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方案策劃

時間:2022-05-23 20:47:45 策劃方案 我要投稿

【熱門】方案策劃4篇

  為了確保事情或工作能無誤進行,就需要我們事先制定方案,方案具有可操作性和可行性的特點。你知道什么樣的方案才能切實地幫助到我們嗎?下面是小編幫大家整理的方案策劃4篇,希望對大家有所幫助。

【熱門】方案策劃4篇

方案策劃 篇1

  我們快樂,是因為我們除了快樂,還有關(guān)于個體和團隊的收獲……

  我們收獲,是因為我們除了收獲,還有關(guān)于陽光和自然的快樂……

  活動目的:

  1、體現(xiàn)公司關(guān)懷,彰顯對女性團體的尊重與凝聚;

  2、增進女性交流,促進溝通,構(gòu)建和諧團隊氛圍;

  3、緩解壓力,釋放心情,飛揚青春,共慶節(jié)日;

  參訓(xùn)人員:

  公司 女職工

  活動時間:

  贈 送:

  全程攝影,并贈送電子紀念冊一份

  制 作:

  制作文化衫,背面印刷活動主題

  活動方案:

  戶外春游—天使之行

  活動地點:

  xx赤馬湖激情體驗行

  活動內(nèi)容:

  第一單元:激揚青春,放飛夢想

  這是一個我們和來參加活動的廣大女性朋友互相了解互相振奮的過程。通過一系列的熱身和分組,不但完成了我們對今天一天活動的流程了解,更有巾幗風(fēng)采的團隊展示。讓青春在這里飛揚,讓笑顏在這里綻放。

  熱身,進入活動最佳狀態(tài);

  團隊組建,展示巾幗風(fēng)采;

  安全注意,活動流程簡述;

  第二單元:天使展翼,團隊騰飛;

  每個女性都是上帝的天使,溫柔含蓄,又落落大方。天生的柔情似水,本性的堅強善良。她們平時無悔無怨的把青春和智慧奉獻給了工作和家庭。隨著歲月流逝,天使們是否還保存著那雙童真的翅膀呢?就讓我們在大自然的山水之間放飛心情,去展開天使之翼,放飛自己的心靈。讓我們每位女性,都擁有快樂飛翔的翅膀;讓我們的團隊因為女性的存在而更加的多姿多彩。

  天使展翼戶外拓展體驗系列活動項目

  本單元目標:體驗溝通協(xié)作、團隊配合的意識,在游戲中完成體驗,在放飛心情中獲得感悟,在自己的旅程當中完成收獲;

  第三單元:鳳凰涅盤,天使重生;

  鳳凰涅盤是為了浴火重生,天使有了體驗才會有真情之翼。我們每一位天使都將懷著一顆感恩的心去面對這個世界;厥淄,我們以偉大的女性為驕傲,展望未來我們更有前進的動力。愿天使的笑容在這里綻放出最美麗的花朵。

  回首一路走過的歷程,心中豪情涌動

  天使信札

  夢想劇場

  活動費用

  我將以激情挑戰(zhàn)自己,

  我將以微笑面對同伴。

  我的心屬于這山、這水;

  我的智慧屬于身邊的團隊;

  沒有包袱、沒有抱怨;

  只有真誠的交融和體驗;

  我學(xué)習(xí)所以我進步;

  忘卻自己所以我被記住;

  朋友請握住我的手,生活中讓我們同行……

方案策劃 篇2

  酒店業(yè)競爭日益激烈,現(xiàn)在階段。消費者也變得越來越成熟,這就對我酒店經(jīng)營者提出了更高的要求。即將來臨的20xx年我計劃對我酒店做出一系列方案,如酒店品牌形象塑造,酒店品牌推廣,如開業(yè)慶典活動策劃,2月14號情人節(jié)活動策劃,春節(jié)年夜飯銷售方案,因本地風(fēng)俗習(xí)慣都偏愛春節(jié)前后舉辦婚禮,婚宴市場開發(fā)方案等等,吸引消費者到店消費,提高我店的品牌效益和經(jīng)營效益。

  【一】市場環(huán)境分析

  1.、我點尚未營業(yè),暫時不去討論研究我店經(jīng)營中存在的問題

  2、周圍環(huán)境分析

  盡管我縣的整體消費水平一般,但我店的地理位置特點(我店位于 大XX縣城中心繁華地帶,是去天柱山風(fēng)景區(qū)的必經(jīng)之路)其位置優(yōu)越,交通極為方便。來天柱山風(fēng)景區(qū)旅游的游客或考察的政府官員休息的最佳酒店。隨著國家的宏觀政策,提倡并推廣農(nóng)村城市化,幫助農(nóng)民創(chuàng)業(yè),培訓(xùn)農(nóng)民個人技能,增加農(nóng)民就業(yè)崗位,提高農(nóng)民人均收入,使農(nóng)村走向小康村的美好藍圖。雖然我店是四星級高檔酒店,但只要有消費能力就是我們的客戶、就是我們的上帝。所以縣城周邊居民就是我們的潛在客戶群,有待我們開拓這一市場

  3、競爭對手分析

  風(fēng)景區(qū)內(nèi)的酒店和七仙女大酒店他們有雄厚的資金實力,有良好的軟硬設(shè)施,是我們非常強勁的競爭對手,他們的弱勢是離縣遠,市場定位高,目標市場單一,他們主要針對旅游業(yè)和政府接待這一市場。潛陽國際大酒店總的經(jīng)營狀態(tài)還可以,地理位置也還優(yōu)越,但現(xiàn)在隨著競爭日益激烈,他們最近的客房折扣太大,標準間熟客一百四都開過,和快捷都相差無幾,他這種行為是會員行動卻忽視會員營銷的形式。是提高了客房入住率,但嚴重損害了酒店品牌形象的塑造,和酒店本身的定位有沖突。如果讓客人辦一張會員金卡,那效果會不一樣。恒華大酒店、皖城大酒店、天柱國際大酒店這是縣城檔次較好的酒店。他們總體經(jīng)營狀況還不錯,但也有經(jīng)營上的`通。

 。1)、目標顧客群定位不太準確,過于狹隘。主要原因是酒店過多,供大于求,而且經(jīng)營模式雷同,沒有自己的特色或定位過高,消費者難以接納,另外就是部分酒店服務(wù)質(zhì)量存在一定問題,影響了服務(wù)質(zhì)量問題。例:雪湖大酒店在幾年前想開通農(nóng)村婚宴市場,是拉到了客戶。但在菜品質(zhì)量上沒有下功夫,他們的忽視導(dǎo)致間接沒有充分尊重到客戶;檠缃Y(jié)束有的人說菜口味不好,有的說分量太少,總之給客戶的第一影響就是飯店的菜還沒農(nóng)村家里燒的好,最后其酒店餐飲部經(jīng)營不善只好找個人承包,到最近才收回來重新裝修。

 。2)、新聞宣傳力度不夠,沒能在市場上引起較大的轟動效應(yīng),市場知名度較小,市民不能夠深入了解,對其特點、服務(wù)、宴會標準、客房價格等等一概不知。不相信可以做實驗,在街上找十個人,你問他們酒店的名字他們肯定知道,問服務(wù)項目和價格,特點深入了解的人肯定不多

 。3)、我店周圍還有不少快捷賓館、小旅館、小餐館。雖然其在經(jīng)營能力上不具備與我們競爭的實力,但其以低房價、低檔菜物美價廉來吸引大量的的附近居民和客商?傮w上看他們的經(jīng)營情況是不錯的,而我們雖然設(shè)施和服務(wù)都不錯,但由于市場定位的差異,對我們未來開拓縣城市民潛在的市場影響力是很大的,他們也是非常強勁的競爭對手之一。

 。4)川樓酒店是潛山餐飲業(yè)經(jīng)營很好的酒店,他位于汽車客運站旁,地理位置非常優(yōu)越。其復(fù)古裝飾風(fēng)格做的很全面,經(jīng)營時間久,有自己深厚酒店文化和品牌形象和老顧客群。每次經(jīng)過都能看到不同標語如:某位學(xué)生的拜師宴,某領(lǐng)導(dǎo)來潛山考察,某小姐婚宴,最近新掛的是某大廚親臨川樓酒店。最近幾年在潛山開了川樓快捷賓館,在合肥開川樓分店,他的市場占有率不斷擴大,他離我店距離只有幾步之遙,是我店餐飲部第一大競爭對手。

  4、我店優(yōu)勢分析

  (1)、我店是大地房地產(chǎn)有限公司(前身是XX縣第八建筑安裝有限公司)按四星級標準投資建造,林平董事長經(jīng)營房地產(chǎn)多年資金實力雄厚,并由安徽省海豪酒店工程管理咨詢有限公司進行管理。因此我們在細致規(guī)劃時也應(yīng)充分利用我們剛建立的酒店品牌效應(yīng),充分發(fā)掘其品牌的巨大內(nèi)涵,讓消費者對我們的客房、餐飲產(chǎn)品不產(chǎn)生懷疑,充分相信我們提供的是質(zhì)高的產(chǎn)品。

  (2)、我店硬件設(shè)施良好,資金雄厚,而且有自己的地下停車庫,可以吸引過往游客和當?shù)乜蜕獭?/p>

  本酒店雄厚的的實力為我們的發(fā)展提供了條件,便利的交通和優(yōu)越的地理位置和巨大的潛在顧客群,良好的硬件以及正在培訓(xùn)的高素質(zhì)的工作人員為我們的發(fā)展提供了廣闊的空間。

  【二】目標市場分析

  目標市場即最有希望的消費者組合群體。目標市場的明確既可以避免影響力的浪費,也可以使廣告尤其針對性。沒有目標市場的廣告無異于“盲人騎瞎馬”。潛

  山的旅游業(yè)這幾年發(fā)展迅速,帶動了潛山的服務(wù)業(yè),成就成熟的享樂市場。 是經(jīng)濟比較發(fā)達的省市,動車的開通、高速路的發(fā)達,拉近我縣和這些省市的距離,這就是我們的目標市場之一。只要我們努力開拓,加強宣傳,就有機會在這一市場占一席之地。

  按人文因素細分市場,在前面我舉例說過有酒店想開發(fā)農(nóng)村婚宴市場卻沒成功,這也可以成為我們的目標市場,別人不行不代表我們不行。只要我們做好充分的準備工作,品牌的推廣,加強宣傳,有利的促銷,改變客戶意念,讓客戶來我店用餐享有尊貴的榮譽感。

  散客市場是個不定性的市場,散客一般分為一次性顧客和無定位顧客,他們一般是哪個酒店有特色和實惠才會被吸引的顧客。我們充分發(fā)揮會員制營銷效應(yīng),精心設(shè)計會員套餐;實時追蹤,收集,分析散客市場信息,加強廣告促銷活動!

  【三】市場營銷總策略

  1“百姓的高檔酒店”以獨有的特色建立我們酒店的文化,以獨特的文化吸引消費者的法寶。我們在文化上進行定位,我們把酒店定位于面向中高收入的游客XX縣城市民。但卻不意味把酒店的品味和產(chǎn)品的質(zhì)量降低。我們要提供給顧客價廉的的優(yōu)質(zhì)餐飲產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。覺不可用低質(zhì)換取低價,這樣是對顧客的尊重。

  2進行立體化宣傳、突出本酒店的特性,讓消費者從感性上對 國際大酒店有一個認識。讓消費者認識到我們提供的給她的是一個讓他又能力享受生活的地方,可以在電視上針對酒店的環(huán)境,所處的位置吸引消費者的光顧,讓顧客從心里上獲得一種“尊貴”的滿足。

  3.采用強勢廣告,如:傳媒、廣告車走街串巷宣傳、發(fā)傳單,一期引起轟動效應(yīng),作為強勢銷售。從而吸引大量的消費者注意,建立知名度。

方案策劃 篇3

  一、活動目的:

  1、通過個人、教室、校園衛(wèi)生知識方面的講解,引起學(xué)生對環(huán)境衛(wèi)生的重視。

  2、在活動中,培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成講衛(wèi)生、愛環(huán)境的良好行為習(xí)慣。

  二、活動形式:

  教師授課制

  三、活動準備:

  幻燈片PPT、有關(guān)個人、教室、學(xué)校衛(wèi)生的相關(guān)資料

  四、活動過程:

 。ㄒ唬⿲(dǎo)入

  1、小朋友們,我們這學(xué)期開學(xué)已有兩個星期了,每天早晨,你們都會刷牙、洗臉,帶著一張干干凈凈的臉頰來上學(xué),走進潔凈的校園,走進桌椅整齊的教室,這樣的學(xué)習(xí)生活,你喜不喜歡?(學(xué)生答)今天,就讓我們一起來認識我們自己、我們的教室和學(xué)校。

  2、讀課題:《講衛(wèi)生愛環(huán)境》

 。ǘ﹤人衛(wèi)生

  1、觀看《邋遢大王奇遇記》(有個小朋友想和大家打個招呼,讓我們一起看看吧)

  2、思考:你覺得邋遢大王怎么樣?你喜歡他嗎?

  3、學(xué)生評判關(guān)于飲食的一些現(xiàn)象;出示“醫(yī)生寄語”。

  4、講解運動衛(wèi)生的注意事項(聯(lián)系學(xué)生生活實際)。

  5、關(guān)于學(xué)習(xí)衛(wèi)生,重點講解“用眼衛(wèi)生,”強調(diào)“一拳、一寸、一尺”的坐姿及眼保健操的養(yǎng)成教育。

  6、儀表衛(wèi)生的相關(guān)知識講授;并考一考學(xué)生的基本常識;以圖片形式出示“看不見的細菌”,讓學(xué)生更加注重個人衛(wèi)生。

  7、討論:我們怎樣注意個人衛(wèi)生呢?(學(xué)生交流,發(fā)言)

 。ㄈ┙淌倚l(wèi)生

  1、看“掃地圖”,思考:你這樣掃過地嗎?這樣對嗎?為什么?

  2、出示“正確掃地圖”,教師講解。

  3、觀看“排桌椅”視頻,學(xué)生說一說,教師補充。

  4、出示:擦玻璃“圖,教師講解。

  總結(jié):我們在學(xué)校里的大部分時間是在教室里度過的,教室是我們的家,為了讓家更干凈,讓我們更好地學(xué)習(xí),要學(xué)會掃地、排桌椅、擦玻璃、放置掃帚與簸箕等,這樣的家才溫馨。

 。ㄋ模┬@衛(wèi)生

  1、出示“校園圖”,問學(xué)生:這是什么?干不干凈?

  2、出示“垃圾圖”,引起反差、注意。

  3、教師代替校園向小朋友說一句話。

  4、遇到垃圾,你該怎么做呢?(出示圖片)

  5、認識垃圾筒、學(xué)會倒垃圾(圖片、短片)

  總結(jié):美麗的校園需要我們大家的努力、幫忙,小朋友愿不愿意幫助他?有時候,你一個小小的動作,就會有大大的收獲,學(xué)校因你而美麗。

 。ㄎ澹┡氖指瑁涵h(huán)保衛(wèi)生歌

  總結(jié):小朋友們,當你們帶著干凈的臉頰來上學(xué)時,看到的是潔凈的校園、教室,希望你們放學(xué)的時候,依然是來時的模樣,講衛(wèi)生、愛環(huán)境人人有責(zé),看誰是最講衛(wèi)生的小朋友,讓我們一起努力吧!

方案策劃 篇4

  一、活動目的:

  1、營造開開心心歡喜的融洽氣氛,塑造新年新曙光,新年新氣象的感覺。感覺好,什么都好。

  2、通過全國統(tǒng)一的行動和主題推廣,為專賣店創(chuàng)造直接的經(jīng)濟收益,提高海妖衛(wèi)浴的知名度和美譽度,擴大海妖品牌在衛(wèi)浴行業(yè)內(nèi)的影響力;

  3、利用新年元旦消費者充滿新的希望,開展面對消費者的促銷活動,樹立信心,嶄新的認識,奠定新的一年的行業(yè)基石。

  二、活動時間:

  活動前期:預(yù)熱期:12月10—12月20日共10天,各經(jīng)銷商可根據(jù)自己實際時間定,促銷活動的宣傳可以配合各行各業(yè)圣誕的促銷來進行)

  正式活動期:12月20日—1月5日(15天促銷期,各地經(jīng)銷商可根據(jù)當?shù)貙嶋H情況增減時間)

  三、活動地點:全國海妖衛(wèi)浴終端專賣店(各省總代理商)

  四、促銷主題:

  20xx年曙光之獻

  ——海妖點燃希望享受生活享受海妖

  五、活動具體內(nèi)容:

  促銷政策:

  1、圣誕元旦傳遞卡:活動預(yù)熱期間,海妖衛(wèi)浴發(fā)放1000張元旦祝福卡片,將此祝?ㄆ炆厦,送上您的祝福,傳給他人。卡片上有3個祝福語簽名,并在1月1日前送到海妖衛(wèi)浴專賣店,凡是卡片上有簽名的顧客,活動期間下單,將獲得店內(nèi)所有產(chǎn)品的9、5折優(yōu)惠(包括特價產(chǎn)品)

  2、圣誕元旦送鴨蛋:凡是持有海妖衛(wèi)浴祝?ǖ念櫩突蛘咦8?ㄉ嫌泻灻8UZ的顧客,進店即送熟鴨蛋一枚。

  3、圣誕元旦送雞蛋:凡是20日前下訂單的客戶,均送雞蛋12斤。

  4、圣誕元旦砸金蛋:活動期間,海妖各專賣店每天將在展廳內(nèi)設(shè)立金蛋12只,凡是下單客戶,均有機會砸金蛋。獎品為手機、相機、筆記本、u盤。

  六、活動宣傳及實施細則

  1、市場宣傳:

  (1)安排自己員工在市區(qū)的街道、人流密集的地方開展宣傳。以統(tǒng)一自行車隊為形象(如果當?shù)責(zé)o自行車隊,就派人直接步行派發(fā))在各街頭派發(fā)本次促銷活動的單張,每幾輛車為一組,分成幾組,如果沒有服裝,最好佩戴印有“海妖衛(wèi)浴”的綬帶,出發(fā)前要分清路線,確保每家店鋪都要發(fā)到。要求派發(fā)人員充分理解本次促銷活動的內(nèi)容,以便與消費者無障礙溝通,能登記到客戶號碼最好。每天派發(fā)100份,約950份祝福卡片。

 。2)小區(qū)門口發(fā)放宣傳單張及接受準業(yè)主預(yù)約在全城做市場調(diào)查,查找出哪些小區(qū)最近交樓或剛剛交樓,并立即和物業(yè)聯(lián)系,選擇4、5個小區(qū)采取駐點宣傳,駐點宣傳期限為7天左右,并要求我們的業(yè)務(wù)員在駐點宣傳的同時盡量留下顧客的聯(lián)系方式。每個小區(qū)派發(fā)500份,預(yù)計在XX份左右宣傳單張)

  (3)邀請家裝公司設(shè)計師帶客戶到店家裝業(yè)務(wù)員邀請設(shè)計師。邀請中要帶活動宣傳單張和金歐雅公司介紹資料,向設(shè)計師傳達品牌形象。邀請過程中要明確告知設(shè)計師活動內(nèi)容,讓他活動期間帶客戶到店。

 。4)夾報:

  與當?shù)匕l(fā)行量大的報紙聯(lián)合,在重點區(qū)域進行定點廣告投放,也可采用單張夾報的形式,(在該報紙做了廣告就可以不用夾報,沒有投放廣告的可適當夾報一兩次,每次提前3天派送。)隨報紙的發(fā)行而派發(fā)到目標消費者的手中。

 。5)網(wǎng)站宣傳:在當?shù)氐膶I(yè)家居、裝修、建材網(wǎng)站發(fā)帖,組織團購并投放廣告,宣傳團購優(yōu)惠活動。如:a、搜房網(wǎng);b、地方建材網(wǎng);c、焦點家居網(wǎng);

 。6)高空卡位、巨幅等戶外廣告;顒悠陂g所有海妖衛(wèi)浴在外面的固定廣告牌位全部換成活動內(nèi)容的廣告畫面;

  注:前期的宣傳是一個促銷活動能否成功的關(guān)鍵,以上宣傳活動需要嚴格時間安排與執(zhí)行,不能零散進行,需形成集群效應(yīng)。如果想做出效果,宣傳一定要到位。

  2、專賣店布置(店長全面負責(zé),并安排相關(guān)人員具體跟進每一項任務(wù))

  (1)、2XX年新品上市,為提高產(chǎn)品認知度,幾款重點主推新品必須規(guī)范陳列在專賣店最顯眼的位置,貼好標貼,做好新品x架,介紹新品賣點(市場部提供x架版本)

  (2)、店內(nèi)的畫冊、海報、價格標貼、各系列產(chǎn)品x架等;

 。3)、專賣店門口,設(shè)一個x展架簡單介紹活動內(nèi)容,吸引大家視線,旁邊放置宣傳單張、小折頁、刊登有廣告的當?shù)貓蠹、品牌介紹、新產(chǎn)品宣傳資料放置在資料架中供消費者取閱;

  (4)、專賣店門口的玻璃墻(門)、櫥窗、外墻必須貼上活動主題海報,讓進店顧客一看便知。

 。5)、專賣店門頭和市場要道必須拉掛橫幅,有條件的區(qū)域(獨立展廳等)立充氣拱門、空飄等氣氛裝飾;

 。6)、彩帶、氣球、彩旗、吊旗、玫瑰鮮花等常規(guī)布置到位,營造活動氛圍;

 。7)、促銷產(chǎn)品(特價產(chǎn)品)貼上相應(yīng)的標貼,最好堆頭展示,并貼上價格牌;

 。8)、在服務(wù)臺、洽談區(qū)也可擺放適量宣傳單張,方便閱知;

  (9)、展廳布置以喜慶贈送好禮為背景,營造喜慶和熱鬧的氛圍,準備好禮品;

 。10)、在市場周邊可以安放橫幅和彩旗的地方盡可能多地宣傳,形成強烈的喜慶氛圍,橫幅和彩旗內(nèi)容以活動告知以及產(chǎn)品宣傳為主。

  (11)、在市場通道門口,主路口及交通要塞處拉掛橫幅,突出促銷活動主題:

  20xx年曙光之獻

  ——海妖點燃希望享受生活享受海妖

 。12)、市場主要通道路口,設(shè)置專賣店指引標貼指引顧客;(即路標,冠上“海妖衛(wèi)浴”字樣),地帖或是鋪地毯,這個非常重要,可以和市場主管部門協(xié)商。

 。13)、在店內(nèi)展示產(chǎn)品上面,按每隔一款產(chǎn)品就貼上標有“店長推薦”“暢銷產(chǎn)品”“設(shè)計師推薦產(chǎn)品”“20xx新品”等字樣的創(chuàng)意標貼。吸引消費顧客注意,營造強勢的視覺氛圍。

  (14)、專賣店要保持整潔,適當擺放各類小食、茶水。

 。15)、活動期間,有條件的客戶可利用店內(nèi)廣播播報活動內(nèi)容,告知客戶具體優(yōu)惠政策,又或播放音樂,達到活躍現(xiàn)場氣氛的目的

  3、專賣店員工

  1)、促銷活動正式開始前,必須集中開會,適當培訓(xùn),明確活動的內(nèi)容、方式、主推產(chǎn)品;協(xié)調(diào)促銷產(chǎn)品的分配等。

  2)、特別要強調(diào)導(dǎo)購、業(yè)務(wù)員的服務(wù)態(tài)度,要比平時拿出多一倍的精力,多一倍的微笑,多一倍的熱情,多一倍的服務(wù),多一倍的容忍度。

  3)、導(dǎo)購跟業(yè)務(wù)人員的分工盡可能清晰,特別是產(chǎn)品和銷售區(qū)域的分配,不能出現(xiàn)利益沖突,以免影響相互間的合作。

  4)、活動期間可對專賣店員工進行績效評分,給予適當提成,提高全體員工積極性,使活動達到更好的效果。

  5)、所有促銷人員要統(tǒng)一服裝,并安排禮儀小姐身批綬帶迎賓。

  七、具體人員分工

  由經(jīng)銷商自行安排人員及負責(zé)人

  八、促銷備貨及支持(以12月20日前打款為準)

  1、進貨1萬元海妖公司支持1000元;進貨3萬元海妖公司支持4000元;進貨5萬元,海妖公司支持6000元。

  備貨金額(m)元m≥1萬m≥3萬m≥5萬m≥10萬

  海妖支持(元)10004000600013000

  2、進貨5萬元以上的,公司派人員現(xiàn)場指導(dǎo)促銷。進貨20萬以上的,海妖公司領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場簽售支持。

  

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