有關(guān)述職報告(15篇)

　　隨著社會不斷地進(jìn)步，報告有著舉足輕重的地位，報告成為了一種新興產(chǎn)業(yè)。相信許多人會覺得報告很難寫吧，以下是小編精心整理的有關(guān)述職報告，希望對大家有所幫助。

有關(guān)述職報告1

　　從11月份到現(xiàn)在，我加入我們聯(lián)宇已經(jīng)2個月了，作為一個初來公司，剛開始還有些擔(dān)心不知如何與同事共處、如何做好領(lǐng)導(dǎo)給予的工作。但是這2個月以來，在公司融洽的工作氛圍下，經(jīng)過部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的悉心關(guān)懷和耐心指導(dǎo)，我很快的完成了對公司產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的認(rèn)識，在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，了解了公司的發(fā)展歷程、企業(yè)文化、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和相關(guān)制度，最重要的是接觸和學(xué)習(xí)了不少的相關(guān)業(yè)務(wù)和一些專業(yè)知識。

　　雖然這兩個月大部分時間是在工地度過，但是這對于我來說何嘗不是一種學(xué)習(xí)的機(jī)會，由于我不是暖通專業(yè)所以要是讓我剛進(jìn)來就直接跟設(shè)計院等專家溝通肯定會有不少問題。但是通過這一個多月的學(xué)習(xí)讓我對我們公司的經(jīng)營項目有了更深的了解。通過這段時間在工地的學(xué)習(xí)讓我了解了我們公司冰蓄冷中央空調(diào)的.系統(tǒng)工作原理，以及跟普通中央空調(diào)比我們的優(yōu)勢在哪。在我們銷售過程中就是要把自己的優(yōu)勢充分利用起來以達(dá)到說服對方的目的。

　　雖然到現(xiàn)在我還在實習(xí)期沒能真正的開展自己的業(yè)務(wù)，但是我覺得明年我應(yīng)該從哪幾方面來開展自己的工作。

　　1、有關(guān)系要用關(guān)系,沒關(guān)系要做關(guān)系;知己知彼;設(shè)備技術(shù)上要經(jīng)得起考驗;還要有強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)后盾。

　　2、是對我們公司產(chǎn)品有信心，了解有關(guān)產(chǎn)品的各種性能特點，并仔細(xì)研究一兩個競爭對手(如華電華源、貝龍等)的產(chǎn)品特點情況。只有充分了解競爭對手才能更好的打敗他們。

　　3、建立銷售渠道，當(dāng)然我們公司主要是通過打通設(shè)計院等地方來了解一些招投標(biāo)信息。

　　4、熟悉一定的商務(wù)禮儀，待人接物要有分寸。

　　5、品牌因素，大品牌靠技術(shù)要多一點，小品牌靠價格關(guān)系要多一些。拼價格時用小品牌加強(qiáng)大的關(guān)系后盾。但在國家投資的項目中，99%是關(guān)系(有些偏激，但也差不多)，技術(shù)和價格只不過是幫你的業(yè)主一種用來拍桌子的武器而已。所以說只要我們能拉好關(guān)系那肯定能做到工程。

　　6、做銷售必須明白技術(shù)才行!應(yīng)該先去學(xué)點技術(shù)再搞銷售!當(dāng)然咱們公司已經(jīng)重視這一點了，我剛進(jìn)公司就直接去下面工地進(jìn)行學(xué)習(xí)技術(shù)。

　　7、一個良好的服務(wù)態(tài)度也是尤為重要的，再加上質(zhì)量上的保證，價格上的優(yōu)惠肯定能為我們公司發(fā)展提升很大空間。

　　8、一定要曉得對方的心理，在加上金錢的誘惑。適當(dāng)?shù)臅r候送送禮等…

　　9、還有一點，我覺得在銷售時只談自己品牌的優(yōu)點缺點就行了，不要故意詆毀其他對手，應(yīng)該尊重對手，甲方也很討厭搬弄是非的人，雖然你說的有理，單甲方不會去管，他會覺得你沒有素質(zhì)。

　　10、團(tuán)隊協(xié)作，在我們跟蹤期間要有技術(shù)上的支持才能拿下目標(biāo)，所以各部門的合作也是非常重要的一點。

　　總之，我要從自身的實際情況出發(fā)，發(fā)揮自身優(yōu)勢，有針對性的采取各種措施彌補(bǔ)自身存在的不足，不斷完善自己各方面的能力，抓住我們部門闊步大發(fā)展的大好機(jī)遇，努力工作，積極進(jìn)取，與部門同事團(tuán)隊作戰(zhàn)，通力合作，盡我自己最大的努力做好本職工作，為我們公司業(yè)務(wù)目標(biāo)的完成和飛速發(fā)展作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

有關(guān)述職報告2

各位老師、各位領(lǐng)導(dǎo)：

　　大家好！

　　過去了，在一學(xué)年里，本人在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一安排下，在主管校長的具體指導(dǎo)下，負(fù)責(zé)電教儀器信息處的全面工作，為教學(xué)教研服務(wù)�，F(xiàn)把這一年來的工作向大家做一匯報：

　　一、硬件建設(shè)方面：

　　1、硬件添置：為了更好服務(wù)于教學(xué)，積極建議學(xué)校添置一臺新復(fù)印機(jī)和一臺新掃描儀，為教師制作學(xué)案、課件提供了基礎(chǔ)設(shè)施。為了讓更多的教師能夠適應(yīng)新課改下的課堂教學(xué)，學(xué)校在10個教室都安裝了多媒體，這些設(shè)備都有專人負(fù)責(zé)管理，管理人員一直遵循為一線教學(xué)服務(wù)的原則，定期對設(shè)備進(jìn)行檢查維護(hù)，確保課堂教學(xué)正常進(jìn)行。在15年10月份，協(xié)助總務(wù)處三年級教師配備了電腦，電教室人員為每個辦公室都配備了網(wǎng)線、電源插座、交換機(jī)，并且每個電腦都綁定了固定的IP地址，這樣確保每部電腦都能夠正常登錄因特網(wǎng)，為教師的網(wǎng)上學(xué)習(xí)和下載資源準(zhǔn)備了硬件基礎(chǔ)。教師電腦的維修任務(wù)也責(zé)無旁貸地由我們來承擔(dān)。為了豐富校園文化，電教處協(xié)助總務(wù)處人員在操場、餐廳四周安裝了校園廣播系統(tǒng)，這樣學(xué)校的校園廣播、課間操、運(yùn)動會都能夠利用校園廣播來正常進(jìn)行。

　　2、硬件維護(hù)：為了保證電化教學(xué)能夠正常進(jìn)行，電教處的電教人員不定期對學(xué)生教室的電視、小廣播、校內(nèi)廣播、多媒體室、大會議室的投影設(shè)備、話筒等進(jìn)行檢查、維修；定期對微機(jī)室的電腦主機(jī)箱進(jìn)行除塵，做好軟硬件件的維修，室內(nèi)的衛(wèi)生保潔，確保信息技術(shù)實踐課能夠正常開展；及時維修教職工送來的電腦以及學(xué)校處室的電腦、打印機(jī)，復(fù)印機(jī)。

　　二、電教服務(wù)方面：

　　1、積極收集校園材料、外來試題并上傳至，做到及時更新豐富內(nèi)容，利用網(wǎng)絡(luò)這個窗口來宣傳稱中，提升稱中在社會上的地位，讓更多的人了解我校！利用校信通快捷有效地發(fā)布校內(nèi)緊急通知，盡量利用校園網(wǎng)絡(luò)為教學(xué)服務(wù)。

　　2、主控室為學(xué)校、年級組舉行的各種室外會議及大型課外活動（演講比賽、運(yùn)動會、報告會）準(zhǔn)備音響器材，每周末利用有電腦為學(xué)生播放平時收集的視頻材料，豐富學(xué)生業(yè)余文化生活。

　　存在問題：

　　1、電教器材的`檢修工作不夠到位，以至等到用時才發(fā)現(xiàn)器材有故障，我想我們電教人員加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí)，有故障及時維修，以免當(dāng)誤正常使用。

　　2、深入教師辦公室，指導(dǎo)督促教師上傳自己的資源，做的不夠。我們準(zhǔn)備下期的工作重點放在這上面。抽出時間深入到辦公室，讓更多的人熟練利用電腦、網(wǎng)絡(luò)為教學(xué)服務(wù)。

　　述職完畢，謝謝大家，祝大家在新的一年里身體健康，工作順利，合家歡樂！

有關(guān)述職報告3

　　帶著夢想，來到二幼，還沒有來得及做什么事情，半年就在眨眼間溜走了，但是這半年卻讓我感觸很多。我用尋找――收獲――實現(xiàn)――追逐夢想為線索對這半年展開的工作進(jìn)行小結(jié)。

　　一、時間在工作中溜走的時候，我尋找我的夢想。

　　1．個性兒童教育。開學(xué)，我們的目標(biāo)很明確，以孩子為中心，做好班級的各項工作。關(guān)于孩子，經(jīng)過一段時間的接觸，發(fā)現(xiàn)他們特別活潑，特別是在排隊、做操、坐、吃飯等等各方面都表現(xiàn)比較自由散慢；教學(xué)活動中很多幼兒注意力很容易分散，特別是個性兒童，總是喜歡單獨走動，他們的自控能力比較差。與葉老師進(jìn)行交流與分析，對個性孩子采取了一定的措施：排隊，坐姿都特別考慮他們，讓他們排在前，坐在前，給他們一種壓力又有一種帶頭的動力，讓他們覺得老師很重視他們。半學(xué)期地適應(yīng)，效果不錯。

　　2．小班化教學(xué)：安全、有效、提高質(zhì)量。在與幼兒的交流上，我們努力花更多的時間在孩子的身上，幫助每個孩子找到他們的閃光點。生活中經(jīng)常和幼兒聊聊天，活動中盡量和他們一起游戲，讓我自己成為他們的朋友，去發(fā)現(xiàn)更多的問題進(jìn)行反思。由于班級人多，我們3人經(jīng)驗都比較缺乏，默契程度也比較少，為了有良好的常規(guī)，為了讓葉老師更快地適應(yīng)每個孩子，我們曾實行了近2個月的小班化教學(xué)制�？紤]場地的限制，我們對活動內(nèi)容進(jìn)行有序的安排，一半帶到樓下或戶外進(jìn)行，一半留在教室進(jìn)行，由于工作有時候繁多兩人的精力有限，我們的措改沒有堅持到最后。

　　3．結(jié)合幼兒的作品創(chuàng)設(shè)班級環(huán)境。我們從主題墻、考察團(tuán)，到自然角內(nèi)容的更換，我們盡量用幼兒的作品來裝飾環(huán)境，讓幼兒的作品能留下痕跡，窗戶上的“小花”。傘、安全標(biāo)志、襪子、顏料瓶等簡單的作品都成了裝飾教室的好材料。

　　4．多途徑的家園聯(lián)系。由于班級剛接手，彼此都比較生疏，平時我們抓住孩子點滴進(jìn)步，及時和家長進(jìn)行溝通，利用學(xué)期初的家長會、家長開放日、幼兒園論壇，結(jié)合QQ群家訪，短信或電話主動聯(lián)系沒有來園的幼兒等多種途徑的交流。現(xiàn)在的我們和多數(shù)家長能象朋友一樣，很輕松的進(jìn)行交談。

　　二、時間在學(xué)習(xí)中溜走的時候，我收獲我的夢想。

　　1．在教研活動學(xué)習(xí)中，吸收精華。知道考察團(tuán)了奧秘，領(lǐng)悟了評課結(jié)構(gòu)的巧妙運(yùn)用，見識了說課的別出心裁，剖析了主題網(wǎng)絡(luò)圖精髓，體驗了小團(tuán)隊的合作精神等等，體會一次比一次深。

　　2．在黨員活動學(xué)習(xí)中，積極參加各種活動，堅持個人利益服從集體利益，從政治思想進(jìn)行陶冶自己，認(rèn)真書寫我為教育獻(xiàn)一計，徐立科聽后感。

　　3．在外出學(xué)習(xí)的活動中，主動參加園內(nèi)園外聽課，認(rèn)真聽取經(jīng)驗，開闊視線，吸取精華進(jìn)行嘗試。如李老師的《我喂老鼠吃餅干》，打破傳統(tǒng)的語言教學(xué)形式，不重視內(nèi)容，以體驗故事循環(huán)往復(fù)的形式；王老師的《小魚和水草》中，教具絲襪巧妙運(yùn)用，還有其他老師座位形式的巧妙安排等等。

　　4．在個人的學(xué)習(xí)中，及時完成備課，如實書寫教養(yǎng)筆記，教學(xué)活動按計劃執(zhí)行。在研究上，美術(shù)作品是孩子的語言之一，我對孩子的美術(shù)作品用照片形式進(jìn)行保留，嘗試用折紙式地畫法，讓幼兒找中心，從中間開始作畫，畫大物體形象，再豐富畫面。在開課中，由于個人自身因素原影響，活動比較失敗，但在敗筆處學(xué)習(xí)了規(guī)范、正確、科學(xué)的語言說課。

　　5．張雪門曾說“清溪者必清源”，教師必須加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)水平。通過這次考編，我認(rèn)真研讀《綱要》《學(xué)前教育學(xué)》《教育原理》等書。很慚愧，這是我有史以來第一次真正背誦綱要，花了足足一周的時間，背之后發(fā)現(xiàn)有無窮的力量，能針對某些現(xiàn)象能用理論進(jìn)行闡述，學(xué)習(xí)真的對自己的幫助確實很大

　　6．剛來的.時候，面對白花花的四面墻我們很迷茫找不到一點思緒，還碰到了前所未有的“考察團(tuán)”，后來經(jīng)過老師們的幫助，體驗到了集體的力量。

　　三、時間在我們暢談夢想的時候溜走。我們用努力、用團(tuán)結(jié)一起實現(xiàn)了我們的夢想，在海曙編織了我們的一個未來。

　　四、時間在還在不斷的悄悄溜走，夢想繼續(xù)追逐。在追逐中，我要不斷的改進(jìn)自

　　己：工作質(zhì)量和工作效率同步提高；多參加語言上的鍛煉，增強(qiáng)自信增加語

　　言表達(dá)能力；語言的組織上由幼稚走向成熟，增長教育機(jī)智。

　　孩子的點滴進(jìn)步是我最大的欣慰，你們的微笑和鼓勵是我最大的動力！雖然我的失敗多過收獲，但通過一次次的實踐和反思，從失敗中獲得的收獲才更加彌足珍貴！在這里，我尋找到了我的夢想！在這里，是我最真最美的開始！這里的一切將是我最美好的回憶！

有關(guān)述職報告4

各位校領(lǐng)導(dǎo)、各位評委：

　　大家好!

　　我于72年參加教育工作， 1974年畢業(yè)于天津市南郊區(qū)師范學(xué)校，在隨后的工作中，86年取得天津教育學(xué)院地理大專學(xué)歷。曾在大港區(qū)太平村中學(xué)、遠(yuǎn)景中學(xué)擔(dān)任地理等教學(xué)工作，1986年調(diào)入大港油田二中即現(xiàn)在的海濱二校至今，從事初高中地理教學(xué)，兼任電教員等項工作。95年評選為中學(xué)一級教師，最近幾年一直擔(dān)任本學(xué)校七、八年的級地理教學(xué)工作。

　　在我從事教育工作三十六年的教學(xué)實踐中，一直擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)。積極貫徹執(zhí)行黨的教育方針，忠誠黨的教育事業(yè)，做到對工作兢兢業(yè)業(yè)，認(rèn)真進(jìn)行教育教學(xué)，深入鉆研教法，掌握本科教學(xué)所需的文化知識。注重素質(zhì)教育，為學(xué)校的教育教學(xué)工作做出了一定的貢獻(xiàn)。

　　主要工作與業(yè)績：

　　1、認(rèn)真鉆研新教材和新大綱。搞好素質(zhì)教育，教學(xué)水平不斷提高

　　平時認(rèn)真?zhèn)湔n寫好教案，精心準(zhǔn)備好地理課件，備好每一節(jié)課。課上認(rèn)真組織教學(xué)，從學(xué)生的實際出發(fā)，不斷改進(jìn)教學(xué)方法，堅持知識聯(lián)系實際，采用多種教學(xué)方法，激發(fā)學(xué)生獨立思考和創(chuàng)新思維，在培養(yǎng)學(xué)生獲取知識、應(yīng)用能力以及分析與解決問題的能力上下功夫。教學(xué)手段上強(qiáng)化直觀教學(xué)，能夠熟練的運(yùn)用錄像、投影、電腦等多媒體電教手段進(jìn)行教學(xué)，增強(qiáng)了學(xué)生學(xué)習(xí)興趣、加強(qiáng)了師生之間的互動與交流。課下積極的輔導(dǎo)學(xué)生的學(xué)習(xí)，在思想上耐心的.教育幫助他們，使學(xué)生喜歡自己所教的學(xué)科，每年自己所教班級學(xué)生考試成績均處于油田范圍中上等水平。今年xx年七年級地理考試油田第二名，xx年與xx年我校八年級參加天津市地理會考，地理成績名列前茅。全部達(dá)標(biāo)，其中xx年八年級的學(xué)生地理會考成績90%為優(yōu)秀與良好的最好成績，提高了我校的地理教學(xué)水平。

　　2、開展素質(zhì)教育 組織學(xué)生積極地參加全國地理科技大賽

　　本人積極的組織本校的學(xué)生參加—第二屆地球小博士全國地理科地理科技大賽，比賽持續(xù)兩個月的時間，本人認(rèn)真組織，細(xì)心輔導(dǎo)，我校師生積極參與�；顒拥玫綄W(xué)校領(lǐng)導(dǎo)大力支持，在此次比賽中我校成績優(yōu)異!經(jīng)過本人的努力

　　我校被授予全國地理科技大賽優(yōu)秀組織獎;全國地理科技示范基地的稱號，并授予牌匾為我校爭得了榮譽(yù)。本人也在全國地理科技大賽榮獲全國優(yōu)秀指導(dǎo)教師一等獎,并授予全國優(yōu)秀科技輔導(dǎo)員的稱號!

　　我校中小學(xué)生近150人報名參賽，其中15人在第二屆地球小博士全國地理科技大賽中獲得一、二、三、等獎

　　3、積極參與各項教學(xué)研究活動與比賽。不斷提高教學(xué)水平，平時本人積極參加教學(xué)基本功與教學(xué)公開課的比賽，積極撰寫教學(xué)論文。結(jié)合地理教材內(nèi)容，經(jīng)常制作地理教學(xué)課件并運(yùn)用與課堂教學(xué)，使教學(xué)質(zhì)量不斷提高，我撰寫的《淺談初中地理教學(xué)精神的培養(yǎng)》論文，獲得區(qū)海濱和研究教法教育中心“教育創(chuàng)新”論文區(qū)級三等獎并獲得區(qū)級成果認(rèn)定獎。

　　1998年xx月由本人設(shè)計制作的錄象教材數(shù)學(xué)《圓錐曲線定義》獲得市市教育局頒發(fā)的三等獎。

　　獲得校級教研公開課評比二等獎。

　　獲得校級創(chuàng)優(yōu)課優(yōu)秀獎。

　　獲得濱海教育中心教師公開課比賽二等獎。

　　我撰寫的論文《在地理教學(xué)中培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新思想》獲得國家級一等獎。

　　獲得教育中心初中教師基本功大賽地理學(xué)科三等獎。

　　在我兼任電教員工作期間在1999年xx月，我校在油田取得了《利用現(xiàn)代教學(xué)技術(shù)優(yōu)化課堂教學(xué)》先進(jìn)學(xué)校的稱號。

　　1999年和連續(xù)兩年，我獲得了《教育處關(guān)于利用現(xiàn)代教學(xué)技術(shù)優(yōu)化課堂教學(xué)》的先進(jìn)個人稱號。

　　4、自覺完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

　　在兼任電教員其間還為學(xué)校作了大量的其它有益的工作，如每年配合學(xué)校的團(tuán)隊活動、學(xué)校的運(yùn)動會、藝術(shù)節(jié)的文藝演出，學(xué)生會操等大型活動，主動做好廣播設(shè)備的安裝和錄像、攝像等工作。多年來，先后為學(xué)校義務(wù)維修了各種教學(xué)、電教電路等無數(shù)設(shè)備。為學(xué)校節(jié)約了大量的教育經(jīng)費。

　　各位領(lǐng)導(dǎo)、老師們：我從事教學(xué)幾十年，自認(rèn)為工作勤奮，嚴(yán)肅認(rèn)真，忠于職守，遵守紀(jì)律，不畏艱苦，服從領(lǐng)導(dǎo)，不計名利，團(tuán)結(jié)同志。付出了半輩子的心血，給學(xué)校做出了很大的貢獻(xiàn)，現(xiàn)已臨近退休年齡，參選機(jī)會不多，特別盼望能順利晉級，做為對自己工作的肯定。請大家給與多多地支持。

　　謝謝。

　　述職人：xx

　　xx月xx日

有關(guān)述職報告5

　　一元復(fù)始，萬象更新。年末歲初之時，也是煙草行業(yè)滿載而歸之際。我懷著無比愉悅的心情，向局黨組匯報一年來學(xué)習(xí)和工作的各項情況。

　　我在煙草公司工作已有十年的歷史，談不上元老，卻也輪得上資深了。在煙草公司工作的這十年，我時刻懷著一顆感恩的心，本著“客戶利益至上、消費者利益至上的”的工作準(zhǔn)則，以滿腔熱誠投入到每一項工作當(dāng)中。一年的時間彈指一揮，回首這一年的工作歷程，有拼搏、有奮斗；有歡笑、有淚水；有收獲、有感激。現(xiàn)將我這一年來的工作總結(jié)如下：

　　一、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，緊跟時代步伐。

　　知識使人進(jìn)步。我深知，在市場經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，要駕馭市場，首先得有強(qiáng)大的理

　　論知識做后盾。一年來，我認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十七大報告精神，深刻領(lǐng)悟國家局、省局及市局文件精神和國家局姜成康局長、省局趙全意局長及市局馬力局長等各級領(lǐng)導(dǎo)的重要講話精神，研讀中國煙草>企業(yè)文化及“兩個利益至上”的核心價值觀，品讀馬局長根據(jù)國家煙草“知行”文化提出的仙桃煙草“搏”文化，用理論的.鎧甲武裝自己，確保政治敏銳、思想創(chuàng)新，始終與當(dāng)?shù)匕l(fā)展路線和行業(yè)發(fā)展路線保持一致。

　　二、鉆研專業(yè)知識，提升專業(yè)素養(yǎng)。

　　為了提升自身的專業(yè)素質(zhì)和職業(yè)技能，更好的服務(wù)于廣大客戶，我認(rèn)真鉆研并熟練掌握國家局“532”、“461”的品牌培育戰(zhàn)略任務(wù)及國家局、省局大力開展的客戶經(jīng)理“135”工作方法和“142”體系建設(shè)目標(biāo)實施方法，進(jìn)一步提升個人價值觀和業(yè)務(wù)理論水平，為順利開展工作奠定了扎實的基礎(chǔ)。

　　做好本職工作的同時，我認(rèn)真學(xué)習(xí)《>市場營銷》、《服務(wù)營銷》、《品牌營銷》等專業(yè)知識，參加行業(yè)內(nèi)卷煙營銷師資格鑒定考試，并取得了高級營銷師資格。

　　三、加強(qiáng)客戶聯(lián)系，建立良好互動關(guān)系。

　　身為一名客戶經(jīng)理，每天都要和不同的客戶打交道，并盡力讓客戶對自己的工作滿意，如何做好營銷工作、與客戶展開良好合作是實現(xiàn)營銷目的至關(guān)重要的前提。當(dāng)前實行按照客戶訂單組織貨源的運(yùn)營模式，要求我必須提高對行業(yè)政策的把握、對整體銷售形勢的認(rèn)識，增強(qiáng)與客戶聯(lián)系，提升客戶滿意度，以形成營銷環(huán)節(jié)的良性循環(huán)�？蛻衄F(xiàn)在不僅僅是要求知道訂購哪些品牌的卷煙能夠獲得最大化的收益，更希望能夠參與到行業(yè)整體的營銷規(guī)劃中，實現(xiàn)一體化發(fā)展，這就需要我們不斷地學(xué)習(xí)行業(yè)政策并及時與客戶進(jìn)行溝通交流，聽取客戶建議，參考客戶實際情況，幫助制定合理完善的營銷策略，真正使客戶與公司凝聚在一起，調(diào)動客戶的積極性。為此我在工作中特別注重以下幾點：

　　1、與客戶換位思考，引導(dǎo)客戶從煙草行業(yè)整體的營銷角度看問題，一致立場，而我則盡量從客戶的銷售角度出發(fā)，消除雙方溝通障礙，建立良好工作友誼，使卷煙營銷工作得以順利開展。

　　2、深入了解客戶實際經(jīng)營情況，根據(jù)周邊消費群體、客流量等因素，結(jié)合客戶經(jīng)營能力，對客戶的合理庫存量、卷煙訂購類別等做出合理建議，真誠幫助客戶，贏得客戶的信任和支持。

　　3、想顧客之所想，急顧客之所急。任何時候，只要零售客戶在卷煙銷售過程中遇到任何問題向我求助，我都會在第一時間幫其解決。有些零售戶對“新商盟”網(wǎng)上訂貨操作不是很熟練的，我會親自上門指導(dǎo)操作，和客戶建立了亦商亦友的良好互動關(guān)系。

　　四、分析片區(qū)實況，提升網(wǎng)上訂貨及電子結(jié)算率。

　　網(wǎng)上訂貨和電子結(jié)算作為營銷工作的重中之重，省局領(lǐng)導(dǎo)十分重視，我也深感肩上的責(zé)任重大。為了提升卷煙零售戶參與網(wǎng)上訂貨的積極性和電子結(jié)算的成交率，每月初，我都會在第一時間將銷售任務(wù)細(xì)化分解到每周、每天，并精心做好拜訪安排。周二拜訪

　　官路片，周三拜訪排湖片，周四拜訪通海口街道片，周五拜訪潘壩片。一年來，我嚴(yán)格按照計劃，細(xì)致的做好每個客戶的拜訪工作，對每周客戶的訂單做出詳細(xì)的質(zhì)量分析，擬定重點拜訪名單，并根據(jù)實際情況做出訂單指導(dǎo)，很大程度的提升了網(wǎng)上訂貨率及電子結(jié)算率。截止到11月底，通海口片區(qū)的網(wǎng)上訂貨率為 %，電子結(jié)算率為%。下階段我將繼續(xù)以這兩項工作為重點，努力提高網(wǎng)上訂貨和電子結(jié)算比例，力求實現(xiàn)分管轄區(qū)網(wǎng)上訂貨和電子結(jié)算工作規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、常態(tài)化的目標(biāo)。

　　五、絕對服從指揮，形成團(tuán)隊工作合力。

　　作為一名客戶經(jīng)理，端正態(tài)度，認(rèn)真履行本職工作，積極配合領(lǐng)導(dǎo)指示，提高執(zhí)行力，是我在工作中一直堅持的方向和原則。在工作中我時刻提醒自己，敬業(yè)樂業(yè)才是工作的正確態(tài)度，無論什么樣的工作，都要積極去做，全力完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的工作任務(wù)，切實提升執(zhí)行力。在工作期間，我力求精益求精，對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，在做好客戶經(jīng)理本職工作的基礎(chǔ)上，積極配合我部領(lǐng)導(dǎo)，參與本地卷煙營銷方案的制定和基礎(chǔ)管理工作，團(tuán)結(jié)一致，努力進(jìn)取，獲得了領(lǐng)導(dǎo)和同事的一致好評。

　　六、身體力行，積極開展新品牌培育工作。

　　紅金龍“曉樓”系列和“禧”系列是省公司結(jié)合我省吸煙者的喜好、吸食習(xí)慣等因素新開發(fā)出來的一種品牌，屬于質(zhì)優(yōu)價低的新產(chǎn)品，它不僅豐富了紅金龍品牌市場的種類，同時做好它們的品牌培育工作對培育“532”、“461”知名品牌也起到了積極的促進(jìn)作用。這幾個月來，在每次的走訪過程中，我都會帶上“曉樓”品牌和“禧”品牌的宣傳單，積極主動地向零售客戶和消費者宣傳推介，力求讓零售客戶和消費者更好的了解、接受并購買新品牌。

　　七、專銷互動，創(chuàng)下歷年卷煙銷售新高。

　　作為客戶經(jīng)理，在做好客戶維護(hù)工作的同時，還要與片區(qū)專管員專銷互動。我和片區(qū)專管員李永勝同志積極配合，通力合作，共同營造了一個良好的卷煙銷售環(huán)境，確保了本片區(qū)全年卷煙銷售任務(wù)順利完成，截止至20xx年11月底，我所分管片區(qū)已完，下欠預(yù)計12月銷售創(chuàng)下歷年銷售新高。

　　這一年的成績，令人可喜；這一年的收獲，令人感動；在下一步的工作中，我將會更加嚴(yán)格地要求自己，常懷感恩之心，常思進(jìn)取之志，向領(lǐng)導(dǎo)多請教，向同事多學(xué)習(xí)，向理論求真知，向?qū)嵺`要成果，用青春的熱血、飽滿的激情為仙桃煙草事業(yè)的蒸蒸日上貢獻(xiàn)自己最大的力量。

　　一滴水，雖不足以成為汪洋大海，卻可以點染一片希望的綠洲；一縷陽光，雖不足以情暖人間，卻可以驅(qū)走寒夜的陰霾。我甘愿做這一滴水、一縷陽光，服務(wù)在平凡的客戶經(jīng)理崗位上。

有關(guān)述職報告6

　　領(lǐng)導(dǎo)好：

　　作為車間主任，在公司領(lǐng)導(dǎo)正確的指導(dǎo)和幫忙下，及車間員工的大力支持，再加上自我不斷努力下，完成公司下達(dá)的各項生產(chǎn)任務(wù)。我在公司做車間主任快5年了。在這5年來始終把安全禮貌生產(chǎn)放在第一位，管控質(zhì)量，減少事故發(fā)生。身為一名車間管理人員，雖然潛力有限，但肩負(fù)員工生命安全的重任從未放松，堅持每周一開早會，跟員工溝通上周出現(xiàn)的安全、質(zhì)量、現(xiàn)場環(huán)境的好壞等問題，及時整改，同樣的事情不允許再出現(xiàn)。公司下達(dá)的各項任務(wù)都能順利完成并取得領(lǐng)導(dǎo)的信任和較好的成績�，F(xiàn)將任車間主任以來的工作狀況述職如下，請領(lǐng)導(dǎo)評議。

　　車間主任負(fù)責(zé)整個車間的生產(chǎn)安排、質(zhì)量控制、生產(chǎn)成本、效益、效率、質(zhì)量過程控制、安全現(xiàn)場禮貌施工及員工工作安排；作為一名車間主任務(wù)必明確自我的工作職責(zé)，服從公司領(lǐng)導(dǎo)安排這個前提下：

　　1、加強(qiáng)員工的安全生產(chǎn)、指導(dǎo)、培訓(xùn)；

　　2、應(yīng)保質(zhì)保量，按時完成公司的生產(chǎn)任務(wù)；

　　3、對員工進(jìn)行各項制度、宣傳、培訓(xùn)；

　　4、用心配合其他部門的工作，并理解公司領(lǐng)導(dǎo)的監(jiān)督、檢查、考核；

　　5、合理安排車間班組長的工作，并對班組長進(jìn)行培訓(xùn)和考核；

　　6、負(fù)責(zé)反饋員工的意見，解決車間的內(nèi)部問題；

　　7、對物料的領(lǐng)發(fā)、使用、放置合理安排；

　　8、應(yīng)保證車間的環(huán)境整潔衛(wèi)生、設(shè)備的正常運(yùn)行，排除各種安全隱患。

　　這是我總結(jié)的8點，至于車間的加工工藝、流程、安全、質(zhì)量怎樣節(jié)能降耗，物料怎樣領(lǐng)用，一個工程圖紙下來圖紙總說明有何要求，焊縫等級，領(lǐng)用鋼板，鋼板對接，排板、下料，鋼板有沒有定寬、定長，怎樣代料、組立，板厚是否需要開剖口，埋弧焊主焊縫焊角的大小，焊縫等級要求，火焰矯正、機(jī)械矯正的角度，平直度是否到達(dá)要求，二次裝配板厚大于8mm以上務(wù)必用半自動開剖口，鋼柱、鋼梁、桁架制作長度控制，是否需要放地樣制作、割頭、氧化鐵有沒有清除干凈，為下道工序創(chuàng)造良好的施焊條件，電焊部位哪些是一、二、三級焊縫，清磨表面到達(dá)什么要求，這是我做車間主任這幾年里一向在做的，期望透過這次自述得到領(lǐng)導(dǎo)的點評，也是對我今后的管理提高一個臺階。

　　作為一名生產(chǎn)管理人員，安全工作要抓的細(xì)，安全是生產(chǎn)的重要點，安全就是穩(wěn)定，安全就是效益，安全無小事。自從輕鋼出現(xiàn)一次傷亡事故，對我的打擊很大，近三年來始終把安全工作放在第一位。每個星期一開早會總結(jié)上周存在的安全隱患及時解決，決不在發(fā)生第二次，以對事不對人的態(tài)度，透過溝通，早發(fā)現(xiàn)早解決，車間安全生產(chǎn)得到有效控制。

　　保證和提高產(chǎn)品質(zhì)量，我深知作為一名生產(chǎn)管理人員，自我的工作和對待工作的態(tài)度直接影響車間的工作質(zhì)量，所以在質(zhì)量方面一向不敢松懈。對于生產(chǎn)過程中出現(xiàn)的問題，從不輕易放過，主動與質(zhì)檢溝通解決問題，同時加強(qiáng)員工對質(zhì)量重要性的認(rèn)識，要求大家認(rèn)真做好自檢、互檢工作，確保不讓同樣的問題出現(xiàn)。

　　透過近五年來工作做法主要存在以下幾個問題：：

　　1、部分員工對公司的各項制度不能有效執(zhí)行，具體為，上班時光抽煙、上班時光遲到、早退、不穿工作服。

　　2、質(zhì)量意識不高、安全意識不重視的現(xiàn)象時有發(fā)生。

　　針對以上存在的問題，主要是執(zhí)行力度及落實質(zhì)量須進(jìn)一步控制。如何讓員工能很自覺地執(zhí)行公司相關(guān)規(guī)章制度，加強(qiáng)工藝要求資料。

　　首先，我把安全禮貌施工實施細(xì)則上墻張貼，徹底讓員工每一天都能看到，務(wù)必執(zhí)行的資料以及資料的重要性；也在班前會著重強(qiáng)調(diào)安全生產(chǎn)重要性以及發(fā)生安全事故的嚴(yán)重性；針對每個工序加工流程也張貼上墻，操作規(guī)程指示牌，規(guī)范員工務(wù)必按操作規(guī)范要求進(jìn)行加工生產(chǎn)，同時也制定了各個工序加工要求指導(dǎo)書，嚴(yán)格要求每個員工務(wù)必按工藝要求指導(dǎo)書資料嚴(yán)格執(zhí)行；針對特殊工程要求組織班組長，技術(shù)骨干在加工前詳細(xì)進(jìn)行技術(shù)交底。個別班組隨意更改工藝要求、質(zhì)量意識不高，再給他們灌輸質(zhì)量要求重要性，必要時也要嚴(yán)厲處罰；個別員工上班時抽煙，抓一個罰一個，而且要求他們寫檢查，書面保證。還有個別員工上班遲到，早退等現(xiàn)象都會在班前會議上點名批評。有些在考核過程中體現(xiàn)出來。讓班組內(nèi)部互相監(jiān)督，把整個車間構(gòu)成上下團(tuán)結(jié)、互相幫忙的氛圍。

　　下步工作基本思路：

　　1、要在操作規(guī)則推行與落實上下苦功，真正將安全禮貌生產(chǎn)細(xì)則、條款落實到工作中去，落實到細(xì)節(jié)中去；

　　2、要在車間環(huán)境、堆放上下大力氣，常抓不松懈，持之以恒以徹底改變車間面貌；

　　3、要主動與相關(guān)部門溝能，及時撐握原材料、圖紙的狀況，確保工作順暢運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　我相信只要一心撲在工作上，誠懇做人，扎實做事，盡職盡責(zé)把公司下達(dá)的每項工作資料正確落實到每個員工心中去，以強(qiáng)烈的事業(yè)心與職責(zé)感去努力克服困難，迎接挑戰(zhàn)，相信自我的各項工作就會有喜色。個性是在目前公司處于轉(zhuǎn)折的一年，借鑒好的工作方法，努力做好生產(chǎn)工作，也必須能為公司的騰飛做出自我的貢獻(xiàn)。

　　有關(guān)車間主任述職報告3

　　我叫賈濤，是焙燒制酸生產(chǎn)車間甲班主任，在過去的一年里，認(rèn)真履行工作職責(zé)，用心工作，在制酸甲班全體成員的共同努力下，保質(zhì)保量地完成了車間下達(dá)的各項生產(chǎn)目標(biāo)任務(wù)。

　　20xx年是制酸二期工程上馬的第一年，我們甲班在努力適應(yīng)新的制酸工藝的快速變革與發(fā)展的前提下，以紫金年度生產(chǎn)計劃為工作主線，在車間領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和指引下，全班員工緊密團(tuán)結(jié)、努力奮斗，以“規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化”為工作追求目標(biāo)，以人員素質(zhì)管理為突破口，切實轉(zhuǎn)變思想觀念，牢固樹立發(fā)展意識、競爭意識和創(chuàng)新意識，大力推動班組基礎(chǔ)管理更上一個新的臺階，較為圓滿地完成了本年度廠、車間下達(dá)的各項生產(chǎn)任務(wù);能用心有序地開展各項工作，班組建設(shè)也得到提高�，F(xiàn)將一年來制酸甲班及我所開展的主要工作述職如下：

　　一、切實履行本崗職責(zé)，力爭做一名合格的職工

　　班組長是車間領(lǐng)導(dǎo)與班組職工之間聯(lián)系的橋梁，是班組職工心聲的反映者，起著一種承上啟下的紐帶作用。我時刻感受到肩上那份沉甸甸的職責(zé)。作為一名班組長，我真正關(guān)心本班職工的根本利益，真正相信和依靠本班職工，全心全意為本班職工服務(wù)。在平時的工作期間，我認(rèn)真聽取上級工作指令，仔細(xì)領(lǐng)會上級文件精神。本班職工關(guān)心車間的發(fā)展，愿意為車間的發(fā)展用心獻(xiàn)言獻(xiàn)策，我就不遺余力的反映本班職工的心聲，確保了班組人員與車間領(lǐng)導(dǎo)及時溝通，問題不藏在心里。

　　二、培訓(xùn)與學(xué)習(xí)

　　制酸甲班因其特殊的工作性質(zhì)，對員工的各項素質(zhì)要求較為嚴(yán)格。為確保和提高全班員工的工作素養(yǎng)和從思想上加強(qiáng)員工規(guī)范操作意識和安全生產(chǎn)知識，我們定期認(rèn)真組織學(xué)習(xí)，從提高員工業(yè)務(wù)技能和生產(chǎn)安全入手，利用工作之余，在班內(nèi)用心開展了法律法規(guī)、知識技能、安全生產(chǎn)，個性是制酸安全等方面的培訓(xùn)。資料涵蓋制酸標(biāo)準(zhǔn)操作程序、工藝指標(biāo)及質(zhì)量控制要點、安全培訓(xùn)等。

　　透過培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，員工的整體生產(chǎn)知識及安全知識水平得到了極大的提高，在思想上和行動上，充分認(rèn)識和體現(xiàn)出規(guī)范生產(chǎn)和生產(chǎn)安全，個性是生產(chǎn)安全的重要性。

　　三、存在的缺點與不足

　　在全年的生產(chǎn)工作中，我們認(rèn)真履行崗位工作職責(zé)，對遇到的實際問題和隱患能解決的用心進(jìn)行解決、整改，不能解決的立即上報，確保按質(zhì)按量完成年度生產(chǎn)工作任務(wù)。但在工作過程中也發(fā)現(xiàn)存在著不可避免的一些問題。隨著生產(chǎn)任務(wù)的有條不紊的進(jìn)行及社會經(jīng)濟(jì)的不斷變革加速，對班組人員在知識技能方面有了新的要求。

　　有的員工工作缺乏細(xì)致深入，有的工作看似做了，實際沒做，有的做了，但細(xì)處沒做。

　　為保證今后生產(chǎn)任務(wù)的順利完成和生產(chǎn)工藝紀(jì)律的嚴(yán)格執(zhí)行，對存在的問題及隱患，我們會在今后的工作中逐步改善和調(diào)整，并將努力加強(qiáng)協(xié)調(diào)各生產(chǎn)小組的整體運(yùn)作，從培養(yǎng)員工全面素質(zhì)和提高工作效率兩方面著手開展各項工作，充分運(yùn)用本班人力資源進(jìn)行合理安排，認(rèn)真組織生產(chǎn)。用心與其他班組間進(jìn)行合作和協(xié)調(diào)，保證工藝質(zhì)量的穩(wěn)定和生產(chǎn)安全。同時，請領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)實際工作狀況對我班工作及班組建設(shè)繼續(xù)實行支持和幫忙。

　　對于我自我來說，作為一名年輕的職工，由于參加工作時光不長，經(jīng)驗不足，在工作中，在執(zhí)行本崗職責(zé)時都存在著不足。首先是業(yè)務(wù)水平的不高，平時由于放松的對自我的要求，忙于工作，疏于學(xué)習(xí)。專業(yè)知識掌握不夠扎實，管理知識缺乏，加上實踐經(jīng)驗少，造成工作中有些許疏漏。其次是自身素質(zhì)有待進(jìn)一步提高。

　　針對以上的不足，我規(guī)劃了今后努力方向：

　　1、加強(qiáng)專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，提高本職工作的潛力，在工作中不斷積累經(jīng)驗教訓(xùn)，提高自我處理和解決問題的潛力。

　　2、要多學(xué)習(xí)專業(yè)以外方面的知識，拓寬自我的知識面，提高自我的綜合素質(zhì)。

　　3、要認(rèn)真學(xué)習(xí)方針、政策，緊緊團(tuán)結(jié)在車間的周圍，認(rèn)真領(lǐng)會車間的文件精神，為車間的發(fā)展出一份力。牢固樹立全心全意為班組職工服務(wù)的思想，廣泛收集班組職工意見，代表班組職工的心聲，爭取做一名合格的班組長。

　　總之，這一年透過全班員工的共同努力，在公司和車間領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，制酸甲班能夠完成各項工作指標(biāo)來之不易，但我們也清醒認(rèn)識到我們所做的工作離公司和車間的要求還很遠(yuǎn)。未來，我們必須與時俱進(jìn)、奮勇拼搏、團(tuán)結(jié)一心，扎扎實實干好每一項工作，為明年的工作打好堅實基礎(chǔ)，相信在我們大家的共同努力下，紫金的明天會更加完美。

　　有關(guān)車間主任述職報告4

　　回顧20xx，我感受良多。首先這是我成長的一年，也是我坎坷的一年，我體會到了失敗，從失敗中學(xué)到怎樣向成功邁步。20xx我在想，我的努力改變了什么，同時我在xx又獲得了什么。此時，透過這個述職報告總結(jié)下我今年的工作。并對明年的工作規(guī)劃做一個簡略的目標(biāo)。

　　迄今為止，我進(jìn)入公司已經(jīng)整兩年了，20xx年我虛心學(xué)習(xí)工作技能，20xx我不斷努力的提高自我的工作技能，而又帶領(lǐng)我成品車間注膠組這個團(tuán)隊，共同提高工作技能及產(chǎn)品質(zhì)量。但這些是不夠的，響應(yīng)公司領(lǐng)導(dǎo)號召，并經(jīng)常組織組員參加我們班組長內(nèi)部的培訓(xùn)。其培訓(xùn)資料為《工作中的細(xì)節(jié)及執(zhí)行力》，《工作經(jīng)驗的交流及團(tuán)隊意識》等。我們的公司是高速發(fā)展的一個階段，身為xx人，我自我切身的認(rèn)識到，只是做好自我就應(yīng)做的事情是不夠的，那是自我就應(yīng)要做的。經(jīng)過何武、潘武等領(lǐng)導(dǎo)的栽培和鼓勵，我認(rèn)識到工作技能只是我人生事業(yè)的一個輔助工具，真正改變自我，向著頂峰邁進(jìn)的是工作態(tài)度。我理解的工作態(tài)度包括用心學(xué)習(xí)、熱誠待人，包容寬容和不斷進(jìn)取、創(chuàng)新的精神。對我來講我絕對能做到這些，即使今年我沒有做到，那也是我明年努力的方向。而難的就是我要以我十二分的熱情來影響、改變提高我注膠組團(tuán)隊的進(jìn)步。因為一個好的帶頭人所具備這些態(tài)度是務(wù)必的。一個人的進(jìn)步只能代表自我，團(tuán)隊的進(jìn)步才能代表我們成品組，代表我們xx。

　　我要做的還有很多、很多，這么漂亮的話語，不是說出來給大家鑒賞的。我要證明我的決心，我的態(tài)度。我相信我絕對能做好。真正把自我的想法說出來是一種勇氣，但真正的做出來卻是需要魄力的。我真真切切的感受的到。今年8月份我根據(jù)我注膠模具使用狀況，設(shè)計了一個《模具管理看板》。從想出來到真正的做出了用了兩個月的時光。期間經(jīng)歷了磕磕碰碰，最后靠著領(lǐng)導(dǎo)的不斷催促，不斷修改才做了出來。透過這個事情，我明白原先什么事情動動嘴皮子是那么的'容易，而真正去做的時候卻那么多的困難。我明白想要做什么事情，都是要經(jīng)過不斷的商量，聽取大家的意見，是多么的重要。這件事情我學(xué)到了理解、學(xué)到了溝通的重要性。在《模具管理看板》做出來的時候我的情緒變的緊張，害怕聽到負(fù)面的意見。工作情緒陷入了低點。在這個時候公司領(lǐng)導(dǎo)給了我鼓勵，而我自我透過工作方面、提升工作態(tài)度的書籍來找到我的缺點。我認(rèn)為我的缺點是還不夠大膽，做什么事情有太多的顧慮。在與人溝通的問題上還不夠圓潤。在側(cè)，在付出行動和實踐上沒有那種想到就做的精神。

　　20xx是我工作經(jīng)驗和對工作態(tài)度改變的一年，今年的下半年透過對組員的培訓(xùn)，雖然總共培訓(xùn)的次數(shù)很少，但透過培訓(xùn)的這種形式，讓我和我的組員在思想覺悟上提升了好多，雖然這個覺悟沒有準(zhǔn)確的標(biāo)準(zhǔn)。但和去年相比較較起來今年無非是升華，大步提升的一年，天壤之別的一年。也可能我身在這個群眾無法感覺到它的進(jìn)步，但每次寫工作報告，每次和新員工提起去年時。我心里都自豪萬分，我見證并參與了我們團(tuán)隊的進(jìn)步，我找到了我的職責(zé)感和歸屬感，并把每一天的工作當(dāng)成我的事業(yè)在在奮斗著。如果讓我細(xì)說我今年具體做了什么，那我就用一句話代替，我每一天的工作都傾注了我的熱情和心血，我每時每刻都在琢磨怎樣樣提升質(zhì)量和效率!!如果把工作定義為兩個字，我會說“事業(yè)”。

　　當(dāng)然我以上所陳述的資料，不是為了嘩眾取寵，不是為了表現(xiàn)我自我的境界多么高尚。我只是期望我的述職報告能讓公司領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)識到我，明確我明年的努力方向，生活你給予它什么，它也會回報你什么。工作亦也是。

　　明年我會把工作主要放在思想文化建設(shè)上，我自我會提高自我對工作技能和工作態(tài)度的學(xué)習(xí)，透過培訓(xùn)、交流等主題組織組員進(jìn)行開會。倡導(dǎo)自我組員主動用心的端正工作態(tài)度。那里不足就補(bǔ)那，并共同探討我們團(tuán)隊存在的缺點，響應(yīng)xx高速發(fā)展的制度。公司在進(jìn)步的同時，我們的團(tuán)隊也要趕上xx騰飛的步伐。

　　以上所提到的種種，或許有些做作，但確實是我對xx的真實情感，寫的語句或許不夠通順，但確實是我對態(tài)度的見解。這份報告是我事業(yè)起點的一個寫照，它沒有激情澎湃華麗的詞語，但它是我對期望埋下的一顆種子，它在xx扎根發(fā)芽，它在xx枝繁葉茂！在這新的一年預(yù)祝xx發(fā)展壯大，成為中國繩鋸制造業(yè)第一品牌！祝xx的兄弟姐妹身體健康、事事順心！

　　報告完畢！

有關(guān)述職報告7

　　我叫李xx，20xx年11月份總行任命我擔(dān)任總行風(fēng)險控制部經(jīng)理一職，任職以來，在銀監(jiān)局及總行領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在其他部門的協(xié)助和配合下，我?guī)ьI(lǐng)導(dǎo)風(fēng)險控制部全體科員，認(rèn)真貫徹落實國家金融法律法規(guī)和政策，緊密圍繞總行年初制訂的工作方針，以商業(yè)銀行新的發(fā)展為契機(jī)，通過健全風(fēng)險防范控制制度，完善各類文本合同，規(guī)范業(yè)務(wù)操作流程，嚴(yán)格貸款審查，建立完善各類貸款臺賬，做好法律服務(wù)支撐，強(qiáng)化學(xué)習(xí)培訓(xùn)等措施，力求為商業(yè)銀行開局年做好鋪墊。

　　20xx年，我?guī)ьI(lǐng)風(fēng)險控制部在做好日常工作的同時，重點做了以下幾個方面的工作：

　　一、以流程再造、規(guī)范經(jīng)營為目的，健全章制，規(guī)范流程。

　　20xx年，是我行面臨著組建商業(yè)銀行以后的一個關(guān)鍵時期，城市信用社式的管理制度、經(jīng)營模式和業(yè)務(wù)操作流程都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)新的商業(yè)銀行的經(jīng)營和發(fā)展，各項制度都需要進(jìn)一步的修訂和完善，各項業(yè)務(wù)的操作都需要進(jìn)一步的嚴(yán)格規(guī)范，流程再造、模式重整是我們在新的一年里迫切需要解決的問題，事關(guān)重大，我們按照總行工作會議精神和總行領(lǐng)導(dǎo)的安排，以董事長年初“再造操作流程，規(guī)范經(jīng)營運(yùn)作，科學(xué)和諧發(fā)展，整體再上臺階”為指引，克服困難，認(rèn)真學(xué)習(xí)，根據(jù)我行的發(fā)展實際，認(rèn)真總結(jié)了我行在發(fā)展中積累起來的經(jīng)驗，在借鑒其他行社的基礎(chǔ)上制訂和完善了有關(guān)信貸管理政策及各項規(guī)定。根據(jù)不同業(yè)務(wù)的特點，制訂了效果直觀，內(nèi)容詳細(xì)的業(yè)務(wù)流程圖及文字說明，并對新的業(yè)務(wù)操作流程進(jìn)行嚴(yán)格的審核和客觀的評價，緊緊圍繞制度規(guī)范、財務(wù)管理、業(yè)務(wù)操作流程、新業(yè)務(wù)拓展的真實性、合法性和風(fēng)險性等工作重心，對在業(yè)務(wù)操作中可能出現(xiàn)的風(fēng)險、可能存在的問題進(jìn)行科學(xué)的論證，既有效控制風(fēng)險，又可以保證業(yè)務(wù)的開展能夠促進(jìn)我行的發(fā)展。一是對操作流程的合法性、合規(guī)性進(jìn)行審核和評價。二是對操作流程制訂的科學(xué)性進(jìn)行審核和評價；三是對操作流程的全面性進(jìn)行審核和評價。四是對操作流程的審慎性進(jìn)行審核和評價。力求通過嚴(yán)密的流程操作，嚴(yán)格控制各類風(fēng)險，及時發(fā)出預(yù)警信息，實現(xiàn)以客戶為心，以風(fēng)險控制為主線的業(yè)務(wù)流程再造。

　　同時，我們根據(jù)商業(yè)的發(fā)展需要，對我行所有信貸合同進(jìn)行了重新起草。

　　二、以嚴(yán)謹(jǐn)及時、準(zhǔn)確科學(xué)為要求，做好報表統(tǒng)計，貸款分類。

　　20xx年初，我們開始承擔(dān)了部分報表的填制工作，由于我們?nèi)藛T較少，均未從事過報表工作，報表經(jīng)驗不足，工作難度較大，我們克服困難，虛心學(xué)習(xí)，保證了報表工作的順利進(jìn)行，同時，我們根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，在不增加基層支行工作難度的情況，對我行原有部分報表進(jìn)行了修改，使其更有利于我行信息的收集和整理，嚴(yán)格要求各類報表的報送質(zhì)量，做到數(shù)據(jù)采集口徑一致、內(nèi)容科學(xué)完整、數(shù)據(jù)計算準(zhǔn)確無誤。

　　任職以來以來，我們根據(jù)我行貸款五級分類的有關(guān)規(guī)定，根據(jù)我行實際需要對五級分類報表進(jìn)行適當(dāng)修改，并及時印發(fā)新報表，通知各支行按新報表的要求對貸款進(jìn)行分類，組織全行信貸人員對全行貸款進(jìn)行了二次全面的分類工作，同時，按照分類科學(xué)、調(diào)整及時的原則，對現(xiàn)有貸款的實際情況個別指導(dǎo)劃分。特別是不良貸款情況分析，要根據(jù)本行當(dāng)時實際情況，對新增不良貸款、現(xiàn)有不良貸款狀況、處置方案及進(jìn)度進(jìn)行詳細(xì)說明，對不符合要求的，要求有關(guān)支行限期重新上報。并及時更新了貸款五級分類檔案，要求貸款風(fēng)險分類準(zhǔn)確無誤，填報內(nèi)容清楚完整，對各支行貸款分類檔案管理情況進(jìn)行了不定期的抽查。

　　三、認(rèn)真履行風(fēng)險控制職能，切實做好風(fēng)險提示和防范工作。

　　自成立以來，我們將認(rèn)真學(xué)習(xí)國家有關(guān)法律，及時收集國家有關(guān)產(chǎn)業(yè)政策和信息作為一項常規(guī)性工作，積極參加總行組織的相關(guān)培訓(xùn)，全面提高風(fēng)險識別能力。

　　任職以來以來，我們累計審查貸款達(dá)450余筆，對信貸經(jīng)營部移交我們審查的貸款料進(jìn)行書面審查，以法律有效性與防范風(fēng)險為重點，依據(jù)國家法律、法規(guī)及相關(guān)政策的規(guī)定，結(jié)合目前國家產(chǎn)業(yè)政策的實際狀況，分別對貸款質(zhì)量、貸款風(fēng)險、貸款行業(yè)信息、信貸信息提出合理化建議供審貸會審查。根據(jù)國家有關(guān)產(chǎn)業(yè)政策和我行的有關(guān)規(guī)定，對每一筆貸款向?qū)徺J委員會提出相關(guān)意見。對借款申請企業(yè)及抵質(zhì)押等可能存在的風(fēng)險情況進(jìn)行書面分析，做好風(fēng)險提示。

　　四、組織學(xué)習(xí)、加強(qiáng)培訓(xùn)，全面提高我行信貸人員的素質(zhì)。

　　任職以來，我們根據(jù)業(yè)務(wù)需要，組織我行信貸人員進(jìn)行了了有關(guān)法律法規(guī)的學(xué)習(xí)，主要內(nèi)容包括：

　�。�1）商業(yè)銀行與內(nèi)部人和股東關(guān)聯(lián)交易管理辦法；

　�。�2）擔(dān)保法；

　　（3）民法；

　　（4）民事訴訟法及訴訟中可能遇到的問題的`相關(guān)內(nèi)容。

　　五、健全檔案管理，根據(jù)業(yè)務(wù)需要完善我行現(xiàn)有不良貸款檔案。

　　任職以來，我們根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況，建立了不良貸款臺賬、貸款涉訴案件臺賬、長期欠債欠息企業(yè)及個人臺賬、不良貸款臺賬，進(jìn)一步規(guī)范了我們對不良貸款的管理，動態(tài)掌握貸款管理的進(jìn)度，同時，也有利于相關(guān)部門和領(lǐng)導(dǎo)及時調(diào)閱。

　　六、合法及時、有理有據(jù)的做好法律事務(wù)工作：

　　20xx年，我們主要從以下幾個方面入手，做好法律事務(wù)工作。

　　1、加大學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)。針對目前我行各項業(yè)務(wù)不斷發(fā)展的局勢，金融法律法規(guī)不斷完善，近年來新的公司法和證券法等一系列法律法規(guī)的修訂。特別是20xx年我們將承擔(dān)各類貸款的風(fēng)險審查評估的工作職能，這些都對我們自身提出了更高的要求。20xx年，我們通過組織學(xué)習(xí)，通過自學(xué)、互學(xué)、參加有關(guān)培訓(xùn)等方式，通過全面提高個人素質(zhì)優(yōu)化工作質(zhì)量。

　　2、服務(wù)基層、做好法律指導(dǎo)。以“指導(dǎo)科學(xué)規(guī)范、服務(wù)及時有力”為要求，認(rèn)真做好對基層的指導(dǎo)工作。對基層提出的問題，要堅決落實清楚，責(zé)任到人及時解決。

　　3、加強(qiáng)法律培訓(xùn)，提高全員法律素質(zhì)。20xx年，我們對全行信貸人員進(jìn)行公司法、擔(dān)保法、商業(yè)銀行法、訴訟法等全面的法律培訓(xùn)，并組織相應(yīng)的考核辦法，全面提高員工的法律素質(zhì)。

　　4、嚴(yán)格法律風(fēng)險控制。針對我行日益增加的法律事務(wù)，我們將進(jìn)一步嚴(yán)格控制有關(guān)法律風(fēng)險，針對具體情況，認(rèn)真做好風(fēng)險提示工作，通過各種形式認(rèn)真排查法律風(fēng)險，切實落實風(fēng)險防范措施。任職以來以來，我們累計受理各支行咨詢73次，為基層提供法律服務(wù)17次，參與案件辦理5件，為支行出具法律意見書6次，合法及時、有理有據(jù)的做好全行法律事務(wù)工作。及時解決各支行提出的法律咨詢及服務(wù)需求，同時，對我行新辦業(yè)務(wù)、在辦業(yè)務(wù)、對外法律事務(wù)等方面均做了大量的工作。

有關(guān)述職報告8

尊敬的新能源商會領(lǐng)導(dǎo):

　　我于7月10日加入全國工商聯(lián)新能源商會擔(dān)任信息調(diào)研部助理研究員、試用期三個月.踏著緊張而歡快的工作節(jié)奏、我已走過三個月.回顧這三個月來的點滴、我驚奇得發(fā)現(xiàn)我的工作能力有了更進(jìn)一步的提高、現(xiàn)在將試用期的工作總結(jié)如下:我在信息調(diào)研部負(fù)責(zé)協(xié)助本部門主任處理部門的日常工作、具體的講可以分為以下五部分:

　　一、負(fù)責(zé)編輯《中華新能源周刊》的初稿及定稿的打印發(fā)送。在商會各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下、《中華新能源周刊》版式日臻完善、內(nèi)容日漸豐富、贏得讀者的一致好評、同時也為周刊爭取到更多的讀者.

　　二、建立企業(yè)信息數(shù)據(jù)庫、新聞媒體信息庫等。新能源商會剛成立不久、有大量的基礎(chǔ)工作要做、基本信息庫的`建立和維護(hù)也常為我日常工作的一部分.三、研究國內(nèi)外新能源產(chǎn)業(yè)政策、發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢等。信息研究是我們部門的主要職責(zé)、研究新能源行業(yè)的信息是我們的核心工作、研究的方式主要是研究網(wǎng)頁信息及書面資料、輔助以外出調(diào)研。此舉取得了豐碩的成果、《中華新能源周刊》及《中國新能源產(chǎn)業(yè)報告》上部分信息已經(jīng)為我們原創(chuàng)知識.四、參與新能源產(chǎn)業(yè)投資基金籌備工作、負(fù)責(zé)協(xié)會聯(lián)絡(luò)后勤服務(wù)工作.五、商會局域網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)安全及日常的維護(hù).

　　三個月的時間使我順利從一個轉(zhuǎn)變?yōu)楣�司職員、三個月的時間使我由新能源行業(yè)的門外漢轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻�掌握新能源行業(yè)基本知識并且能就新能源行業(yè)的發(fā)展發(fā)表自主觀點的助理研究人員.回顧這三個月的工作生活、我能順利的完成以上所述轉(zhuǎn)變、是各位領(lǐng)導(dǎo)各位前輩及同事熱心指點和幫助的結(jié)果、也是我積極進(jìn)取的結(jié)果.這份工作對我來說是一個全新的開始、也是一個全新的挑戰(zhàn).工作的過程就是一個不斷學(xué)習(xí)的過程、我是積極的做、但還是走了些彎路、我取得的點滴進(jìn)步都或多或少的付出很大代價.做事的方式方法及處理日常生活中瑣事的技巧是我現(xiàn)在和將來學(xué)習(xí)的一部分.工作能力的加強(qiáng)、英語水平的提高等等也是我努力的方向.對于今后的工作、我有能力、有信心做的更好。

有關(guān)述職報告9

　　一學(xué)年很快就要過去了，回顧這學(xué)年，我忠誠黨的教育事業(yè)，遵守學(xué)校的規(guī)章制度，服從上級領(lǐng)導(dǎo)安排，熱愛、關(guān)心學(xué)生，嚴(yán)格要求，做到因材施教。同時不斷提高業(yè)務(wù)知識水平，鉆研教材，努力提高教學(xué)水平，且多聽取意見，向有經(jīng)驗的教師請教，務(wù)求精益求精。

　　本學(xué)年任教三(5)班數(shù)學(xué)，我根據(jù)學(xué)校、科組的工作安排，認(rèn)真制定學(xué)科計劃，并落實完成。

　　一、自覺提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。

　　三年級采用的是北師大版的新教材，和以往的教材有很大不同。對此，我認(rèn)真鉆研教材，學(xué)習(xí)新課標(biāo)，仔細(xì)體會新課標(biāo)理念，理解教材的意境，根據(jù)學(xué)生的實際情況制定切實可行的教案。積極參加科組教研活動，參與課改研討，學(xué)習(xí)。

　　二、合理使用教法，想方設(shè)法提高教學(xué)質(zhì)量。

　　我先從抓好學(xué)生的課堂常規(guī)入手，培養(yǎng)學(xué)生形成初步的行為習(xí)慣。在教學(xué)中靈活采用不同的教法，以正面教育為主鼓勵學(xué)生積極學(xué)習(xí)。

　　1、創(chuàng)設(shè)情境，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。

　　新教材活動性強(qiáng)，我充分利用教材，精心創(chuàng)設(shè)學(xué)生熟悉的情境，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。

　　2、緊密聯(lián)系生活實際。

　　數(shù)學(xué)源于生活，生活中又充滿著數(shù)學(xué)。在教學(xué)中，我緊密聯(lián)系學(xué)生的生活實際，在現(xiàn)實世界中尋找數(shù)學(xué)題材，讓教學(xué)貼近生活，讓學(xué)生在生活中看到數(shù)學(xué)，摸到數(shù)學(xué)。

　　3、開展實踐活動，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新素質(zhì)。

　　波利亞說："學(xué)習(xí)任何知識的最佳途徑是通過自己的實踐活動去發(fā)現(xiàn)，因為這樣發(fā)現(xiàn)理解最深，也最容易掌握內(nèi)在的規(guī)律、性質(zhì)和聯(lián)系。"現(xiàn)代教育理論主張讓學(xué)生動手去"做"科學(xué)，而不是用耳朵"聽"科學(xué)。留給學(xué)生足夠的時間和空間，讓每個學(xué)生都有參與活動的機(jī)會，使學(xué)生在動手中學(xué)習(xí)，在動手中思維，在思維中動讓學(xué)生在動手、思維的過程中探索、創(chuàng)新。

　　4、發(fā)揮合作優(yōu)勢，開發(fā)學(xué)生創(chuàng)新潛能

　　合作研討，即在課堂中學(xué)生以小組形式為學(xué)習(xí)群體，突出學(xué)生的協(xié)作與討論，充分利用集體的力量，共同發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，這樣有利于學(xué)生的語言表達(dá)能力和創(chuàng)新素質(zhì)的.提高，小組由不同性別、不同成績、不同能力的學(xué)生組成，使優(yōu)等生的才能得到施展，中等生得到鍛煉，差等生得到幫助，互相學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，同時使學(xué)生的創(chuàng)新能力得到發(fā)展。

　　5、開展競賽、游戲活動，提高課堂學(xué)習(xí)氣氛 。

　　基于低年級學(xué)生的特點，引進(jìn)競賽、游戲活動，學(xué)生積極性高，效果好。寓教于樂。

　　6、運(yùn)用表揚(yáng)鼓勵學(xué)生，加強(qiáng)學(xué)生的學(xué)習(xí)信心。

　　課堂上以表揚(yáng)為主，分個人、小組進(jìn)行表揚(yáng)，經(jīng)常運(yùn)用贊揚(yáng)的語言鼓勵學(xué)生，如"你真棒!" "你的眼睛真雪亮!" "你們小組合作得很好!"……大大加強(qiáng)了學(xué)生學(xué)習(xí)的信心和集體的凝聚力。

　　本學(xué)年，我積極參與課改研討，上學(xué)期參加縣賽教，榮獲一等獎;我的《采松果》課堂實錄獲市二等獎。

　　我從事教師工作時間不常，教學(xué)經(jīng)驗不足，在工作中還有很多不足之處，如學(xué)生學(xué)習(xí)的自主性不高，在教法上還有待提高。今后，我會多向有經(jīng)驗的教師請教，虛心學(xué)習(xí)，在工作中積累經(jīng)驗，不斷探索切實可行的教學(xué)方法，更好地完善自我。

　　述職人：

　　20xx年xx月xx日

有關(guān)述職報告10

　　做人民教師是我兒時的夢想,做一名優(yōu)秀的人民教師更是我一生的追求.自畢業(yè)至今,我已經(jīng)在三尺講臺旁揮灑了將近六年,也認(rèn)真探索了六年.這幾年下來,我可以說我愛這份工作,我更愛些這需要我?guī)椭�的孩子�?看到他們由衷地點頭會意,我滿足;感受到他們心靈的成長,我欣慰;聽到他們學(xué)有所成的消息,我感動.這些年中,為了能給學(xué)生"一桶水",一直以來我不斷地給自己充電加油,為了能讓學(xué)生在課堂中積極進(jìn)入情境,主動吸收知識,我可以花上幾天時間來備一篇課文,因為在我心目中,我一直都把做一個好老師作為我每天的目標(biāo).

　　自任職以來,我擔(dān)任了將近四年的班主任工作,承擔(dān)語文學(xué)科的教學(xué)工作.多年來,在不斷地學(xué)習(xí)和探索中積累了一定的教育教學(xué)經(jīng)驗,并在教育教學(xué)上取得了相應(yīng)的成績.

　　一,教育工作

　　學(xué)校是未成年人思想成長的"主陣地",班主任是學(xué)校德育工作的"主力軍",是學(xué)生的"心靈導(dǎo)師".作為一名班主任老師,我深知自己身上擔(dān)負(fù)的責(zé)任和義務(wù).教育學(xué)生,我堅持人性化管理,力爭做到在理解學(xué)生的基礎(chǔ)上正確引導(dǎo)他們,完善他們,努力把他們培養(yǎng)成優(yōu)秀的個體.因此對于班主任工作我一貫堅持做到:

　　1, 從細(xì)處著手,學(xué)生感受點滴成功

　　班級是學(xué)生學(xué)習(xí),成長的"土壤",班主任是班集體的組織者和管理者,是學(xué)生健康成長的引路人,我深知注重學(xué)生良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成,這是建設(shè)優(yōu)良班風(fēng)和學(xué)風(fēng)的基礎(chǔ),更是未成年人思想道德建設(shè)的基礎(chǔ).所以,每接一個新班,我都先從建立班級規(guī)章制度,強(qiáng)化學(xué)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育做起,把德育教育的思想潤物細(xì)無聲般地滋潤學(xué)生的心田.

　　為了培養(yǎng)學(xué)生的自我管理意識,我建立了一套行之有效的班干部管理制度,因人而異,因地制宜地給學(xué)生一份能發(fā)揮他們主觀能動性的工作崗位,班級的每一個學(xué)生在班中都有職務(wù),并不失時機(jī)地進(jìn)行調(diào)整和更換,讓每個學(xué)生都有管理者和被管理者的雙重體驗,學(xué)生在人人參與班級管理的真實體驗中,看到了自己的價值,感受了自己的點滴成功,以此更好地激勵他們相互合作.在這樣的管理之后,我的班級穩(wěn)中有升,并多次獲得星級文明班的榮譽(yù)稱號.本人也多次被評為優(yōu)秀班主任.

　　2,因勢利導(dǎo) 教師形成獨特自我

　　在學(xué)生面前,我是老師,也是他們的大朋友,我用微笑,贊賞和寬容讓學(xué)生在和諧,寬松,自主的的環(huán)境中學(xué)習(xí),生活,保持積極向上的樂觀情緒.我還善于用一雙慧眼,去發(fā)現(xiàn)學(xué)生的閃光點,因勢利導(dǎo).讓學(xué)生從老師的關(guān)愛中找到自尊,找到自信,找到人與人之間的平等與友誼,更能找到老師對他們發(fā)自內(nèi)心的真心的愛.

　　平時,我總是投入大量的時間和精力與學(xué)生交流,談心,了解學(xué)生的思想狀況,興趣愛好及存在的問題等,及時教育,加以鼓勵,讓學(xué)生能悅納自我,體現(xiàn)自我,勇于實現(xiàn)自我,相信自己能行.努力讓每一個學(xué)生都抬起頭來走路;讓每一個孩子都有成功的體驗.

　　幾年的班主任工作經(jīng)驗的積淀,也讓我的教育工作形成了自己獨特的魅力.我所教的班級班風(fēng)好,學(xué)風(fēng)正,多次被評為校級先進(jìn)集體,在各級各類的競賽活動中都取得了令人矚目的成績.當(dāng)然我的傾心付出也換來了學(xué)生的贊嘆,家長的肯定.

　　二,教學(xué)教研方面

　　我參加工作的這六年,可以說是語文教學(xué)不斷改革和探索的幾年.在這幾年里,市,區(qū)教育局不斷提倡改革,鼓勵教學(xué)上的大膽創(chuàng)新.在這種教學(xué)思想的指引下,我也努力探索,大膽嘗試,逐漸摸索出了一套適合自己教學(xué)的方法.為了調(diào)動學(xué)生上課參與的積極性,發(fā)揮學(xué)生的主體地位,提高課堂教學(xué)的效益,我采取了如下的.一些措施和方法:

　　1,朗讀是關(guān)鍵,讓語文教學(xué)的課堂充滿朗朗的讀書聲.

　　古語云:"書讀百遍,其義自見",說的就是"讀"的重要性.上課的時候,我著重于讀,但也注重讀的方式和方法,從方式方法上來說,我把"讀"分為個人"讀",小組"讀",帶"讀",搶"讀",競賽"讀",其中學(xué)生最喜歡的就是競賽"讀"了.在這樣的訓(xùn)練中,逐漸培養(yǎng)了學(xué)生朗讀語言文字的興趣,走進(jìn)語言文字的唯美情境.

　　2,探索新教法,新課型,提高學(xué)生語文素養(yǎng).

　　語文課的工具性特點決定了這一門學(xué)科靠死記硬背是學(xué)不好的,它體現(xiàn)的并不是你明白了多少語文知識,而是一種語文素養(yǎng)的全面提高,著重體現(xiàn)在"聽,說,讀,寫"四個方面.這種能力的提高,單單靠語文課堂教學(xué)又是不夠的,在這種教學(xué)理念的促使下,我不斷地探索,嘗試新的教法,新的課型.為不同的班級制定不同的教學(xué)計劃.

　　諸如以上方法在教學(xué)中的實施,我感覺到一個有序,活躍,積極的課堂對語文教學(xué)的重要性,在不斷思考,不斷改進(jìn),不斷完善的基礎(chǔ)上我力爭上好每一堂課,把學(xué)生的學(xué)"放在教學(xué)的核心位置上,把教學(xué)的有效性放在第一位.這樣的一番努力在學(xué)生的成績反饋中得到了肯定,所帶班級成績在同類班級中名列前茅,學(xué)生語文素養(yǎng)也在逐漸的完善.

　　此外,作為一個語文教師,光憑學(xué)生成績還不夠,更重要的是對所教的學(xué)科有所研究,有所心得和體會,為此,我積極參加學(xué)校組織的各種繼續(xù)教育活動和教育研討活動,多篇論文在《****》和《***》上發(fā)表,并擔(dān)任了文學(xué)社的教學(xué)工作,在此期間,我真正明白了"教學(xué)相長"的道理.20xx年,通過努力,考取了蘇大的語文教育碩士,現(xiàn)已進(jìn)入畢業(yè)論文寫作階段.因此,我始終明白爭取認(rèn)真把握有利于自身發(fā)展的機(jī)會,逐漸提升自我,進(jìn)一步完善自我的重要性.

　　以上只是我教學(xué)生涯的開始,要學(xué)習(xí)的,要實踐的還很多.但是,既然已經(jīng)邁出了第一步,就必將堅定認(rèn)真地走下去:既然選擇了遠(yuǎn)方,便只顧風(fēng)雨兼程.

有關(guān)述職報告11

　　20xx年，本人在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心愛護(hù)下，中支公司的積極配合下以及各位老師的悉心教導(dǎo)中，認(rèn)真執(zhí)行各項工作，不斷改善提高會計核算質(zhì)量和效率，各方面的工作都有了不同程度的提高，自身素質(zhì)也得到了更好的鍛煉。現(xiàn)將我本人在20xx年這一年度的工作情況簡單匯報如下：

　　本人負(fù)責(zé)的是紹興中支公司的會計核算工作，對于每天發(fā)生的各項柜面業(yè)務(wù)進(jìn)行核算確認(rèn)，以及對于行政方面的一些支出進(jìn)行分配入賬；月底對本機(jī)構(gòu)的稅金進(jìn)行計提、對整個浙江分公司的稅金進(jìn)行匯總編輯。

　　20xx年，回顧這既緊張而又充實的一年時間，感覺到這是我個人工作、學(xué)習(xí)和生活上收獲最大的一年，企業(yè)財務(wù)工作是一項專業(yè)相當(dāng)強(qiáng)的工作，作為財務(wù)人員，必須掌握一定的專業(yè)知識，每當(dāng)工作中遇到棘手的問題，我都虛心向黃老師和身邊的同事請教，我深知財務(wù)工作始終貫穿于企業(yè)經(jīng)營的每個角落，對于企業(yè)來說是相當(dāng)重要的，從原始憑證的審核、記帳憑證的填列及復(fù)核，到最終生成準(zhǔn)確無誤的財務(wù)會計報表，為相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)部門了解企業(yè)財務(wù)狀況、并據(jù)以做出經(jīng)營決策，進(jìn)行管理提供真實、可靠的財務(wù)信息，當(dāng)然，作為我來說最重要的就是堅持認(rèn)真謹(jǐn)慎的工作原則，及時對物流上來的紹興的各種保費收入的發(fā)票，給付、退撤保、賠款的領(lǐng)款通知書，出納流水帳，銀行回單，職工工資表，業(yè)務(wù)員傭金表等等認(rèn)真的復(fù)核入賬。在日常工作中，通過主動觀察和總結(jié)，發(fā)現(xiàn)問題和業(yè)務(wù)操作中不太妥當(dāng)?shù)牡胤�，及時與中支公司的會計聯(lián)系，并請示匯報給上級，起到了會計集中核算的.監(jiān)督作用。我覺得會計工作，不僅鍛煉了我的責(zé)任心，也鍛煉了我的耐性，我以熱情的工作態(tài)度來增強(qiáng)素質(zhì)，以優(yōu)質(zhì)高效的工作成效來報答太保的知遇之恩。

　　此外，我還積極參加總公司舉辦的新人培訓(xùn)以及會計繼續(xù)教育，學(xué)習(xí)中，注重實效，不走過場，使自己的業(yè)務(wù)知識趨向全面，業(yè)務(wù)操作更加熟練規(guī)范。

　　20xx年是繁忙而緊張的，我本人在各位領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下和同事們的幫助下，各方面有了一定的進(jìn)步，但仍被許多缺點和不足所束縛，如對一些問題上處理不夠仔細(xì)；對一些問題的解決，不能系統(tǒng)地考慮等問題這都是我本人急需解決的弱點。

　　20xx年是太保浙江重大變革的一年、杭州中支公司從浙江分公司分離出去，使得各機(jī)構(gòu)權(quán)責(zé)更加分明。20xx年也是快速發(fā)展的一年，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的大環(huán)境下，太保依然保持著不錯的業(yè)績。20xx年也是保險金融業(yè)競爭更加激烈的一年，機(jī)遇和挑戰(zhàn)的共存將會進(jìn)一步激發(fā)我和我們每一個員工的斗志和工作熱情，我將一如既往的工作、團(tuán)結(jié)、不懈努力。

有關(guān)述職報告12

　　我叫王曉莉，今年29歲， 20xx年畢業(yè)于陜西省大荔師范學(xué)校，在校期間就參加�？七M(jìn)修學(xué)習(xí)，20xx年順利獲得陜西省教育學(xué)院計算機(jī)科學(xué)教育專業(yè)大專學(xué)歷，20xx年繼續(xù)進(jìn)修學(xué)習(xí)，20xx年獲得陜西省教育學(xué)院數(shù)學(xué)與應(yīng)用數(shù)學(xué)專業(yè)本科學(xué)歷。20xx年7月被直接分配工作，至今已近10年，工作以來，一直根據(jù)學(xué)校所需承擔(dān)教學(xué)工作，并曾連續(xù)三年擔(dān)任班主任，20xx年被聘任為中學(xué)二級教師。現(xiàn)將任職以來本人的政治思想，師德修養(yǎng)，教育教學(xué)能力，工作成績及履行職責(zé)等方面的情況做述職報告如下，請組織審議。

　　一、思想政治

　　自參加工作以來，就認(rèn)定教書育人是我終身的責(zé)任！所以時刻不忘堅持四項基本原則，積極響應(yīng)黨的號召，落實黨在新時期的教育方針和政策，認(rèn)真學(xué)習(xí)各項教育法規(guī)，做到依法治教。平時能嚴(yán)格要求自己，堅持政治學(xué)習(xí)，努力提高自己的思想政治覺悟。以強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感對待本職工作，教書育人，誨人不倦。嚴(yán)于律己，誠實守信，關(guān)心和愛護(hù)學(xué)生，做到學(xué)高為師，身正為范。

　　二、師德修養(yǎng)

　　“深愛教師職業(yè)，方可傾心教壇；只有深入教壇，方可成就學(xué)生；只有深愛學(xué)生，方可滲透育人細(xì)微的愛心�！蔽視r刻都這樣告誡自己。從點滴做起，做一個受學(xué)生尊重與愛戴的教師。遵守校紀(jì)，堅持出全勤，不曠課，做到有事請假，無事不請假，勤勤懇懇，認(rèn)認(rèn)真真。工

　　作中服從安排，埋頭苦干，任勞任怨，能以大局為重，從不計較個人得失，時刻把學(xué)生的發(fā)展放在首位，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，盡心盡力做好自己的本職工作，用實際行動服務(wù)于學(xué)生，做到讓學(xué)校放心，家長滿意。體現(xiàn)了良好的團(tuán)結(jié)協(xié)作精神和優(yōu)良的師德師風(fēng)。

　　三、教育教學(xué)

　　1、教學(xué)能力

　　在教學(xué)工作中，我首先把好課堂教學(xué)關(guān)，為了上好每堂課，自己總是認(rèn)真鉆研教學(xué)大綱和教材，精心備課，對教學(xué)重點、難點了如指掌，經(jīng)常虛心向別人請教，潛心研究教材教法，為了使學(xué)生更好理解所授的課堂知識，我非常注重根據(jù)教學(xué)內(nèi)容尋找最佳教學(xué)方法，學(xué)校組織的賽教評選活動每次都積極參加。

　　其次，注重對學(xué)生的課余輔導(dǎo)，強(qiáng)調(diào)基礎(chǔ)，強(qiáng)調(diào)基本知識的落實，我既能注重尖子學(xué)生的培養(yǎng)，又能面向全體，從不歧視后進(jìn)學(xué)生，上課、自習(xí)注重效率的提高，對學(xué)生嚴(yán)格要求，特別是專心聽講和課堂作業(yè)這兩個方面，當(dāng)然我也會耐心細(xì)致地回答學(xué)生提出的問題，指出他們的錯誤，分析錯誤的原因，所以一直都能得到學(xué)生的好評。

　　教學(xué)能力的'提高一直是我的追求，并且始終不渝地堅持向別人學(xué)習(xí)，經(jīng)常性的聽課，學(xué)有經(jīng)驗的老師對重點的把握和難點的突破，學(xué)習(xí)他們處理問題的技巧。邊學(xué)習(xí)，邊摸索，邊體會，邊創(chuàng)新，邊鞏固，形成自己的教學(xué)方法。

　　2、教育能力

　　首先是常規(guī)管理工作主動，擔(dān)任班主任期間，牢牢樹立“班主任工作無小事，事事都育人”的觀念，對學(xué)生不放棄任何一個教育的細(xì)節(jié)和機(jī)會，包括：到校、晨會、自習(xí)、晚休、衛(wèi)生、就餐、儀容儀表??，各個方面都作為一個教育的機(jī)會，全面注意學(xué)生習(xí)慣的培養(yǎng)，教會他們?nèi)绾巫鋈俗鍪�，待人接物，由于狠抓常�?guī)管理，所帶班級都有良好的學(xué)風(fēng)和班風(fēng)，學(xué)習(xí)成績每次都處于年級前列。

　　認(rèn)真把握重大活動的機(jī)會，做到活動中培養(yǎng)學(xué)生、教育學(xué)生，使學(xué)生在活動中得到鍛煉，受到教育，比如每年的體操表演可以培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)結(jié)拼搏精神和集體主義意識，同時也可以培養(yǎng)許多學(xué)生的組織和策劃能力，通過活動也可以促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。

　　四、工作成績

　　功夫不負(fù)有心人，成績與付出是成正比的。一路汗水，一路歌�。�，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，加上自己的踏實肯干和虛心學(xué)習(xí)，教學(xué)方面取得了較好的效果，特別是任現(xiàn)職以來，20xx—20xx學(xué)年度連續(xù)三年擔(dān)任班主任，同時帶兩個或三個班的課，還兼職多媒體教室管理員和儀館員，所教班級成績在期末學(xué)校評比中名列前茅，所帶班級被學(xué)校評為“先進(jìn)班集體”，本人被評為“模范班主任”兩次，先進(jìn)教師一次，教育教學(xué)一等獎多次；

　　幾年來的主要成績和榮譽(yù)

　　在教學(xué)生涯中，我時刻牢記“一桶水與一碗水”的關(guān)系，長期堅持邊工作邊學(xué)習(xí)，還經(jīng)常利用節(jié)假日的時間參加各種各樣的培訓(xùn)，以極大的熱情參加了中小學(xué)繼續(xù)教育的學(xué)習(xí)；20xx年暑期參加了學(xué)科骨干教師英特爾未來教育培訓(xùn)并取得結(jié)業(yè)證書。為了適應(yīng)新時期教師業(yè)務(wù)能力發(fā)展的需要，長期自學(xué)計算機(jī)有關(guān)知識并把它應(yīng)用到在教學(xué)中去，能輕松地用相應(yīng)的軟件制作教學(xué)課件，服務(wù)于教學(xué)，并在計算機(jī)模塊考試中取得了四個模塊的優(yōu)秀成績。所設(shè)計的教學(xué)設(shè)計和課件曾分別獲得渭南市和縣級一等獎。學(xué)海無涯，學(xué)無止境，我深知終身學(xué)習(xí)的重要性和教師這項職業(yè)的特殊性，今后我會在此基礎(chǔ)上更加努力學(xué)習(xí)，充實自我。

　　要有輝煌的成績，就要有百倍的付出�？吹匠煽儯�我自然歡喜，但我更知任重而道遠(yuǎn)，決不能滿足于現(xiàn)狀，更不應(yīng)駐足不前。在今后的教育教學(xué)工作中，我會更嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點，改進(jìn)不足，開拓前進(jìn)，爭取更輝煌的成功。

有關(guān)述職報告13

　　XX年年4月我榮幸的加入聯(lián)通公司，成為一名普通的客戶經(jīng)理，從始至終我一直以飽滿的熱情勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)奮戰(zhàn)在工作的第一線，客戶對我工作的肯定，就是我工作動力的源泉，所以我回報客戶的是：客戶的每一件小事，都是我的大事。下面，我就將到崗以來的工作情況，向各位領(lǐng)導(dǎo)作個簡要匯報，以接受大家評議、指正：

　　我在今年四月份加入聯(lián)通大家庭，新的工作帶來新的挑戰(zhàn)，經(jīng)過參加業(yè)務(wù)知識的培訓(xùn)，不懂就向領(lǐng)導(dǎo)和同事請教，讓我的業(yè)務(wù)知識得到迅速提高，同時也為以后的工作打下了堅實基礎(chǔ)。

　　五月份，攻高戰(zhàn)略活動拉開序幕。最后在全省的摸底打圍評比中，我所在的小組通過緊密合作獲得了前三名優(yōu)異成績，并得到公司領(lǐng)導(dǎo)的嘉獎。在這次活動中我主要針對大學(xué)教職工開展業(yè)務(wù)開拓工作，在這期間我與財大和華農(nóng)片區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)建立了良好的合作關(guān)系，結(jié)合校園客戶的實際情況，為客戶提供行之有效的解決方案，積極開展cdma的銷售工作。

　　炎熱的九月，校園迎新工作如火如荼。根據(jù)經(jīng)理的安排，我主要負(fù)責(zé)迎新現(xiàn)場所有物料的配送和管理。為了讓緊張的迎新工作及時有序的進(jìn)行，這就要求我在活動開始之前就做好一切準(zhǔn)備工作，活動之后對物料入庫都要做好詳細(xì)記錄;為抓緊時間，更多時候是親自搬運(yùn);為確保準(zhǔn)確，對每種物料都要清點數(shù)遍。雖然要起早貪黑，但我毫無怨言;雖然不能到現(xiàn)場參與一線的銷售，但我更能時刻感受到與戰(zhàn)友們處在同一戰(zhàn)線上。這次活動讓我更加懂得了后勤保障和團(tuán)隊合作的重要意義。

　　十一月，競聘。與業(yè)務(wù)能力強(qiáng)資格老的`同事們處在同一起點上，多少讓我有些緊張。本著對崗位的熱愛之情參與競聘，領(lǐng)導(dǎo)的厚愛讓我能繼續(xù)奮斗在客戶服務(wù)第一線。昨日的艱辛造就了今天的輝煌，昨日的磨練凝聚成了今日的堅強(qiáng)。在今后的工作中，我將不斷學(xué)習(xí)和借鑒其他同事的工作經(jīng)驗，立足崗位，扎實的工作，為聯(lián)通做出新的更大的貢獻(xiàn)。

　　努了力，流了汗。不管這次述職能否通過，我將一如既往地做事，一如既往地為人，也希望領(lǐng)導(dǎo)和同志們一如既往關(guān)心我!

有關(guān)述職報告14

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

　　你們好！

　　xxxx年，是可喜的一年、收獲的一年、彰顯朝氣的一年！我們xxx醫(yī)院在院領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，通過全體醫(yī)護(hù)人員的共同努力，管理制度逐漸規(guī)范、工作程序進(jìn)一步完善、學(xué)術(shù)研討縝密推進(jìn)、業(yè)務(wù)領(lǐng)域穩(wěn)步拓寬，各科室人員在各自的工作崗位上盡職盡責(zé)，使醫(yī)院整體上呈現(xiàn)出一個循序漸進(jìn)、健康向上的良好發(fā)展態(tài)勢！

　　我從xxxx年7月份進(jìn)入xx醫(yī)院工作以來，在所有同事的幫助下，很快對醫(yī)院的人員結(jié)構(gòu)、軟硬件設(shè)備有了一定的了解，使自己迅速進(jìn)入角色，投入到自己的工作崗位上，在進(jìn)一步的工作中，我還對醫(yī)院護(hù)理工作方面的一些環(huán)節(jié)提出了自己的一點建議，并在征得院領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可后，積極著手分步實施。

　　護(hù)士述職報告篇轉(zhuǎn)眼之間，來到省人民醫(yī)院已有一年了。回顧這一年，在主任及護(hù)士員長的領(lǐng)導(dǎo)下，在各位老師的幫助及同事的關(guān)心下，自己各方面都有了很大的進(jìn)步。在這里我感謝心內(nèi)科這個集體，在學(xué)習(xí)工作中為我提供了展示自己的平臺，感謝護(hù)士員長及各位老師，是你們給了我信任和支持，使我有了更堅定的信心把護(hù)理這項工作做好！

　　作為一名新世紀(jì)的護(hù)理人員：在工作中，我嚴(yán)格遵守職業(yè)道德，遵守醫(yī)院及科室的`各項規(guī)章制度，嚴(yán)格無菌觀念及慎獨精神，積極參加醫(yī)院及科室的各項活動，團(tuán)結(jié)協(xié)助，同科室各位老師一起努力完成各項工作任務(wù)，做到慎言守密，保持良好的人際關(guān)系；在學(xué)習(xí)上，我深知自己不僅要有扎實的理論知識，還要有較強(qiáng)的臨床操作技能，所以我要不斷學(xué)習(xí)，自我充電，注重把理論和臨床充分結(jié)合，以過硬的本領(lǐng)，熟練的操作能力贏得患者的信任和合作。

　　不管是基礎(chǔ)護(hù)理，還是各項�？撇僮骷寄埽瑥哪吧�到熟悉，從熟悉到掌握，我成長的每一步都蘊(yùn)含了各位老師及同事們辛勤的汗水，在我悉心努力之下各項護(hù)理工作均能獨立完成，此外，護(hù)理部每月舉行的新護(hù)士員正規(guī)操作培訓(xùn)，不僅提高了我們的動手能力，還強(qiáng)化了我們的各項操作技能，切實保證了護(hù)理工作的安全性；在思想上，我本著“一切以病人為中心，以質(zhì)量為核心，以安全為前提的服務(wù)理念，端正工作態(tài)度，勤奮工作，積極進(jìn)取，想病人之所想，急病人之所急，需病人之所需，通過自己的努力，獲得了家屬及病員的一致好評，這是對我工作最大的肯定。 我知道，自己要做的工作還有很多，要學(xué)習(xí)的東西也有很多。我從來沒有任務(wù)自己的目標(biāo)已經(jīng)實現(xiàn)，我們永遠(yuǎn)在路上，永遠(yuǎn)要前進(jìn)。我以自己的工作為傲，我也會秉承一個護(hù)士員該有的道德品質(zhì)及素質(zhì)，努力做好自己的本質(zhì)工作。

有關(guān)述職報告15

　　我自20xx年8月到河北省石家莊市場工作以來，經(jīng)歷了石家莊市場啟動、受挫、再啟動上量的整個過程，現(xiàn)將兩年來的工作情況報告如下：

　　一、石家莊市場前期的啟動情況：

　　我在20xx年8月剛接手石家莊市場時，該市場在三甲醫(yī)院的銷售一片空白。為了迅速啟動市場，除了自己虛心向老員工學(xué)習(xí)和請教外，同時與該市場的其他公司業(yè)務(wù)員協(xié)調(diào)關(guān)系，通過各種形式對各醫(yī)院的相應(yīng)科室、門診室、患者群結(jié)構(gòu)、消費習(xí)慣、大夫的愛好、性格等方面進(jìn)行詳盡的了解和分析，初步確定以河北省二院為重點終端，以其他醫(yī)院為輔進(jìn)行科室開發(fā)和維護(hù)，奔波在八大三甲醫(yī)院之間，從細(xì)微處著手，關(guān)心體貼醫(yī)生，盡管臨床費用相對較少，但自己發(fā)揮女性細(xì)致、溫柔的特長，把工作做細(xì)做好，使有限的經(jīng)費發(fā)揮最大的作用。特別在20xx年春節(jié)回公司開會期間，根據(jù)自己所了解到的醫(yī)生的愛好，購買了根雕、臘染、天麻、茅臺酒等地方特產(chǎn)，送給不同層次的醫(yī)生，通過這些工作的開展，與醫(yī)生建立了深厚的友誼，與個別重點醫(yī)生還建立起了母女關(guān)系。醫(yī)生對我公司產(chǎn)品的認(rèn)同度得到了進(jìn)一步的加強(qiáng)，產(chǎn)品銷量也得到了穩(wěn)步提高。

　　二、天災(zāi)人禍同時危害石家莊市場時，堅持做好本職工作:

　　當(dāng)石家莊市場銷量穩(wěn)步上升的時候，非典突襲河北，整個銷售迅速下滑，在此情況下自己仍堅持做好臨床工作，開始之初，得知勤洗手能防非典，就從超市里面批發(fā)洗手液，對幾個科室的醫(yī)生逐科室去送。幾天以后，形勢迅速惡化，在自己去不了醫(yī)院的情況下，仍然堅持電話拜訪各醫(yī)院的目標(biāo)醫(yī)生，隨時了解防非的各種措施和方劑，自己通過朋友購得了幾支重組人干擾素，及時送給重點醫(yī)生，在非典最嚴(yán)重的五、六月，在省二院門診患者廖廖無幾的情況下，也能銷售一百盒。

　　非典之后，通過自己在淡季做扎實的市場工作后,旺季應(yīng)該是上銷量的時候了，但省二院進(jìn)貨情況不升反降，醫(yī)生在不斷開藥，病人在不斷拿藥，但就不見銷量上升，根據(jù)自己多年的臨床推廣經(jīng)驗，肯定省二院出了問題。自己把工作重點轉(zhuǎn)移到查找問題上來，從一些蛛絲馬跡中尋找出了省二院被竄貨的證據(jù)，這一切都是在當(dāng)時的省區(qū)經(jīng)理胡非嚴(yán)重脫崗，自己孤身一人憑著自己對**制藥的忠誠來完成的。

　　胡非離職以后，本來指望有一個好的經(jīng)理來帶領(lǐng)我們做好市場，誰知來了一個王國青，由于他對市場生疏、對業(yè)務(wù)生疏、加之從業(yè)心態(tài)不正確，到了市場以后，就嚴(yán)重違反財務(wù)制度，日常工作抓不住重點，不抓穩(wěn)定，不解決具體問題，不上銷量，反倒四處點火，把一個本來就問題重重的河北市場，搞得雪上加霜，在自己臨床工作無法正常進(jìn)行的情況下，為維護(hù)公司利益，在河北市嘲白色恐怖”的情況下，自己不怕打擊報復(fù)，不怕丟飯碗，堅持從各種途徑如實向公司高層反映市場實際問題，使公司得以掌握市場更全面的真實情況，及時對問題作出處理，不至于使河北市場毀于個別人之手。

　　三、石家莊的再啟動情況以及下步打算：

　　20xx年春天，冬寒未褪，我懷著春天般的心情奔赴河北，開始了石家莊市場劫后余生的艱難重建工作。這時候我原來管理的河北省中醫(yī)院、省醫(yī)院、省四院已經(jīng)交接出去，只剩下省三院、省二院、和平醫(yī)院、省直一門診四家醫(yī)院。其中省三院是骨科醫(yī)院，省直一門診是日門診量不足50人的衛(wèi)生所，和平醫(yī)院是新開發(fā)的醫(yī)院，上述三家合計銷量不足100盒!只有省二院稍好一些，但銷量也就100盒左右!總體銷售不過6000元，而公司下達(dá)的全年任務(wù)卻高達(dá)24萬元!整個市場千瘡百孔、百廢待興!

　　此時，在王洪剛經(jīng)理的指導(dǎo)下，我根據(jù)市場實際情況，確立了“以省二院與和平醫(yī)院為重點終端，目標(biāo)直指殺手級醫(yī)生，集中力量提升純銷量;緊抓藥劑科和藥房，隨時掌握庫存，保證渠道暢通”的工作思路，開始了石家莊市場的'復(fù)興之路。

　　凡事說起容易做起難!

　　面對巨大的任務(wù)壓力，作為一名對**公司充滿愛戴與赤誠的老員工，背負(fù)著實現(xiàn)事業(yè)追求的理想，體味著享受工作快樂的激情，我又回到了我一直都沒有斷絕聯(lián)系的醫(yī)生身邊，用真誠與執(zhí)著，還有無盡的關(guān)懷與尊敬努力的奉獻(xiàn)著。這期間，無論是公司維護(hù)資金緊張時我自掏腰包，還是臨床費用不到位時我四處舉債;無論是國家的政府嚴(yán)厲打擊還是醫(yī)院保安圍追堵截;無論是早晨七點風(fēng)雨中迎接醫(yī)生還是晚上燈火里敲門家訪，我都是那樣自信!那樣快樂!快樂我真心的付出!自信我付出后必然得到的回報!

　　“有志者，事竟成;苦心人，天不負(fù)�！痹诮^大部分藥品受國家政策影響銷售下滑時，5月份舒眠膠囊在省二院純銷超過600盒，僅次于烏靈膠囊穩(wěn)居同類品種第二名。這主要得益于提升原有目標(biāo)醫(yī)生李麗娟(我為工作拜認(rèn)的干媽)等人銷量的同時，又挖掘了一名**膠囊的殺手，在反復(fù)大量的感情與物質(zhì)投資后，5月份他銷售了200多盒，六月可以超過300盒。而六月份省二院可以突破800盒。和平醫(yī)院也由四月份的50盒上升至五月份的200多盒，主要是攻下了在河北省神經(jīng)內(nèi)科鼎鼎有名的陳立前和李嚴(yán)，這兩人原是**和***(藥名)的殺手，在拜訪中探詢出陳立前喜歡根雕和盆景后，我先后六次給他送根雕和盆景六件，六月份他可以銷售**250盒;在得知李嚴(yán)患有咽炎后，我先后托人從香港購買英國產(chǎn)的“漁夫之寶”長期供應(yīng)給他，使他經(jīng)年不愈的咽炎明顯好轉(zhuǎn)，六月份他可以銷售**200盒。總體我所管理的醫(yī)院五月份銷售有700余盒，占河北市場銷售的30%多。六月份可以突破1000盒。下一步我將繼續(xù)在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持與指導(dǎo)下，扎實工作，挖潛上量，到九月份旺季到來時，把銷售穩(wěn)定在1500盒，從而順利完成并努力超額完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。

　　站在北國六月的驕陽里，回首我在**公司的這700多個日日夜夜：兩年來，我僅是一名一星代表;兩年來，我努力過，挫折過，彷徨過，喜悅過，但從來沒有退縮過!現(xiàn)在，我的銷售已過三萬元，已經(jīng)為公司建立了牢固的醫(yī)院銷售網(wǎng)絡(luò)，我相信我已經(jīng)可以做二星代表了，我懇請公司根據(jù)河北市場實際情況，給我信心，給我動力，給我機(jī)會，讓我做的更多、更好!我將滿懷熱情，繼續(xù)在推廣**膠囊等**公司優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的道路上鏗鏘前行!無怨無悔!

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