【精華】方案策劃范文集錦10篇
為確保事情或工作順利開(kāi)展，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案，方案指的是為某一次行動(dòng)所制定的計(jì)劃類文書。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎？下面是小編整理的方案策劃10篇，希望能夠幫助到大家。
方案策劃 篇1
一、活動(dòng)目的：通過(guò)中秋節(jié)的促銷活動(dòng)及廣告宣傳來(lái)聚集人氣，拉動(dòng)消費(fèi)，以增加銷售收入和利潤(rùn)額為目的，另一方面在消費(fèi)者中留下較好的印象，加強(qiáng)消費(fèi)者和企業(yè)員工對(duì)天鵝湖餐廳的信心，增強(qiáng)品牌知名度和佳譽(yù)度，影響消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)。
二、活動(dòng)主題：“月滿中秋夜，天涯共此時(shí)”，天鵝湖助您親情連通
三、活動(dòng)時(shí)間：9-18——9-26（具體時(shí)間待定）
四、活動(dòng)內(nèi)容
1、現(xiàn)場(chǎng)猜謎活動(dòng)
專設(shè)一個(gè)燈謎區(qū)，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)懸掛有謎語(yǔ)的五彩燈（紅燈）籠。所有燈謎均不分難度，只要猜中者皆能獲得10元的消費(fèi)優(yōu)惠券。
燈謎可在活動(dòng)期間，每天陳列10個(gè)，中秋節(jié)時(shí)陳列20個(gè)。
燈謎牌為木刻小牌，大小和護(hù)身符差不多，外型古樸，具收藏價(jià)值。一面為天鵝湖餐廳標(biāo)志，一面為燈謎，如賓客猜中，可取下送至領(lǐng)獎(jiǎng)處，而燈謎牌則用紅色香包包好送給賓客。（香包外同樣印有天鵝湖標(biāo)志）
2、巨型月餅
制作一個(gè)2米直徑的月餅，擺放在大廳內(nèi)做宣傳，在八月十五當(dāng)天給現(xiàn)場(chǎng)賓客每人大派送。
準(zhǔn)備相機(jī)及打印機(jī)，如有賓客想與巨型月餅或主題布置區(qū)域合影可以提供服務(wù)。消費(fèi)500元以上的賓客免費(fèi)合影，其它賓客每人每次收費(fèi)5元。
提前聯(lián)系巨型月餅的制作，如本餐廳制作不了，可以聯(lián)系外地，以此做為宣傳賣點(diǎn)。
巨型月餅要取一個(gè)吉祥的名字，具體名稱可向社會(huì)征集，由報(bào)紙進(jìn)行炒作。確定采用者可以獲得由天鵝湖提供的八月十五團(tuán)圓宴一桌，價(jià)值288元。
八月十五晚七點(diǎn)以后，在餐廳消費(fèi)的賓客均可參加巨型月餅品賞活動(dòng)。由餐廳高管、員工及嘉賓共同舉行切餅儀式，統(tǒng)一送至顧客手中。切餅嘉賓還可等到一份榮耀，將自己切好的餅，親自送到家人朋友手中，表達(dá)自己深深情意。
3、送平安
在餐飲大廳內(nèi)設(shè)置一個(gè)中秋主題區(qū)，以月亮、兔子、嫦娥、吳剛、桂樹等為主題來(lái)布置，制作材料為泡沫等物品，用禮賓欄圍起來(lái)，不可靠近。
在大廳的裝飾用桂樹上懸掛平安符，象征平安、團(tuán)圓、寶貴。平安符為紅色絲綢與小木牌，制作新穎，各具特色。凡在餐飲消費(fèi)的賓客均可選取一個(gè)自己喜歡的平安符，送給家人朋友，祝福平安、幸福。
平安符每桌送一個(gè)，如有需要，可售10元一個(gè)。
4、全家福團(tuán)圓宴
由廚師長(zhǎng)推出八月十五全家福團(tuán)圓宴套餐菜單，從288元——2888不等（可根據(jù)餐廳實(shí)際情況而定）。
凡活動(dòng)期間在餐飲預(yù)定500元以下團(tuán)圓宴套餐的賓客均免費(fèi)贈(zèng)送果盤一份，在餐廳內(nèi)免費(fèi)與布景合影，免費(fèi)猜燈謎。
活動(dòng)期間在餐飲預(yù)定500元以上團(tuán)圓宴套餐的賓客均免費(fèi)贈(zèng)送豪華果盤一份、天鵝湖月餅禮盒一份，在餐廳內(nèi)免費(fèi)與布景合影，免費(fèi)猜燈謎。
活動(dòng)期間在餐飲預(yù)定1000元以上團(tuán)圓宴套餐的賓客均免費(fèi)贈(zèng)送豪華果盤一份、豪華天鵝湖月餅禮盒一份，在餐廳內(nèi)免費(fèi)與布景合影，免費(fèi)猜燈謎，可親手書寫祈福孔明燈一個(gè)。
5、情侶宴
由廚師長(zhǎng)推出八月十五情侶宴套餐菜單，從58元——588不等（可根據(jù)餐廳實(shí)際情況而定）。
預(yù)定情侶宴套餐的賓客均免費(fèi)贈(zèng)送果盤一份，在餐廳內(nèi)免費(fèi)與布景合影，免費(fèi)猜燈謎。
6、放燈
活動(dòng)當(dāng)天晚上九點(diǎn)，由餐廳制作50個(gè)紅色孔明燈，燃放升空。凡在餐廳內(nèi)定團(tuán)圓宴1000元以上，均可親手書寫祝福語(yǔ)掛在孔明燈上祈福，象徵豐收成功，幸福年年。
或者，如放飛孔明燈方案不可行，也可考慮改為，在天鵝湖餐廳門前水池，放河燈。
五、活動(dòng)宣傳
1、在餐廳的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告（戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結(jié)合的形式）。
2、電視、小區(qū)橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。
3、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告，群發(fā)的重點(diǎn)是原來(lái)餐廳的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言，主要介紹酒店的最新活動(dòng)。
4、也可采用傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必須要高。
六、其它建議
1、在服務(wù)大廳配備電腦，隨時(shí)保存一些重點(diǎn)顧客的資料。把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫(kù)（關(guān)鍵是顧客的名字和手機(jī)號(hào)碼），為以后的推廣服務(wù)（以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容）。
2、對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采取一些激勵(lì)政策，調(diào)動(dòng)她們工作的積極性（以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容）；在大廳里放一些品位高的音樂(lè)；上菜的速度必須要快；大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。
3、鼓勵(lì)提前訂餐，給予8、8折的優(yōu)惠。
4、活動(dòng)期間，可采取返券的方式以留住老顧客，與老顧客之間維持良好的關(guān)系，提高回頭率，為即將到來(lái)的國(guó)慶打下良好基礎(chǔ)。消費(fèi)券可在10月1日起使用，注明使用期限、不兌換現(xiàn)金、不外賣等。
方案策劃 篇2
一、縱情山水暢想生活眾泰20xx汽車休閑之旅激情賽里木湖縱情山水、暢想生活，與車共舞眾泰20xx汽車休閑之賽里木湖之旅有新疆海拔最高、面積最大的高山湖泊——賽里木湖，比海水含鹽量高出近百倍的艾比湖，被大自然的鬼斧神工鑿成千姿萬(wàn)態(tài)的怪石溝，古代游牧民族石刻藝術(shù)的古代巖畫，阿日夏特石人、石堆墓，與恐龍同處一個(gè)發(fā)展年代、距今三億五千萬(wàn)年前的珍稀動(dòng)物新疆北鯢（俗稱娃娃魚），全國(guó)唯一以“溫泉”命名的溫泉縣，第二座歐亞大陸橋的重要聯(lián)接點(diǎn)——阿拉山口……
二、日程安排20xx年06月09日發(fā)車儀式，編隊(duì)行駛，目標(biāo)博樂(lè)溫泉A、眾泰汽車專賣店集結(jié)，發(fā)車儀式B、編隊(duì)行駛，目標(biāo)博樂(lè)溫泉（604公里）C、旅游觀光，怪石溝、石人等D、晚上抵達(dá)溫泉縣，泡溫泉E、夜宿賓館20xx年06月10日編隊(duì)行駛，旅游觀光，目標(biāo)賽里木湖A、編隊(duì)行駛，目標(biāo)賽里木湖B、旅游觀光，賽里木湖C、洗車比賽、環(huán)湖汽車（節(jié)油）競(jìng)速賽D、篝火晚會(huì)，吃深水冷水魚宴E、夜宿賽里木湖邊（帳篷）20xx年06月11日編隊(duì)行駛，目標(biāo)烏魯木齊，活動(dòng)結(jié)束A、旅游觀光B、編隊(duì)行駛，目標(biāo)烏魯木齊C、活動(dòng)結(jié)束
三、車輛組成（五輛）商品車2輛，坐6人（每車坐3人，眾泰人員，電視臺(tái)人員，新視界公司人員共6人）客戶車6輛，坐18人（每車坐3人，或更多車輛，以實(shí)際為準(zhǔn)）
方案策劃 篇3
活動(dòng)目標(biāo)：
1、了、解老師工作的辛勞，知道9月10日是教師節(jié)。
2、能用較清晰的語(yǔ)言介紹自己送給老師的禮物。
3、通過(guò)送禮物、說(shuō)祝福等形式、大膽表達(dá)自己對(duì)老師的情感。
4、簡(jiǎn)單了、解節(jié)日的來(lái)歷，知道其全稱日期和意義。
5、知道節(jié)日時(shí)人們主要的慶�；顒�(dòng)。
活動(dòng)打算：
1、各種紙、水彩筆、膠水。
2、教學(xué)音帶[我為老師唱首歌]
活動(dòng)過(guò)程：
1、播放歌曲錄音，引出教師節(jié)的話題。
�。�1）提問(wèn)：歌曲里說(shuō)了什么？今天是什么節(jié)日？
�。�2）小結(jié)：每年的9月10日是教師節(jié)，是全體教師的節(jié)日。老師在這一天都會(huì)和快樂(lè)，因?yàn)橛泻芏嗟娜藭?huì)祝福我們。
2、幼兒回憶老師關(guān)愛(ài)自己的事例。
（1）老師平時(shí)都為你們做過(guò)什么？
（2）你想對(duì)老師說(shuō)什么？你還想用什么方法表達(dá)對(duì)老師的祝賀。
3、播放教師平時(shí)工作的課件，幼兒認(rèn)真觀看了解老師的辛勞。
4、幼兒制作禮物。
�。�1）請(qǐng)幼兒討論：你想做什么禮物？
�。�2）請(qǐng)幼兒根據(jù)自己的意愿制作禮物。
�。�3）請(qǐng)幼兒介紹自己的禮物。
5、幼兒送禮物。
在、歌曲[我為老師唱首歌]的音樂(lè)、中，請(qǐng)幼兒為老師送上禮物并向老師說(shuō)一句祝賀的話。
活動(dòng)建議與提示：
1、將幼兒制作的禮物布置成展示角，大家共同欣賞。
2、活動(dòng)前可開(kāi)展相關(guān)的社會(huì)活動(dòng)，了、解老師的辛勞。
3、可激勵(lì)幼兒將禮物送給園長(zhǎng)，其他班的老師或保育員。還可以組織慶祝教師節(jié)的全園大型活動(dòng)，請(qǐng)幼兒表演節(jié)目，說(shuō)祝賀的花語(yǔ)，送上自己自制的小禮物。教師對(duì)幼兒的祝賀白哦是感謝并提出心中的期望。
方案策劃 篇4
活動(dòng)目標(biāo)：
1、通過(guò)談話、游戲等形式，讓幼兒熟悉幼兒園新環(huán)境和生活，為新學(xué)期開(kāi)學(xué)打下基礎(chǔ)。
2、通過(guò)親子游戲，增進(jìn)親子感情，讓家長(zhǎng)進(jìn)一步了解幼兒在園的生活、學(xué)習(xí)情況，了解幼兒園的教育教學(xué)工作，更好地促進(jìn)家園互動(dòng)。
活動(dòng)時(shí)間：
XX月XX日上午8：30——10：30
活動(dòng)流程：
一、來(lái)園接待（8：30——8：40）
熱情接待幼兒與家長(zhǎng)，與家長(zhǎng)、幼兒交流暑期情況。
二、談話活動(dòng)（8：40——9：15）
1、認(rèn)識(shí)新小朋友。
2、一個(gè)暑假過(guò)去了，小朋友都長(zhǎng)高了，懂事了，現(xiàn)在大家都進(jìn)入大班做了哥哥姐姐了，在暑假里大家都發(fā)生了什么有趣或者開(kāi)心的事情呢？
三、生活活動(dòng)（9：20——9：30）
1、能自己排隊(duì)喝水。
2、熟悉盥洗室環(huán)境。
四、游戲活動(dòng)：才藝展示（9：20——9：40）
暑假里大家都學(xué)習(xí)了什么新的本領(lǐng)？給大家展示一下自己的新本領(lǐng)吧！
五、生活活動(dòng)（9：40——9：50）
六、親子活動(dòng)：兩人三足（10：00——10：20）（玩法附后）
七、結(jié)束活動(dòng)（10：20——10：30）
給幼兒分發(fā)小禮物，結(jié)束活動(dòng)。
游戲名稱：
兩人三足
活動(dòng)目標(biāo)：
1、學(xué)習(xí)游戲"兩人三足"，體驗(yàn)與爸爸媽媽按節(jié)奏同步前進(jìn)。
2、體驗(yàn)共同協(xié)力合作帶來(lái)的快樂(lè)。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
綁腳帶子
活動(dòng)過(guò)程：
一、游戲?qū)�，找好朋友�?/p>
找一個(gè)朋友碰一碰，找一個(gè)朋友碰一碰，碰哪里？小手碰小手！找到一個(gè)朋友手拉手。
二、游戲《兩人三足》
1、提問(wèn)：兩個(gè)人有幾只腳，怎樣才能變成三只腳？
2、現(xiàn)在老師要把你們兩個(gè)人變成三只腳。（家長(zhǎng)幫助孩子將自己的腳與孩子的腳一起固定）綁好以后，先自由走，練習(xí)幾次。
三、“兩人三足”比賽
現(xiàn)在由爸爸媽媽帶著孩子一起站成兩隊(duì)進(jìn)行比賽。
方案策劃 篇5
一、活動(dòng)背景
1.在科大60周年校慶之際，遵從我院團(tuán)委的精神指示，在全校營(yíng)造積極、健康的奉獻(xiàn)精神；展現(xiàn)我校大學(xué)生的時(shí)代風(fēng)采和感恩氣息，讓我校學(xué)生更加了解科大，了解藝術(shù)與設(shè)計(jì)學(xué)院，感受我院燭光社深厚的公益底蘊(yùn)。
2.慶祝藝術(shù)與設(shè)計(jì)學(xué)院青年志愿者協(xié)會(huì)——燭光社 成立十周年。
3.豐富校園文化生活，呼吁更多的同學(xué)獻(xiàn)身公益事業(yè)，倡導(dǎo)和諧的校園文化趨向；
4.擴(kuò)大燭光社的影響力，展現(xiàn)愛(ài)心公益事業(yè)的風(fēng)采，培養(yǎng)我燭光社各部門的組織、實(shí)踐及合作能力，促進(jìn)燭光社與全校同學(xué)及社會(huì)各界公益的互動(dòng)交流，同時(shí)加強(qiáng)燭光社與學(xué)校內(nèi)部公益社團(tuán)與其他高校藝術(shù)團(tuán)體的公益交流，讓我院“燭光奉獻(xiàn)精神”更加深入人心。
二、活動(dòng)主題
燭光十年，專注公益，奉獻(xiàn)自我。
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年11月9日（星期五）晚上19：00——21：00
四、活動(dòng)地點(diǎn)
河南科技大學(xué)開(kāi)元校區(qū)西苑廣場(chǎng)
五、策劃主辦單位
藝術(shù)與設(shè)計(jì)學(xué)院分團(tuán)委，藝術(shù)與設(shè)計(jì)學(xué)院青協(xié)——燭光社。
六、承辦單位
藝術(shù)與設(shè)計(jì)學(xué)院青協(xié)——燭光社 sound of nature 協(xié)會(huì) （學(xué)生會(huì)協(xié)助）。
七、面向人員
河南科技大學(xué)全校師生 及 社會(huì)投身公益群體。
八、活動(dòng)基調(diào)
回想十年（懷舊）——（自我感觸）青春——（話說(shuō)現(xiàn)在）激昂——（展望未來(lái)）祝福。
九、主要職能與分工
a) 活動(dòng)策劃與創(chuàng)意：燭光社組織部、秘書處（學(xué)生會(huì)文娛部協(xié)助）根據(jù)團(tuán)委指示確定活動(dòng)基調(diào)，提出節(jié)目創(chuàng)意，編寫策劃書，經(jīng)審核后活動(dòng)按策劃書進(jìn)行
b) 經(jīng)費(fèi)籌集：外聯(lián)部（鐘觀云，于祥負(fù)責(zé)）根據(jù)活動(dòng)的具體形式，選取合適且有誠(chéng)意合作的商家，拉取贊助（贊助可以為現(xiàn)金、道具、化妝服務(wù)、音響、攝影等多種形式）；財(cái)政部（朱赫負(fù)責(zé)）向院團(tuán)委申請(qǐng)部分資金。
c)場(chǎng)地申請(qǐng)：辦公室（張衛(wèi)福負(fù)責(zé)）提交場(chǎng)地申請(qǐng)書來(lái)申請(qǐng)場(chǎng)地；
d)活動(dòng)宣傳：宣傳部（廖亮負(fù)責(zé)）制作舞臺(tái)幕布和宣傳海報(bào)、展板，校園橫幅
e)節(jié)目彩排訓(xùn)練：秘書處（李雪艷負(fù)責(zé)）監(jiān)督各節(jié)目的彩排按時(shí)保質(zhì)完成。
十、道具統(tǒng)計(jì)
a)簽到用品：桌子1張，簽字筆2支，簽到表1份。
b觀眾席用品：椅子若干（由場(chǎng)地及前臺(tái)觀眾人數(shù)決定），桌子若干，礦泉水若干，節(jié)目單若干（以嘉賓人數(shù)為準(zhǔn)），熒光棒若干。
c)舞臺(tái)道具：音響，燈光，話筒4個(gè)，電池12對(duì)，假花若干，證書若干，投影儀2個(gè)，熒幕2個(gè)，大幅海報(bào)若干，攝影機(jī)2個(gè)，幕布若干，紅地毯
若干，電源若干，調(diào)音設(shè)備一套，燈光控制系統(tǒng)1套，視頻傳輸系統(tǒng)1套；
十一、 宣傳方式
1、通訊部（李其浩負(fù)責(zé)）寫活動(dòng)宣傳稿爭(zhēng)取在四大校區(qū)廣播站播放；
2、宣傳部（廖亮負(fù)責(zé)）海報(bào)和宣傳展板的制作，在校區(qū)人員密集處張貼；
3、在校區(qū)拉宣傳橫幅；
4、通訊部聯(lián)系校記者團(tuán)進(jìn)行全程報(bào)道，必要時(shí)聯(lián)系高校通等社會(huì)媒體對(duì)晚會(huì)進(jìn)行宣傳和報(bào)道；
5、制作燭光社視頻宣傳片，晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)播放。（史磊剛負(fù)責(zé)）
6、往各學(xué)院兄弟社團(tuán)發(fā)送邀請(qǐng)通知，調(diào)動(dòng)其它社團(tuán)一起做活動(dòng)宣傳
十二、晚會(huì)流程
整體流程：18：50觀眾入場(chǎng)完畢、會(huì)場(chǎng)一切準(zhǔn)備工作就緒—→19：：00開(kāi)場(chǎng)舞—→主持 人宣布晚會(huì)開(kāi)幕—→領(lǐng)導(dǎo)致辭—→4個(gè)節(jié)目
—→觀看視頻—→4個(gè)節(jié)目—→抽獎(jiǎng)活動(dòng)—→剩余節(jié)目—→主持人宣布晚會(huì)閉幕—→嘉賓及觀眾退場(chǎng)（工作人員留下）
十三、節(jié)目設(shè)置
舞蹈、歌曲、小品、武術(shù)、服裝秀等，為活躍晚會(huì)氛圍，特設(shè)有獎(jiǎng)問(wèn)答的互動(dòng)游戲。由燭光社組織部，秘書處（學(xué)生會(huì)文娛部協(xié)助）在全校征集節(jié)目，并誠(chéng)邀社會(huì)公益組織參與，根據(jù)晚會(huì)基調(diào)篩選確定節(jié)目單。詳細(xì)節(jié)目單見(jiàn)附表一。
十三、訓(xùn)練安排
辦公室.組織部負(fù)責(zé)備選節(jié)目的訓(xùn)練，催場(chǎng)，道具準(zhǔn)備，以及每次彩排的簽到。簽到表見(jiàn)附表二。
十四、晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的劇務(wù)分工
場(chǎng)務(wù)分工：
1、劇務(wù)總負(fù)責(zé)： 史磊剛
2、劇務(wù)總協(xié)調(diào)： 王曉麗 鐘觀云
3舞臺(tái)組：辦公室.秘書處（8人）
4、簽到組：組織部（1人）
5、伴奏組：財(cái)務(wù)部（2人）
6、話筒組：外聯(lián)部（2人）
7、催場(chǎng)組：思政部（2人）
8、道具組：辦公室（5人）
活動(dòng)人員聯(lián)系方式見(jiàn)附表三
十五、后期資料整理
a)通訊部負(fù)責(zé)將照片、錄像等資料整理、搜集交至思政部存檔；
b)通訊部負(fù)責(zé)寫活動(dòng)通訊稿和活動(dòng)總結(jié)交至思政部存檔；
c)可以在各部門征集活動(dòng)心得作為以后宣傳的資料。
十六、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算
序號(hào) 物品名稱 用途 單價(jià) 數(shù)量 總額 備注
1 交通費(fèi) 坐車 50
2 條幅 宣傳 6 /m 18 108
3 海報(bào) 宣傳 20
4 80 4 舞臺(tái)幕布 裝飾舞臺(tái) 350 1 350
5 禮花 表演 15 2 30
6 話筒音響 表演 100 1 100
7 服裝 表演 若干 500
8 投影 表演 0 新浪贊助
9 工作餐 若干 200
10 化妝費(fèi) 演員化妝 0 贊助
11 舞臺(tái) 表演 500 1 500
12 礦泉水 飲用 28 2 56
13 活動(dòng)禮品 贈(zèng)送 若干 0 贊助
14 燈光 200 200
15 其他費(fèi)用 100 100
總計(jì)：2274 元 （單位：元）
十七、 應(yīng)急預(yù)案
可能出現(xiàn)的問(wèn)題： 應(yīng)急措施：
①話筒、音箱中途沒(méi)音 ①多添置備用話筒和備用電池
②演員人員不齊 ②臨時(shí)調(diào)換演出順序延遲表演
�、壑鞒秩送~或錯(cuò)詞 ③主持人可以帶小便條手稿
④道具不齊或臨時(shí)出問(wèn)題 ④臨時(shí)取消節(jié)目或找替代工具
⑤停電 ⑤提前聯(lián)系下后勤部門，確保晚會(huì)有電可用
十八、附則
晚會(huì)會(huì)前及會(huì)中工作細(xì)則一覽表：
1) 發(fā)送請(qǐng)柬工作 5 日完成工作
2) 發(fā)放節(jié)目單 9 日 18：20 完畢
3) 會(huì)場(chǎng)服務(wù)器具（茶、水等） 9 日 18：20 完畢
4) 引領(lǐng)觀眾進(jìn)場(chǎng)入座9日 18：40 完畢
5)搬運(yùn)器材9日 14：50 完畢
6) 舞臺(tái)搭建工作 9 日 15：00 完畢
7) 燈光安裝調(diào)試工作9日 17：00 完畢
8) 音箱設(shè)備調(diào)試工作9日 17：00 完畢
9） 化妝室換衣間安排工作9 日 16：30 完畢
10） 化妝工作9日 14：00--16：00
11） 服裝道具準(zhǔn)備工作 9 日 16：30 完畢
12） 搬運(yùn)桌椅及電腦 9 日 17：30 完畢
13） 背景布置工作 9 日 17：00 完畢
14） 換衣間服務(wù)人員到位 9 日 18：50 完畢
15） 維持秩序工作人員到位 9 日 18：20 完畢
16） 舞臺(tái)道具服務(wù)人員到位 9日 18：50 完畢
17） 照相工作人員到位 9 日 18：20 完畢
18） 電線及器材看管人員到位9 日 18：20 完畢
19） 預(yù)演節(jié)目準(zhǔn)備工作9 日 16：30 開(kāi)始
20） 進(jìn)出場(chǎng)控制工作9日 18：50 開(kāi)始
注：
�。�1）各部長(zhǎng)負(fù)責(zé)人代表自己所在的部；
�。�2）各負(fù)責(zé)人在尚未開(kāi)展自己的工作或完成自己的工作時(shí)，請(qǐng)自 覺(jué)參加其他負(fù)責(zé)人的工作以加快整體工作進(jìn)程
晚會(huì)會(huì)后工作細(xì)則一覽表：
1） 所租服裝道具的整收與送還 11 月 10 日送還
2） 借用學(xué)校的服裝的整收與送還 11月 10 日送還
3) 借用學(xué)校的音箱設(shè)備的送還晚會(huì)結(jié)束立即送還
4) 燈光設(shè)備的摘收與送還 11 月10 日送還
5) 會(huì)場(chǎng)服務(wù)器具及禮儀服裝整收 晚會(huì)結(jié)束立即開(kāi)始
6) 化妝間、換衣間的處理工作 晚會(huì)結(jié)束立即開(kāi)始
7) 臺(tái)燈及背景布置處理工作 晚會(huì)結(jié)束立即開(kāi)始
8) 舞臺(tái)拆卸工作 晚會(huì)結(jié)束立即開(kāi)始
9) 桌椅及電腦收送工作 11 月10 日送還
10) 會(huì)場(chǎng)衛(wèi)生清理工作 晚會(huì)結(jié)束立即開(kāi)始
注：
1、各部長(zhǎng)負(fù)責(zé)人代表自己所在的部；
2、晚會(huì)結(jié)束后立即開(kāi)展清理會(huì)場(chǎng)工作；
3、各負(fù)責(zé)人完成自己的工作即可離開(kāi)會(huì)場(chǎng)。
方案策劃 篇6
一、活動(dòng)主題
規(guī)劃青春時(shí)光，起航美好未來(lái)。
二、活動(dòng)目的
時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼大一同學(xué)已經(jīng)度過(guò)一個(gè)學(xué)期的大學(xué)時(shí)光，大二同學(xué)也度過(guò)了一年半的大學(xué)時(shí)光。通過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)和生活，同學(xué)不免對(duì)大學(xué)產(chǎn)生了新的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也存在著時(shí)間規(guī)劃、人生規(guī)劃方面的種種問(wèn)題。為讓同學(xué)了解規(guī)劃時(shí)間的重要性，鼓勵(lì)同學(xué)做好時(shí)間規(guī)劃，明確目標(biāo)，激勵(lì)斗志，充實(shí)而有意義地度過(guò)大學(xué)時(shí)光，特舉辦此次全院范圍內(nèi)的團(tuán)日活動(dòng)。
三、舉辦單位
主辦：中南大學(xué)土木工程學(xué)院
承辦：中南大學(xué)土木工程學(xué)院學(xué)生會(huì)
協(xié)辦：中南大學(xué)土木工程學(xué)院XX級(jí)、XX級(jí)各團(tuán)支部
四、活動(dòng)時(shí)間
第一階段：團(tuán)支書會(huì)議（3月15日）
第二階段：各團(tuán)支部策劃書書寫與收集、與主講人員聯(lián)系（3月16日—3月18日）
第三階段：各班團(tuán)日活動(dòng)開(kāi)展與總結(jié)（3月19日-3月26日）
五、活動(dòng)對(duì)象
土木工程學(xué)院XX、XX級(jí)全體學(xué)生
六、團(tuán)日活動(dòng)安排
（一）前期準(zhǔn)備：
1、班級(jí)之間可以自由聯(lián)合開(kāi)展，也可單獨(dú)開(kāi)展。
2、院學(xué)生會(huì)在3月18日前為每個(gè)班級(jí)聯(lián)系一名大三或大四高年級(jí)同學(xué)，告知其宣講班級(jí)、班級(jí)團(tuán)支書聯(lián)系方式，后由團(tuán)支書與宣講成員進(jìn)行活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)的溝通。
3、各團(tuán)支部可以邀請(qǐng)班導(dǎo)師一同參與此次團(tuán)日活動(dòng)，為大家分享經(jīng)驗(yàn)、解答疑惑。
4、各班在開(kāi)展活動(dòng)之前需要認(rèn)真書寫策劃，要求策劃格式合理，策劃內(nèi)容需要設(shè)涉及活動(dòng)主題、活動(dòng)目的、活動(dòng)的流程等。鼓勵(lì)活動(dòng)創(chuàng)新，流程有特色。
5、各團(tuán)支部活動(dòng)形式自定，開(kāi)展時(shí)間、地點(diǎn)自定，需要于開(kāi)展前一天短信通知學(xué)生會(huì)負(fù)責(zé)人時(shí)間地點(diǎn)。
�。ǘ┗顒�(dòng)開(kāi)展：
各團(tuán)支部團(tuán)日活動(dòng)形式自定，可以進(jìn)行班導(dǎo)師及高年級(jí)同學(xué)宣講規(guī)劃時(shí)間以及自我控制的經(jīng)驗(yàn)、班上同學(xué)總結(jié)過(guò)去和展望未來(lái)、疑惑解答等內(nèi)容。
（三）活動(dòng)宣傳與記錄：
1、活動(dòng)之后書寫總結(jié)，總結(jié)需要圖文并茂，涉及活動(dòng)流程介紹、活動(dòng)交流記錄、同學(xué)感悟與收獲等。并將活動(dòng)總結(jié)和同學(xué)感悟、收獲通過(guò)班級(jí)微博以微博形式發(fā)出并@中南大學(xué)土木工程學(xué)院學(xué)生會(huì)。
2、各團(tuán)支部在開(kāi)展團(tuán)日活動(dòng)之時(shí)需要認(rèn)真進(jìn)行文字記錄，照片采集。
3、團(tuán)日活動(dòng)開(kāi)展結(jié)束后需要各團(tuán)支部利用班級(jí)微博、xxx、QQ空間等網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行宣傳和報(bào)道。
4、各團(tuán)支部需要將策劃于3月18日前發(fā)到指定郵箱，將總結(jié)于3月26日前發(fā)到指定郵。
方案策劃 篇7
一、前言
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，是企業(yè)在特定的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境和條件下，為達(dá)到一定的營(yíng)銷目標(biāo)而制定的綜合性的、具體的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略和活動(dòng)計(jì)劃。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，它屬于思維活動(dòng)，但它是以謀略、計(jì)策、計(jì)劃等理性形式表現(xiàn)出來(lái)的思維運(yùn)動(dòng)，是直接用于指導(dǎo)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐的。它包括對(duì)網(wǎng)站頁(yè)面設(shè)計(jì)的修改和完善，以及搜索引擎優(yōu)化，付費(fèi)排名，與客戶的互動(dòng)等諸多方面的整合，是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的協(xié)調(diào)作用的結(jié)果。它也是一個(gè)相對(duì)長(zhǎng)期的工程，期待網(wǎng)站的營(yíng)銷在一夜之間有巨大的轉(zhuǎn)變是不現(xiàn)實(shí)的。一個(gè)成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的實(shí)施需要通過(guò)細(xì)致的規(guī)劃設(shè)計(jì)。
根據(jù)不同的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)以及要解決的問(wèn)題，營(yíng)銷方案也會(huì)有很大區(qū)別。我們應(yīng)根據(jù)目前國(guó)際流行的電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷觀念制定行之有效的以及符合企業(yè)自身的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案。但從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃活動(dòng)的一般規(guī)律來(lái)看，有些基本內(nèi)容和編制格式具有共同性或相似性。
二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃基本原則
1、系統(tǒng)性原則
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是以網(wǎng)絡(luò)為工具的系統(tǒng)性的企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，它是在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的信息流、商流、制造流、物流、資金流和服務(wù)流進(jìn)行管理的。因此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的策劃，是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程。策劃人員必須以系統(tǒng)論為指導(dǎo)，對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的各種要素進(jìn)行整合和優(yōu)化，使‘六流’皆備，相得益彰。
2、創(chuàng)新性原則
網(wǎng)絡(luò)為顧客對(duì)不同企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)所帶來(lái)的效用和價(jià)值進(jìn)行比較帶來(lái)了極大的便利。在個(gè)性化消費(fèi)需求日益明顯的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境中，通過(guò)創(chuàng)新，創(chuàng)造和顧客的個(gè)性化需求相適應(yīng)的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色，是提高效用和價(jià)值的關(guān)鍵。特別的奉獻(xiàn)才能換來(lái)特別的回報(bào)。創(chuàng)新帶來(lái)特色，特色不僅意味著與眾不同，而且意味著額外的價(jià)值。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的策劃過(guò)程中，必須在深入了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境尤其是顧客需求和競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)向的基礎(chǔ)上，努力營(yíng)造旨在增加顧客價(jià)值和效用、為顧客所歡迎的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色。
3、操作性原則
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的第一個(gè)結(jié)果是形成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案必須具有可操作性，否則毫無(wú)價(jià)值可言。這種可操作性，表現(xiàn)為在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案中，策劃者根據(jù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目標(biāo)和環(huán)境條件，就企業(yè)在未來(lái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)中做什么、何時(shí)做、何地做、何人做、如何做的問(wèn)題進(jìn)行了周密的部署、詳細(xì)的闡述和具體的安排。也就是說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案是一系列具體的、明確的、直接的、相互聯(lián)系的行動(dòng)計(jì)劃的指令，一旦付諸實(shí)施，企業(yè)的每一個(gè)部門、每一個(gè)員工都能明確自己的目標(biāo)、任務(wù)、責(zé)任以及完成任務(wù)的途徑和方法，并懂得如何與其他部門或員工相互協(xié)作。
4、經(jīng)濟(jì)性原則
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃必須以經(jīng)濟(jì)效益為核心。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃不僅本身消耗一定的資源，而且通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的實(shí)施，改變企業(yè)經(jīng)營(yíng)資源的配置狀態(tài)和利用效率。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的經(jīng)濟(jì)效益，是策劃所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)收益與策劃和方案實(shí)施成本之間的比率。成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃，應(yīng)當(dāng)是在策劃和方案實(shí)施成本既定的情況下取得最大的經(jīng)濟(jì)收益，或花費(fèi)最小的策劃和方案實(shí)施成本取得目標(biāo)經(jīng)濟(jì)收益。
三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)基本步驟
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的策劃，首先是明確策劃的出發(fā)點(diǎn)和依據(jù)，即明確企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)，以及在特定的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境下企業(yè)所面臨的優(yōu)勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅（即SWOT分析）。然后在確定策劃的出發(fā)點(diǎn)和依據(jù)的基礎(chǔ)上，對(duì)網(wǎng)絡(luò)時(shí)常進(jìn)行細(xì)分，選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位。最后對(duì)各種具體的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略進(jìn)行設(shè)計(jì)和集成。
（一）明確企業(yè)任務(wù)和遠(yuǎn)景
要設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，首先就要明確或界定企業(yè)的任務(wù)和遠(yuǎn)景。任務(wù)和遠(yuǎn)景對(duì)企業(yè)的決策行為和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)起著鼓舞和指導(dǎo)作用。企業(yè)的任務(wù)是企業(yè)所特有的，也包括了企業(yè)的總體目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)范圍以及關(guān)于未來(lái)管理行動(dòng)的總的指導(dǎo)方針。區(qū)別于其他企業(yè)的基本目的，它通常以任務(wù)報(bào)告書的形式確定下來(lái)。
�。ǘ┐_定企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)
任務(wù)和遠(yuǎn)景界定了企業(yè)的基本目標(biāo)，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)和計(jì)劃的制定將以這些基本目標(biāo)為指導(dǎo)。表述合理的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)，應(yīng)當(dāng)對(duì)具體的營(yíng)銷目的進(jìn)行陳訴，如“利潤(rùn)比上年增長(zhǎng)12%”，“品牌知名度達(dá)到50%”等等。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)還應(yīng)詳細(xì)說(shuō)明達(dá)到這些成就的時(shí)間期限。
（三）SWOT分析
除了企業(yè)的任務(wù)、遠(yuǎn)景和目標(biāo)之外，企業(yè)的資源和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境是影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的兩大因素。作為一種戰(zhàn)略策劃工具，swot分析有助于企業(yè)經(jīng)理以批評(píng)的眼光審時(shí)度勢(shì)，正確評(píng)估企業(yè)完成其基本任務(wù)的可能性和現(xiàn)實(shí)性，而且有助于正確地設(shè)置網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)并制定旨在充分利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷機(jī)會(huì)、實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃。根據(jù)前兩周網(wǎng)上調(diào)查問(wèn)卷的數(shù)據(jù)分析結(jié)果，詳細(xì)寫出本企業(yè)發(fā)展的優(yōu)劣勢(shì)所在。
�。ㄋ模┚W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)的設(shè)計(jì)
所說(shuō)的平臺(tái)，是指由人、設(shè)備、程序和活動(dòng)規(guī)則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統(tǒng)。完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)需要五種基本的平臺(tái)：信息平臺(tái)、制造平臺(tái)、交易平臺(tái)、物流平臺(tái)和服務(wù)平臺(tái)。
�。ㄎ澹┚W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷組合策略
這是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃中的主題部分，它包括4P策略——網(wǎng)上產(chǎn)品策略的設(shè)計(jì)；網(wǎng)上價(jià)格策略的設(shè)計(jì)；網(wǎng)上分銷渠道的設(shè)計(jì)；網(wǎng)上促銷策略的設(shè)計(jì)。
�。┚W(wǎng)站推廣模式
利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)推廣企業(yè)網(wǎng)站，達(dá)到廣告的目的。目前最常用的推廣方式有：新聞組、聊天平臺(tái)，BBS、論壇營(yíng)銷，電子郵件，博客營(yíng)銷等等，一種或幾種模式結(jié)合，同時(shí)還可以發(fā)揮想象力，想出更多的推廣方式來(lái)。
�。ㄆ撸﹫F(tuán)隊(duì)規(guī)劃
設(shè)計(jì)小組成員組成、分工。
小組成員專業(yè)，年級(jí)、學(xué)號(hào)、姓名等。
（八）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書
形成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書面形式。
方案策劃 篇8
策劃人：
年月 日
目 錄
一、前言 ·····································································································································2
�。ㄒ唬┍景覆邉澞康�' ··········································································································2
（二）整體計(jì)劃概念 ··········································································································2
二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析 ··············································································································2
（一）市場(chǎng)環(huán)境分析 ··········································································································2
�。ǘ┢髽I(yè)形象分析 ··········································································································2
（三）產(chǎn)品分析 ··················································································································3
�。ㄋ模└�(jìng)爭(zhēng)分析 ··················································································································3
�。ㄎ澹┫M(fèi)者分析 ··············································································································4
三、SWOT 分析 ···························································································································4
四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案 ·····················································································································5
�。ㄒ唬I(yíng)銷目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn) ·······························································································5
�。ǘ┊a(chǎn)品和價(jià)格策略 ······································································································5
（三）渠道和促銷策略 ······································································································5
1、門戶網(wǎng)站的建立 ····································································································5
2、網(wǎng)站推廣方案 ········································································································7
�。ㄋ模┛蛻絷P(guān)系管理策略 ································································································ 10
五、實(shí)施計(jì)劃 ··························································································································· 10
六、費(fèi)用預(yù)算 ··························································································································· 10
七、方案調(diào)整 ··························································································································· 10
1
一、前言
全球現(xiàn)正陷入 Internet 的淘金熱中，如何從 Internet 找到商機(jī)？各行各業(yè)都使出渾身解數(shù)、Yahoo 與 Amazon 的成功可以證明 Internet 商機(jī)無(wú)限、雖然本業(yè)還未賺錢。但大量的 到訪人潮及具創(chuàng)意的行銷方式，顛覆了傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道。小而美的企業(yè)也可能當(dāng)主角了。也許你已經(jīng)來(lái)不及成為現(xiàn)存產(chǎn)業(yè)的重要品牌、但是你絕對(duì)有機(jī)會(huì)成為網(wǎng)絡(luò)上的知名品牌。
（一）本案策劃目的
互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來(lái)越多的改變我們的生活，人們對(duì)電子商務(wù)的注意力已經(jīng)轉(zhuǎn)變到如何將這些電子業(yè)務(wù)變成更便捷、模塊化、個(gè)性化、更緊密集成的電子化服務(wù)，流程定制上來(lái)，即要 實(shí)現(xiàn)“你在WEB上工作”到“WEB 為你工作”這一重大轉(zhuǎn)變。網(wǎng)絡(luò)資源的利用程度已經(jīng)可以很大地決定一個(gè)企業(yè)的生存與發(fā)展，高賽爾公司雖已有自己的門戶網(wǎng)站，但企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 才剛剛起步，尚未形成一套完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略和方案，因而需要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的特點(diǎn)和企業(yè)資源，策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡(luò)行銷計(jì)劃，以期能使傳統(tǒng)銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售有機(jī)地集合。
�。ǘ┱w計(jì)劃概念
略。
二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析
營(yíng)銷環(huán)境，是指對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展產(chǎn)生影響的各種外部條件。營(yíng)銷環(huán)境是企業(yè)營(yíng)銷管 理過(guò)程中不可控制的因素，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的優(yōu)劣成敗，在于營(yíng)銷管理者能否順應(yīng)不斷變化的營(yíng)銷 環(huán)境。 公司的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是指在營(yíng)銷活動(dòng)之外，能夠影響營(yíng)銷部門發(fā)展并保持與目標(biāo)顧客良好關(guān)系的能力的各種因素和力量。營(yíng)銷環(huán)境既能提供機(jī)遇，也可能造成威脅。成功的公司必須持續(xù)不斷地觀察與適應(yīng)變化著的環(huán)境。
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)環(huán)境分析
我國(guó)的黃金銷售量從1982年的0.7噸增長(zhǎng)到目前的大約140噸，從而使中國(guó)成為世界第三大黃金消費(fèi)國(guó),照此速度增長(zhǎng)的話我國(guó)的黃金市場(chǎng)規(guī)模會(huì)發(fā)展得令人吃驚。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì),世界上大約7,000人就擁有一家金店,而我國(guó)目前僅有8,000多家金店,即使僅以發(fā)達(dá)地區(qū)的2億消費(fèi)者計(jì)算，也才達(dá)到25,000人才有一家金店,在大城市僅有55%的居民擁有珠寶首飾,中小城市這一比例僅為23%，而東部的農(nóng)村更少,僅達(dá)到17%。目前以及將來(lái)黃金禮品市場(chǎng)的增長(zhǎng)動(dòng)力主要來(lái)自婚慶需求，境外游客需求，還有贈(zèng)品等。中國(guó)人由于受傳統(tǒng)的影響，對(duì)黃金特別鐘愛(ài)，除了購(gòu)買項(xiàng)鏈，戒指，耳環(huán)，手鏈外，一些純金小擺設(shè)比如磨砂或空心的生 肖等飾物也頗受歡迎。但是最受歡迎的仍然是那些表面深度光處理過(guò)的首飾，含有建筑風(fēng)和自由風(fēng)格的抽象圖樣的款式仍舊受歡迎。在銷售上，黃金名店和連鎖點(diǎn)形式站主要地位，一些大的商場(chǎng)等也設(shè)有專柜，這些方式都是傳統(tǒng)的行銷，在e化的當(dāng)今時(shí)代似乎有點(diǎn)落伍。隨著中國(guó)的入世，黃金市場(chǎng)也逐步走向開(kāi)放，這更是給黃金行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了生機(jī)，另外人民銀行也對(duì)黃金報(bào)價(jià)改為每周一次，使黃金價(jià)格更貼國(guó)際行情。
�。ǘ┢髽I(yè)形象分析
1、公司簡(jiǎn)介
某金銀公司是中國(guó)印鈔造幣總公司成都印鈔公司與香港金銀路有限公司合資成立的企 業(yè)，亦是人民銀行系統(tǒng)首家合資企業(yè)。成都印鈔公司是集印鈔、造紙、金銀精煉和加工為一 體的大型綜合性企業(yè)，其金銀精煉和加工能力處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位，是國(guó)家黃金、白銀精煉加 工基地。香港金銀路有限公司是從事有色金屬、貴金屬貿(mào)易及相關(guān)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的上市公司。
某金銀公司現(xiàn)已發(fā)展成為擁有高賽爾標(biāo)準(zhǔn)金條，金銀制品創(chuàng)新制作、系列收藏珍品的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)及貴金屬國(guó)際貿(mào)易于一身的綜合性企業(yè)，市場(chǎng)已遍及全國(guó)、歐美、印度及東南亞地區(qū)。
2、我們的理念
公司信奉“創(chuàng)造市場(chǎng)，與伙伴分享”的經(jīng)營(yíng)理念，秉承“吾以精誠(chéng)鑄真金”的經(jīng)營(yíng)之道， 與我們的股東、員工、客戶、供應(yīng)商齊心協(xié)力，精誠(chéng)合作，開(kāi)辟市場(chǎng)，共享利益。 2
3、我們的團(tuán)隊(duì)
公司啟用“德才兼?zhèn)洌ú攀怯谩钡娜瞬艡C(jī)制，管理人員中擁有碩士、大學(xué)本科學(xué)歷的 占 95%。引進(jìn)優(yōu)秀的海外留學(xué)管理人才，運(yùn)用先進(jìn)的管理系統(tǒng)，創(chuàng)建高效率的市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。
4、我們的榮譽(yù)
某金銀公司致力于為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，以真誠(chéng)服務(wù)于社會(huì)，公司以優(yōu)秀的業(yè)績(jī)和規(guī)范的運(yùn)作被評(píng)為成都市“優(yōu)秀外商投資企業(yè)”、獲得成都市高新區(qū)“納稅大戶”的稱號(hào)、成都市“雙優(yōu)”企業(yè)獎(jiǎng)及出口創(chuàng)匯重點(diǎn)企業(yè)；由于公司堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的方針，在資信等級(jí)評(píng)級(jí)中被授予 “AAA”級(jí)。
5、公司前景
隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)與世界經(jīng)濟(jì)逐步接軌，中國(guó)黃金市場(chǎng)的穩(wěn)步發(fā)展，某金銀公司將在貴金屬 行業(yè)勇于創(chuàng)新、進(jìn)取、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，為發(fā)展黃金投資市場(chǎng)，加快西部經(jīng)濟(jì)大開(kāi)發(fā)，起到積極領(lǐng) 先的作用，積極開(kāi)拓高賽爾牌金條市場(chǎng)及金銀制品，為進(jìn)入中國(guó)黃金企業(yè)十強(qiáng)努力進(jìn)取。
（三）產(chǎn)品分析
本公司金條買賣為西部黃金市場(chǎng)開(kāi)辟了新的投資渠道；本公司可以利用自身的路透信息 終端在第一時(shí)間為投資者獲取準(zhǔn)確的世界貴金屬市場(chǎng)信息，方便快捷地提供黃金、白銀等貴 金屬產(chǎn)品的投資理財(cái)咨詢服務(wù)。
本公司引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)的全套電鑄工藝生產(chǎn)線，采用德國(guó)先進(jìn)的工藝、原料、技術(shù)，具備國(guó)內(nèi)一流的圓雕、浮雕純金銀制品的制作技術(shù)，工藝精湛。中國(guó)足協(xié)委托本公司制造20xx年“藍(lán)帶中國(guó)足協(xié)杯”金杯，而且由本公司制作的“四羊方尊”、“樂(lè)山大佛”等精品已被國(guó)家部委作為出訪外交時(shí)的國(guó)禮贈(zèng)品。
本金銀制品制造優(yōu)良、價(jià)格合理、信譽(yù)度高，可為客戶提供全方位企業(yè)文化形象宣傳方案，并量身定做、開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)高檔純金銀工藝品、禮品、紀(jì)念品、收藏品、企業(yè)形象宣傳品。
�。ㄋ模└�(jìng)爭(zhēng)分析
按本公司的實(shí)力來(lái)看，在我國(guó)國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者是很少的。但是，我們也不能粗心大意，一旦 放松警惕就可以讓別人有虛而入。我們先看一下一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的資料：
中寶戴夢(mèng)得投資股份有限公司1999年6月成功地在上海證券交易所上市，20xx年通過(guò)國(guó)際資本運(yùn)作與世界K金王國(guó)首飾制造商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，將著名品牌“OROP”引進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)，并已在國(guó)內(nèi)注冊(cè)了“OROP”商標(biāo)。中寶戴夢(mèng)得獲得了國(guó)內(nèi)唯一對(duì)意大利首飾企業(yè)出料加工權(quán)。實(shí)現(xiàn)原料、技術(shù)、工藝、產(chǎn)品、品牌和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)組合。依托意大利國(guó)際領(lǐng)先的設(shè)備、技術(shù)和生產(chǎn)工藝，占領(lǐng)國(guó)內(nèi)K金精品市場(chǎng)；運(yùn)用“OROP”品牌的設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)和影響力，取得國(guó)際品牌中國(guó)市場(chǎng)的成功，依據(jù)國(guó)內(nèi)巨大的市場(chǎng)需求，建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定的產(chǎn)品發(fā)展體系。中寶戴夢(mèng)的投資股份有限公司擁有代表歐洲文化藝術(shù)風(fēng)格的國(guó)際品牌。具有起點(diǎn)高、國(guó)際化、專業(yè)化運(yùn)作的特點(diǎn)，是中國(guó)珠寶上市公司進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)、參與國(guó)際經(jīng)濟(jì)大循環(huán)的戰(zhàn)略工程。
品牌特點(diǎn)：
品牌的宣傳定位：來(lái)自意大利的 K 金藝術(shù)
品牌的市場(chǎng)定位：中、高檔。 核心理念：佩戴者才是藝術(shù)的擁有者和創(chuàng)造者。
表現(xiàn)形象：經(jīng)典、高雅、時(shí)尚
獨(dú)特個(gè)性：藝術(shù)
“OROP”產(chǎn)品的特點(diǎn)：
設(shè)計(jì)引領(lǐng)國(guó)際潮流：以先于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)流行2-3年的前瞻概推出。
工藝特點(diǎn)：首飾制造王國(guó)--意大利先進(jìn)工藝制造。
品質(zhì)保證：堪稱世界第一，通過(guò)國(guó)際、國(guó)內(nèi)三級(jí)檢測(cè)。
款式豐富：常規(guī)產(chǎn)品近5000個(gè)款式，每年主推約30款領(lǐng)先市場(chǎng)潮流2-3年的最時(shí)尚精美的純手工款式，全年上市幾百款國(guó)際流行首飾。
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經(jīng)典、高雅、時(shí)尚的風(fēng)格使每一件飾品都是藝術(shù)杰作。產(chǎn)品分為高、中、低三個(gè)檔次，以適應(yīng)市場(chǎng)不同目標(biāo)消費(fèi)群的需求。產(chǎn)品的價(jià)格除具常規(guī)的以克為單位計(jì)量外，還根據(jù)不同款式的工藝難度及其他附加值予以分類定價(jià)。
產(chǎn)品的風(fēng)格是在變化中的組合，既可成套佩戴，又可獨(dú)立裝飾。
產(chǎn)品具有自用和禮品贈(zèng)送等多種用途。產(chǎn)品包裝新穎、時(shí)尚化、國(guó)際化。
采用code128碼，高端產(chǎn)品實(shí)行每件1號(hào)，跟蹤服務(wù)。
從以上可以看出中寶戴夢(mèng)得和本公司一樣都是把產(chǎn)品定位在中、高檔，強(qiáng)調(diào)高雅與藝術(shù)，而且也有一定的海外基礎(chǔ)，但是，本公司在海外的名氣更大，技術(shù)上更先進(jìn)，從國(guó)內(nèi)來(lái)說(shuō)則很難分辨誰(shuí)的知名度要旺一些。他們也有共同的弱勢(shì)，就是網(wǎng)上營(yíng)銷這一塊作得不是很完善。所以單是從這一方面來(lái)講，本公司和競(jìng)爭(zhēng)者都是在同一起跑線上，主要是看誰(shuí)反映更快�？偠灾�，本公司的優(yōu)勢(shì)占上風(fēng)。
在金銀行業(yè)，雖然可以與本公司媲美的不多，但是不可相提并論的偽劣產(chǎn)品此時(shí)卻成了“競(jìng)爭(zhēng)者”。前不久有關(guān)部門對(duì)75家經(jīng)銷企業(yè)的106批金銀飾品進(jìn)行了監(jiān)督抽查，合格61批，抽查合格率為57.5％。其中純金飾品抽查合格率為 57.5％；銀飾品抽查合格率為57.6％。在本次被抽查的不合格產(chǎn)品中，全部表現(xiàn)為含量不足。尤其是銀鎖飾品內(nèi)墊銅鐵現(xiàn)象十分普遍。 這些飾品加工粗糙、成色低，甚至含有對(duì)人體有害元素， 對(duì)消費(fèi)者健康構(gòu)成威脅。
金銀飾品質(zhì)量問(wèn)題嚴(yán)重這無(wú)疑帶給我們一個(gè)訊息：本公司的產(chǎn)品會(huì)因此而受到嚴(yán)重影響！所以，在此，我建議本公司采用建設(shè)并推出金銀珠寶質(zhì)量檢測(cè)證書互聯(lián)網(wǎng)查詢系統(tǒng)， 查 詢?nèi)酥恍柙诮疸y珠寶證書查詢欄目中輸入檢測(cè)證書的編號(hào)以及證書所示商品的質(zhì)量；網(wǎng)頁(yè)上即可顯示出所查詢證書的電子信息。這樣不但讓消費(fèi)者的權(quán)益受到保障而且使本公司自身也 受益匪淺，雙贏得以體現(xiàn)。
�。ㄎ澹┫M(fèi)者分析
對(duì)于本公司的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品主要是針對(duì)觀念比較新的人群，因?yàn)樗麄兏菀讖膫鹘y(tǒng)的交易模 式中解脫出來(lái)，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷予以肯定。一般的人群習(xí)慣了傳統(tǒng)的交易，要讓他們沒(méi)有看 實(shí)貨、質(zhì)量等就直接電子交匯，那是不容易接受的。而且，黃金制品的購(gòu)買較其他商品更講究，要看光澤、精細(xì)度等，那就更難讓人抉擇。金銀是貴重的高檔產(chǎn)品，消費(fèi)者的購(gòu)買行為 是延展性決策， 所以在這一塊要注意使購(gòu)買過(guò)程盡量簡(jiǎn)單化、 標(biāo)準(zhǔn)化、 程序化。 而對(duì)于有錢、 圖方便、繁忙、頭腦“新”的人群要加以激發(fā)（特別是女性） 。 SWOT
三、SWOT 分析
內(nèi)部
外部
強(qiáng)勢(shì)（S）弱勢(shì)（W）機(jī)會(huì)（O）威脅（T）
1 先進(jìn)的設(shè)備
2 工藝專利
3 資金雄厚
4 高素質(zhì)的員工
5 高效率的團(tuán)隊(duì)
6 在業(yè)內(nèi)享有較高的知名度
7 產(chǎn)品線廣、組合合理、具有特色
8 寬廣的信息渠道，保證及時(shí)準(zhǔn)確的獲取黃金市場(chǎng)的各種信
9 在國(guó)內(nèi)知名度不高
10 網(wǎng)站設(shè)計(jì)不合理
11 訪問(wèn)量不高
方案策劃 篇9
一，目前的工作基礎(chǔ)和存在的問(wèn)題：
學(xué)校創(chuàng)建46年來(lái)，本科教學(xué)已經(jīng)形成了一個(gè)較為完善的體系，辦學(xué)傳統(tǒng)和特色日益凸現(xiàn)；專業(yè)結(jié)構(gòu)和布局，人才培養(yǎng)方案，教學(xué)計(jì)劃，師資隊(duì)伍整體結(jié)構(gòu)，專業(yè)建設(shè)與教學(xué)改革，實(shí)驗(yàn)與實(shí)踐環(huán)節(jié)管理，質(zhì)量控制與信息反饋，教學(xué)管理與運(yùn)行機(jī)制等等日益得到社會(huì)的公認(rèn)，并為社會(huì)發(fā)展和科學(xué)進(jìn)步作出了貢獻(xiàn)。近年來(lái)，在211工程，世行貸款和985工程的支持下，軟硬件條件得到進(jìn)一步改善，學(xué)校的社會(huì)聲譽(yù)越來(lái)越高，影響日益增強(qiáng)。
然而，隨著社會(huì)的飛速發(fā)展與科學(xué)進(jìn)步，對(duì)高等教育人才培養(yǎng)質(zhì)量也提出了更高的要求，抓好本科教學(xué)成為提高整個(gè)高等教育質(zhì)量的重點(diǎn)和關(guān)鍵。對(duì)照教育部本科教學(xué)工作水平評(píng)估指標(biāo)體系，我們?cè)谵k學(xué)過(guò)程中，在以下方面還存在一定的問(wèn)題，需要認(rèn)真加以改進(jìn)：
學(xué)校的辦學(xué)指導(dǎo)思想還要進(jìn)一步明確；教學(xué)的中心地位，教學(xué)改革的核心地位，教學(xué)建設(shè)的優(yōu)先地位和本科教學(xué)的基礎(chǔ)地位還要進(jìn)一步落實(shí)；學(xué)生占有的教學(xué)資源某些部分還不足；課程教學(xué)和教材資源數(shù)量不足；教學(xué)過(guò)程的信息化及規(guī)范管理有待進(jìn)一步完善；教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控與保障體系尚未真正建立；教師（特別青年教師）的教學(xué)水平和教學(xué)能力有待進(jìn)一步提高；本科教學(xué)整體上的特色和亮點(diǎn)還有待于進(jìn)一步升華和凝煉。
二，總體時(shí)間安排：（初步以05年11月專家進(jìn)校評(píng)估設(shè)計(jì)）
1.7月—9月
�、鸥鶕�(jù)教育部文件精神，細(xì)化，分解指標(biāo)體系，形成本校的本科教學(xué)評(píng)估任務(wù)分解表，建設(shè)任務(wù)書，院級(jí)評(píng)估工作指南，和院級(jí)評(píng)估指標(biāo)體系和總體；
�、瞥闪W(xué)校評(píng)估領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)及學(xué)院一級(jí)評(píng)建辦公機(jī)構(gòu)；
�、情_(kāi)始啟動(dòng)專業(yè)教學(xué)評(píng)估工作；
�、葘W(xué)校相關(guān)的主要職能部門開(kāi)展學(xué)習(xí)動(dòng)員，調(diào)查研究，資料整理，查漏補(bǔ)缺和校內(nèi)外經(jīng)驗(yàn)交流工作；
�、杉訌�(qiáng)常規(guī)教學(xué)檢查，軟硬件補(bǔ)充和指導(dǎo)工作。
2.10月—12月
�、懦醪酵瓿蓪I(yè)教學(xué)評(píng)估的自評(píng)自建工作；
�、平M織校內(nèi)外專家分步驟開(kāi)展對(duì)專業(yè)評(píng)估的檢查和驗(yàn)收；
⑶為院級(jí)評(píng)估初評(píng)匯集資料，并開(kāi)展整改，促建工作；
⑷相關(guān)職能部門完成材料的初步收集工作。
3.05年1月—3月
⑴各學(xué)院開(kāi)展院級(jí)評(píng)估，形成院級(jí)自評(píng)依據(jù)和自評(píng)報(bào)告初稿；
�、萍訌�(qiáng)交叉巡回檢查和整改，完善各類軟硬件設(shè)施；
�、窃俅涡�(nèi)外組織專家檢查和驗(yàn)收，針對(duì)問(wèn)題進(jìn)一步整改。
4.05年4月—5月
⑴根據(jù)當(dāng)年學(xué)�；緺顟B(tài)數(shù)據(jù)，核實(shí)，修訂，補(bǔ)充，完善各類材料數(shù)據(jù)；
�、仆瓿稍杭�(jí)自評(píng)依據(jù)和自評(píng)報(bào)告全部材料；
⑶完成機(jī)關(guān)職能部門全部相關(guān)材料；
�、忍釤拰W(xué)校的本科教學(xué)特色鮮明項(xiàng)目和亮點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目。
5.05年6月—8月
�、艆R總各單位自評(píng)報(bào)告及材料，初步形成學(xué)校的自評(píng)依據(jù)和自評(píng)報(bào)告；
�、仆瓿尚ｉL(zhǎng)匯報(bào)提綱（包括文字，光盤材料）和特色報(bào)告；
⑶進(jìn)一步完善向?qū)＜姨峁┑南嚓P(guān)資料和備查資料；
�、扰浜辖逃块_(kāi)展進(jìn)校前的調(diào)研工作；
6.05年9月—10月
⑴進(jìn)入倒計(jì)時(shí)階段，學(xué)校利用多種形式組織全校師生員工對(duì)本次教學(xué)評(píng)估工作的意義，指標(biāo)體系進(jìn)行一次廣泛的再學(xué)習(xí)和宣傳；
�、仆瓿蓪W(xué)校的自評(píng)報(bào)告，自評(píng)依據(jù)，校長(zhǎng)匯報(bào)提綱并向教育部，省教育廳和中國(guó)科學(xué)院匯報(bào)；
�、侨媛鋵�(shí)專家進(jìn)校后若干事宜和物質(zhì)，人員到位情況。
7.05年11月
專家進(jìn)校正式評(píng)估開(kāi)始。
評(píng)建總體協(xié)調(diào)組
方案策劃 篇10
一、主題
同窗數(shù)載，溫馨如昨，依然常駐心頭!
青春歲月，依稀如夢(mèng)，但愿常憶你我!
二、宗旨
共敘同學(xué)情誼，深化和拓展同學(xué)之間的友誼為第一宗旨，以提高同學(xué)之凝聚力為第一目標(biāo)，以促進(jìn)大家之間人生體驗(yàn)的經(jīng)驗(yàn)交流與溝通為第一目的。
三、原則
1、堅(jiān)持自愿的原則(提倡相互勾引、威脅、逼迫);
2、聚會(huì)費(fèi)用AA制原則(初步定為300元，多不退少要補(bǔ)，建立聚會(huì)常態(tài)制，為下次活動(dòng)預(yù)留經(jīng)費(fèi));
3、堅(jiān)持財(cái)務(wù)公開(kāi)原則(清晰記錄每筆費(fèi)用，保留到小數(shù)點(diǎn)后兩位，總開(kāi)支在群里公布);
4、堅(jiān)持一切從儉原則(反浪費(fèi)反腐敗，盡量做到物美價(jià)廉，在經(jīng)費(fèi)范圍內(nèi)保證大家吃好玩好);
5、堅(jiān)持放開(kāi)搞活原則(為使大家放開(kāi)盡興，原則上不帶家屬，不自駕車)。
四、具體事宜
(一)時(shí)間：
(二)地點(diǎn)：xx酒店
(三)流程：
1、簽到(上午11點(diǎn)前)：交費(fèi)，登記個(gè)人信息，建立通訊錄，抽學(xué)號(hào);
2、介紹活動(dòng)流程，小范圍自由聊天、座談交流、認(rèn)人;
3、合影留念
4、自助晚餐;
5、深度聯(lián)誼：“恰同學(xué)少年、念當(dāng)年友情、展美好明天”主題班會(huì)
�、俚桥_(tái)亮相：以報(bào)名時(shí)所抽學(xué)號(hào)為序，每名同學(xué)上臺(tái)一次，相互再重新認(rèn)識(shí)一下，每人幾分鐘介紹自己的人生經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)、說(shuō)一段話(這段話可以是自己過(guò)去想說(shuō)但沒(méi)有機(jī)會(huì)說(shuō)的;也可以是過(guò)去想說(shuō)但沒(méi)有足夠的膽量說(shuō)的;可以是說(shuō)給全班同學(xué)的一段話;也可以是說(shuō)給個(gè)別同學(xué)的一段話，但說(shuō)給全班同學(xué)聽(tīng);這段話可以是對(duì)過(guò)去生活的總結(jié);也可以是對(duì)未來(lái)生活的展望可以是對(duì)人生經(jīng)歷的感悟;也可以是對(duì)情感體驗(yàn)的表白!等等)
�、凇拔羧罩噩F(xiàn)”，回憶中學(xué)趣事等。
③游戲：真心話大冒險(xiǎn)等
�、蹾jgh歌
�、葑杂砂l(fā)揮表演節(jié)目
(臉皮越厚越好，歡迎搞笑、拒絕沉默。具體由活動(dòng)組策劃組織)
6、結(jié)束
五、活動(dòng)組織
為搞好此次聚會(huì)，特設(shè)立組委會(huì)，負(fù)責(zé)聚會(huì)的具體組織工作(由自薦或抓壯丁產(chǎn)生，若不合適，歡迎吼下課)，具體分工如下：
(一)綜合組
由xxx負(fù)責(zé)，其它同學(xué)協(xié)助。主要負(fù)責(zé)聚會(huì)活動(dòng)方案制定、方案組織實(shí)施、人員聯(lián)系、意見(jiàn)征求及信息溝通、協(xié)調(diào)等。
(二)后勤組
由xxx負(fù)責(zé)，其它同學(xué)協(xié)助。xx負(fù)責(zé)午餐聯(lián)系、與酒店方協(xié)調(diào)事宜等，xx負(fù)責(zé)會(huì)費(fèi)管理使用、東西采購(gòu)等，xx負(fù)責(zé)午餐后深度聯(lián)誼活動(dòng)地點(diǎn)確定等。
(三)活動(dòng)組
由xxx負(fù)責(zé)，其它同學(xué)協(xié)助。主要負(fù)責(zé)晚餐及晚會(huì)活動(dòng)的策劃組織、氛圍營(yíng)造，目標(biāo)是使每位同學(xué)“高興而來(lái)，滿意而歸”，聚會(huì)高潮不少于2次。
(四)現(xiàn)場(chǎng)組
由xxx負(fù)責(zé)，其它同學(xué)協(xié)助。主要負(fù)責(zé)活動(dòng)的攝影攝像、后期光盤聲像資料、紀(jì)念冊(cè)制作等。
六、活動(dòng)須知
1、為共同策劃好此次聚會(huì)及后期聯(lián)絡(luò)方便，建立了一個(gè)QQ群，群名：xx中學(xué)初92級(jí)一班，號(hào)碼：xx，群主，xx，要求實(shí)名進(jìn)入。
2、此次聚會(huì)是大家中學(xué)畢業(yè)20年的一次聚會(huì)，很多同學(xué)自畢業(yè)后就再?zèng)]有聯(lián)系，因此很有意義，希望能盡量組織好、盡量擴(kuò)大參與范圍，需要大家群策群力，把大家能聯(lián)系上的都聯(lián)系一下。
3、目前已聯(lián)系上的有：x，可能聯(lián)系上的有x等。歡迎大家提供線索，廣發(fā)英雄貼。
4、如有不妥之處或更好的建議，歡迎大家拍磚指正。
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