有關(guān)述職報(bào)告15篇
在日常生活和工作中，報(bào)告的使用頻率呈上升趨勢，通常情況下，報(bào)告的內(nèi)容含量大、篇幅較長。其實(shí)寫報(bào)告并沒有想象中那么難，下面是小編為大家整理的有關(guān)述職報(bào)告，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
有關(guān)述職報(bào)告1
尊敬的老師全班同學(xué)：
我是xx班學(xué)委，xx年xx月當(dāng)選，現(xiàn)任滿一學(xué)期，向大家述職。
在過去的一個(gè)學(xué)期里通過與老師和同學(xué)們的共同學(xué)習(xí)我取得了平均績點(diǎn)3.47的成績。
擔(dān)任了學(xué)習(xí)委員一職之后，我更加注重自己的學(xué)習(xí)情況，無論在什么樣的學(xué)習(xí)情況下，我都不遲到早退，力爭讓大家信服。每天堅(jiān)持考勤工作，盡量做到公平公正。在期末復(fù)習(xí)階段組織大家共同復(fù)習(xí)力爭取得好成績。
我們班的期末成績并不理想，這與我的工作失誤十分不開的，我會(huì)認(rèn)證總結(jié)上一學(xué)期的工作，找到原因，希望在下一個(gè)學(xué)期取得好成績。
如果能夠繼續(xù)留任這學(xué)期我將會(huì)更加努力。
作為班級(jí)的學(xué)習(xí)委員，在學(xué)習(xí)工作方面的職責(zé)不容忽視，如果留任在下一個(gè)學(xué)期里我將盡力做到以下幾點(diǎn)：
一.考勤工作。認(rèn)真做好每一天的考勤，及時(shí)記錄同學(xué)們的自習(xí)上課情況，監(jiān)督檢查同學(xué)們的到課率，定時(shí)或不定時(shí)的點(diǎn)名督促同學(xué)按時(shí)上課公平公正的對待每一位同學(xué)。
二.提高學(xué)習(xí)積極性。我會(huì)想方設(shè)法鼓勵(lì)大家，讓大家按時(shí)上早晚自習(xí)，提高全體同學(xué)的學(xué)習(xí)積極性，積極為大家營造良好的學(xué)習(xí)氛圍，讓同學(xué)們都取得理想的成績。
三、收集學(xué)生對老師的意見和老師的'教學(xué)動(dòng)態(tài)。在很多情況下，老師無法和那么多學(xué)生直接打交道，很多老師也無暇顧及那么多的學(xué)生，學(xué)習(xí)委員是老師與學(xué)生之間溝通的一個(gè)橋梁，學(xué)習(xí)委員要及時(shí)地向?qū)I(yè)老師提出同學(xué)們的建議、疑問，熟悉老師對學(xué)生的基本要求；向?qū)W院反映考勤情況、了解課程的教學(xué)安排，并且匯報(bào)同學(xué)們對各課程老師的教學(xué)質(zhì)量評(píng)估等等。
四、幫助同學(xué)們解決學(xué)習(xí)上的問題，有問題及時(shí)與老師聯(lián)系，盡快解決同學(xué)們的問題，比如選課.換課等。及時(shí)上傳各科課件和作業(yè)要求，及時(shí)向老師反饋同學(xué)們的學(xué)習(xí)情況，增進(jìn)老師同學(xué)間溝通，做好橋梁作用。
五.學(xué)期初認(rèn)真負(fù)責(zé)的做好上學(xué)期綜合測評(píng)工作，做到公正、公平、透明化。
六、平時(shí)上課和老師的溝通，把同學(xué)的需要和老師的需要雙向反饋，臨時(shí)通知同學(xué)們與學(xué)習(xí)相關(guān)的事情。配合學(xué)院及時(shí)向同學(xué)們通知課程變更安排，不影響老師的教學(xué)進(jìn)程和同學(xué)們上課時(shí)間。
七、配合班導(dǎo)師及時(shí)向同學(xué)傳達(dá)學(xué)校和學(xué)院的各項(xiàng)通知，和其他班委一起協(xié)調(diào)完成各項(xiàng)班級(jí)工作配合其他班委同學(xué)組織各種活動(dòng)。提高同學(xué)們參加共享活動(dòng)的熱情，鼓勵(lì)同學(xué)們參加各種競賽活動(dòng)，提高綜合能力。
總之，在班級(jí)工作中，我會(huì)努力落實(shí)各項(xiàng)工作，和班委有效地分工合作，和同學(xué)溝通交流并且提高大家的學(xué)習(xí)積極性，開展豐富的班級(jí)活動(dòng)。 我想在以后的班級(jí)工作中，盡心盡力為大家服務(wù)。；
最后，樹立團(tuán)體意識(shí)和集體責(zé)任感，對待自己份內(nèi)的每一件事情、每一項(xiàng)班級(jí)工作都認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極落實(shí)自己的任務(wù)，做到為同學(xué)們服務(wù)，保證全體同學(xué)的學(xué)習(xí)利益。
作為班委要認(rèn)真負(fù)責(zé)、態(tài)度踏實(shí)，要有一定的組織、領(lǐng)導(dǎo)、執(zhí)行能力，并且做事情要公平、公開、公正，積極落實(shí)學(xué)校學(xué)院的具體工作任務(wù)。這是我們身為班干部必須首先認(rèn)識(shí)到的。
相信在各個(gè)班委和每一個(gè)同學(xué)的配合下，酒店一班一定會(huì)成為一個(gè)溫暖的大家庭，讓我們每一個(gè)人為酒店一班的團(tuán)結(jié)而努力，也請同學(xué)們支持并監(jiān)督我的工作，以便更好的完成每一項(xiàng)工作!
新的學(xué)期開始了，驀然回首，我們也從懵懂的大二意氣風(fēng)發(fā)步入了大三的行列，在新的學(xué)年迎來了新的挑戰(zhàn)。作為剛剛上任的學(xué)習(xí)委員，我會(huì)做好自己的工作，恪守自己的準(zhǔn)則，更好的為大家服務(wù)。以下就是我對自己的要求：
首先，接受同學(xué)們的建議，完善自己的不足，端正自己的工作態(tài)度，改正自己的工作方式；
其次，培養(yǎng)自己的組織領(lǐng)導(dǎo)能力和執(zhí)行能力，帶領(lǐng)全班共同建設(shè)良好的學(xué)風(fēng)班風(fēng)。畢竟剛剛擔(dān)任這職位，很多事情還不懂如何實(shí)踐，在班長和輔導(dǎo)員的幫助和支持下，漸漸使自己的能力獲得了提高再次
第三，發(fā)揮學(xué)習(xí)上的模范帶頭作用。在大家看來，身為學(xué)習(xí)委員，就應(yīng)該有優(yōu)異的成績、良好的形象。這固然不錯(cuò)，就我自身而言，我也認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)。擔(dān)任了學(xué)習(xí)委員一職之后，我更加注重自己的學(xué)習(xí)情況，無論在什么樣的學(xué)習(xí)情況下，我都不遲到早退，力爭讓大家信服。
最后，樹立團(tuán)體意識(shí)和集體責(zé)任感，對待自己份內(nèi)的每一件事情、每一項(xiàng)班級(jí)工作都認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極落實(shí)自己的任務(wù)，做到為同學(xué)們服務(wù)，保證全體同學(xué)的學(xué)習(xí)利益。
作為班委要認(rèn)真負(fù)責(zé)、態(tài)度踏實(shí)，要有一定的組織、領(lǐng)導(dǎo)、執(zhí)行能力，并且做事情要公平、公開、公正，積極落實(shí)學(xué)校學(xué)院的具體工作任務(wù)。這是我們身為班干部必須首先認(rèn)識(shí)到的。
作為班級(jí)的學(xué)習(xí)委員，在學(xué)習(xí)工作方面的職責(zé)更是不容忽視：
一、執(zhí)勤、考勤工作。因此，我會(huì)想方設(shè)法鼓勵(lì)大家，讓大家盡量來教室自習(xí)，提高全體同學(xué)的學(xué)習(xí)積極性
二、收集學(xué)生對老師的意見和老師的教學(xué)動(dòng)態(tài)。在很多情況下，老師無法和那么多學(xué)生直接打交道，很多老師也無暇顧及那么多的學(xué)生，學(xué)習(xí)委員是老師與學(xué)生之間溝通的一個(gè)橋梁，學(xué)習(xí)委員要及時(shí)地向?qū)I(yè)老師提出同學(xué)們的建議、疑問，熟悉老師對學(xué)生的基本要求；向?qū)W院反映考勤情況、了解課程的教學(xué)安排，并且匯報(bào)同學(xué)們對各課程老師的教學(xué)質(zhì)量評(píng)估等等。
三、負(fù)責(zé)同學(xué)們的英語四六級(jí)和計(jì)算機(jī)二三級(jí)的報(bào)名以及交費(fèi)工作。
四、每學(xué)期信息員的工作，把各個(gè)學(xué)期的上課情況統(tǒng)計(jì)匯報(bào)到教務(wù)處。
五、平時(shí)上課和老師的溝通，把同學(xué)的需要和老師的需要雙向反饋，臨時(shí)通知同學(xué)們與學(xué)習(xí)相關(guān)的事情。
六、配合其他班委同學(xué)組織各種活動(dòng)。如一年來的團(tuán)日活動(dòng)、野炊活動(dòng)和一些慶祝活動(dòng)等，經(jīng)努力取得了圓滿的成功。
七、班級(jí)文件的文印、編輯工作我也要承擔(dān)很大一部分.
總之，在班級(jí)工作中，我會(huì)努力落實(shí)各項(xiàng)工作，和班委有效地分工合作，和同學(xué)溝通交流并且提高大家的學(xué)習(xí)積極性，開展豐富的班級(jí)活動(dòng)。 我想在以后的班級(jí)工作中，盡心盡力為大家服務(wù)。同時(shí)，我也希望每個(gè)同學(xué)都可以從經(jīng)濟(jì)學(xué)班，從經(jīng)管學(xué)院這個(gè)新起點(diǎn)，最終找到屬于自己的天空，展翅高飛！
有關(guān)述職報(bào)告2
新的一年即將開始，為了在新的一年里更好的工作，回顧過去的工作來激勵(lì)自己取得更大的進(jìn)步。
下面，我把上一年度的工作做一個(gè)總結(jié)。
XX年，我上半年主要擔(dān)任了一年級(jí)六個(gè)班和六年級(jí)一個(gè)班的美術(shù)教學(xué)工作，下半年擔(dān)任四年級(jí)全部和三年級(jí)三個(gè)班的美術(shù)課，還承擔(dān)了值周、副班主任的工作中 國 教育文※摘。
一. 德：
首先在師德方面，熱愛本職工作，關(guān)心集體，以校為家，積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，注重政治理論的學(xué)習(xí)，在工作中能用教師的職業(yè)道德，標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己。不計(jì)較個(gè)人得失，工作作風(fēng)正派。關(guān)心熱愛學(xué)生，課堂上嚴(yán)格要求，課后每個(gè)孩子都是我的朋友。
二. 能:
服從學(xué)校工作分配,責(zé)任心強(qiáng),敢于接受任務(wù),并能很好的完成.在平凡的教學(xué)工作中,能以教學(xué)為之,為學(xué)生為主角,認(rèn)真上好每一堂課,認(rèn)真對待每一位學(xué)生,我在學(xué)校工作近三十年,一直教美術(shù)學(xué)科,長期以來總是受到學(xué)生的,學(xué)生喜歡上我的`課,我在教育教學(xué)工作方面,為了提高自己的教學(xué)水平,適應(yīng)各種教學(xué)工作,我認(rèn)真的參加了學(xué)校組織的每次小本培訓(xùn),認(rèn)真記錄學(xué)習(xí)內(nèi)容,本年度我繼續(xù)領(lǐng)悟新課程標(biāo)準(zhǔn),一新思路,新方法來指導(dǎo)自己的教學(xué)工作,作為一名教師,能夠以高校準(zhǔn)嚴(yán)要求自己,首先認(rèn)真?zhèn)浜妹恳还?jié)課的教案,課后教學(xué)反思,周一按時(shí)議組長教案,按時(shí)參加教研活動(dòng),組內(nèi)研究課上萬和組內(nèi)教師一起探討,在評(píng)議中積極發(fā)表自己的見解,這次腳掌開放周活動(dòng),每節(jié)都有家長聽課,這是對我們平時(shí)教學(xué)工作的檢驗(yàn),在三、四年級(jí)課上,我選擇了教師比較難講,學(xué)生比較難做的課題創(chuàng)作畫,要求是一樣的,但學(xué)生的作品各有不同,能充分反映學(xué)生的審美的能力,培養(yǎng)現(xiàn)狀,這與平時(shí)的習(xí)慣養(yǎng)成。我要求學(xué)生平時(shí)怎樣，開放周就怎樣，如實(shí)反映學(xué)生生在校學(xué)習(xí)的習(xí)慣，效果非常好，普遍得到學(xué)生的，家長也非常喜歡我平時(shí)對課堂行為習(xí)慣的養(yǎng)成，注意培養(yǎng)，課上，精良調(diào)動(dòng)學(xué)生德維東興和積極性，在培養(yǎng)學(xué)生美的感悟能力和表達(dá)能力上，付出了很多的心血。
這些當(dāng)然靠平時(shí)的教學(xué)動(dòng)力，和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)離不開的這也是我們實(shí)驗(yàn)小學(xué)這個(gè)興菜的集體認(rèn)可的校風(fēng)。
三．勤：本年度我在座班制時(shí)，能盡力做到遵守學(xué)校的判度，在彈性制時(shí)，也能準(zhǔn)時(shí)到崗到位，全年病假半天，一次中午2點(diǎn)組內(nèi)會(huì)議沒到。以后要注意約束自己，爭取做到全勤。保持以往的良好工作作風(fēng)，努力做好本質(zhì)工作，盡量不因個(gè)人的事影響到學(xué)校工作。每周準(zhǔn)時(shí)參加升旗，周五準(zhǔn)時(shí)參加政治學(xué)習(xí)，認(rèn)真記錄，從沒缺席。
四．績：工作業(yè)績方面，我就是踏踏實(shí)實(shí)上好平時(shí)的每一節(jié)課，看到學(xué)生在課上正確的掌握美術(shù)知識(shí)，我就感到十分欣慰，這也是我的根本職責(zé)和工作目的。課后學(xué)生普遍喜歡上我的美術(shù)課，家長也持以贊許的態(tài)度。對我們每一位教師最直接的研究課題，就是教學(xué)方法的創(chuàng)新，這是體現(xiàn)教學(xué)成效的重要因素，因此，我用靈活多樣的方法，來激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)學(xué)生探索學(xué)習(xí)的方法，給學(xué)生一個(gè)寬松的平臺(tái)，讓他們自由發(fā)揮，老師正確引導(dǎo)，正確評(píng)價(jià)和肯定學(xué)生的成績。
在以后的教學(xué)中，加強(qiáng)理治學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，談心的教學(xué)理念，在教學(xué)眾多讓學(xué)生參與到特定的藝術(shù)氛圍中，在探索性學(xué)習(xí)中產(chǎn)生學(xué)習(xí)興趣和動(dòng)力。
努地、敬業(yè)、勤懇、實(shí)在是我的工作作風(fēng)，助人為樂是我的快樂的額外工作，為大家畫范畫也是我了在其中，XX年的工作是快樂，緊張的，這一年我有付出，有收獲，新的一年，我會(huì)更努力的做到更好。
有關(guān)述職報(bào)告3
本學(xué)期，我執(zhí)教三年級(jí)二班的教學(xué)，我們知道三年級(jí)數(shù)學(xué)在整個(gè)小學(xué)階段占據(jù)著非常重要的位置，我努力學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，改變舊的教學(xué)觀念，我在教學(xué)的同時(shí)認(rèn)真參加各種教研活動(dòng)。把新的教學(xué)理念運(yùn)用在自己教育教學(xué)之上。在教學(xué)中我把新課程標(biāo)準(zhǔn)的新思想、新理念和數(shù)學(xué)課堂教學(xué)的新思路、新設(shè)想結(jié)合起來，積極探索，改革教學(xué)方法。
本學(xué)期的教學(xué)內(nèi)容有，(一)數(shù)與代數(shù)：元、角、分與小數(shù)，乘法，認(rèn)識(shí)分?jǐn)?shù)。(二)空間與圖形：對稱、平移和旋轉(zhuǎn)，面積，面積單位。(三)統(tǒng)計(jì)與概率：統(tǒng)計(jì)與可能性，平均數(shù)，(四)實(shí)踐活動(dòng):森林旅游，旅游中的數(shù)學(xué)，體育中的數(shù)學(xué)。
我在課堂教學(xué)中正確處理好“教”與“學(xué)”，“學(xué)”與“導(dǎo)”的關(guān)系，把教與學(xué)的重點(diǎn)放在“學(xué)”上，在教法上著眼于“導(dǎo)”，以學(xué)生發(fā)展為本，激發(fā)學(xué)生的求知欲，誘導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)探索、主動(dòng)參與認(rèn)知結(jié)構(gòu)的過程，促使學(xué)生樂學(xué)，學(xué)會(huì)，會(huì)學(xué)。
在數(shù)與代數(shù)的教學(xué)中、我結(jié)合購物的具體情境理解小數(shù)的意義，初步認(rèn)識(shí)簡單的小數(shù)(小數(shù)部分不超過兩位)，初步知道小數(shù)的含義，會(huì)讀、寫小數(shù)，初步認(rèn)識(shí)小數(shù)的大小，會(huì)計(jì)算一位小數(shù)的加減法。會(huì)計(jì)算兩位數(shù)乘兩位數(shù)的的乘法，還會(huì)進(jìn)行相應(yīng)的'乘、除法估算和驗(yàn)算。要求學(xué)生 會(huì)口算一位數(shù)除商是整十、整百、整千的數(shù)，整十、整百數(shù)乘整十?dāng)?shù)，兩位數(shù)乘整十、整百數(shù)(每位乘積不滿十)。
在空間與圖形中、結(jié)合實(shí)例，感知平移、旋轉(zhuǎn)、軸對稱的知識(shí)。認(rèn)識(shí)面積的含義，能用自選單位估計(jì)和測量圖形的面積，體會(huì)并認(rèn)識(shí)面積單位(平方厘米、平方分米、平方米、平方千米、公頃)，會(huì)進(jìn)行簡單的單位換算;掌握長方形、正方形的面積公式，會(huì)用公式正確計(jì)算長方形、正方形的面積，并能估計(jì)給定的長方形、正方形的面積。會(huì)看簡單的路線圖，能描述行走的路線。
在統(tǒng)計(jì)與概率中、了解不同形式的條形統(tǒng)計(jì)圖，初步學(xué)會(huì)簡單的數(shù)據(jù)分析;了解平均數(shù)的意義，會(huì)求簡單數(shù)據(jù)的平均數(shù)(結(jié)果是整數(shù));進(jìn)一步體會(huì)統(tǒng)計(jì)在現(xiàn)實(shí)生活中的作用。
實(shí)踐活動(dòng)的教學(xué)，我和學(xué)生一起準(zhǔn)備一起活動(dòng)，模仿商店購物，排律隊(duì)形等活動(dòng)。教學(xué)中，從實(shí)際生活中發(fā)現(xiàn)問題、提出問題、解決問題的過程，體會(huì)數(shù)學(xué)在日常生活中的作用，初步形成綜合運(yùn)用數(shù)學(xué)知識(shí)解決問題的能力。提高了學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的樂趣，建立學(xué)好數(shù)學(xué)的信心。
本學(xué)期我認(rèn)真抓學(xué)生的作業(yè)書寫習(xí)慣。自己每次做好下水作業(yè)。學(xué)生的作業(yè)提高很快，清楚、整潔。從作業(yè)上，看學(xué)生的掌握情況，經(jīng)行個(gè)別輔導(dǎo)，提高學(xué)生解決數(shù)學(xué)問題的能力。期中考試，學(xué)生取得好成績。
教學(xué)中，我認(rèn)真地備好課。在備課中，我認(rèn)真鉆研教材、教學(xué)用書。學(xué)習(xí)好新教學(xué)大綱，虛心地學(xué)習(xí)別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。力求吃透教材，找準(zhǔn)重點(diǎn)、難點(diǎn)。上課時(shí)認(rèn)真講課，力求抓住重點(diǎn)，突破難點(diǎn)。運(yùn)用多種教學(xué)方法。從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，注意調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和創(chuàng)造性等思維能力。在教學(xué)中，有意識(shí)地通過生活、實(shí)例、活動(dòng)、游戲等形式引入新知識(shí)點(diǎn)，讓學(xué)生感受數(shù)學(xué)知識(shí)在日常生活中處處存在。并通過學(xué)生的親身感受、操作、實(shí)踐、體驗(yàn)、討論等方法，創(chuàng)設(shè)情景來激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，實(shí)現(xiàn)了學(xué)生感知知識(shí)形成的過程。
有所付出，就有收獲，這次三年級(jí)的口算比賽，我班六名同學(xué)參加比賽，五名同學(xué)獲得第二名的好成績。形成良好的班風(fēng)，學(xué)生之間平時(shí)相互比比誰是口算大王，解題大王。雖有收獲，但也有不足之處，有的學(xué)生空間觀念很差，有待老師幫助提高。
述職人：
20xx年xx月xx日
有關(guān)述職報(bào)告4
光陰似箭如梭，轉(zhuǎn)眼年20xx年即將過去，來x金店半年多了。在過去的半年里，我從懵懂期到現(xiàn)在一個(gè)專業(yè)的首飾顧問。有過高興也有辛酸，總體來說，我經(jīng)歷了一次蛻變。
來到x金店這個(gè)大家庭，可以說句夸張的語氣來表達(dá)我現(xiàn)在的感受，x金店就像我的父母一樣，給我溫暖，給我關(guān)懷，給我不一樣的驚喜，也改變我身上所有不足的缺點(diǎn)，也讓我從一個(gè)靦腆的女孩子變成現(xiàn)在活潑開朗的一個(gè)女孩。
曾經(jīng)的我，是個(gè)非常靦腆的女孩，遇到了生人都會(huì)臉紅，不敢跟陌生人聊天，性格很內(nèi)向，很安靜，跟我以前的工作也有一定的關(guān)系，從畢業(yè)之后就去了藥店上班，在店里見識(shí)了以前都不了解的中草藥跟一些稀奇古怪的西藥名，每天都接待不同的病人，只需要給不同病人搭配不同的藥方，或者偶爾給顧客介紹藥，除了這些，每天都重復(fù)著一樣的事情，沒有什么新鮮感，整天不需要說什么話，可以用這樣的話來表達(dá)“生活得頭腦簡單，四肢發(fā)達(dá)”，這樣的日子久了，就想要去外面見識(shí)，后來朋友就介紹來x金店了。。。
因?yàn)榕笥训慕榻B，所以就來到了x金店這個(gè)大家庭，從來沒想過做銷售這一行業(yè)，更沒想過會(huì)接觸珠寶這一行業(yè)，x金店改變了我的人生。
剛開始對這個(gè)行業(yè)非常的陌生，從四月二十六去公司面試，面試通過了，二十九號(hào)就開始來x金店接受新的挑戰(zhàn)，一大早起床就起來學(xué)化妝，因?yàn)檫@是我人生的第一次化妝，來x金店有了很多第一次，早上就開始了新的面貌，上班，緊挨著五一勞動(dòng)節(jié)，面對人流量那么多，頓時(shí)讓我不知所措，這時(shí)，領(lǐng)班王娣教了很多方法怎樣叫顧客，應(yīng)該怎樣把顧客引到柜臺(tái)，我開始的放開了這種緊張感，大膽的叫起了顧客，但還是很不習(xí)慣上班需要這樣的方式，叫了很久，終于接到了一位顧客，可是我不知道怎么介紹產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)完全不知所措，這時(shí)同事就過來幫忙了，看著她怎樣給顧客介紹首飾，當(dāng)時(shí)我完全聽入迷了，覺得她說得好好，超棒的，突然間覺得x金店的女孩做銷售很厲害，都是我的榜樣。
過了幾天，我還是沒開單，我很焦急，因?yàn)橥抡f銷售都是個(gè)人，每個(gè)人都是有目標(biāo)的，看到同事們個(gè)個(gè)都開了很多個(gè)單，就我沒有，我開始的激情起來，拼命的叫顧客，終于我接到了一位很有購買欲望的顧客了，經(jīng)過同事跟我的.配合，成交了，這讓我無比的激動(dòng)，甚至使我開心了一整天。
就這樣子，過了十天，我漸漸地掌握了流程，店長給我安排了一個(gè)師父，張麗就做了我?guī)煾�，�?huì)讓我去背”百問百答“看到一本很厚的資料，這時(shí)覺得壓力挺大的，因?yàn)閺男∥揖筒辉趺聪矚g看書，還要我
每天背三道題，背不出來罰抄或者是留下來背熟在下班，那時(shí)真的覺得好委屈，就這樣每天我都會(huì)要求自己去背資料。
剛開始就教我一些簡單的常識(shí)，應(yīng)該怎樣介紹首飾，平常上班時(shí)應(yīng)該注意哪些細(xì)節(jié)的地方，又應(yīng)該怎樣去接待每一個(gè)顧客，應(yīng)該怎樣去跟一個(gè)顧客聊天。突然我覺得我要學(xué)的東西好多好多，一下子接受不了這么多。不過，有個(gè)師父真的很幸福，很開心。當(dāng)我每次接完顧客都會(huì)跟我分析我哪里需要改進(jìn)或者哪里需要注意的地方，給了我很大的幫助，讓我從一個(gè)對工作陌生的變成了一個(gè)很熟練的工作。慢慢得，一個(gè)月過去了，我開始自己可以慢慢的一個(gè)人銷售了。因?yàn)楝F(xiàn)在每天都會(huì)背資料來提升個(gè)人的專業(yè)度。
有一次，我接了一個(gè)顧客，師父過來配合我，因?yàn)轭櫩褪莻�(gè)性格很安靜，很冷場的人，在整個(gè)銷售過程中我始終調(diào)動(dòng)不了顧客的氛圍，整個(gè)氛圍都很冷。因?yàn)楸旧砦揖褪莻�(gè)性格很安靜的人，再接到這么個(gè)比我很安靜的顧客就更安靜了，下班后，師父找我談話，教怎樣更好的調(diào)整氛圍，讓我以后多去配合其它同事，這樣才能更快的讓自己學(xué)到更多的知識(shí)跟工作的熟練。就這樣，我每次看到同事接顧客，我都會(huì)第一個(gè)過去配合，看同事怎樣成交，怎樣跟顧客聊天溝通。我發(fā)現(xiàn)到每個(gè)同事接顧客的方式都不一樣，不同顧客用不同方式來接，這讓我學(xué)到了很多。
有關(guān)述職報(bào)告5
養(yǎng)護(hù)基建科的全體員工在管理處的正確領(lǐng)導(dǎo)下，按照“以路面養(yǎng)護(hù)為中心，以橋涵安全為重點(diǎn)，兼顧基建設(shè)施改善”的原則,發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞、艱苦奮斗的工作作風(fēng)，狠抓工程質(zhì)量和安全生產(chǎn)，注重工作創(chuàng)新，有效的促進(jìn)了各項(xiàng)工作的開展。全年完成小修保養(yǎng)工作量187萬元，完成專項(xiàng)工程工作量523.3萬元，創(chuàng)新成果顯著，全年無任何安全責(zé)任事故、無質(zhì)量和廉政責(zé)任事故。員工思想穩(wěn)定，工作質(zhì)量穩(wěn)步上升，確保了“暢、安、舒、美”目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。以上成績的取得離不開管理處正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持，離不開各兄弟科室的熱情幫助，在這里向一年來關(guān)心和支持養(yǎng)護(hù)基建工作的領(lǐng)導(dǎo)和同志們表示深深的感謝�，F(xiàn)將一年來的主要工作匯報(bào)如下：
一、狠抓員工教育培訓(xùn)，加強(qiáng)制度建設(shè)與落實(shí)，為提高養(yǎng)護(hù)基建工作質(zhì)量奠定良好的基礎(chǔ)
在管養(yǎng)路段病害復(fù)雜，日常維修保養(yǎng)任務(wù)艱巨的形勢下，我們通過做好“兩個(gè)到位”，進(jìn)一步提高了員工的業(yè)務(wù)技能和養(yǎng)護(hù)質(zhì)量。
一是培訓(xùn)到位。在員工的培訓(xùn)方面，注重與養(yǎng)護(hù)生產(chǎn)實(shí)際相結(jié)合，采取現(xiàn)場培訓(xùn)和總結(jié)交流的方式，提高員工的業(yè)務(wù)技術(shù)水平。
利用路面維修前病害調(diào)查的有力時(shí)機(jī)，培訓(xùn)員工對路面病害的認(rèn)識(shí)能力和病害處理的能力。公司年初安排山東東泰設(shè)計(jì)院對我段的路面病害進(jìn)行調(diào)查，我們抓住這有利時(shí)機(jī)，組織養(yǎng)護(hù)技術(shù)人員和設(shè)計(jì)單位一起采取步行的方式進(jìn)行病害調(diào)查，在調(diào)查期間認(rèn)真記錄病害的種類和分布情況，積極同設(shè)計(jì)人員進(jìn)行病害維修方面的交流和探討，在全面掌握路段病害的同時(shí)，豐富了路面病害維修的理論知識(shí)。通過這次病害調(diào)查，不但使我們今年的路面維修保養(yǎng)工作更加到位，還為今后路面大修工程的順利開展奠定了基礎(chǔ)。
通過技術(shù)交流的方式，為技術(shù)人員提供了學(xué)習(xí)交流的平臺(tái)，開闊了技術(shù)人員的視野，豐富了技術(shù)人員的知識(shí)面。20xx年1月份我們在20xx年路面維修工程的基礎(chǔ)上，管理處組織了由施工、監(jiān)理單位和養(yǎng)護(hù)技術(shù)人員參加的技術(shù)交流會(huì)，認(rèn)真總結(jié)、交流了施工期間的成功經(jīng)驗(yàn)和存在的不足，及針對不同病害所采取的技術(shù)措施。公司領(lǐng)導(dǎo)親臨會(huì)場，對這種方式的培訓(xùn)給予了高度的評(píng)價(jià)。
結(jié)合崗位特點(diǎn)，內(nèi)外結(jié)合，做好員工培訓(xùn)和技術(shù)比武工作。以公司組織的.“養(yǎng)護(hù)知識(shí)業(yè)務(wù)競賽”為契機(jī)，認(rèn)真組織員工學(xué)習(xí)公路養(yǎng)護(hù)管理方面的業(yè)務(wù)書籍，先后組織員工開展三次多種形式的業(yè)務(wù)培訓(xùn)和比武，提高了員工的業(yè)務(wù)理論水平。7月27日部門三名技術(shù)人員在公司組織的知識(shí)競賽中，取得了團(tuán)體第一名好成績。同時(shí)，員工在結(jié)合養(yǎng)護(hù)實(shí)際的基礎(chǔ)上，積極向省內(nèi)科技雜志投稿4篇，其中《高速公路養(yǎng)護(hù)施工作業(yè)現(xiàn)場交通控制》和《粘貼加固法在高速公路小型結(jié)構(gòu)物維修加固中的應(yīng)用》兩篇論文被省級(jí)科技雜志《山東交通學(xué)院學(xué)報(bào)》采稿。
二是完善管理制度并落實(shí)到位。06年維修保養(yǎng)工作任務(wù)重，安全和保暢通工作壓力大，在這種情況下，我們始終堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，確保工程質(zhì)量和資金的合理使用。
在制度完善方面，通過制定《養(yǎng)護(hù)基建科工作過程管理程序》和《養(yǎng)護(hù)基建科工程驗(yàn)收管理辦法》，進(jìn)一步明確了維修保養(yǎng)項(xiàng)目中各個(gè)環(huán)節(jié)的控制要點(diǎn)和達(dá)到的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，做到了過程完整，中間監(jiān)督檢查到位，計(jì)量支付依據(jù)準(zhǔn)確。
在資金的使用和控制方面，通過建立統(tǒng)計(jì)分析網(wǎng)絡(luò)，實(shí)行了定額動(dòng)態(tài)管理。首先結(jié)合日常維修保養(yǎng)內(nèi)容和病害的實(shí)際情況，制定維修保養(yǎng)計(jì)劃，落實(shí)到具體的季度和月度。其次以月度為單位，通過現(xiàn)場監(jiān)理掌握的數(shù)據(jù)資料，對維修保養(yǎng)項(xiàng)目定額費(fèi)用構(gòu)成情況進(jìn)行分析，驗(yàn)證定額構(gòu)成的科學(xué)合理性。
三是根據(jù)月度統(tǒng)計(jì)分析情況及時(shí)對季度和年度計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整，確保重點(diǎn)、難點(diǎn)項(xiàng)目費(fèi)用的支出。同時(shí)根據(jù)對定額的分析，及時(shí)掌握各種原材料的價(jià)格，當(dāng)原材料上漲或下降幅度較大時(shí)，對定額進(jìn)行修訂，合理保障合同雙方的利益，確保資金支出的合理和成本費(fèi)用的控制良好。
二、加強(qiáng)日常維修保養(yǎng)管理，抓重點(diǎn)，兼顧全面，確保路段“暢、安、舒、美”目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
按照以“路面養(yǎng)護(hù)為中心，以橋涵安全為重點(diǎn)”的工作思路，在所轄路段病害多、病害復(fù)雜的情況下，通過預(yù)防性養(yǎng)護(hù)和經(jīng)常性養(yǎng)護(hù)相結(jié)合的方式，抓重點(diǎn)，兼顧全面，確保道路的安全暢通。在做好道路的預(yù)防性檢查和維護(hù)方面。
一是在充分利用路面管理系統(tǒng)和綠化管理系統(tǒng)為日常養(yǎng)護(hù)提供科學(xué)依據(jù)的基礎(chǔ)上，以“確保安全暢通”為重點(diǎn)，明確道路橋梁檢查的頻次和重點(diǎn)部位，做到了病害及時(shí)發(fā)現(xiàn)和快速維修。
二是加大道路的巡邏頻次和密度，做到全方位，全天候巡查。特別是特殊天氣過后，道路橋梁的檢查至少一天一次，對重點(diǎn)部位的檢查密度在一天兩次以上，全年共計(jì)進(jìn)行養(yǎng)護(hù)巡查和專項(xiàng)檢查200余次，里程2萬余公里。
三是以“橋涵安全”為重點(diǎn)，根據(jù)橋梁不同的技術(shù)狀況制定檢查頻次表，堅(jiān)持“勤檢查、早發(fā)現(xiàn)、早維修”的原則，對有病害跡象的重點(diǎn)檢測。根據(jù)檢查結(jié)果，將橋梁狀況分為完好、輕微病害、潛在病害、嚴(yán)重病害四類，經(jīng)常檢查病害發(fā)展情況，及時(shí)采取措施進(jìn)行維修，延緩病害發(fā)展。全年共對轄段內(nèi)的116座構(gòu)造物進(jìn)行全面排查4次，病害嚴(yán)重的橋梁通過專項(xiàng)加固，提高技術(shù)等級(jí)，輕微病害的采取了相應(yīng)的預(yù)防處理措施。通過采取以上措施，及時(shí)掌握了橋梁的使用技術(shù)狀況，使橋梁始終處于較好的技術(shù)性能。
在日常維修保養(yǎng)方面加大管護(hù)力度，提高管護(hù)質(zhì)量，做到文明施工。共計(jì)修補(bǔ)坑槽1807.12平方米。維修泄水槽190道，維修更換路緣石2172.2延米。對苗木進(jìn)行病蟲害處理6次，出動(dòng)灑水車60多臺(tái)次，中央分隔帶防眩苗木修剪4次，補(bǔ)植死亡苗木2314株。搶修事故589起，調(diào)整、維修護(hù)欄板5050米，對大中橋護(hù)欄和中央分隔帶活動(dòng)護(hù)欄刷漆2525平方米，修補(bǔ)安裝隔離柵9490米，保證了道路的安全暢通和良好的行車環(huán)境。同時(shí)，為確保道路安全渡汛和順利度過凍融期，我們做好了防汛保障和入冬前檢查工作，一是在汛期來臨前，組織路橋技術(shù)人員對路緣石、泄水槽、錐護(hù)坡等防護(hù)工程進(jìn)行了特殊巡查，對存在的病害和潛在的隱患及時(shí)進(jìn)行了維修和處理，汛期共計(jì)進(jìn)行各類巡查檢查60余次，砌石勾縫810平方米、整修路基邊坡316平方米、涵洞清淤120立方米，保證了道路的安全渡汛。二是在冬季來臨前,對病害嚴(yán)重、集中的路段進(jìn)行了全面細(xì)致的調(diào)查，制定了詳細(xì)的冬季道路維修保養(yǎng)保障方案，備好備足了冬季路面坑槽挖補(bǔ)材料50余噸。
三、加強(qiáng)專項(xiàng)工程管理，提升道路整體服務(wù)水平。
今年，在養(yǎng)護(hù)基建專項(xiàng)工程的申報(bào)方面，本著實(shí)際需要、投資少、見效快的原則，共完成了7項(xiàng)專項(xiàng)工程。
一是橋涵維修加固專項(xiàng)工程的實(shí)施，消除了橋梁的安全隱患，確保了橋梁構(gòu)造物的使用安全和道路的安全暢通，為20xx年專項(xiàng)工程的順利開展奠定了基礎(chǔ)。在工程實(shí)施期間我們大膽采用新工藝和新技術(shù)，在梁板粘貼加固中，注重了粘貼鋼板和碳纖維兩種加固技術(shù)效果的對比，并及時(shí)對粘貼材料進(jìn)行改進(jìn)，盡量采用了粘貼碳纖維布加固；為了提高水泥混凝土的早期強(qiáng)。
有關(guān)述職報(bào)告6
各位校領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委：
大家好!
我于72年參加教育工作， 1974年畢業(yè)于天津市南郊區(qū)師范學(xué)校，在隨后的工作中，86年取得天津教育學(xué)院地理大專學(xué)歷。曾在大港區(qū)太平村中學(xué)、遠(yuǎn)景中學(xué)擔(dān)任地理等教學(xué)工作，1986年調(diào)入大港油田二中即現(xiàn)在的海濱二校至今，從事初高中地理教學(xué)，兼任電教員等項(xiàng)工作。95年評(píng)選為中學(xué)一級(jí)教師，最近幾年一直擔(dān)任本學(xué)校七、八年的級(jí)地理教學(xué)工作。
在我從事教育工作三十六年的教學(xué)實(shí)踐中，一直擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)。積極貫徹執(zhí)行黨的教育方針，忠誠黨的教育事業(yè)，做到對工作兢兢業(yè)業(yè)，認(rèn)真進(jìn)行教育教學(xué)，深入鉆研教法，掌握本科教學(xué)所需的文化知識(shí)。注重素質(zhì)教育，為學(xué)校的教育教學(xué)工作做出了一定的貢獻(xiàn)。
主要工作與業(yè)績：
1、認(rèn)真鉆研新教材和新大綱。搞好素質(zhì)教育，教學(xué)水平不斷提高
平時(shí)認(rèn)真?zhèn)湔n寫好教案，精心準(zhǔn)備好地理課件，備好每一節(jié)課。課上認(rèn)真組織教學(xué)，從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，不斷改進(jìn)教學(xué)方法，堅(jiān)持知識(shí)聯(lián)系實(shí)際，采用多種教學(xué)方法，激發(fā)學(xué)生獨(dú)立思考和創(chuàng)新思維，在培養(yǎng)學(xué)生獲取知識(shí)、應(yīng)用能力以及分析與解決問題的能力上下功夫。教學(xué)手段上強(qiáng)化直觀教學(xué)，能夠熟練的運(yùn)用錄像、投影、電腦等多媒體電教手段進(jìn)行教學(xué)，增強(qiáng)了學(xué)生學(xué)習(xí)興趣、加強(qiáng)了師生之間的互動(dòng)與交流。課下積極的輔導(dǎo)學(xué)生的學(xué)習(xí)，在思想上耐心的教育幫助他們，使學(xué)生喜歡自己所教的學(xué)科，每年自己所教班級(jí)學(xué)生考試成績均處于油田范圍中上等水平。今年xx年七年級(jí)地理考試油田第二名，xx年與xx年我校八年級(jí)參加天津市地理會(huì)考，地理成績名列前茅。全部達(dá)標(biāo)，其中xx年八年級(jí)的學(xué)生地理會(huì)考成績90%為優(yōu)秀與良好的最好成績，提高了我校的地理教學(xué)水平。
2、開展素質(zhì)教育 組織學(xué)生積極地參加全國地理科技大賽
本人積極的組織本校的學(xué)生參加—第二屆地球小博士全國地理科地理科技大賽，比賽持續(xù)兩個(gè)月的時(shí)間，本人認(rèn)真組織，細(xì)心輔導(dǎo)，我校師生積極參與�；顒�(dòng)得到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)大力支持，在此次比賽中我校成績優(yōu)異!經(jīng)過本人的努力
我校被授予全國地理科技大賽優(yōu)秀組織獎(jiǎng);全國地理科技示范基地的稱號(hào)，并授予牌匾為我校爭得了榮譽(yù)。本人也在全國地理科技大賽榮獲全國優(yōu)秀指導(dǎo)教師一等獎(jiǎng),并授予全國優(yōu)秀科技輔導(dǎo)員的稱號(hào)!
我校中小學(xué)生近150人報(bào)名參賽，其中15人在第二屆地球小博士全國地理科技大賽中獲得一、二、三、等獎(jiǎng)
3、積極參與各項(xiàng)教學(xué)研究活動(dòng)與比賽。不斷提高教學(xué)水平，平時(shí)本人積極參加教學(xué)基本功與教學(xué)公開課的比賽，積極撰寫教學(xué)論文。結(jié)合地理教材內(nèi)容，經(jīng)常制作地理教學(xué)課件并運(yùn)用與課堂教學(xué)，使教學(xué)質(zhì)量不斷提高，我撰寫的《淺談初中地理教學(xué)精神的培養(yǎng)》論文，獲得區(qū)海濱和研究教法教育中心“教育創(chuàng)新”論文區(qū)級(jí)三等獎(jiǎng)并獲得區(qū)級(jí)成果認(rèn)定獎(jiǎng)。
1998年xx月由本人設(shè)計(jì)制作的錄象教材數(shù)學(xué)《圓錐曲線定義》獲得市市教育局頒發(fā)的'三等獎(jiǎng)。
獲得校級(jí)教研公開課評(píng)比二等獎(jiǎng)。
獲得校級(jí)創(chuàng)優(yōu)課優(yōu)秀獎(jiǎng)。
獲得濱海教育中心教師公開課比賽二等獎(jiǎng)。
我撰寫的論文《在地理教學(xué)中培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新思想》獲得國家級(jí)一等獎(jiǎng)。
獲得教育中心初中教師基本功大賽地理學(xué)科三等獎(jiǎng)。
在我兼任電教員工作期間在1999年xx月，我校在油田取得了《利用現(xiàn)代教學(xué)技術(shù)優(yōu)化課堂教學(xué)》先進(jìn)學(xué)校的稱號(hào)。
1999年和連續(xù)兩年，我獲得了《教育處關(guān)于利用現(xiàn)代教學(xué)技術(shù)優(yōu)化課堂教學(xué)》的先進(jìn)個(gè)人稱號(hào)。
4、自覺完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
在兼任電教員其間還為學(xué)校作了大量的其它有益的工作，如每年配合學(xué)校的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)、學(xué)校的運(yùn)動(dòng)會(huì)、藝術(shù)節(jié)的文藝演出，學(xué)生會(huì)操等大型活動(dòng)，主動(dòng)做好廣播設(shè)備的安裝和錄像、攝像等工作。多年來，先后為學(xué)校義務(wù)維修了各種教學(xué)、電教電路等無數(shù)設(shè)備。為學(xué)校節(jié)約了大量的教育經(jīng)費(fèi)。
各位領(lǐng)導(dǎo)、老師們：我從事教學(xué)幾十年，自認(rèn)為工作勤奮，嚴(yán)肅認(rèn)真，忠于職守，遵守紀(jì)律，不畏艱苦，服從領(lǐng)導(dǎo)，不計(jì)名利，團(tuán)結(jié)同志。付出了半輩子的心血，給學(xué)校做出了很大的貢獻(xiàn)，現(xiàn)已臨近退休年齡，參選機(jī)會(huì)不多，特別盼望能順利晉級(jí)，做為對自己工作的肯定。請大家給與多多地支持。
謝謝。
述職人：xx
xx月xx日
有關(guān)述職報(bào)告7
同志們：
再過4天，我到糧食局任職已整整一年了。回顧一年來的履職情況，我思緒萬千，借此機(jī)會(huì)向大家作以匯報(bào)。
說實(shí)話，我是憑著一個(gè)共產(chǎn)黨員的黨性到糧局上任的，又是憑著一個(gè)局黨委書記和局長的責(zé)任感去面對舞陽糧食系統(tǒng)這個(gè)攤子而拼死拼活地工作的。今天在座的各位都知道，今年年初我們系統(tǒng)的狀況是：
一、糧食局機(jī)關(guān)80多人因工資供應(yīng)問題情緒激烈，不但不能維持正常工作，去年，連縣委組織部門考核組年度考核都無法正常進(jìn)行。
二、全縣19家糧管所全部資產(chǎn)不足5000萬元，而負(fù)債高達(dá)1.5億（包括利息xx萬元），嚴(yán)重資不抵債，各糧所僅有的一點(diǎn)保管費(fèi)幾乎被銀行利息扣完，不要說發(fā)展，就是生存都困難。
三、各糧所班子成員隊(duì)伍龐大，多達(dá)167人，有的糧所副所長多達(dá)6個(gè)，有的單位班子成員比職工人數(shù)多，造成嚴(yán)重浪費(fèi)不說，主要是工作效率低下，形成人浮于事。
四、全縣19家基層單位，1300多號(hào)人（包括離退休），庫容僅1.1億公斤，特別是縣城8家糧庫平均庫容不足400萬公斤，400多人不但養(yǎng)老金交不起，而且連工資也發(fā)不下來。由于大部分單位入不敷出，xx年全系統(tǒng)虧損780萬元，正常的開支靠拆借資金維持。xx年職工上崗時(shí)繳納的保證金60%被挪用，金額達(dá)650萬元，因此，導(dǎo)致數(shù)起職工上訪。
五、局機(jī)關(guān)老干部天天到局里，要求按文件落實(shí)工資待遇。面對這種情況，我確實(shí)壓力很大。因?yàn)橐皇羌Z局機(jī)關(guān)干部職工都是干了幾十年的糧食工作，曾經(jīng)為縣里做出過重大貢獻(xiàn)，如今糧食體制改革了，失去了工資供應(yīng)渠道，他們思想不穩(wěn)定，甚至情緒激烈是無法避免的，我也是完全理解和同情的。我既然來這里當(dāng)局長，必須得給他們一個(gè)交代。
二是全縣糧食系統(tǒng)1300多名干部職工，在債務(wù)沉重、人員多、倉容小、市場競爭激烈的殘酷現(xiàn)實(shí)下，能夠有活兒干，有飯吃，能養(yǎng)家糊口，絕對不是輕而易舉的事兒。
三是組織上既然把我委派來，就是要我克服這些困難的。如果在這些困難面前敗下陣來，無顏共產(chǎn)黨員這個(gè)稱號(hào)，更不要說再當(dāng)這個(gè)局長了。如何破解這些難題，已成為我最大的心病，我在當(dāng)時(shí)可以說是吃飯無味、睡覺不香，整天都在思考如何解決這些困難。當(dāng)然，解決這些問題，僅靠我個(gè)人的能力不行，還必須依靠黨委的集體智慧。于是，我和黨委班子一道，在充分征求意見、調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，果斷地采取了如下措施：首先，穩(wěn)定機(jī)關(guān)干部職工情緒，在職工大會(huì)上數(shù)次承諾找縣領(lǐng)導(dǎo)落實(shí)政策，在xx年保證有個(gè)說法，決不能讓大家沒有工資發(fā)。這樣才使機(jī)關(guān)干部職工的思想得到了穩(wěn)定，并積極參與了糧食局的各項(xiàng)工作，更讓人感動(dòng)的是，為了支持建庫，大家主動(dòng)集資200多萬元，保證了倉庫建設(shè)如期竣工。其次，冒著風(fēng)險(xiǎn)，精簡了147名二級(jí)機(jī)構(gòu)班子成員。
其三，多方籌措資金1250萬元，核銷了銀行1.5億債務(wù)。不但徹底擺脫了制約我縣糧食經(jīng)濟(jì)發(fā)展的歷史包袱，中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行總行還對我們貸款核銷的做法進(jìn)行了專項(xiàng)總結(jié)，并作為經(jīng)驗(yàn)在全國推廣。而且先后有四川、山東、陜西、山西、安徽五個(gè)省及省內(nèi)50個(gè)縣市來我縣學(xué)習(xí)考察。其四，千方百計(jì)增加局機(jī)關(guān)收入，今年三月，我為了給已經(jīng)沒有其他收入的局機(jī)關(guān)創(chuàng)收，集中了局里一部分待支出資金，經(jīng)局長辦公會(huì)研究并由我個(gè)人創(chuàng)辦的`養(yǎng)豬場抵押擔(dān)保，以每月1.5分高息投放企業(yè)，并于今年11月底本金利息全部收回，創(chuàng)收30多萬元。
其五，在沒向銀行貸款一分和政府要一分錢的情況下，不遺余力籌措資金2500多萬元，擴(kuò)建標(biāo)準(zhǔn)庫容1.1億公斤，其中縣城14個(gè)，辛安、章化3個(gè)，使全系統(tǒng)職工的飯碗今后有了可靠的保證。其六，發(fā)動(dòng)職工，調(diào)動(dòng)一切手段收購?fù)惺屑Z1.75億公斤，是去年我縣收購量的兩倍，是臨近縣區(qū)、xx市6倍，xx縣的3倍，臨潁的2倍。我可以毫不夸張地說，xx年是舞陽糧食系統(tǒng)歷史上動(dòng)作最大、收效最大的一年。我們不僅甩掉了長期壓在我們身上的1.5億元的債務(wù)，使庫容擴(kuò)大了1倍，收購?fù)惺屑Z1.75億公斤，而且各糧庫班子機(jī)制經(jīng)營機(jī)制得到了改善，從而確保了基層糧所職工的長期穩(wěn)定。
同志們，我今年48歲了，馬上就是半百年齡的人了，這個(gè)述職報(bào)告是我參加工作以來最沉重的述職報(bào)告，包含著我一年來的辛酸苦辣，包含著我的委屈，包含著我的愧疚，包含著我的渴望。因此，我把報(bào)告打印了50份，分發(fā)給各糧所（庫）黨支部、機(jī)關(guān)老干部支部及有關(guān)人員。一方面便于對我的報(bào)告及我的履職情況進(jìn)行評(píng)價(jià)和監(jiān)督，不實(shí)的地方向考核組及有關(guān)單位舉報(bào)。另一方面，是要大家共同監(jiān)督我今天的承諾，也就是下面大家對我的評(píng)議，因?yàn)�，我總相信：對于一個(gè)人的評(píng)價(jià)還是那句老話：老百姓心中有桿稱，是好是賴，是輕是重，廣大干部職工最有發(fā)言權(quán)。如果這次我的稱職票低于95%，我將自動(dòng)辭職當(dāng)一般干部，保證不向組織提任何要求。同時(shí)愿意承擔(dān)我任職期間的經(jīng)濟(jì)和行政責(zé)任。
謝謝大家！
有關(guān)述職報(bào)告8
在過去的一年里，盡管做了不少的工作，但也存在一些不足，我將認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，在今后的工作實(shí)踐中不斷提高和完善。
一、堅(jiān)持把發(fā)展作為第一要?jiǎng)?wù)，積極探索和全面發(fā)揮經(jīng)濟(jì)管理服務(wù)的職能作用
一年來，我局圍繞全區(qū)經(jīng)濟(jì)宏觀管理和微觀服務(wù)，在積極探索和充分發(fā)揮經(jīng)貿(mào)局職能方面做了大量工作，并取得了一定的經(jīng)驗(yàn)，使我區(qū)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量穩(wěn)步提高，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)圓滿完成，顯示出強(qiáng)勁的發(fā)展勢態(tài)。
(一)全區(qū)工業(yè)企業(yè)在完成年計(jì)劃的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)了增長。
工業(yè)總產(chǎn)值(不變價(jià))全地區(qū)工業(yè)總產(chǎn)值(不變價(jià))xxx月份完成xxx萬元，同比增長xxx%，其中，規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)xxx月份完成工業(yè)總產(chǎn)值(不變價(jià))xxx萬元，同比增長xxx%，完成年計(jì)劃的xxx%。
全區(qū)工業(yè)增加值：1-11月份累計(jì)完成xxx萬元，同比增長xxx%，規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)累計(jì)完成xxx萬元，同比增長xxx%。
工業(yè)產(chǎn)品銷售率：全地區(qū)工業(yè)企業(yè)產(chǎn)銷率1-12月份為xxx%，同比下降xxx個(gè)百分點(diǎn);規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)產(chǎn)銷率1-12月份為xxx%，同比下降xxx個(gè)百分點(diǎn)。
綜合效益指數(shù)：全區(qū)工業(yè)企業(yè)1-11月份累計(jì)完成xxx%，比去年同期的提高xxx個(gè)百分點(diǎn)，其中，規(guī)模以上企業(yè)1-11月份為xxx%，比去年同期高xxx個(gè)百分點(diǎn)。
(二)以重點(diǎn)工業(yè)項(xiàng)目建設(shè)為突破，培育我區(qū)新的工業(yè)經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。今年我區(qū)列入市重點(diǎn)工業(yè)項(xiàng)目12項(xiàng)，列入?yún)^(qū)重點(diǎn)工業(yè)項(xiàng)目xxx項(xiàng)，現(xiàn)均已全部落實(shí)。其中列入市重點(diǎn)工業(yè)項(xiàng)目真心食品的葵花籽系列產(chǎn)品、東寶集團(tuán)公司生化藥用明膠、東寶集團(tuán)公司的彩色感光膠項(xiàng)目等12個(gè)工業(yè)項(xiàng)目，前期工作進(jìn)展順利，前景看好，均為明年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展打造了基礎(chǔ)。我區(qū)確定的25個(gè)重點(diǎn)工業(yè)項(xiàng)目，目前正在開工建設(shè)的項(xiàng)目xxx個(gè)，擬新上的重點(diǎn)工業(yè)項(xiàng)目xxx個(gè)，除鋁電一體化項(xiàng)目外，這些新上項(xiàng)目的總投資預(yù)計(jì)可達(dá)7億元，項(xiàng)目完成后，新增銷售收入xxx億元;其中xxx個(gè)在建重點(diǎn)工業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃總投資xxx億元，項(xiàng)目完成后可增加銷售收入xxx億元，新增利稅xxx億元，現(xiàn)已完成投資xxx億元。
(三)加快工業(yè)園區(qū)建設(shè)，發(fā)揮比較優(yōu)勢，發(fā)展特色經(jīng)濟(jì)，增強(qiáng)綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力�，F(xiàn)已完成了包頭國家鋁業(yè)生態(tài)工業(yè)園區(qū)規(guī)劃論證過程中我局承擔(dān)的相關(guān)工作。對東河區(qū)工業(yè)企業(yè)的總體發(fā)展情況、分布情況及下一步可能入園的企業(yè)情況進(jìn)行了詳細(xì)摸底和考察，為規(guī)劃論證提供了較為詳實(shí)的依據(jù)。目前除包鋁集團(tuán)在區(qū)以外，還吸納了金鹿油脂廠、碳素廠，明發(fā)水泥廠等企業(yè)入園。
(四)充分利用中小企業(yè)服務(wù)體系，積極為企業(yè)提供全方位服務(wù)。今年，為北方勝達(dá)公司等3戶企業(yè)申請了市 “統(tǒng)貸、統(tǒng)還”資金，并積極為新大榮食品公司、東寶集團(tuán)等戶企業(yè)爭取了市 “百佳”公司xxx萬元，一些企業(yè)的資金已經(jīng)到位。我們以實(shí)施工業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目為切入點(diǎn)，加快調(diào)整工業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，促進(jìn)傳統(tǒng)工業(yè)的提升優(yōu)化。促使河?xùn)|鄉(xiāng)壕賴溝鐵礦與河北武安礦業(yè)集團(tuán)的聯(lián)營，投資2400萬元，項(xiàng)目已開工實(shí)施。在此項(xiàng)目中，我局直接參與洽談，并承擔(dān)起該項(xiàng)目籌備處的工作職責(zé)，使項(xiàng)目得以順利實(shí)施。這是我區(qū)XX年重要經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。經(jīng)調(diào)控還將古城稀土廠，彩虹塑料公司，真心食品納入規(guī)模以上企業(yè)行業(yè)，成為區(qū)域經(jīng)濟(jì)的重要增長因素。
二、 狠抓安全生產(chǎn)、建立健全安全管理機(jī)制
(一)加強(qiáng)安全生產(chǎn)監(jiān)督管理，健全安全生產(chǎn)監(jiān)督管理組織網(wǎng)絡(luò)。今年，我們加強(qiáng)了對全區(qū)安全生產(chǎn)的監(jiān)管力度，按照年初與各辦事處，駐區(qū)企業(yè)簽訂的安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任狀，采取面上管理與重點(diǎn)管理相結(jié)合，常效管理與突出檢查相結(jié)合的辦法，確保了全區(qū)安全生產(chǎn)工作的順利運(yùn)行，全區(qū)全年沒有發(fā)生一起安全事故。
(二)加強(qiáng)對全區(qū)煤炭企業(yè)和屠宰市場的管理服務(wù)工作。我們抽調(diào)專人，兩次對全區(qū)煤炭市場進(jìn)行了整頓。在整頓檢查中對15戶煤炭企業(yè)提出了整改和處理意見，清理制止了在工業(yè)園區(qū)中建煤場企業(yè)，對4戶違規(guī)營業(yè)的煤場采取了停止經(jīng)營的措施。
參加工作已經(jīng)有幾年，比起前輩們所奮斗過的歷程，我的這點(diǎn)時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)不過是滄海一粟，在一些方面，我這樣的年輕員工是無法比擬的。然而，我希望我這是拋磚引玉，更希望這是吸收了前輩的經(jīng)驗(yàn)而出的自己獨(dú)特的意見。
在過去的2年中，我從一個(gè)領(lǐng)域到另一個(gè)領(lǐng)域，確實(shí)收獲了不少。去年7月開始，我參與了邯鄲20萬m高爐煤氣柜的建設(shè)。這是一種稀油密封的干式煤氣柜，由于其特性因而成為國內(nèi)為數(shù)不多的新型柜。在這一領(lǐng)域我們公司有著旁人無法比的優(yōu)勢，在這樣的前提下，我經(jīng)過一年的學(xué)習(xí)，基本已經(jīng)掌握整個(gè)煤氣柜的流程工藝等相關(guān)重要的技術(shù)。雖然在學(xué)習(xí)的過程中困難不少，麻煩不小，但都一一的'解決，最重要的是我利用以前的專業(yè)知識(shí)，為這種新型柜制作了一份宣傳資料片，填補(bǔ)了我們公司在這方面的空白。在這期間，時(shí)任工安分公司副總的XXX副總經(jīng)理看過我的資料片之后大為贊賞，認(rèn)為我應(yīng)該在更合適的崗位上發(fā)揮自己的特長。
今年八月，我來到了公司的經(jīng)營部，在此前看來，經(jīng)營部就是出去談項(xiàng)目，談合同。直到自己工作之后才發(fā)現(xiàn)，經(jīng)營不只是簡單的投標(biāo)或者跟蹤項(xiàng)目。經(jīng)營屬于市場營銷，講究的一種策略，一套特有的方式，輔以技術(shù)和商務(wù)的信息，在諸多強(qiáng)手中脫穎而出。這里更是一個(gè)講究團(tuán)隊(duì)精神的地方，從招標(biāo)信息，到資格預(yù)審，再到招標(biāo)開始的標(biāo)書制作，商務(wù)標(biāo)技術(shù)標(biāo)的制作，它是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在行動(dòng)，高效的的完成一次次的任務(wù)，這就是在我眼中的經(jīng)營部。
此前，很多人對我說：“你適合做經(jīng)營�！倍麄冞@樣說的原因是因?yàn)槲矣幸欢ǖ目诓拍芰σ约拜^為敏銳的思維和邏輯能力。如今，我已明白，僅僅是那些是不夠的，更要掌握全面的專業(yè)知識(shí)，對市場信息的把握，對項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)，以及方案的制作。
作為一個(gè)跨行業(yè)的人來說，一年的學(xué)習(xí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)的不夠的，因而導(dǎo)致了我目前尚不能完全獨(dú)立的完成一個(gè)項(xiàng)目的標(biāo)書制作。但相比初入這個(gè)行業(yè)時(shí)的忐忑不安，目前的我已完全的融入到了自己的角色中，一絲不茍，兢兢業(yè)業(yè)的完成我所負(fù)責(zé)的內(nèi)容。在適應(yīng)了自己的工作之后，我又開始了更進(jìn)一步的跟進(jìn)整個(gè)部門的步伐，我開始學(xué)習(xí)制作投標(biāo)時(shí)用的效果圖等相關(guān)新媒體技術(shù)，我之前曾經(jīng)有過類似的制作經(jīng)驗(yàn)，所以我將在較短的時(shí)間內(nèi)開始為我們每次的投標(biāo)做出模擬圖效果圖。
這一年多自己的不斷學(xué)習(xí)進(jìn)步的同時(shí)，我也一直在關(guān)注著我們企業(yè)的發(fā)展，可以說我們企業(yè)的發(fā)展一直是穩(wěn)步前進(jìn)的，并且不斷在海外拓展業(yè)務(wù)。在與時(shí)俱進(jìn)的今天，當(dāng)我們再次看企業(yè)的形象窗口時(shí)，我略有遺憾。
企業(yè)形象也是企業(yè)發(fā)展的一個(gè)標(biāo)志，而公司的網(wǎng)站就是企業(yè)的門戶，然而我們公司的網(wǎng)站更新速度實(shí)在不敢恭維，并且網(wǎng)頁界面也不是很讓人滿意。我以前是的專業(yè)是媒體設(shè)計(jì)，其中就有企業(yè)形象包裝和制作。在我看來，公司的網(wǎng)站需要大力的整改，要做到及時(shí)發(fā)布信息，及時(shí)傳達(dá)信息，更要讓網(wǎng)站根植于每一位員工的心中。這就需要一個(gè)互動(dòng)社區(qū)，也就是論壇。
論壇我暫且不說，先說我們的網(wǎng)站，開篇的動(dòng)畫確實(shí)讓人眼前一亮，但是主站打開之后的內(nèi)容很傳統(tǒng)，相關(guān)的鏈接無法打開。英文站點(diǎn)更是缺乏新意毫無生動(dòng)可言，在我們?nèi)找嬖龆嗟暮Ｍ忭?xiàng)目的同時(shí)，我想，一個(gè)企業(yè)對外宣傳的窗口恐怕不應(yīng)如此簡單吧？
主站下面的鏈接，下屬分公司的鏈接內(nèi)容也是陳舊缺乏新意，一個(gè)優(yōu)秀的網(wǎng)頁就是一個(gè)讓人賞心悅目的門戶，這樣的面子工程更是我們?nèi)〉每蛻袅己糜∠蟮谋ＷC。公司也搞了不少的類似于員工之家什么的活動(dòng)，每個(gè)分公司更都有工會(huì)存在，但是真正把員工的積極性調(diào)動(dòng)起來的是要讓員工有一種信念，一種以企業(yè)為家的信念。企業(yè)興則我興，企業(yè)衰則我衰，把自己深切的和企業(yè)聯(lián)系在一起，榮辱與共。
一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)，論壇更是必不可少的，信息時(shí)代的發(fā)展不是我們的步子所能趕上的，但是我們能隨著它的步伐而受益。建設(shè)一個(gè)論壇，讓全體員工共同的參與，讓它成為我們內(nèi)部交流的平臺(tái)，也要成為一個(gè)對外展示企業(yè)形象的門戶。有了一個(gè)論壇，員工就能及時(shí)的反映出自己的所思所想，有任何比較有創(chuàng)意的想法或者任何有建設(shè)性的意見都將會(huì)在此體現(xiàn)，進(jìn)而形成一個(gè)良好的工作氛圍。
所以，我建議成立一個(gè)網(wǎng)絡(luò)部，目的主要是建設(shè)維護(hù)公司的門戶形象，再請專業(yè)的廣告公司包裝企業(yè)的形象文化等內(nèi)容。網(wǎng)絡(luò)部至少要有如下內(nèi)容：各類完工項(xiàng)目的資料片，宣傳片的制作，三維動(dòng)畫形式；各類投標(biāo)的項(xiàng)目做出相應(yīng)的效果圖和模擬圖，三維或者平面動(dòng)畫的形式；英語專業(yè)人員除了日常的維護(hù)更新英文站點(diǎn)的內(nèi)容以外，更要留意一些全球性招標(biāo)的項(xiàng)目，跟蹤相關(guān)的招標(biāo)網(wǎng)站，及時(shí)的整理匯報(bào)公司海外部決策。更新維護(hù)網(wǎng)站和論壇的日常內(nèi)容，讓門戶充滿活力。
結(jié)合我一年來的經(jīng)驗(yàn)以及我在過去幾年內(nèi)學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)，我認(rèn)為如果公司有類似部門或者小組，我更應(yīng)該在這樣的崗位上充分發(fā)揮自己的能力。我能制作相關(guān)的效果圖模擬圖，在企業(yè)宣傳方面更有能力，在市場營銷方面，我更適合推廣我們企業(yè)的品牌。
如今，我們的企業(yè)正在穩(wěn)定而又高速的發(fā)展著，在面對競爭日益激烈的國內(nèi)市場，我們的目光應(yīng)該更深遠(yuǎn)的投到國外市場。我們有過硬的條件與素質(zhì)，我們要搶的國外市場的先機(jī)，從國內(nèi)的堅(jiān)定不移的走強(qiáng)走大，到走出國門，讓世界了解我們企業(yè)，這就需要我們?nèi)w的員工努力拼搏，以及～遠(yuǎn)矚的策略。
信息時(shí)代給了我們發(fā)展的一個(gè)便利條件就是，我們可以無限的使用信息媒介，通過多樣的媒體，豐富的展示，讓越來越多的人了解認(rèn)識(shí)我們企業(yè)，讓我們走上一條“多，快，好，省”的發(fā)展道路。
我相信，通過這樣的發(fā)展，我們的企業(yè)將越走越遠(yuǎn)，越來越發(fā)展！
有關(guān)述職報(bào)告9
尊敬的新能源商會(huì)領(lǐng)導(dǎo)：
我于20xx年7月10日加入全國工商聯(lián)新能源商會(huì)擔(dān)任信息調(diào)研部助理研究員，試用期三個(gè)月。踏著緊張而歡快的工作節(jié)奏，我已走過三個(gè)月�；仡欉@三個(gè)月來的點(diǎn)滴，我驚奇得發(fā)現(xiàn)我的工作能力有了更進(jìn)一步的提高，現(xiàn)在將試用期的工作總結(jié)如下：
我在信息調(diào)研部負(fù)責(zé)協(xié)助本部門主任處理部門的日常工作，具體的講可以分為以下五部分：
一、負(fù)責(zé)編輯《中華新能源周刊》的初稿及定稿的打印發(fā)送。
在商會(huì)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，《中華新能源周刊》版式日臻完善，內(nèi)容日漸豐富，贏得讀者的一致好評(píng)，同時(shí)也為周刊爭取到更多的讀者。
二、建立企業(yè)信息數(shù)據(jù)庫、新聞媒體信息庫等。
新能源商會(huì)剛成立不久，有大量的基礎(chǔ)工作要做，基本信息庫的建立和維護(hù)也常為我日常工作的一部分。
三、研究國內(nèi)外新能源產(chǎn)業(yè)政策，發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢等。
信息研究是我們部門的主要職責(zé)，研究新能源行業(yè)的信息是我們的核心工作，研究的方式主要是研究網(wǎng)頁信息及書面資料，輔助以外出調(diào)研。此舉取得了豐碩的.成果，《中華新能源周刊》及《20xx中國新能源產(chǎn)業(yè)報(bào)告》上部分信息已經(jīng)為我們原創(chuàng)知識(shí)。
四、參與新能源產(chǎn)業(yè)投資基金籌備工作，負(fù)責(zé)協(xié)會(huì)聯(lián)絡(luò)后勤服務(wù)工作。
五、商會(huì)局域網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)安全及日常的維護(hù)。
三個(gè)月的時(shí)間使我順利從一個(gè)轉(zhuǎn)變?yōu)楣韭殕T，三個(gè)月的時(shí)間使我由新能源行業(yè)的門外漢轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻莆招履茉葱袠I(yè)基本知識(shí)并且能就新能源行業(yè)的發(fā)展發(fā)表自主觀點(diǎn)的助理研究人員�；仡欉@三個(gè)月的工作生活，我能順利的完成以上所述轉(zhuǎn)變，是各位領(lǐng)導(dǎo)各位前輩及同事熱心指點(diǎn)和幫助的結(jié)果，也是我積極進(jìn)取的結(jié)果。這份工作對我來說是一個(gè)全新的開始，也是一個(gè)全新的挑戰(zhàn)。
工作的過程就是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)的過程，我是積極的做，但還是走了些彎路，我取得的點(diǎn)滴進(jìn)步都或多或少的付出很大代價(jià)。做事的方式方法及處理日常
生活中瑣事的技巧是我現(xiàn)在和將來學(xué)習(xí)的一部分。工作能力的加強(qiáng)、英語水平的提高等等也是我努力的方向。對于今后的工作，我有能力、有信心做的更好。
有關(guān)述職報(bào)告10
時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間一年即將過去。一年來，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心下，在全體教師的幫忙和支持下，我忠于職守，務(wù)實(shí)工作，認(rèn)真履行校長職責(zé)，使胡村小學(xué)各方各面的工作取得較好的發(fā)展，在此，我真誠地感謝大家。下方，我就從工作體會(huì)、工作業(yè)績、存在問題和今后的發(fā)展方向四個(gè)方面，將一年來的工作向各位領(lǐng)導(dǎo)和老師做一個(gè)簡要的匯報(bào)。
一、加強(qiáng)自身修養(yǎng)，豐富完善自己。
一年來，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了政治理論和業(yè)務(wù)理論知識(shí)，進(jìn)一步堅(jiān)定了全心全意為人民服務(wù)的思想信念，始終把科學(xué)發(fā)展作為自己行動(dòng)的準(zhǔn)則，時(shí)刻提醒自己，做校長一任，出成績一方。堂堂正正做人，坦坦蕩蕩做事，扎扎實(shí)實(shí)工作，兢兢業(yè)業(yè)從教，為努力辦好人民群眾滿意的教育而不懈奮斗。在工作中，我始終堅(jiān)持以一個(gè)黨員的標(biāo)準(zhǔn)來嚴(yán)格要求自己，時(shí)時(shí)處處嚴(yán)于律已，以身作則，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)。不斷提高自己理論上的成熟性，政治上的堅(jiān)定性和敏銳性，思想道德上的純潔性，工作管理和決策上的合理性、科學(xué)性。積極帶頭認(rèn)真組織參加各類政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。在學(xué)習(xí)中，能把所學(xué)理論與自己的思想認(rèn)識(shí)和實(shí)踐活動(dòng)結(jié)合起來，進(jìn)行探討和鉆研，堅(jiān)持用理論來指導(dǎo)自己的實(shí)踐，用實(shí)踐去證實(shí)自己對理論的認(rèn)知，做到從理論中來，到實(shí)踐中去。
在學(xué)校事務(wù)管理中，我一貫堅(jiān)持民主集中制原則，嚴(yán)格按照領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律的要求辦事，實(shí)行政務(wù)公開，財(cái)務(wù)公開制度，不，不獨(dú)斷專橫，始終以集體利益為主，從大局利益出發(fā)，秉公辦事，求真務(wù)實(shí)，堅(jiān)持走群眾路線，推行以人為本的管理思想，樹立團(tuán)結(jié)和依靠廣大教職工，同心同德，齊心協(xié)力辦好學(xué)校的思想意識(shí)，在自己的工作崗位上埋頭苦干，奮勇前進(jìn)。
二、完善各類制度建設(shè)，全面落實(shí)各項(xiàng)工作職責(zé)。
學(xué)校的發(fā)展，靠的是教育教學(xué)質(zhì)量的提高。而教育教學(xué)質(zhì)量的提高，除了團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的領(lǐng)導(dǎo)班子和積極肯干的教師隊(duì)伍外，更重要的是要有一套合理規(guī)范的管理制度。擔(dān)任校長以來，認(rèn)真貫徹黨的教育方針，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)廣大教職員工積極學(xué)習(xí)先進(jìn)的.教育理念，掌握新的教育動(dòng)態(tài)，圍繞基礎(chǔ)教育的改革發(fā)展方向，完善了教育教學(xué)的各類管理制度，建立建全了科學(xué)規(guī)范的校園管理體制，創(chuàng)建了民主、和諧、團(tuán)結(jié)的領(lǐng)導(dǎo)班子，明確分工，協(xié)調(diào)合作，以學(xué)生為中心，教研為主導(dǎo)，
教師為主體，保證了教育教學(xué)工作的順利開展。還積極廣泛采納師生的合理化意見、建議，暢通了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)與師生間的溝通渠道。首先，學(xué)校實(shí)行了領(lǐng)導(dǎo)、班主任、任課教師和專職管理人員分工負(fù)責(zé)，全員管理的模式，把管理滲透到學(xué)生學(xué)習(xí)、生活的全過程，確保事事有人管，人人有事管，哪里有學(xué)生，哪里就有管理。其次，組織成立了值周領(lǐng)導(dǎo)小組，樓道秩序管理小組，明確分工，各盡其責(zé)，經(jīng)常深入教室、辦公室，衛(wèi)生區(qū)進(jìn)行全方位督查，確保學(xué)校工作的安全順利開展。
三是充實(shí)完善了《教職工考勤制度》、以及《班主任管理制度》和《教研制度》、《后勤管理制度》，規(guī)范了升旗、放學(xué)、例會(huì)、簽到等學(xué)校常規(guī)管理，使精細(xì)化管理理念落實(shí)到了學(xué)校管理的各個(gè)層面。四是大力落實(shí)學(xué)生到�？记谥贫龋黜�(xiàng)安全檢查制度，文明習(xí)慣養(yǎng)成準(zhǔn)則和外來人員進(jìn)入校園登記制度。五是加強(qiáng)學(xué)生日常行為常規(guī)教育，課前唱歌，課后問好，放學(xué)排隊(duì)，規(guī)范了“兩操一活動(dòng)”。六是積極開展了豐富多彩的校園文化活動(dòng)，抓住六一兒童節(jié)等慶�；顒�(dòng)向社會(huì)展示了學(xué)校的良好形象，受到家長的一致好評(píng)。
三、積極加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)，努力提高教育教學(xué)質(zhì)量。
教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校工作的核心和生命線，是教育教學(xué)工作的重中之重。任職以來，我始終把提高教育教學(xué)質(zhì)量作為一切工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，牢固樹立“聚精會(huì)神抓教學(xué)，一心一意抓質(zhì)量”的理念，以教學(xué)為中心，以素質(zhì)教育為核心，明確辦學(xué)方向，強(qiáng)化管理手段，努力提高教師素質(zhì)，把提高效益和質(zhì)量，落實(shí)工作任務(wù)放在第一位，關(guān)注學(xué)生個(gè)體差異，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。
四、加強(qiáng)校園文化基礎(chǔ)安全建設(shè)，保障教育教學(xué)質(zhì)量的進(jìn)一步提高。
一年來，學(xué)校始終把德育工作放在各項(xiàng)工作的首位，把立德樹人作為教育的根本。一是利用升國旗儀式、班會(huì)等時(shí)間培養(yǎng)學(xué)生樹立遠(yuǎn)大志向，開展理想信念教育，引導(dǎo)學(xué)生樹
立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀和榮辱觀。二是加強(qiáng)學(xué)生的養(yǎng)成教育。講文明、講禮貌、講衛(wèi)生、守紀(jì)律，保持教學(xué)樓秩序井然，要求做到“說話輕、走路輕、關(guān)門輕”;三是以豐富多彩的校園文化生活為載體，文化育人、文明育人。開展了“關(guān)愛學(xué)生，共筑和諧”主題教育活動(dòng)，如進(jìn)行演講比賽，學(xué)唱感恩歌曲等。學(xué)校還及時(shí)修正、張貼了校風(fēng)教風(fēng)字牌，校園內(nèi)、樓道內(nèi)張?zhí)藢W(xué)校發(fā)展規(guī)劃、教育教學(xué)理念、名人名言、日常行為規(guī)范等標(biāo)語，規(guī)范和約束了教職工和學(xué)生行為。
四是開展形式多樣的安全法制教育活動(dòng)，如聽法治報(bào)告、安全知識(shí)繪畫競賽、應(yīng)急疏散演練、安全知識(shí)測試等，抓安全、保平安，培養(yǎng)學(xué)生懂法、守法、用法的意識(shí)。由于我校校門前是太鐵路，西邊是公路交叉口，交通安全尤為重要，對學(xué)生進(jìn)行交通安全教育一貫常抓不懈，因此，沒有出現(xiàn)大的安全事故。五是20xx年11月11日，我們遷進(jìn)了新學(xué)校。通過一年多的努力，在各級(jí)有關(guān)部門的大力支持下，我們抓住機(jī)遇，從選址、籌建、施工到建成，花費(fèi)了許多心血，改善了教職工和學(xué)生們的教學(xué)環(huán)境，為教育教學(xué)質(zhì)量的進(jìn)一步提高奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
五、存在的問題和今后的奮斗目標(biāo)。
存在的問題：
1、個(gè)人素質(zhì)還有待提高，領(lǐng)導(dǎo)班子作風(fēng)建設(shè)還有待進(jìn)一步加強(qiáng)。
2、在德育工作上，過程還不是十分具體，個(gè)別班級(jí)管理不到位，教師師德建設(shè)還需繼續(xù)加強(qiáng)，教育方式有待轉(zhuǎn)變。
3、在教學(xué)工作上，常規(guī)管理有些細(xì)節(jié)待改進(jìn)，教研專題研究力度還不夠，部分教師教改意識(shí)不強(qiáng)，學(xué)�！懊麕熜�(yīng)”有待凸現(xiàn)。
4、部分教師敬業(yè)有待加強(qiáng)，部分學(xué)科教學(xué)質(zhì)量跟兄弟學(xué)校和上級(jí)要求還有一定距離，需繼續(xù)努力趕上。
5、學(xué)校內(nèi)外硬化、綠化問題還有待解決
有關(guān)述職報(bào)告11
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛的同事們：
大家好！我是xxx，是xxxx年10月份任職供銷部電腦組主管，至今任職一年多時(shí)間，主要是分管資料組工作，對其工作進(jìn)行監(jiān)督、檢查、審核以及計(jì)劃，負(fù)責(zé)匯報(bào)工作。現(xiàn)就任職一年來的具體情況述職如下：
一年來，在大家共同努力修改資料xx人，計(jì)劃xx份、計(jì)劃總數(shù)xxxx件/條、特體組計(jì)劃xxx件/條，發(fā)送資料郵件xx份。
xx年工作有幾方面：
一、各地市局的資料的`匯總、審核、修改、新警錄入、標(biāo)簽、歸檔等工作。
1、各地市來函、計(jì)劃：收到來函首先電話與客戶確認(rèn)計(jì)劃人數(shù)、資料的是否修改,完畢后做好相關(guān)的電話記錄，匯總資料、下達(dá)計(jì)劃。
2、各地市資料修改：①全省近14萬警員資料每年修改資料約13萬多。每下計(jì)劃前都及時(shí)與客戶電話核對計(jì)劃總數(shù)、號(hào)型、人員調(diào)動(dòng)情況、退休人員資料進(jìn)行修改。②發(fā)放標(biāo)簽與客戶核對計(jì)劃人數(shù)，對確認(rèn)已下達(dá)計(jì)劃單在縫制生產(chǎn)的周期內(nèi)因各種原因單位人員調(diào)動(dòng)、警種變動(dòng)、刪除人員較多的情況下, 先與客戶聯(lián)系是了解什么原因，然后我部做好相關(guān)記錄，以及時(shí)補(bǔ)計(jì)劃。
3、全省新警每年約4000人，錄入警員資料，交叉復(fù)核，匯總下計(jì)劃服裝14個(gè)品種（不包含文職之類）。每一個(gè)品種都要匯總一個(gè)統(tǒng)計(jì)單，共19份統(tǒng)計(jì)單。
4、標(biāo)簽打印工作，在下達(dá)計(jì)劃單縫制車間在生產(chǎn)周期，地市局要求變動(dòng)單位、體型的情況，及時(shí)統(tǒng)計(jì)、補(bǔ)計(jì)劃缺號(hào)數(shù)。裝箱表。
5、資料歸檔整理；計(jì)劃來函，新警及文職人員，修改資料等則以月份/地市為單位，編號(hào)歸檔以完成，方便備查。
二、內(nèi)部溝通、深入了解各部門。
1、裁床、cad室是服裝生產(chǎn)的第一道工序，安排生產(chǎn)計(jì)劃的完成時(shí)間，定期與裁床雙向溝通。
2、生產(chǎn)部是一個(gè)縫制生產(chǎn)流水線整個(gè)服裝流程較為重要一個(gè)流，要隨時(shí)了解、掌握每小組定額、定量、小組變動(dòng)情況，以安排生產(chǎn)計(jì)劃的時(shí)間。做好溝通和協(xié)調(diào)，定期與生產(chǎn)部雙向溝通，深入了解情況，能準(zhǔn)確計(jì)劃時(shí)間編排。
3、技術(shù)部特體組。特體組即是靈活組，訂做單、更換單、特殊單由靈活組縫制完成。服裝品種多，領(lǐng)導(dǎo)服裝要貨很急，會(huì)出現(xiàn)插單的情況，這種情況出現(xiàn)，計(jì)劃單及時(shí)發(fā)放，做好解釋工作、原因說明，定期了特體組定額、深入了解計(jì)劃數(shù)量情況。
4、質(zhì)檢部是成衣檢查質(zhì)量與控制整個(gè)過程中質(zhì)量檢驗(yàn)。做好溝通和協(xié)調(diào)人際關(guān)系。
5、倉庫是整個(gè)生產(chǎn)過程的最后一道工序，從質(zhì)檢部下貨到成品倉，要了解、掌握其庫存數(shù)，以及時(shí)出標(biāo)簽、箱號(hào)表、裝箱表及時(shí)發(fā)貨。
三、公安網(wǎng)系統(tǒng)，定時(shí)、定期關(guān)注《廳長論壇》了解基層民警情況，接收各地市局發(fā)放郵件。
增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)做到分工不分家的原則工作作風(fēng),協(xié)調(diào)配合認(rèn)真完成公司領(lǐng)導(dǎo)交給任務(wù)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處,形成良好的部門工作氛圍保證各方面工作展開。全面提升個(gè)人綜合素質(zhì)、不斷地加強(qiáng)技能學(xué)習(xí)才能有效率為20xx年做好準(zhǔn)備。積極參加公司組織活動(dòng)與各項(xiàng)技能培訓(xùn)課程，警服標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)習(xí)，量體標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)習(xí)等。
通過一年的工作,我自己還存在不足地方有:
一、有些工作還不夠細(xì)，協(xié)調(diào)還不十分到位.
二、事務(wù)性工作紛繁復(fù)雜、計(jì)劃資料管理規(guī)范化需進(jìn)一步加強(qiáng).
三、自己理論水平需提高、新的標(biāo)準(zhǔn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)等等。
有關(guān)述職報(bào)告12
一年來，能積極參與學(xué)校組織的>政治學(xué)習(xí)，業(yè)余時(shí)間也能通過報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)等多種媒體學(xué)習(xí)了解黨和國家的方針政策，關(guān)心國家大事，并力所能及的積極參與到其中，體育教師述職報(bào)告。在教師職業(yè)道德建設(shè)、愛心奉獻(xiàn)戰(zhàn)勝雪災(zāi)、迎接奧運(yùn)維護(hù)穩(wěn)定、凝心聚力支援抗震救災(zāi)等活動(dòng)中能做到一名黨員教師應(yīng)盡的義務(wù)，積極參與各種活動(dòng)并積極工作。教育教學(xué)中能恪守教師職業(yè)道德，遵守學(xué)校的管理制度，以廬中主人翁的精神積極工作，團(tuán)結(jié)每一名同事，關(guān)愛每一名學(xué)生，沒有和任何教師有工作之外的任何矛盾，沒有任何體罰或者變相體罰學(xué)生的現(xiàn)象，尊重領(lǐng)導(dǎo)，尊敬同事，平等等待學(xué)生，也因此獲得了領(lǐng)導(dǎo)的信任、同事的協(xié)作、學(xué)生的敬重，此為在廬中工作的最大收獲。
能：本年度除了擔(dān)任八年級(jí)五個(gè)班的>體育教學(xué)之外，還在學(xué)校教導(dǎo)處的組織下與 羅春光老師結(jié)成對子開展教學(xué)互進(jìn)活動(dòng)。一年來我和羅老師雖然很少開展坐下來共同探討教學(xué)方略的正規(guī)活動(dòng)，但基本上做到了上課互聽，隨時(shí)互助，即使反饋。我的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)幫助了羅老師快速成長，羅老師的年輕活力和新思維也促進(jìn)了我能保持更新理念去審視自己的教學(xué)，真正起到了教導(dǎo)處開展結(jié)對子的預(yù)期目的。在學(xué)校藝體教研組中，自認(rèn)為能起到一名教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富一些的年長教師的核心作用，無論是學(xué)校田徑>運(yùn)動(dòng)會(huì)、創(chuàng)編操比賽以及其他教研活動(dòng)，都能團(tuán)結(jié)協(xié)助教研組長開展工作，積極出謀劃策，尤其是在九年級(jí)課余體育鍛煉中起到帶頭作用，促進(jìn)了藝體教研組的強(qiáng)大凝聚力和戰(zhàn)斗力的形成，五個(gè)班的體育教學(xué)工作應(yīng)該說已然駕輕就熟，學(xué)生上課的積極性和各項(xiàng)身體素質(zhì)的不斷提高給了我最大的教學(xué)熱情。教學(xué)的同時(shí)我很重視教育的引領(lǐng)作用，不讓課堂發(fā)生的一些教育問題過夜，更不會(huì)隨便讓這些問題轉(zhuǎn)交到>班主任手中去處理，平時(shí)注意保持和班主任的交流，全方位多角度去了解認(rèn)識(shí)自己的學(xué)生，避免了很多因?yàn)榻處熤饔^而導(dǎo)致的師生對立的情況發(fā)生，再此，我要衷心感謝和我搭班的各位班主任，因?yàn)槟銈兊姆e極協(xié)作，才讓我的.課堂成為學(xué)生放松精神娛樂身心鍛煉身體的場所。
勤：一年來能做到早到遲走，能遵守學(xué)校各項(xiàng)>規(guī)章制度，有事必事先請假，遇到工作和家庭沖突的時(shí)候，能在保證圓滿完成工作的前提下協(xié)調(diào)好二者的關(guān)系，所以在面對母親患病住院和孩子生病的特殊情況下，本年度也只斷斷續(xù)續(xù)請假四天半。在校期間，無論是否自己值班，都能保持每天巡視學(xué)校幾次，觀察學(xué)校整體情況，發(fā)現(xiàn)問題能積極和相關(guān)部門反映并協(xié)助處理。身為工會(huì)副主席，能在第一時(shí)間對教師發(fā)生的>婚喪嫁娶生病住院等情況進(jìn)行了解，并能組織學(xué)校行政進(jìn)行相應(yīng)的>慰問。面對我校首屆畢業(yè)班，能根據(jù)自己的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)積極幫助畢業(yè)班開展體育中考的訓(xùn)練工作，不計(jì)報(bào)酬不計(jì)時(shí)間按照計(jì)劃不折不扣的去完成各項(xiàng)工作。
績：教師的成績就是學(xué)生的不斷成長和提高。一年來各項(xiàng)工作不能說取得了什么成績，只是基本上達(dá)到了預(yù)定的工作目標(biāo)。八年級(jí)的體育教學(xué)起到了促進(jìn)健康增強(qiáng)體質(zhì)提高技能的效果，相對于7年級(jí)，全年級(jí)的各項(xiàng)指標(biāo)都有了不同程度的進(jìn)步，這也為09屆的體育中考奠定了較好的基礎(chǔ)。參與08屆畢業(yè)班課余體育鍛煉，藝體組全體同仁的共同努力下圓滿的完成了預(yù)定目標(biāo)，學(xué)生中考體育平均分達(dá)到了合肥市前十（第九名）
廬陽區(qū)第一的目標(biāo)，也為08屆中考勝利奠定了基石。工會(huì)工作本年度常規(guī)工作有序完成，文體活動(dòng)的球類比賽已經(jīng)成為我校工會(huì)工作的一個(gè)亮點(diǎn)；教工之家已經(jīng)建成并面向教師開放；組建學(xué)校教職工籃球隊(duì)參加區(qū)教育局比賽獲得第三名；在工會(huì)系統(tǒng)開展的年度評(píng)優(yōu)中我校榮獲廬陽區(qū)先進(jìn)單位稱號(hào)；我校首屆教代會(huì)即將召開，在籌備召開的過程中工會(huì)能做到規(guī)范、有序、合法、合情，各種資料已經(jīng)準(zhǔn)備齊備，教代會(huì)各項(xiàng)籌備工作得到了學(xué)校黨支部的高度認(rèn)可。
作為述職，我只能簡要陳述一年來自己的思想動(dòng)態(tài)和工作情況，我深知工作需要自己積極思考努力實(shí)踐和大家一起努力才能完成，更知道成績的取得需要各方的通力協(xié)作，以上陳述，難免有疏漏不當(dāng)之處，敬請大家批評(píng)指正！
有關(guān)述職報(bào)告13
我覺得最重要的是2點(diǎn)：一是誠信 二是專業(yè)具體說來就是你要讓顧客或者潛在的買家覺得你是可靠的真誠的，所以你的語言的用詞，語態(tài)，語速，語調(diào)都要恰到好處。要有親和力，而不是讓人覺得你在急切的向他兜售產(chǎn)品，更不要讓人覺得你在強(qiáng)迫對方。語言要中肯，語調(diào)要平和，語速要適當(dāng)，快了顯得急躁，會(huì)讓顧客不知所措，慢了甚至吞吞吐吐則讓人不耐煩甚至懷疑你的專業(yè)知識(shí)。印象是很重要的，就我個(gè)人來說，如果我對銷售人員的印象是急躁，無知甚至是反感(比如中關(guān)村那些負(fù)責(zé)拉客上樓的家伙)，我絕對不會(huì)考慮買他們賣的東西。
至于專業(yè)，說起來就容易了。一個(gè)電腦知識(shí)或者對所賣電腦的了解還不如顧客的銷售人員，顧客會(huì)對他說的話放心嗎?當(dāng)然，掌握嫻熟的專業(yè)知識(shí)，對所銷售的產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)缺陷了如指掌是絕對必要的，但切記不要賣弄，更不要不懂裝懂，這會(huì)給人留下浮夸的印象。介紹產(chǎn)品時(shí)不要吹噓自己的產(chǎn)品，更不要貶低其他品牌以抬高自己。中肯的評(píng)價(jià)所售產(chǎn)品的適用范圍，和其它同類產(chǎn)品所比較的優(yōu)勢和劣勢，尤其是其不足不要遮掩，要敢于承認(rèn)，在耐心的解釋中弱化顧客對其不足的印象。
微笑面對每個(gè)人，不論你覺得他會(huì)不會(huì)買你的產(chǎn)品，這是責(zé)任。實(shí)習(xí)不僅僅是鍛煉能力，更重要的是鍛煉素質(zhì)，體會(huì)工作中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，責(zé)任，態(tài)度，與人交往的技巧和敬業(yè)的精神，如你在實(shí)習(xí)中對上述東西有所感悟，對你今后的人生是有所幫助的。注意安全，祝你實(shí)習(xí)順利.
因?yàn)閷Ｗ�、所以專業(yè)，把握機(jī)會(huì)、走向成功。專業(yè)和信任同時(shí)建立比較好!
除了一些基本的身體能力、心理能力外，做一個(gè)好的銷售員還需要具備以下十個(gè)素質(zhì)：
(一)認(rèn)識(shí)營銷的能力，銷售是什么?
銷售在日常生活中非常普遍，每個(gè)人腦海中都有銷售的清晰畫面。銷售影響您的每一刻。關(guān)于銷售的新認(rèn)識(shí)有助于您開發(fā)和應(yīng)用新的技能，并且取得最大的收獲�？梢赃@樣說，我們每個(gè)人都是銷售員，每天在做著推銷自己的工作。
什么是銷售呢?簡單的定義銷售，就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。商品當(dāng)然包括著有形的商品及服務(wù)，滿足客戶特定的需求是指客戶特定的欲望被滿足，或者客戶特定的問題被解決。能夠滿足客戶這種特定需求的，唯有靠商品提供的特別利益。因此，銷售的定義對我們而言是非常簡單的。也就是說，您能夠找出商品所能提供的特殊利益，滿足客戶的特殊需求。
(二)成功銷售員應(yīng)該具備的第二項(xiàng)素質(zhì)：勇敢。 恐懼是一種內(nèi)在的感覺.
因此，銷售的定義對我們而言是非常簡單的。也就是說，您能夠找出商品所能提供的特殊利益，滿足客戶的特殊需求。
恐懼是一種內(nèi)在的感覺產(chǎn)生的情緒反應(yīng)。人類有兩大恐懼：恐懼自己不夠完美。
恐懼自己不被別人接納。
我們也可以用轉(zhuǎn)換定義來克服恐懼。銷售人員最恐懼的是被拒絕。我們可以對自己做個(gè)分析：
1、被拒絕的定義是什么?什么事發(fā)生了才意味著被客戶拒絕了?
2、客戶用怎樣的語氣對你說，你才感覺被拒絕?
3、你的客戶的面部表情怎樣的時(shí)候，你才感覺被拒絕?
轉(zhuǎn)換情緒：試著把負(fù)面的情緒調(diào)整為正面、積極的認(rèn)識(shí)，感激所有使你更堅(jiān)強(qiáng)的人。
所以，要善于創(chuàng)造，勇于冒險(xiǎn)。勇者無敵。
(三)成功銷售員應(yīng)該具備的第三項(xiàng)素質(zhì)：強(qiáng)烈的企圖心。
強(qiáng)烈的企圖心就是對成功的強(qiáng)烈欲望，有了強(qiáng)烈的企圖心才會(huì)有足夠的決心。
培養(yǎng)強(qiáng)烈企圖心的方法可以是學(xué)習(xí)和成功者在一起。人生是一個(gè)不斷成長的'過程，我們這一生最重要的決定便是決定和誰在一起成長!
認(rèn)真審視 我們周圍的朋友，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們可以分為三類：
1、他是你的鏡子，與你很相似的，他是你渴望成就的人，他在協(xié)助你更了解你自己。
2、他代表你生命中一個(gè)非常重要的人，你的情結(jié)可通過他轉(zhuǎn)化。
3、他代表你的潛意識(shí)，你最不喜歡的人，抗拒的人，他能幫助你全然的接受自己。
不管在人生途中遇上了什么樣的人，經(jīng)歷了怎樣的事情，我們依然渴望成就自己，在這個(gè)過程中，我們需要刻意去尋找我們自己的成長隊(duì)伍，能真正最快幫助我們成長的隊(duì)伍有以下的基本特征：
1、個(gè)人的成就和境界很高;
2、是你模仿的對象;
3、他能看到你的潛能;
4、他關(guān)心你的成長;
5、他愿意協(xié)助你成長;
6、他對你的期望很高;
7、他會(huì)對你說老實(shí)話;
8、和他在一起你會(huì)感覺壓力特別大。
成功銷售員的欲望，許多來自于現(xiàn)實(shí)生活的刺激，是在外力的作用下產(chǎn)生的，而且往往不是正面的鼓勵(lì)型的。刺激的發(fā)出者經(jīng)常讓承受者感到屈辱、痛苦。這種刺激經(jīng)常在被刺激者心中激起一種強(qiáng)烈的憤懣、憤恨與反抗精神，從而使他們做出一些”超常規(guī)”的行動(dòng)，煥發(fā)起”超常規(guī)”的能力。一些頂尖銷售員在獲得成功后往往會(huì)說：”我自己也沒有想到自己竟然還有這兩下子。”
成功的銷售員都有必勝的決心，都有強(qiáng)烈的成功欲望。 成功的欲望源自于你對財(cái)富的渴望，對家庭的責(zé)任，對自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的追求，不滿足是向上的車輪! 用心能做好任何事情!如果你不行，成功的銷售員都有必勝的決心，都有強(qiáng)烈的成功欲望。
成功的欲望源自于你對財(cái)富的渴望，對家庭的責(zé)任，對自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的追求，不滿足是向上的車輪!
用心能做好任何事情!如果你不行，你就一定要!如果你一定要，你就一定行!
(四)對產(chǎn)品的十足信心與知識(shí)。
熟練掌握自己產(chǎn)品的知識(shí)。你的客戶不會(huì)比你更相信你的產(chǎn)品。
成功的銷售員都是他所在領(lǐng)域的專家，做好銷售就一定要具備專業(yè)的知識(shí)。
信心來自了解。我們要了解我們的行業(yè)，了解我們的公司，了解我們的產(chǎn)品。
專業(yè)的知識(shí)，要用通俗的表達(dá)，才更能讓客戶接受。
全面掌握競爭對手產(chǎn)品的知識(shí)：說服本身是一種信心的轉(zhuǎn)移。
(五)注重個(gè)人成長，不斷的學(xué)習(xí)和反剩學(xué)習(xí)可以大幅度的減少犯錯(cuò) 和縮短摸索時(shí)間。
學(xué)習(xí)的最大好處就是：通過學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，可以大幅度的減少犯錯(cuò)和縮短摸索時(shí)間，使我們更快速的走向成功。
別人成功和失敗的經(jīng)驗(yàn)是我們最好的老師，成功本身是一種能力的表現(xiàn)，能力是需要培養(yǎng)的。成功的銷售員注重學(xué)習(xí)成長的好習(xí)慣。
銷售是一個(gè)不斷摸索的過程，銷售員難免在此過程中不斷地犯錯(cuò)誤。反省，就是認(rèn)識(shí)錯(cuò)誤、改正錯(cuò)誤的前提。
成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識(shí)。這與銷售員本身的見識(shí)和知識(shí)分不開。有多大的見識(shí)和膽識(shí)，才有多大的知識(shí)，才有多大的格局。
頂尖的銷售員都是注重學(xué)習(xí)的高手，通過學(xué)習(xí)培養(yǎng)自己的能力，讓學(xué)習(xí)成為自己的習(xí)慣，因?yàn)�，成功本身是一種思考和行為習(xí)慣。
頂尖銷售員都是有目的的學(xué)習(xí)。正確的學(xué)習(xí)方法分為1個(gè)步驟：
(1)初步了解。
(2)重復(fù)是學(xué)習(xí)之母。
(3)開始使用。
(4)融會(huì)貫通。
(5)再次加強(qiáng)。
(6)高度的熱忱和服務(wù)心。
頂尖的銷售員都把客戶當(dāng)成自己長期的終身朋友。
關(guān)心客戶需求，表現(xiàn)為隨時(shí)隨地地關(guān)心他們，提供給客戶最好的服務(wù)和產(chǎn)品，保持長久的聯(lián)系。
知識(shí)不但是力量，更是企業(yè)創(chuàng)造財(cái)富的核心能力。
成功的銷售人員能看到客戶背后的客戶，能看到今天不是自己的客戶，但并不代表明天不是，尊重別人不僅僅是一種美德，而是自身具有人格魅力的體現(xiàn)。
(7)非凡的親和力。
許多銷售都建立在友誼的基礎(chǔ)上的。 銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自己，銷售員在銷售服務(wù)和產(chǎn)品的時(shí)候，如何獲得良好的第一印象，是至為關(guān)鍵的事。這時(shí)候，你非凡的親和力。
許多銷售都建立在友誼的基礎(chǔ)上的。 銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自己，銷售員在銷售服務(wù)和產(chǎn)品的時(shí)候，如何獲得良好的第一印象，是至為關(guān)鍵的事。這時(shí)候，你的人格魅力，你的信心，你的微笑，你的熱情都必須全部調(diào)動(dòng)起來，利用最初的幾秒鐘盡可能的打動(dòng)客戶，這就需要銷員具備非凡的親和力。
(8)對結(jié)果自我負(fù)責(zé)，1%的對自己負(fù)責(zé)。
成功的人不斷找方法突破，失敗的人不斷找借口抱怨。
要獲得銷售的成功，還得靠你自己。
要為成功找方法，莫為失敗找理由!
在銷售的過程中，難免會(huì)犯錯(cuò)。犯錯(cuò)誤不可怕，可怕的是對犯錯(cuò)誤的恐懼。
答應(yīng)等于完成，想到就要做到。一個(gè)勇于承擔(dān)責(zé)任的人往往容易被別人接受，設(shè)想誰原因跟一個(gè)文過飾非的人合作呢?成功的銷售員對結(jié)果自我負(fù)責(zé)， 1%的對自己負(fù)責(zé)。
(9)明確的目標(biāo)和計(jì)劃。
成功的銷售員頭腦里有目標(biāo)，其他人則只有愿望。
成功的銷售員要提高自己的自我期望，而目標(biāo)是自我期望的明確化。
成功的銷售員會(huì)為自己的成功下定義，明確一個(gè)成就的動(dòng)機(jī)，明確達(dá)成目標(biāo)的原因。
成功的銷售員要有長遠(yuǎn)目標(biāo)、年度目標(biāo)、季度目標(biāo)、月目標(biāo)，并且把明確的目標(biāo)細(xì)分成你當(dāng)日的行動(dòng)計(jì)劃，根據(jù)事情的發(fā)展情況不斷的調(diào)整自己的目標(biāo)，并嚴(yán)格的按計(jì)劃辦事。
工作我們的計(jì)劃，計(jì)劃我們的工作。比如要達(dá)成目標(biāo)你每天要完成多少拜訪?你要完成多少銷售額?你今天拜訪了哪里?明天的拜訪路線是哪里?每天，心里都應(yīng)該清清除楚楚。
(1)善用潛意識(shí)的力量。
人的意識(shí)分為表意識(shí)、潛意識(shí)和超意識(shí)。潛意識(shí)是表面的外在形象，超意識(shí)是人內(nèi)心深處的感受，只有來自超意識(shí)的決定才是人內(nèi)心真正的決定。
成功的推銷員都是敢于堅(jiān)持自己的夢想的人。
堅(jiān)持夢想的方法就是不斷的用具體的、可以激勵(lì)自己的影象輸入自己的視覺系統(tǒng)，用渴望成功聲音刺激自己的心靈，可以多看一些成功學(xué)、勵(lì)志的書籍，可以看一些成功者的傳記，可以聽一些銷售與成功的講座。
有關(guān)述職報(bào)告14
一、進(jìn)步素質(zhì)，主動(dòng)適應(yīng)辦公室工作要求
從臨床科室來到院辦室工作，XX年。角色和職責(zé)發(fā)生了很大變化，領(lǐng)導(dǎo)和同志們熱情匡助和鼎力支持下，從頭學(xué)起，從零做起，從新干起，積極協(xié)助院辦室主任做好院辦室的每一項(xiàng)工作，做到邊干邊學(xué)，實(shí)踐中歷練，歷練中進(jìn)步，一是向書本，報(bào)刊和網(wǎng)絡(luò)學(xué)，讀書，看報(bào)，上網(wǎng)已成為我獲取知識(shí)和信息的三大寶貝，記讀書筆記，積累報(bào)刊資料，下載網(wǎng)上文件已成為我天天必做的作業(yè)，三年來，越來越深切的體會(huì)到知識(shí)和信息的更新是永無止境的要做好辦公室工作，首先要不停地學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)，再學(xué)習(xí)，二是向院領(lǐng)導(dǎo)學(xué)，辦公室工作，與領(lǐng)導(dǎo)接觸的機(jī)會(huì)較多，三年來，院領(lǐng)導(dǎo)的人格魅力，領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范和工作藝術(shù)，使我受益匪淺，收成許多，三是向同事們學(xué)，古人說，三人行必有我?guī)�，從不同角度看，包括在座各位的病院每位同事都是老師，不管是為人處事，治理�?jīng)驗(yàn)，仍是業(yè)務(wù)能力，寫作水平，都從中學(xué)到良多，使自己的思惟意識(shí)和工作水平取得了很大提高。
二、團(tuán)結(jié)奉獻(xiàn)，當(dāng)真履行崗位職責(zé)
協(xié)調(diào)左右，院辦室作為病院溝通上下。聯(lián)系各方的'關(guān)鍵，職能和作用長短常特殊和重要的可謂[干好了默默無聞，干砸了大張旗鼓“三年來，始終留意掌握好自己的一言一行，積極配合好主任的工作，做到位不越位，對上不輕漫，對下不張狂，日常工作中，做到嚴(yán)于律己，寬以待人，時(shí)時(shí)，事事留意團(tuán)結(jié)同道，維護(hù)領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)勢巨子，維護(hù)病院的形象，維護(hù)病院的大局，三年來，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，一是完成了大量的文件起草和公文處理工作，對于領(lǐng)導(dǎo)交給的每一項(xiàng)材料寫作任務(wù)，都能按時(shí)按要求完成，加班熬夜成了家常便飯，據(jù)粗略統(tǒng)計(jì)，三年共撰寫各種材料300余篇，約50萬字，二是與同志們一起完成了年以來和編印和修訂，病院文化建設(shè)和加強(qiáng)病院治理方面作出了有益的貢獻(xiàn)，三是質(zhì)控方面，積極協(xié)調(diào)組織各有關(guān)部分做好每月的質(zhì)控檢查，并精益求精工作方法，編好每月的四是與相關(guān)科室同志們緊密親密合作，共同做好病院宣傳工作，宣傳材料的寫作，病院形象廣告的制作，電視廣告的發(fā)布等方面，努力施展自己的能量，精彩地完成了各項(xiàng)宣傳任務(wù)，五是充分施展服務(wù)職能，努力做好領(lǐng)導(dǎo)的顧問助手，一方面，積極收集收拾整頓有關(guān)信息，進(jìn)行調(diào)查研究，為領(lǐng)導(dǎo)決議計(jì)劃進(jìn)步參考，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)處理好日常事務(wù)，另一方面，熱情為各科室和全院職工服務(wù)，特別是車輛調(diào)配使用等一些敏感題目上，堅(jiān)持向一線傾斜，把一線的事，病人的事看成院辦室的大事，不推，不脫，不等，全力保障一線需要，六是做好檔案治理，晉升治理水平，經(jīng)由我積極努力和當(dāng)真預(yù)備，檔案治理工作得到省衛(wèi)生廳和省檔案局的充分肯定，檔案治理工作被認(rèn)定為國家二級(jí)，使病院檔案工作上了層次，上了水平。
三、踏踏實(shí)實(shí)，準(zhǔn)確對待名和利，得與失
不斷提醒自己要執(zhí)著地追求，走上辦公室這個(gè)崗位后。盡力地干好，不同別人計(jì)較享受的前提和上風(fēng)，要經(jīng)得住誘惑，守得住清貧，嚴(yán)格遵守黨紀(jì)國法，不把謀私權(quán)看作本事，任何情況下，對待名利始終保持一顆尋常心，努力做到不為名所累，不為利所縛，不為欲所惑，扎扎實(shí)實(shí)做事，堂堂正正做人，與同事們合作中，甘為他人做嫁衣，作鋪墊，把別人的工作當(dāng)作自己的工作，把別人的難題當(dāng)作自己的難題，從而贏得同道對我工作的支持與合作，創(chuàng)造更加寬松，和諧的工作環(huán)境。
述職人：xxx
20xx年xx月xx日
有關(guān)述職報(bào)告15
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
大家好！按照公司要求，今天在這里向大家匯報(bào)一下我來港工作后的基本情況和感受。我事去年四月份來港的，至今已經(jīng)有一年多的時(shí)間了，在這一年多時(shí)間里，在公司和隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷下，在師傅和同事們的教導(dǎo)幫助下，我從一名剛踏入社會(huì)的懵懂小伙轉(zhuǎn)變成為一名合格的員工，無論是從思想認(rèn)識(shí)還是業(yè)務(wù)技能等各方面都有了很大的提高，同時(shí)也深刻認(rèn)識(shí)到自己還有有很多的不足與差距。下面我就從以下幾個(gè)方面來匯報(bào)一下這一年多來的思想、學(xué)習(xí)和工作情況，不當(dāng)之處，請領(lǐng)導(dǎo)、同事們批評(píng)指正。
一、 工作總結(jié)與收獲
在來港這一年多的時(shí)間里，自己在隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)和班長老師傅們的帶領(lǐng)下，始終把學(xué)習(xí)放在首位，努力參加實(shí)踐，提高自身綜合素質(zhì)，在個(gè)人思想和業(yè)務(wù)技能方面都有很大提高。
1、 思想方面
在這段時(shí)間里，我通過五學(xué)、港報(bào)、參加隊(duì)里的培訓(xùn)等形式學(xué)習(xí)了青島港的企業(yè)文化，回首歷史，青島港從一個(gè)貧困小港發(fā)展成為世界第七大港，其中的辛酸和坎坷旅程，令人黯然淚下，常主席總裁帶領(lǐng)著我們一步一個(gè)腳印，勇往直前！堅(jiān)守精神高地、熔鑄革命斗志，八種精神指引著青島港人歷練思想、干事創(chuàng)業(yè)；學(xué)習(xí)了第六屆科技大會(huì)精神，指引著青島港人人人創(chuàng)新、崗崗創(chuàng)新，共建創(chuàng)新型大港：學(xué)習(xí)本色，永葆青島港人那不怕苦不怕累的精神本色！在這里，傳播的是紅色文化、激發(fā)的是革命斗志、迸發(fā)的是創(chuàng)業(yè)激情、提倡的是創(chuàng)新精神，正是這種青島港文化促使我一點(diǎn)點(diǎn)充實(shí)、一步步成長，到現(xiàn)在徹底融入到青島港這個(gè)親情和諧的大家庭。
通過不斷的學(xué)習(xí)青島港的企業(yè)文化，感受常主席總裁的那一顆“一心為民，造福職工”的無私情懷，我的精神得到一次次的洗禮，深刻體會(huì)到青島港核心價(jià)值觀“信念、感情、珍惜、奉獻(xiàn)”的真正內(nèi)涵，樹立了正確的“三觀”，增加了對港口的感情，對崗位的珍惜，從而堅(jiān)定信念，轉(zhuǎn)變工作態(tài)度，扎根海港，奉獻(xiàn)海港。
2、 業(yè)務(wù)技能方面
從我剛來到護(hù)衛(wèi)隊(duì)，隊(duì)里就為我安排了很有經(jīng)驗(yàn)的師傅，手把手的教，一對一的學(xué)，再我不懂的地方，不厭其煩地認(rèn)真講解，讓我用最快的速度，融入到這個(gè)大家庭中，成為一名合格的警員。
二、 存在不足與差距
1、 在思想方面，對青島港企業(yè)文化的學(xué)習(xí)還僅限于表面，未能理解其深刻內(nèi)涵，思想認(rèn)識(shí)還有待提高；總滿足于現(xiàn)狀，沒有“干就干一流、爭就爭第一”的工作作風(fēng)，對自己要求不夠嚴(yán)格，標(biāo)準(zhǔn)不高。
2、 （1）在業(yè)務(wù)方面，業(yè)務(wù)技能不精，對于工作繁忙的時(shí)候，還有手忙腳亂的現(xiàn)象，充分說明的業(yè)務(wù)技能有待提高。（2）解決突發(fā)問題的能力不強(qiáng)，因此還需要不斷學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)、新技術(shù)，不斷提高自己的各方面綜合素質(zhì)，做到對待任何工作都游刃有余。
3、 責(zé)任心不強(qiáng)，對工作總是流于表面，得過且過，存在僥幸心理，與優(yōu)秀警員相比，還有很大差距，再日常值班期間，服務(wù)態(tài)度過于僵硬，人性化服務(wù)不夠，服務(wù)技巧不夠到位，有待提高！
三、 今后的'工作打算和努力方向
在今后的工作中，我會(huì)更加努力，勤學(xué)苦練，牢記責(zé)任，認(rèn)真履行崗位職責(zé)制度，堅(jiān)定信念，腳踏實(shí)地，扎實(shí)工作，切實(shí)按照“干什么，學(xué)什么，練什么，精神么”的思路切實(shí)加強(qiáng)自身修養(yǎng)，增強(qiáng)紀(jì)律性，組織性，提高業(yè)務(wù)技能，爭創(chuàng)五好員工！再以后的工作中，我決定從以下幾個(gè)方面做起，端正態(tài)度，改正缺點(diǎn)，為港口的建設(shè)奉獻(xiàn)自己的力量。
1、不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)取，提高綜合素質(zhì)
3、 服從安排，聽從指揮
要時(shí)刻與公司和隊(duì)里的思想保持一致，聽從指揮，服從安排，保質(zhì)保量的完成領(lǐng)導(dǎo)交代的各項(xiàng)工作任務(wù)。公司的事再小也是大事，再難也要做好，要有奉獻(xiàn)精神，不能貪圖個(gè)人利益。既然領(lǐng)導(dǎo)調(diào)用我，就說明領(lǐng)導(dǎo)對我工作的肯定與信任，我就要服從，盡快的把領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作圓滿干好，來感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任。
3、勇于創(chuàng)新，崗位成才
在今后的工作中，不能僅局限于表面上的知道，要多動(dòng)手，向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，多動(dòng)腦，用腦工作，用心工作，多思考，多總結(jié)。利用自己所學(xué)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)知識(shí)，改進(jìn)工作方式，創(chuàng)新工作方法，提高護(hù)衛(wèi)隊(duì)科技創(chuàng)新水平，為隊(duì)的大發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。
回顧這半年多時(shí)間的工作，我深刻感受到自己還有很多的不足，離成為一名優(yōu)秀的青島港員工還有很大的差距，讓我們在青島港這個(gè)充滿親情、充滿和諧的大家庭里，不斷學(xué)習(xí)，不斷成長，加倍珍惜，加倍奉獻(xiàn)、努力工作。我相信，在常主席總裁和“八種精神”的偉大指引下，在公司楊經(jīng)理和公司黨委的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，在全體油港職工的共同努力下，我們青島港一定能突破一個(gè)有一個(gè)的難關(guān)，創(chuàng)造一個(gè)有一個(gè)的奇跡，造就一個(gè)有一個(gè)的輝煌，永葆我們青島港基業(yè)常青、長盛不衰！
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