促銷(xiāo)策劃方案(15篇)
為保障事情或工作順利開(kāi)展，時(shí)常需要預(yù)先開(kāi)展方案準(zhǔn)備工作，一份好的方案一定會(huì)注重受眾的參與性及互動(dòng)性。我們應(yīng)該怎么制定方案呢？下面是小編為大家收集的促銷(xiāo)策劃方案，歡迎閱讀與收藏。
促銷(xiāo)策劃方案1
本次元旦節(jié)活動(dòng)目標(biāo)：
以圣誕、元旦兩節(jié)為契機(jī)，以提高家具大市場(chǎng)知名度、銷(xiāo)售額為目標(biāo)。
活動(dòng)主題：
迎元旦，家居感恩大回饋
活動(dòng)時(shí)間：
12月28日——1月3日
活動(dòng)地點(diǎn)：
家居大市場(chǎng)
一、活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)一、迎新年感恩大優(yōu)惠
活動(dòng)目的：感恩回饋顧客，激勵(lì)顧客重復(fù)消費(fèi)，提高市場(chǎng)銷(xiāo)售額�；顒�(dòng)內(nèi)容：凡活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)家居滿(mǎn)xx元即可獲送現(xiàn)金禮券200元(限定下次購(gòu)買(mǎi)時(shí)使用)，活動(dòng)標(biāo)語(yǔ)：買(mǎi)xx送200
活動(dòng)二、歡樂(lè)購(gòu)物返利大派送(在20xx年12月28日至20xx年1月3日購(gòu)買(mǎi)者均可參加)�；顒�(dòng)期間，凡在本市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)家具滿(mǎn)xx元者即可現(xiàn)金返利100元，滿(mǎn)4000元者即可獲得現(xiàn)金返利200元，以此類(lèi)推。多買(mǎi)多送。
活動(dòng)三、購(gòu)物中大獎(jiǎng)
凡在本市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)家具滿(mǎn)xx元者即可獲贈(zèng)一張抽獎(jiǎng)劵，滿(mǎn)4000元者即可獲贈(zèng)兩張抽獎(jiǎng)劵，以此類(lèi)推，多買(mǎi)多送。每張抽獎(jiǎng)劵只限一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，獎(jiǎng)品如下：
一等獎(jiǎng)：xx元現(xiàn)金(1名)
二等獎(jiǎng)：oppo手機(jī)一臺(tái)(3名)
三等獎(jiǎng)：電飯煲(5名)
感謝獎(jiǎng)：洗衣粉一袋
二、促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：
1、鄰近小區(qū)、超市發(fā)宣傳單促銷(xiāo)員費(fèi)用：6天每天6人次(每天60元每人)。共2160元;
2、噴繪和橫幅：2150元
3、短信群發(fā)：xx元
4、單頁(yè)及海報(bào)費(fèi)用：3000元
5、夾報(bào)費(fèi)用：500元
6、獎(jiǎng)品發(fā)放費(fèi)用：5900元(1、現(xiàn)金獎(jiǎng)：xx元;2、手機(jī)800元/每臺(tái)，共2400元;3、電飯煲200元/臺(tái)，共1000元;;4、紀(jì)念獎(jiǎng)：100名，5元/件，共500元。)
7、城市管理費(fèi)用：400元
8、摸獎(jiǎng)箱費(fèi)用：50元
預(yù)計(jì)活動(dòng)費(fèi)用：30000元
促銷(xiāo)策劃方案2
一、內(nèi)容概述
�。�1）本策劃書(shū)說(shuō)明了咖啡磨坊在20xx年開(kāi)實(shí)體商店的計(jì)劃。
�。�2）本計(jì)劃涉及的實(shí)施時(shí)間的時(shí)間為06屆云南大學(xué)藝術(shù)與設(shè)計(jì)學(xué)院學(xué)生畢業(yè)后的三個(gè)月內(nèi)。
�。�3）啟動(dòng)這個(gè)計(jì)劃，對(duì)于應(yīng)屆畢業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，是基于目前國(guó)內(nèi)的大學(xué)生就業(yè)市場(chǎng)狀況和應(yīng)屆畢業(yè)生的心態(tài)來(lái)考慮的：大學(xué)連年擴(kuò)招,導(dǎo)致近年來(lái)大學(xué)生人數(shù)激增,由此也帶來(lái)了大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)難的問(wèn)題出現(xiàn)；而且應(yīng)屆畢業(yè)生難以與職業(yè)需求公司達(dá)成統(tǒng)一的意見(jiàn)，部分應(yīng)屆畢業(yè)生選擇自主創(chuàng)業(yè)；我們抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，來(lái)開(kāi)啟這扇通向成功人生大大門(mén)，打撈人生的第一桶金！
（4）本商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的主要目標(biāo)是：取得昆明咖啡市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率，獲取利潤(rùn)，并在計(jì)劃實(shí)施的半年內(nèi)開(kāi)啟連鎖店；并通過(guò)集資股份責(zé)任制，在應(yīng)屆畢業(yè)生畢業(yè)的時(shí)候降低大學(xué)生的失業(yè)率，從而避免畢業(yè)等于失業(yè)的尷尬。
（5）實(shí)現(xiàn)上面的利潤(rùn)目標(biāo)以及計(jì)劃，主要利用云南大學(xué)藝術(shù)與設(shè)計(jì)學(xué)院應(yīng)屆畢業(yè)生的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和滿(mǎn)腔的熱血以及“破釜沉舟”的精神，來(lái)降低投資中的耗費(fèi)，充分利用每一份資源。經(jīng)過(guò)對(duì)本計(jì)劃的投資分析，實(shí)現(xiàn)本計(jì)劃書(shū)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)不超過(guò)5%。
（6）為此項(xiàng)目，我們需要增加生產(chǎn)投入資金約為50萬(wàn)，作為此項(xiàng)目的主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，我們能夠先期投入的資金為40萬(wàn)，其中主創(chuàng)人員投資的40萬(wàn)中，有10萬(wàn)作為流動(dòng)資金。該項(xiàng)目尚存有10萬(wàn)的缺口，需要通過(guò)銀行貸款或者其他融資方式解
決。
二、項(xiàng)目市場(chǎng)定位及分析
1.市場(chǎng)定位
�。�1）產(chǎn)品和服務(wù)描述：
�、佼a(chǎn)品介紹 ：
以專(zhuān)業(yè)咖啡為主，結(jié)合精品西餐、中西套餐、精美小食、水吧飲料等來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。
1.咖啡：以純品咖啡為主打，推出精致花式咖啡，如：藍(lán)山咖啡、曼特寧咖啡、卡布奇諾愛(ài)爾蘭咖啡等；
2.西餐類(lèi)：以進(jìn)口牛排為主，如：菲力牛排，西冷牛排，T骨牛排等；
3. 時(shí)尚水吧飲品：如：木瓜牛奶，香蕉牛奶，港式奶茶等；
4.根據(jù)不同的季節(jié)制定一些冷飲、熱飲、點(diǎn)心、沙拉等（食品菜單，詳見(jiàn)附件一）。
�、诜⻊�(wù)描述：
為客人提供優(yōu)良的環(huán)境和服務(wù)，讓消費(fèi)者在這里展現(xiàn)一種品位、體驗(yàn)一種文化、寄托一種情感，使咖啡吧成為商務(wù)休閑、朋友聚會(huì)的首選之地。這些業(yè)務(wù)與投資場(chǎng)所業(yè)主的產(chǎn)業(yè)沒(méi)有沖突。反而可以與投資場(chǎng)所業(yè)主的客源優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。
�。�2）競(jìng)爭(zhēng)比較：同行競(jìng)爭(zhēng)格局對(duì)我們有利，能更好的提升我們的知名度。相對(duì)而言，我們咖啡點(diǎn)環(huán)境、管理水平、產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量以及性?xún)r(jià)比,都占有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢(shì)。
�。�3）資源、技術(shù)：咖啡店是要求規(guī)模和檔次的行業(yè)，也是一個(gè)對(duì)產(chǎn)品和服
務(wù)要求嚴(yán)格的行業(yè)，畢竟其帶有高消費(fèi)色彩，消費(fèi)者必然在意自己消費(fèi)價(jià)值的充分體現(xiàn)。
（4）格調(diào)方面：咖啡廳為溫馨浪漫的風(fēng)格,為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),給顧客貴族式的享受，力求營(yíng)造一種幽雅、舒適、休閑的消費(fèi)環(huán)境，引導(dǎo)消費(fèi)者轉(zhuǎn)變消費(fèi)觀念，向崇尚自然、追求健康的文化品位方面轉(zhuǎn)變。
（5）針對(duì)消費(fèi)群體：商務(wù)旅客，成功人士，追求時(shí)尚潮流的年輕一族。
2.地點(diǎn)選擇
�。�1） 市場(chǎng)需求：
1) 固定的老客戶(hù)資源。
2) 寫(xiě)字樓與賓館客源。
3) 購(gòu)物娛樂(lè)場(chǎng)所。
4) 成熟居民小區(qū)。
5) 外企及本地區(qū)眾多的IT類(lèi)企業(yè)、廣告公司等新興產(chǎn)業(yè)。
6) 本區(qū)域各種學(xué)校眾多，當(dāng)中的教職工和學(xué)生情侶也是潛在客源。
�。�2）地點(diǎn)選擇：結(jié)合我們是商務(wù)、休閑、藝術(shù)咖啡專(zhuān)賣(mài)店的特點(diǎn)，建議合作者在高檔寫(xiě)字樓、CBD商圈、高科技園區(qū)、藝術(shù)社區(qū)、商務(wù)休閑區(qū)或者其他有市場(chǎng)空隙之處等地域選址；因此，我們選擇在文林巷(洋人街)，但是由于該街道的房租比較高，而咖啡館的占地面積不宜太小，所以選擇租用一棟樓，但是由于一樓的店面對(duì)于咖啡館的用處不是很大，因此出租一樓店鋪的一部分，為我們分擔(dān)房租，留一個(gè)小入口，咖啡館用二樓和三樓，總共150平米。
原因：
1） 文林街又名洋人街，位于美麗的翠湖商圈，是一個(gè)純美仿古風(fēng)格的文化休閑商業(yè)街區(qū)；
2） 總建筑面積約2700平方米，位于昆明中央文化區(qū)的核心地帶，聚西式餐飲、購(gòu)特、休閑為一體；
3） 翠湖周邊歷來(lái)體現(xiàn)出了典型的文化經(jīng)濟(jì)，周邊與云南大學(xué)、師范大學(xué)、云南民族學(xué)校相毗鄰，發(fā)達(dá)的校園經(jīng)濟(jì)為文化長(zhǎng)廓的開(kāi)發(fā)推波助瀾；
4） 文林巷就在我們生活了四年的學(xué)校的旁邊，我們對(duì)周邊環(huán)境以及這條街的人們的生活狀態(tài)了如指掌。
3.SWOT分析：
（1）機(jī)會(huì)
�、� 咖啡消費(fèi)品位越來(lái)越高，文化的魅力就是市場(chǎng)的魅力。單純速溶咖啡己遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足要求了，消費(fèi)者開(kāi)始認(rèn)知咖啡的品牌、風(fēng)格和知道如何享受咖啡帶來(lái)的樂(lè)趣。
② 教育水準(zhǔn)、家庭月收入和飲用咖啡的頻率相關(guān)。意味著咖啡這種西方傳入的飲料在中國(guó)大陸是一種象征優(yōu)勢(shì)階層的生活方式
③ 隨著人們生活水平的不斷提高,消費(fèi)觀念的逐步改變,咖啡廳已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｉ钪幸粋�(gè)重要的休閑聚會(huì)場(chǎng)所,咖啡廳也越來(lái)越受到廣大消費(fèi)者的青睞,尤其是年輕一代新新人類(lèi)對(duì)于咖啡廳的執(zhí)著,使咖啡廳行業(yè)得到了足夠大的上升發(fā)展空間,市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮�、咖啡廳的建設(shè)是一種必然的趨勢(shì)。
�。�2）威脅
就目前昆明咖啡業(yè)市場(chǎng)來(lái)看,我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手非常的大。
目前昆明有很多的連鎖機(jī)構(gòu)，這些咖啡廳都有一定的管理體系,實(shí)行連鎖經(jīng)營(yíng)模式,具有一定的品牌優(yōu)勢(shì)與人才儲(chǔ)備優(yōu)勢(shì),咖啡連鎖店所擁有的品牌優(yōu)勢(shì)與廣告優(yōu)勢(shì)是我們目前所無(wú)法比擬的。
�。�3）優(yōu)勢(shì)
在連鎖店集團(tuán)化的經(jīng)營(yíng)模式下，程序式的管理制度是其優(yōu)點(diǎn)也是其一大缺陷,各連鎖店風(fēng)格過(guò)于一致,產(chǎn)品服務(wù)模式化，無(wú)法彰顯咖啡廳的個(gè)性化特色。我們所要做的就是怎樣利用好靈活的管理機(jī)制，本土資源優(yōu)勢(shì)，發(fā)展個(gè)性化特色咖啡廳，并成功打入昆明咖啡業(yè)市場(chǎng)。這個(gè)時(shí)候，我們的特點(diǎn)以及經(jīng)營(yíng)理念就顯得非常重要。特點(diǎn)：商務(wù)、休閑、藝術(shù)咖啡專(zhuān)賣(mài)店；經(jīng)營(yíng)理念：詮釋咖啡文化,演繹現(xiàn)代生活,引領(lǐng)時(shí)尚潮流。
�。�4）劣勢(shì)
首先，咖啡廳行業(yè)進(jìn)入昆明市場(chǎng)尚處于飽和挖掘階段。
其次，因?yàn)樵诳Х仁袌?chǎng)上，消費(fèi)者可能已經(jīng)接受了早期進(jìn)入昆明市場(chǎng)的咖啡廳，對(duì)于新興品牌，消費(fèi)者能否能順利接受是個(gè)問(wèn)題。因此，初期進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí)，需要更多的宣傳促銷(xiāo)費(fèi)用。
4.競(jìng)爭(zhēng)分析
現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手重要有三類(lèi)：
�。�1）奶茶店：一飲相思，七杯茶，街客，大維??這類(lèi)店鋪價(jià)格比較低廉，會(huì)吸引大量的學(xué)生顧客；
（2）文化巷附近的大量酒吧、水吧：我在生活，格門(mén)，布拉格??其規(guī)模不大，具有一定特色；
（3）直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：水井咖啡屋，斯瑪特咖啡屋，薩爾瓦多咖啡店；
5.成本分析
�。�1） 支出：按照半年算
�、� 房租：整棟樓的房租是2萬(wàn)元/月，房租半年一付，加押金一共是150000元
�、� 裝修費(fèi)用以及材料：80000左右
促銷(xiāo)策劃方案3
一、活動(dòng)目的
通過(guò)系列促銷(xiāo)活動(dòng)，增加今越品牌知名度、吸引銷(xiāo)費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)今越糖可營(yíng)養(yǎng)片，幫助和拉動(dòng)銷(xiāo)售。
二、活動(dòng)地點(diǎn)
首場(chǎng)為杭州各個(gè)已經(jīng)鋪貨的新品分銷(xiāo)點(diǎn)，次場(chǎng)為24個(gè)總經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)各自選定的縣市分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，后場(chǎng)為縣市分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)負(fù)責(zé)各自選定的全國(guó)xxxx所有營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。
三、活動(dòng)時(shí)間xx年
1、首場(chǎng)10月1日一12月1日，所有的周六周日
2、次場(chǎng)10月11日一12月11日，所有的周六周日
3、后場(chǎng)10月21日一12月21日，所有的周六周日
四、活動(dòng)內(nèi)容
1、凡持有本次活動(dòng)的報(bào)紙廣告者均可以到各個(gè)分銷(xiāo)點(diǎn)，填卡領(lǐng)取今越集團(tuán)今越糖可營(yíng)養(yǎng)片增送的精美禮品一份，讓你有意想不到的驚喜，地址是......
2、凡參加本次活動(dòng)，購(gòu)買(mǎi)并填寫(xiě)糖尿病患者卡者，均可參加今越集團(tuán)今越糖可營(yíng)養(yǎng)片會(huì)場(chǎng)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。一等獎(jiǎng)，全額返還購(gòu)物款，
（1名，100%返還購(gòu)物款，超過(guò)1000元以1000元計(jì)算）；二等獎(jiǎng)，50%返還購(gòu)物款，
（2名）；三等獎(jiǎng)，10%返還購(gòu)物款，
�。�3名）；四等獎(jiǎng)，5%返還購(gòu)物款，
�。�4名）；無(wú)空獎(jiǎng)。
五、相關(guān)事宜
1、三位女促銷(xiāo)員，第一位促銷(xiāo)演講員由分銷(xiāo)點(diǎn)日常營(yíng)業(yè)員進(jìn)行，第二位促銷(xiāo)發(fā)放員由分銷(xiāo)點(diǎn)營(yíng)業(yè)員中零時(shí)聘請(qǐng)或社會(huì)聘請(qǐng)，第三位促銷(xiāo)驗(yàn)收員由分銷(xiāo)點(diǎn)營(yíng)業(yè)員中零時(shí)聘請(qǐng)或社會(huì)聘請(qǐng)。
2、三位女促銷(xiāo)員需全面了解“今越糖可營(yíng)養(yǎng)片”活動(dòng)的全布內(nèi)容和活動(dòng)細(xì)則。
3、經(jīng)銷(xiāo)商給促銷(xiāo)員集合起來(lái)集中培訓(xùn)。
4、售后服務(wù)的跟進(jìn)措施。
5、新產(chǎn)品的備貨和銷(xiāo)售高峰期的應(yīng)對(duì)措施。
6、活動(dòng)正試“啟動(dòng)前”的到貨情況、生產(chǎn)情況、運(yùn)輸情況。
7、出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象促銷(xiāo)員的解釋和應(yīng)對(duì)策略。
六、銷(xiāo)售場(chǎng)內(nèi)活動(dòng)內(nèi)容及程序
1、活動(dòng)當(dāng)天，在各商場(chǎng)門(mén)口放一幅用來(lái)宣傳“今越糖可營(yíng)養(yǎng)片”的掛畫(huà)易拉寶。
2、在各商場(chǎng)門(mén)口由促銷(xiāo)小姐掛授帶，向進(jìn)入或待進(jìn)入商場(chǎng)的消費(fèi)者（最佳是中老年人）發(fā)放有獎(jiǎng)答卷，熱情微笑。
3、消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)填寫(xiě)有獎(jiǎng)答卷。
4、消費(fèi)者把填好的有獎(jiǎng)答卷交給商場(chǎng)內(nèi)促銷(xiāo)驗(yàn)收員。
5、促銷(xiāo)驗(yàn)收員仔細(xì)檢查答卷，確認(rèn)無(wú)誤，把答卷放起來(lái)，熱情地讓消費(fèi)者有秩序地排對(duì)隊(duì)。
6、當(dāng)長(zhǎng)發(fā)放禮品，并進(jìn)行登記，一份答卷一份禮品（今越糖可營(yíng)養(yǎng)片紀(jì)念圓珠筆），避免虛報(bào)，然后備檔。
7、促銷(xiāo)演講員不失時(shí)機(jī)熱情地與消費(fèi)者溝通，向消費(fèi)者介紹今越糖可營(yíng)養(yǎng)片的好處、優(yōu)特點(diǎn)，把產(chǎn)品賣(mài)出去。
8。下午4點(diǎn)，促銷(xiāo)驗(yàn)收員對(duì)當(dāng)天購(gòu)買(mǎi)后所收集的答卷幸運(yùn)號(hào)抽獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng)，全額返還購(gòu)物款，
（1名，100%返還購(gòu)物款，超過(guò)1000元以1000元計(jì)算）；二等獎(jiǎng)，50%返還購(gòu)物款，
（2名）；三等獎(jiǎng)，10%返還購(gòu)物款，
�。�3名）；四等獎(jiǎng)，5%返還購(gòu)物款，
�。�4名）；無(wú)空獎(jiǎng)（今越糖可營(yíng)養(yǎng)片紀(jì)念圓珠筆）。
9。注意事項(xiàng)
�。�1）活動(dòng)時(shí)間為今越糖可營(yíng)養(yǎng)片上市后的星期
六、星期日為佳。
�。�2）活動(dòng)前一天，布置好活動(dòng)銷(xiāo)售場(chǎng)，準(zhǔn)備好促銷(xiāo)驗(yàn)收員和促銷(xiāo)發(fā)放員月資金、問(wèn)卷、今越糖可營(yíng)養(yǎng)片紀(jì)念圓珠筆、掛畫(huà)易拉寶、抽獎(jiǎng)箱、pop宣傳資料。
�。�3）控制人流量，避免出現(xiàn)混亂無(wú)序的局面。
策劃者：xxx
一、方案背景
二、促銷(xiāo)方案
(一)促銷(xiāo)產(chǎn)品
xxx的所有水果產(chǎn)品。
(二)促銷(xiāo)對(duì)象
青少年、青年、加班加點(diǎn)的年輕人、白領(lǐng)、大學(xué)生、中年人、老年人。其中又以白領(lǐng)和中老年人為主。
(三)促銷(xiāo)目標(biāo)
1.市場(chǎng)目標(biāo)
加深xxx在消費(fèi)者心目中的形象以及影響力，實(shí)現(xiàn)xxx產(chǎn)品的長(zhǎng)期銷(xiāo)售額的保持及增長(zhǎng)，以此來(lái)占有更多的市場(chǎng)份額。
2.競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)
在保持及增長(zhǎng)銷(xiāo)售額的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)xxx的市場(chǎng)占有率，鞏固xxx在同行業(yè)中的地位以及份額。
3.財(cái)務(wù)目標(biāo)
實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額的上升。
(四)促銷(xiāo)主題
“做最好吃、最實(shí)惠的水果。”
(五)促銷(xiāo)策略
1、促銷(xiāo)策略核心思想
通過(guò)現(xiàn)有市場(chǎng)的綜合分析可知，xxx當(dāng)前的主要還是應(yīng)將資金和精力放在品牌的宣傳和公共關(guān)系上。因此，我們此次促銷(xiāo)主要是以廣告和公共關(guān)系為主，其他促銷(xiāo)組合為輔。通過(guò)這次促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)現(xiàn)xxx品牌的認(rèn)知度、信譽(yù)度、美譽(yù)度的推廣，加深消費(fèi)者對(duì)xx的理解和印象。以達(dá)到保持市場(chǎng)份額提高銷(xiāo)售量的目標(biāo)。
2、公共宣傳及公共關(guān)系策略
3、廣告促銷(xiāo)策略
(六)促銷(xiāo)方式
(七)促銷(xiāo)活動(dòng)方案
(八)附注
三、風(fēng)險(xiǎn)控制
四、促銷(xiāo)預(yù)算
以上就是水果貿(mào)易公司促銷(xiāo)方案的全部?jī)?nèi)容，希望這樣的一篇促銷(xiāo)策劃書(shū)可以幫到大家。如果您還需要了解更多的促銷(xiāo)案例請(qǐng)繼續(xù)點(diǎn)擊本欄目的其它內(nèi)容。
促銷(xiāo)策劃方案4
一、咖啡廳布局圖及詳細(xì)說(shuō)明
吧臺(tái)實(shí)際分為兩部分，距離收銀臺(tái)較近的為擺放及制作糕點(diǎn)的地方，而距離庫(kù)房較近的為制作飲品的地方。
二、咖啡廳崗位責(zé)任制
�。ㄒ唬⿳徫惑w系
�。ǘ⿳徫蝗藛T設(shè)置 總經(jīng)理：1名 財(cái)務(wù)：2名 辦公室：2人 店長(zhǎng)：2名 咖啡師：2名 糕點(diǎn)師：2名
服務(wù)生：2名
�。ǖ陜�(nèi)崗位實(shí)行兩班倒政策）
�。ㄈ⿳徫还ぷ髀氊�(zé)
1、總經(jīng)理：負(fù)責(zé)咖啡店的.各項(xiàng)工作，包括制訂咖啡店年度、季度、月度的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，領(lǐng)導(dǎo)全體員工積極落實(shí)制定的各項(xiàng)任務(wù)和經(jīng)營(yíng)指標(biāo)；分析并報(bào)告年度、季度和月度的經(jīng)營(yíng)情況；推廣咖啡店產(chǎn)品，宣揚(yáng)咖啡店經(jīng)營(yíng)理念和文化；負(fù)責(zé)本地促銷(xiāo)計(jì)劃的制訂和銷(xiāo)售過(guò)程的監(jiān)督；妥善處理客人投訴，收集顧客的信息反饋；制定適合本店的各項(xiàng)考核制度；抓好員工隊(duì)伍的基本建設(shè)，熟悉掌握員工的思想狀況、工作表現(xiàn)和業(yè)務(wù)水平；定期收集處理各類(lèi)數(shù)據(jù)，保持與投資人的良性溝通。
2、財(cái)務(wù)人員：收銀員的主要工作是為顧客點(diǎn)單，收取顧客的付款；促銷(xiāo)咖啡店的產(chǎn)品；準(zhǔn)備充裕的零錢(qián)、發(fā)票；接聽(tīng)電話并做好記錄與傳達(dá)；目標(biāo)顧客群的建立與培養(yǎng)，特別是積分卡的簽發(fā)與管理。
3、辦公室人員：必須很好的掌握市場(chǎng)信息，開(kāi)拓新貨源，優(yōu)化進(jìn)貨渠道，降低采購(gòu)費(fèi)用。會(huì)同財(cái)務(wù)人員確定合理物資采購(gòu)量，及時(shí)了解存貨情況，進(jìn)行合理采購(gòu)。并且要詳細(xì)對(duì)待購(gòu)物品的待購(gòu)數(shù)量進(jìn)行預(yù)測(cè)記錄,作出價(jià)格預(yù)算，并將所需款項(xiàng)向咖啡廳財(cái)務(wù)部匯報(bào)以取得采購(gòu)經(jīng)費(fèi)。主要負(fù)責(zé)外出采購(gòu)，包括進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，選擇、評(píng)審、管理供應(yīng)商，建立供應(yīng)商檔案，與供應(yīng)商進(jìn)行談價(jià)，簽訂買(mǎi)賣(mài)合同并負(fù)責(zé)貨品在運(yùn)輸過(guò)程中的安全，以及采購(gòu)過(guò)程中的退、換貨工作。負(fù)責(zé)記錄采購(gòu)部貨物和資金的進(jìn)出情況，必須詳細(xì)記錄貨物的名稱(chēng)、規(guī)格、數(shù)量、進(jìn)貨日期、采購(gòu)經(jīng)費(fèi)、支出數(shù)目、余額等，以便月末進(jìn)行核查。
4、店長(zhǎng)：店長(zhǎng)是一個(gè)班的負(fù)責(zé)人，主要負(fù)責(zé)協(xié)助總經(jīng)理安排日常工作，并對(duì)本班員工負(fù)責(zé)任。店長(zhǎng)的具體工作職責(zé)包括：對(duì)銷(xiāo)售的產(chǎn)品進(jìn)行檢查與及時(shí)補(bǔ)給，對(duì)服務(wù)進(jìn)行監(jiān)督， 工作崗位安排與缺位頂替； 人員與物品的調(diào)配，咖啡店衛(wèi)生和安全的維護(hù)； 緊急事務(wù)的處理， 對(duì)咖啡店總體管理的總結(jié)和建議，顧客反饋意見(jiàn)的整理等。
三、咖啡廳商品促銷(xiāo)活動(dòng)方案
（一）活動(dòng)主題 “戀人物語(yǔ) 緣定今生”
�。ǘ┗顒�(dòng)背景
2月14日情人節(jié)來(lái)臨之際
（三）活動(dòng)對(duì)象 年輕的情侶
�。ㄋ模┗顒�(dòng)時(shí)間 2月12日——2月14日
�。ㄎ澹┲鬓k單位 雕刻時(shí)光咖啡廳
（六）活動(dòng)地點(diǎn) 雕刻時(shí)光咖啡廳店內(nèi)
�。ㄆ撸┗顒�(dòng)步驟
1、召開(kāi)會(huì)議
在會(huì)議上，首先提出活動(dòng)主題，然后與財(cái)務(wù)人員、辦公室人員商議活動(dòng)的可行性，并且請(qǐng)他們提出自己的意見(jiàn)或建議，最后將意見(jiàn)或建議統(tǒng)一化，整理出一套可行的活動(dòng)方案。 2、布置工作
首先請(qǐng)辦公室人員列出采購(gòu)預(yù)算表；然后請(qǐng)財(cái)務(wù)人員制定出活動(dòng)期間的財(cái)務(wù)費(fèi)用預(yù)算；店長(zhǎng)需要將具體的活動(dòng)方案與注意事項(xiàng)通知到各位咖啡師、面點(diǎn)師、服務(wù)生；服務(wù)生將店內(nèi)布置好，并將促銷(xiāo)看板擺在店門(mén)口；咖啡師、面點(diǎn)師，積極準(zhǔn)備促銷(xiāo)產(chǎn)品。 3、設(shè)促銷(xiāo)地點(diǎn) 雕刻時(shí)光咖啡廳店內(nèi) 4、商品進(jìn)貨
咖啡師、面點(diǎn)師注意查看庫(kù)房，及時(shí)準(zhǔn)備出活動(dòng)時(shí)需要準(zhǔn)備的商品及用料，若庫(kù)存不夠，需向辦公室人員報(bào)告，以便于辦公室人員及時(shí)補(bǔ)料。 5、促銷(xiāo)商品
除自助咖啡類(lèi)不參與促銷(xiāo)外，其余產(chǎn)品均參加本次活動(dòng)；并且推出情人節(jié)特價(jià)套餐。
（八）活動(dòng)前準(zhǔn)備
活動(dòng)時(shí)間為2月12日——2月14日，所以宣傳需要從2月5日起開(kāi)始宣傳，宣傳方式有：傳單、會(huì)員短信、網(wǎng)絡(luò)宣傳等。
�。ň牛┗顒�(dòng)目標(biāo)和宗旨
活動(dòng)的主要目標(biāo)是進(jìn)一步提高咖啡廳的知名度及認(rèn)識(shí)度，并且?guī)?dòng)咖啡廳活動(dòng)期間的營(yíng)業(yè)額及活動(dòng)后的銷(xiāo)售額；活動(dòng)的宗旨只要是讓大家感受2月14日情人節(jié)的甜蜜感，并且讓顧客感到放松，并且被人祝福、被人尊重的感覺(jué)。
�。ㄊ┗顒�(dòng)事項(xiàng)————促銷(xiāo)的措施（方案）與實(shí)施
首先需要加大宣傳力度，在活動(dòng)期間參加本次活動(dòng)的產(chǎn)品全部商品打8.5折；推出的情人節(jié)特價(jià)套餐，套餐內(nèi)包含兩杯巴西咖啡（或炭燒咖啡、哥倫比亞咖啡），慕斯蛋糕兩塊（藍(lán)莓、草莓、芒果），蛋撻六個(gè)，套餐售價(jià)58元；并且單筆消費(fèi)滿(mǎn)188元者可以獲得精美小禮品一份。
�。ㄊ唬┙�(jīng)營(yíng)效果預(yù)測(cè)
由于加大了宣傳力度，可以使更多的人知道這次活動(dòng)，并且優(yōu)惠套餐可以吸引很多的年輕情侶們，而“滿(mǎn)消費(fèi)送禮”活動(dòng)則主要針對(duì)于除了情侶以外的群體，這樣來(lái)的人多了，也可以加大咖啡廳在忠實(shí)客戶(hù)的交際圈中的知名度。這樣既可增加咖啡廳在活動(dòng)期間的營(yíng)業(yè)額，同時(shí)也可使咖啡廳在活動(dòng)結(jié)束后的知名度上升，從而帶動(dòng)咖啡廳的日常營(yíng)業(yè)額。
�。ㄊ┗顒�(dòng)結(jié)果總結(jié)
此次活動(dòng)在活動(dòng)期間取得了重大的成果，，又增加了活動(dòng)期間的營(yíng)業(yè)額，同時(shí)也成功的起到了宣傳作用，所以這次的主題活動(dòng)取得了很大的成功。
促銷(xiāo)策劃方案5
方案人：
市場(chǎng)部xx
活動(dòng)時(shí)間：
20xx-6月-5日------20xx年6月-11日(七天)
活動(dòng)主題：
熱烈慶祝“xx”大余店隆重開(kāi)業(yè)!
活動(dòng)目的：
1、提高“xxx”品牌在大余市場(chǎng)的影響力。
2、為了迅速打開(kāi)市場(chǎng)而進(jìn)行的促銷(xiāo)。
3、為了打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而進(jìn)行的促銷(xiāo)。
4、擴(kuò)大加盟客戶(hù)的營(yíng)業(yè)額，增強(qiáng)客戶(hù)對(duì)品牌的自信心。 活動(dòng)物品：雨傘、口杯、彩旗、音響、宣傳單、鑰匙扣、太陽(yáng)帽、茶具、餐具、咖啡壺等相關(guān)物品。
活動(dòng)內(nèi)容：
1、凡開(kāi)業(yè)活動(dòng)期間，購(gòu)買(mǎi)“七匹狼”產(chǎn)品，一件9折，二件8。5折。
2、凡開(kāi)業(yè)期間，一次性購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品滿(mǎn)888元，贈(zèng)送“七匹狼” VIP貴賓卡一張。 同時(shí)贈(zèng)送精美禮品一份。
3、凡開(kāi)業(yè)期間，一次性購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品滿(mǎn)588元，賺送精美禮品一份。
4、凡開(kāi)業(yè)期間，在本店購(gòu)買(mǎi)任一產(chǎn)品，即可參與現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)一次。
活動(dòng)宣傳：
1、宣傳車(chē)兩輛，在周邊各地來(lái)回宣傳。
2、邀請(qǐng)舞獅隊(duì)或者腰鼓隊(duì)進(jìn)行現(xiàn)在表演，位動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍，從而帶動(dòng)銷(xiāo)費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)。
3、宣傳單的大量派發(fā)。
4、沿街彩旗，氣球，氣拱門(mén)等現(xiàn)場(chǎng)氣氛的營(yíng)造。
5、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)的廣告投放。
抽獎(jiǎng)內(nèi)容：特等獎(jiǎng)：精美茶具一套
一等獎(jiǎng)：咖啡壺一只或者餐具一套。
二等獎(jiǎng)：口杯、太陽(yáng)帽、雨傘任選一樣。
三等獎(jiǎng)：鑰匙扣一個(gè)。
結(jié)果評(píng)估評(píng)論：把握產(chǎn)品換季的一個(gè)高峰，提前引爆端午節(jié)的一個(gè)消費(fèi)狂潮，吸引消費(fèi)者的關(guān)注，預(yù)計(jì)可以達(dá)到一個(gè)良好的銷(xiāo)售目標(biāo)。也可以起到一個(gè)打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的效果，讓對(duì)手跟著我們的腳步進(jìn)行銷(xiāo)售。
促銷(xiāo)策劃方案6
活動(dòng)時(shí)間：12月7日到12月15日
主題：這次活動(dòng)主要以滿(mǎn)就減、滿(mǎn)就送、滿(mǎn)就抽獎(jiǎng)等形式，主要突出雙12同學(xué)節(jié)活動(dòng)的主題。
目標(biāo)：10W，500單
提綱：一、售前的準(zhǔn)備工作二、售中的跟進(jìn)工作三、售后的服務(wù)工作
一、售前的準(zhǔn)備工作1、選品：活動(dòng)商品要挑選具有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，比如，價(jià)格優(yōu)勢(shì)，款式新穎，質(zhì)量過(guò)硬等。當(dāng)然，所有所售商品一定要有自信，不要以次充好，好的產(chǎn)品才會(huì)帶來(lái)更多的回頭客，更多的好評(píng)，更高的DSR評(píng)分，更低的退換貨率，減少客服和庫(kù)房的工作量，降低運(yùn)費(fèi)成本�？傊a(chǎn)品一定要物有所值。詳情請(qǐng)見(jiàn)選款文檔。顧家商品A，原價(jià)，淘金幣價(jià)+100淘金幣，數(shù)量500份，折扣5-7折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環(huán)保袋，鼠標(biāo)墊2、營(yíng)銷(xiāo)：做好店鋪商品的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)，搭配好推薦套餐，例如：外套+打底衫+褲子等，平時(shí)的促銷(xiāo)手法也不能停，如：收藏有禮，滿(mǎn)就送，好評(píng)送金，關(guān)注送卷等�；顒�(dòng)規(guī)則: (1)消費(fèi)券只限購(gòu)買(mǎi)原價(jià)商品;
(2)聚劃算商品不參加雙十一活動(dòng)。
3、裝修：活動(dòng)開(kāi)始之前要做好店鋪的裝修工作，突出活動(dòng)的主題，將主促商品美化好。
4、推廣：店鋪裝修之后馬上進(jìn)行雙12的預(yù)熱推廣及制定雙12的詳細(xì)推廣方案。
5、備貨：活動(dòng)中銷(xiāo)量大的商品以及贈(zèng)品，備足貨源;包裝耗材準(zhǔn)備充分，比如紙箱，塑料袋，快遞面單，膠帶，不干膠，美工刀，打印耗材等。
6、庫(kù)存：在活動(dòng)開(kāi)始前，進(jìn)行一次庫(kù)房盤(pán)點(diǎn)工作，做到賬務(wù)相符，即系統(tǒng)庫(kù)存和實(shí)際庫(kù)存相符，避免出現(xiàn)超賣(mài)少賣(mài)現(xiàn)象。注意：超賣(mài)的后果很?chē)?yán)重，將嚴(yán)重影響顧客對(duì)本店的影響，嚴(yán)重影響DSR的評(píng)分以及動(dòng)態(tài)評(píng)分。
7、整理：這里主要說(shuō)，庫(kù)房貨物整理，貨位貨物擺放整齊，備貨存放位置明確，這樣出貨效率，準(zhǔn)確率才會(huì)提高。
8、場(chǎng)地：活動(dòng)期間，包裹會(huì)比平時(shí)多很多倍，所以場(chǎng)地方面一定要提前規(guī)劃好，做到人員位置合理，包裹整齊擺放，有利于提高整體工作效率。
9、人員：合理分配各部門(mén)的工作人員，以及各部門(mén)之間的相互配合。告訴大家：活動(dòng)期間，大家要調(diào)動(dòng)自己的積極性，在完成自己工作的同時(shí)，去配合相關(guān)部門(mén)一起完成工作，大家要擰成一股繩，才能高效率的完成任務(wù)
促銷(xiāo)策劃方案7
手機(jī)已經(jīng)成為人們必備的用品，也成為通訊市場(chǎng)最大的競(jìng)爭(zhēng)力。那么如何促銷(xiāo)自己的手機(jī)品牌呢接下來(lái)我們看看一些手機(jī)促銷(xiāo)方案和活動(dòng)。
手機(jī)促銷(xiāo)手段直接影響著手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)的好壞，影響著人們對(duì)于手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)的注意程度，因此，如何選取適宜的手機(jī)促銷(xiāo)手段成了手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)前商家們最重要的一件事性。
1、降價(jià)也是最常見(jiàn)的一種促銷(xiāo)方式，也是體現(xiàn)促銷(xiāo)力度大小的一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)，能夠有效吸引顧客的注意力，提高消費(fèi)動(dòng)力。降價(jià)是消費(fèi)者覺(jué)得最實(shí)在的讓利方式。但必須要掌握降價(jià)的頻率和幅度，否則，一方面會(huì)縮短產(chǎn)品的利潤(rùn)期，另一方面，降價(jià)幅度過(guò)大也會(huì)讓消費(fèi)者感覺(jué)不踏實(shí)，購(gòu)買(mǎi)了的消費(fèi)者會(huì)心痛，回來(lái)尋價(jià)差，持幣代購(gòu)的消費(fèi)者則認(rèn)為降這么多，肯定還會(huì)再降的觀念，對(duì)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)生疑慮。
2、送贈(zèng)品或者抽獎(jiǎng)。在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)贈(zèng)送物品和購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)能夠參加廠家舉辦的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，贏取獎(jiǎng)品。
3、特價(jià)機(jī)就是在將部分產(chǎn)品價(jià)格降到很低，以低于成本價(jià)或者稍高于成本價(jià)出售，起到吸引顧客，帶旺人氣的作用。特價(jià)機(jī)都是限量限時(shí)的，這是特價(jià)機(jī)和降價(jià)這兩種促銷(xiāo)方式的區(qū)別所在。特價(jià)機(jī)的主要作用有三個(gè)：一是帶旺人氣，二是幫忙清理庫(kù)存，三是幫忙經(jīng)銷(xiāo)商完成銷(xiāo)售量和銷(xiāo)售額。特價(jià)機(jī)是利潤(rùn)很低的銷(xiāo)售，有時(shí)甚至是賠本的買(mǎi)賣(mài)，因此要合理運(yùn)用，否則會(huì)造成價(jià)格的混亂，影響整體的銷(xiāo)售。有些經(jīng)銷(xiāo)商為了擾亂競(jìng)品市場(chǎng)，就選取先進(jìn)一批競(jìng)爭(zhēng)品牌的暢銷(xiāo)產(chǎn)品，然后以特價(jià)銷(xiāo)售，打亂對(duì)手的市場(chǎng)價(jià)格，乘虛而入。
4、展示是舉辦產(chǎn)品的展示活動(dòng)，促進(jìn)銷(xiāo)售的一種方式。展示要充分配合促銷(xiāo)活動(dòng)主題，要有新意，要對(duì)市場(chǎng)做出科學(xué)的預(yù)測(cè)。同時(shí)，展示涉及的面比較廣，要事先聯(lián)系好售場(chǎng)，做好準(zhǔn)備工作，否則會(huì)造成物資的浪費(fèi)，使促銷(xiāo)效果大打折扣。
5、人員促銷(xiāo)。利用促銷(xiāo)人員的能動(dòng)性進(jìn)行人員促銷(xiāo)，用高提成提高促銷(xiāo)人員的用心性。
當(dāng)然促銷(xiāo)的活動(dòng)還有很多種，只要用心去做，必須會(huì)做好，如果你想了解更多的手機(jī)促銷(xiāo)方案，不妨在一品威客網(wǎng)發(fā)任務(wù)讓更多的人幫忙自己尋找最適合自己的產(chǎn)品的推廣方案。
促銷(xiāo)策劃方案8
一、活動(dòng)時(shí)間
20xx年x月x日——20xx年x月x日。
二、活動(dòng)主題
x珠寶“搖錢(qián)樹(shù)”送禮百分百。
三、活動(dòng)目的
通過(guò)x珠寶光棍節(jié)“搖錢(qián)樹(shù)”活動(dòng)活躍光棍節(jié)節(jié)日歡樂(lè)氣氛，同時(shí)通過(guò)現(xiàn)金利是包、新年禮品等切實(shí)回報(bào)消費(fèi)者。
四、活動(dòng)形式
1.主題活動(dòng)：
凡在x珠寶全國(guó)加盟店/柜購(gòu)買(mǎi)任何一款x鉆飾的顧客即可參加“搖錢(qián)樹(shù)”活動(dòng)：
搖搖x珠寶專(zhuān)店門(mén)口或?qū)９衽赃叺膿u錢(qián)樹(shù)(圣誕樹(shù)裝扮而成)，即可從樹(shù)上搖掉下來(lái)的幸運(yùn)號(hào)碼(以膠紙粘住100個(gè)幸運(yùn)號(hào)碼)，以第一個(gè)掉下來(lái)的幸運(yùn)號(hào)碼兌換10-100元不等的現(xiàn)金利是包、x珠寶的精美掛歷、抱枕等，保證每個(gè)參加活動(dòng)的顧客都有獎(jiǎng)。
兌換規(guī)則如下：
1-18號(hào)兌換利是包;
19-68號(hào)兌換x珠寶抱枕;
69-100號(hào)兌換x珠寶掛歷。
2.宣傳造勢(shì)：
(1)在活動(dòng)前(約x月x日)和活動(dòng)中(x月x日、x月x日)在各大報(bào)紙予以活動(dòng)宣傳報(bào)道，主題是“x珠寶‘搖錢(qián)樹(shù)’送禮百分百”(1/4-1/8版)，介紹活動(dòng)的獎(jiǎng)品及參與細(xì)則。
(2)在活動(dòng)前印制活動(dòng)宣傳單頁(yè)在店前派發(fā)(有條件還可在人流匯集區(qū)及社區(qū)派發(fā))，擴(kuò)大活動(dòng)影響力和宣傳力度。
(3)在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào)，在柜臺(tái)安排咨詢(xún)活動(dòng)咨詢(xún)員(如有條件可設(shè)立咨詢(xún)電話)。
(4)店頭POP：x展架宣傳活動(dòng)，同時(shí)增加熱賣(mài)場(chǎng)氛圍。
五、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1.“x”費(fèi)用：50元×18=900元;
2.抱枕：30元×49=1470元;掛歷：30元×31=930元;
3.x展架：65元/個(gè)×2=130元，噴繪海報(bào)：120元;
4.宣傳頁(yè)(DM)：0.5元/張×1000份=500元;
5.廣告宣傳費(fèi)約5000元;
6.總計(jì)：9050元。
促銷(xiāo)策劃方案9
一、活動(dòng)目的
充分利用資源，有計(jì)劃、有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)，提升企業(yè)品牌形象，拉動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷(xiāo)量的同步提升，只有目的明確，才能使活動(dòng)進(jìn)行的緊湊更有預(yù)期效果。
二、確定促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)象
此次促銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo)客戶(hù)群體，我們針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動(dòng)控制在什么范圍內(nèi)或者什么地域內(nèi)？哪些人是促銷(xiāo)得主要客戶(hù)？哪些人是促銷(xiāo)得次要客戶(hù)？這些選擇都會(huì)與我們最后活動(dòng)的效果有直接關(guān)系，影響到我們最后銷(xiāo)量是怎么樣的。
三、促銷(xiāo)活動(dòng)的方法
在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：
1、確定活動(dòng)方法
2、包裝活動(dòng)
降價(jià)？打折？禮券？贈(zèng)品？抽獎(jiǎng)？演示促銷(xiāo)？服務(wù)促銷(xiāo)？消費(fèi)信用？還是其它的某種促銷(xiāo)工具？選擇什么樣的促銷(xiāo)方法，要考慮到促銷(xiāo)活動(dòng)的目的、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的形勢(shì)和行業(yè)內(nèi)環(huán)境以及促銷(xiāo)的預(yù)算費(fèi)用并如何去分配各種資源。
在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術(shù)化，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)性，使活動(dòng)更貼近消費(fèi)者，更能去打動(dòng)消費(fèi)者。比如一些商業(yè)匯演，借一些慈善行動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的促銷(xiāo)目的。
個(gè)人認(rèn)為這一部分是整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案的核心部分，應(yīng)該要新要準(zhǔn)要狠，使活動(dòng)具有感染力與震撼力。
四、確定活動(dòng)的方式
這一部分主要是研究確定活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。這時(shí)我們要考慮上各種社會(huì)關(guān)系以及方方面面。
1、確定伙伴：拉上做力量后盾，還是攜手一些知名媒體造勢(shì)，是廠家獨(dú)自進(jìn)行，還是和下面的代理商經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手？或是與業(yè)內(nèi)其它廠家聯(lián)合促銷(xiāo)？和或媒體合作，這樣有助于借勢(shì)和造勢(shì)；和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠家聯(lián)合可以更多的整合資源，降低成本以及風(fēng)險(xiǎn)。
2、確定程度：要使促銷(xiāo)取得成功，必須要使活動(dòng)具有力，能消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。程度越大，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應(yīng)也越大。因此必須要根據(jù)促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行匯總和總結(jié)，并結(jié)合當(dāng)前的客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)某潭群拖鄳?yīng)得費(fèi)用投入。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇的好會(huì)增大效果，如果選擇的不好就會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間的選擇上盡量能讓更多的消費(fèi)者有空閑來(lái)參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便到達(dá)或者更加顯眼，而且要事前與的某些相關(guān)部門(mén)溝通好，比如說(shuō)安保、城管、工商等部門(mén)。不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)的時(shí)間和地點(diǎn)重要，持續(xù)多少時(shí)間效果會(huì)最好也要深入。持續(xù)時(shí)間太短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)很多消費(fèi)者無(wú)法實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)或者重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，很多應(yīng)獲得得利益不能實(shí)現(xiàn)，促銷(xiāo)效果還沒(méi)有完全熱起來(lái)。
六、配合方式
想做一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，就需要全方位的配合。選擇什么樣的創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣得媒介炒作與那家媒介組織合作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
七、促銷(xiāo)活動(dòng)的前期準(zhǔn)備
前期準(zhǔn)備分三塊，
1、試驗(yàn)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案
2、物資準(zhǔn)備
在方面要盡量做到“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)浪費(fèi)人力資源的情況。具體誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)與、媒體得溝通？誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)文案策劃及寫(xiě)作？誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理協(xié)調(diào)各方面關(guān)系？誰(shuí)負(fù)責(zé)相關(guān)禮品發(fā)放？誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客滿(mǎn)意度調(diào)查以及問(wèn)題投訴？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，不要臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準(zhǔn)備方面，要事無(wú)巨細(xì)沒(méi)有遺漏，大到車(chē)輛場(chǎng)地布置，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后一一清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。尤為重要得是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要得試驗(yàn)來(lái)判斷促銷(xiāo)工具得選擇是否正確，程度是否合適，現(xiàn)有得途徑是否理想�？梢栽诖黉N(xiāo)活動(dòng)中詢(xún)問(wèn)消費(fèi)者，填調(diào)查表等方法。
八、促銷(xiāo)活動(dòng)的進(jìn)行
主要是現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力得保證。只有按紀(jì)律規(guī)矩辦事，才能保證方案得到完美執(zhí)行，在方案中對(duì)所有的參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律都要作出明確細(xì)致的規(guī)定�，F(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，條理分明。
同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷(xiāo)人員，促銷(xiāo)范圍、強(qiáng)度、以及重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，確保對(duì)促銷(xiāo)方案的控制。
九、后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將采取某種方式在一些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳。
十、費(fèi)用預(yù)算
整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)都是為了利益來(lái)進(jìn)行的，要預(yù)算出整個(gè)活動(dòng)能帶來(lái)多大的利潤(rùn)或者回報(bào)，我們最多能投入多少進(jìn)行。一個(gè)好得促銷(xiāo)活動(dòng)，僅有一個(gè)好的策劃是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，至少我們要能承擔(dān)起它的支出。
十一、意外防
策劃的再好，考慮再縝密都有可能出現(xiàn)一些意外。比如部門(mén)的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶(hù)外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。這時(shí)候我們必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)得意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。
十二、效果預(yù)估
預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣得效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從程度、促銷(xiāo)時(shí)機(jī)、促銷(xiāo)媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
促銷(xiāo)策劃方案10
題目：
長(zhǎng)夜傳祝福寫(xiě)比速度(因?yàn)槭浅醪降南敕ǎ瑢?xiě)的是我的思路，并不是完全的方案)
活動(dòng)時(shí)間：
每晚7：309：30
活動(dòng)地點(diǎn)：
每個(gè)手機(jī)專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)
活動(dòng)目的：
為了提高專(zhuān)賣(mài)店形象和品牌，以及知名度，提高銷(xiāo)售量，因?yàn)楝F(xiàn)在天氣熱，所以白天很少有人去逛商店的，一般是在晚上，和朋友或者和親人一起逛街的，所以我們利用晚上的時(shí)間，進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，為了吸引路人的眼光，為了提高晚上專(zhuān)賣(mài)店里的人氣，為了利用活動(dòng)宣傳自己，為了讓更多的顧客晚上來(lái)瀏覽專(zhuān)賣(mài)店。
方案內(nèi)容：
手機(jī)專(zhuān)賣(mài)店，先準(zhǔn)備好各種款式和功能以及各個(gè)品牌的手機(jī)個(gè)一部，然后請(qǐng)各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫(xiě)比賽!在規(guī)定的時(shí)間里，看誰(shuí)寫(xiě)的最多，并且要發(fā)給自己的朋友或者親人等，專(zhuān)賣(mài)店先規(guī)定每位顧客寫(xiě)的是：親愛(ài)的朋友，夜月清明，我在某某手機(jī)專(zhuān)賣(mài)店參加寫(xiě)速大活動(dòng)，借此機(jī)會(huì)，我給你帶去一份我的祝福，原你天天快樂(lè)!
比賽時(shí)，顧客可以選擇自己喜歡的手機(jī)或者自己比較熟悉的手機(jī)進(jìn)行比賽，
在每晚上，可以進(jìn)行多輪的比賽
獎(jiǎng)品設(shè)置：
第一名是?第二名是?第三名是?
活動(dòng)前期宣傳策略：在某某地方性電視臺(tái)做宣傳，時(shí)間的選擇等，或者什么地鐵報(bào)以及某某娛樂(lè)報(bào)紙。
點(diǎn)評(píng)：
第一：吸引了路人的眼光!使顧客和專(zhuān)賣(mài)店之間進(jìn)行了互動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)顧客與商店之間的交流
第二：通過(guò)這個(gè)活動(dòng)，可以讓顧客了解到商店里一些手機(jī)的性能，滿(mǎn)足一些顧客自己心愛(ài)的手機(jī)，和虛榮心，因?yàn)橛行┦謾C(jī)價(jià)格貴，顧客只能夢(mèng)想擁有
第三：通過(guò)這個(gè)活動(dòng)，讓更多的顧客利用商店的手機(jī)，給自己的親人和朋友發(fā)了一份祝福，并且無(wú)形的為手機(jī)專(zhuān)賣(mài)店做了一次良好的宣傳
第四：充分調(diào)動(dòng)了顧客的積極性，給顧客晚上休閑和娛樂(lè)等目的!
促銷(xiāo)策劃方案11
一、活動(dòng)背景：
3月,春天的腳步聲悄悄已接近人們的身邊,xx店通過(guò)3.8婦女節(jié)和3.15消費(fèi)權(quán)益保護(hù)日,以及植樹(shù)節(jié),特別企劃以商品特價(jià),買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)活動(dòng),社會(huì)公益活動(dòng)等來(lái)回報(bào)顧客,讓顧客真正感覺(jué)到xx店新的實(shí)惠,新的感覺(jué)。并通過(guò)各種各樣的促銷(xiāo)活動(dòng),營(yíng)造熱點(diǎn),推動(dòng)商場(chǎng)銷(xiāo)售。
二、活動(dòng)主題：
繽紛女人節(jié)、誠(chéng)信權(quán)益日
三、賣(mài)場(chǎng)布置：
�。�1)賣(mài)場(chǎng)主要以暖色調(diào)為主,如果有需要,xx店可自行購(gòu)買(mǎi)相關(guān)物資進(jìn)行布置,在專(zhuān)區(qū)做重點(diǎn)布置。
�。�2)3.8婦女節(jié)及3.15消費(fèi)權(quán)益日營(yíng)銷(xiāo)店制作橫幅各一條.(放心購(gòu)物在xx天天都是3.15)。
�。�3)商場(chǎng)內(nèi)可自制小吊旗,主要以企業(yè)的形象標(biāo)語(yǔ)為主.人人關(guān)心商品安全家家享受幸福生活。
�。�4)主通道：懸掛節(jié)日專(zhuān)用吊旗(由xx部統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作)，對(duì)于兩側(cè)可沿?zé)艄艿目障堕g懸掛汽球或其它裝飾物。
四、商品陳列：
（1)婦女節(jié)到3.15整個(gè)活動(dòng)時(shí)間也只隔8天的時(shí)間,所以能否給顧客留下深刻的印象,在商品陳列及結(jié)合商品促銷(xiāo)起了相當(dāng)大的作用.3.8婦女節(jié)各營(yíng)銷(xiāo)店有專(zhuān)區(qū)陳列,主要以保健品、計(jì)生用品、家具用品為主，3.15主要選擇低價(jià)商品如：洗衣粉(量販裝)、洗潔精、洗發(fā)水、沐浴露、襪子、內(nèi)衣、襯衫、吹風(fēng)機(jī)、牛奶、飲料、餅干(量販裝)、油、方便面、奶粉、春季拖鞋、餅干、大米、紙巾等。
�。�2)專(zhuān)區(qū)的陳列主要以地堆的形式為主，地堆必需有POP標(biāo)注，商品建議全部用槍紙標(biāo)價(jià)。
五、員工服務(wù)用語(yǔ)：
�。�1)3.8婦女節(jié)當(dāng)天,凡進(jìn)入xx商場(chǎng)的女顧客必須祝她節(jié)日快樂(lè),尤其是商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)的工作人員。
�。�2)其他時(shí)間均可采用通用的歡迎光臨用語(yǔ)。
六、大宗團(tuán)購(gòu)及顧客回訪：
�。�1)短信息的派送,堅(jiān)持顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的原則，妥善處理顧客意見(jiàn)。
（2)對(duì)周邊的家庭住戶(hù)進(jìn)行團(tuán)購(gòu)拜訪,并做好企業(yè)形象宣傳工作。
（3)各xx店的大客戶(hù)老客戶(hù)進(jìn)行回訪,并提前在3.15來(lái)臨時(shí)做好對(duì)工商局的拜訪工作,得到相關(guān)信息,并有利開(kāi)展好工作。
七、活動(dòng)宣傳方式：
(1)婦女節(jié)期間各xx店各掛橫幅一條,關(guān)愛(ài)女人你的美麗你做主。
(2)植樹(shù)節(jié)主要采用的方式是街道宣傳方式進(jìn)行,由xx科統(tǒng)一制作廣告旗,xx店上報(bào)需求,廣告旗只要內(nèi)容是愛(ài)護(hù)樹(shù)木的宣言,放置位置可考慮在街道傍邊的樹(shù)上。
(3)3.15的到來(lái),又是一個(gè)對(duì)于我們商業(yè)重大的考驗(yàn)節(jié)日,需要我們?nèi)墙鋫?各xx店客制作橫幅一條,并有海報(bào)進(jìn)行本次的主題宣傳。
(4)3.15期間xx店各制作噴繪海報(bào)一張,主要以超低價(jià)商品為主。
(5)制作迎賓條幅,主要用于廠外人員的佩戴工作。
促銷(xiāo)策劃方案12
一、活動(dòng)目的：
充分利用十一長(zhǎng)假契機(jī)，整合資源，有計(jì)劃、有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)，更好的傳達(dá)合美嘉家具的經(jīng)營(yíng)理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷(xiāo)量的同步提升。
二、活動(dòng)主題：
活動(dòng)主題：5600元套裝組合家具 一元秒殺
活動(dòng)口號(hào)：十一買(mǎi)家具 就來(lái)合美嘉
三、活動(dòng)思路
充分利用中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)兩大契機(jī)，通過(guò)一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷(xiāo)手法，直接讓利于消費(fèi)者，從而提高產(chǎn)品銷(xiāo)量及擴(kuò)展合美嘉的品牌影響。
四、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年9月10日-20xx年10月5日
五、 活動(dòng)地點(diǎn)：
鄭汴路鳳凰城合美嘉家居自選商場(chǎng)
六、活動(dòng)內(nèi)容：
1、合美嘉 一元"秒殺"更勁爆!
2、合美嘉 預(yù)訂套裝家具更驚喜!
3、合美嘉 套裝組合家具更超值!
活動(dòng)一"合美嘉·一元"秒殺"更勁爆" 執(zhí)行細(xì)則
活動(dòng)概述：
一元秒殺，是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個(gè)新的促銷(xiāo)及消費(fèi)方式，鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因，這種形式多被認(rèn)為缺乏誠(chéng)信度，一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實(shí)際商業(yè)銷(xiāo)售中，也存在誠(chéng)信的問(wèn)題，正是基于這種情況，中寰創(chuàng)世建議與媒體聯(lián)動(dòng)，增強(qiáng)活動(dòng)公信力，借媒體的資源傳播活動(dòng)、組織人員，會(huì)起到事半功倍的效果。
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年10月1日、3日、5日上午10：00和下午17：00。
活動(dòng)商品：
價(jià)值5600元的套裝組合家具，全部套裝組合家具為30套。
參與顧客資格：
持有合美嘉家居自選商場(chǎng)·富之島套裝組合家具一元"秒殺"卡的顧客。
如何獲得活動(dòng)資格：
1、9月10日-10月5日期間，至合美嘉家具自選商場(chǎng)認(rèn)購(gòu)秒殺券;
2、10月1日-10月5日期間，在鳳凰城合美嘉一元秒殺券認(rèn)領(lǐng)處認(rèn)購(gòu);
3、9月10日-10月5日期間，撥打鄭州晚報(bào)發(fā)行熱線67655600或洽鄭州晚報(bào)發(fā)行人員認(rèn)領(lǐng)一元秒殺券;
4、9月10日-10月5日期間，預(yù)訂合美嘉套裝組合家具，獲贈(zèng)一元"秒殺"券。
活動(dòng)推廣：
1、地面推廣：10月1日至10月5日期間，在鳳凰城周?chē)贾貌簧儆?0個(gè)一元秒殺券售賣(mài)處進(jìn)行推廣;
2、入戶(hù)推廣：鄭州晚報(bào)發(fā)行隊(duì)伍，每天進(jìn)家入戶(hù)直接推廣;
3、小區(qū)推廣：合美嘉指定小區(qū)由鄭州晚報(bào)發(fā)行人員有針對(duì)性的目標(biāo)客戶(hù)推廣;
4、內(nèi)場(chǎng)推廣：在9月10日-10月5日期間，在鳳凰城南樓四層和合美嘉賣(mài)場(chǎng)內(nèi)，布置不少于5個(gè)一元秒殺卡售賣(mài)點(diǎn)，進(jìn)行推廣;
5、媒體推廣：合美嘉報(bào)廣、DM、大屏進(jìn)行活動(dòng)推廣。
選擇與媒體合作：
合美嘉的客群主要以鄭州消費(fèi)者居多，要把活動(dòng)推廣好，首先要影響鄭州的人群，要影響鄭州人群就要選擇能夠影響鄭州人群的媒體。鄭州晚報(bào)主要發(fā)行鄭州市區(qū)及周邊市縣區(qū)，辦報(bào)60多年，在鄭州老百姓心目中有著良好的口碑，在鄭州市區(qū)發(fā)行覆蓋面廣，黨報(bào)性質(zhì)訂閱，讀者中事業(yè)單位中層以上領(lǐng)導(dǎo)占比多，與合美嘉客群吻合，選擇與鄭州晚報(bào)合作更適合。
媒體合作形式：
1、以"鄭州晚報(bào)·富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)"成員招募形式，進(jìn)行大規(guī)模顧客召集;
2、以"預(yù)訂合美嘉套裝組合家具，送鄭州晚報(bào)和鄭州手機(jī)報(bào)"的形式進(jìn)行目標(biāo)顧客的收集。
3 、以"鄭州晚報(bào)·家具惠十一"的專(zhuān)題欄目形式進(jìn)行活動(dòng)的推廣及活動(dòng)內(nèi)容的傳達(dá)。
顧客組織：
1、鄭州晚報(bào)·富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)成員招募形式，進(jìn)行大規(guī)模顧客召集;
2、合美嘉客戶(hù)信息庫(kù)，群發(fā)短信告知活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行顧客組織;
3、合美嘉建材家居客戶(hù)信息庫(kù)，群發(fā)短信告知活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行顧客組織;
4、活動(dòng)期間，到合美嘉店咨詢(xún)或有購(gòu)買(mǎi)意向的顧客，進(jìn)行零散客人的組織。
促銷(xiāo)策劃方案13
（一） 競(jìng)爭(zhēng)主要力量行業(yè)
在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、新加入者的威脅、供應(yīng)商和顧客的討價(jià)還價(jià)能力及替代品的威脅之中，這些影響行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主要力量在于爭(zhēng)取有利位置。
1、在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)地位
目前在電視機(jī)市場(chǎng)眾多企業(yè)都積極展開(kāi)戰(zhàn)略上的轉(zhuǎn)型或是想方設(shè)法使產(chǎn)品
被銷(xiāo)售的更多，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也達(dá)到了異常激烈的程度。此行業(yè)內(nèi)主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有：索尼、三星、長(zhǎng)虹、海爾、TCL等。現(xiàn)在電視企業(yè)眾多，而企業(yè)之間的排名則變化莫測(cè)，以上幾個(gè)企業(yè)是一定時(shí)期之內(nèi)海信的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，除了這些尚有許多競(jìng)爭(zhēng)力特強(qiáng)的企業(yè)，如松下、東芝、日立、LG、飛利浦、創(chuàng)維、廈華、康佳等電視機(jī)制造企業(yè)，在此僅以上面幾家企業(yè)做分析。三星、夏普、索尼是電視機(jī)行業(yè)當(dāng)中價(jià)格最昂貴的三款品牌。除了自身品牌價(jià)值以外，更主要的是液晶面板材料都是原裝進(jìn)口，三星更是包括了背光源。 我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是LG在外資品牌當(dāng)中，松下主要做等離子電視，液晶智能電視市場(chǎng)份額很少，東芝、先鋒電視所佩戴的功能和外觀和我們相差很大，LG的主要優(yōu)勢(shì)在于外觀，電視做成無(wú)邊框，十分的時(shí)尚，而且一般配有不閃式3D，相對(duì)來(lái)說(shuō)外觀是屬于窄邊框的。3D網(wǎng)絡(luò)智能電視一應(yīng)俱全。
如今，電視機(jī)已經(jīng)是一種很平常的家用電器，盡管它已經(jīng)是一種平常的消費(fèi)品但是中國(guó)國(guó)內(nèi)尚有不可忽視的市場(chǎng)，在未來(lái)一段時(shí)期內(nèi)中國(guó)國(guó)內(nèi)及一些發(fā)展中國(guó)家對(duì)其的需求會(huì)持續(xù)下去，而發(fā)達(dá)國(guó)家則是對(duì)高檔電視機(jī)的需求會(huì)繼續(xù)下去。 索尼、三星代表的是相對(duì)高檔的電子產(chǎn)品，所以到目前為止高端市場(chǎng)仍是被這些企業(yè)所壟斷，國(guó)內(nèi)電視機(jī)廠商只是在中低市場(chǎng)占據(jù)優(yōu)勢(shì)。
和中國(guó)的企業(yè)相比，日本和韓國(guó)的企業(yè)（高端電視機(jī)企業(yè)主要是日本和韓國(guó)的）通常是高技術(shù)的代表，它們基本都掌握核心技術(shù)，因而它們的產(chǎn)品大多是最先進(jìn)的也是成本較低的，但同時(shí)它們又都能獲得高額利潤(rùn)— —品牌價(jià)值高是一，技術(shù)先進(jìn)更是必不可少的。
在國(guó)內(nèi)這些企業(yè)都會(huì)建一些合資企業(yè)或是獨(dú)資企業(yè)來(lái)生產(chǎn)電視機(jī)，而最關(guān)鍵的芯片則是在國(guó)外完成制造之后送往中國(guó)裝進(jìn)電視機(jī)內(nèi)。通過(guò)這些措施它們更加進(jìn)一步降低了成本從而獲得了更多的利潤(rùn)——在中國(guó)國(guó)內(nèi)建廠以來(lái)可以避開(kāi)關(guān)稅，二來(lái)可以降低付給工人的成本。
2、新加入者的威脅
在如今競(jìng)爭(zhēng)異常的電視機(jī)市場(chǎng)中，新加入者大致可以分為兩種：一種是規(guī)模小競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)的企業(yè)，它們往往只會(huì)存在于發(fā)展中國(guó)家的小區(qū)域內(nèi)，針對(duì)的市場(chǎng)也很有限；另一類(lèi)則是規(guī)模較大相當(dāng)有競(jìng)爭(zhēng)力的大企業(yè)，它們往往是跨國(guó)公司或是國(guó)內(nèi)排名前列的大企業(yè)。
3、供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力
電視機(jī)制造中的原材料以及關(guān)鍵零部件供應(yīng)也都越來(lái)越廣泛，各企業(yè)與原料及零部件供應(yīng)企業(yè)都保持了較好的合作關(guān)系。
日本和韓國(guó)的電視機(jī)制造企業(yè)在供應(yīng)商的選擇上都有較大主動(dòng)權(quán)，畢竟他們都是原材料和關(guān)鍵零部件供應(yīng)企業(yè)的最大也最有實(shí)力的買(mǎi)家。
中國(guó)的家電企業(yè)在和本國(guó)原材料的供應(yīng)商的協(xié)商中有較大的主動(dòng)權(quán)，但是在電視機(jī)關(guān)鍵零部件（一般是視頻解碼芯片）的供應(yīng)中總是比日韓企業(yè)落后——這也是一個(gè)短期內(nèi)難以改變的事實(shí)，在零部件供應(yīng)企業(yè)看來(lái)向中國(guó)企業(yè)交付稍微落后的零件似乎是可以理解的但其實(shí)是一種歧視的態(tài)度。
海信電視機(jī)在此方面有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力：在原材料供應(yīng)上海信有具有較大的話語(yǔ)權(quán)，而關(guān)鍵的視頻解碼芯片則完全實(shí)現(xiàn)了自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，這在國(guó)內(nèi)同行中是最獨(dú)特的。
4、客戶(hù)的討價(jià)還價(jià)能力
電視機(jī)市場(chǎng)趨于飽和，各生產(chǎn)企業(yè)都出現(xiàn)了產(chǎn)能過(guò)剩的情況，每年的生產(chǎn)量也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于需求量，各企業(yè)的存貨也成為了它們不小的負(fù)擔(dān)，競(jìng)爭(zhēng)達(dá)到了空前的激烈程度。
各電視機(jī)企業(yè)為了吸引更多消費(fèi)者的注意，實(shí)現(xiàn)較大的銷(xiāo)售量，它們紛紛以降價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)手段來(lái)獲取更大的銷(xiāo)售量。
目前銷(xiāo)售企業(yè)在和電視機(jī)企業(yè)的銷(xiāo)售協(xié)議中有很大的話語(yǔ)權(quán)，銷(xiāo)售巨頭因其壟斷性的地位而在交易中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位，制造企業(yè)的利潤(rùn)在很大程度上被銷(xiāo)售企業(yè)分享掉很多。
5、替代產(chǎn)品的威脅
就目前及未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間來(lái)說(shuō)電視機(jī)還會(huì)存在于人們的視線當(dāng)中，也會(huì)發(fā)揮很大的傳播作用。在發(fā)達(dá)國(guó)家以外的國(guó)家電視機(jī)普遍是最重要的傳播媒介。 現(xiàn)在威脅到它的產(chǎn)品主要是電腦——由于互聯(lián)網(wǎng)的普及電腦的巨大作用早已被人們所接受，電視的功能只是電腦功能的一部分，所以電腦是它的一個(gè)很大的威脅。
其它各種形式“電視機(jī)”也對(duì)傳統(tǒng)的電視機(jī)構(gòu)成了一定的威脅，如現(xiàn)在手機(jī)中普遍嵌入了電視軟件，而即將啟用的“3G”則更像是一場(chǎng)革命。
�。ǘ└�(jìng)爭(zhēng)反映總況
以下是海信、索尼、三星、海爾、TCL等六家電視機(jī)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)
促銷(xiāo)策劃方案14
一、活動(dòng)目的：市場(chǎng)現(xiàn)狀如何？活動(dòng)的目的是什么？是只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。
二、活動(dòng)對(duì)象：目標(biāo)市場(chǎng)的特定群體？活動(dòng)控制的范圍大小？促銷(xiāo)的主要目標(biāo)？促銷(xiāo)的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。
三、活動(dòng)主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：
1、確定活動(dòng)主題
2、包裝活動(dòng)主題
這部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新、有震憾力和唯一性。
四、活動(dòng)方式：闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：
1、確定伙伴：
2、確定刺激程度：
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)花錢(qián)無(wú)效果。打響促銷(xiāo)戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)也相當(dāng)重要
六、廣告配合方式：選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，
1、人員安排
2、物資準(zhǔn)備
3、應(yīng)急方案
關(guān)鍵要做到：人有事做，事有人管。
八、中期操作：中期操作主要是活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)控制。
關(guān)鍵要做到：井井有條，忙而不亂。
九、后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？
十、費(fèi)用預(yù)算：費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。
十一、意外防范：對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件做應(yīng)急準(zhǔn)備。
十二、效果預(yù)估：預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
以上十二個(gè)步驟是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整，創(chuàng)新優(yōu)化，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。
促銷(xiāo)策劃方案15
一、主題
新一代，新選擇
二、目的
借助特殊的日子，進(jìn)一步把握銷(xiāo)售旺季，同時(shí)也為了更進(jìn)一步提高該蠟筆小新果凍知名度，讓更多的顧客加深對(duì)您的品牌有進(jìn)一步的了解。
通過(guò)大場(chǎng)面現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)展示及大力度宣傳，以強(qiáng)烈的商業(yè)氣氛沖擊顧客的視覺(jué)、刺激他們的購(gòu)買(mǎi)欲望，以達(dá)到銷(xiāo)售目的。
三、活動(dòng)方式
1、邀請(qǐng)大型歌舞團(tuán)現(xiàn)場(chǎng)助興、拉動(dòng)人氣，增加現(xiàn)場(chǎng)氣氛，蠟筆小新果凍品牌現(xiàn)場(chǎng)展臺(tái)促銷(xiāo)，配備圣誕節(jié)禮品等買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)。
2、憑宣傳單到本超市均發(fā)試用裝禮品一份（限份），屬當(dāng)天生日的顧客憑身份證免費(fèi)領(lǐng)取圣誕禮品一份。
3、通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)問(wèn)答及相關(guān)游戲提高蠟筆小新果凍知名度。
4、活動(dòng)當(dāng)天在本超市購(gòu)物可享受折優(yōu)惠。
5、活動(dòng)當(dāng)天晚上，圣誕老人免費(fèi)派發(fā)500—1000份禮品（超市提供）。
四、宣傳方式
1、過(guò)街懸掛橫幅宣傳；
2、②印發(fā)宣傳單大幅度派發(fā)；
3、邀請(qǐng)電視臺(tái)新聞報(bào)道；
4、電視廣告三天；
5、現(xiàn)場(chǎng)大幅POP提前宣傳。
五、活動(dòng)費(fèi)用開(kāi)支
1、邀請(qǐng)歌舞團(tuán)：700元/天
2、租音響200元/天，租車(chē)?yán)繇憗?lái)回車(chē)費(fèi)200元；
3、演員來(lái)回車(chē)費(fèi)：160元/8人
4、吃食：180元/天
5、印橫幅：6條×40元/條=240元
6、印發(fā)宣傳單：5000份×0。035=175元
7、電視廣告：3天×100元/天=300元
8、大幅POP：3張×20元=60元
9、臨時(shí)經(jīng)費(fèi)：100元
10、噴舞臺(tái)背景：200元
【促銷(xiāo)策劃方案】相關(guān)文章：
促銷(xiāo)策劃方案06-15
促銷(xiāo)策劃方案12-04
促銷(xiāo)方案策劃12-04
潔具促銷(xiāo)策劃方案06-24
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案06-16
年貨促銷(xiāo)策劃方案04-11
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案06-21
五一促銷(xiāo)策劃方案05-05
產(chǎn)品促銷(xiāo)策劃方案06-15
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案08-04