【實(shí)用】策劃方案模板錦集七篇
為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展，常常需要預(yù)先準(zhǔn)備方案，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。那么你有了解過方案嗎？以下是小編為大家收集的策劃方案8篇，希望能夠幫助到大家。
策劃方案 篇1
一、組織分工
成立“xx師范x班同學(xué)聚會籌備委員會”，全面、系統(tǒng)地負(fù)責(zé)活動方案的制訂、準(zhǔn)備，以及聚會的組織、指揮、聯(lián)絡(luò)和接待工作。會長:副會長:
籌備委員會下設(shè)六個(gè)小組：
協(xié)調(diào)組：由xx同學(xué)任組長，組員：xxx，全面負(fù)責(zé)同學(xué)聚會籌備組織工作;負(fù)責(zé)籌備小組成員間的聯(lián)絡(luò)與信息溝通;負(fù)責(zé)聚會活動的指揮協(xié)調(diào)。
生活組：由zz同學(xué)任組長，組員：xx，負(fù)責(zé)接待、住宿、飲食、會場、租車等事宜，需要人員能夠隨時(shí)調(diào)遣。財(cái)務(wù)組配合。
文藝組：由xx同學(xué)任組長，組員：xxx，負(fù)責(zé)晚上活動的文藝節(jié)目策劃。
聯(lián)絡(luò)組：由xx同學(xué)任組長，組員：xx，負(fù)責(zé)匯總同學(xué)個(gè)人聯(lián)系方式、聯(lián)系通信錄的印刷、發(fā)放;負(fù)責(zé)同學(xué)的聯(lián)絡(luò)工作。
財(cái)務(wù)組：由xx同學(xué)任組長，
組員：xxx，負(fù)責(zé)經(jīng)費(fèi)收支，并協(xié)助生活組做好工作。攝像組：由xx同學(xué)任組長，組員：xxx，負(fù)責(zé)照相、錄象等事宜，有照相機(jī)和攝象機(jī)的同學(xué)請給予配合。
二、活動安排
本次聚會活動既以密切聯(lián)系、增進(jìn)感情為原則，堅(jiān)持統(tǒng)一組織、有分有合的活動方式，暢想10年風(fēng)雨，共敘離別之情，回憶往昔，張揚(yáng)個(gè)性，以備在水一方，常相念、遙相祝，心靈互動，共同打拼屬于我們自我的天下。
(1)聚會地點(diǎn)：xx
(2)參加人員：xx班能夠抽身參加的同學(xué)，并邀請xx幾位教師參加。
(3)時(shí)間安排：
7月28日
13：00——16：30報(bào)到
17：00組委會召開臨時(shí)預(yù)備會，各組工作人員碰頭，商定聚會有關(guān)事宜。會后，舉行宴會。宴會由xx同學(xué)主持。xx宣讀同學(xué)聚會通知，xx致辭，xx兩位教師講話。xx致祝酒辭。7月29日
7：00——7：30早餐
9：00——11：00別后小聚座談。(每個(gè)人都要有簡潔的語言談一下十年來自我的發(fā)展歷程。
11：30——13：00午餐
13：00--14：00休息
14：30——16：30回訪學(xué)校、攝影留念
17：00——19：00晚餐
19：30晚會
7月30日
7：00——7：30早餐
8：00——16：00游覽xx市(視情景游覽xx景觀，午餐自助，晚上在xx餐住宿)。
三、經(jīng)費(fèi)籌措
同學(xué)聚會本著取之于同學(xué)用之于同學(xué)的原則進(jìn)行籌措。根據(jù)預(yù)算，同學(xué)聚會過程中每位同學(xué)人均支出需要xx元。主要用于：
(1)聚會期間的住宿、餐飲和宴會;
(2)合影、刻制紀(jì)念光盤方面的費(fèi)用;
(3)活動期間交通的費(fèi)用;
(4)其它費(fèi)用等。
籌備委員會期望經(jīng)濟(jì)條件較好的同學(xué)能夠從經(jīng)濟(jì)上大力支持本次同學(xué)聚會。也期望經(jīng)濟(jì)條件有難處的同學(xué)，要量力而行，十年見一面，清茶淡水也是情。
四、具體要求
1、按照聚會日程安排，統(tǒng)一進(jìn)行活動。服從會長和副會長的領(lǐng)導(dǎo)。
2、生活組負(fù)責(zé)安排好同學(xué)的食宿、活動場地及聚會場所布置以及同學(xué)錄的印制、光盤的刻制等項(xiàng)工作。
3、文藝組要安排好聚會活動。尤其要組織好文藝晚會，資料要豐富，活動要多樣。
4、聯(lián)絡(luò)組要配合生活組搞好同學(xué)相關(guān)情景搜集、匯總，構(gòu)成同學(xué)錄。同時(shí)，搞好各組和同學(xué)之間的溝通聯(lián)系。
5、財(cái)務(wù)組要按照aa制的原則，向每人收取400元的活動經(jīng)費(fèi)。并認(rèn)真搞好預(yù)算和決算，最終向全體同學(xué)報(bào)告，多退少補(bǔ)。
6、攝像組要對整個(gè)活動全程錄相、拍照，最終交到生活組刻制光碟，郵寄給每位同學(xué)。
7、每位同學(xué)都要講團(tuán)結(jié)，講風(fēng)格，互諒互讓，避免斤斤計(jì)較，力爭經(jīng)過我們大家的努力，把這次聚會辦成一次團(tuán)結(jié)、活潑、熱烈、融洽的盛會，留下一個(gè)完美的回憶。
策劃方案 篇2
一、元月1日、2日、3日：你猜重量我送臍橙
活動規(guī)則：分組進(jìn)行，每5名顧客為一組，由主持人在一堆臍橙中挑出任意5只大小不一樣的臍橙，5名顧客每人任選一只，各自猜出自己選的那只臍橙的重量，每人只有一次機(jī)會，然后由主持人拿到稱上稱，哪個(gè)猜對了就把那只臍橙送給他，假如沒有猜中的，就是最接近者獲勝。
二、元月8、9日：寶寶時(shí)裝秀大賽
分年齡段進(jìn)行：3—5歲一組，6—7歲為另一組。
比賽程序：分初賽、復(fù)賽和決賽。初賽每個(gè)小朋友都可以報(bào)名參加；得分在前25名者可進(jìn)入復(fù)賽；得分在前15名者可進(jìn)入決賽。
獎項(xiàng)設(shè)置：每個(gè)階段都評出最佳造型獎、最佳風(fēng)采獎、最佳人氣獎各一名。獎品非常豐厚！
評分標(biāo)準(zhǔn)：滿分為10分，有5名評委，去掉一個(gè)最高分，再去掉一個(gè)最低分，其余的平均分為選手得分。
三、元月15日：時(shí)裝模特秀 互動猜猜猜
活動規(guī)則：由時(shí)裝模特向顧客展示多姿多彩的佳用服裝，并讓顧客進(jìn)行價(jià)格競猜。分組進(jìn)行，每件衣服讓5名顧客猜，每人只有一次機(jī)會，猜中價(jià)錢的就可以把衣服拿走；假如沒有人猜中，價(jià)格最接近的那位顧客可獲得精美禮品一份。
四、元月16日：兒童歌舞表演
邀請有才藝的小朋友來給大家表演節(jié)目，節(jié)目形式有唱歌、跳舞、走秀等等，精彩紛呈，有趣萬分，童稚的表演將給您帶來意想不到的歡樂！
策劃方案 篇3
20xx年度我院愛衛(wèi)工作要以提高人民健康水平和推動社會進(jìn)步為目標(biāo),大力提高社會環(huán)境衛(wèi)生水平,把愛衛(wèi)工作與衛(wèi)生局創(chuàng)建文明行業(yè)工作有機(jī)地結(jié)合起來，重點(diǎn)做好以下幾方面的工作：
一、抓組織，重實(shí)效
加強(qiáng)我院愛衛(wèi)工作組織領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)工作職責(zé)，使愛衛(wèi)工作有組織、有計(jì)劃的開展。把建設(shè)健康單位與創(chuàng)建省級文明行業(yè)有機(jī)的結(jié)合起來，加強(qiáng)組織協(xié)調(diào)，在注重實(shí)效上下功夫。今年的愛衛(wèi)會重點(diǎn)工作是：持續(xù)做好單位的美化、凈化、綠化工作。同時(shí)認(rèn)真做好日常衛(wèi)生工作。
二、大力宣傳，人人參與
首先健全宣傳教育陣地建設(shè)，擴(kuò)大教育面：
1是及時(shí)把黨和政府對愛衛(wèi)會工作要求及文件精神傳達(dá)到群眾，做到人人皆知；
2是動員教育，形成人人參與的良好氛圍，動員全體職工積極參與黑板報(bào)、宣傳櫥窗資料收集，盡量做到版面新奇、大方，內(nèi)容豐富，爭取每月出一期；
3是利用下鄉(xiāng)對廣大老百姓進(jìn)行健康知識的普及教育，豐富衛(wèi)生服務(wù)的內(nèi)容。
三、完善制度，加強(qiáng)治理
進(jìn)一步完善內(nèi)部治理考核辦法和有關(guān)的規(guī)章制度，逐步實(shí)行科學(xué)治理、規(guī)范治理。繼續(xù)安排專人具體負(fù)責(zé)單位愛衛(wèi)會的日常工作和健康教育建設(shè)工作，安排保潔員負(fù)責(zé)院內(nèi)和辦公樓內(nèi)的衛(wèi)生，大廳、過道一日拖二次，垃圾、廁所定期清理，去除異味，隨時(shí)保持院內(nèi)清潔；公共設(shè)施定期進(jìn)行檢查維護(hù)；積極開展除“四害”工作。
四、做好愛衛(wèi)會基本工作。繼續(xù)按照上級的要求，積極參與衛(wèi)生活動。
策劃方案 篇4
一.賽事背景：
在武漢城市運(yùn)動會即將舉辦之際，在08奧運(yùn)來臨之際，在這秋高氣爽的金秋十月，舉辦此此運(yùn)動會，具有特殊的意義。該屆運(yùn)動會由武漢科技學(xué)院主辦,校學(xué)生會體育部承辦的全校性綜合性運(yùn)動會，是全校范圍內(nèi)規(guī)模最大影響最廣的大型賽事。此次比賽共設(shè)x余個(gè)參賽項(xiàng)目，共產(chǎn)生x個(gè)名次。比賽從 11月 x日到11月x日，地點(diǎn)為陽光校區(qū)操場。舉辦賽事的目的是為了促進(jìn)我校競技體育綜合實(shí)力和水平的提高，為《奧運(yùn)爭光計(jì)劃綱要》的全面落實(shí)作貢獻(xiàn)。通過賽事的舉辦，可以深化體育體制改革，選好苗子，打好基礎(chǔ)，發(fā)現(xiàn)、輸送合格的優(yōu)秀體育后備人才，提倡重在參與，堅(jiān)持比賽公平、公開、公正的原則，注重競賽效益，賽出風(fēng)格，賽出水平，樹立誠信體育形象，為繁榮和發(fā)展我市體育事業(yè)，創(chuàng)建體育強(qiáng)市而努力。
二、指導(dǎo)思想
通過以大一新生為主體的競技體育比賽，檢驗(yàn)我校體教結(jié)合的訓(xùn)練成效，鍛煉后備隊(duì)伍，培養(yǎng)優(yōu)秀體育后備人才;為我校參加全市體育大會選拔人才，增強(qiáng)全民的體育意識和健康素質(zhì)，提升體育在同學(xué)們生活中的地位，深化我校藝術(shù)教育特色，展現(xiàn)全校師生良好的精神風(fēng)貌和充滿斗志的活力。增強(qiáng)全體師生的競爭意識和集體凝聚力，融洽師生感情，提高我校學(xué)生的田徑運(yùn)動技術(shù)水平，使學(xué)生得到全面發(fā)展。
三、舉辦單位
主辦單位：***
承辦單位：校學(xué)生會以及各院系體育部
四、舉辦時(shí)間
200x年11月x 日——11月x日
五、舉辦地點(diǎn)
我校陽光校區(qū)
開、閉幕式及所有參賽項(xiàng)目都在校操場舉辦。
六、活動主要內(nèi)容：
(一)開幕式進(jìn)場儀式(以班為單位單獨(dú)評獎)
1、評比內(nèi)容及標(biāo)準(zhǔn)：
(1)、隊(duì)列隊(duì)形(占60%)：各班進(jìn)場人數(shù)20人，男、女不限，隊(duì)伍整齊，步伐整齊、步調(diào)一致。
(2)、精神文明(占20%)：精神面貌好，有朝氣、有活力。
(3)、.服飾(占20%)：服裝整齊美觀，富于特色。
2、隊(duì)伍不得在主席臺前停超過20秒，否則扣分。
3、進(jìn)場時(shí)兩個(gè)班并列行進(jìn)(各班成兩路縱隊(duì)行進(jìn)，每路縱隊(duì)走一條跑道)。
4、評委：學(xué)校行政、各級長。
(二)體育項(xiàng)目競賽
本屆校運(yùn)會設(shè)男、女單項(xiàng)各x項(xiàng)，集體娛樂項(xiàng)目x項(xiàng)，分田徑場、籃球場、升旗區(qū)3個(gè)場區(qū)進(jìn)行。
(三)閉幕式：1、集合。2、頒獎。
七：具體方案：
包括 :
1、組織項(xiàng)目及時(shí)間安排
2、前期報(bào)名及時(shí)間安排
3、比賽期間工作安排
4、比賽后工作注意事項(xiàng)
5、系部獎勵
(一)、系部領(lǐng)隊(duì)、教練及工作人員 領(lǐng)隊(duì): 教練: (老師) 指導(dǎo)老師: 主要負(fù)責(zé)人: 主要負(fù)責(zé)部門:學(xué)生會體育部參加工作部門:團(tuán)總支學(xué)生會全體部門
(二)、組織項(xiàng)目及時(shí)間安排
第一項(xiàng)：開幕式活動程序安排(11月x日上午)
1.07:30～07:45：全體工作人員到崗，各工作組檢查準(zhǔn)備工作(各組長負(fù)責(zé))。
2.07:30～07:45：各班進(jìn)行活動前教育(各班主任負(fù)責(zé))。
3.07:45：各班學(xué)生到指定位置就座。各儀仗隊(duì)和各班代表隊(duì)在教學(xué)樓前空地排隊(duì)準(zhǔn)備進(jìn)場(由各隊(duì)指揮老師負(fù)責(zé))。
4.08:00：領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓上臺就座。
5.08:00：開幕式正式開始。
宣布各隊(duì)伍入場
進(jìn)場順序：國旗 校旗 鼓號隊(duì) 彩旗隊(duì)
6.08:30～09:00
(1)全體肅立、奏國歌、升國旗。
(2)宣布運(yùn)動會開幕、致開幕辭( )。
(3)裁判員代表宣誓( )
(4)運(yùn)動員宣誓( )。
(5宣布大會紀(jì)律( )。
7.09:00各隊(duì)退場，競賽開始。
8.工作人員安排(注：各工作組姓名下劃橫線的老師為組長)
策劃方案 篇5
一、活動背景
目前餐飲進(jìn)入淡季，來酒店就餐顧客回頭率很低，大廳散客上客率甚低。
二、活動目的
1、擴(kuò)大酒店知名度及影響力，刺激消費(fèi)，增加酒店?duì)I業(yè)額；
2、拉動散客消費(fèi)群；
3、宣傳謝師宴，為7、8月份的謝師宴打下基礎(chǔ)。
三、活動目標(biāo)
酒店?duì)I業(yè)額到達(dá)60萬元/月。
四、活動時(shí)間
x月1日————x月30日。
五、活動資料
�。�1）、六一兒童節(jié)：制作兩款套餐：4人套餐78元；6人套餐108元；
�。�2）、高考期間：經(jīng)濟(jì)營養(yǎng)套餐：3人套餐68元；5人套餐98元。
（3）、整月活動：
A、吃100送50券，消費(fèi)滿100元則贈送50元消費(fèi)券；贈券可抵消費(fèi)，消費(fèi)時(shí)光為一個(gè)月內(nèi)，每桌僅限消費(fèi)200元；
B、進(jìn)店則送啤酒（按每桌消費(fèi)顧客人數(shù)，每人1瓶，僅限堂用，不打包）。
C、宴席達(dá)三桌，每桌消費(fèi)金種子系列任何酒一種，則贈送1瓶同品種酒水（每桌一瓶）。
D、消費(fèi)兩瓶金種子系列真藏版2瓶則贈送1瓶。
�。�4）、針對謝師宴，可推出4款套餐系列（思考到學(xué)生的承受潛力，推薦價(jià)格不應(yīng)太高）
299元/桌、399元/桌、499元/桌、599元/桌。
（5）、活動推廣宣傳方案：
A、x展架3個(gè)（店門口、電影院、xx超市）。
B、店內(nèi)投影循環(huán)播放。
C、宣傳單頁（20xx份）：小區(qū)、超市門口發(fā)放。
D、橫幅（4條）。
策劃方案 篇6
今天是重陽節(jié)，也是中國的老人節(jié)，老人是社會關(guān)注的一個(gè)群體，也是我們關(guān)心的一個(gè)群體，老吾老以及人之老，有一天我們也將會老去，愿每個(gè)人都能善待自己身邊的老人，體諒他們的言行，安慰他們的脆弱！為了弘揚(yáng)中華民族的傳統(tǒng)美德，我校少先隊(duì)大隊(duì)部將開展 “念親恩、感親意、抒親情”——重陽節(jié)老活動。
一、指導(dǎo)思想
通過形式多樣、富有實(shí)效的敬老主題活動和良好的社會氛圍的渲染，展現(xiàn)高莊小學(xué)少先隊(duì)員尊老敬老的精神風(fēng)貌，進(jìn)一步營造敬老、親老、愛老、助老的社會風(fēng)尚；激發(fā)全體隊(duì)員孝老愛親的內(nèi)在自覺，并由愛家、愛老推及到愛國、愛社會，進(jìn)一步樹立社會責(zé)任感和歷史使命感，積極投身到和諧社會建設(shè)中來。
二、活動主題：念親恩、感親意、抒親情。
三、活動時(shí)間：20xx年10月11日
四、主要內(nèi)容
根據(jù)青少年的特點(diǎn)，在各中小隊(duì)中開展豐富多彩的“念親恩、感親意、抒親情”主題系列活動，通過活動展現(xiàn)新世紀(jì)小學(xué)少先隊(duì)員孝老愛親的良好精神風(fēng)貌。
1、以中隊(duì)為單位，班隊(duì)課上各班開展以“念親恩、感親意、抒親情”為主題的班隊(duì)課，進(jìn)行家庭美德教育，引導(dǎo)少年兒童孝敬父母長輩，學(xué)會感恩。
2、小小真心話。利用課外活動的時(shí)間，每位同學(xué)準(zhǔn)備一張漂亮的賀卡，將自己想要對父母、長輩說的祝福語或最想表達(dá)的感謝語寫到紙上并帶回家送給自己的父母長輩；
3、開展“爺爺、奶奶的重陽節(jié)，我做主”的活動，要求少先隊(duì)員們開動腦筋，為爺爺（奶奶）設(shè)計(jì)一個(gè)有新意的過節(jié)方案，向長輩們送上節(jié)日深深的祝福。建議少先隊(duì)員可以為爺爺、奶奶準(zhǔn)備一根拐杖，方便他們平時(shí)的出行；可以陪爺爺、奶奶鍛煉身體，大家一起來運(yùn)動；也可以陪爺爺、奶奶聊天，陪老人們說說話，談?wù)勑�，還可以幫助爺爺、奶奶做點(diǎn)家務(wù)事，減輕爺爺、奶奶的辛勞等。用實(shí)際行動感恩爺爺、奶奶，旨在進(jìn)一步喚起少先隊(duì)員們尊老、愛老的意識，大力弘揚(yáng)尊老、愛老的風(fēng)尚，讓他們學(xué)會感謝，學(xué)會關(guān)愛。共同享受溫馨的家庭生活。
4、三分鐘小故事演講。利用晨讀課的時(shí)間進(jìn)行“三分鐘小故事演講”。請學(xué)生講述自己親身感受或發(fā)生在自己身邊的父母、長輩真心付出、無私關(guān)愛子女，以及作為子女真誠回報(bào)、感恩于行的感人故事。
5、自選活動。各中小隊(duì)圍繞主題，自主設(shè)計(jì)，鼓勵創(chuàng)新。
6、“敬老愛老幫老從現(xiàn)在做起”組織學(xué)生到附近村子的孤寡老人家中去幫助他們做一些力所能及的事情。
五、總體要求
1、高度重視，積極參與。各中隊(duì)要充分認(rèn)識敬老愛老活動對少先隊(duì)員弘揚(yáng)和培育中華民族精神教育傳統(tǒng)美德，推動和諧社會構(gòu)建的重要意義，高度重視此項(xiàng)活動，利用少先隊(duì)組織的優(yōu)勢，積極動員，廣泛發(fā)動，使盡可能多的隊(duì)員參與到活動中來。
2、精心組織，周密安排。各中隊(duì)要結(jié)合實(shí)際，圍繞各項(xiàng)重點(diǎn)活動，精心設(shè)計(jì)活動方案，認(rèn)真組織開展，要充分考慮隊(duì)員的特點(diǎn)，注重活動實(shí)效。
策劃方案 篇7
第一節(jié) 價(jià)格折扣方案
錯覺折價(jià)——給顧客不一樣的感覺
例：“花100元買130元商品”。折價(jià)等同打七折，但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。
一刻千金——讓顧客蜂擁而至
例：“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”，可以給客戶搶購的商品是有限的，但客流卻可以帶來無限商機(jī)。
超值一元——舍小取大的促銷策略
例：選幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷，雖然看起來是虧本的，但吸引來的顧客可以以連帶銷售的'方式來營銷，利潤反增不減。
臨界價(jià)格——顧客的視覺錯誤
例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。
階梯價(jià)格——讓顧客自動著急
例：“銷售初期1-5天全價(jià)銷售，5-10天降價(jià)25%，10-15天降價(jià)50%，15-20天降價(jià)75%”這個(gè)自動降價(jià)促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦铮瑢τ诘赇亖碚f，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個(gè)顧客不來，那個(gè)顧客就會來。但對于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此，最后投降的肯定就是顧客。
降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠
例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”，先降價(jià)再打折。100元若打6折，損失利潤40元，但滿100減10元再打8折，損失28元，力度上的雙重實(shí)惠會誘使更多的顧客銷售。
第二節(jié) 獎品促銷
百分百中獎——把折扣換成獎品
例：將折扣換成獎品，且百分之百中獎。新瓶裝老酒，卻可以迎合老百姓的心理。而且，實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠可以讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻，收銷匪淺。
“搖錢樹“——搖出來的實(shí)惠
例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機(jī)會，每次搖下一個(gè)號碼牌，每個(gè)號碼牌都有相應(yīng)的禮物，讓客戶感到快樂，顧客才會愿意光顧此店，給店鋪帶來創(chuàng)收機(jī)會。
箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物
例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)用的。
第三節(jié) 會員促銷
退款促銷——用時(shí)間積累出來的實(shí)惠
例：“購物50元基礎(chǔ)上，顧客只要將前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時(shí)間、落差。
自主定價(jià)——強(qiáng)化推銷的經(jīng)營策略
例：5-10元間的貨品讓顧客定價(jià)，雙方覺得合適就成交。此方案要注意，一定先考慮好商品的價(jià)格浮動范圍。給顧客自主價(jià)的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權(quán)利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價(jià)格范圍內(nèi)自由定價(jià)，這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障。
超市購物卡——累計(jì)出來的優(yōu)惠
例：購物卡的優(yōu)點(diǎn)是穩(wěn)定客源，雙贏，廣告效應(yīng)。
第四節(jié) 變相折扣
賬款規(guī)整——讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠
例：55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤的。方案14多買多送——變相折扣例：注意送的東西，比如“參茸產(chǎn)品”可以是“參茸”，也可以是“參茸酒”，也可以是“參茸膠囊”。贈送的商品是很靈活的。
組合銷售——一次性的優(yōu)惠
例：將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷售，提高利潤。
加量不加價(jià)——給顧客更多一點(diǎn)
例：加量不加價(jià)，一定要讓顧客看到實(shí)惠。
活動營銷促銷策劃方案四
企業(yè)微博營銷活動策劃方案哪里有?隨著微博的流行，微博已成了做網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)必爭之地。如何更好地開發(fā)微博這塊“新大陸”，以助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌和形象的傳播?最大程度地增加銷售、實(shí)現(xiàn)廣告效應(yīng)的最優(yōu)化?
以上問題，都是一個(gè)完備的企業(yè)微博營銷活動策劃方案該考慮到的。以下，世界工廠網(wǎng)小編為您分享的是業(yè)內(nèi)人總結(jié)出的超實(shí)用的企業(yè)微博營銷活動策劃方案。
一直以來，有關(guān)如何做好微博營銷，眾多商家和從業(yè)者也都在實(shí)踐中不斷地摸索。微博有獎活動是很多營銷人的重要營銷選擇。那么，活動在實(shí)踐中如何良好操作?又有哪些關(guān)鍵營銷節(jié)點(diǎn)需要把控?都值得和各位一起探討一下。
一、微博營銷進(jìn)行活動策劃的主要目的
在中國這樣的特定社會環(huán)境下，“扎堆”“圍觀”是客觀實(shí)際，所以微博在沒有進(jìn)入更高階段的營銷進(jìn)化之前，活動依然是現(xiàn)在微博營銷的一個(gè)利器。
如果對企業(yè)微博來說，內(nèi)容建設(shè)是留人，那么活動策劃就是拉人，企業(yè)做微博活動要么就是吸引新粉絲，要么就是增強(qiáng)粉絲互動，增加活性，傳遞品牌。特別是在企業(yè)微博粉絲增長期，活動更是吸引粉絲最行之有效的法寶。
二、微博營銷活動策劃簡要流程解析
對于企業(yè)開展活動營銷來說，設(shè)置合理的營銷目標(biāo)，然后進(jìn)行不同話題的時(shí)效性和趣味性等可參與指標(biāo)的初步確定，把主題按照企業(yè)產(chǎn)品或者服務(wù)的主要特質(zhì)和特征進(jìn)行結(jié)合，提煉出若干個(gè)小話題，通過不斷關(guān)注分析的參與情況進(jìn)行控制，最終實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)粉絲的沉淀，實(shí)現(xiàn)活動預(yù)設(shè)目標(biāo)。
這里的重點(diǎn)在于：
話題引入講究循序漸進(jìn)，逐漸有宣傳的大眾話題，過渡到具有一定專業(yè)或者產(chǎn)品知識的深度話題，一味強(qiáng)調(diào)低門檻是錯誤的，門檻逐漸提高，可以有效發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的用戶，在獎項(xiàng)設(shè)置上也可以逐漸提高，沉淀真正的潛在用戶群體。
三、微博活動策劃的常規(guī)方法和手段
方法一：有獎轉(zhuǎn)發(fā)。
有獎轉(zhuǎn)發(fā)也是目前采用的最多的活動形式，只要粉絲們通過轉(zhuǎn)發(fā)、評論或@好友就有機(jī)會中獎，這也是最簡單的，粉絲們幾乎不用花費(fèi)太多的氣力。有獎轉(zhuǎn)發(fā)現(xiàn)在運(yùn)用較多，眾多營銷者也相應(yīng)提高了中獎門檻，比如除了轉(zhuǎn)發(fā)外，還需要評論或@好友達(dá)到一定數(shù)量或者更多。
方法二：有獎?wù)骷?/p>
有獎?wù)骷褪峭ㄟ^征集某一問題解決方法吸引參與，常見的有獎?wù)骷黝}有廣告語、段子、祝福語、創(chuàng)意點(diǎn)子等等。調(diào)動用戶興趣來參與，并通過獲得獎品吸引參與。方法三：有獎競猜。
有獎競猜是揭曉謎底或答案，最后抽獎。這里面包括猜圖，還有猜文字、猜結(jié)果、猜價(jià)格等方式。這種活動方式的互動性比較好，而且隨著趣味性的增加，在促進(jìn)粉絲自動轉(zhuǎn)發(fā)的效果上有很好的表現(xiàn)。
方法四：有獎?wù){(diào)查。
有獎?wù){(diào)查目前應(yīng)用的也不多，主要用于收集用戶的反饋意見，一般不是直接以宣傳或銷售為目的。要求粉絲回答問題，并轉(zhuǎn)發(fā)和回復(fù)微博后就可以有機(jī)會參與抽獎。
四、微博營銷活動操控的四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
關(guān)鍵點(diǎn)一：規(guī)則應(yīng)該清晰、簡單
通常情況下，為了更清晰的描述活動規(guī)則，往往使得官方微博活動規(guī)則過于復(fù)雜，在閱讀上需要消耗訪客的更多精力。而要想使活動取得最大的效果，一定不要為難參加微博活動的用戶去讀長長的一段介紹文字，要盡可能簡單描述�；顒右�(guī)則簡單才能吸引更多的用戶參與，最大程度上提高品牌曝光率。因此，活動官方規(guī)則介紹文字控制在100字以內(nèi)，并配以活動介紹插圖。
關(guān)鍵點(diǎn)二：把握并激發(fā)參與欲望
只有你滿足了用戶的某項(xiàng)需求，激發(fā)了他們內(nèi)心深處的欲望，用戶才會積極踴躍的參加你的活動。激發(fā)欲望最好的方式就是微博活動的獎勵機(jī)制，這里面包括一次性獎勵和階段性獎勵。所以官方微博活動獎品的選擇很講究，一要有新意，二要有吸引力，三成本不能太高。微博活動獎品如果是是印有官方LOGO的紀(jì)念品之類的也很有趣。
關(guān)鍵點(diǎn)三：控制并拓展傳播渠道
微博活動初期是最關(guān)鍵的，如果沒有足夠的人參與，很難形成病毒式營銷效應(yīng)�？梢酝ㄟ^內(nèi)部和外部渠道兩種方式解決，內(nèi)部渠道就是初期的時(shí)候要求自己公司的所有員工參加活動，并且邀請自己的親朋好友參加。初期積累了一定的參加人數(shù)，才會形成馬太效應(yīng)。外部渠道就是一定要主動去聯(lián)系那些有影響力的微博賬號，可以靈活掌握合作和激勵的形式。
關(guān)鍵點(diǎn)四：沉淀粉絲和后續(xù)傳播
微博活動在文案策劃的起始階段就要考慮到如何沉淀優(yōu)質(zhì)粉絲傳播的問題，同時(shí)鼓勵用戶去@好友，@好友的數(shù)量也有講究，如果@的太多的話，會導(dǎo)致普通用戶遭受@騷擾。另外，通過關(guān)聯(lián)話題引入新的激發(fā)點(diǎn)，帶動用戶自身的人際圈來增加品牌的曝光率，促進(jìn)后續(xù)的多次傳播。
五、活動策劃需要避免的幾個(gè)誤區(qū)
企業(yè)在進(jìn)行微博活動前，應(yīng)該注意以下三個(gè)問題：
一是切忌提出天價(jià)的目標(biāo)，恨不得把整個(gè)企業(yè)的未來都放到微博上，提出了非常大的粉絲增長目標(biāo)，盲目設(shè)置大量禮品和獎勵。這樣做的后果就是拉來了大量為了為了禮品而關(guān)注企業(yè)的粉絲，對企業(yè)的發(fā)展反而起不到任何的助力作用，應(yīng)該樹立積小勝為大勝的正確思想。二是對每次在微博上的活動，都給予非常大的銷售預(yù)期，希望每次活動推廣之后，馬上使自己的銷售上一個(gè)新的臺階。這其實(shí)與微博的長鏈接營銷方式是相違背的。
三是在訴求上不夠清晰，究竟是提高關(guān)注還是增加到店的人數(shù)和頻率，都要預(yù)先規(guī)劃清晰才能有后續(xù)科學(xué)的效果評估和分析。
因此，每次做微博營銷活動，都要給自己一個(gè)清晰的目標(biāo)，到底是拉到店呢，還是拉其他。關(guān)于進(jìn)行微博活動策劃的方式有很多，但圍繞著增加曝光率、提高品牌認(rèn)知和忠誠度的中心是不變的，所以活動始終都要記著一點(diǎn)，那就是——一切活動的對象都是產(chǎn)品的潛在消費(fèi)群，而不是圍觀的蕓蕓眾生。
對官方微博活動策劃感興趣的人，肯定都是對微博營銷有一定程度了解，所以一些小白性的內(nèi)容我就不寫了。直接上干貨，談?wù)剾Q定微博活動成敗的四個(gè)因素
1、規(guī)則簡單
80%官方微博活動規(guī)則都太復(fù)雜，要想使活動取得最大的效果，一定要把參加微博活動的用戶都想成小學(xué)生，用小學(xué)生能理解的話來做活動的文案描述�；顒右�(guī)則簡單才能吸引更多的用戶參與，最大程度上提高品牌曝光率。
規(guī)則簡單的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)：活動官方介紹文字控制在100字以內(nèi)，并配以活動介紹插圖。
插圖一定要設(shè)計(jì)的美觀、清晰并且圖片尺寸不可過大。
2、激發(fā)欲望
只有你滿足了用戶的某項(xiàng)需求，激發(fā)了他們內(nèi)心深處的欲望，用戶才會積極踴躍的參加你的活動。個(gè)人認(rèn)為激發(fā)欲望最好的方式就是微博活動的獎勵機(jī)制。所以官方微博活動獎品的選擇很講究，一要有新意，二要有吸引力，三成本不能太高。Iphone X作為微博活動獎品已經(jīng)屢見不鮮，蘋果再好，用戶也會產(chǎn)生審美疲勞，所以我們一定要想到其他方式去吸引用戶。
最好的微博活動獎品有兩種，一是印有官方LOGO的紀(jì)念品;二是一般消費(fèi)者所承受不起的奢侈品。紀(jì)念品成本很低，而且拿到印有品牌logo紀(jì)念品的用戶對品牌的忠誠度更高。人們總是對得不到的東西耿耿于懷，而奢侈品是一般收入的人買不起的，所以吸引力更大。奢侈品本來就有很好的品牌影響力，微博活動發(fā)放奢侈品，相當(dāng)于將自身的品牌和奢侈品品牌綁在一起，以后消費(fèi)者看到這個(gè)品牌就能夠想到奢侈品，極大的提高了品牌的形象和檔次。
3、傳播渠道
酒香也怕巷子深，再好的微博活動如果初期沒有足夠的人參與，很難形成病毒式營銷效應(yīng)。微博的傳播渠道主要有兩種，一種是內(nèi)部渠道，另一種是外部渠道。內(nèi)部渠道就是初期的時(shí)候要求自己公司的所有員工參加活動，并且邀請自己的親朋好友參加。初期積累了一定的參加人數(shù)，才會形成馬太效應(yīng)，中國人都愛湊熱鬧，看到一個(gè)活動參加的人數(shù)多，就會蜂擁而至。外部渠道就是一定要主動去聯(lián)系那些有影響力的微博賬號，為了鼓勵他們參加微博活動，可以許諾贈送他們小禮品或者是直接塞錢。
4、二次傳播
好的微博活動在文案策劃的時(shí)候一定要考慮到二次傳播的問題，鼓勵用戶去@好友，帶動用戶自身的人際圈來增加品牌的曝光率。另外，@好友的數(shù)量也有講究，如果@的太多的話，會導(dǎo)致普通用戶遭受@騷擾，對品牌留下不好的印象。由于普通用戶微博上熟人很少，所以@好友的數(shù)量應(yīng)該1個(gè)或者2個(gè)最好。
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