【精華】方案策劃范文7篇
為了確保事情或工作有序有效開展，時常需要預(yù)先開展方案準(zhǔn)備工作，方案是書面計劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢？以下是小編幫大家整理的方案策劃7篇，希望對大家有所幫助。
方案策劃 篇1
一、銷售策劃方案運(yùn)作平臺
公司設(shè)置專門機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的市場銷售策劃方案調(diào)研、開發(fā)、制定營銷策略、銷售方案，用市場銷售方案經(jīng)濟(jì)觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò)。配備市場銷售方案管理和財務(wù)人員，打破傳統(tǒng)的用人機(jī)制，從社會上招聘若干名業(yè)務(wù)精英。確定區(qū)域市場銷售方案業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理，組成專業(yè)的營銷團(tuán)隊，建立重點市場銷售方案銷售分隊，對客戶實行專人管理，對單品實行承包銷售，在新產(chǎn)品上市前完成營銷團(tuán)隊的組合。
二、銷售策劃方案產(chǎn)品的設(shè)計
由于老產(chǎn)品的價格透明、結(jié)構(gòu)老化，難以滿足消費(fèi)者的需求，也難以支撐高昂的營銷費(fèi)用，產(chǎn)品無法形成市場銷售方案優(yōu)勢，因此，需要開發(fā)組合產(chǎn)品。
1、按白酒的香型來開發(fā)，力求產(chǎn)品個性化明顯，使其成為主打品牌。
2、按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品，形成高中低度系列產(chǎn)品20xx年白酒營銷策劃方案20xx年白酒營銷策劃方案。
3、有針對性的開發(fā)產(chǎn)品，在銷售過程中不斷進(jìn)行市場銷售方案調(diào)查，跟進(jìn)產(chǎn)品，達(dá)到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合。
4、按市場銷售方案價格來開發(fā)產(chǎn)品，建立合理的產(chǎn)品價格體系。
三、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建立銷售策劃方案
對原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效的整合，先幫助原有的經(jīng)銷商進(jìn)行助銷，掌握第一手資料，摸清市場銷售方案底細(xì)。為下一步營銷工作打好基礎(chǔ)。新產(chǎn)品上市工作可按下列銷售方案策劃步驟向市場銷售方案推進(jìn)。
1、確立主攻市場銷售方案，建立可行的縣級目標(biāo)市場銷售策劃方案，制定市場銷售方案開發(fā)規(guī)劃
銷售人員直接為一級商服務(wù)，由一級商對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核，在銷售區(qū)域市場銷售方案選擇信譽(yù)良好的酒店、商超、商店，對產(chǎn)品進(jìn)行全面集中鋪市。打造樣板市場銷售方案，力爭市場銷售方案的鋪貨率達(dá)到80%以上20xx年白酒營銷策劃方案活動方案。通過一個月的鋪市后，強(qiáng)化和篩選客戶，確定一、二級客戶，建立和完善客戶的檔案。
2、對一級經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理，實行一、二級客戶供貨卡管理制度;對一、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場銷售策劃方案貨物流向，有效的控制市場銷售方案砸價、竄貨，徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。
3、對一、二級經(jīng)銷商的獎勵政策進(jìn)行合理的區(qū)分，保護(hù)一級經(jīng)銷商，扶植和支持二級客戶。視業(yè)績大小獎勵二級客戶。
4、對客戶采取晉級管理的辦法。當(dāng)二級客戶業(yè)績達(dá)到或超過一級經(jīng)銷商時，二級客戶可以直接晉升為一級經(jīng)銷商，享受的待遇隨之變化。最終形成強(qiáng)大的、具有拓展能力的銷售一、二級網(wǎng)絡(luò)。
四、銷售策劃方案市場銷售方案資源的利用
1、配置送貨車輛，制作車體形象廣告。
2、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝、名片，佩帶胸卡20xx年白酒營銷策劃方案20xx年白酒營銷策劃方案。
3、任命業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理。
4、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度，統(tǒng)一管理。
五、產(chǎn)品利益分配和銷售策劃方案的費(fèi)用
(一)產(chǎn)品利潤分配銷售策劃方案
合理的分配各個環(huán)節(jié)的利益關(guān)系，做到資源的最大利用，對此，將按照產(chǎn)品價格的空間關(guān)系予以層層分配。
1、制定統(tǒng)一的市場銷售策劃方案銷售價，包括酒店價、商超價、零售店價等，合理分配利潤空間，按月返利和年獎勵兩種形式對經(jīng)銷商進(jìn)行嘉獎。
2、銷售產(chǎn)品進(jìn)行的有機(jī)組合，制定單品的市場銷售方案操作辦法。
3、對于階段性的促銷活動按出貨的總量(20xx年度促銷活動策劃方案)設(shè)置獎勵標(biāo)準(zhǔn)。
4、隨著市場銷售方案逐步成熟，各個環(huán)節(jié)上的費(fèi)用相應(yīng)的予以減少或者取消。
(二)銷售策劃方案營銷費(fèi)用的管理;
1、對銷售產(chǎn)品采用費(fèi)用包干的辦法，公司承擔(dān)業(yè)務(wù)人員的基本工資、出差費(fèi)用、電話費(fèi)用等
2、車輛費(fèi)用、辦公費(fèi)用、庫房費(fèi)用20xx年白酒營銷策劃方案活動方案。
3、業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成+獎勵的辦法予以發(fā)放，基本任務(wù)�；竟べY，業(yè)務(wù)提成上不封頂。
4、易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費(fèi)用。
5、鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產(chǎn)生的費(fèi)用。
(二)銷售策劃方案直銷工作的步驟;計直銷操作辦法(一品一策);2、公開招聘業(yè)務(wù)人員，進(jìn)行短期培訓(xùn)，安排具體崗位;3、制定直銷產(chǎn)品上市造勢活動方案;
通過直銷運(yùn)營可以有效的對市場銷售策劃方案進(jìn)行掌控，對市場銷售方案的進(jìn)行不斷的補(bǔ)充和完善，達(dá)到太白酒網(wǎng)絡(luò)的扁平化，為運(yùn)作大市場銷售方案打下堅實的基礎(chǔ)。
方案策劃 篇2
策劃目的：
提高開業(yè)期間的銷售業(yè)績。
從而為發(fā)展連鎖作好鋪墊。
策劃思路：
策劃吸引消費(fèi)者的活動，讓開業(yè)時，杏康大藥房就充滿人氣。
提煉訴求賣點，在宣傳中突出賣點來吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望。
設(shè)計有誘因的促銷方案，讓消費(fèi)者重復(fù)購買，提高市場競爭力，提高銷售額。
策劃方案：
提煉訴求（宣傳）賣點：
首家社區(qū)理想藥店
打造社區(qū)理想藥店
價格低、服務(wù)好、質(zhì)量過硬
足不出戶也可以享受到真正的實惠
2、設(shè)計促銷方案：
方案1：開業(yè)演出及開業(yè)儀式
——利用演出來吸引消費(fèi)者
——全天演出
方案2：向消費(fèi)者告示“打造社區(qū)理想藥店”
——突出“理想”也就是價格、服務(wù)
——用報紙向社會公告
——用巨幅向社會公告
——在進(jìn)門處，向消費(fèi)者告示（或用吊旗告示）造成價格低的強(qiáng)烈感覺
方案3：開業(yè)有禮，紅包多多
——以2元的代金券設(shè)計成紅包的形式
——開業(yè)期間，見人發(fā)一張
——目的是引誘消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為
方案4：每天推出特價藥×款
——可以長期推行
——要推銷售額大的，影響才會大
方案6：累計購藥達(dá)×××元，贈禮
——贈送實用的生活用品或者藥品
——開業(yè)一個月后，可考慮送其它低價高質(zhì)的產(chǎn)品
方案7：每天限時開展5折銷售活動（與藥店、醫(yī)院比）
——開業(yè)1個月后推行
——與市場價比的5折
3、設(shè)計促銷活動：
方案1：人體廣告宣傳
——宣傳點選擇人群多的地方，比如門店前路口、曙光路一線、
——選擇人流量大的時候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期，
——要有10人以上才有氣勢，才有宣傳效果，
方案2：每天一臺戲（連續(xù)10天）
——開支控制在平均每天500—1000元以內(nèi)
——以炒熱場地為目的
——找文藝?yán)蠋焷砗献鞑僮鳎ㄇ嗌倌陮m的老師）
——內(nèi)容包括唱歌、跳舞、器樂、體育、繪畫、時裝、小品等
新聞炒作：（建議暫不執(zhí)行，放在南郊公園店）
五、廣告宣傳：
宣傳賣點：
“首家社區(qū)理想藥店落戶
方案策劃 篇3
我們生活在復(fù)雜的人際社會中，每天都要應(yīng)對各種各樣的人際關(guān)系。親友、同事、客戶、陌生人。人說“相識容易，相處難”。怎樣應(yīng)對人際關(guān)系中的問題與挫折，讓我們與人溝通更加順暢？如何在人際交往中取得雙贏的效果，更好地拓展我們的人脈空間，人際關(guān)系協(xié)會助你一臂之力！
一、前期準(zhǔn)備：
活動詳細(xì)策劃書的準(zhǔn)備
宣傳：
1、海報：講座開始前兩天分別張貼社團(tuán)宣傳欄，xxx負(fù)責(zé)。
2、歡迎學(xué)院老師：講座開始前半小時在階梯教室循環(huán)播放，xxx制作。
3、通知：以短信通知和開學(xué)習(xí)委員會議通知結(jié)合，周一通知，周二會員宣傳到各班學(xué)生，周二中午報人數(shù)于xxx；xxx和xxx負(fù)責(zé)短信通知。
后勤
1、收講座手冊及敲章： 協(xié)會秘書處。
2、領(lǐng)取講座手冊的人員登記表： xxx制作。
3、設(shè)備：確認(rèn)投影機(jī)、電腦、話筒、音響等設(shè)備是否具備、是否良好以及如何操作，xxx負(fù)責(zé)
4、飲料、茶葉、熱水瓶、席卡、鮮花、與成教院教室管理老師聯(lián)系場地、攝影等方路負(fù)責(zé)。
5、桌椅整齊排放：講座參加人數(shù)多的時候，中間兩組全部靠攏，四個男生負(fù)責(zé)。
6、講座小結(jié)：xxx和xxx。
�。ㄗⅲ� 以上是初步安排，為了給每個干事提供一個發(fā)揮特長的機(jī)會和場所，豐富大家的課余生活，學(xué)習(xí)部依照每個干事的性格和特長分配不同的工作，當(dāng)然干事之間的崗位可以變動，從而做到有機(jī)的結(jié)合，提高工作效率。上學(xué)期我們已經(jīng)以問卷調(diào)查形式了解同學(xué)們對講座的總體評價，希望能舉辦更多不同類型的講壇，努力做到讓同學(xué)們在專業(yè)提升、知識拓展的同時得到人生啟迪。）
二、活動當(dāng)天流程：
1）主持人介紹出席的領(lǐng)導(dǎo)和老師
2）播放相關(guān)圖片資料
3）請老師進(jìn)行人際關(guān)系講座
4）現(xiàn)場觀眾提問
5）回答部分提問
6）主持人宣布活動結(jié)束，組織全體師生退場
三、活動后期：
對整個活動進(jìn)行總結(jié)，上交報告。
�。ㄖv座人的介紹、會場講座的照片、活動小結(jié)）
四、活動經(jīng)費(fèi)；贊助商贊助
人際關(guān)系拓展協(xié)會
xx年xx月xx日
方案策劃 篇4
一、婚禮開始前，賓客們按照席位入座，播放卡通系列婚禮音樂
二、婚慶司儀致辭，宣布卡通婚禮開始。
三、卡通婚禮開始
播放婚禮背景音樂，一個小女孩與一個小男孩的對話，他們代表了櫥窗里的一對卡通小熊。
男：今天好開心啊!
女：那當(dāng)然，你看外面的太陽公公、湛藍(lán)的天空、潔白的云彩，還有大廳里這么多來賓都跟我姐姐祝賀來了，我們能不開心嗎?
男：是啊是啊，從新郎哥哥把我們送給姐姐那天起，今天是我第二次非常非常非�！_心的日子!
女：第二次?那第一次呢?
男：第一次就是七月初七那天啊!我還記得，七月七的前X天，我們在商店櫥窗里看到新郎哥哥和新娘姐姐的時候，姐姐就想把我們帶回家了。
女：對啊，他們真是幸福的一對啊，嘻嘻，就像櫥窗里的我們一樣恩恩愛愛，那天，新郎哥哥和新娘姐姐盯著我們看了好久好久，可最后……
男：哎，誰讓我們那么貴呢!
女：姐姐走的時候，眼睛里充滿了對我們的戀戀不舍
男：這一切，我們看到了，新郎哥哥也看到了
女：七月初七那天，陽光明媚，哥哥一個人出現(xiàn)在櫥窗前，默默地看著我們，似乎在想著什么……
男：終于，哥哥走進(jìn)店里，小心翼翼地，像寶貝一樣把我們拿在手上，開心地笑了
女：哥哥是要把我們當(dāng)作愛得信物送給姐姐啊!
男：當(dāng)姐姐打開漂亮的紙盒，看到我們的時候，感動的流下了幸福的淚。
女：今天，他們終于要手挽手，共同走上婚姻的殿堂，開始幸福美滿的家庭，讓我們祝福新郎哥哥、新娘姐姐，白頭偕老，永結(jié)同心!
男：咦~~你聽，小天使把婚禮的鐘聲，敲響了!
四、新人入場
Step1.花童戒童入場(小女孩佩戴帶小熊的發(fā)卡，小男孩手拿小熊戒枕或幼兒園的孩子穿著卡通小熊的服裝都可以)。
Step2.一對新人緩緩地向賓客走來，伴隨著祈福的鐘聲，新人共同走上神圣的婚禮典禮舞臺(婚禮現(xiàn)場工作人員可以利用煙霧機(jī)營造浪漫氣氛，適當(dāng)?shù)牟シ乓恍﹥?yōu)美的婚禮背景音樂)。
五、新人配合司儀完成婚禮儀式
Step1.新人向賓客們鞠躬致謝，互贈愛情信物、新郎擁吻新娘(愛情信物由花童戒童送上舞臺，在完成這些婚禮環(huán)節(jié)時，不要忘記用浪漫的婚禮音樂、泡泡機(jī)來烘托氣氛)。
Step2.司儀和新人在婚禮舞臺上互動，分享愛情經(jīng)歷，并發(fā)表婚禮講話。
Step3.新人向父母贈送禮物，感謝父母養(yǎng)育之恩(禮物為按照新人出生時的體重制作的兩只小熊，名為“體重熊”，象征新人從呱呱落地到現(xiàn)在已經(jīng)長大成人，父母對他們的養(yǎng)育之恩)。
Step4.新人點心型婚禮蠟燭、倒香檳、喝交杯酒儀式(播放浪漫婚禮背景音樂，使用泡泡機(jī)、舞臺冷焰火等婚禮氛圍道具)。
Step5.卡通婚禮儀式結(jié)束后，司儀公布新人手機(jī)號，號召大家進(jìn)行短信祝福，晚會后評選贈禮物。
Step6.新娘拋花球，將幸福傳遞出去。
六、婚禮儀式結(jié)束，新人退場換禮服，賓客們室內(nèi)就坐，婚宴開始。
方案策劃 篇5
一、背景分析：
當(dāng)下，娛樂文化已經(jīng)被提高到了一個前所未有的地位，也成為我們這個時代大眾消費(fèi)的主要精神產(chǎn)品。單調(diào)的戲曲節(jié)目，已不能再吸引大眾的'眼球。
二、企劃動機(jī)：
就目前為止，戲曲類的節(jié)目，大多生存艱難。唱念做打，選段演唱都已過于守舊，難以將戲曲推廣。信、周杰倫都曾在歌曲中加入戲曲演唱，讓人耳目一新。將戲曲與流行音樂或與多種藝術(shù)表演形式的結(jié)合將是節(jié)目組重點打造的對象�！断嗉s花戲樓》之我愛唱戲就是建立在這一宗旨之上。讓戲曲不再枯燥，老少咸宜。
節(jié)目設(shè)定：
一、節(jié)目名稱：《相約花戲樓》之我愛唱戲
二、節(jié)目類別：全民參與的一檔戲曲歌唱節(jié)目
三、節(jié)目主旨：推廣戲曲，弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化
四、節(jié)目目標(biāo)：為喜歡戲曲者提供展示自身素質(zhì)和實現(xiàn)自我價值的機(jī)會
五、節(jié)目定位：為喜歡戲曲以及多種形式結(jié)合的大眾提供平臺
六、節(jié)目形態(tài)：年紀(jì)性別不限、曲終不限，個人或團(tuán)體參加比賽，并有觀眾參與的互動型錄播節(jié)目
七、節(jié)目內(nèi)容：推陳出新，凡是參賽者表演曲目，必須經(jīng)過再加工，戲曲與單種藝術(shù)形式或多種藝術(shù)形式相結(jié)合。
節(jié)目點評，此階段有兩部分組成。首先是場上觀眾對參賽者的表演發(fā)表意見；然后由現(xiàn)場嘉賓做點評。
觀眾打分，評委的點評以及觀眾自身的判斷，對參賽者的表演進(jìn)行評價，采用10分制。
評委打分，綜合參賽者的表演進(jìn)行打分，
由主持人宣布最后結(jié)果，每期設(shè)立兩個晉級名額，晉升半決賽。
八、節(jié)目特色：融戲曲與多種藝術(shù)表現(xiàn)形式于一身，發(fā)掘戲曲的傳統(tǒng)魅力。
九、節(jié)目風(fēng)格：睿智輕松
十、主持人串聯(lián)風(fēng)格：有才氣，穩(wěn)重之中不失幽默
十一、節(jié)目長度：60分鐘每期
十二、單集節(jié)目構(gòu)成：片頭；參賽者vcr、參賽者亮相、比賽進(jìn)行、評委點評、加分題、最終決定
十三、播出時段：暫定
十四、播出次數(shù)：暫定
十五、節(jié)目集數(shù)：21集。前16集為預(yù)賽，17-20集為半決賽，21集為決賽。
十六、單集晉級安排：前16集每場設(shè)立兩個晉級名額，17-20集每場設(shè)立一個晉級名額，21集決出總冠軍。
十六、參賽者節(jié)目安排：為增加節(jié)目的可看性，可對參賽者表演的節(jié)目，由專業(yè)人士進(jìn)行適當(dāng)?shù)妮o導(dǎo)和修正。
十七、參賽者服裝以及化妝安排：由專業(yè)人士對參賽者進(jìn)行指導(dǎo)，提升節(jié)目整體形象。
節(jié)目宣傳：
網(wǎng)絡(luò)媒體：通過安徽衛(wèi)視網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略合作伙伴XX網(wǎng)、安徽電視網(wǎng)、新浪網(wǎng)、百度貼吧進(jìn)行宣傳。將單集參賽者具有可看性的表演視頻上傳到安徽電視網(wǎng)播客、優(yōu)酷視頻等各大門戶視頻網(wǎng)站。
平面媒體：在省內(nèi)具有知名度的平面媒體上整版宣傳，如《新安晚報》等
電視媒體：在節(jié)目播出前以及播出中，安徽電視臺給與一定時間段宣傳。安徽衛(wèi)視的各綜藝節(jié)目中，可有主持人進(jìn)行介紹《相約花戲樓》之我愛唱戲。
攝制要求：
一、主持人：馬瀅、阿進(jìn)
二、節(jié)目顧問：戲曲名家、藝人、知名人士等
三、節(jié)目要求：節(jié)目不得過于鄭重其事，要既有氣氛又能夠令人感受到傳統(tǒng)文化，使觀眾感受到比賽的趣味性
四、整體目標(biāo)：節(jié)目播出時段，可以贏得絕大多數(shù)電視觀眾。
五、制播周期：暫定
六、工作人員設(shè)置：暫定
方案策劃 篇6
一、銷售方案的目的和意義
銷售是為我公司實現(xiàn)完成全年售房任務(wù)的重要手段，以推動銷售方案發(fā)揮和調(diào)動員工積極性，取得更好的經(jīng)濟(jì)效益，倡導(dǎo)員工愛崗敬業(yè)，營造一個團(tuán)結(jié)協(xié)作，拼搏進(jìn)取，人人促銷的工作氛圍。
二、組織機(jī)構(gòu)設(shè)置
公司成立銷售方案管理小組，具體負(fù)責(zé)組織實施、檢查指導(dǎo)此項工作的有效落實。
組 長：廖清萍
副組長：陳永紅
組 員：史璞、肖湘暉、姜炳露、郭嫻英、馬艷、金文艷、陶濤
具體分工：
1、廖清萍：對銷售方案工作全盤負(fù)責(zé)，聯(lián)系方式：15909978888；
2、陳永紅：主要負(fù)責(zé)對阿克蘇片區(qū)地產(chǎn)項目進(jìn)行業(yè)務(wù)管理，每天負(fù)責(zé)與各案場經(jīng)理及業(yè)務(wù)人員做好房源的更新、價格的確定及最后定價工作,聯(lián)系方式：15809975555。
3、史璞：配合陳永紅做好銷售方案工作，并負(fù)責(zé)對每天的銷售方案情況進(jìn)行日報，及相關(guān)文字記錄和資料整理工作，聯(lián)系方式XXXXXXXXXXX。
4、肖湘暉：主要對銷售方案的售房、回款情況進(jìn)行核實，按公司要求及時與成交員工做好兌現(xiàn)銷售提成工作，保證銷售方案順利進(jìn)行，聯(lián)系方式：XXXXXXXXXXX
5、各售房點負(fù)責(zé)人：郭嫻英（南疆農(nóng)民市場售房負(fù)責(zé)人）XXXXXXXXXXX、馬艷XXXXXXXXXXX（金橋茗苑銷售人員）、金文艷XXXXXXXXXXX（金橋現(xiàn)代城銷售人員）：主要對日常工作進(jìn)行操作并及時反饋銷售方案的市場反應(yīng)，提出合理化建議，并保障銷售方案的順利實施。
6、姜炳露：主要對此項工作進(jìn)行全面的跟進(jìn)、落實、檢查、考評，至少每兩周需在總公司晨會上匯報此項工作的檢查情況，聯(lián)系方式：XXXXXXXXXXX
三、實施辦法
1、員工在不影響正常本職工作的前提下進(jìn)行銷售方案；
2、方案采取“全員銷售、多銷多得”的辦法；
3、適用范圍：公司所有員工；
4、現(xiàn)可售地產(chǎn)項目：金橋現(xiàn)代城、金橋茗苑、學(xué)府壹號、金橋蘋果苑、鳳凰城、天璽大廈、碧水龍庭；
四、銷售流程
1、首先由陳永紅對各售房項目當(dāng)天的房源在各售房點進(jìn)行公布及檢查管理，并及時對各點的價格進(jìn)行確定；
2、公司員工負(fù)責(zé)將客戶帶到現(xiàn)場售房部或電話推薦，介紹給業(yè)務(wù)人員即可，業(yè)務(wù)人員做好銷售方案客戶登記工作，并進(jìn)行相關(guān)談判工作，如果確認(rèn)交易，方可按公司有關(guān)規(guī)定按期計提提成。
3、業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)提供客戶所購房屋的位置、戶型、面積、價位、交房日期、物業(yè)管理、違約責(zé)任等相關(guān)資料和咨詢服務(wù)。負(fù)責(zé)督促客戶按照規(guī)定按時支付房款（定金、首付款、一次性付款、按揭貸款及后期各項費(fèi)用等）；負(fù)責(zé)帶領(lǐng)客戶到財務(wù)部繳納現(xiàn)金或辦理刷卡手續(xù)，個人不得經(jīng)手現(xiàn)金。
4、認(rèn)購協(xié)議填寫由售樓部業(yè)務(wù)人員完成并負(fù)責(zé)完成合同簽訂工作，并進(jìn)行提交內(nèi)業(yè)審核。
5、如需按揭貸款的客戶，由業(yè)務(wù)人員協(xié)助其完成貸款手續(xù)的辦理。
6、業(yè)務(wù)人員需與客戶作好溝通，向其闡述國家有關(guān)政策規(guī)定及我公司的臨時性規(guī)定。
五、銷售提成
1、按照公司規(guī)定：
�。�1）住宅：提成比率為3‰，客戶成交后，公司員工與業(yè)務(wù)人員各按成交價總房款的1.5‰計提提成。
�。�2）商鋪提成比率為3‰,客戶成交后，公司員工與業(yè)務(wù)人員各按成交價總房款的1.5‰計提提成。
2、尾盤銷售：住宅、商鋪的提成計提規(guī)定，公司員工除業(yè)務(wù)員外，其他員工介紹客戶成交后，并且業(yè)務(wù)員完善商品房買賣合同簽訂工作后，員工可按成交價總房款的1.5‰計提提成。
3、銷售工作完畢，當(dāng)月房款到帳，當(dāng)月上報提成審批，經(jīng)辦員工即可到公司財務(wù)部領(lǐng)取業(yè)績提成。
以上情況：客戶必須是在銷售部檔案中沒有信息記錄的計提提成，有信息記錄的不計提成，（也就是前期到售房部咨詢過的客戶并且做過登記的不計提成）。
二0XX年五月二日
方案策劃 篇7
(一)首先要明確團(tuán)隊目標(biāo)。
建立團(tuán)隊的目的是什么，這個團(tuán)隊要完成怎樣的目標(biāo)。目標(biāo)很重要，因為目標(biāo)就是方向。每個團(tuán)隊的組建都是為完成一定的目標(biāo)或使命。沒有目標(biāo)的團(tuán)隊沒有存在的意義，或者說沒有目標(biāo)的團(tuán)隊也稱不上為一個團(tuán)隊。
(二)、確立團(tuán)隊成員標(biāo)準(zhǔn)，選對人上船。
團(tuán)隊的目標(biāo)確定了，就要選擇正確的團(tuán)隊成員，該如何選擇團(tuán)隊成員呢?我個人認(rèn)為應(yīng)該選擇那些認(rèn)同團(tuán)隊價值觀、優(yōu)勢能夠互補(bǔ)的人來團(tuán)隊工作。價值觀的認(rèn)同很關(guān)鍵，不認(rèn)同團(tuán)隊的價值觀大家就不能實現(xiàn)很好的溝通，也就不可能有效率可言。另外并不是所有最強(qiáng)的人組合在一起就能組成一個最強(qiáng)的團(tuán)隊，團(tuán)隊成功的關(guān)鍵在于充分發(fā)揮整體優(yōu)勢，這就需要團(tuán)隊中的成員做到優(yōu)勢互補(bǔ)，實現(xiàn)整體大于局部之和。
(三)、建立好團(tuán)隊內(nèi)部規(guī)則。
沒有規(guī)矩不成方圓，一個團(tuán)隊如果能形成戰(zhàn)斗力必須建立健全的游戲規(guī)則，如崗位職責(zé)、權(quán)利的界定，團(tuán)隊成員溝通、交流方式的確立等。這些規(guī)則應(yīng)能保證一個團(tuán)隊的正常運(yùn)行，讓團(tuán)隊每個成員的主動性、積極性和創(chuàng)造性發(fā)揮出來，使整個團(tuán)隊充滿活力。
(四)選擇一個好的團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)。
我們不能強(qiáng)調(diào)個人的作用，但我們也不能忽略個人的作用。一個好的團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)對于建設(shè)高效率的團(tuán)隊有著不可替代的作用。一個好的團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)能充分發(fā)揮團(tuán)隊中每個成員的優(yōu)勢，使團(tuán)隊的資源實現(xiàn)最大程度的優(yōu)化，從而創(chuàng)造出非凡的業(yè)績。
(五)學(xué)會寬容。
寬容是一種很高的品質(zhì)。在一個團(tuán)隊內(nèi)部，由于每個團(tuán)隊成員的性格特征可能不同，考慮問題的出發(fā)點不同，難免會產(chǎn)生摩擦，但每個人都應(yīng)該抱著一種“對事不對人”的態(tài)度去寬容別人對自己的批評，甚至是不理解，而不能一味地去爭執(zhí)，許多東西需要時間去證明，爭論沒有任何意義。
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