)xx優(yōu)秀售后態(tài)度，提升企業(yè)的社會美譽(yù)度和影響力，同時(shí)也可促進(jìn)潛在客戶的購買決心。
活動(dòng)主題：xx業(yè)主中秋聯(lián)誼會。
活動(dòng)內(nèi)容：中秋佳節(jié)，在xx新建好的景觀帶的xx廣場上，邀請xx新城的業(yè)主賞月品茗，共度良宵。
活動(dòng)執(zhí)行：
1、活動(dòng)地點(diǎn)，以xx廣場為主，向景觀帶各組成部分延伸。
2、現(xiàn)場布置：
（1）主舞臺設(shè)置在xx廣場。
�。�2）為保護(hù)綠地，建議用綠色地毯覆蓋綠地。
�。�3）活動(dòng)現(xiàn)場周圍放置月餅，茶水等飲料食品供參加活動(dòng)的業(yè)主們食用。
3、參與人員：
xx業(yè)主均有資格參加，但考慮到活動(dòng)現(xiàn)場的容量，建議在媒體上發(fā)布活動(dòng)信息，注明某時(shí)間開始，前100位報(bào)名的客戶可獲得現(xiàn)場參與活動(dòng)的機(jī)會，將會收到xx新城發(fā)出的邀請函，每張邀請函限三人參加。其余客戶可獲贈(zèng)xx新城提供的月餅禮盒一份。
4、現(xiàn)場表演，由xx新城員工與客戶上臺表演節(jié)目（唱歌，舞蹈等），考慮聘請現(xiàn)場樂隊(duì)。
5、場活動(dòng)，邀請到場的業(yè)主到舞臺上參與一些以家庭為主題的互動(dòng)游戲。
（1）心有靈犀，父母與孩子分做一長桌兩端，中間隔一木板，使其相互看不到，父母面前放置三種食品，由孩子吃其中一種食品，然后表演吃這種食品的表情給父母看，由父母來猜孩子吃的是哪一種食品。
�。�2）踩氣球等一些簡單易執(zhí)行且能很好的渲染現(xiàn)場氣氛的活動(dòng)。
6、獎(jiǎng)品設(shè)置，現(xiàn)場互動(dòng)游戲應(yīng)為所有上臺參與者都發(fā)送獎(jiǎng)品，且優(yōu)勝者和沒有獲勝者的獎(jiǎng)品差異不大。建議優(yōu)勝者的獎(jiǎng)品為dvd一臺，其他為電飯鍋一臺。
三、西式冷餐會
活動(dòng)目的：這是一個(gè)安排在中秋節(jié)現(xiàn)場活動(dòng)中的一個(gè)活動(dòng)，主要用來吸引客戶踴躍參加中秋節(jié)的聯(lián)誼活動(dòng)。
活動(dòng)內(nèi)容：在活動(dòng)現(xiàn)場為來參與活動(dòng)的準(zhǔn)備西式快餐。讓xx新城的客戶體驗(yàn)一下新鮮的感覺，可以給消費(fèi)者以xx新城不斷出新的品牌聯(lián)想。
活動(dòng)執(zhí)行：
1、請xx當(dāng)?shù)匚鞑蛷d的廚師來為這次活動(dòng)服務(wù)，可以與其達(dá)成協(xié)議，在宣傳本次活動(dòng)時(shí)，增加他們的曝光，使他們免費(fèi)為我們服務(wù)，或降低服務(wù)費(fèi)用。
2、冷餐會標(biāo)準(zhǔn)為50元/人。
四、中秋送禮
活動(dòng)目的：增進(jìn)與客戶的關(guān)系，提高xx新城在客戶心目中的美譽(yù)度，增強(qiáng)人際傳播的效果。
活動(dòng)內(nèi)容：為每一位xx的客戶贈(zèng)送月餅一盒。
活動(dòng)執(zhí)行：
1、可與月餅廠協(xié)商，為他們在本次活動(dòng)中提供更多的曝光機(jī)會，獲取他們的更為優(yōu)惠的供應(yīng)價(jià)格。
2、也可考慮與超市聯(lián)動(dòng)，贈(zèng)送超市代金券，更為實(shí)惠，但不如送月餅立意好。
方案策劃 篇9
主題：“一葦杭之”成年笄禮
主辦：和風(fēng)書院
觀禮嘉賓：和風(fēng)書院星期六講堂諸同仁
時(shí)間：二〇**年元旦晚上六點(diǎn)
地點(diǎn)：春曉學(xué)園
儀式過程策劃書：
一、準(zhǔn)備
1、迎賓：請來賓依次為笄者在《和風(fēng)春曉》的本子上寫下祝福嘉言；
2、就位；
3、觀看彭林教授《中國古代禮儀文明·三加彌尊，加有成也》。
二、開禮
1、女主人致辭：
今天，小女施一葦行成人笄禮，感謝諸位賓朋同仁的光臨！笄禮正式開始！下面，有請本次笄禮的司儀林雅霜女士。
2、司儀致辭：
很榮幸成為“一葦成年笄禮”的司儀。延著成年笄禮的古典精神，本次成年笄禮在形式上稍作變化，將三次加笄易為三次獻(xiàn)茶：初獻(xiàn)父母，再獻(xiàn)來賓，三獻(xiàn)孔子。接著由父親為之取字，再由母親對其進(jìn)行教誨。
現(xiàn)在有請一葦入場拜見各位賓朋！
3、笄者入場
笄者由書院諸位女生及笄者本人邀請的幾位初中同學(xué)陪同走出來，諸姊妹依次回到坐席上，笄者行至場地中，面向南，向觀禮賓客及同仁行揖禮（或鞠躬），然后回到笄者坐席上。
4、盥手
司儀引領(lǐng)笄者先后盥手，以毛巾或紙拭干，再回到坐席上。
三、行禮
司儀致辭：“施一葦成年笄禮”正式開始，下面舉行獻(xiàn)茶儀式
1、司儀致辭： 初獻(xiàn)茶，感念父母養(yǎng)育之恩。
有司奉上清茶，司儀引領(lǐng)笄者向父母親敬獻(xiàn)清茶。
司儀致辭：父母親饋贈(zèng)女兒禮物：
�。�1）笄者成長過程中由父母親輔導(dǎo)的作文集：《一葦杭之》；
�。�2）笄者成長過程中的主要照片：“‘一葦杭之’成年笄禮”PPT；
�。�3）父母親親手抄寫的《心經(jīng)》以及定制的毛筆。
若有親戚長輩參加，父母接著引領(lǐng)笄者向親戚長輩敬獻(xiàn)清茶，感念親戚長輩的疼愛之心。
2、司儀致辭：再獻(xiàn)茶，感恩大家的厚愛之情。
有司奉上清茶，司儀引領(lǐng)笄者向來賓敬獻(xiàn)清茶，笄者與來賓各舉手中茶水品嘗。
司儀致辭：請?jiān)凇逗惋L(fēng)春曉》本子上的祝福嘉言后加蓋“和風(fēng)書院”印章。
在接受大家祝福的同時(shí)，笄者以父母所贈(zèng)《心經(jīng)》及定制的毛筆一一答謝大家的厚愛。
3、司儀致辭：三獻(xiàn)茶，延續(xù)儒家傳統(tǒng)，傳承中華文明。
有司奉上清茶，司儀引領(lǐng)笄者向孔子塑像敬獻(xiàn)清茶，并遞上自己寫下的密封在信封里的人生感言或未來展望，此信由書院代為保管，二十年后開啟。
四、取字
由父親為笄者取字，授字與笄者，笄者受教并行揖禮（或鞠躬）。
五、聆訓(xùn)
笄者在母親面前，由母對其進(jìn)行教誨，笄者受教并行揖禮（或鞠躬）。
六、笄者揖謝
笄者在司儀的引領(lǐng)下，到場地中先后向親戚賓朋等行揖禮（或鞠躬）以示感謝。
受禮者微微點(diǎn)頭示意即可。
七、禮成
女主人面向全體觀禮者宣布：“一葦成年笄禮”已成，感謝諸位賓朋同仁見證觀禮！父母與笄者向全場行揖禮（或鞠躬）表示感謝。
八、宴賓
本次宴賓為自助餐形式。
方案策劃 篇10
一、發(fā)展前景
1.古往今來，衣食住行都是人們不可缺少的物質(zhì)，正所謂民以食為天，飲食對人們來說很重要，如果在中國說是吃在廣州，那么在歐洲就是吃在西班牙，南京雖然也是美食天堂，但是真正的西班牙餐廳并不多見，我唯一見過的一家正宗西班牙餐廳是位于上海路120號的可西瑪西餐廳，也被稱為南京最小的西餐廳。它面積僅有9平方米，餐廳的老板是一個(gè)西班牙人，他的餐廳是他和他的爸爸一磚一瓦、花費(fèi)一個(gè)月的時(shí)間親手建立的，很有西班牙的傳統(tǒng)特色，而且他爸爸還是一個(gè)高級木工，店面雖小但是名氣卻不小，如果我們能引進(jìn)一部分西班牙的特色菜進(jìn)駐我們餐廳，而后融入一些具有西班牙民族風(fēng)情的元素，再配合良好的經(jīng)營管理及服務(wù)技能，我相信西班牙菜在南京的`市場還是非常大的。
2.如果能請到一位西班牙的資深廚師長來為我們指導(dǎo)，這樣我們即學(xué)會了正宗的西班牙菜，又無形之中為我們做了宣傳，可以說是一舉兩得，當(dāng)今社會競爭如此激烈，要想做到出類拔萃必須要與眾不同，史無前例，才能出奇制勝。
二、發(fā)展戰(zhàn)略
1.由于我們的餐廳剛剛起步，很多工作都沒有做到位，硬件和軟件都不達(dá)標(biāo)，包括我們餐廳的裝飾設(shè)施和我們的管理、服務(wù)以及西班牙菜都需要進(jìn)一步完善與改進(jìn)（例如：增加幾個(gè)嬰兒椅）。
2.西餐廳外賓的多與少就直接代表對我們西餐及服務(wù)的肯定與否，但是由于我們周邊外賓并不是特別多，即使是有，但是憑借我們現(xiàn)在的狀況還是沒有足夠的吸引力，所以暫時(shí)不需要做廣度很大的宣傳，只需要進(jìn)行傳單和各大網(wǎng)站等形式的簡單廣告即可。
3.我們餐廳的每個(gè)餐桌上如果能擺放類似于西班牙斗牛士的雕塑，賦予墻壁具有西班牙傳統(tǒng)的民族風(fēng)情壁畫以及門口的地毯更換成西班牙斗牛的畫面，()當(dāng)客人踏入餐廳的第一步就會讓他有種耳目一新的感覺，徹底融入西班牙民族風(fēng)情的環(huán)境而帶來的那種異國情調(diào)的感覺。
4.目前要完善餐廳的規(guī)章制度，服務(wù)技能英語培訓(xùn)和菜品的創(chuàng)新與改進(jìn)，因?yàn)槲覀兘?jīng)營的是餐廳，就是說以餐為主以酒為輔，只有菜品的銷售量提高才能進(jìn)而帶動(dòng)酒的銷量，所以菜品才是當(dāng)務(wù)之急。
5.后期待我們的硬件和軟件都較成熟的情況下，如果能通過人際關(guān)系請到中央或是南京有名氣的電視臺主持人或明星，還有前面所提到西班牙廚師長等這些人物來為我們做廣告宣傳，可以通過在本餐廳就餐采取拍照的方式，把照片投放到各大網(wǎng)站雜志電視還有我們餐廳進(jìn)行大力度的宣傳！但是廣告費(fèi)用可能過高，如果不采取這種方式，短期內(nèi)很難有更多的人發(fā)現(xiàn)里奧哈光臨里奧哈。
6.市場經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的，變化的，動(dòng)態(tài)的，因此要從長遠(yuǎn)的眼光看待一個(gè)企業(yè)的發(fā)展并進(jìn)行分析，制作出長期的計(jì)劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式，在經(jīng)營穩(wěn)定后，可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營，增加其它服務(wù)項(xiàng)目（如：樂隊(duì)演出），并可以尋找新的市場，慢慢打造自己的品牌。
三、餐廳管理結(jié)構(gòu)
經(jīng)理兼吧員，廚師2名學(xué)徒2名，洗碗阿姨1名，服務(wù)生2名
主要文化特色：斗牛塑造出彪悍的西班牙男人；佛朗明哥舞造就了西班牙女子玫瑰般的情懷。
主要產(chǎn)品特色：西班牙海鮮飯；馬洛卡小吃；馬德里小吃。
服務(wù)宗旨：賓客至上，服務(wù)第一。
環(huán)境特色：具有西班牙民族風(fēng)情的歐式就餐環(huán)境
四、市場分析
優(yōu)勢與劣勢
優(yōu)勢分析：我們餐廳所經(jīng)營的菜系，目前在南京甚至全中國并不是特別多，說明我們中國人對于西班牙的飲食文化及傳統(tǒng)特色并不是很了解，也就是說明西班牙菜系還沒有象意式和法式菜那么常見，表明西班牙菜還沒有正式進(jìn)駐中國，只要我們做好前期的籌備及鋪墊，是有很大發(fā)展?jié)摿Φ�，所以我們要改變以往的營銷方案，力求出奇制勝。
劣勢分析：由于我們剛起步，餐廳規(guī)模不是太大，如就餐的人力資源服務(wù)項(xiàng)目等都比較有限，最重要的是附近修地鐵封路而導(dǎo)致周圍人流量減少，在地理位置上我們不占優(yōu)勢，那么我們就主抓天時(shí)人和，就是我們的西班牙菜和內(nèi)部團(tuán)結(jié)的力量。
機(jī)會分析：據(jù)市場調(diào)查與分析，本餐廳產(chǎn)品的市場需求是存在的，因?yàn)楸局暇┤藧鄢缘牧?xí)性，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來看，是應(yīng)該很有機(jī)會擠入餐飲市場的。
競爭分析：如果我們餐廳的定位不準(zhǔn)或是大眾化口味，由于我們內(nèi)部裝潢的原因，很難有發(fā)展的潛力，（例如大眾化的口味我們能比的過城市花園嗎）首先在裝潢方面我們就略遜一籌，如果做意式和法式的菜肴并開發(fā)外賓客戶，我們做不過你好西餐廳，所以我們必須把我們的西班牙菜發(fā)揚(yáng)光大，以西班牙菜為主以意式和法式菜肴為輔，以及增加內(nèi)部的裝飾，否則沒有足夠的飲食文化及民族風(fēng)情和與眾不同實(shí)在難以開拓市場。
威脅分析：餐廳服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營成本又有直接必然的聯(lián)系，如此則產(chǎn)品價(jià)格必然不會比競爭對手低，雖然總體上價(jià)格并不是太高，但相比之下，客戶的經(jīng)濟(jì)承受能力就成為一大考驗(yàn)了，并且成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素，再者，各地風(fēng)俗與飲食習(xí)慣不同，又產(chǎn)生了另一個(gè)問題，即是否大多數(shù)顧客能對產(chǎn)品認(rèn)可或滿意呢，這也是需要接受考驗(yàn)的。
五、促銷和市場滲透
前期宣傳：小規(guī)模的進(jìn)行宣傳（發(fā)傳單，各大網(wǎng)站）
后期宣傳：大規(guī)模，高強(qiáng)度，投入較大，重視已有的顧客關(guān)系管理，借此進(jìn)行口碑營銷，定期具體活動(dòng)的策劃和組織，如贊助學(xué)校組織的晚會借此進(jìn)行宣傳，通過活動(dòng)時(shí)時(shí)提醒顧客的消費(fèi)意識，對于節(jié)假日，開展有針對性的促銷活動(dòng)（如海報(bào)發(fā)傳單……）。
六、財(cái)務(wù)狀況分析
1.運(yùn)營階段的成本主要包括：員工工資、物料采購費(fèi)用、場地租用費(fèi)用、稅金、水電燃料費(fèi)、雜項(xiàng)開支等。
2.每日經(jīng)營財(cái)務(wù)預(yù)算及分析：
據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定2—3個(gè)月以后，并大致估算每日總營業(yè)額約20xx元，收益率15%，半年以后每日營業(yè)額約3000元收益率35%。
七、營銷組合策略
有形化營銷策略：
由于我們餐廳經(jīng)濟(jì)實(shí)力尚弱，因此初期將采取避實(shí)就虛的營銷策略，避開大量的硬廣告營銷，而采取一整套行之有效的“承諾營銷”進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，通過傳單、海報(bào)、促銷活動(dòng)等方式向消費(fèi)者進(jìn)行宣傳，倡導(dǎo)里奧哈的經(jīng)營宗旨與理念。
技巧化營銷策略：
做出持續(xù)性計(jì)劃性將決定本餐廳在避免普通餐廳的顧客忠誠度不高的缺陷方面具有先天的優(yōu)勢，為了使本餐廳能夠在顧客心目中樹立起權(quán)威感和信賴感，本餐廳將會建立一套完整的信息反饋系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)營銷承諾。
1.顧客反饋表：在服務(wù)中嚴(yán)格要求工作人員樹立顧客第一的觀念，認(rèn)真聽取顧客意見。
2.將顧客滿意進(jìn)行到底：樹立“顧客滿意自己才滿意”的觀念，做到時(shí)時(shí)刻刻為顧客著想。
3.建立餐廳顧客服務(wù)調(diào)查表，定期由專人負(fù)責(zé)對顧客進(jìn)行服務(wù)跟蹤。
八、重視搞好-系列的企業(yè)公關(guān)活動(dòng)
本餐廳將通過一系列的公關(guān)活動(dòng)，處理各方面的關(guān)系為餐廳的發(fā)展提供寬松有利的經(jīng)營環(huán)境。
1.與員工建立團(tuán)結(jié)，信任一致的合作關(guān)系，在員工之間搭建起平等便捷的溝通方式，通過提供物資獎(jiǎng)勵(lì)，集體就餐和娛樂等活動(dòng)增加員工的凝聚力和工作積極性。
2.社區(qū)群眾關(guān)系，為保證充足的人力資源，獲得穩(wěn)定的顧客群，得到可靠的后勤保障，應(yīng)積極參與維護(hù)社區(qū)環(huán)境。尊重顧客的合法權(quán)利，提供優(yōu)質(zhì)菜品和服務(wù)，正確處理顧客的要求與建議。
3.政府關(guān)系：及時(shí)了解并遵守政府相關(guān)法律法規(guī)，加強(qiáng)與政府部門的聯(lián)系，并與宣傳媒介建立并保持廣泛關(guān)系，向其提供本行業(yè)的真實(shí)信息。
九、市場風(fēng)險(xiǎn)
市場是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場的風(fēng)險(xiǎn)。
1.在我們餐廳經(jīng)營開發(fā)的階段，市場上可能會出現(xiàn)類似餐廳的開業(yè)。
2.項(xiàng)目生產(chǎn)經(jīng)營階段的風(fēng)險(xiǎn)，項(xiàng)目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場上的銷售量和其它表現(xiàn)，而對于本階段項(xiàng)目而言，最大的市場風(fēng)險(xiǎn)來源于市場上餐飲業(yè)的競爭風(fēng)險(xiǎn)，如果項(xiàng)目投產(chǎn)后效益良好很可能會帶來一系列相似經(jīng)營的餐廳誕生，從而加劇了本餐廳的競爭壓力。
內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)
餐飲業(yè)是一個(gè)技術(shù)不高的行業(yè)，但是它需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費(fèi)者的信賴，對于大多數(shù)中國的西餐廳來說大部分存在著內(nèi)部管理松散，服務(wù)人員素質(zhì)較低，如何建立現(xiàn)代化企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營機(jī)制強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存，成與敗。
十、應(yīng)對措施
1.汲取先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)，開發(fā)出自己的特色美食。
2.嚴(yán)格管理，定期培訓(xùn)人員，建立顧客服務(wù)報(bào)告。
3.進(jìn)入市場后，認(rèn)識菜品市場周期，不固步自封，積極開發(fā)更新產(chǎn)品。
4.與原料供貨商建立長期并保持長期的合作關(guān)系，保證原料資源的供給。
初期（1—3月）
主要產(chǎn)品是針對城市三種客戶群體，就是南京居民，企業(yè)高管，外賓，市場策略為通過積極有效的營銷策略，擠占西式餐飲的市場份額，樹立“里奧哈”的良好品牌形象，提升知名度，美譽(yù)度，積極進(jìn)行市場推廣。
中期（1年）
鞏固擴(kuò)展已有的市場份額，進(jìn)一步健全餐廳的經(jīng)營管理體制，提高企業(yè)的科學(xué)管理水平，著手準(zhǔn)備品牌擴(kuò)張必須的企業(yè)形象，統(tǒng)一的特色優(yōu)勢菜品，統(tǒng)一管理模式等方面的建設(shè)。
長期（2年）
屆時(shí)，餐廳運(yùn)營已經(jīng)步入穩(wěn)定良好的狀態(tài)，隨著企業(yè)的勢力與影響力的增強(qiáng)，服務(wù)范圍不再能滿足潛在客戶的需要時(shí)，以特許經(jīng)營的方式，開拓新的市場空間，擴(kuò)大餐廳的輻射范圍和影響力。
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