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策劃方案

時間:2022-06-05 09:41:39 策劃方案 我要投稿

【實用】策劃方案錦集八篇

  為確保事情或工作順利開展,通常會被要求事先制定方案,方案是有很強可操作性的書面計劃。那么什么樣的方案才是好的呢?以下是小編為大家收集的策劃方案8篇,歡迎大家分享。

【實用】策劃方案錦集八篇

策劃方案 篇1

  一、 活動名稱:

  數(shù)學知識競賽

  二、 活動目的及活動意義:

  鞏固和擴大學生在課內(nèi)所學的知識,拓寬解題思路,增強邏輯推理能力、理解能力和運用數(shù)學知識解決實際問題的能力。激發(fā)學生的求知欲望,提高學習興趣,促進思維能力的發(fā)展,培養(yǎng)良好的思維品質(zhì)、探索精神和創(chuàng)造才能;幫助學生養(yǎng)成良好的學習習慣,掌握正確的學習方法,發(fā)現(xiàn)和發(fā)展學生的特長,選拔和培訓智力超常的青少年。

  三、活動對象:

  數(shù)學協(xié)會全體會員

  四、活動形式:

  模擬考試

  五、主辦單位:

  數(shù)學協(xié)會

  六、活動時間和地點:

  11月16日,9x502教室

  七、活動前期準備:

  由財務(wù)部做好資金預(yù)算,策劃部做好競賽內(nèi)容(試題)等,將信息傳達給組織部,由組織部提前做好競賽試卷,首先根據(jù)會員人數(shù)打印份數(shù),安排好競賽地點(空閑教室),監(jiān)考人員等。由宣傳部做好通知工作,宣傳海報的制作,信息采集工作(采集照片等)。

  八、活動內(nèi)容及流程:

  1.當天由組織部安排參賽會員入場,組織會員就坐,及檢查參賽人員情況等。

  2.一切就緒后,監(jiān)考人員分發(fā)競賽試卷,并提醒參賽人員時間,中間由協(xié)會會長及副會長進行巡查。

  3.考試結(jié)束后,由組織監(jiān)考人員收試卷,然后由會長做活動總結(jié)講話。

  4.參加活動人員離場,后勤部負責打掃考場衛(wèi)生。

  九、活動后續(xù)安排:

  1.由組織部負責試卷評改工作。

  2.由數(shù)學協(xié)會會長對表現(xiàn)優(yōu)秀的學生進行相應(yīng)獎勵并頒發(fā)獲獎證書。

  活動現(xiàn)場

  十、活動總結(jié):

  數(shù)學廣泛應(yīng)用于社會各行各業(yè),數(shù)學的一些思維方法在日常生活中的使用也非常廣泛,我們開展本次競賽活動,主要是為了給同學們提供一個檢驗知識的平臺,讓那些喜歡數(shù)學、愛好數(shù)學的同學有展示自己的機會。

  黃淮學院數(shù)學協(xié)會策劃部

策劃方案 篇2

  一、 活動背景: 夏天又到了,時下瓶裝飲料在校園里十分暢銷,滿足同學們飲用需求。但隨之帶來了一些問題,如瓶子亂扔造成污染浪費等。雖然有收飲料瓶的工作人,但是大家的瓶子不能有效集中,故不能改變現(xiàn)狀。

  二、活動目的: 為了改善這種狀況,我協(xié)會決定策劃開展心瓶運動,在宿舍樓下集中收集塑料瓶,賣到回收站,報酬全部作為愛心基金,支持貧苦兒童上學。同時節(jié)約了資源,保護環(huán)境。

  三、活動主題: 心瓶運動 環(huán)保校園

  四、主辦單位:山東農(nóng)業(yè)大學南校區(qū)學生管理部、山東農(nóng)業(yè)大學南校區(qū)學生會

  協(xié)辦單位:

  校青年志愿者協(xié)會、微愛協(xié)會、播愛協(xié)會

  五、活動時間: 每月最后的星期六中午11:30~12:30

  六、活動地點: 山農(nóng)大南校區(qū)各宿舍樓

  七、活動所需物品:志愿者標志牌,宣傳單,收集袋,活動宣傳牌,條幅,記事本,展板等。

  八、活動具體流程:

  1、心瓶運動前一天,宣傳部人員在每個宿舍樓下貼宣傳單。

  2、會長組織開會,從參與者中確定本期活動負責人并確定參與人員。由人事部記錄。

  3、本期負責人與回收站人員提前聯(lián)系。

  4、周六11:00,在生活橋集合,紀檢部考勤。活動部負責展示條幅,組織部負責分配人員,記事本,收集袋。

  人員物品分配:每個樓區(qū)至少有一名大二同學帶隊,一到兩名成員參與。每隊,有一個記事本,活動宣傳牌,兩個收集袋。

  5、11:30,活動正式開始,各隊到自己負責樓區(qū)收集塑料瓶,并記錄愛心宿舍,以備日后感謝,鼓勵。

  6、12:30收集結(jié)束,各隊到大華眼鏡店處集合,將收集的瓶子交與回收站人員。負責人和組織部人員去回收站收錢;貋砗髮㈠X交與財務(wù)部部長。同

  7、負責人及參與成員總結(jié)本次活動,秘書處記錄,宣傳部制作展板,向全校同學公示收入狀況。

  九、活動預(yù)期目標:心瓶運動做為協(xié)會長期舉行的特色活動,通過舉辦此活動一來我們可以清潔美化我們的校園,回收廢舊的資源,二來把廢舊的瓶子化作一筆筆珍貴的愛心資金去幫助災(zāi)區(qū)人民和弱勢群體。在活動的過程中充分宣傳大學生需要承擔的社會責任,喚醒大學生的愛心,同情心,志在使我們的校園更加的清新,使我們的愛心能夠化作現(xiàn)實的力量去幫助需要我們幫助的人,而我們需要做的僅僅是把我們不要的瓶子捐贈出來。

  十、活動預(yù)期經(jīng)費:前后兩次展板:10元 塑料袋:12元 活動宣傳橫幅:15元 活動記事本:14元 活動獎品:15元

  共計:66元

策劃方案 篇3

  從營銷學的角度來看:消費行為的形成,一般都要經(jīng)歷認識—認知—認可這樣一個過程,升達地板廣告策劃書。而廣告正是讓消費者認識、認知、認可產(chǎn)品的最好途徑,是連接產(chǎn)品與目標對象的橋梁。作廣告,不僅僅是引起注意而已,還得將產(chǎn)品賣點與消費者的期望相結(jié)合,構(gòu)筑一種消費觀念、一種文化,從而在消費者心目中建立知名度、美譽度、認可度與忠誠度!

  一、產(chǎn)品基本情況

  產(chǎn)品設(shè)計生產(chǎn):升達林產(chǎn)集團

  產(chǎn)品名稱:××系列

  產(chǎn)品屬性:強化地板

  產(chǎn)品特性分析:

  除擁有一般強化地板的特性外,還具有飽和的立體感、生動的觸感和逼真的印痕,表現(xiàn)出原木的自然風采,工作計劃《升達地板廣告策劃書》。其簡約、洗練的韻味與現(xiàn)代簡約風格精髓相通,與都市人追求自*由、回歸天然的都市精神不謀而合。工藝上,原有的平面印刷木紋表現(xiàn)方式改為立體的木紋同步壓制感觀表現(xiàn)方式,增強了視覺真實的木紋效果,將科技與自然完美統(tǒng)一。

  二、目標對象分析

  產(chǎn)品價值,因為與人的對應(yīng)關(guān)系才得以存在,其最真實的力量,源于對人性最深處渴望的牽引。企業(yè)在將產(chǎn)品投入市場之前,必須找到那些內(nèi)心渴望與產(chǎn)品特性相近的人,并弄清他們的消費心理、消費習慣與消費趨勢……

  根據(jù)升達這一系列產(chǎn)品的特性,目標對象應(yīng)集中在那些重視生活品質(zhì),追求自然簡單生活方式的群體之中。

  他們的年齡大致在25~40歲之間,有比較穩(wěn)定的收入,對生活有著自己的理解,不盲目追隨流行時尚的浪潮,厭倦喧囂嘈雜的現(xiàn)代都市環(huán)境,厭惡浮光掠影般的浮華世界。

  他們性近天然,喜歡自然靈動的生活方式與生活空間……

  三、廣告策劃

策劃方案 篇4

  主辦單位:xx工程學院

  承辦單位:創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)部

  比賽目的:為了促進校園象棋氛圍,體驗正式比賽方式,增強學生象棋興趣和全校各優(yōu)秀棋手之間的交流,特此舉辦本次比賽。

  比賽時間:20xx年5月8日——12日,下午13:00——15:30(如果時間上來的及,則每天下午進行3輪比賽,如果來不及就舉行2輪)

  比賽地點:學校操場

  比賽方式:采取寧波市棋類比賽正式方法,采用電腦編排對手,通過幾輪比賽,決出名次。

  桌椅準備:象棋室桌子+實驗室桌子,一共50張,椅子100把(可以容納100名學生同時參加比賽,同時給桌子貼上標簽,注明1-50號桌)由周鋼營老師負責。(601班學生負責幫忙抬椅子、桌子)。

  后勤準備:負責制作“xx象棋賽”條幅懸掛于春天教學樓,打印機和打印紙,同時準備一根長點的電源插座用于比賽編排使用,提供2瓶膠水。由xx老師負責。

  裁判安排:

  男子組

 。ㄕ埥虒庁撠煷蒙鲜鰩孜焕蠋煹恼n程)

  宣傳報道:由xx老師負責,拍好照片,形成報道,于校園網(wǎng)上發(fā)布,同時將圖片上傳至ftp-jdc-中國象棋-音響話筒:由xx老師負責,開好音響,提供2個話筒。

  獎品負責:由xx老師負責,負責獎狀打印和獎品。

  報名方式:各班請于5月1日前將本班參賽選手的報名單,在ftp-jdc-中國象棋-20xx第六屆校園象棋賽-男子組報名文件夾下,男子組報名單;女子組報名文件夾下,女子組組報名單中分別填寫完成。(注意是填寫,不是另附文件)

  比賽說明:

  1、全校評選男子組前8名,女子組前6名為獲獎選手,同時評選出8男8女為優(yōu)秀選手(這里低段班級優(yōu)先考慮)。

  2、由于本次比賽是我們學校第一次采用正規(guī)比賽的方法,存在著學生找比賽座位(特別是低年級選手),請各位班主任老師負責帶領(lǐng)本班選手找到比賽位置(如果不熟悉,可以找裁判幫忙),同時告訴學生,單號先手,比如說本輪比賽是37號,就表示37÷2+1=19桌,紅方,先走。如果是偶數(shù),如6號,6÷2=3,表示3號桌,黑方,后走。

  3、參賽選手自備象棋。這點請班主任老師告訴好選手,以往比賽有很多選手沒有準備好象棋,導致比賽延遲。特別是高段學生。

策劃方案 篇5

  書籍是人類智慧的結(jié)晶,是走向未來的基石,是文化傳承的通道,是人類進步的階梯。為把我校打造成一個書香四溢的校園,讓師生養(yǎng)成多讀書、好讀書、讀好書的習慣,并在讀書實踐活動中陶冶情操,獲取真知,樹立理想,我們啟動“書香校園”綠色讀書行動工程,在全校范圍內(nèi)掀起一個讀書、愛書、用書的高潮,讓書香縷縷飄逸校園,讓花園式的學校成為學生的學苑、樂園。

  一、指導思想:

  以建設(shè)“學習型社會”精神為指針,以創(chuàng)建“學習型學!睘閷,以新課程改革為契機,以新穎活潑、形式多樣的讀書活動為載體,挖掘人、材、物、時間、信息等資源,營造書香校園,努力塑造內(nèi)涵豐富、特色鮮明的校園文化。

  二、讀書宣言:與經(jīng)典為友,塑造美好心靈。與博覽同行,開拓廣闊視野。

  三、活動目標:

  1、在教師中倡導“閱讀生活化、學習終身化”的學習理念,將樸素的“讀書是一種需要”上升為“讀書是一種責任”、“讀書是一種樂趣”、“讀書是一種有益的生活方式”,促進教師提高業(yè)務(wù)素質(zhì),享受閱讀、享受教育、享受人生。

  2、在學生中倡導“與好書交朋友”的思想,以新穎活潑、形式多樣的讀書活動為載體激發(fā)學生的讀書興趣,養(yǎng)成讀書好習慣,讓讀書漸漸成為學生的一種生活方式,為其終身學習打下基礎(chǔ)。

  3、營造濃厚的“書香氛圍”,促進學校內(nèi)涵式、人文化發(fā)展,提高辦學品位,努力創(chuàng)建“學習型學!保蛟煊刑厣男@文化。

  四、活動要求

  1、教師讀書系列

  教師讀書活動做到“五個一”:

 、倜咳酥贫ㄒ环葑x書計劃。

 、诿科诰x一本教育理論書籍。

 、勖吭伦x一本教育雜志。

 、苊恐苡浺淮巍白x書成長卡”。

 、菝科趯懸黄x書心得體會。

  提倡教師讀好四類書:讀經(jīng)典名著,增文化底蘊。讀理論專著,強教學實踐。讀兒童文學,悟童心童真。讀報紙雜志,解世事風情。

  2、學生讀書系列

  開展“我讀書,我成長,我快樂!”活動,做到“八個一”:

 、僦贫ㄒ粋讀書計劃。

 、谠O(shè)立一本讀書筆記。

 、勖吭伦x一本好書。

 、苊恐苷浺痪涿涿。

 、菝科诰帉懸环葑x書小報。

  ⑥每月撰寫一篇讀書心得體會。

 、呙刻煊邪雮小時的讀書時間。

 、嗝恐鼙痴b一首經(jīng)典詩詞或一句文言經(jīng)典。

  3、家庭讀書系列

  開展“親子共讀”活動,要求家長督促孩子每天閱讀課外書的時間不少于30分鐘,按要求做好讀書筆記,并在《親子讀書手冊》上簽字。把雙休日某一小時定為“同讀一本書”時間,和孩子共同閱讀,共同提高,營造家庭讀書氛圍。有條件的家庭,要經(jīng)常帶孩子到書店購書,到圖書館借書,拓寬讀書渠道,倡導家長在孩子過生日時以書為禮品。

  五、實施措施

 。ㄒ唬⿺U大宣傳,營造氛圍。

  1、發(fā)放“營造書香校園,打造人文學校”倡議書,張貼宣傳“書香校園”的標語、名人名言,班級開設(shè)“書海拾貝”、“書香園地”、“好書推薦”、“讀書角”“格言欄”、“成語苑”、“詩歌園”等專欄,營造創(chuàng)建書香校園的濃厚氛圍,拉開讀書行動的序幕。

  2、利用班會、國旗下講話、黑板報、“讀書心語”紅領(lǐng)巾廣播等形式,宣傳讀書的重要性,介紹讀書的方法。

  3、通過召開家長會、《“書香校園”行動告家長書》等形式,喚起家長對學生多讀書、讀好書的廣泛關(guān)注和支持。

 。ǘ┙∪贫,保障實效。

  1、學校制定“讀書活動考核辦法”、“書香班級”、“書香家庭”、“閱讀之星”評選辦法。

  2、班級結(jié)合實際,制定讀書方案,做到有目標、有措施、有考評,簡潔明了,易于操作。

  3、學校把“書香班級”建設(shè)情況納入班級評比項目,在讀書節(jié)活動過程中進行評估。

 。ㄈ┻\籌帷幄,搭建平臺。

  1、建立四級書庫。

 、匍_展“節(jié)約零用錢,購買好書看”主題班會,引導學生建立個人小書庫。

 、谕瑢W與同學之間建立“好書交換站”,確定一天為“獻一本看百本”讀書交換日活動,建立班級書庫。

  ③完善學校圖書館管理,讓圖書“流動”起來,使圖書館成為師生借書、讀書的開放港灣,建立好學校書庫。

  ④指導學生利用專業(yè)讀書網(wǎng)進行網(wǎng)絡(luò)書庫閱讀。

  2、建立讀書成長冊。讀書成長冊含個人小檔案、讀書計劃書、家校聯(lián)系卡、讀書筆記、讀書獲獎記載等。

 。ㄋ模┗顒右I(lǐng),推進行動。

  1、每學年開展一次“讀書節(jié)”活動。展示讀書成果,交流讀書經(jīng)驗,展演課本劇,開展“點燃書香”讀書演講比賽、“我與書的故事”讀書征文比賽、“名人名言書簽制作”比賽、讀書知識競賽、讀書筆記評選、讀書小報展、詩歌散文精品朗誦比賽、“享受讀書之樂趣,品經(jīng)典之茗香”古典名著故事比賽、“我的讀書名言”征集活動,“書香溢滿校園”繪畫攝影比賽等。舉辦教師講壇、青年教師讀書沙龍活動。

  2、每周開設(shè)一節(jié)閱讀指導必修課,進行美文薦讀、讀書心得交流或語文實踐活動。

  3、每周一組織好“每周一句古名言”、“我最喜愛的一本書”國旗下演講比賽。

 。ㄎ澹┍碚眉睿龊竦滋N。

  1、每學年選出一次“讀書之星”、“書香班級”、“書香家庭”、“優(yōu)秀導師”。

  2、每學年開展一次讀書晉級考核,讀書級別分一至六級。

  知識就是力量。通過“綠色讀書行動”,我們期望每一位師生都能捧起一套經(jīng)典,與知識為友,攜大師同行。每一個家庭都能“坐擁藏書、靜心閱讀、以書為友”,上至天文地理,下至草木蟲魚,大至立身處世,小至人情物理,情的萌動,語的呢喃,靈的呼喚,盡在其中。讓師生靈動的心自由地翱翔于“學海”、“書山”之間,讓讀書成為習慣,讓學習成為樂趣,形成一種風氣,一種氛圍,一種促使師生主動學習、自由發(fā)展的人文環(huán)境。

策劃方案 篇6

  一、活動前言

  這,是一個光芒璀璨的舞臺;這,是一場激情飛揚的盛會!

  你的球技可以在這里盡情展示,你的夢想可以在這里盡情追逐,你的熱情可以在這里盡情釋放!

  自14年9月份我們成功創(chuàng)辦了馬鞍山職業(yè)技術(shù)學院羽毛球協(xié)會后,這半年來越來越多人愛上了羽毛球這項運動,為了發(fā)揚體育精神,大力推動學校體育運動的發(fā)展,同時給廣大羽毛球愛好者提供一個交流學習、增進友誼、展示自我的平臺,我們定于今年四月中旬至五月份上旬期間舉辦馬鞍山職業(yè)技術(shù)學院第一屆羽毛球友誼賽。希望通過此次友誼賽的互動和交流,增進馬職學子的友誼,促進大家羽毛球技術(shù)的交流,互相學習,互相進步,豐富學生的課余生活,培養(yǎng)學生們勇于拼搏的精神,提高同學們的身體素質(zhì),激發(fā)同學們的運動激情,為廣大馬職學子奉獻上一場羽毛球盛宴!

  二、活動時間

  xxxx年4月10日至5月23日

  三、活動地點

  南區(qū)圖書館三樓羽毛球場

  四、活動對象

  馬鞍山職業(yè)技術(shù)學院14級全體同學

  五、活動目的

  增進馬職學子的友誼,促進大家羽毛球技術(shù)的交流,互相學習,互相進步,豐富學生的課余生活,培養(yǎng)學生們勇于拼搏的精神,提高同學們的身體素質(zhì),激發(fā)同學們的運動激情,利于馬職羽毛球運動的發(fā)展。

  六、活動主題

  發(fā)展羽毛球優(yōu)良文化,提高師生身體素質(zhì)

  七、活動口號

  “羽林爭霸 羽動馬職”

  八、比賽賽制

  1、各系通過選拔賽選拔出八名選手(男女各四人),代表本系參加院部決賽。

  2、各系代表隊通過抽簽兩兩對抗,勝者通過循環(huán)賽決出冠軍。(注:1、各系代表隊隊員不可兼項,若本隊隊員由于外在原因不能參加比賽,此隊可派一名運動員代替參賽,每人只可兼一項。2、循環(huán)賽:院部決賽第一輪勝利者參加循環(huán)賽,循環(huán)賽指勝利的三支代表隊互相對抗。最后決出冠亞季軍。)

  3、院部決賽為混合團體賽,分別為:男單、女單、男雙、女雙、混雙。采取五場三勝制。每場采取21分制,及雙方先達到21分為勝者。當雙方20平時需領(lǐng)先兩分或先到25分及算該局獲勝。

  九、獎項設(shè)置

  冠軍:1名(獎狀)

  亞軍:1名(獎狀)

  季軍:1名(獎狀)

策劃方案 篇7

  策劃的客戶:

  策劃機構(gòu):

  策劃人:

  適用時段:

  情況背景分析:由于去年底的金融風暴,港幣貶值和今年初的行業(yè)競爭激烈,對本公司的營業(yè)利潤造成巨大的沖擊,直接原因是客流量減少。要穩(wěn)定老顧客,發(fā)展新顧客和回報消費者,隨著公司成立開業(yè)五年之際,公司來一次大的促銷活動。

  一、策劃目的(目標)

  為了感謝這五年來的新老顧客對本公司的支持,信賴和肯定,回報消費者,特推出本活動。預(yù)定這三天的客流量共計達到1000人/次,預(yù)計毛利達到10萬元。沙頭角市場客流量占有率達到60%以上。推廣休閑行業(yè),樹立品牌意識。讓顧客感到歡樂,實惠,各階層適宜。內(nèi)部全員參加,推廣,提高氣氛,帶動周邊人群消費。讓所有人知道有這次活動且能積極參加。重點是帶動客流量和發(fā)展新客源。

  二:主題

  休閑xx,歡樂五周年。

  三、前期宣傳,布置和準備工作

  原則:盡量少用錢財,物理,多用人力和現(xiàn)有資源。

  宣傳:

  對外:

  主要手段以DM單投放,由公司工作人員發(fā)放到每一個區(qū)域,包括各街道,商業(yè)區(qū),居民區(qū),主要是潛在消費人群,要地毯試的發(fā)放。(負責人各班主任主管)

  對內(nèi):鼓勵內(nèi)部員工參加活動,介紹拉動朋友家人光臨,主要以口碑推廣為主。

  布置:

  時間:在3月9號—12號進行場地布置

  地點:營業(yè)場所,重點是休息廳的張燈結(jié)彩,舞臺搭建。抽獎箱,電視,影音的準備。(負責人:周主管)

  獎品采購和準備:具體有獎品(贈送足浴卷二十八張,按摩卷八張,紀念獎品)

  物品(彩條,彩帶,橫幅,氣球,DVD,請貼,會員卡,儲值會員卡POP等)負責人待商議

  節(jié)目征集(負責人周主管)

  1、 各部門或各班,每一部門/班至少表演一個節(jié)目;技師部不少于3個節(jié)目

  2、 本周末晚上11點前完成節(jié)目申報工作(程主任負責)

  3、 下周一到周四進行排練

  4、 節(jié)目申報者請自備伴奏樂器或音帶CD

  四:具體內(nèi)容:

  活動時間:3月13日—15日三天(暫定每晚上8點開始,預(yù)計2—3個小時)

  活動地點:休息廳,表演抽獎地點在兩個背投之間。

  主持人: 程主任

  獎品發(fā)放:由迎賓部配合(負責人李剛)

  抽獎人 :四等獎:部長,老師及領(lǐng)班等。黃慧萍,周裕武,鄧三君,李剛,張光明,姚元欽,周本宜,阿繡,付海燕,會計。

  三等獎:主管及高級職稱。楊主管,龍主管,楊浩,楊怡,丁彩麗

  二等獎:部門主任。李主任,程主任,朱主任

  一等獎:由公司董事長或分公司CEO

  積分兌現(xiàn)人:

  主干時間分配

  1 、民樂或節(jié)日歌曲作為晚會的開端

  2 、領(lǐng)導致辭由現(xiàn)場主持人介紹嘉賓邀請 XX先生給員工致辭,并邀請大家共同舉杯演出

  3、 由各個部門選報的活動(具體編排待訂)

  說明:此項活動旨在讓xx人認識自我,在表演的過程中認識注意儀表儀態(tài)的重要性。今天員工們代表一個部門,未來代表的是整個xx的形象,從而使觀看者也從中受益。活動的參與性和觀賞性很高。

  迎賓部統(tǒng)一服裝,打扮,動作要規(guī)范整齊。時刻保持笑容,對待老熟顧客要以VIP會員單一照顧。

  4、 抽獎與禮品的頒發(fā)

  效果預(yù)測

  鑒于本活動是傳統(tǒng)內(nèi)部組織的活動,富有創(chuàng)意和互動,只要實施得法,實施落實,可以引起內(nèi)部員工積極參與和外部企業(yè)一定的關(guān)注,預(yù)計活動的實際參人數(shù)每天300以上,網(wǎng)絡(luò)報道5篇。對公司內(nèi)員工覆蓋面有望達到1/2以上。同時,這次活動將有利的推動企業(yè)新文化的形成,增進員工信心,對外展示親切團結(jié)高效的形象,有效提升自身的知名度和美譽度。同時能帶動客流量創(chuàng)收。

  附:人員邀請辦法:

  1、 班前后會通知各崗位人員,知道活動內(nèi)容,鼓勵內(nèi)部人員消費和參與活動。主要目的是刺激消費,活躍氣氛。

  2、 購買請貼在直遞或郵寄場內(nèi)消費客人,老熟客人,企事業(yè)領(lǐng)導。不能發(fā)放到的'電話邀請。

  3、通報公司總辦和最高負責人。

  4、 宣傳單頁的投放,各班班前或班后通知各崗位同事到沙頭角各街道,商業(yè)區(qū),居民區(qū)投放。報刊夾帶。

  5、 DM內(nèi)容可以以宣傳公司周年慶,免凈桑,免費辦卡,獲得紀念獎品,參加抽獎。以代金卷方式制作

  場地布置:

  1、引用借鑒公司歷年活動慶祝的場地布置方法,具體由周主管安排,各班同事張貼,設(shè)置。

  2、在情況允許的情況下,可以在本公司前門口設(shè)漂浮氣球,橫幅,拱門。要給過往的人群由以種節(jié)日的氣氛。

  3、活動前,中,后在場內(nèi)開啟影響設(shè)備。休息廳用兩臺背投或一臺播放歌曲。

  獎品設(shè)置和發(fā)放:

  1、抽獎、設(shè)一,二,三,四等獎

  一等獎:按摩卷(不限手法)足浴卷各2張或儲值會員卡,卡內(nèi)1500—2500元(限制時間使用完) 名額:一名

  二等獎:按摩卷,足浴卷各一張或儲值會員卡(卡內(nèi)500—1000元) 名額:三名

  三等獎:按摩卷一張 名額:五名

  四等獎:足浴卷一張 名額:十名

  2、積分兌現(xiàn):

  根據(jù)積分情況 (1) 超過10000積分的直接反贈%5或送按摩卷

 。2)5000—10000積分送按摩卷或反贈

 。3)20xx—5000積分送足浴卷

 。4)20xx積分以下送精美禮品(要便宜,實用,有紀念價值)具體由財務(wù)統(tǒng)計分數(shù),根據(jù)情況商議送什么禮品。

  3) 工作總結(jié)和效果評估

  以上工作中, 工作有主要負責人落實,其于有營銷落實

  活動經(jīng)費及預(yù)算

  1)場地布置費用 500RMB

  2)餐飲招待費用 500RMB(酒水,瓜子,糖果等)

  3)各種活動用品的購置費用 5000RMB(獎卷和儲值卡)

  4)勞務(wù)費用 0RMB

  5)禮品費用 500RMB

  6)獎金費用 0RMB

  7)機動費用 50RMB

  8)宣傳廣告費用 500RMB

  9)演出費用 100RMB

  活動評估標準

  1)活動實際參加人數(shù) 不少于400人

  2)媒介有關(guān)活動報道 不少與2篇

  3)活動信息覆蓋率 總部全體員工的1/2

  4)活動現(xiàn)場執(zhí)行情況 不發(fā)生任何明顯失誤

  5)活動經(jīng)費的使用情況 嚴格控制在預(yù)算之內(nèi)

  6)公司知名度提升 5%

  7)公司美譽度提升 5%

策劃方案 篇8

  一、計劃概要

  1、年度銷售目標300萬元。

  2、固定連鎖企業(yè)合作商10個。

  3、公司在終端賣場(沿街店面)裝修市場有一定知名度。

  二、營銷狀況

  裝修裝飾行業(yè),目前是一個熱門行業(yè)。他的特點是投入成本較少,技術(shù)含量較低,而利潤空間卻較大使得該行業(yè)迅速火爆起來。一時間大大小小的裝修公司,如雨后春筍般地出現(xiàn)。由于裝修業(yè)的市場空間很大,行業(yè)法規(guī)相對滯后,部分企業(yè)為追求暴利,缺乏企業(yè)自律和誠信,出現(xiàn)了偷工減料、魚目混珠,坑害消費者的現(xiàn)象。一時間成為投訴率和曝光率的行業(yè)之一。近幾年,社會、政府及新聞單位的重視,使得裝修行業(yè)得到了規(guī)范,再加上建筑業(yè)采取多元一體化經(jīng)營,使得許多專業(yè)裝修公司的經(jīng)營狀況江河日下,許多中小型裝修公司,處于舉步為艱的地步。

  從市場分布來看,目標客戶目前分為幾類:j1、傳統(tǒng)的家庭套房,j2、高端公寓/別墅,g1、大型建筑廣場/樓宇/大型商場/大型酒店/政府機構(gòu)/銀行/醫(yī)院的維修與裝修,g2、廠房/中小型個體經(jīng)營企業(yè)如ktv和賓館,g3、辦公寫字空間,g4、終端賣場/展廳。

  綜合分析來看,j1、j2市場競爭激烈,大部分的家裝企業(yè)、以個體形式存在的各種隊伍(游擊隊/工作室)以其為主要市場,該市場也是最成熟的;g1市場利潤相對偏高,但需要大資本的涌入與對資質(zhì)的要求以及房地產(chǎn)商的一體化經(jīng)營,使得生存空間相對偏小。g2、g3市場現(xiàn)目前是由專門的施工隊伍操作,應(yīng)具有優(yōu)質(zhì)的樣板工程,進入市場競爭的門檻相對偏高。g4市場是g2和g3市場衍生出來的二級市場,g4市場對于施工的成本、效率、特殊的工藝有較高的要求,處于傳統(tǒng)的家裝企業(yè)做不了、大型專門企業(yè)看不上的尷尬地位,相對于其他市場競爭相對小,目前一般是,以上級公司設(shè)計方案交由業(yè)主方,自己組建施工隊伍或是承包給以個體形式存在的各種隊伍施工。g4市場對于施工的成本、效率、特殊的工藝有較高的要求,相對于其他市場競爭相對小,處于傳統(tǒng)的家裝企業(yè)做不了、大型專門企業(yè)看不上的尷尬地位。本人認為g4市場在其他市場的競爭達到飽和狀態(tài)的不久后,將成為本行業(yè)又一個殘酷競爭的主要市場。

  從各企業(yè)的營銷渠道來看,大部分公司采用模式有,a廣告:汽車車身廣告/媒體廣告/公益廣告,b小區(qū)戰(zhàn)略:小區(qū)設(shè)點/小區(qū)游記宣傳/房產(chǎn)商、售樓處、物業(yè)處獲得新業(yè)主信息進行電話營銷。c其他模式:電子郵件/網(wǎng)絡(luò)推廣/人脈資源的轉(zhuǎn)介紹等。

  三、營銷目標

  1、業(yè)務(wù)應(yīng)以長遠發(fā)展為目的,力求扎根貴陽市場。本來度以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主,銷售目標為300萬元。

  2、在g4市場擠身一流;成為快速成長的成功品牌。

  3、以g4市場帶動整個市場的發(fā)展。

  4、市場銷售近期目標:在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長,到年底使本企業(yè)成為本行業(yè)內(nèi)的知名品牌。

  5、致力于發(fā)展g4市場,到10家固定的連鎖合作伙伴。

  6、無論精神,體力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展;

  四、營銷策略

  如果本公司的業(yè)績要快速增長,且還要取得競爭優(yōu)勢,的選擇必然是“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著整體經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大,g4市場的消費潛力很大,目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。

  1、目標市場:

  遍地開花,賣場集中市場和沿街店面同時突破,重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商,迅速促進品牌的建立及銷售額的提高。

  2、服務(wù)策略:

  注重發(fā)展有實力的工班組與配套供應(yīng)商,加強內(nèi)部員工相關(guān)技能的培訓,內(nèi)部員工培訓多樣化,請老師培訓的同時也要結(jié)合實際工地,走到工地上多看多問。

  3、價格策略:

  加強統(tǒng)籌管理,積極地控制各種成本,在創(chuàng)業(yè)初期以平價為主,保證工期與施工質(zhì)量的同時力求利潤率在百分之20—30。

  4、渠道策略:

  合作伙伴分為二類:一是各類連鎖客戶,是我們的重點合作伙伴。二是直接客戶,是我們的基礎(chǔ)客戶。

  5、人員策略:

  營銷團隊的基本理念:分工明確,精誠團結(jié),善于學習,高效執(zhí)行。

 。1)業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系,保持高效溝通,才能作出快速反應(yīng)。團隊建設(shè)分工明確,各行其職。

 。2)內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度。

  (3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

  (4)編制銷售手冊;其中包括公司簡介,樣板工程,市場部的工作范圍和職能,預(yù)算與設(shè)計基礎(chǔ)技能等。

 。5)建立準客戶管理制度,建檔。

  五、營銷方案

  1、積極樹立品牌,走品牌發(fā)展戰(zhàn)略。

  2、整合本地各種資源,建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。

  3、培養(yǎng)一批好客戶,建立良好的社會關(guān)系網(wǎng)。

  4、建設(shè)一支學習型的營銷團隊。

  5、選擇一套適合公司的市場運作模式。

  6、抓住公司的特點,尋找公司的賣點。

  7、建立一套系統(tǒng)、科學的客戶檔案系統(tǒng)(老客戶、準客戶分類),強化售后服務(wù),積極爭取轉(zhuǎn)介紹。

  8、建立一套系統(tǒng)的廣告宣傳系統(tǒng),統(tǒng)一話術(shù)(普通話)、著裝、禮儀。

  9、落實<營銷障礙>理論學習。技巧障礙含需求、信任、價格等差異化營銷,吃透傳統(tǒng),消化吸收后和別人不一樣的思路、不一樣的語言、不一樣的技巧。落實準客戶分類,差異化。

  10、銷售多元化,破除需求障礙。注重新媒體,網(wǎng)絡(luò)、電話,團購,書信,卡片,論壇,交流會等。

  11、品牌及產(chǎn)品推廣:制定與執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動,并策劃一些投入成本,較低的公共關(guān)系宣傳活動,提升品牌形象。有可能的情況下與各個與準客戶相關(guān)供應(yīng)商聯(lián)合進行推廣,不但可以擴大影響力,還可以建立良好的客情關(guān)系。推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

  六、配備和預(yù)算

  1、營銷隊伍:全年合格的營銷人員不少于3人。

  2、所有工作重心都向提高銷售傾斜,要建立長期用人制度,并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位。

  3、時時進行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應(yīng)的機制。

  4、拓寬公司產(chǎn)品帶,增加利潤點。

  5、必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費預(yù)算,經(jīng)費預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調(diào)節(jié)。

  6、為加強機構(gòu)的敏捷、迅速化,本公司將大幅委讓權(quán)限,使人員得以果斷速決,但不得對任何外來人員泄露公司價格等機密,在與客戶交流中,如遇價格難以定決定時,須請示公司領(lǐng)導。

  7、為達到責任目的及確定責任體制,公司可以貫徹重獎重罰政策。

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