關(guān)于策劃方案模板錦集十篇
為了確保事情或工作有效開展，時(shí)常需要預(yù)先制定方案，方案是書面計(jì)劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。方案應(yīng)該怎么制定才好呢？下面是小編為大家整理的策劃方案10篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
策劃方案 篇1
本次服裝節(jié)為EVE首次舉辦，目的是以提升自身自我品牌形象、提升產(chǎn)業(yè)、打造平臺(tái)、促進(jìn)消費(fèi)為活動(dòng)宗旨，積極采取政府推動(dòng)、企業(yè)參與和各界支持的運(yùn)作方式，努力通過服裝節(jié)：
——進(jìn)一步打造自我品牌知名度和影響力；
——把服裝節(jié)辦成重點(diǎn)門店、知名品牌對(duì)外推介的重要窗口；
——把服裝節(jié)辦成縣內(nèi)具有一定規(guī)模、一定影響、獨(dú)具特色的服裝產(chǎn)業(yè)專業(yè)盛會(huì)；
——把此次服裝節(jié)打造成全縣今夏最大最火爆的交易會(huì)展中心。
一、展前籌備
1展位安排：
展會(huì)舉辦地點(diǎn)：xx市、浦東區(qū)、曲蘭路23-25號(hào)大院
展會(huì)舉辦時(shí)間：20xx 07 15—20xx 07 24
A、布展時(shí)間：20xx 07 15
B、展銷會(huì)時(shí)間：20xx 07 16—20xx 07 23
C、撤展時(shí)間：20xx 07 24
2活動(dòng)對(duì)象：服裝銷售的批發(fā)商與零售商，知名的設(shè)計(jì)師。
3招商計(jì)劃：
�。�1）制作邀請函，發(fā)給知名的服裝企業(yè)以及部分的零售商家。
�。�2）收集詳細(xì)的活動(dòng)對(duì)象信息，進(jìn)行進(jìn)一步的聯(lián)系。
�。�3）招商渠道：媒體招商，機(jī)構(gòu)合作招商，國內(nèi)外同類會(huì)展招商，參展企業(yè)招商。
4宣傳推廣計(jì)劃
（1）宣傳推廣的手段、辦法和渠道：傳單、音頻廣播、視頻輪放、電視廣告
（2）宣傳推廣的范圍：全國性的電視廣告與音頻廣播等
�。�3）展會(huì)計(jì)劃如何擴(kuò)大其影響的措施：在不同的地方的分公司做宣傳活動(dòng) 5相關(guān)活動(dòng)計(jì)劃
（1）展會(huì)期間的相關(guān)活動(dòng)：
A、T臺(tái)秀
每天4個(gè)小時(shí)由公司的男女職工個(gè)5位以及5位天真可愛的當(dāng)紅童星穿上今年的相對(duì)應(yīng)男女服裝以及童裝。
B、現(xiàn)場抽獎(jiǎng)
獎(jiǎng)品：最新服裝15套，服裝配飾30套，購物優(yōu)惠卡50張
6、展會(huì)贊助商：
xx服裝有限公司，xx服裝制衣廠，xx服裝公司，xxx制衣有限公司，xxx申嘉服飾有限公司，海百利服裝有限公司，xxx裝有限公司 7不利情況分析及對(duì)策
因招展情況未定，存在展位未完全賣出的風(fēng)險(xiǎn)，從而造成收入減少
對(duì)策：加大招展力度，同時(shí)適度調(diào)整展位費(fèi)
◆項(xiàng)目在實(shí)施過程中產(chǎn)生額外人工費(fèi)支出
對(duì)策：預(yù)留機(jī)動(dòng)資金
◆因天氣情況造成額外支出
對(duì)策：預(yù)留機(jī)動(dòng)資金
◆因?qū)ふ屹澲逃幸欢ǔ潭鹊睦щy，贊助收入會(huì)比預(yù)期的少
對(duì)策：加大對(duì)贊助商的公關(guān)力度，同時(shí)對(duì)贊助回報(bào)進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整
二、展會(huì)操作
1、展會(huì)服務(wù)項(xiàng)目
A、免費(fèi)的用餐
B、現(xiàn)在就覺得參展的將給予優(yōu)惠
C、展會(huì)期間現(xiàn)場購買服裝滿500元，憑收據(jù)抽大獎(jiǎng)，夏日清涼送到家。
D、服裝展銷會(huì)彩頁宣傳單市投遞800份，憑DM單可享受展銷服裝 折扣；
2、展會(huì)與招商時(shí)間：20xx 07 15—20xx 07 24
3、廣告投遞
A、傳單
B音頻廣播
C、視頻輪放
D、電子屏幕飛字
E、小區(qū)駐點(diǎn)宣傳廣告展架
4、展會(huì)招商的費(fèi)展會(huì)費(fèi)贊助與費(fèi)用預(yù)算
贊助費(fèi)：
xx服裝有限公司10萬， xx服裝制衣廠10萬
xx服裝公司10萬， xxx制衣有限公司10萬 xxx申嘉服飾有限公司10萬海百利服裝有限公司10萬
xxx裝有限公司10萬共：70萬
費(fèi)用預(yù)算：
展位費(fèi)：50萬 舞臺(tái)展示及解說：500元/場獎(jiǎng)品費(fèi)用：共1萬元 促銷服務(wù)：40元/人/天餐飲費(fèi)10萬 其他費(fèi)用：10萬
其他不可預(yù)測費(fèi)：10萬
5、展會(huì)招商日程安排
三、招商展后工作
1、確保展后秩序保潔工作
2、保證展會(huì)期間搭建器材的安全拆房
3、確保展后人員的安全離開
策劃方案 篇2
婚禮主題：時(shí)尚、浪漫、帶有童話般的夢幻氛圍，表現(xiàn)了新人一顆純真的童心
婚禮色調(diào)：象征純美、浪漫的淡粉色裝飾為主，婚紗小熊貫穿整個(gè)婚禮
婚禮布置：小熊蠟燭；帶小熊圖案的迎賓牌；小熊裝飾窗簾、點(diǎn)燭器、瓶衣等物品、捧花以小熊的裝飾品進(jìn)行包裝（花店有），場地布置以粉白色玫瑰、百合、粉紗、燭光、肉粉色歐式背景、幸福門、路引等進(jìn)行裝飾
婚禮儀式流程
一. 司儀致開場白
二．入場儀式
1．嘉賓臺(tái)前就座
2．主持人開場白
3.新人入場，背景音樂響起
背景音樂：一個(gè)小女孩與一個(gè)小男孩的對(duì)話，他們代表了櫥窗里的一對(duì)卡通小熊。
A：今天好開心啊！
B：那當(dāng)然，你看外面的太陽公公、湛藍(lán)的天空、潔白的云彩，還有大廳里這么多來賓都跟我姐姐祝賀來了，我們能不開心嗎？
A：是啊是啊，從XX哥哥把我們送給姐姐那天起，今天是我第二次非常非常非�！_心的日子！
B：第二次？那第一次呢？
A：第一次就是七月初七那天啊！我還記得，七月七的前X天，我們在商店櫥窗里看到XX哥哥和XX姐姐的時(shí)候，姐姐就想把我們帶回家了。
B：對(duì)啊，他們真是幸福的一對(duì)啊，嘻嘻，就像櫥窗里的我們一樣恩恩愛愛，那天，XX哥哥和XX姐姐盯著我們看了好久好久，可最后……
A：哎，誰讓我們那么貴呢！
B：姐姐走的時(shí)候，眼睛里充滿了對(duì)我們的戀戀不舍
A：這一切，我們看到了，XX哥哥也看到了
B：七月初七那天，陽光明媚，哥哥一個(gè)人出現(xiàn)在櫥窗前，默默地看著我們，似乎在想著什么……
A：終于，哥哥走進(jìn)店里，小心翼翼地，像寶貝一樣把我們拿在手上，開心地笑了
B：哥哥是要把我們當(dāng)作愛得信物送給姐姐�。�
A：當(dāng)姐姐打開漂亮的紙盒，看到我們的時(shí)候，感動(dòng)的流下了幸福的淚。
B：今天，他們終于要手挽手，共同走上婚姻的殿堂，開始幸福美滿的家庭，讓我們祝福XX哥哥、XX姐姐，白頭偕老，永結(jié)同心！
A：咦~~你聽，小天使把婚禮的鐘聲，敲響了!
（婚禮進(jìn)行曲）
�、偈紫龋ㄍ渫雸觯ㄐ∨⑴宕鲙⌒艿陌l(fā)卡，小男孩手拿小熊戒枕或幼兒園的孩子穿著卡通小熊的服裝都可以）
�、谝粚�(duì)新人緩緩向人們走來。
（優(yōu)美的背景音樂響起、煙霧機(jī)營造氣氛）
4. 祈福的鐘聲響起，新人共同走向神圣典禮臺(tái)
5. 新人向來賓們鞠躬致謝
6．新人互贈(zèng)愛的信物、新郎擁吻新娘
（花童戒童負(fù)責(zé)將信物傳遞到儀式臺(tái)臺(tái)前，新人交換愛的信物
浪漫的背景音樂、泡泡機(jī)…）
7．主持人與新人互動(dòng)、新人感言（愛情點(diǎn)滴、甜蜜共享…）。
（浪漫的背景音樂、泡泡機(jī)）
8.新人向父母贈(zèng)送禮物，感謝父母養(yǎng)育之恩。（禮物為按照新人出生時(shí)的體重制作的兩只小熊，名為“體重熊”，象征新人從呱呱落地到現(xiàn)在已經(jīng)長大成人，父母對(duì)他們的養(yǎng)育之恩）主持人采訪新人送這個(gè)禮物的原因，新人回顧自己的成長歷程，感謝父母。
9．點(diǎn)蠟燭儀式 （心型速燃燭臺(tái)）（浪漫的背景音樂、泡泡機(jī)）
10．切蛋糕儀式 （浪漫的背景音樂、泡泡機(jī)）
11．倒香檳儀式（步步高熒光香檳塔）
12．喝交杯酒（注：共同品位人生中的酸、甜、苦、辣…
浪漫的背景音樂、泡泡機(jī)、舞臺(tái)冷焰火）
13．大禮即成，主持人公布新人手機(jī)號(hào)，號(hào)召大家進(jìn)行短信祝福，晚會(huì)后評(píng)選贈(zèng)禮物（愛的祝福）
14．新娘拋花球
新人退場；來賓室內(nèi)就坐…
�。ㄖ鞒秩耍合嘈旁谶@么甜蜜幸福的時(shí)刻，他們也有一些心里話想同大家一起分享，來我們把時(shí)間交給新人。來聽聽他們此時(shí)此刻愛的感言。）
�。�7）幸福接力：（插入小游戲）手機(jī)送祝福。發(fā)送祝福短信，第一位發(fā)送進(jìn)短信的朋友，新娘將花球贈(zèng)于他。
（8）宴席開始：新人及眾位親朋好友共同舉杯一起共賀。
策劃方案 篇3
【活動(dòng)主題】xx.11.11光棍節(jié)單身也瘋狂，大型脫單交友活動(dòng)，幸福你我他
【活動(dòng)時(shí)間】xx.11.11(周5)晚上20點(diǎn)20分(請?zhí)崆暗竭_(dá))21：00分活動(dòng)開始
【活動(dòng)亮點(diǎn)】互動(dòng)游戲單身交友為ta心動(dòng)、唱歌跳舞、節(jié)目頒獎(jiǎng)
【活動(dòng)Q群】我愛旅行戶外總二群xxx(加群請?zhí)峤话堤?hào)“111111”)
【活動(dòng)人數(shù)】男40人女40人(控制男女比例)人滿截止報(bào)名
【活動(dòng)領(lǐng)隊(duì)】：xxxqq：xxx(請存領(lǐng)隊(duì)手機(jī)備用)
【活動(dòng)地點(diǎn)】福田區(qū)上沙村xxxx酒吧(包場)(上沙站臺(tái)，上沙牌坊直入500米即到)
【活動(dòng)費(fèi)用】男：150/人女：30/人(全場啤酒、紅酒、小吃、果盤、任吃任喝(全包，中間無其他任何費(fèi)用)
【流程安排】
★20：30-21：00簽到，自由交流
★21：00-21：30好吧開始自我介紹：名字，產(chǎn)地，工作，愛好~~不介意你多說些，嘿嘿，讓別人更多的了解你、認(rèn)識(shí)你(你所說的這些個(gè)人信息，很可能是別人對(duì)你第一好的印象哦)~~
★21：30-23：00游戲及配對(duì)活動(dòng)開始了
游戲一：紙杯傳情
游戲二：一元5角
游戲三：豬八戒背媳婦
其它游戲保密中。。。(精彩不能隨便透露，但只少有兩超經(jīng)典2個(gè)游戲以上)
★23：00-23：30抽獎(jiǎng)時(shí)間
一等獎(jiǎng)：一名獎(jiǎng)品：100元現(xiàn)金(現(xiàn)場拿走)
二等獎(jiǎng)：三名獎(jiǎng)品：抱抱熊
三等獎(jiǎng)：五名獎(jiǎng)品：30元話費(fèi)
★23：30-23：45猜猜：一眼緣環(huán)節(jié)，寫下你認(rèn)為今天會(huì)成功配對(duì)兒的人,最后猜中的有獎(jiǎng)哦
★23：45-24：00緣來說是你：每人在紙上寫出你中意的人的號(hào)碼，進(jìn)行愛情尋找;雙方都找對(duì)成功者接受大家的祝福(配對(duì)成功的戀人雙方得到神秘禮物一對(duì))
★24：00-02：00告別相親的拘束，遠(yuǎn)離網(wǎng)絡(luò)的虛幻，在熱鬧的集體活動(dòng)中增進(jìn)了解，在輕松愉快的氛圍中找到幸福(晚上的時(shí)間就交給大家自由安排了)
除以上環(huán)節(jié)，我們還將有更加精彩的神秘小環(huán)節(jié)穿插在其中。
我們的最終目的，是為了幫助您尋找遲遲未能出現(xiàn)的ta;
我們的最終目標(biāo)，是為了讓大家卸下所有疲憊，在歡聲笑語中度過一個(gè)開心愉快的夜晚。
適宜人群
1.能接受新的交友方式者
2.平時(shí)內(nèi)向，生活工作圈子小，想多廣交朋友者
3.想花最少時(shí)間約會(huì)最多帥哥/美女者
4.想擴(kuò)大商務(wù)伙伴生活朋友者
5.至今獨(dú)身，想找另一半，不想父母逼著去相親，又怕見恐龍/青蛙者
6.想找個(gè)有趣的地方消磨寂寞夜晚者
【報(bào)名方式】:(確定能去方可報(bào)名)
參加報(bào)名審核的朋友請編寫短信將自己的網(wǎng)名、真實(shí)姓名、具體男女人數(shù)、活動(dòng)名稱發(fā)送至：如“阿龍、報(bào)名參加111111活動(dòng)，帶7個(gè)人，5男2女”發(fā)送到龍龍手機(jī)“xxx”會(huì)有短信回復(fù)確認(rèn)!
以上兩種報(bào)名方式缺一不可，活動(dòng)報(bào)名成功會(huì)有第二次確認(rèn)信息，將在活動(dòng)前一天晚上有短信或電話回復(fù)。聯(lián)系人xxxqq：xxx手機(jī)：xxx
【活動(dòng)費(fèi)用】男：150/人女：30/人(全場啤酒、紅酒、小吃、果盤、任吃任喝(全包，中間無其他任何費(fèi)用)
策劃方案 篇4
1.主題內(nèi)容與適用范圍
為加強(qiáng)修試所辦公用品管理，控制費(fèi)用開支，規(guī)范修試所辦公用品的采購與使用，本著勤儉節(jié)約和有利于工作的原則，根據(jù)修試所實(shí)際情況，特制定本辦法。
2.管理職能
2.1綜合干事負(fù)責(zé)全所辦公用品的采購、保管、發(fā)放等管理工作，并設(shè)專人負(fù)責(zé)辦公用品的驗(yàn)收、入庫、發(fā)放與統(tǒng)計(jì)等管理工作。
2.2各班組設(shè)專人負(fù)責(zé)辦公用品計(jì)劃申報(bào)、統(tǒng)一領(lǐng)取以及控制使用，管理部門由綜合干事負(fù)責(zé)計(jì)劃申報(bào)、發(fā)放。
3.管理內(nèi)容與要求
3.1辦公用品申報(bào)
3.1.1實(shí)行每季度申報(bào)一次，各班組應(yīng)由專人負(fù)責(zé)填寫《物資請購單》，并經(jīng)班組負(fù)責(zé)人審定同意后交綜合干事統(tǒng)一匯總，報(bào)相關(guān)負(fù)責(zé)人審批后，實(shí)施采購任務(wù)。
3.1.2各班組若需采購臨時(shí)急需的辦公用品，由班組專人填寫《物資請購單》，并在備注欄內(nèi)注明急需采購的原因經(jīng)班組負(fù)責(zé)人審定同意后交綜合干事報(bào)相關(guān)負(fù)責(zé)人審批同意后，實(shí)施采購任務(wù)。
3.2物品采購
3.2.1采購人員應(yīng)嚴(yán)格遵守職業(yè)道德，及時(shí)了解市場商品信息，選擇對(duì)口適用，質(zhì)量可靠，價(jià)格合理的辦公用品。
3.2.2采購物品前由相關(guān)負(fù)責(zé)人簽字認(rèn)可后實(shí)施采購任務(wù)。
3.3物品入庫：辦公用品入庫前，辦公用品管理人員應(yīng)認(rèn)真檢查驗(yàn)收，建帳登記，妥善保管，做到帳物相符；對(duì)不符合要求的，由采購人員負(fù)責(zé)辦理調(diào)換或退貨手續(xù)。
3.4物品領(lǐng)用
3.4.1辦公用品用具領(lǐng)用必須認(rèn)真履行手續(xù)，應(yīng)填寫《辦公用品領(lǐng)用單》后領(lǐng)用和發(fā)放，嚴(yán)禁先借后領(lǐng)的行為。
3.4.2各班組應(yīng)按核定的辦公用品費(fèi)用定額標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格把好申購和領(lǐng)用關(guān)。保管人不得超標(biāo)發(fā)放辦公用品，確因工作需要超標(biāo)領(lǐng)用的，應(yīng)經(jīng)班組負(fù)責(zé)人同意。
3.4.3核定的費(fèi)用實(shí)行增人增費(fèi)、減人減費(fèi)，各班組增人或減人，其費(fèi)用由行政人員根據(jù)人員變動(dòng)情況進(jìn)行調(diào)整。
3.4.4各班組因特殊情況需增加費(fèi)用的，應(yīng)以書面形式報(bào)批，經(jīng)班組負(fù)責(zé)人審核批準(zhǔn)后，并報(bào)請相關(guān)負(fù)責(zé)人增加該項(xiàng)費(fèi)用。
3.5物品使用
3.5.1嚴(yán)禁員工將辦公用品帶出公司挪作私用。員工離職時(shí)將所領(lǐng)物品一并退回（消耗品除外）
3.5.2應(yīng)本著節(jié)約的原則使用辦公用品。
3.5.3辦公用品若被人為損壞，應(yīng)由責(zé)任人照價(jià)賠償。
3.6辦公費(fèi)用定額和結(jié)算
3.6.1辦公用品使用實(shí)行季統(tǒng)計(jì)年結(jié)算，截止時(shí)間為每季度底和年終12月21日。由采購人出具報(bào)表，相關(guān)負(fù)責(zé)人審核。費(fèi)用超支在下年度（季度）辦公用品費(fèi)用中縮減，節(jié)約費(fèi)用計(jì)入下年度（季度）使用。
3.6.2各班組可根據(jù)規(guī)定的辦公用品定額，自主確定各使用人的辦公用品使用標(biāo)準(zhǔn)，管理部門人員辦公用品定額標(biāo)準(zhǔn)由行政人員統(tǒng)一計(jì)劃。
3.7辦公用品分類
3.7.1消耗品：信封、信紙、筆、稿紙、便簽、筆記本、電池、抽桿夾、文件夾、檔案盒、資料冊、取訂書器、裝訂機(jī)、裝訂針、回形針、圖釘、大頭針、卷筆刀、橡皮擦、印泥、印油、長尾票夾、票夾、掛鉤、文具盒、尺、膠帶、筆筒、白板筆、固體膠、剪刀、裁紙刀、一次性水杯、水筆(芯)、墨水、膠水、涂改液、標(biāo)簽、打孔機(jī)、賬冊、電話本、復(fù)寫紙、計(jì)算器、臺(tái)歷。
3.7.2辦公耗材品：墨盒、硒鼓、碳粉，磁盤、U盤、軟盤、刻錄盤、復(fù)印紙、打印紙、光驅(qū)、內(nèi)存條、耳麥、硬盤、色帶、插座、UPS電源、報(bào)架、鼠標(biāo)、油墨、鼠標(biāo)墊、打印線、電話機(jī)、掃描儀、碎紙機(jī)。
3.7.3保潔用品包括：拖把、水桶、洗拖把清潔桶、臉盤、灰斗、掃把、煙灰缸、抹布、垃圾袋、殺蟲水、編制袋、玻璃繩。
3.8物品報(bào)廢：非消耗性辦公用品因使用時(shí)間過長需要報(bào)廢注銷時(shí)，使用人應(yīng)提出辦公用品報(bào)廢申請，經(jīng)相關(guān)負(fù)責(zé)人審核，并報(bào)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)同意后，到相關(guān)人員處辦理報(bào)廢注銷手續(xù)。
策劃方案 篇5
一 時(shí)間
20xx年度年度x月x日
二 地點(diǎn)
園內(nèi)
三 主題釋義
我國長期以來形成的一 個(gè)慣例是父親在 外工作，母親在 家料理家務(wù)，教育孩子。經(jīng)常是父親天天天不 亮就去上班，孩子還未醒;很晚回家時(shí)，孩子已入睡。到了 星期天，父親蒙頭大睡，真正陪孩子的時(shí)間很少，因而父親在 孩子心目 中的份量比較輕，父親與孩子的感情也比較淡薄。
四 活動(dòng)目標(biāo)
1 通過各種活動(dòng)，引導(dǎo)幼兒體驗(yàn)濃濃的親情，激發(fā)幼兒愛的情感，從小培養(yǎng)他們懂得 飲水思源，尊重 感激別人的勞動(dòng)，知道回報(bào) 關(guān)愛他人。
2 有 重點(diǎn)地指導(dǎo)幼兒通過多種形式了 解父親的‘責(zé)任’和工作。
3 知道父親節(jié)的由來。19xx年，xx最先提出慶�！案赣H節(jié)”的倡議，并從19xx年開始，將每年6月的第三個(gè)星期日定為“父親節(jié)”。xx從19xx年左右開始，將“父親節(jié)”正式定為國民的節(jié)日。
五 活動(dòng)打算
1 請老師先發(fā)校信通與爸爸溝通，給幼兒講一 講自己是干什么，會(huì)干什么和幼兒做游戲拔河 猜拳 大壓小游戲。
2 孩子們與爸爸們共同完成“大手牽小手”的手印畫。(教師發(fā)紙讓爸爸印上大手)
3 圖畫紙 顏料 音樂 彩色紙等。
4 成功素養(yǎng)節(jié)日主題教材 節(jié)日主題音樂。
六 活動(dòng)過程
1 教師向幼兒介紹父親節(jié)的來歷。
2 幼兒分享父親的快樂(請幼兒說一 說我的爸爸會(huì)干什么?我喜愛我的爸爸) 出示爸爸的大手“大手牽小手”的手印畫。幼兒唱“父親節(jié)”的歌曲。幼兒為父親自制的小禮物。(皮帶 皮包 枕頭 眼鏡)
3 回家后向爸爸贈(zèng)送小禮物，并說出;爸爸您辛勞了 ，我愛您。
策劃方案 篇6
一．前言：
飲用天然礦泉水是在特殊的自然地質(zhì)環(huán)境下形成的一種礦產(chǎn)資源，是天然的雨水經(jīng)過深達(dá)幾十米乃至幾百米的地層過濾，長達(dá)幾十年乃至上千年吸收地下各種礦物質(zhì)而形成的。提取后，經(jīng)過除鐵、硫磺等或加減二氧化碳處理后供人類享用。由于它無污染、不含熱量，并且含有適量人體必需的礦物質(zhì)及微量元素，有益于人體健康，是天然、純凈、衛(wèi)生、安全的健康飲品，因此備受人們的青睞。
回顧上世紀(jì)五六十年代，人們以一兩分錢買大碗茶解渴，而今，以一兩元錢買一瓶礦泉水來解渴已是司空見慣的事情。據(jù)有關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，我國喝礦泉的人越來越多，過去那種只有上層人才能喝上礦泉水的狀況已大有改觀，礦泉水早已走進(jìn)尋常百姓家。
與其他飲料比較，礦泉水可以說是歷史悠久，早在1765年，歐洲就開始把礦泉水灌裝運(yùn)往世界各地銷售。此后，隨著世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，到上世紀(jì)八十年代，歐共體國家礦泉水產(chǎn)量就在1000萬噸以上；1993年法國每年人均消費(fèi)礦泉水110升、意大利129升、美國36升。
上個(gè)世紀(jì)80年代初，青島嶗山生產(chǎn)出我國第一瓶礦泉水，短短10余年間，我國的礦泉水企業(yè)就發(fā)展到1200多家。1995年前后，純凈水以方便、快捷的飲用方式異軍突起，并迅速風(fēng)靡國內(nèi)市場，國內(nèi)不少飲料生產(chǎn)廠家開始大量從國外引進(jìn)自動(dòng)化流水線，生產(chǎn)純凈水。伴隨工業(yè)化進(jìn)程，其派生的大氣污染、水污染問題，令人防不勝防，而城市居民更是感到心煩意亂，這時(shí)誕生的純凈水，正好迎合了人們的消費(fèi)心理和消費(fèi)需求。一時(shí)間，國內(nèi)消費(fèi)者開始普遍接受純凈水概念，純凈水在“水市場”所占份額大幅攀升，而礦泉水因受水資源限制、開采成本高等因素的影響，從“紅火”開始走向萎縮。
19xx年前后，隨著人們生活質(zhì)量的提高，礦物質(zhì)對(duì)人體的保健作用受到空前重視，礦泉水又再度流行起來，礦泉水市場峰回路轉(zhuǎn)，迎來了“第二春”。
近年來，隨著消費(fèi)者對(duì)“品質(zhì)生活”的越來越高需求，“礦泉水”已逐漸呈現(xiàn)代替“純凈水”成為人們?nèi)粘ｏ嬘盟牡谝贿x擇的趨勢。也正因此，近幾年礦泉水品牌群擁而起，面對(duì)激烈的市場競爭，XX牌礦泉水是隨波逐流走中低檔市場？還是“劍走偏峰”定位中高檔？在提出品牌營銷策劃思路之前，首先我們來全面了解下當(dāng)前的市場狀況。
二．目的：
打開XX牌礦泉水在方城知名度，擴(kuò)大市場占有率，深刻挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，博取消費(fèi)者好感。
三．意義：
成功地塑造和傳播品牌的形象 ，提高XX牌礦泉水的品牌知名度和社會(huì)影響力。
四．項(xiàng)目介紹
xx礦泉水簡介
五．市場現(xiàn)狀
1，方城礦泉水市場競爭激烈
Xx礦泉水品種和品牌眾多，市場推廣投入大，利很薄。新品種、新品牌礦泉水市場不斷被切碎細(xì)分，瓜分著消費(fèi)者的錢袋，擠占著礦泉水的市場。
2，品牌繁多
目前全國有礦泉水生產(chǎn)企業(yè)1000多家。在xx市場，有康師傅，農(nóng)夫山泉、等
競爭者狀況：
第一集團(tuán)軍：樂百氏娃哈哈康師傅，他們是領(lǐng)先品牌，第二集團(tuán)軍：農(nóng)夫山泉，怡寶，他們是強(qiáng)勢品牌，其他水飲料是雜牌軍，是弱勢品牌。
目前在xx各種銷售場所市場占有率比較好的是娃哈哈。康師傅、農(nóng)夫山泉。
特點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大。
消費(fèi)者狀況：
消費(fèi)者已形成購買飲用水的習(xí)慣，經(jīng)常購買者占一部分，偶爾購買者 占一部分，只有少數(shù)人從來不購買。年齡結(jié)構(gòu)明顯偏輕。
消費(fèi)行為特征：重品牌，重口感，對(duì)礦泉水、純凈水概念模糊，但已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到，長期飲用純凈水無益，開始留意選擇優(yōu)質(zhì)礦泉水了。
六．市場分析
a.優(yōu)勢分析：
�。�1）市場空間巨大，未來發(fā)展無限
經(jīng)過“純凈”與“天然”的焦點(diǎn)事件，瓶裝飲用礦泉水憑借其“天然”、“營養(yǎng)”、“健康”的獨(dú)特功能，徹底符合了廣大消費(fèi)者對(duì)礦泉水“天然、無污染、有益健康”的心理需求，從而被越來越多的消費(fèi)者接受，正逐漸往“水中之王”的方向前進(jìn)！
從娃哈哈、農(nóng)夫山泉和金義在內(nèi)的“浙江水軍團(tuán)”在東北大力搶占水源，到燕京、青島、藍(lán)劍眾多啤酒大鱷紛紛進(jìn)軍水市再到樂百氏“倒戈”專攻礦泉水，公開聲明“多喝礦泉水是正確選擇”，這一切都在充分證明“礦泉水市場發(fā)展空間巨大”已成事實(shí)。
�。�2）大眾消費(fèi)意識(shí)改變，需求逐日增強(qiáng)
其實(shí)，礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史。在發(fā)達(dá)國家，飲用礦泉水才是講健康、有品味的標(biāo)志。雖然我國消費(fèi)者對(duì)礦泉水的認(rèn)識(shí)較晚，但近幾年隨著媒體及各品牌的宣傳，人們對(duì)礦泉水的認(rèn)識(shí)已有較大提升，他們已經(jīng)明白：飲水已不僅僅是解渴，同時(shí)還追求對(duì)身體有益。
世界知名水飲料品牌都是礦泉水，如法國“依云”。同時(shí)我國礦泉水品牌的質(zhì)量也有大幅度提升，合格率從1992年的34.5％上升到1997年的78.2％，到20xx年已經(jīng)上升到91.4%，水質(zhì)的安全也是滿足消費(fèi)者日益增長的需求的一個(gè)有力保障。
b.劣勢分析
（1）礦泉水市場品牌繁多，市場競爭激烈
根據(jù)市場調(diào)查分析，中國礦泉水市場已形成了以娃哈哈、樂百氏、養(yǎng)生堂、雀巢為主導(dǎo)的一線品牌，以嶗山、康師傅、可口可樂、稀世寶、怡力、益寶等有名氣的二線品牌及一些實(shí)力較差的地方中小企業(yè)礦泉水“三國鼎立”市場格局。當(dāng)一線品牌手持70%的市場份額還在不斷籌劃著如何擴(kuò)大自己的江山時(shí)，眾多新品牌也不斷涌現(xiàn)，礦泉水市場被不斷切碎細(xì)分，瓜分著消費(fèi)者的錢袋，競爭異常激烈。
（2）純凈水各方面較之礦泉水占上風(fēng)
目前全國有純凈水生產(chǎn)企業(yè)1400多家，礦泉水生產(chǎn)企業(yè)只有1000多家。拿武漢市場為例，該市場有純凈水29種，礦泉水只有21種。憑借成本低廉和消費(fèi)者現(xiàn)階段對(duì)飲用水選擇上的誤區(qū)，以及消費(fèi)者對(duì)純凈水在廣告宣傳、營銷水平、品牌號(hào)召力上的選擇偏好，在整體上礦泉水不敵純凈水，因此如何對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行“礦泉水比純凈水更有利于人體健康”的思想教育迫在眉睫。
（3）市場推廣投入大，利潤較低
礦泉水的利潤相比其它快消品種類，本身利潤就較低。再看當(dāng)前一線品牌花費(fèi)巨資在全國的強(qiáng)勢媒體全力出擊，明星代言、傳播概念、提升品牌的美譽(yù)度，全力拓展市場；而地方品牌則利用本地優(yōu)勢，積極整合渠道，以大桶水為切入點(diǎn)，以瓶裝水超低價(jià)位為競爭手段，力求分得一塊已經(jīng)做大的“蛋糕”。觀看這“百花爭艷”的景象，沒有雄厚的資本支持，難以與一、二線品牌正面交戰(zhàn)，哪怕進(jìn)入中低端市場也會(huì)遭遇眾多本土品牌的圍剿封殺，如果沒有一個(gè)嚴(yán)密的營銷推廣計(jì)劃，恐怕利潤、市場都難以保證。
�。�4）“礦物質(zhì)有害論”對(duì)消費(fèi)者的信任危機(jī)
新聞回放一：20xx年，《中國食品網(wǎng)》報(bào)道：截至06年10月，上海檢驗(yàn)檢疫局共受理報(bào)檢進(jìn)口天然礦泉水128批次9710418升，其中近90%來自歐洲地區(qū)。所截獲的15批不合格產(chǎn)品包括“依云”、“普羅旺斯”等國際產(chǎn)品，其中“依云”品牌礦泉水有4批次210542升不合格，占檢出問題產(chǎn)品總量的80.8%。
新聞回放二：20xx年12月，《中國食品網(wǎng)》報(bào)道：德國科學(xué)家發(fā)現(xiàn)置放三個(gè)月的瓶裝礦泉水，其銻濃度會(huì)增高1倍。銻是對(duì)人存在潛在致命危險(xiǎn)的毒素，礦泉水儲(chǔ)存的時(shí)間越長，其毒性就越大。
新聞回放三：20xx年12月，《東方早報(bào)》報(bào)道：依云水在上海入境時(shí)共140噸查出細(xì)菌總量超標(biāo)。
新聞回放四：20xx年12月，國外媒體報(bào)道：英國常見瓶裝礦泉水Highland Spring、Hildon、Strathmore被驗(yàn)出含危險(xiǎn)化學(xué)物質(zhì)——磷苯二甲酸鹽(Phthalates)，孕婦接觸過多生下的男寶寶生殖器官異常的風(fēng)險(xiǎn)極高。
相應(yīng)的新聞在網(wǎng)上還可以看到很多，因此，作為生產(chǎn)企業(yè)，在積極開發(fā)多種礦泉水的同時(shí)，應(yīng)當(dāng)嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，最大限度地分離或除去有害微量元素。同時(shí)在品牌宣傳上應(yīng)著重抓住消費(fèi)者的信任危機(jī)進(jìn)行重點(diǎn)攻擊。
c.競品分析
�。�1）一二線競品所占市場不同
水行業(yè)的一線品牌，由于進(jìn)入早，品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，加上外國雄厚資本的介入，配合業(yè)內(nèi)已經(jīng)營銷多年的網(wǎng)絡(luò)，對(duì)低端水市場壟斷經(jīng)營苗頭已經(jīng)初顯，競爭優(yōu)勢明顯。
二線品牌一般擁有品牌的歷史沉淀或當(dāng)?shù)氐胤絻?yōu)勢（如嶗山礦泉水），以本地化戰(zhàn)略、降低成本，強(qiáng)化競爭力為競爭手段拼爭一線；但目前雙方爭奪重點(diǎn)仍集合在低端大眾市場，中高檔細(xì)分市場雖然初現(xiàn)端倪，但尚未引起足夠重視。
�。�2）競品主要營銷模式類似
市場上的礦泉水產(chǎn)品在組合、產(chǎn)品包裝上基本相似，以軟塑料瓶裝為主，容積有6L1.5L550ML596ML330ML，滿足大眾消費(fèi)中年青人、兒童、家庭不同群體的選擇；玻璃瓶裝礦泉水以高價(jià)位現(xiàn)身超市賣場，但產(chǎn)品的包裝、促銷略顯平淡；但利益和市場的驅(qū)動(dòng)，一、二線品牌的行業(yè)巨頭屢屢拿起價(jià)格利器，用低價(jià)對(duì)市場發(fā)起一次一次沖擊，希望能夠像家電行業(yè)一樣不斷抬高行業(yè)進(jìn)入門檻。
�。�3）20xx年度十佳礦泉水品牌
品牌：農(nóng)夫山泉
中國馳名商標(biāo)、國家免檢產(chǎn)品、十佳礦泉水
品牌：嶗山
品牌說明：中國馳名商標(biāo)、國家免檢產(chǎn)品、十佳礦泉水品牌
品牌：益力
品牌說明：中國名牌、國家免檢產(chǎn)品、十佳礦泉水品牌
品牌：依云
品牌說明：世界10.8%的全球市場占有率、十佳礦泉水品牌
品牌：景田
品牌說明：中國馳名商標(biāo)、中國名牌、十佳礦泉水品牌
品牌： 雀巢
品牌說明：世界品牌、知名品牌、十佳礦泉水品牌品牌
品牌：樂百氏
品牌說明：中國馳名商標(biāo)、十佳礦泉水品牌
品牌：中國名牌、中國馳名商標(biāo)、十佳果汁品牌
品牌：怡寶
品牌說明：中國名牌、國家免檢產(chǎn)品、十佳礦泉水品牌
品牌： 冰川5100
品牌說明：西*冰川礦泉水有限公司、十佳礦泉水品牌
七．企業(yè)狀況
企業(yè)介紹：
八．策劃思路
思考：面對(duì)激烈的競爭環(huán)境，我們?nèi)绾卧谑袌錾献龅揭圾Q驚人？XX牌礦泉水到底靠什么晉身水市場？它的“核心利益點(diǎn)”是什么？我們的前途在哪里？
�、俨町惢癄I銷
要想在市場上引起爆破，搶得一杯屬于XX牌礦泉水的美羹，必須抓住細(xì)分消費(fèi)群體的行為特征，運(yùn)用差異化營銷之略，以獨(dú)特的概念和形式迅速吸引消費(fèi)群體的注意，同時(shí)可以降低顧客對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的敏感程度，迅速切入市場
�、趶�(qiáng)化自身競爭優(yōu)勢
當(dāng)前中低端市場競爭迷亂和價(jià)格戰(zhàn)漫步的狀況，對(duì)于XX牌礦泉水可以避開中低端市場的激烈競爭，增加在中高端市場打造另度品牌的可操作性，同時(shí)可以為企業(yè)獲得較高利潤，打造自己的競爭優(yōu)勢，并引領(lǐng)此領(lǐng)域的市場。
�、巯铝庾銎放疲讵�(dú)特上做足文章
張揚(yáng)品牌，宣傳產(chǎn)品，廣而告之，實(shí)際上是占領(lǐng)廣闊市場的一個(gè)不可或缺的重要手段。而包括廣告宣傳在內(nèi)的多種形式的宣傳，正是樹企業(yè)形象、推產(chǎn)品特點(diǎn)、給消費(fèi)者留下印記的絕好方法。同時(shí)一個(gè)差異點(diǎn)的宣傳，很可能讓消費(fèi)者記憶深刻，馬上和市場上的同類產(chǎn)品做到區(qū)別。
�、茏龊檬袌鐾茝V、促銷這一關(guān)
銷售，在廣義上說，應(yīng)當(dāng)是多層面的、立體式的。近年來，該市的礦泉水銷售盡管作了一些努力，但其運(yùn)作方式多停留在直接的手對(duì)手的一買一賣上。這導(dǎo)致了線短、點(diǎn)少、銷售規(guī)模小的弊端，也造成了部分銷售點(diǎn)日見萎縮，甚至最后“卷簾退朝”的局面。下功夫抓銷售，應(yīng)在點(diǎn)與面的結(jié)合上做到呼應(yīng)，上與下的配合上達(dá)到同步，形成立體態(tài)勢。就手段上說，批發(fā)、零售、直銷都行，就方法上看，二級(jí)、三級(jí)、代理或大包裝分銷均可�？傊�，靈活多樣，搶占一切可以搶占的市場。
九．戰(zhàn)略規(guī)劃、形象定位以及銷售策略
�。ㄒ唬⿷�(zhàn)略規(guī)劃
1．戰(zhàn)略思路：旗幟鮮明地與純凈水劃清界限，不打價(jià)格戰(zhàn)，大打功能牌，凸顯礦泉水天然礦物質(zhì)優(yōu)點(diǎn)，明晰消費(fèi)者可獲得的超值利益。向全社會(huì)倡導(dǎo)綠色健康的生活方式，傳播科學(xué)正確的消費(fèi)觀念，從而樹立礦泉水健康﹑高品味的品牌形象，并塑造一個(gè)對(duì)社會(huì)真誠負(fù)責(zé)、為人類造福而工作的企業(yè)形象。
2.戰(zhàn)略部署：以xx為大本營，率先突破，穩(wěn)住陣腳后，走向全市。
3.銷售渠道：A類渠道：裕客隆等大型超市，可派專人負(fù)責(zé)。
B類渠道：普通的商品零售店。
其它渠道：酒店/健身場所/水吧/咖啡店
�。ǘ╀N售理念
1．品牌理念：出售水，同時(shí)出售健康，給您好容顏。
2．品牌基礎(chǔ)：不僅滿足生理基本需求，同時(shí)提供其它品牌無法提供的超額價(jià)值；并且以上利益能在方便、愉快的情況下得到。
3. 營銷理念：以現(xiàn)代最新整合營銷傳播理論為基礎(chǔ)，結(jié)合匹夫策劃理念與經(jīng)驗(yàn)，傳統(tǒng)與創(chuàng)新相結(jié)合，調(diào)動(dòng)一切可以調(diào)動(dòng)的手段。
4. 促銷策略原則：正合為主，奇術(shù)爭雄。用常規(guī)方法加大產(chǎn)品的市場采納廣度，用出奇制勝的手法，從眾多競爭對(duì)手中凸現(xiàn)出來，加大市場采納深度。
�。ㄈI銷組合
1.舊瓶換新裝：改換瓶貼。要想把礦泉水銷售出去，要向人們很容易接受它，那就必須注重瓶貼。瓶貼就代表著水，它必須要能替水“說話”。此術(shù)極為重要。瓶貼可以給人帶來直觀的感覺，必須人看了就感覺清爽。以標(biāo)明礦泉水富含礦物質(zhì)，表現(xiàn)出健康理念。
2.規(guī)格組合：僅有500mL不夠。產(chǎn)品規(guī)格的個(gè)性化、差別化和系列化，是方便顧客、取得競爭優(yōu)勢的重要手段。要增加350mL和200mL。
�。ㄋ模┊a(chǎn)品功能定位：
1.富微量元素和礦物質(zhì)，天然含氣，益于健康還有美容功效。
2.物以稀為貴。xx礦泉水不僅含有豐富的微量元素和礦物質(zhì)，而且它在中國所有的可開發(fā)礦泉水源中，是很少天然含氣的水源之一，在非碳酸型飲料中非常罕見。營養(yǎng)價(jià)值高，可治多種疾病，而且具有美容效果。這是產(chǎn)品定位的重要依據(jù)，是實(shí)現(xiàn)價(jià)值壟斷、競爭致勝的立足點(diǎn)。
3．核心產(chǎn)品三層次：第一解渴；第二美容；第三提供人體所需的多種微量元素。
�。ㄎ澹┊a(chǎn)品價(jià)格定位
市場上同類礦泉水價(jià)格參考
健龍牌火山冷礦泉水PET瓶裝330ml/瓶3.6元/瓶
統(tǒng)一ALKAQUA飲用礦物質(zhì)水570ml/瓶5元/瓶
深海泉牌天然平衡型飲用水2L/瓶5.5元/瓶
華鹽堿性海洋深層水591520ml/瓶4.7元/瓶
結(jié)論：鑒于對(duì)品牌核心賣點(diǎn)的支持，以及結(jié)合當(dāng)前市場狀況，XX牌礦泉水定價(jià)應(yīng)在xx元為宜
（六）目標(biāo)人群定位：
主要人群：以政府機(jī)關(guān)公務(wù)人員和知識(shí)分子及中產(chǎn)階層為主要消費(fèi)導(dǎo)向，從而以點(diǎn)帶面影響輻射其他消費(fèi)群體。
消費(fèi)特征：這一類人群消費(fèi)行為趨于理性，購水消費(fèi)都有了一定的品牌概念和品牌意識(shí)，對(duì)“健康喝品質(zhì)生活”的需求較高，同時(shí)這一類人群也容易接受新事物。
目標(biāo)人群細(xì)致分類：（1）關(guān)注自己生活健康，追求品質(zhì)生活的人群。（2）體質(zhì)較弱，免疫力較低，需要補(bǔ)充身體能量的人群。（3）運(yùn)動(dòng)之后，需要快速恢復(fù)體力的人群。（4）飲食沒有規(guī)律，身體酸堿度失衡的人群。（關(guān)于酸堿度，這一點(diǎn)還可以深入分類）（5）日常飲用水的原來人群。
十．項(xiàng)目推廣
�。�1）從“礦泉水行業(yè)面臨新的突破”為新聞點(diǎn)，選擇大眾消費(fèi)媒體，如《百姓生活》發(fā)表半版軟文進(jìn)行試點(diǎn)宣傳。
（2）以富含對(duì)人體有益的礦物質(zhì)為由對(duì)品牌進(jìn)行前期預(yù)熱宣傳，前期均選擇平面媒體進(jìn)行半版或正版的宣傳。
�。�3）從“滿足人體需求，平衡酸堿度”等功能方面進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的核心訴求有一重點(diǎn)明晰。
�。�4）結(jié)合商場、專賣店等銷售情況，適當(dāng)改變平面媒體宣傳角度，制造產(chǎn)品稀缺的景象，如果條件允許可選擇上電視媒體，同步進(jìn)行市場攻略。
�。�5）、根據(jù)市場經(jīng)營狀況，可舉行系列消費(fèi)互動(dòng)活動(dòng)，請品牌代言人，贊助某些大型活動(dòng)，在擴(kuò)大品牌知名度的同時(shí)，增加產(chǎn)品品牌形象。
廣告宣傳定位：
主要目的：通過系列廣告讓消費(fèi)者從情感上認(rèn)知：隨著生活水平的提高，喝水已不僅僅是為了解渴，而是為了身體更健康，我們應(yīng)該追求更高生活品質(zhì)。
廣告語參考：
XX礦泉水——品質(zhì)生活的源泉！
XX礦泉水——適合今天的你！
XX礦泉水——你的健康調(diào)養(yǎng)劑！
XX礦泉水——喝的就是健康！
XX礦泉水——滴滴都是品質(zhì)。
XX礦泉水——解渴更解累！
XX礦泉水——為你補(bǔ)充71種能量。
XX礦泉水——流動(dòng)的健康。
品牌創(chuàng)意廣告參考：
畫面一：各種人群涂抹化妝品的表情，拼湊在一起。
配音一：護(hù)膚，不僅是為了美容，還為了尋找獨(dú)特的自信。
畫面二：各種白領(lǐng)任務(wù)的很辛苦的情景，平湊在一起。
配音二：奮斗，不僅是為了存活，還為了早日實(shí)現(xiàn)心中夢想。
畫面三：一個(gè)小孩低頭伸手向地上另一個(gè)乞討的小孩
配音三：微笑，不僅是為了姿態(tài)，還為了創(chuàng)建溫暖的生活環(huán)境。
面四：多個(gè)人群喝水的畫面拼湊在一起
配音四：喝水，不僅是為了解渴，還為了為了滿足健康的需要。
最后：XXX牌礦泉水定格畫面，出核心廣告語。
平面報(bào)紙廣告參考
主要宣傳內(nèi)容：
標(biāo)題參考：
前期宣傳：《最適合人類飲用的礦泉水，誕生了！》、《喝什么樣的水才能更健康？》
市場運(yùn)行：《他們?yōu)槭裁雌珢踴x礦泉水？》、《什么樣的礦泉水讓方城人搶著喝？》
推廣戰(zhàn)略
推廣宗旨
旗幟鮮明地與純凈水、一般礦泉水劃清界限，不打價(jià)格戰(zhàn)，不與它一塊走下坡路；大打“XX”礦泉水的“xx”的特殊賣點(diǎn)，凸顯品牌差異價(jià)值，明晰消費(fèi)者可獲得的超值利益，向社會(huì)倡導(dǎo)“追求更高生活品質(zhì)”的生活方式。
媒體定位：
以方城為例：
報(bào)紙選擇：《百姓生活》等當(dāng)?shù)厥忻駨V泛閱讀的報(bào)紙。
軟文刊登頻率：
推廣初期：第一個(gè)月每周兩期半版，連續(xù)打。以“新品、新健康主義、新功效”為主題炒做
推廣中期：每周一期半版，有選擇性的打。以“效果好、受大眾歡迎”為主題進(jìn)行宣傳
推廣后期：每周或每半月一期半版，做鞏固。以“各地?zé)徜N情況”為噱頭進(jìn)行造勢宣傳
推關(guān)活動(dòng)：
�。�1）區(qū)域廣告：
最好以報(bào)紙為主導(dǎo)，因?yàn)閳?bào)紙有很好的到達(dá)率。
�。�2）戶外廣告：
燈箱、橫幅等往往都可以吸引行人的注意，激發(fā)潛在消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，前提是廣告載體的制作要精美，要符合品牌“更高生活品質(zhì)”的定位。
�。�3）報(bào)紙廣告文案：
結(jié)合時(shí)機(jī)和商機(jī)即時(shí)編撰。
�。�4）事件營銷/公益營銷：
事件營銷如：本品可炒作點(diǎn)如《新食品資源運(yùn)用》、《CMD》、《堿性水市場大揭秘》等。
公益營銷如：《每喝一瓶XX礦泉水，就為方城慈善總會(huì)捐贈(zèng)一分錢》活動(dòng)
策劃方案 篇7
一、競賽時(shí)間：XX年5月27日（第十四周周二）
二、競賽年級(jí)：（3-6年級(jí)）
三、競賽地點(diǎn)：文學(xué)社活動(dòng)場地
四、競賽選題：
以下題目，任選一題，限80分鐘內(nèi)完成。
三年級(jí)
a組
1．題目：春天
提示：春天到了，一顆顆種子發(fā)芽了，鉆出了地面，它們會(huì)看到什么？聯(lián)系你看到過的春天景色，展開想像，寫一段話。
2．題目：媽媽夸我真
提示：[1]把題目補(bǔ)充完整，橫線上可填“聰明”、“能干”、“熱心”、“懂事”、“有禮貌”等；[2]通過一件事寫出“媽媽夸我”的原因，把事情寫清楚，寫具體。
3．“我有一個(gè)煩惱”或“最讓我心煩的事”。（任選一題）
b組
1．根據(jù)下面所給的詞語，編一個(gè)故事
小白兔考場山坡狐貍指南針
2．題目：我的小秘密
提示：你心中有什么秘密？把它寫出來，注意要寫出自己內(nèi)心的真實(shí)感受。
3．題目：我喜歡
提示：[1]你喜歡什么？是讀書、踢球、游泳，還是彈琴、跳舞、畫畫、踢毽子等等；[2]把題目補(bǔ)充完整，用具體事例，寫出自己的'感受。
c組
1．題目：我心愛的寶貝
提示：[1]你心愛的寶貝是什么？是小鬧鐘、文具盒、書籍，還是小貓、小狗、小金魚或者什么玩具等等。[2]選一個(gè)“寶貝”來寫，要寫清楚寶貝的特點(diǎn)，表達(dá)你喜愛的心情。
2.題目：媽媽夸我真
提示：[1]把題目補(bǔ)充完整，橫線上可填“聰明”、“能干”、“熱心”、“懂事”、“有禮貌”等。[2]要通過一件事寫出“媽媽夸我”的原因，把事情寫清楚，寫具體。
3.題目：我喜歡吃
提示：[1]把題目補(bǔ)充完整。橫線上可填“西瓜”、“荔枝”、“小籠包”、“肯德基”、“大閘蟹”等。[2]寫出喜歡吃的原因，吃的過程，尤其要寫出自己的感受。
d組
1、題目：春天
提示：春天到了，一顆顆種子發(fā)芽了，鉆出了地面，它們會(huì)看到什么呢？聯(lián)系你看過的春天的景色，展開想像寫一段話。
2、題目：我心愛的寶貝
提示：[1]你心愛的寶貝是什么？是小鬧鐘、文具盒、書籍，小貓、小狗、小金魚或者什么玩具等等。[2]選一個(gè)“寶貝”來寫，要寫清楚“寶貝”的特點(diǎn)，表達(dá)你喜歡的心情。
3.題目：我的小秘密
提示：[1]你的心中有什么秘密、請把它寫出來，注意要寫出自己內(nèi)心的真實(shí)感受。[2]寫出喜歡吃的原因，吃的過程，尤其要寫出自己的感受。
四年級(jí)
a組
1、題目：感謝
提示：[1]寫出你感謝誰，為什么要感謝？[2]寫出一件具體事例，表達(dá)你感謝的心情。
2.題目：我惹了禍
提示：寫清你惹了什么禍，怎么會(huì)惹禍的，惹禍后的心情，受到什么教訓(xùn)？
3.題目：我戰(zhàn)勝了
提示：[1]把題補(bǔ)充完整。橫線上可寫“困難”、“膽斜、“懶惰”、“依賴”等等。[2]重點(diǎn)寫清楚你怎樣戰(zhàn)勝的過程。
b組
1．題目：有趣
提示：[1]把題目補(bǔ)充完整。橫線上可填上“這堂課”、“這件事”、“這次活動(dòng)”或某個(gè)人等；[2]重點(diǎn)要寫出“趣”。
2．題目：真好
提示：[1]把題目補(bǔ)充完整。橫線上可填“爸爸”、“媽媽”、“奶奶”、“老師”、“鄰居”等等；[2]通過具體的事例寫出這個(gè)人好在哪里。
3．題目：我喜歡吃
提示：[1]把題目補(bǔ)充完整。橫線上可填“西瓜”、“荔枝”、“小籠包”、“大閘蟹”等等：[2]寫出喜歡吃的原因，吃的過程，尤其要寫出自己的感受。
c組
1．題目：我的雙休日
提示：[1]想一想你的雙休日是怎樣過的。你愉快嗎？為什么？你不愉快？為什么？[2]寫出自己真實(shí)的感情和想法。
2．題目：真開心
提示：[1]把題目補(bǔ)充完整，橫線上可填“得了一百分”、“得了一等獎(jiǎng)”、“受到了表揚(yáng)”、“旅游”等等；[2]通過具體的事例寫出開心的原因，寫出自己真實(shí)的感受。
3．題目：文明在我的身邊
提示：寫一件法發(fā)生在身邊的講文明的事，內(nèi)容要真實(shí)、具體。
d組
1．題目：真開心
提示：[1]把題目補(bǔ)充完整，橫線上可填“得了一百分”、“得了一等獎(jiǎng)”、“受到了表揚(yáng)”、“旅游”等等；[2]通過具體的事例寫出開心的原因，寫出自己真實(shí)的感受。
2．題目：我惹了禍
提示：寫清你惹了什么禍，怎么會(huì)惹禍的，惹禍后的心情，受到什么教訓(xùn)？
3．題目：真好
提示：[1]把題目補(bǔ)充完整。橫線上可填“爸爸”、“媽媽”、“奶奶”、“老師”、“鄰居”等等；[2]通過具體的事例寫出這個(gè)人好在哪里。
五、六年級(jí)
a組
1．題目：的啟示
提示：[1]把題目補(bǔ)充完整。橫線上可填“一句名言”、“一句古詩”、“一首歌”、“一件事”等等：[2]寫出“一句名言”、“一句古詩”等給了你什么啟示。
2．題目：校園新事
提示：事情要真實(shí)，內(nèi)容要具體。
3．題目：我的
提示：把題目補(bǔ)充完整。橫線上可填“煩惱”、“喜悅”、“秘密”、“愿望”等等。
b組
1．題目：文明在我的身邊
提示：寫一件發(fā)生在身邊的講文明的事，內(nèi)容要真實(shí)、具體。
2．題目：玩
提示：“玩”是孩子的天性。章中請寫出你玩什么，怎么玩，在玩的過程中發(fā)生過什么事，有什么感受。
3．題目：我家的故事
提示：想想，你家里發(fā)生過什么事？有趣的、愉快的、傷心的等，選一件印象最深的寫下來。
c組
1．題目：我的綽號(hào)（網(wǎng)名）
提示：寫清你的綽號(hào)（網(wǎng)名）是什么，它的由來，它給你帶來了方便還是麻煩，歡樂還是痛苦。
2．題目：溫暖
提示：在學(xué)校生活、家庭生活、社會(huì)生活中，老師、同學(xué)、家長、鄰居……一定給了你許多關(guān)愛，請寫出一件讓你感到溫暖的事。
3．題目：我真想
提示：[1]把題目補(bǔ)充完整。橫線上可填“有一個(gè)星期八”、“書包輕一點(diǎn)”、“早上多睡一會(huì)兒”等等；[2]寫出自己真實(shí)的感受。
d組
1．題目：我家的故事
提示：想想，你家里發(fā)生過什么事？有趣的、愉快的、傷心的等，選一件印象最深的寫下來。
2．題目：的啟示
提示：[1]把題目補(bǔ)充完整。橫線上可填“一句名言”、“一句古詩”、“一首歌”、“一件事”等等：[2]寫出“一句名言”、“一句古詩”等給了你什么啟示。
3．題目：我真想
提示：[1]把題目補(bǔ)充完整。橫線上可填“有一個(gè)星期八”、“書包輕一點(diǎn)”、“早上多睡一會(huì)兒”等等；[2]寫出自己真實(shí)的感受。
五、其他事項(xiàng)：
1、請參加競賽的學(xué)生于當(dāng)天晚上到文學(xué)社活動(dòng)室報(bào)到；
2、競賽稿紙由教務(wù)科統(tǒng)一分發(fā)（鋼筆、圓珠筆自帶）；競賽時(shí)除帶必要的書寫用具外，其他一律不能帶進(jìn)教室；
3、本次競賽各年級(jí)將評(píng)選一等獎(jiǎng)3名，二等獎(jiǎng)5名，三等獎(jiǎng)8名；（評(píng)選時(shí)如出現(xiàn)分?jǐn)?shù)相同時(shí)，加作處理）
4、本次參賽獲獎(jiǎng)作品將在學(xué)校櫥窗里進(jìn)行展示。
六、參加名額：（由各班語文教師上交名單到教務(wù)科）
XX-5-12
策劃方案 篇8
一、活動(dòng)梗概
活動(dòng)主題：
xx動(dòng)起來!
活動(dòng)背景：
安利中國，世界直銷行業(yè)排名第一，安利中國計(jì)劃舉辦安利年會(huì)，歷屆安利年會(huì)以模式化：吃飯看節(jié)目，沒有什么新鮮感了，員工沒有了參與的積極性、有些員工甚至跑到外面，抽獎(jiǎng)時(shí)再跑進(jìn)來，調(diào)動(dòng)不起員工的熱情度，讓員工感受不到公司歸屬感。
活動(dòng)目的：
1、感謝全體員工一直為公司的盡心盡力的全身心的付出。
2、呈現(xiàn)出精彩豐富，全名參與的活動(dòng)使員工對(duì)公司感到歸宿感，來年更努力為公司奮斗。
3、調(diào)動(dòng)全體員工的積極性，增進(jìn)員工之間的交流溝通以及提升團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。
二、策劃思路
1、一開始就動(dòng)起來
2、員工們動(dòng)起來
3、老板們動(dòng)起來
4、大家動(dòng)起來
活動(dòng)關(guān)鍵詞：安利，年會(huì)，動(dòng)漫，動(dòng)起來，游戲，晚會(huì)
活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月x日
活動(dòng)地點(diǎn)：廣州花園酒店
活動(dòng)人數(shù)：公司高層及員工共計(jì)1200多人
活動(dòng)風(fēng)格：輕松，活潑，娛樂，有趣
組織形式：分為活動(dòng)物料準(zhǔn)備小組，活動(dòng)執(zhí)行小組，活動(dòng)安保小組，活動(dòng)表演安排小組，活動(dòng)服務(wù)禮儀小組。
三、活動(dòng)時(shí)間安排
20xx年x月x日收到安利公司發(fā)出的標(biāo)書
20xx年x月x日確認(rèn)年會(huì)的最終方案，與相關(guān)的活動(dòng)承辦商簽訂合作合同
20xx年x月x日年會(huì)籌辦的細(xì)節(jié)基本落實(shí)，相關(guān)的活動(dòng)的信息傳達(dá)到公司各部門
20xx年x月x日確定活動(dòng)當(dāng)天的參加人員，并對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行分組培訓(xùn)，與各組的負(fù)責(zé)人對(duì)接當(dāng)天的活動(dòng)流程及注意細(xì)節(jié)等
四、活動(dòng)前期準(zhǔn)備
活動(dòng)小組籌劃以及舞臺(tái)布置、年會(huì)相關(guān)事宜的確認(rèn)、與年會(huì)人員的聯(lián)系通知、活動(dòng)流程的商討確認(rèn)、與各部門負(fù)責(zé)人的聯(lián)系溝通年會(huì)事宜、相關(guān)場地預(yù)訂確認(rèn)、活動(dòng)物料準(zhǔn)備、活動(dòng)事故的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估以及預(yù)備方案等
五、活動(dòng)內(nèi)容與流程
1、動(dòng)漫區(qū)拍照簽到模式
2、嘉賓與動(dòng)漫人物留影
3、灌籃高手真人版表演
4、安利老板和領(lǐng)導(dǎo)登場
5、員工自編熱力四射舞蹈
6、領(lǐng)導(dǎo)們布菜給各餐桌
7、全員參與緊張刺激游戲
8、安利領(lǐng)導(dǎo)百變大咖秀
9、員工節(jié)目COSEPLAY
10、獎(jiǎng)品豐富的抽獎(jiǎng)儀式
11、全體人員共進(jìn)晚餐
12、謝幕全體合影留念
六、活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
1、參與人員過多，動(dòng)漫留影區(qū)擁擠導(dǎo)致動(dòng)漫板掉下來砸傷人員。
預(yù)防方案：在簽到以及動(dòng)漫留影區(qū)安排安保人員進(jìn)行維護(hù)現(xiàn)場秩序，確�，F(xiàn)場人員的安全。
2、音響，燈光，麥演出時(shí)突然壞了以及無聲音造成活動(dòng)無法正常進(jìn)行。
預(yù)防方案：活動(dòng)進(jìn)行時(shí)必須準(zhǔn)備多一些現(xiàn)場所需的物料以備不時(shí)之需。
活動(dòng)臨時(shí)應(yīng)急方案
1、活動(dòng)中以防出現(xiàn)突發(fā)事故或不可抗力等自然因素的影響，所以安保人員必須培訓(xùn)相關(guān)緊急措施的知識(shí)，要及時(shí)進(jìn)行應(yīng)急處理。
2、做好活動(dòng)現(xiàn)場秩序維護(hù)，要對(duì)活動(dòng)執(zhí)行過程中的不穩(wěn)定因素進(jìn)行嚴(yán)謹(jǐn)排查。加強(qiáng)防范，巡邏。
七、活動(dòng)亮點(diǎn)
亮點(diǎn)一：拉拉隊(duì)舞蹈表演點(diǎn)燃了嘉賓的熱情
亮點(diǎn)二：有趣的動(dòng)漫留影區(qū)，讓人感覺到無比的樂趣
亮點(diǎn)三：領(lǐng)導(dǎo)放下身段百變，讓員工感到領(lǐng)導(dǎo)的親和一面
亮點(diǎn)四：安利老板與老板娘投入模仿，員工看到他們可愛的一面
亮點(diǎn)五：員工參與模仿秀，增進(jìn)員工的交流溝通
亮點(diǎn)六：員工進(jìn)行3D模仿秀，提升員工之間的團(tuán)體協(xié)作能
亮點(diǎn)七：進(jìn)行安利同學(xué)會(huì)的表演，讓人更了解安利品牌
八、活動(dòng)效果
豐富有趣以及全民參與的動(dòng)漫主題年會(huì)，讓員工過上一個(gè)難忘的新年晚會(huì)，使員工在新一年更加腳踏實(shí)地為公司努力工作;活動(dòng)上的參與增進(jìn)員工之間的溝通，交流和團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)，提升企業(yè)的綜合競爭優(yōu)勢。
策劃方案 篇9
宗旨：
一、在世界范圍內(nèi)推廣漢語。
二、提高漢語辯論水平。
三、增進(jìn)各個(gè)國家和地區(qū)大學(xué)生之間的友誼。
目的：
一、在世界范圍內(nèi)擴(kuò)大漢語的影響力。
二、在世界范圍內(nèi)擴(kuò)大中國的影響力。
三、在世界范圍內(nèi)擴(kuò)大中央電視臺(tái)的影響力。
四、提高漢語辯論水平。
五、在央視屏幕上播出優(yōu)秀好看、高收視率的辯論節(jié)目。
六、使中央電視臺(tái)在辯論和辯論賽上擁有主導(dǎo)權(quán)和話語權(quán)。
創(chuàng)新原則：
一、鑒于國際大專辯論會(huì)是具有重大國內(nèi)外影響的國際合作項(xiàng)目，該策劃案遵循既大膽創(chuàng)新又穩(wěn)妥推進(jìn)的原則。
二、往屆辯論會(huì)中問題比較多、各方面意見比較大之處是創(chuàng)新和改革的重點(diǎn)。
三、以人為本，實(shí)事求是，因地制宜，因人而異。
運(yùn)作：
天下大勢，分久必合，合久必分。--羅貫中
題解：在運(yùn)作上縱橫捭闔，大分大合。把國際大專辯論會(huì)當(dāng)作一個(gè)大型活動(dòng)來運(yùn)作和實(shí)施，而不僅僅當(dāng)作一個(gè)比賽來錄像。把辯論會(huì)當(dāng)作一項(xiàng)系統(tǒng)工程來設(shè)計(jì)，比賽、節(jié)目、運(yùn)作和宣傳都是其有機(jī)組成部分。特別是要開門辦辯論會(huì)， 敢于和善于與多家國內(nèi)國際機(jī)構(gòu)合作，為辯論會(huì)打造更大的舞臺(tái)，贏得廣闊的發(fā)展空間。
分：
一、分設(shè)a組和b組，a組的參賽者是華裔辯手，b組的參賽者是非華裔辯手。
二、將整個(gè)20xx年國際大專辯論會(huì)分成各地選拔和北京決賽兩大部分。
三、辯論隊(duì)和辯手的選拔是以往歷屆國際大專辯論會(huì)所沒有的，是這次改革的重中之重。
1、在選拔階段，基于世界漢語人口分布和往屆參賽情況的考慮，將世界分成24個(gè)賽區(qū)：中國華北、東北、華東、中南、華南、西南、西北、臺(tái)灣、香港、澳門、新加坡、馬來西亞、韓國、日本、美國東部、美國西部、加拿大、西歐、南歐、北歐、俄羅斯、非洲、拉丁美洲和大洋洲。每個(gè)賽區(qū)分別進(jìn)行選拔。a組選拔只在前12個(gè)賽區(qū)進(jìn)行，b組選拔將在所有賽區(qū)進(jìn)行。
2、a組的選拔是以大學(xué)為單位報(bào)名和參加選拔賽；b組的選拔則以個(gè)人的名義報(bào)名和參加選拔賽。
3、a組和b組分別具有不同的選拔方式。
4、整個(gè)選拔過程又分初選和復(fù)選兩個(gè)階段。
5、a組通過團(tuán)隊(duì)辯論賽進(jìn)行選拔。a組每個(gè)賽區(qū)的初選（基本是同城）像足球一樣采用主客場賽制，進(jìn)行循環(huán)賽，按積分多少選出優(yōu)勝者。初選勝出的辯論隊(duì)（若干）在復(fù)選階段再進(jìn)行淘汰賽，每個(gè)賽區(qū)的冠軍隊(duì)伍參加北京的決賽。
6、b組因?yàn)檫x拔對(duì)象既是個(gè)人又是非華裔辯手，需降低難度，初選時(shí)考察的是漢語口語表達(dá)能力。勝出的選手（若干）在復(fù)選階段再進(jìn)行演講和微型辯論賽，每個(gè)賽區(qū)成績名列前3名的選手參加北京的決賽。
7、 在選拔階段，辯論會(huì)組委會(huì)將派出評(píng)委分赴各個(gè)賽區(qū)，與當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)權(quán)威人士共同組成評(píng)判團(tuán)，完成選拔階段的評(píng)判工作。
8、在選拔階段，辯論會(huì)組委會(huì)將派出攝制組分赴各個(gè)賽區(qū)，由當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)機(jī)構(gòu)和人員予以配合，完成選拔階段的錄像工作。
9、在選拔階段，辯論會(huì)組委會(huì)將派出督導(dǎo)組分赴各個(gè)賽區(qū)，與當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)機(jī)構(gòu)合作，完成選拔階段的檢查和指導(dǎo)工作。
四、北京的決賽同樣也分成a組和b組，a組的12支辯論隊(duì)參加a組的決賽，b組的24個(gè)賽區(qū)的72名辯手參加b組的決賽。a組產(chǎn)生一個(gè)團(tuán)體冠軍，b組產(chǎn)生一個(gè)個(gè)人冠軍。
五、a組擔(dān)負(fù)著“提高漢語辯論水平”的重任，b組擔(dān)負(fù)著“在世界范圍內(nèi)推廣漢語”的重任。
設(shè)計(jì)：
人是天地之精華，萬物之靈長。--莎士比亞
題解：辯論會(huì)規(guī)則設(shè)計(jì)應(yīng)該有助于張揚(yáng)人性和個(gè)性，而不是抑制、抹煞人性和個(gè)性，把辯手塑成千人一面、千辯一腔的辯論機(jī)器。
國際大專辯論會(huì)的規(guī)則設(shè)計(jì)包括比賽階段、比賽程序、比賽規(guī)則、辯位安排、辯論時(shí)間、評(píng)判程序、評(píng)判規(guī)則和評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)等諸方面的設(shè)計(jì)，是一個(gè)復(fù)雜文本，為此，將會(huì)出臺(tái)一個(gè)專門的技術(shù)方案，而本策劃案不做過多表述。這里只闡述一些設(shè)計(jì)原則，它對(duì)我們將會(huì)看到一個(gè)什么樣的辯論賽至關(guān)重要。
一、規(guī)則要“以人為本”。
二、規(guī)則以創(chuàng)新為主，繼承與創(chuàng)新相結(jié)合。
三、規(guī)則要簡練，讓人一聽就懂，一目了然。
四、規(guī)則要給辯論隊(duì)和辯手更大的支配權(quán)和自由發(fā)揮的空間。
五、規(guī)則有助于推出辯論明星。
六、規(guī)則要避免形式主義和僵硬機(jī)械。
七、規(guī)則中適當(dāng)加入少許娛樂元素作為調(diào)劑。
八、 評(píng)判規(guī)則體現(xiàn)比賽和評(píng)判、辯手和評(píng)委之間的互動(dòng)。
九、評(píng)判要公開和透明。
十、評(píng)判要實(shí)時(shí)同步。
十一、評(píng)判要硬指標(biāo)和軟指標(biāo)相結(jié)合。
十二、評(píng)判要評(píng)分和評(píng)論相結(jié)。
策劃方案 篇10
一、 目的
1、 為了更好的引導(dǎo)員工行為，加強(qiáng)員工的自我管理，提高工作績效,發(fā)掘員工潛能，同時(shí)實(shí)現(xiàn)員工與上級(jí)更好的溝通，創(chuàng)建一個(gè)具有發(fā)展?jié)摿蛣?chuàng)造力的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)公司總體戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
2、 為了更確切的了解員工隊(duì)伍的工作態(tài)度、個(gè)性、能力狀況、工作績效等基本狀況，為公司的人員選拔、崗位調(diào)動(dòng)、獎(jiǎng)懲、培訓(xùn)及職業(yè)規(guī)劃等提供信息依據(jù)。
二、 適用范圍
績效考評(píng)主要是對(duì)全體正式員工進(jìn)行的定期考評(píng)，適合公司所有已轉(zhuǎn)正的正式員工。新進(jìn)實(shí)習(xí)員工、競爭上崗的見習(xí)員工、轉(zhuǎn)崗、晉升、降職等特殊階段員工的考評(píng)另行制定，不適合此考評(píng)，但可以引用績效考評(píng)結(jié)果的客觀數(shù)據(jù)信息，作為決策的依據(jù)。
三、 考評(píng)分類及考評(píng)內(nèi)容(考評(píng)結(jié)構(gòu)圖見附表1和附表2)
根據(jù)考評(píng)崗位不同，分三類：一線員工、機(jī)關(guān)職員、管理人員，分別進(jìn)行績效考評(píng)，三者的考核范圍和側(cè)重點(diǎn)不同。
1、一線員工績效考評(píng)
(1) 一線員工包括：營業(yè)員、總臺(tái)服務(wù)員、禮賓員、收銀員、舊金回收員、顧客關(guān)系員、交易員等在賣場工作的普通員工;
(2) 一線員工半年考評(píng)一次，每年底綜合考評(píng)一次。
(3) 考評(píng)方法有：百分考評(píng)匯總成績，顧客意見調(diào)查意見匯總，典型事件加減分，對(duì)工作完成情況進(jìn)行評(píng)定，民主評(píng)議、銷售完成率、工作計(jì)劃完成和工作目標(biāo)達(dá)成評(píng)定等
(4) 品行考評(píng)(占績效考評(píng)總成績的30%)
�、傩袨槠犯�(10%)：百分考核記錄情況 考評(píng)員工遵章守紀(jì)星級(jí)服務(wù)規(guī)范履行情況、顧客意見調(diào)查結(jié)果匯總 考評(píng)員工服務(wù)行為，顧客表揚(yáng)加分，顧客投訴扣分。 滿意加1分，不滿意減1分
(注意：因調(diào)查次數(shù)多少不同，加減分不機(jī)率不等現(xiàn)象，為此要記錄調(diào)查次數(shù)折平均折合后才具有可比性)
�、诠ぷ鲬B(tài)度(10%)：遲到、早退、事假、加班等 考評(píng)員工出勤、加班情況;每一次扣一分或每請事假一天扣一分，病假不扣分，為更好地完成工作主動(dòng)加班一次加1分，任勞任怨服從計(jì)劃外工作安排一次加1分。
合作精神 非曲直各項(xiàng)工作任務(wù)協(xié)作配合性尤其是臨時(shí)性工作任務(wù)主動(dòng)積極承擔(dān)加1分，無故推卸減1分(典型事件加減分，或定期進(jìn)行民主評(píng)議)
�、劬衩婷埠托睦硭刭|(zhì)(10%)：員工日常言行表現(xiàn)，如是否主動(dòng)為公司聲譽(yù)作正面宣傳、是否正確理解并宣傳公司政策 考評(píng)員工是否熱愛公司，是否支持公司的各項(xiàng)政策方針。 (關(guān)鍵事件加減分)
員工的日常工作狀態(tài)，對(duì)待同事的態(tài)度 考評(píng)員工的精神面貌和心理素質(zhì)。(針對(duì)典型事件加減分，或定期進(jìn)行民主評(píng)議，要防止只扣分不加分，防止對(duì)不良行為過于敏感而對(duì)積極優(yōu)良行為卻感知不到)
注意：品行考評(píng)分?jǐn)?shù)記錄只累計(jì)，不在日常工資表中直接體現(xiàn)，只作為考評(píng)本期考評(píng)原始數(shù)據(jù)依據(jù)。各部門主管在記錄員工日常表現(xiàn)時(shí)一定要分清，不要重復(fù)獎(jiǎng)懲。
(5) 業(yè)績考評(píng)(占績效考評(píng)總成績的70%)
① 銷售業(yè)績(40%)：平均銷售任務(wù)完成率;換算成40分制。
② 工作職責(zé)履行情況(10%)：有失職行為減分，按要求高效高質(zhì)量完成本職責(zé)工作或其他臨時(shí)性工作加分。不間斷記錄，每月評(píng)一次。半年匯總一次并進(jìn)行完全評(píng)定一次。(要多獎(jiǎng)勵(lì)，多加分，多給員工肯定鼓勵(lì)員工不斷能力提高工作質(zhì)量和效率)
�、� 臨時(shí)工作任務(wù)執(zhí)行情況(10%)：交給員工的臨時(shí)性工作任務(wù)執(zhí)行效果，由任務(wù)布置人負(fù)責(zé)評(píng)定，每次大型活動(dòng)或任務(wù)結(jié)束評(píng)一次，或每月部門主管評(píng)一次。(依據(jù)04年下發(fā)的《關(guān)于大型活動(dòng)組織的規(guī)定和要求》對(duì)所有參與活動(dòng)組織工作的人員進(jìn)行表現(xiàn)記錄)
�、� 業(yè)務(wù)技能測試(10%)：部門組織的各項(xiàng)較重要的考試和測試成績，換算成百分制平均分。(由部門出題、組織，人力資源部監(jiān)督執(zhí)行。測試成績?nèi)肆Y源部備案)
注：非營業(yè)員崗位：工作職責(zé)履行情況占30%，臨時(shí)工作任務(wù)執(zhí)行情況占20%，業(yè)務(wù)技能測試成績占20%。
2、機(jī)關(guān)職員考評(píng)
(1) 機(jī)關(guān)職員包括總辦、財(cái)務(wù)、企劃、人力四部門的主辦級(jí)以下人員(不含主辦)
(2) 機(jī)關(guān)職員半年考評(píng)一次，一年綜合考評(píng)一次。
(3) 考評(píng)方法有：百分考評(píng)匯總成績，典型事件加減分，對(duì)工作完成情況進(jìn)行評(píng)定，民主評(píng)議、工作計(jì)劃制定及完成、工作目標(biāo)確定及達(dá)成評(píng)定等
(4) 品行考評(píng)(占績效考評(píng)成績的25%)
�、� 行為品格(5%)：從百分考評(píng)記錄 考評(píng)員工遵章守紀(jì)
從言語行為等典型事件 考評(píng)員工職業(yè)素質(zhì)
�、诠ぷ鲬B(tài)度(10%)：遲到、早退、事假等 考評(píng)員工出勤情況;每一次扣一分或每請事假一天扣一分。為積極完成工作，自覺主動(dòng)加班加點(diǎn)，一次加1分。
合作精神 各項(xiàng)工作任務(wù)尤其是臨時(shí)性關(guān)鍵工作任務(wù)時(shí)的協(xié)作性和配合性，如主動(dòng)積極承擔(dān)更多工作加1分，無故推卸扣1分(典型事件加減分，或定期進(jìn)行民主評(píng)議，扣分時(shí)要考慮員工實(shí)際工作情況)
�、劬衩婷埠托睦硭刭|(zhì)(10%)：員工日常言行表現(xiàn)，如是否積極主動(dòng)為公司聲譽(yù)作正面宣傳、是否正確恰當(dāng)?shù)匦麄鞴菊?考評(píng)員工是否熱愛公司，是否支持公司政策。(及時(shí)、自覺、主動(dòng)為公司聲譽(yù)、方針政策作正面宣傳加1分，反之加語言不錄使公司聲譽(yù)愛損扣1至2分)
員工的日常工作狀態(tài)，對(duì)待同事的態(tài)度 考評(píng)員工的精神面貌和心理素質(zhì)。
考評(píng)方法：針對(duì)典型事件加減分，或定期進(jìn)行民主評(píng)議
(5) 業(yè)績考評(píng)(占績效考評(píng)總成績的75%)
�、� 業(yè)務(wù)測試和專業(yè)知識(shí)測試(10%)針對(duì)專業(yè)技術(shù)人員或?qū)I(yè)知識(shí)要求比較高的崗位。
�、� 日常工作的自我管理情況(10%)如對(duì)員工每月(每周)的工作計(jì)劃、目標(biāo)制定情況、工作合理性安排情況等進(jìn)行評(píng)定。(計(jì)劃時(shí)間安排是否恰當(dāng)，是否適宜，可操作性如何，具體工作安排效率如何?由上級(jí)主管進(jìn)行評(píng)定，員工自己評(píng)定)
�、� 臨時(shí)性工作任務(wù)執(zhí)行情況(10%)針對(duì)大型活動(dòng)或工作計(jì)劃中的任務(wù)分配，評(píng)定員工所負(fù)責(zé)的任務(wù)的完成情況。(每一次大型活動(dòng)結(jié)束后對(duì)所有工作人員進(jìn)行評(píng)定)
�、� 工作職責(zé)履行情況(20%)直接上級(jí)對(duì)員工定期進(jìn)行評(píng)定，失職減分，承擔(dān)職責(zé)外工作加分。(注意只扣分不加分現(xiàn)象，要多給員工肯定鼓勵(lì))
�、� 工作計(jì)劃完成和目標(biāo)達(dá)成情況(25%)每月直接上級(jí)對(duì)部門和員工的工作計(jì)劃完成情況和目標(biāo)的達(dá)成情況進(jìn)行評(píng)定。
3、管理人員績效考評(píng)
(1) 管理人員主要是公司在崗的正式任命的主辦級(jí)以上(含主辦)管理人員。
(2) 考評(píng)周期：一年考評(píng)一次，每個(gè)月匯總各項(xiàng)評(píng)定成績。
(3) 考評(píng)方法：百分考評(píng)匯總成績、典型事件加減分、部門工作計(jì)劃制定和總結(jié)評(píng)定、對(duì)部門工作計(jì)劃完成和目標(biāo)達(dá)成情況，下屬員工表現(xiàn)和總體考評(píng)成績、每年一次的民主評(píng)議或兩票制考核等。
(4) 品行考評(píng)(占績效考評(píng)總成績的30%)
�、傺孕衅犯�(10%)：從百分考評(píng)記錄 考評(píng)管理人員遵章守紀(jì)和自我約束能力。
從言語行為、向員工宣講公司政策、指導(dǎo)教育等典型事件 考評(píng)管理人員是否支持和正確宣貫公司制度政策，能否正確教育、引導(dǎo)員工行為。
�、诼殬I(yè)素質(zhì)(10%)：(年度評(píng)議一次，上級(jí)評(píng)、下級(jí)評(píng)、同級(jí)評(píng)等)
行政部辦公室平衡、謹(jǐn)慎、可靠、謙虛、守時(shí)、親切、寬容;
人事部公正、高尚、慎重、誠實(shí)、敏銳、親切、善勸等;
銷售經(jīng)營部主動(dòng)、熱情、靈活、敏銳等;
市場企劃部機(jī)警、遠(yuǎn)見、信心、勇敢、進(jìn)取、創(chuàng)新、應(yīng)變等;
財(cái)務(wù)部認(rèn)真、細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)、智慧、開源、條理等;
企管部靈活、熱情、愛心、溫善、耐心、節(jié)儉、善勸等
�、酃ぷ鲬B(tài)度(5%)：遲到、早退、事假等 考評(píng)員工出勤情況;每一次扣一分或每請事假一天扣一分。關(guān)鍵時(shí)刻能組織員工加班加點(diǎn)完成任務(wù)加1分，關(guān)鍵時(shí)刻斤斤計(jì)較耽誤工作進(jìn)展扣1分。
部門間、同事間工作協(xié)調(diào)配合情況 考評(píng)管理人員的工作協(xié)作性和責(zé)任感。(典型事件加減分，或定期進(jìn)行民主評(píng)議)
�、芫衩婷�(5%)：管理者日常言行表現(xiàn)，如是否積極主動(dòng)為公司聲譽(yù)作正面宣傳、是否積極正確地宣貫公司各項(xiàng)方針政策 是否自覺地向員工傳達(dá)一種積極的精神狀態(tài)。
日常工作狀態(tài)，對(duì)待同事和下屬的態(tài)度、特殊時(shí)期的表現(xiàn)等
考評(píng)管理人員的精神狀態(tài)和心理素質(zhì)。
考評(píng)方法：針對(duì)典型事件加減分，或定期進(jìn)行民主評(píng)議
(5) 業(yè)績考評(píng)(占績效考評(píng)總成績的70%)
�、� 部門工作安排與分配(10%)考評(píng)管理人員的工作統(tǒng)籌安排能力，(由企管部評(píng)準(zhǔn)時(shí)性，由總區(qū)域高層領(lǐng)導(dǎo)評(píng)定計(jì)劃和目標(biāo)的質(zhì)量，部門主管自評(píng)，下屬評(píng)定其工作分配的合理性和科學(xué)性)
② 部門工作職責(zé)的履行情況和部門工作績效的改進(jìn)情況(20%)考評(píng)管理人員對(duì)本部門工作職責(zé)的把握、管理能力和對(duì)部門工作的改進(jìn)能力。(上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)評(píng)、其他部門評(píng)、管理人員自評(píng))
③ 部門各項(xiàng)工作計(jì)劃完成和目標(biāo)達(dá)成情況(20%)考評(píng)管理人員領(lǐng)導(dǎo)下屬對(duì)工作對(duì)公司的總體貢獻(xiàn)價(jià)值。(企管部根據(jù)監(jiān)督情況進(jìn)行評(píng)定，公司大例會(huì)進(jìn)對(duì)各部的計(jì)劃完成情況進(jìn)行評(píng)定)
�、� 部門臨時(shí)工作任務(wù)的完成情況(5%)考評(píng)管理人員在領(lǐng)導(dǎo)下屬員工完成臨時(shí)大型活動(dòng)或任務(wù)的執(zhí)行情況。(每一次大型活動(dòng)結(jié)束由活動(dòng)總負(fù)責(zé)人評(píng)定，高層領(lǐng)導(dǎo)對(duì)總負(fù)責(zé)人評(píng)定，同時(shí)進(jìn)行典型事件記錄)
⑤ 下屬員工工作表現(xiàn)和考評(píng)成績(5%)考評(píng)管理人員教育、指導(dǎo)、管理下屬員工的能力。(從部門違紀(jì)情況和下屬員工總體考評(píng)成績考評(píng))
�、� 各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)考核(10%)經(jīng)營部門銷售指標(biāo)、利潤指標(biāo)和成本節(jié)約等，職能部室的成本控制和利用指標(biāo)等，此項(xiàng)由財(cái)務(wù)部結(jié)合當(dāng)期的實(shí)際情況，考慮外部因素后綜合評(píng)定。
�、� 各項(xiàng)綜合能力評(píng)定由直接上級(jí)對(duì)管理人員的分析決策能力、管理領(lǐng)導(dǎo)能力、組織協(xié)調(diào)能力、溝通表達(dá)能力等進(jìn)行綜合評(píng)定。(此項(xiàng)評(píng)議在年底管理人員述職時(shí)進(jìn)行評(píng)定，作為平時(shí)匯總分項(xiàng)成績的補(bǔ)充。)
�、� 二票制考核：按公司二票制考核規(guī)定執(zhí)行，即每年對(duì)所有管理人員進(jìn)行一次員工和領(lǐng)導(dǎo)投票考核，員工投票達(dá)60%支持率和贊成率即通過第一票，通過第一票后進(jìn)行第二票上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)投票50%以上支持和贊成率即通過，兩票全通過后公司將下任命書。
注：最后兩項(xiàng)不作考評(píng)內(nèi)容，只作管理人員述職二票制考核的參考成績。
四、績效考評(píng)具體執(zhí)行步驟
1、 每個(gè)月企管部提供員工百分考評(píng)情況，人力資源部對(duì)每人的百分考核進(jìn)行分類、統(tǒng)計(jì)記錄;
2、 人力資源部同時(shí)對(duì)員工病事假情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，定期進(jìn)行換算成百分制;
3、 日常工作中，每個(gè)部門主管，負(fù)責(zé)對(duì)本部門員工工作行為表現(xiàn)、典型事件進(jìn)行記錄，并按規(guī)定進(jìn)行加減分，部門主管和員工對(duì)工作計(jì)劃實(shí)施和目標(biāo)達(dá)成情況進(jìn)行評(píng)定。企管部負(fù)責(zé)收集資料信息上交人力部。
4、 每半年人力資源部進(jìn)行收集匯總百分考評(píng)、出勤情況、各部門三個(gè)月的記錄和評(píng)定表，每年七月初組織半年度的綜合考評(píng)，作為日�？荚u(píng)記錄成績的補(bǔ)充，占績效考評(píng)總成績的一小部分比例。
5、 每年七月份人力資源部將各項(xiàng)成績按比例劃分，采取科學(xué)的折合方法，把員工的各項(xiàng)成績換算成可比較的百分制成績，并按一定的比例劃分出優(yōu)秀、良好、中、差。
6、 每年七月底，人力資源部把員工半年度的績效考評(píng)成績匯總上報(bào)，同時(shí)把每人成績反饋到部門和員工，要求各部門對(duì)員工進(jìn)行績效改進(jìn)的面談并提出改進(jìn)計(jì)劃上報(bào)人力部(作為下半年考評(píng)的依據(jù))，
注：績效改進(jìn)面談期間同時(shí)也是考核申訴期間，具體按考核申訴規(guī)定執(zhí)行。
7、 每年八月初，人力資源部針對(duì)半年度的績效考評(píng)綜合成績，提出獎(jiǎng)懲、薪級(jí)調(diào)整、崗位調(diào)動(dòng)、人才儲(chǔ)備、培訓(xùn)發(fā)展教育等各項(xiàng)結(jié)果處理建議方案報(bào)總經(jīng)理審批。批準(zhǔn)后具體實(shí)施。
8、 每年底進(jìn)行一次管理人員的二票制考核，同時(shí)進(jìn)行全面的綜合的民主評(píng)議。作為管理人員日�？荚u(píng)記錄的補(bǔ)充，占管理人員績效考評(píng)總成績的一小部分比例。
9、 每年底員工考評(píng)如半年度考評(píng)，再加上上半年績效考評(píng)成績，綜合后為員工全年的員工績效考評(píng)成績。
10、 下一年的第一個(gè)月中旬完成年度考評(píng)，下旬完成成績匯總和信息反饋，第二個(gè)月提出獎(jiǎng)懲、薪級(jí)調(diào)整、崗位調(diào)動(dòng)、培訓(xùn)發(fā)展教育、人力儲(chǔ)備等各項(xiàng)結(jié)果處理措施建議方案，批準(zhǔn)后執(zhí)行。
五、績效管理工作中各部門或管理人員的責(zé)任劃分
(一)人力資源部是績效管理實(shí)施監(jiān)督和結(jié)果運(yùn)用的部門，對(duì)考核制度、考核技術(shù)的科學(xué)性、實(shí)用性負(fù)責(zé)，為提高管理隊(duì)伍的績效管理能力負(fù)責(zé)。在績效管理的整個(gè)過程中，人力資源部具體擔(dān)負(fù)如下職責(zé)：
提出公司統(tǒng)一要求的人事考核實(shí)施方案和計(jì)劃;
宣傳公司的績效管理制度和計(jì)劃，公布考評(píng)的標(biāo)準(zhǔn)和與此相關(guān)的各項(xiàng)處理政策;
為評(píng)估者提供績效考核方法和技巧的培訓(xùn)與指導(dǎo);
收集各項(xiàng)考評(píng)原始資料信息，進(jìn)行定期的匯總，為員工的考評(píng)成績提成信息反饋和改進(jìn)建議。
組織實(shí)施職能部室的績效考評(píng)，組織進(jìn)行每年一次的二票制考核和年度的民主評(píng)議;
監(jiān)督各部門的績效管理按計(jì)劃和規(guī)定要求落實(shí)執(zhí)行;
針對(duì)考考核結(jié)果提出獎(jiǎng)懲、晉升、降級(jí)、崗位調(diào)動(dòng)、培訓(xùn)等結(jié)果處理建議，并根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)批示進(jìn)行執(zhí)行;
收集考評(píng)評(píng)估意見，進(jìn)行績效管理評(píng)估和診斷，不斷改進(jìn)提高管理人員的績效管理水平;
整理各各種考評(píng)資料并進(jìn)行歸檔、備案、保存。
(二) 績效管理的直接責(zé)任人是一線經(jīng)理，即各部門的主管或經(jīng)理。因?yàn)閷?duì)每一個(gè)普通員工的績效管理和考評(píng)，是由部門主管或經(jīng)理直接執(zhí)行的。
在績效管理的整個(gè)過程中，各部門的主管或經(jīng)理主要擔(dān)負(fù)如下職責(zé)：
設(shè)立本部門工作計(jì)劃和目標(biāo)，并指導(dǎo)下屬作好各崗位的工作實(shí)施計(jì)劃和達(dá)成目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)要求;
對(duì)下屬的品行導(dǎo)向和績效改進(jìn)進(jìn)行持續(xù)的溝通、指導(dǎo)和監(jiān)督;
按要求定期對(duì)自己和員工的工作表現(xiàn)和計(jì)劃目標(biāo)達(dá)成情況進(jìn)行記錄和評(píng)定，并定期上交人力資源部;
為下屬員工提供績效考評(píng)結(jié)果反饋，并幫助下屬制定改進(jìn)和提高實(shí)施計(jì)劃。
協(xié)助人力部門宣傳績效管理思想、制度及相關(guān)要求，同時(shí)客觀及時(shí)地反映本部門對(duì)績效考評(píng)等各方面的意見和建議。
(三) 企管部按期向人力資源部提供百分考評(píng)、員工出勤情況記錄、各部門工作計(jì)劃或總結(jié)上交情況、各部工作計(jì)劃完成情況、公司大例會(huì)進(jìn)對(duì)各部工作計(jì)劃完成情況的評(píng)定數(shù)據(jù)表等資料信息。
六、 績效考核審訴制度
員工如果對(duì)績效管理和績效考評(píng)工作有重大疑義，可以在拿到績效反饋信息表的15天之內(nèi)，向企管部或人力資源部提出申訴。企管部或人力資源部接到投訴后，雙方合作共同對(duì)申訴事件進(jìn)行處理。
對(duì)申訴的處理程序如下：
1、 調(diào)查事實(shí)：與申訴涉及的各方面人員核實(shí)員工申訴事項(xiàng)，聽取員工本人、同事、直接上級(jí)、部門總經(jīng)理或主管副總經(jīng)理和相關(guān)人員的意見和建議，了解事情的經(jīng)過和原因，以使能對(duì)申訴的事實(shí)進(jìn)行準(zhǔn)確認(rèn)定。
2、 協(xié)調(diào)溝通：在了解情況、掌握事實(shí)的基礎(chǔ)上，促進(jìn)申訴雙方當(dāng)事人的溝通和理解，與申訴雙方當(dāng)事人探討協(xié)商解決的途徑。
3、 提出處理意見：在綜合各方面的意見的情況下，對(duì)申訴所涉及事實(shí)進(jìn)行認(rèn)定，確認(rèn)在績效管理中有是否存在的違反公司規(guī)定的行為，對(duì)申訴提出處理建議。
4、 落實(shí)處理意見：將事實(shí)認(rèn)定結(jié)果和申訴處理意見反饋給申訴雙方當(dāng)事人和所在部門總經(jīng)理、并監(jiān)督落實(shí)。
七、 績效管理和績效考評(píng)應(yīng)該達(dá)到的效果
辨認(rèn)出杰出的品行和杰出的績效，辨認(rèn)出較差的品行和較差的績效，對(duì)員工進(jìn)行甄別與區(qū)分，使優(yōu)秀人才脫穎而出;
了解組織中每個(gè)人的品行和績效水平并提供建設(shè)性的反饋，讓員工清楚公司對(duì)他工作的評(píng)價(jià)，知道上司對(duì)他的期望和要求，知道公司優(yōu)秀員工的標(biāo)準(zhǔn)和要求是什么?
幫助管理者們強(qiáng)化下屬人員已有的正確行為，促進(jìn)上級(jí)和下屬員工的有效持續(xù)的溝通，提高管理績效;
了解員工培訓(xùn)和教育的需要，為公司的培訓(xùn)發(fā)展計(jì)劃提供依據(jù)。
公司的薪酬決策、員工晉升降職、崗位調(diào)動(dòng)、獎(jiǎng)金等提供確切有用的依據(jù);
加強(qiáng)各部門和各員工的工作計(jì)劃和目標(biāo)明確性，從粗放管理向可監(jiān)控考核的方向轉(zhuǎn)變，有利于促進(jìn)公司整體績效的提高，有利于推動(dòng)公司總體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
八、 績效考評(píng)結(jié)果處理
1. 考評(píng)成績匯總后對(duì)一線員工、機(jī)關(guān)職員、管理人員分別進(jìn)行正態(tài)分布和排序：前5%優(yōu)秀，20%良好，30%尚可，20%差，最后5%較差。
2. 前5%優(yōu)秀的員工作為加薪或晉升的對(duì)象，前10%的員工將給予一次性的榮譽(yù)和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。最后的5%作為降級(jí)的對(duì)象。
3. 前10%作為進(jìn)入人才儲(chǔ)備庫，人力資源部將配合部門主管為此部分員工作職業(yè)發(fā)展規(guī)劃和指導(dǎo)，同時(shí)作為公司重要崗位提拔首要考慮對(duì)象。
4. 后25%作為重點(diǎn)培訓(xùn)教育和改進(jìn)的對(duì)象，人力資源部將配合部門主管為此部分員工提供教育、培訓(xùn)、工作績效改進(jìn)等相關(guān)的指導(dǎo)。
5. 對(duì)于不按規(guī)定和要求配合工作，違反規(guī)定提供虛假資料信息，及其他不良行為的，將按照百分考核制度的相關(guān)規(guī)定獎(jiǎng)懲。
6. 其他處理政策和措施有等進(jìn)一步補(bǔ)充和完善。
九、 附則(待定)
十、 各種附表(待定)
品行考評(píng)所用各種量表：
1、《百分考評(píng)匯總統(tǒng)計(jì)表》遵章守紀(jì)分?jǐn)?shù)(人力部用，見附表3)
2、《員工病事假等情況統(tǒng)計(jì)表》出勤分?jǐn)?shù)(人力資源部用)
3、《顧客意見統(tǒng)計(jì)表》考評(píng)員工星級(jí)服務(wù)規(guī)范掌握和運(yùn)用情況(滿意加1分，不滿意加1分，顧客表揚(yáng)加1分，顧客投訴扣1分)
4、《典型事件記錄表》考評(píng)員工在關(guān)鍵工作(如大型活動(dòng)或任務(wù))中的言行品格、工作態(tài)度、精神面貌;(部門主管用)
5、《民主評(píng)議表》考評(píng)期未用，對(duì)員工綜合工作表現(xiàn)、能力素質(zhì)、人際關(guān)系等進(jìn)行考評(píng);(上級(jí)用、同事用、員工自評(píng)用)
6、《職業(yè)素質(zhì)評(píng)議表》考評(píng)管理人員職業(yè)素質(zhì);
業(yè)績考評(píng)所用量表：
1、《業(yè)務(wù)測試和專業(yè)知識(shí)測試成績統(tǒng)計(jì)表》考評(píng)員工的專業(yè)知識(shí)掌握情況;
2、《銷售完成率統(tǒng)計(jì)表》考評(píng)期內(nèi)的平均完成率折合成百分制。(見附表3)
3、《個(gè)人工作計(jì)劃和總結(jié)評(píng)定表》評(píng)定工作計(jì)劃和總結(jié)是否適宜、客觀;(部門主管評(píng)下屬員工用，如附表4)
4、《臨時(shí)性工作任務(wù)執(zhí)行評(píng)定表》評(píng)定所有參與員工的任務(wù)完成情況;
5、《日常工作職責(zé)履行記錄表》考評(píng)員工崗位職責(zé)履行情況，優(yōu)質(zhì)保量完成本職工作，因個(gè)人原因失職扣分。
6、《部門工作計(jì)劃和總結(jié)、目標(biāo)評(píng)定表》考評(píng)管理人員工作計(jì)劃和組織執(zhí)行能力;
7、《民主評(píng)議表》考評(píng)管理人員綜合管理、組織、協(xié)調(diào)能力;(上級(jí)評(píng)議、下級(jí)評(píng)議、同級(jí)評(píng)議)
其他量表：
1、《績效考評(píng)反饋信息表》績效考評(píng)結(jié)束，人力資源部結(jié)合各項(xiàng)成績給各部門和各員工提供詳細(xì)的考評(píng)結(jié)果反饋表。
2、《績效改進(jìn)面談?dòng)涗洷怼房冃Э荚u(píng)結(jié)束，人力資源部結(jié)合員工總體考評(píng)成績，為了進(jìn)一步改進(jìn)員工績效，要求各部主管或經(jīng)理與要下屬進(jìn)行績效改進(jìn)面談，并作好記錄，面談后管理人員與員工達(dá)成共同的計(jì)劃和目標(biāo)。
3、《績效考評(píng)論斷評(píng)估表》績效考評(píng)信息反饋后，人力資源部將針對(duì)每次的績效考評(píng)收集員工意見和建議，對(duì)績效考評(píng)工作作出診斷和評(píng)估，以更好的改進(jìn)后期的績效管理工作。
說明：
1、 以上所列各種表格均是此績效考評(píng)方案暫定所用表格，因時(shí)間緊迫，附表中只做了簡單適用的幾個(gè)表格。其他表格會(huì)在以后抓緊時(shí)間做出，敬請諒解。
2、 本人將按照時(shí)代光華管理學(xué)院魏志勇教授所傳導(dǎo)的要求列出各種考核內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)，考核量表中列出的考核項(xiàng)目和標(biāo)準(zhǔn)將盡量突出以下特點(diǎn)：
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