水泥廠水泥銷售競(jìng)聘上崗述職報(bào)告范文(精選6篇)
無情的時(shí)光老人像一陣寒風(fēng),走得無聲又匆匆,回顧這段時(shí)間的工作,我們?nèi)〉昧瞬诲e(cuò)的成績(jī),不妨坐下來好好寫寫述職報(bào)告吧!快來參考述職報(bào)告是怎么寫的吧,下面是小編精心整理的水泥廠水泥銷售競(jìng)聘上崗述職報(bào)告范文(精選6篇),歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
水泥廠水泥銷售競(jìng)聘上崗述職報(bào)告1
20XX年即將過去,我來到xx水泥已經(jīng)有九個(gè)多月的時(shí)間。感謝xx水泥各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的關(guān)心和信任,感謝xx水泥為我提供了發(fā)展的平臺(tái),讓我在工作和學(xué)習(xí)當(dāng)中不斷地成長(zhǎng)、進(jìn)步;仡欉^去的這九個(gè)月的時(shí)光,那是我人生中最重要的一個(gè)階段,讓我學(xué)到了很多在學(xué)校里不能學(xué)到的東西。在此,我感謝xx運(yùn)營(yíng)管理區(qū)的各位領(lǐng)導(dǎo),感謝xxxx、xx川xx的各位領(lǐng)導(dǎo),是您們的關(guān)心,才能讓我在工作當(dāng)中得心應(yīng)手,學(xué)到我夢(mèng)寐以求的真正本事。我于xxxx年3月1日進(jìn)入xxxx水泥有限公司,在這里,我主要負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)礦山工作的各項(xiàng)事宜、進(jìn)行前期的水泥市場(chǎng)調(diào)研工作、整理供應(yīng)處的各項(xiàng)供應(yīng)合同資料。隨后xx水泥xx運(yùn)營(yíng)管理區(qū)組建營(yíng)銷中心,我于xxxx年6月17日到達(dá)xx川xx水泥有限公司,正式進(jìn)入xx運(yùn)營(yíng)管理區(qū)。根據(jù)公司安排,我被劃分到xx區(qū)域銷售部,主要負(fù)責(zé)xx片區(qū)xx袋裝水泥市場(chǎng)的市場(chǎng)調(diào)研——市場(chǎng)開發(fā)——銷售——售后服務(wù)的一系列工作,并且承擔(dān)與xxxx生產(chǎn)基地協(xié)調(diào)的各項(xiàng)工作。下面我就xxxx年6月17日至今這6個(gè)月的工作向領(lǐng)導(dǎo)作一個(gè)簡(jiǎn)要的匯報(bào)。
一、努力學(xué)習(xí),全面提升個(gè)人素質(zhì)
作為一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生,我深知欠缺工作經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)是我最大的軟肋,并且“銷售”這一崗位要求我必須具備專業(yè)的銷售知識(shí)和良好的溝通協(xié)調(diào)能力。為達(dá)到這一要求我十分注意重視學(xué)習(xí),不僅學(xué)習(xí)應(yīng)該所具備的各項(xiàng)專業(yè)知識(shí),還學(xué)習(xí)在市場(chǎng)上如何與客戶進(jìn)行溝通、報(bào)價(jià)、銷售、服務(wù)。由于我是直面市場(chǎng),承擔(dān)著公司與客戶之間一種“中轉(zhuǎn)”的角色,我特別注意時(shí)刻樹立自己的形象,提升自己的個(gè)人素質(zhì),展示xx水泥的良好形象。在剛接觸水泥銷售的時(shí)候,我對(duì)水泥銷售的渠道、價(jià)格、運(yùn)輸環(huán)節(jié)、合作方式不是太了解,對(duì)各類商品混凝土攪拌站的方量狀況、墊資情況、運(yùn)營(yíng)情況一無所知,對(duì)各類農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)袋裝水泥市場(chǎng)的需求狀況、經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)情況、布局情況、水泥的'使用情況不甚了解,甚至對(duì)所銷售的產(chǎn)品——水泥的各種指標(biāo)(如三天強(qiáng)度、比表面積、靜漿流動(dòng)度、需水量等)知之甚少。但經(jīng)過這六個(gè)月的時(shí)間,我在工作和工作之余不斷學(xué)習(xí)水泥新國(guó)標(biāo)、銷售渠道的了解和掌握、對(duì)經(jīng)銷商的控制、對(duì)商混站的徹底了解,可以基本勝任目前所做的一系列銷售工作。由于xx區(qū)域銷售部處于一個(gè)艱苦的銷售環(huán)境,對(duì)我的銷售技巧、銷售能力有著更高、更嚴(yán)格的要求,所以我還需要不斷地學(xué)習(xí),以完全勝任xx區(qū)域的銷售工作。
二、努力工作,順利完成各項(xiàng)任務(wù)
xxxx年7月22日,xx區(qū)域銷售部正式劃分了銷售片區(qū)。我被劃分到xx和綿竹袋裝水泥市場(chǎng),開始一個(gè)人獨(dú)立進(jìn)行當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的銷售工作。在此,我感謝xx水泥領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我這個(gè)銷售片區(qū)的關(guān)心和信任。正是有了您們的支持,我才有了充足的動(dòng)力去做這片市場(chǎng)。這六個(gè)月來,我所做的工作主要有:
1、進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研,熟悉了xx鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)境和大概的市場(chǎng)需求量。
2、進(jìn)行了市場(chǎng)開發(fā),走訪了xx區(qū)域絕大部分的水泥經(jīng)銷商,并通過各種方式與這些水泥經(jīng)銷商進(jìn)行了聯(lián)系與溝通,掌握了大量的客戶資料,在每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)布好了網(wǎng)點(diǎn)。
3、進(jìn)行了銷售工作,在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策下啟動(dòng)了xx袋裝水泥市場(chǎng),并取得了一定的銷售成績(jī)。
4、輔助市場(chǎng)部,進(jìn)行了xx袋裝水泥市場(chǎng)的墻體廣告尋找工作,在當(dāng)?shù)貥淞⒘藊x品牌的影響力。
5、做好了各類顧客的售后服務(wù),多數(shù)客戶對(duì)我抱有信心,基本未接到顧客的服務(wù)質(zhì)量投訴。
目前xx袋裝水泥市場(chǎng)在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和我的自身努力下,取得了一些成績(jī)。雖然我發(fā)現(xiàn)自己能愛崗敬業(yè)、主動(dòng)勤奮的工作,但由于工作經(jīng)驗(yàn)的欠缺,仍有許多地方需要我去完善,不斷努力并力求做到更好的地方,這主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:
1、對(duì)xx區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格變動(dòng)未能做好充分的反應(yīng),在競(jìng)爭(zhēng)上處于滯后狀態(tài),往往在銷售工作上處于被動(dòng)。
2、對(duì)于客戶的控制及管理未能真正落實(shí)到位。在幾次價(jià)格變動(dòng)后,丟失了少部分客戶。
3、對(duì)于銷售渠道的掌控和市場(chǎng)的規(guī)范還不是很到位,導(dǎo)致客戶出現(xiàn)一些小小抱怨。
4、在工作中思想較為單純,工作方法較為簡(jiǎn)單,看待問題有時(shí)比較片面,在處理一些問題上還不夠冷靜。
總之,細(xì)節(jié)決定成敗,能力+知識(shí)+勤奮+心態(tài)=成功。對(duì)公司要有責(zé)任心,對(duì)社會(huì)要有愛心,對(duì)工作要有恒心,對(duì)同事要有熱心,對(duì)客戶要有耐心,對(duì)自己要有信心!力爭(zhēng)在xx水泥的銷售崗位上做最好的自己!以上就是我對(duì)這六個(gè)多月的銷售年終工作做一個(gè)總結(jié),請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正,希望我能迅速成長(zhǎng),明年能給公司作出更大的貢獻(xiàn)!
水泥廠水泥銷售競(jìng)聘上崗述職報(bào)告2
各位領(lǐng)導(dǎo),同志們:
我是今年年初擔(dān)任后勤處處長(zhǎng)的。任職以來,我十分珍惜團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和廣大官兵的信任,始終抱著對(duì)上不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)期望、對(duì)下不辜負(fù)官兵信任的宗旨,努力做到讓團(tuán)黨委放心、讓廣大官兵滿意。工作中,始終瞄著全面提高團(tuán)后勤保障質(zhì)量這個(gè)目標(biāo),堅(jiān)持勤奮學(xué)習(xí),狠抓工作落實(shí),認(rèn)真履行職責(zé),在上級(jí)業(yè)務(wù)部門和團(tuán)長(zhǎng)、政委的領(lǐng)導(dǎo)下,圓滿完成各項(xiàng)后勤保障工作,F(xiàn)將自己履行職責(zé)的情況作一匯報(bào)。
一、履行職責(zé)所做的工作
。ㄒ唬﹫(jiān)持勤學(xué)習(xí)、多思考,不斷提高自身理論素質(zhì)。上任后,我深感自己的政治理論素養(yǎng)與統(tǒng)籌團(tuán)后勤工作能力上有不少差距,為此,堅(jiān)持把政治理論學(xué)習(xí)作為提高能力素質(zhì)的一個(gè)基本環(huán)節(jié)來抓。按照?qǐng)F(tuán)黨委中心組理論學(xué)習(xí)計(jì)劃,有計(jì)劃地學(xué)習(xí)了《“三個(gè)代表”重要思想學(xué)習(xí)綱要》、《xx論國(guó)防和軍隊(duì)建設(shè)》的部分內(nèi)容,著重結(jié)合自身實(shí)際,重點(diǎn)學(xué)習(xí)了軍區(qū)《關(guān)于進(jìn)一步改進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)和機(jī)關(guān)作風(fēng)的意見》、《團(tuán)以上黨委班子成員培訓(xùn)學(xué)習(xí)材料選編》、《黨委工作條例》和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的講話精神。學(xué)習(xí)中,自覺做到不裝樣子、不空喊口號(hào),堅(jiān)持學(xué)以致用,并結(jié)合思想和工作實(shí)際,撰寫了3萬多字的讀書筆記和心得體會(huì)。x月份,我參加了新任領(lǐng)導(dǎo)班子成員培訓(xùn)。通過學(xué)習(xí),自己的政策紀(jì)律觀念得到了加強(qiáng),開闊了視野和思路,提高了理性思維層次和政策理論水平。同時(shí),針對(duì)工作崗位需要,全面學(xué)習(xí)了團(tuán)有關(guān)法規(guī)制度和上級(jí)指示精神。為了提高把握全局的能力,我系統(tǒng)學(xué)習(xí)了給養(yǎng)、油料供應(yīng)、營(yíng)房管理等方面的專業(yè)知識(shí)以及上級(jí)對(duì)后勤業(yè)務(wù)工作的規(guī)定和指示精神。結(jié)合團(tuán)里實(shí)際,注重在籌劃工作、解決問題上下功夫,進(jìn)一步增強(qiáng)了組織指導(dǎo)工作的具體能力。
。ǘ┩晟浦贫葟(qiáng)化管理,著力提高后勤建設(shè)質(zhì)量。在工作中,我圍繞“抓學(xué)習(xí),強(qiáng)素質(zhì);抓管理,正秩序”的思路,堅(jiān)持以制度為綱,以隊(duì)伍為本,狠抓后勤業(yè)務(wù)建設(shè)。一是完善各項(xiàng)制度。針對(duì)工作中出現(xiàn)的新情況、新問題,組織修訂了《團(tuán)財(cái)務(wù)管理規(guī)定》、《營(yíng)產(chǎn)營(yíng)具規(guī)范化管理規(guī)定》,完善了《軍人涉外就醫(yī)管理規(guī)定》,在團(tuán)后勤網(wǎng)頁上開通了被裝信息管理查詢系統(tǒng),進(jìn)一步促進(jìn)了后勤管理制度化。二是積極培育人才。針對(duì)基層司務(wù)長(zhǎng)逐步轉(zhuǎn)型、后勤人員缺乏、保障任務(wù)重的實(shí)際,采取強(qiáng)化訓(xùn)練、試點(diǎn)引導(dǎo)、外送培訓(xùn)的方法,選拔了新任司務(wù)長(zhǎng)并組織其進(jìn)行業(yè)務(wù)強(qiáng)化訓(xùn)練,對(duì)基層財(cái)務(wù)人員適時(shí)進(jìn)行崗位交流。為提高后勤財(cái)務(wù)管理信息化水平,為連隊(duì)配齊了財(cái)務(wù)專用電腦及相關(guān)軟件。
組織了炊事員培訓(xùn)和衛(wèi)生員、駕駛員的送訓(xùn)、復(fù)訓(xùn)工作,較好地提高了團(tuán)后勤保障能力。訓(xùn)練中,我大膽采取直接從新兵中選拔人才的辦法,加快了后勤人才隊(duì)伍的培養(yǎng)步伐,及時(shí)滿足了基層后勤工作的迫切需要。三是抓好工程建設(shè)。把好材料質(zhì)檢、工程監(jiān)理、竣工驗(yàn)收等關(guān)口,著力抓好了xx建筑工程管理,完成了xx工程建設(shè)的報(bào)審工作。整治了屋面漏雨的辦公樓,更換了太陽能洗澡設(shè)施,完善了機(jī)關(guān)單身干部宿舍及部分營(yíng)連的生活設(shè)施,做好了xx營(yíng)區(qū)吃水的考察、論證工作。
四是搞好衛(wèi)生防疫。主要是組織新兵參加身體復(fù)查和學(xué)員苗子體檢,為機(jī)關(guān)及直屬隊(duì)官兵注射了乙肝疫苗,有效地保證了官兵身體健康。
。ㄈ┳⒅馗倪M(jìn)作風(fēng),不斷增強(qiáng)工作成效。堅(jiān)持以“老老實(shí)實(shí)做人,踏踏實(shí)實(shí)做事”勉勵(lì)自己,認(rèn)真貫徹上級(jí)指示精神,切實(shí)抓好工作落實(shí)。任職以來,自覺發(fā)揚(yáng)求真務(wù)實(shí)的作風(fēng),做到l,系基層,情系官兵”,并能帶著問題下連,圍繞問題搞調(diào)研,深入團(tuán)多數(shù)連隊(duì),與基層官兵交心做朋友,廣泛征詢?nèi)罕娨庖,掌握基層建設(shè)真實(shí)情況。與此同時(shí),我還認(rèn)真抓好從嚴(yán)治軍方針的貫徹落實(shí),著力在加強(qiáng)后勤機(jī)關(guān)建設(shè)上下功夫,結(jié)合后勤工作實(shí)際,積極倡導(dǎo)良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣,著力提高機(jī)關(guān)干部的“三辦六會(huì)”能力,使后勤機(jī)關(guān)在辦公秩序規(guī)范、行政例會(huì)及學(xué)習(xí)制度落實(shí)等方面的工作都有很大起色。作為后技黨委書記,我平時(shí)注重營(yíng)造良好的民主風(fēng)氣,遇到重大問題,首先征求各業(yè)務(wù)股的意見,經(jīng)過充分討論研究后再作決策。平時(shí)經(jīng)常與其他成員交流情況、研究工作、溝通思想,帶頭開展批評(píng)和自我批評(píng),進(jìn)一步增進(jìn)了班子的團(tuán)結(jié)。
。ㄋ模﹫(jiān)持照章辦事,樹立良好的個(gè)人形象。作為后勤處長(zhǎng),我始終把手中的權(quán)力當(dāng)做責(zé)任,把管好錢、用好物作為對(duì)自己最基本的要求,處處以廉潔奉公為開展工作的最高標(biāo)準(zhǔn)。平時(shí)能夠自覺學(xué)習(xí)條令條例等法規(guī)制度,學(xué)習(xí)黨風(fēng)廉政建設(shè)有關(guān)規(guī)定,不斷增強(qiáng)遵紀(jì)守法、依法辦事的意識(shí)。針對(duì)后勤工作的具體特點(diǎn),堅(jiān)持以“自重、自省、自警、自勵(lì)”的要求約束自己,自覺做到守規(guī)矩、聽招呼,不說過頭的話,不辦出格的事。特別是在基層官兵入黨、入學(xué)、學(xué)技術(shù)、選改士官等問題上,自覺以公心用權(quán),按規(guī)矩辦事,公正對(duì)人,公道處事。下基層,能自覺遵守團(tuán)里有關(guān)規(guī)定,堅(jiān)持按政策辦事,落實(shí)“五同”要求,不給基層添麻煩。對(duì)于基層官兵反映的一些實(shí)際困難,能解決的想方設(shè)法解決,不能解決的及時(shí)向團(tuán)黨委反映并做好解釋工作,較好地維護(hù)了廣大官兵的切身利益。
二、存在的主要問題
回顧自己一年來履行職責(zé)的情況,我認(rèn)為自己較好地完成了團(tuán)黨委賦予的各項(xiàng)工作任務(wù)。同時(shí),由于自己任職時(shí)間短,工作經(jīng)驗(yàn)不足,與團(tuán)黨委首長(zhǎng)的要求、與廣大官兵的期望,自身還存在著一定的差距:
一是學(xué)習(xí)不夠刻苦。學(xué)習(xí)的自覺性不強(qiáng)。由于平時(shí)忙于事務(wù)性工作多,靜下心來學(xué)習(xí)理論、思考問題少,理論學(xué)習(xí)與實(shí)際工作結(jié)合不夠緊密。對(duì)后勤政策法規(guī)學(xué)習(xí)多,對(duì)哲學(xué)和通信專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)少。
二是作風(fēng)不夠扎實(shí)。由于任職時(shí)間較短,對(duì)基層后勤建設(shè)情況掌握不夠全面、準(zhǔn)確。抓后勤機(jī)關(guān)理論學(xué)習(xí)和日常管理的質(zhì)量不夠高,檢查督導(dǎo)力度不夠大。
三是自身要求不夠嚴(yán)格。在從團(tuán)建設(shè)全局高度認(rèn)識(shí)事物、解決問題方面做得不夠。在管理中對(duì)部屬有遷就思想,抓組織生活制度落實(shí)質(zhì)量不高,討論事務(wù)性工作多,分析部門建設(shè)形勢(shì)少。
存在上述問題的'原因:一是思想觀念沒有及時(shí)更新,認(rèn)識(shí)上有偏差。二是工作方法不靈活,能力素質(zhì)與職責(zé)要求有差距。三是自身要求不嚴(yán)格,責(zé)任意識(shí)還不夠強(qiáng)。
三、改進(jìn)措施
針對(duì)存在的問題,在下一步的工作中,我將著重從以下四個(gè)方面進(jìn)行改進(jìn):
。ㄒ唬┘訌(qiáng)理論學(xué)習(xí),努力提高自身素質(zhì)。認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想,深刻學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)講話精神,盡快提高政治素質(zhì)和思想水平。堅(jiān)持按“三個(gè)代表”重要思想要求自己,在大是大非面前保持頭腦清醒,進(jìn)一步增強(qiáng)從政治上觀察、思考和處理問題的能力,堅(jiān)定政治立場(chǎng),永葆共產(chǎn)黨員先進(jìn)本色。
。ǘ┘訌(qiáng)責(zé)任意識(shí),切實(shí)提高工作標(biāo)準(zhǔn)。認(rèn)真履行職責(zé),堅(jiān)持在工作中領(lǐng)會(huì)內(nèi)涵,在實(shí)踐中強(qiáng)化意識(shí)。
著力抓好機(jī)關(guān)干部管理,突出抓好車輛管理和司機(jī)隊(duì)伍教育管理。深入調(diào)查研究,扎實(shí)抓好各項(xiàng)工作落實(shí),力求在團(tuán)后勤建設(shè)上有新的突破。
(三)加強(qiáng)服務(wù)指導(dǎo),不斷提高保障質(zhì)量。進(jìn)一步強(qiáng)化后勤機(jī)關(guān)的服務(wù)意識(shí),端正指導(dǎo)思想,切實(shí)把工作重點(diǎn)放在基層,把精力、財(cái)力、物力投向基層。正確看待團(tuán)后勤建設(shè)面臨的困難,積極出主意、想辦法,著力加強(qiáng)后勤人才隊(duì)伍建設(shè),加大后勤管理力度,促進(jìn)后勤綜合保障能力不斷提高。
。ㄋ模┘訌(qiáng)道德修養(yǎng),努力樹好自身形象。不斷加強(qiáng)世界觀的改造,樹立正確的權(quán)力觀、地位觀、利益觀和政績(jī)觀,堅(jiān)決抵制拜金主義、享樂主義和極端個(gè)人主義,筑牢拒腐防變的思想防線,自覺做到老老實(shí)實(shí)做人、扎扎實(shí)實(shí)干事。按照職責(zé)要求,不斷提高當(dāng)家理財(cái)?shù)哪芰,把人管住,把物管好,把錢用好,過好“緊日子”,當(dāng)好“紅管家”。自覺落實(shí)上級(jí)規(guī)定和團(tuán)廉政建設(shè)的有關(guān)措施,帶頭遵章守紀(jì)、廉潔自律,在涉及官兵切身利益的問題上,堅(jiān)持公道正派,秉公用權(quán),以自身的良好作風(fēng),維護(hù)好黨委的良好形象,維護(hù)好黨委的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)威。
以上報(bào)告,請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)、同志們批評(píng)指正。
水泥廠水泥銷售競(jìng)聘上崗述職報(bào)告3
20XX年即將過去,我們xx市xx水泥特約經(jīng)銷中心從今年5月份成立到現(xiàn)在也已歷經(jīng)8個(gè)月。感謝xx水泥集團(tuán)各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的關(guān)心和信任,為我們銷售團(tuán)隊(duì)提供了發(fā)展的平臺(tái),感謝今天參加我們座談會(huì)的各位同仁的厚愛和支持,才能有今天特約經(jīng)銷中心的成績(jī)。下面我就一下幾個(gè)方面向各位領(lǐng)導(dǎo)及同仁做以匯報(bào)。
一、努力學(xué)習(xí)全面提升團(tuán)隊(duì)素質(zhì)
作為一個(gè)經(jīng)銷水泥已進(jìn)20年的我們,深感現(xiàn)今銷售市場(chǎng)的復(fù)雜,艱難,用戶的挑剔,我們銷售中心從不斷學(xué)習(xí)總結(jié)水泥銷售的渠道、價(jià)格、運(yùn)輸環(huán)節(jié),了解水泥的各種指標(biāo),到客戶接待,賬項(xiàng)來往,不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。還從法律的角度對(duì)銷售合同進(jìn)行完善,就是有損失也要降低到最小程度。
二、努力工作,順利完成各項(xiàng)任務(wù)
1、進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)。走訪了全市85%以上的`水泥經(jīng)銷商,使xx水泥出現(xiàn)在全市各個(gè)角落。
2、做好各類顧客的售后服務(wù),絕大多數(shù)客戶對(duì)我們抱有信心,基本未接到顧客的服務(wù)質(zhì)量投訴。
3、8個(gè)月經(jīng)銷pc32.5水泥1.5萬噸po42.5水泥0.5萬噸,和我們聯(lián)系的客戶有10家,和12個(gè)運(yùn)輸戶建立長(zhǎng)期關(guān)系。
三、來年打算
1、計(jì)劃全年銷售水泥突破6萬噸。
2、完成銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋率85%以上。
3、力爭(zhēng)和其他大戶同價(jià)位運(yùn)行,這還需要xx水泥集團(tuán)的大力支持和各位同行的鼎力相助。
4、加大獎(jiǎng)勵(lì)力度:今年是我們經(jīng)銷中心試運(yùn)行,對(duì)一如既往參與其中的業(yè)務(wù)經(jīng)理給予微薄獎(jiǎng)勵(lì)。明年我們將根據(jù)各自的業(yè)績(jī)按2000噸、5000噸、8000噸、10000噸標(biāo)準(zhǔn)給予重獎(jiǎng)。
5、要求運(yùn)輸戶簽訂運(yùn)輸職業(yè)承諾書,并交押金5000元,以防止運(yùn)輸戶參行擾亂市場(chǎng)價(jià)格。
總之:20xx年即將成為過去,在20xx年的工作中,我們特約經(jīng)銷中心將以服務(wù)各銷售戶為主要任務(wù),力爭(zhēng)做到讓客戶滿意,讓xx集團(tuán)放心。
水泥廠水泥銷售競(jìng)聘上崗述職報(bào)告4
轉(zhuǎn)眼間,20XX年已過去,我在公司的試用期已到。回首兩月來的工作,盡管我為公司的貢獻(xiàn)微薄,但總算邁出了新區(qū)域,跨行業(yè)發(fā)展的第一步,通過學(xué)習(xí)工作和其他員工的相互溝通,我已逐漸的容入到這個(gè)集體當(dāng)中。
俗話說:隔行如隔山,初來本公司時(shí),由于行業(yè)的區(qū)別,及工作性質(zhì)的不同,確實(shí)有過束手無策,好在有同事的幫忙,使我以最快的速度熟悉辦公室的工作及對(duì)市場(chǎng)操作流程有了一定的了解。在這短暫的兩個(gè)多月里,通過對(duì)一定量客戶的拜訪,回收貨款等工作使我對(duì)本行業(yè)有了足夠的認(rèn)識(shí)和了解,也為后期的辦公室工作打下基礎(chǔ),F(xiàn)將本年度的工作總結(jié)如下
1、思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及工作心態(tài)。
遵紀(jì)守法,愛崗敬業(yè),具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心,積極主動(dòng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),工作態(tài)度端正,認(rèn)真負(fù)責(zé)。
2、專業(yè)知識(shí)、工作能力和具體工作。
我是十月份來到公司工作,在公司系統(tǒng)集成部門擔(dān)任辦公室后勤和業(yè)務(wù)工作,協(xié)助部門經(jīng)理做好一些瑣碎工作。為了更好的.工作,向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實(shí)踐,在短的時(shí)間內(nèi)理清部門工作,熟悉了業(yè)務(wù)流程,明確了工作的程序、方向,提高了工作能力,在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路。在來公司后,我本著“把工作做的更好”這樣一個(gè)目標(biāo),開拓創(chuàng)新意識(shí),積極圓滿的完成領(lǐng)導(dǎo)分配的各項(xiàng)工作,在余限的時(shí)間里,和部分政府,各企事業(yè)單位的網(wǎng)絡(luò)部門,采購(gòu)部門,及主要決策人進(jìn)行溝通,搜索工程信息,為下一步工作打好基礎(chǔ)。
3、認(rèn)真、按時(shí)、高效率地做好公司領(lǐng)導(dǎo)及部門經(jīng)理交辦的其它工作。
為了公司工作的順利進(jìn)行及部門之間的工作協(xié)調(diào),除了做好本職工作,積極配合其他同事做好工作。
4、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。熱愛自己的本職工作,能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作,工作投入,熱心為大家服務(wù),認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律,保證按時(shí)出勤,堅(jiān)守崗位。
5、工作質(zhì)量成績(jī)、效益和貢獻(xiàn)。在開展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃,有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作,達(dá)到預(yù)期的效果,保質(zhì)保量的完成工作,同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西,也鍛煉了自己,經(jīng)過不懈的努力,使工作水平有了長(zhǎng)足的進(jìn)步。
總結(jié)今年的工作,盡管有了一定的進(jìn)步,但在很多方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多,個(gè)別工作做的還不夠完善,業(yè)務(wù)類客戶資料太少,這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在新的一年里,我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度,努力使工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平,為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)。
水泥廠水泥銷售競(jìng)聘上崗述職報(bào)告5
xx區(qū)域銷售部位于一個(gè)極其艱苦的銷售環(huán)境,但我們不畏艱難、迎難而上的決心和信念圓滿完成任務(wù)。下面就xx區(qū)域銷售部的本月工作做一個(gè)總結(jié):
一、市場(chǎng)狀況及周邊廠家情況分析
四月是水泥銷售的傳統(tǒng)淡季,各大、小水泥廠家在雨季都基本采取促銷的手段。如何進(jìn)行市場(chǎng)的探索與調(diào)研,成為銷售渠道的工作重點(diǎn);而彭水區(qū)域及周邊廠家的的具體情況則是銷售工作的工作難點(diǎn)。據(jù)我們了解,彭水國(guó)茂水泥銷售價(jià)是370元/噸,事實(shí)上350元/噸也在銷售,羊角水泥310元/噸,華新水泥325元/噸,而我廠水泥335元/噸,以上數(shù)據(jù)表明我廠水泥銷售具有實(shí)質(zhì)性的困難。銷售部采用分組而銷,理念不斷成熟,學(xué)會(huì)執(zhí)行公司的各項(xiàng)政策,逐漸適應(yīng)銷售的奔波性,基本摸清楚了彭水市場(chǎng)的整體需求、銷售狀況,為五月的銷售工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二、現(xiàn)有工作情況及鞏固工作情況
連綿的雨天極大地影響了水泥的銷售。本月在公司領(lǐng)導(dǎo)正確的決策下,本月的銷量較上月提升了接近5000噸,這是我們前期努力工作的最好回報(bào)。在旺季來臨之前,我們積極端正心態(tài),以團(tuán)結(jié)一致的決心和信念不斷挑戰(zhàn)自我,刷新銷量數(shù)據(jù)。
三、潛在工程客戶匯報(bào)情況
本著誠(chéng)信務(wù)實(shí)、團(tuán)結(jié)向上的理念,將銷量看作核心工作,各種工作都圍繞提升銷量來展開。如何規(guī)范市場(chǎng),通過現(xiàn)有的客戶打出一張漂亮的銷量牌。能新增的我們決不放過,能提量的我們決不讓其流失,能規(guī)范的我們決不放任其破壞市場(chǎng)。通過這一系列的銷售組合拳,譜寫出了一曲最真實(shí)的“勤奮付出,終有回報(bào)”的凱歌。
雖然xx區(qū)域銷售部在20xx年取得了一定的成績(jī),但需要完善的還有很多,下面就xx區(qū)域銷售部的一些問題進(jìn)行一些總結(jié):
1、對(duì)市場(chǎng)的變化發(fā)展與預(yù)見性不足,使得我們的'銷售工作較為被動(dòng)。
2、對(duì)市場(chǎng)的整體把控不足,對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略不是很清楚。
3、對(duì)客戶的管理和市場(chǎng)的規(guī)范不是很到位,導(dǎo)致出現(xiàn)客戶的抱怨。
4、對(duì)銷售渠道的掌握不是很好,導(dǎo)致不易控制大經(jīng)銷商。
5、全體人員的主觀能動(dòng)性隨著銷量有一些波動(dòng),容易導(dǎo)致情緒化、片面化。
回顧過去,展望未來,xx區(qū)域銷售部將以一如既往的熱情、永恒不變的激情來做好xx市場(chǎng)。天道酬勤,精耕細(xì)作,相信xx市場(chǎng)終能起量,成為公司銷售片區(qū)的佼佼者,不辜負(fù)公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的信任!
水泥廠水泥銷售競(jìng)聘上崗述職報(bào)告6
光陰似箭,春暖花開,不知不覺中又迎來了新的一年!回顧這一年的工作歷程。作為公司的一名員工,我深深的感到公司的蓬勃發(fā)展和全體同仁熱氣、拼搏、向上的精神。
我作為銷售部門的一名普通員工,在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和幫助下走過了一年,在這一年中各方面沒有很好地完成公司給我的各項(xiàng)指標(biāo),主要表現(xiàn)在如下幾個(gè)方面沒有做好:
1、我作銷售部門的員工,深深地感到肩負(fù)重任,作為公司的窗口,自己的一言一行也同時(shí)代表了公司的形象,所以更要提高自身的素質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和技能。
2、在投標(biāo)工作中,屢次失敗,面對(duì)多次的教訓(xùn),首先查找自身的原因,分析工程、標(biāo)書細(xì)節(jié)、對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,找出自己各方面的不足之處,在今后的工作中要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),提高自身能力,在今后的投標(biāo)中取得成績(jī)。
3、在公司提供客戶需求信息資源這一塊中,也屢次沒有取得好的成績(jī),錯(cuò)過了很多客戶資源,因各方面因素導(dǎo)致大部分客戶購(gòu)買了其它品牌機(jī)組。
4、在今后的工作中,要抓住這方面的客戶,爭(zhēng)取把握分析、處理好各項(xiàng)工作中,加強(qiáng)同客戶的交流、溝通。了解他們的需求,能夠準(zhǔn)確地處理好,來羸得客戶。
新的一年已經(jīng)開始,緊張而又忙碌的工作拉開了進(jìn)程,明確公司的目標(biāo)、計(jì)劃。計(jì)劃好自己的工作和個(gè)人目標(biāo)。
在平時(shí)的各項(xiàng)工作中精耕細(xì)作,緊跟所有的項(xiàng)目:房地產(chǎn)、工廠、安裝公司、特殊行業(yè)如電廠、電信、銀行。及時(shí)掌握客戶的需求,作出相應(yīng)的計(jì)劃和工作。在房地產(chǎn)這一塊,吸取以往的教訓(xùn),通過投標(biāo)的首先摸清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的各方面因素,找出他們的劣勢(shì)、突出我們的優(yōu)勢(shì);比如品牌、質(zhì)量、服務(wù)、配件資源,來羸得客戶支持,同時(shí)也要做好客戶關(guān)系,加強(qiáng)自己的服務(wù)意識(shí),做到讓客戶買的'放心、用的省心。建立長(zhǎng)遠(yuǎn)的合作關(guān)系。針對(duì)工廠這一塊,也要吸取以往教訓(xùn),不單要了解清楚客戶的所需、所想,盡量想辦法滿足客戶的需求,多做些這方面的工作,不要輕易放過每個(gè)客戶的信息,做到有客戶就有接觸、有了解、有做工作,包括對(duì)品質(zhì)的宣傳、公司和康明斯的“五心”服務(wù),來爭(zhēng)取成績(jī)。面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和信息時(shí)代的已經(jīng)來臨,建議公司在互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)多做企業(yè)關(guān)鍵詞推廣,例如:只要在百度“Baidu”/“Google”等知名常用網(wǎng)站讓客戶只要輸入:“發(fā)電機(jī)”,或是“康明斯”等關(guān)鍵字就可以看到公司資料。讓客戶隨時(shí)、隨地、多方面、多渠道可以搜索到我司,提高公司知名度和信譽(yù)度。辭舊迎新,展望20XX年,本人將更認(rèn)真工作,刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),提高自身的能力來努力完成公司的銷售任務(wù)和目標(biāo),同時(shí)希望公司和個(gè)人再上一個(gè)新的臺(tái)階。
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